【案例】实行差别定价的条件

【案例】实行差别定价的条件（说明：《管理经济学》第6章要求的案例讨论题）

【案例资料】

在北京，实行零价安装之前，安装一部电话需向电话局交费1000元，如果安装第二部电话，就不需要交费。

【案例分析】

差别定价又叫差别价格,是指厂商在同一时间内对同一成本的产品向不同的购买者收取不同的价格;或者是对不同成本的产品向不同的购买者收取相同的价格。

实行差别定价的条件主要有三：

(1) 必须是垄断市场；

(2) 必须能够将市场或市场的各个部分有效地分割开来；

(3) 各个市场必须有不同的需求弹性。

实际上，差别定价是为了获得消费者的剩余。

消费者剩余指消费者的目标价格和实际价格的差。在下图中，它表现为阴影的部分。

图消费者剩余

对于那些迫切需要某种商品的消费者，可以定价为P3，对于需求不是太强烈的消费者，定价为P2，对需求较弱的消费者定价P1、P，企业采取了多个等级的价格，就可以获得比统一价格P更多的销售收入，实际上，高于价格P购买商品的消费者多付出的那部分货币支出，转化为企业的生产者剩余。

差别定价的类型主要有三类：

①按消费者可以支付的最高价格定价。例如，在农贸市场，消费者一般都有讨价还价的余地，不同的消费者达成交易的价格可能存在很大的差异。可以实行这种差别定价的市场，消费者的数量比较少，否则价格就会变得很复杂，使成本增多。

②按照消费者的支付能力划分消费阶层，分别定价。一般地，划分标准是消费者的收入水平或消费者的偏好程度。

③按消费者的需求价格弹性区分市场。对弹性较小的市场，提高价格能够获得更多的收入，一

般可以制定较高的价格；而对于弹性较大的市场，需求对价格变化比较敏感，企业可以制定较低的价格。

企业针对不同的消费需求制定价格，达到最大限度获得消费者剩余的目的，相对于实行统一价格，可以产生更大的经济收益。只要一家企业在市场上占据完全垄断的地位，就可以通过差别定价获取更大的收益。

本案中，在北京实行零价安装之前，安装一部电话需向电话局交费1000元，如果安装第二部电话，就不需要交费。这实际上就是一种差别定价，对不同需求价格弹性的消费者，给予不同的价格。

本案中，北京电信具有实行差别定价的条件，并且差别定价能够对厂商和消费者均产生积极的影响。通信行业具有天然垄断性，提供的多数业务种类都具有有效分隔市场的能力。在垄断经营时期，通信业完全具备实施差别定价的条件。当前电信市场中，运营者有一定的选择权来决定自己产品的价格。为追求利润最大化，在市场细分的基础上，视用户购买量大小开出不同的价格。这是提高企业利润和增强企业竞争实力的一种有效手段，同时顾客也可以从价格差别中达到自身满意。