论建筑业企业经营战略(一)
企业规模和经营战略
企业规模和经营战略随着市场经济的发展，企业规模的扩大已成为制胜的关键之一。
大型企业拥有更多的资源和优势，而小企业则注重顾客满意度和个性化服务。
企业经营战略也随着规模的的变化而变化，它们互相影响，共同塑造着商业环境。
企业规模的概念在不同的行业中有不同的定义。
在制造业和建筑业中，企业规模是根据工厂或公司的员工人数、年销售额、生产规模等指标来确定的。
而在服务行业中，企业规模通常根据分支机构的数量、市场份额、资产总额等来确定。
大型企业在整个行业中占据着主导地位，它们的规模和影响力都很大。
大企业往往可以通过垄断市场来获得高额的利润，吸引更多的投资人。
在商业竞争中，大企业通常拥有规模和资源的优势，它们可以通过巨大的采购量来获得成本优势，并可以通过规模效应和市场份额来保持竞争优势。
小型企业商业模式相比之下则更加灵活，企业经营战略也因此受到了影响。
小型企业可能无法与大型企业竞争，但它们可以提供更加个性化的服务和更好的顾客体验。
小企业能够与当地社区保持联系，并建立忠实的客户群体。
此外，小型企业在获取资金方面也有更多的选择，例如家庭和朋友的支持、政府补贴等方式，这使得小型企业可以不受规模限制而发展壮大。
尽管企业规模在商业环境中具有不同的影响，但每个企业都可以利用不同的战略来获得竞争优势。
企业经营战略通常包括市场定位、销售渠道、产品和服务、价格和成本、资金和人力资源等方面。
根据企业的规模和特点，这些方面的策略都有所不同。
在制造业和建筑业中，企业经营战略通常注重生产效率和成本控制。
企业尝试通过生产流程的改进、设备更新和工人培训来提高效率。
同时，企业也会通过减少损耗和实现资源共享来降低成本。
这些策略在执行过程中可以提高企业利润率和竞争力。
服务行业的企业经营战略则更注重提供高水平的顾客服务。
企业尽可能缩短顾客等待的时间、提供定制服务和个性化体验、改进服务品质等，吸引更多的客户。
此外，企业还可以通过开发新产品来扩大市场份额，提高利润水平。
建筑公司发展计划
建筑公司发展计划一、公司主要经营理念公司以＂顾客所想的，是我们所做的＂为基本经营理念，以＂质量为本、争创一流、服务社会＂为企业经营方针,以一流的质量、一流的管理、一流的装备、安全文明的施工，建设一流的工程、创建一流的企业，在为服务客户的同时壮大自己, 实现全体股东的利益最大化，全体员工的价值最优化。
二、公司的发展战略（一）市场开拓战略1、＂立足华东、西进北上＂华东地区作为我国最富经济活力的地区之一，其基本建设规模总量历年来居全国之首,市场总量和市场潜力巨大。
公司将继续加大华东市场的开发力度，不断提高公司市政工程和公路工程建设的市场竞争力,巩固和扩大该地区市场占有率。
国家西部大开发战略的实施和北京申奥的成功,为西北、华北地区的发展提供了契机.作为公司的战略发展重点,公司将以北京、西安、重庆为华北、西北、西南市场的桥头堡，率先进入这三大城市的市政工程和公路工程市场，并建立良好的市场信誉，为公司更好的实施西进北上战略奠定基础。
2、＂以点带面、向下延伸＂中心城市业务是公司主业的重心,能够在信息、技术、市场、施工等方面均可以做到与时俱进, 在城镇设施由中心城市延伸至中小城市时取得经验优势和市场信誉优势。
因此，公司确立了＂从大城市到中小＂的发展思路，以大城市为点,以中小城市为面，稳固中心城市业务，并利用在中心城市积聚的施工经验和信誉，积极拓展中小城市市场.中小城市市场的开拓既能充分利用公司的资源, 也可以为公司带来较大业务,保持公司业务的稳步发展。
(二）产业发展战略长期以来公司在市政工程、公路工程积累了丰富的施工经验, 保持的行业先进水平，在主要市场拥有较大的业务量和较强的市场竞争力。
未来几年内，公司将根据公司规模的扩大和业务发展的需要,采取包括积聚人力资源、拓宽融资渠道、加大技术投入、提高装备水平等举措，提升公司竞争实力,进一步稳固和扩大市政工程、公路工程建设主业，并适时发展房屋建筑、建筑装饰装修、轨道交通等工程，并且以路桥-泽国一级公司项目为契机，以BOT、BOOT、BLT 等多种方式更加深入的进入城镇基础设施的投资、建设、经营和管理领域,将公司建成以工程施工为主，其他建筑产业及其投资相得益彰的大型建设企业。
建筑施工企业经营管理战略浅析
建筑施工企业经营管理战略浅析作者：刘留来源：《城市建设理论研究》2013年第20期摘要：高效的企业战略管理在当前异常激烈的竞争环境中十分重要，对于建筑施工企业来说也不例外。
本文探讨了新经济形势下建筑施工企业所应当采取的经营管理战略，望对各位读者有所帮助。
关键词：施工企业；经营管理；策略Abstract: the effective strategic management in the current fierce competition in the environment is very important, for construction enterprises are no exception. This paper discusses the new economic situation, construction enterprises should adopt the management strategy, hope to be helpful to the readers.Key words: construction enterprise; The operation and management; strategy中图分类号：F279.23文献标识码：A文章编号：2095-2104(2013)当前,金融危机最困难时期已经过去,世界经济开始出现回缓势头，也就是人们常说的“后金融危机时代”已经到来，国内经济也步入了回升的时期。
作为经济主体的企业组织，在后金融危机时代将面临异常复杂，甚至比金融危机时代更为复杂的经营环境。
一方面，国内外经济发展进入调整期，市场需求大幅萎缩；另一方面，普遍经济刺激后出现全球性产能过剩，企业生存压力空前，形势非常严峻。
要在这样激烈的竞争时代中生存与发展，仅仅靠组织好企业内部的生产经营已远远不够了。
因此，高效的企业战略管理在当前异常激烈的竞争环境中，显得尤其重要。
企业发展战略规划范本某建筑业集团企业发展战略规划
某建筑业集团企业发展战略规划根据国家建设部特级企业新标准的要求以及河北省建设厅《关于加快重点支持大型建筑业集团发展的政策措施》精神，结合鹏达集团的实际，制定企业发展战略规划。
一、指导思想及总体战略目标指导思想企业的发展规划以特级资质标准为基准，与企业的经营管理和发展相适应，与本企业的经营管理现状相结合，扩大市场规模，提高企业管理水平，提高企业创新能力，增强核心竞争能力，创造良好的经济效益。
总体战略目标企业年总收入2010年达到50亿元以上，到2015年达到100亿元以上。
企业全面实行法人治理结构，实现现代集团化管理模式，市场化经营模式。
二、市场发展规划：立足京冀市场，发展津沪市场，开拓全国市场，步入国际市场，市场规模每年增长33.4%，到2015年达到100亿元以上。
1、扩大工程范围：公司是建筑总承包特级企业，经过几年的努力要达到可承包所有工程项目。
（1）要在原有施工重点电力行业、教育行业，房屋建设行业的基础上逐步扩大施工行业范围，向社会全行业发展，重点发展宾馆饭店，写字楼，工业厂房等，建筑工程由一般规模向大规模发展，由中低层建筑向高层发展。
（2）扩大建筑相关业，发展市政工程，给排水工程，桥梁道路工程，争取三年内获得市政工程和公路桥梁一级资质。
充分利用国家1+2政策，努力达到可承包所有工程项目，在几年内争取承揽高速公路，铁路，桥梁，机场等大型建设工程。
（3）大力发展钢结构工程，采取自己承包工程，与大型钢构企业联合等的方法，承揽一些大型钢结构工程。
2、巩固京冀市场经过三十多年的发展，公司已经初具规模，施工面积达120多万平米，施工量12多亿元，为企业的发展奠定了良好的基础。
在此基础上，要巩固老用户、老市场，并不断发展新用户、新市场。
（1）北京市场：一是扩大施工区域，在目前主要北京市城八区和房山、昌平区的基础，逐步扩大区域，重点发展顺义、密云、燕郊新区等区县。
二是提高现有市场的占有率，提高工程招标率。
建筑业经营模式
建筑业经营模式全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：建筑业经营模式是指企业在进行经营活动时所采取的组织形式、战略规划和运作方式。
在建筑业中，经营模式的选择直接影响到企业的盈利能力、市场竞争力和持续发展能力。
一个合理有效的经营模式可以帮助企业降低成本、提高效率、提升服务质量，从而实现良性循环和可持续发展。
建筑业经营模式的特点包括复杂性、长周期性和高风险性。
建筑项目一般由多个参与主体组成，包括建筑设计师、施工团队、材料供应商、监理机构等，需要协调各方合作才能完成项目。
而建筑项目的周期通常较长，资金周转慢，需要企业有较强的资金实力和风险抵御能力。
建筑业是一个技术含量较高的行业，需要不断创新和学习，以适应市场需求的变化。
建筑业经营模式的发展趋势主要包括信息化、智能化和生态化。
随着信息技术的不断发展和普及，建筑业也将越来越依赖于信息化管理系统，实现项目的全流程数字化管理。
智能化建筑技术的应用也将成为建筑业的发展方向，提高建筑物的节能性、安全性和舒适性。
生态建筑、绿色建筑等理念的提出和普及，也将推动建筑业向着更加环保可持续的方向发展。
对于未来建筑业经营模式的展望，可以预见将会出现更多基于互联网和大数据技术的创新模式。
建筑业将向着更加开放、透明、智能的方向发展，企业需要不断改进管理体系和业务模式，适应市场的需求和变化。
企业还需要注重品质和服务，提升核心竞争力，从而实现可持续发展和长期成功。
建筑业经营模式是建筑企业成功发展的关键之一。
企业需要根据自身的特点和市场需求，不断优化经营模式，提高核心竞争力，适应时代的变化和发展。
只有不断创新、学习和进步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现企业的可持续发展。
【2000字】。
第二篇示例：随着城市化进程的加快和人民生活水平的提高，建筑业正变得越来越重要。
建筑业经营模式是建筑企业为实现经济效益和社会效益所采用的一种组织形式和运作方式，是建筑企业在激烈市场竞争中立足的重要基础。
对建筑业企业经营战略性的论述
工 程科 技 『ｆ Ｊ
对建筑业企业 经营战 略性 的论述
乔 秀 丽
（ 建一 公 司 ， 龙 江 哈 尔滨 １０ ０） 省 黑 ５００
摘 要： 针对建 筑业企业的经营战略性进行 了分析 。 关键词 ： 战略； 建筑业企业 ； ； 发展 竞争
略、 企业文化战略。下面主要讨论建筑业企业的经 施工企业对不同的 项目 类型，其技术创新能力的 列 营 发展战略 。 要求是不同的， 不—定都表现为企 据有自己的核 管 理的要素： 企业战略管理是由一系列要素组成的。—般 建筑业企业竞争发展战略： 心施工技术。 竞争发展战略是指面对市场激烈的竞争 ， 企 地。 根据各个要素在 战略管理制订过程中的关系和 先后次序， ８ 包含 个方面的内容： 企业任务夕 部环 业所采取的直接抗衡竞争者挑战，并在竞争中获 目 、 标 行动计 胜， 求得长期持续发展的—种战略。常见的竞争发 性 ， 或者说施工技术基本 匕 都是通用技术， 创新更 划、 职能战略和攻 策鲴 织结构、 组织领导和组织文 展战略有成本领先战略、 差异化战略和集中战略 ３ 种。 化搬略实施的评价和控制。 建筑质量， 从而提高竞争力。 因此， 从事房屋】 电 酗 这８ 方面的要索提供战略管理的整体信息与 ２ 成本领先战略。成本领先战略也称为“ ． １ 以 工的企业掌握发展楱亡 ｆ 。 教术 可能更多地体现在一 概念。 作为进行战略管理的总纲， 共同组成设计战 廉取胜” 战略 ， 其核心是以较低的生产经营成本或 略管理的 要索 构成模式。 费用获胜 宗旨 在于通过为企业 建立低成本优势 ， １ 企业任务。企业的任务是企业存在的理 从而澡求成本 ． １ 领先地位 ， 应付企业面对的各种竞争 由， 是企业自 身的特殊使命。 建筑业企业的任务是 力量 。 结构， 是先有 汁， 总 才有施工 技术和设备的改进， ２ 差 异化战 略。 ． ２ 因此， 只有把设计与施工 方法相结合。 才有施工的 战略， Ｃ 其杨 是以施工经营特色获胜。即企业通过 楱 技术。 结构体系 展。 而企业又 无法控制的条件和力量， 包括宏观环 特色化经营使企业的产品或服务成为行业内独一 动力。对许多为建筑工程配套的专业公司． 如玻璃 境和鼓 境。 嘲 无二的， 从而保证需求者乐意接受的 特色产品或服 幕墙、 智能化等， 首先从产品体系的研发需要体现 务， 为企业在行业内 建立起—个特殊的市场地位， 出 自 己的杨 Ｄ 术， 啦 再到工 程设计、 生产工艺的改 的 史ｉ 。 在彳 业竞争中取得成功的 历ｌ 龌 评估 亍 关键因 有效地保护企业不受或少受以 Ｅ 威胁的冲击， 使企 进直至施工安装工艺， 都需要较强的技术戗新能 素， 定性和定量分析企业的产品、 技术、 管理、 资金、 业生产经营处于主动地位。 力。 营销等 ， 为企业制 订战略准备 条件。 ２ 集中战略。 ． ３ 集中战略也称焦点战略或“ 以 对工程咨询企业来说， 技术创新能力则是主 ｌ 战略制订。战略制订 ， － ４ 即制订可供选择的 细分市场获胜” 战略， 即企业通过集中其全部力量 要的杨 意 争力， 甚至包障 斟 范§能力。 ｇ 建筑研究院的结构所开发的 Ｐ ’ Ⅺ Ｍ结构设 战略方案 。 这项工作是对环境和自 身能力进行分 为自己 建立防 御 如中国 析 、 务做出修正或者 舌 对任 进行的。 威胁的体系。 对 此 战略。 结构设计规范的主要编制单位有着不可忽视的关 佳自方案。 ｇ 选择昀ｌ ｉ 备 注意五个同匦第一， ！ 战略 ３建筑业企 ｌ 楱 力 系。拥有了技术制高点， 企业才目 占领市 主 锴ｇ 是否 企业的基本追求相—致第 二 ， 战略是否与 不同的企业据有各自 的竞争力 ， 去占 领不同 动权 、 控制权 。 环境—致第三 ， 战略是否与企业拥有的资源匹配 的市场。 普拉哈拉德和哈默认为 ， 企业的杨 能力 在 国际 市场 中， 第四， 战略遇到风险是否适当笫 五， 战略是否能被 有三个基本特征—提提 供了进入多元化市场的潜 要， 往往影响着企业的存亡。 包括合同管理能力 项 有效地执行。 能＿ 是对它所服 ＝ 务的顾客体现出的价值； 是使竞 目 三 索赔 力、 甚 企业资信能力 等多 方面。国际］程承 ： ｌ 阶段目标 行动计翅Ｉ 、 职能战略平ｊ喋 。 Ⅱ 企 争对手难以 模仿。 搬扬 企业杨 静 力 自 包市 构ｊ 蜮 划珏 置蛹 和风险抵押， 化 坌 以 业在—个特定的时期 内 谋求实现的 结果称阶段 目 素可归纳为三部分： 市场营销能力、 项目管理能力 解市场风 目 险。 前—些大型项目中 普遍采用的联合 标。 企业为执行其战略所进行的一系列耗费资源的 和服务创新能力。 总承包方式， —是联合企业的杨 谶 术优势， 二是 工作或项目的集合， 称行动计划。职自战略是用于 Ｅ ３ 市场营销能力。 ． １ 为了分散企业的风险。 构建职能部门的短期对策，它与—般的战略相 比， 要素是 深 入理解和准确把握业主意图的能力 ， 即 ３ 服务 ． 力。 ３ 能 服务雠斩 能力 包含了税度 更具体、 详细、 可计量。决策是指导管理者思想、 决 理解标书的能力； 企业的信誉和品牌 务的能力。 安排、 硅 企业的文化和灵活并最大限度地接近市场的 定、 行动的方 政策据供标 针。 准的 经营程序， 常 服务 能力 的重要 一环是 如何 把无 形的服 务转 换成 工作流程。硬件环境容易被模仿， 使日 而企业的制度安 决策制度化， 提高管理工作的效率。 以 有形的商品去和业主沟通， 能够把为业主增加的价 排、 企业文化掌‘ ’ 软件’ 是难以简单复铽的 ， 因此成 １ 组织结构、 ． ７ 组织领导和组织文化。组织结 值信窟传递给业主。 业主在签订—项新的建设工程 为企业 竞争力的不可分割的组成部分。 制度安排体 不 同的战 合同时， 无法预先选择有形的建筑产品， 也无法预 现在企 业 的 先检测工程的质量。因此 ， 企业的信誉和品牌往往 要和战略发展， 其核心是产权翻度， 最突出的作用 １ 战略实施的评价与控制。 ． ８ 在战略执行过程 成为至关重要的评判标准业 主通过比较企业以 往 是人力资本化。 人 才作为一种可以组合配置的资 中， 效果与计划会有差距， 故需要进行评价及控制 ， 的业缨 啊 业中的信蓍 做出 讦 暂亍 来 决策。 掳 工程 源， 构成到企业的 对 ∈ 直接 竞争力中去。企业文化是人 以纠正偏差。战略管理模式表明， 战略管理同一 切 咨询服务的企业 来说， 信誉意味着技术能力和依靠 管理—样， 是—个循环过程。 在执行时， 它是非程序 技术控制风险的能力。 所认可， 在一定程度 匕 可称之为 匕 营销” 。企业 化的。 模式中的各要素并不是相互独立的， 某—要 ３ ２项 目管理能力。 项目管理能力包含了组合 内部管理的思想 、 组织、 方法 、 手段等 ， 都可以融人 素变化， 会影响其他要素。信息的流动和要素之间 社会资源能力、 技术创新能力、 风险控制能力等。 创 到企业文化中， 匕 文ｆ是一种能力， 在工程咨询企业 的影响是相互的。 新能力就是组合各种社会资源的能力， 通过对已有 ２ 经营发展战略 资源的集成来实现。 技术创新并不是—般所指的技 粹施工企业， 则应有严密控制的精细生产文化。内 建筑业企业的发展战略包括建筑业企业成长 术进步， 而是嬲苗 过对已有产品或者技术的组合来 战略、 建筑业企业创新战略、 建筑业企业技术发展 产生新的产品和新的功能， 不必要求企业一定要有 创新的能力， 外在表现出来则为企业的团队精神、 战略、 建筑业企业 人才开发战略、 建筑业企业经营 自己的专利产品、 专有技术， 更主要的是要求企业 企业成员 之间的协ｆ关系， 乍 充分体 现为追求业主利 发展战略、 建筑业企业工程质量战略、 【 形象战 要有集成各种知识、 信息、 技术 、 产品、 人才的能力。 益最大化的服务创新能力。 责任编辑： 王明荣
建筑施工企业的市场营销策略探讨
建筑施工企业的市场营销策略探讨摘要：建筑工程行业是国民经济的支柱之一，在国民经济发展中发挥出了极为关键的作用。
自改革开放以来，我们国家建筑工程行业获得了十分迅速的发展，伴随着施工队伍的不断壮大，技术设备水准逐年提升，建筑的施工方向已经逐渐扩展，生产经营快速增长；各类建筑企业为国家的基础建设付出的同时，也带动了数十个行业的发展，为国民经济的增长奠定了极为坚实的基础，为改善城市的外貌以及人民群众的生活条件做出了重大贡献。
但是，多年以来，我们国家建筑工程行业的整体利润仍旧非常低，国际市场范围内，在技术、资金以及项目管理方面竞争力低下，难以与西方某些发达国家的建筑工程行业相对比，其受到诸多因素的影响，特别是市场营销管理存有的问题。
关键词：建筑施工企业；市场营销；策略；探究引言：在改进与创新已经成为各领域发展源动力的新时期，建筑行业日渐严酷的竞争环境，促使各家建筑企业不约而同的面对着越来越大的生存和发展压力，因此如何有效提升企业综合竞争能力，成为建筑企业考虑的重要问题，由于当前的建筑市场已经趋于饱和状态，市场营销能力在企业运营发展中发挥的作用越来越关键，这就要求建筑企业不断改进创新市场营销手段，以市场实际需求为参考，合理探索强化和优化市场营销的有效策略，以便借此助力自身企业的健康长远发展。
鉴于此，本篇文章就对建筑施工企业的市场营销策略进行了简单的探究与解析，希望通过本文的阐述与探究可以为相关探究人员以及工作人员提供一些理论性的借鉴与参考。
1 建筑工程企业市场营销特点1.1 多样化的竞争模式，较长周期的营销时间各地政府对建筑业招投标行为给予了高度重视，确保其公平和平等，同时通过相应的政策和举措进一步完善建筑业的招投标制度，从而为建筑市场的健康发展提供保障，最终确保建筑项目施工的品质和效率得到提升。
在现阶段，由于竞争流程的改变，竞争模式也因此与此前不同。
建设公司在展开实际营销行为时，往往需要投入大量时间，同时可供借鉴的材料比较匮乏，在通常情况下，建筑公司的营销行为的起点是谈判，之后是任务承包，最后才是实际的管治阶段。
试论建筑企业的经营发展战略
本领先地位 ， 应付企业面对 的各种竞争力量 。
（ ２ ） 差 异化战略 。差异化 战略核心是 以施工经营特色获 营销能力组成的具体要素是 ： 深入 誉和品牌 ；服务的能力 。项 目 管理能力包含了组合社会资源能 力、 技术 创新能力 、 风 险控制能力等 。创新能力就是组合各种社 会资源的能力 ， 通过对 已有资源 的集成来实现。 服务创新 能力包
１ ． 竞争型企业发展 战略。
员， 撤退 出一些市场 目标 ， 将 企业经 营资源集中到企业 的主导项 目和核心市场上。 撤退 战略包括放弃战略和分离 战略 。 当企业 遇 到很 大困难 ，预计难 以通过转变战略扭转 局面或当采用转 变战 略失败后 ， 企业就应采用放弃战略。
（ ３ ） 清理 战略 。 又称清算 战略 ， 即企业 由于无力清偿 债务 ， 通 务， 而宣告业务生命结束的企业 发展 战略 。 清理 战略分 自动清理 和强制清理 战略两种 ， 前者一般 由股东决定 ， 后者需要法律决 定。 清理战略是所有战略选择 中最为痛苦的决策 ， 所 以通常情况
速转型以开发新 的市场 。
１ ． 勇 于接 受 同行 业 的 挑 战 。
找 出可以借鉴 的东西 ， 不 能放过一切可以利用 的机遇 。
（ ３ ） 学会 利用计算机应 用技术 ， 掌握数 据库 的一般 知识 、 预 测分析 的一般方法 、电子信息搜集传输打印的应用技巧和 网络 技术运用 。在管理上运用计算机技术分析收集 的信息 ， 整合各部 门的资源 ， 提高效率和准确率 以达到最佳状态 。 （ ４ ） 在实际经营活动中 ， 要善于学 习。加人 ＷＴ Ｏ后 ， 全新的 经营理念 、 不 同的价值观念对人 的冲击 ， 陌生的竞争环境和企业 经营管理方式接踵 而至 ， 要求企业要 善于学 习 、 消化新 的知识 ， 才能适应全新的环境要求 。要求企业在经营过程 中善于及时总 结经营经验 ， 学习和掌握一般经营预测 、 决策 、 控制 的方法 。 ３ ． 加强企业文化建设决定着一个企业的 内涵和发展 潜力。在 争 。建筑企业品牌不只是一群产品 ， 而是企业 的精 良管理 、 技术
建筑施工企业经营管理现状及策略研究
建筑施工企业经营管理现状及策略研究摘要：随着人们生活水平的提高，人们对衣食住行和交通质量的要求越来越高。
目前，人们对建筑和生活水平的要求越来越高。
在传统管理的基础上，建筑企业不仅获得了经济效益，而且在激烈的市场竞争中也可以被淘汰。
通过对建筑施工企业管理战略优化的研究，可以得出企业管理的一般规律和相应的对策。
关键词：建筑施工企业；经营管理；现状；策略1建筑施工企业管理创新的必要性创新是企业适应社会创新、生存和发展的重要途径。
对于建筑企业来说，创新可以采取技术创新、制度创新、治理创新等多种形式。
创新技术可以提高生产率，降低生产成本。
制度创新可以使企业更好地运作，同时更好地管理和替换一些旧制度。
治理创新是确保企业走上正轨，使更多企业从中受益的重要领域。
因此，创新是企业发展的基础。
目前，我国企业正处于一个巨大的转型期。
随着中国经济体制的发展，外部世界发生了很大的变化。
竞争格局正在从一个经济体向另一个经济体转变，并在全球范围内扩大，经济增长的性质已转变为更高的质量。
知识经济直接依赖于知识和信息的产生、应用和传播。
知识和信息在人们的工作和生活中以及在改变他们的看法方面更为有效。
这种环境变化不仅给我国企业带来了良好的发展机遇，也给我国企业带来了巨大的挑战，对管理型企业提出了更高的要求。
国外企业环境的变化要求企业改变管理方式，建立新的机制，提高竞争市场的组织和管理效益。
因此，本文对施工企业的风险进行了分析，总结了施工企业在以往经营过程中存在的问题，并提出了优化施工企业管理的对策，对企业未来的经营有很大的帮助，能够很好地适应市场的快速发展，从而保持企业的持续健康发展。
2建筑施工企业市场经营管理现状2.1承包商的一般特征改革开放以来，宏观经济的快速发展为我国建筑业的快速发展提供了良好的机遇，包括道路和建筑在内的基础设施建设在我国城乡取得了长足的进步。
但是，由于历史的原因，我国建筑企业的整体发展与发达国家仍存在差距。
对我国建筑企业经营战略的研究
１ 企业任务 ． １ 企业的任务是企业存在的理由， 是企业 自身 的 特殊使命。 建筑业企业的任务是生产建筑产品。 企 业 的任 务是 战略管 理的起 点 。 １ ． ２外部 环境 外部环境是影响企业生存和发展， 而企业又 无法控制的条件和力量 ，包括宏观环境和微观环 境。 ｌ ３内 分析 内部分析是通过回溯企业发展的历史进程 ， 评估在行业竞争中取得成功的关键因素，窟陛和 定量分析企业的产 品、 技术 、 管理、 资金 、 营销等 ， 为企业制订战略准备条件。 ｌ ４战略 制订 战略制订， 即制订可供选择的战略方案。这 项工作是对环境和 自身能力进行分析 、对任务做 出修正或者肯定后进行的。 １ ５战略选 择 即在既定的战略方案 中 选择最佳的方案。 选 择战略必须注意五个问题： ， 第一 战略是否 与企业 的基本追求相一致； 第二， 战略是否与环境一致第 三， 战略是否与企业拥有的资源匹配笫 四， 战略遇 到风险是否适当第 五 ， 战略是否能被有效地执行。 １ ６阶段 目标、 行动计划、 职能战略和政策 企业在一个特定的时期 内谋求实现 的结果 称阶段目标。企业为执行其战略所进行的一系列 耗费资源的工作或项目的集合 ， 称行动计划。 职能 战略是用于构建职能部门的短期对策，它与一般 的战略相比， 更具体 、 详细、 可计量。决策是指导管 理者思想、 、 决定 行动的方针。政策提供标准的经 营程序， 日 使 常决策制度化， 以提高管理工作的效 率。 ｌ 组织结构、 ７ － 组织领导和组织文化 组织结构是指组织各 部门之阿稳定 的相互 关系。不同的战略需要不同的组织结构与之相适
应
成本领先战略也称为“ 以廉取胜” 战略， 其核 心是以较低的生产经营成本或费用获胜宗 旨在于 通过为企业建立低成本优势，从而谋求成本领先 地位， 应付企业面对的各种竞争力量。
探研当代建筑企业经营管理的策略
探研当代建筑企业经营管理的策略作者：蒋增来来源：《江苏商报·建筑界》2013年第11期摘要：随着我国经济的迅速发展，促进了我国建筑企业经营方法的改变，伴随我国加入世界经贸组织，我国出现了多种建筑经营模式，逐步与世界先进水平接轨，本文在研究建筑企业经营观念的前提下，论述了我国建筑企业的经营前景。
关键词：建筑企业；经营战略；多元化F27对于建筑业自身发展来讲，有关它的经营理念应该是适应当前经济发展形势，保证建筑企业的稳定和谐发展，随着科学技术的迅猛发展，信息化时代的来临，建筑企业作为我国的经济型企业，它的形式和内部构造，都发生了很大的变化，所以制订建筑企业经营战略具有非常重要的意义。
1.建筑企业经营战略的内容企业经营战略，就是指的企业内部的管理过程，内容包含的范围很广：1.1整体性整体性是企业经营战略基础性特点，考虑企业的全面发展，谋划企业未来的发展趋势，指导企业将来的发展行为，达到企业利润最大化发展。
因此，整体性是建筑企业的核心所在。
1.2合理性经营战略一定要有一个完善的系统，系统内部各部分之间要完美配合，取长补短，从而保证经营战略的稳步实施，有利于目标的最终实现。
1.3长远目标性经营战略一般都是对企业的将来发展进行规划，从而保证企业能够稳定发展，因此企业的经营战略决定企业的将来发展方向，和企业的将来有很大的关系。
1.4风险性风险贯穿建筑企业整个的经营战略过程，由于企业外部环境时时都在发生变化，一定会影响到企业经营战略的实施，给企业的经营战略带来一定的风险，因此，企业的经营风险必定会长期存在，是由建筑企业本身的特性决定的。
1.5竞争性建筑企业需要发展，必然在建筑市场上形成良性的竞争，而经营战略在这点上能够充分地体现。
尤其是本企业和其他竞争对手之间的客户以及经济上的竞争，分别扮演控制与反控制两种角色。
2.多元化基础上的建筑企业经营战略分析2.1横向多元化所谓横向多元化，指的是建筑企业在当前的环境条件以及技术条件下，开发出新的成果，体现时代的创新性，新成果必然和当前技术有着重要的协调关系。
探研当代建筑企业经营管理的策略
探研当代建筑企业经营管理的策略摘要：随着我国经济的迅速发展，促进了我国建筑企业经营方法的改变，伴随我国加入世界经贸组织，我国出现了多种建筑经营模式，逐步与世界先进水平接轨，本文在研究建筑企业经营观念的前提下，论述了我国建筑企业的经营前景。
关键词：建筑企业；经营战略；多元化f27对于建筑业自身发展来讲，有关它的经营理念应该是适应当前经济发展形势，保证建筑企业的稳定和谐发展，随着科学技术的迅猛发展，信息化时代的来临，建筑企业作为我国的经济型企业，它的形式和内部构造，都发生了很大的变化，所以制订建筑企业经营战略具有非常重要的意义。
1.建筑企业经营战略的内容企业经营战略，就是指的企业内部的管理过程，内容包含的范围很广：1.1整体性整体性是企业经营战略基础性特点，考虑企业的全面发展，谋划企业未来的发展趋势，指导企业将来的发展行为，达到企业利润最大化发展。
因此，整体性是建筑企业的核心所在。
1.2合理性经营战略一定要有一个完善的系统，系统内部各部分之间要完美配合，取长补短，从而保证经营战略的稳步实施，有利于目标的最终实现。
1.3长远目标性经营战略一般都是对企业的将来发展进行规划，从而保证企业能够稳定发展，因此企业的经营战略决定企业的将来发展方向，和企业的将来有很大的关系。
1.4风险性风险贯穿建筑企业整个的经营战略过程，由于企业外部环境时时都在发生变化，一定会影响到企业经营战略的实施，给企业的经营战略带来一定的风险，因此，企业的经营风险必定会长期存在，是由建筑企业本身的特性决定的。
1.5竞争性建筑企业需要发展，必然在建筑市场上形成良性的竞争，而经营战略在这点上能够充分地体现。
尤其是本企业和其他竞争对手之间的客户以及经济上的竞争，分别扮演控制与反控制两种角色。
2.多元化基础上的建筑企业经营战略分析2.1横向多元化所谓横向多元化，指的是建筑企业在当前的环境条件以及技术条件下，开发出新的成果，体现时代的创新性，新成果必然和当前技术有着重要的协调关系。
浅谈建筑央企新市场格局下的营销战略
浅谈建筑央企新市场格局下的营销战略摘要：建筑央企作为国家经济发展的重要产业载体，更是国民经济发展的晴雨表，建筑行业的发展效能与速率将对国家社会的快速发展产生较为重要的影响。
当前在国家十四五宏伟战略的规划下，国家将大力发展基础设施建设，将为建筑企业带来前所未有的发展良机。
但与此同时，建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代。
结合当前形势对建筑企业的市场经营管理提出了更高的要求，如何把握市场机遇，将责任担当与卓越发展迸发奋进，成为了建筑央企更加关注的问题。
关键词：建筑央企，市场机遇，经营战略，营销机制引言：建筑业是我国国民经济的支柱产业，在国民生产总值中占有重要地位，长期以来约占国内生产总值的7%。
现阶段，无论从GDP的贡献、就业容纳能力来看，建筑业都是国民经济无可争议的中流砥柱。
当前在国家十四五新型发展战略的政策影响下，建筑市场格局也将发生巨大变化，建筑企业应根据市场的转变与时俱进，及时调整经营市场营销战略，做到全面促进企业的转型升级。
一、营销的文化1.价值的导向“知行合一，永争第一”应是当今建筑市场营销文化的重要核心，“知是行的主意，行是知的功夫；知是行之始，行是知之成。
知、行是一个功夫，知中有行，行中有知，二者不能分离”。
在市场营销中，应结合企业自身能力、资源、优势去与市场需求做匹配，找到真正能驾驭的产品，后逐级深入，升级自己的经营范围。
在经营中，营销决不能惟利是逐，要有利他之心，在建设中，营销要为了受人之托，定要忠人之事。
企业应修炼自己内功，挖掘自身潜力，提升自我的能力，要学会分享与舍得，切忌贪婪。
真正做到“言出必行，言而有信，言必有果”的真实作为。
“知行合一”在市场营销的价值导向中更应理解为是一种“心思合一，心口合一，心行合一”的切实表现。
定要“说到做到”，用你奋勇进取，永争第一的真诚品质让“营销”变成真正的“赢销”。
2.行为的规范在市场营销的行为规范中，要强调营销团队的教养素质训练，营销人员的各类行为代表个体素质，更是企业的一面镜子，对营销团队的教养素质训练将会深度助力于营销个体的行为规范，我想无论在与任何重要客户的经营对接中，任一客户定会更加去愿意接受一个饱含深度教养素质的营销团队。
企业经营战略概论(00151)考点汇总(速记版)
企业经营战略概论（00151）考点汇总（速记版）1．用户的潜在需求，就是处于潜伏状态的市场需求，这是企业的用户未来的市场容量。
2．企业最终选择SBA还要考虑自身的实力及产业的竞争格局。
3．预见未来的方法有两种：第一种适合稳定的量变环境，称为预测。
第二种适合动荡的质变环境，称为展望。
4．长期战略目标一般为5～10年。
5．集中型战略的优点是经营目标集中，管理简单方便，有利于集中使用企业的资源，实现生产的专业化，达到规模经济的效益。
缺点是对环境的适应能力差，经营的风险大。
6．市场战略是实现企业总体经营战略的重点职能战略之一，在一般情况下，它成为企业的战略重点；市场战略是企业职能战略系统中的重要组成部分，它是带关键性的职能战略，因而在职能战略体系中处于核心地位，起决定性作用。
7．市场战略的实质是企业自身对市场的供与求进行调节和控制所采取的谋略。
8．反应式防御战略，即当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、特点和方向，采取相应对策，顶住压力，维持原有的竞争地位及经营水平。
9．产出目标、投入目标，产出与投入对比目标，如成本目标、利润目标、资金利润率目标等属于效益性目标。
10．市场细分是指根据用户或消费者不同的需求特点，把企业某一产品的总体市场划分为若干不同的用户群或消费者群，即若干细小的市场。
11．产品战略是指企业生产某种产品或生产某些不同的产品，去满足目标市场顾客的需要，并实现企业总体经营战略所确定的目标而做出的长远性的谋划与方略。
12．产品结构是指企业生产的各种不同类型的产品质的组合和量的比例关系。
13．战略决策科学化是指战略决策者由主要依靠经验进行决策转变为主要依靠科学进行决策的过程。
战略决策民主化是指由依靠企业主要领导者个人进行战略决策，转变为主要依靠企业领导集体和广大员工群众的智慧进行战略决策的过程。
14．战略领导班子是企业家进行领导活动的组织实体，担负着战略决策和战略指挥的功能。
论建筑企业经营管理
第22卷第3期2006年6月赤峰学院学报Journal o f Ch ifeng C olleg eV ol.22N o.3Jun.2006论建筑企业经营管理陈广才(赤峰市申泰建设监理有限责任公司,内蒙古 赤峰 024000) 摘 要:对建筑企业经营战略的特征、战略管理的要素、经营发展战略、核心竞争力等问题做了论述.关键词:建筑企业;经营管理;战略;竞争力中图分类号:F276.6文献标识码:A文章编号:1673-260X(2006)03-0064-021 企业经营战略的特征1.1 全局性.这是经营战略最根本的特征,它是指经营战略以企业的全局为研究对象来确定企业的总体目标,规定企业的总行动,追求企业的总效益,它们正确与否直接关系到企业的兴衰存亡.1.2 系统性.它是把企业各个方面作为一个彼此密切契合的、有机联系的整体.系统有层次大小和母子系统等区分.1.3 长远性.是指经营战略的着眼点是企业的未来,战略决策和计划要决定和影响将来较长的时期,是为了谋求企业未来的发展和长远利益,而不是为了眼前利益.1.4 风险性.任何经营战略决策都不可能是在信息绝对充分的条件下做出的,都是对未来的预计性决策.很多机会往往是转瞬即逝,失不再来,同时,机会与威胁经常处于相互转化之中.所以,经营战略必须承担必要的风险.1.5 抗争性.制定企业经营战略的目的就是要在激烈的竞争中壮大自己,使本企业在与竞争对手争夺市场和资源的斗争中,在控制与反控制的斗争中占有相对优势.另外,随着经济的不断发展,以及现代科技的飞速进步,现代企业经营战略又产生了新的特点和发展趋势.2 建筑业企业战略管理的要素企业战略管理是由一系列要素组成的.一般地,根据各个要素在战略管理制订过程中的关系和先后次序,包含8个方面的内容:企业任务;外部环境;内部分析;战略制定;战略选择;阶段目标、行动计划、职能战略和政策;组织结构、组织领导和组织文化;战略实施的评价和控制.战略管理模式表明,战略管理同一切管理一样,是一个循环过程.在执行时,它是非程序化的.模式中的各要素并不是相互独立的,某一要素变化,会影响其他要素.信息的流动和要素之间的影响是相互的.3 建筑业企业经营发展战略建筑业企业的发展战略包括成长战略、创新战略、技术发展战略、人才开发战略、经营发展战略、工程质量战略、企业形象战略、企业文化战略下面主要讨论建筑业企业的经营发展战略.3.1 建筑业企业竞争发展战略竞争发展战略是指面对市场激烈的竞争,企业所采取的直接抗衡竞争者挑战,并在竞争中获胜,求得长期持续发展的一种战略.常见的竞争发展战略有成本领先战略、差异化战略和集中战略3种.3.1.1 成本领先战略成本领先战略也称为“以廉取胜”战略,其核心是以较低的生产经营成本或费用获胜;宗旨在于通过为企业建立低成本优势,从而谋求成本领先地位,应付企业面对的各种竞争力量.3.1.2 差异化战略差异化战略也称“特色取胜”战略,其核心是以施工经营特色获胜.即企业通过特色化经营使企业的产品或服务成为行业内独一无二的,从而保证需求者乐意接受的特色产品或服务,为企业在行业内建立起一个特殊的市场地位,有效地保护企业不受或少受以上威胁的冲击,使企业生产经营处于主动地位.3.1.3 集中战略集中战略也称焦点战略或“以细分市场获胜”战略,即企业通过集中其全部力量满足一个特定的需求群体的方式,为自己建立防御威胁的体系.对于相对实力较弱的企业更适合采用此战略.3.2 建筑业企业稳定型战略企业稳定型战略又称防御型战略或维持型战略,其特点是企业满足于已有的经济成果,只追求与过去相同或相近的目标,今后每年取得的期望值只有稍微的增长或者基本相同,这种战略的风险较小.3.3 建筑业企业紧缩型战略企业紧缩型战略也称为退却战略,其核心是想办法主动撤退,争取平隐渡过危机,伺机采取其他战略.企业紧缩型战略分为3种类型,即转变战略、撤退战略和清理战略.33 转变战略是指企业虽然陷入危机境地,但还有挽救和值得挽救的经营事业所实施的一种战略6...1.. 43.3.2 撤退战略.这种战略能保存企业实力,等到一有机会就可发动进攻.选择撤退战略的主要方法有:出卖部分资产,削减支出,削减广告和促销费用;加强库存控制,削减一部分管理人员,撤退出一些市场目标,将企业经营资源集中到企业的主导项目和核心市场上.撤退战略包括放弃战略和分离战略.当企业遇到很大困难,预计难以通过转变战略扭转局面或当采用转变战略失败后,企业就应采用放弃战略.3.3.3 清理战略.又称清算战略,即企业由于无力清偿债务,通过出售或转让企业的全部资产,以偿还债务或停止全部经营业务,而宣告业务生命结束的战略.清理战略分自动清理和强制清理战略两种,前者一般由股东决定,后者需要法庭决定.清理战略是所有战略选择中最为痛苦的决策,所以通常情况下是所有战略失败时采用的一种战略,在毫无希望再恢复正常经营时,早期清理比被迫破产好.4 建筑业企业核心竞争力不同的企业拥有各自的竞争力,去占领不同的市场.普拉哈拉德和哈默认为,企业的核心能力有3个基本特征:一是提供了进入多元化市场的潜能;二是对它所服务的顾客体现出的价值;三是使竞争对手难以模仿.构成建筑业企业核心竞争力的要素可归纳为3部分:市场营销能力、项目管理能力和服务创新能力.4.1 市场营销能力市场营销能力组成的具体要素是:深入理解和准确把握业主意图的能力,即理解标书的能力;企业的信誉和品牌;服务的能力.服务能力的重要一环是如何把无形的服务转换成有形的商品去和业主沟通,能够把为业主增加的价值信息传递给业主.4.2 项目管理能力项目管理能力包含了组合社会资源能力、技术创新能力、风险控制能力等.创新能力就是组合各种社会资源的能力,通过对已有资源的集成来实现.技术创新并不是一般所指的技术进步,而是指通过对已有产品或者技术的组合来产生新的产品和新的功能,不必要求企业一定要有自己的专利产品、专有技术,更主要的是要求企业要有集成各种知识、信息、技术、产品、人才的能力.在国际市场中,企业的风险控制能力非常重要,往往影响着企业的存亡.包括合同管理能力、项目索赔能力、企业资信能力等多方面.国际工程承包市场均要求企业提供履约保函和风险抵押,以化解市场风险.目前一些大型项目中普遍采用的联合总承包方式,一是联合企业的核心技术优势,二是为了分散企业的风险.4.3 服务创新能力服务创新能力包含了制度安排、企业的文化和灵活并最大限度地接近市场的工作流程.硬件环境容易被模仿,而企业的制度安排、企业文化等“软件”是难以简单复制的,因此成为企业竞争力的不可分割的组成部分.制度安排体现在企业的内部运行规则必须符合企业的市场需要和战略发展,其核心是产权制度,最突出的作用是人力资本化.人才作为一种可以组合配置的资源,直接构成到企业的竞争力中去.随着市场需求的变化,服务的模式也应有一个优化升级的过程,原来的高端产品市场现在可能会变为中间产品市场,所以虽然还是原来的服务模式,甚至表现为增长,但实际上竞争力已沦为中等水平,最明显的特征就是产值不断上升,但利润率在下降,甚至利润总额也在下降.许多企业被经济增长而带来的营业额增长所迷惑(有时由于原有的竞争对手已经采用新的服务模式,腾出了原有市场的部分空间),而没有看到自己在项目管理服务链中的位置在后移,也就意味着核心竞争力的下降.因此,简单地为市场份额领先而竞争,容易导致混淆竞争的原因和结果,实际上营业额增长本身对竞争并不重要,重要的是具有竞争优势.(责任编辑 白海龙)(上接第63页)荷加大,系统中各设备磨损增加.但当排料口加大后,主破碎电机的负荷可降低,成品料粒形会变好.通过实践发现,当排料口调到和成品料粒径一致时,粒径最好;排料口大于粒径要比排料口小于粒径时针片状含量低,这是因为同样的进料口,排料口小,破碎比大,所以粒形变差.另外,恒定地供料也是提高成品料质量的关键.不稳定和不充足的供料,使石料在破碎腔受内衬板和外衬板两个面作用,容易形成针片状.若进料充分,进入破碎腔的料就会实现层压破碎,形成料和料之间的挤压破碎和研磨,成品料粒形就会变好.在流程中要特别注意初破的供料,若经筛分后回返到二破的料过多,应适当减少初破的供料.观察二破电机的电流变化.在生产中要看料口的人员不时地注意二破回料的情况,控制装载机上料.4 其他目前二破有选择圆锥破碎机、锤式破碎机、冲击式破碎机几种,无论哪种,都要做好配件的准备和流程的控制.总之,石料的破碎过程是一个复杂多变的过程,影响因素和可变因素很多.要针对实际情况的变化,随时做相应的调整,善于研究、发现和经验总结.(责任编辑 白海龙)56。
建筑企业市场营销的策略介绍
建筑企业市场营销的策略介绍建筑企业市场营销的策略介绍1、注重企业文化传播。
建筑企业的市场营销不是单纯的承揽任务，而是一个系统工程，其中要特别注重企业文化的树立和弘扬。
企业文化是企业经营理念、价值观念、行事风格、原则准则、历史沉淀的一种内化和集中体现，是企业之间相互区别的符号和名片。
通常我们提到一个企业的名称就会自然而然想到这个企业或喜欢创新，或善于攻坚，这就是企业文化带给这个企业的一种内在的生命力，也是一个企业最核心的竞争力。
在市场营销中要特别注重弘扬本企业的企业文化，使客户通过接受本企业的文化，认可并信赖本企业，这是最深层次的营销，也是效果最为持久的营销。
在市场营销中弘扬企业文化的手段可以是多样的，既可以是企业历史的宣传、精美宣传画册的制作，也可以是“Cl”战略在企业管理中的实施，既可以是精品工程的展示、新材料新工艺的推介，也可以是科技创新、管理创新成果的发布，形式可以多样，内容可以宽泛，最本质的就是传递企业的核心价值观，强化企业在客户心中的形象。
以中铁二局为例，近些年通过弘扬“开路先锋”文化，较好地向客户宣传了悠久的企业历史和敢为人先的创新风骨，在市场上树立起“逢山开路，遇水架桥”的先锋形象，较好地提升了市场营销的文化内涵，促进了营销工作的开展。
2、完善营销网络布局。
建筑项目在地域上具有分散性，要求企业必须进行科学的营销布局，建立完善的营销网络，广设“耳目”，广伸触角。
企业要结合自身的主营业务、资源优势和市场潜力开展详细的市场细分，明确主业，确定重点市场，立足阵地经营，因地制宜实施不同的营销策略，充分发挥区域营销的市场广度优势和项目营销的市场深度优势，提升市场营销活动的有效性。
在营销网络的建立过程中要着力抓好市场培育，坚持“先培育再进入”。
在一些条件成熟，市场潜力大的区域要设立分公司或办事处，针对不同的市场应有不同的目标，也应采取不同的工作方法。
市场培育需要一个较长的过程，即使短时间内没有经营成果也不能放弃，要着眼长远，持续跟进，潜心培育，耐心争取，按照“培育→进入→以项目为依托深度开拓”这个步骤进行滚动发展。
浅谈建筑企业经营战略
浅谈 建筑企业经 营战略
周 海鸿 （ 杭州湾建筑集团 公司） 浙江 有限
摘 要 ： 国经 济 不 断 发展 ， 动 着 建 筑 企 业 经 营 战 略模 式 的 转 变 。 着 我 反 ， 我 推 随 指的是建筑企业 随着 业务 的输入 方 向， 行规模化 发展 ， 进 这种 方 国 加 入 Ｗ Ｔ 建 筑 企 业 经 营 战 略 多 元 化 以 及 国 际 化 ， 当 前 最 为 直 接 的 趋 向实 际 上 属 于 产 业 链 的 顶 部 ， 如预 制 构 件 厂 等 等 。 Ｏ， 是 比 势 。 章 阐 述 了 建筑 企 业 经 营 战 略 相 关 概 念 ， 于 多 元 化 理 念 ， 讨 了我 国 建 文 基 探 ２３ 混 合 多 元 化 所 谓 混合 多 元 化 ， 际 上 人 们 常 常 也称 其 为 无 ． 实 筑 企 业 经 营 战 略。 关联多元化 ， 指的是建筑 企业另外扩展 ， 而扩展的方 向与本身当前技 关 键 词 ： 筑 企 业 经 营 战 略 多 元化 建
现阶段中国建筑企业国际化经营战略浅析
２００７．１摘要：如何把握机遇、积极采取措施提高自身竞争能力，进行国际化经营，扩大国际工程承包市场份额，对我国建筑企业的长期持续发展具有重要的现实意义。
本文首先分析了我国建筑企业进行国际化经营的内在及外在因素，并对我国建筑企业国际化经营现状做了简要的概述。
然后深入探讨了我国建筑企业国际化经营过程中面临的困难与问题，并在此基础上，从政府、企业及中间组织三个层面对我国建筑企业的国际化经营战略展开了有意义的探讨。
关键词：建筑企业；国际化经营；战略〔中图分类号〕Ｆ２７９．２６〔文献标识码〕Ａ〔文章编号〕１００３－６５４７（２００７）０１－００７０－０４□胡勤现阶段中国建筑企业国际化经营战略浅析随着我国对外开放的进一步深入以及经济全球化程度的进一步提高，中国企业应深入开展国际化经营已经成为政府、企业以及理论界的共识。
自改革开放以来，我国的建筑企业在国际化经营过程中已经取得了丰硕的成果，随着我国加入世贸组织以及整体开放程度的不断深化，国外建筑企业将以先进的技术力量、较高的管理水平以及很强的融资能力为竞争手段，来抢占我国规模较大、技术水平要求较高同时利润相对丰厚的建设项目。
因此，我国建筑企业正面临竞争越来越激烈的市场环境。
但与此同时，我国建筑企业也正面临着前所未有的机遇，如何把握机遇、积极采取措施提高自身竞争能力，进行国际化经营，扩大国际工程承包市场份额，对我国建筑企业的长期持续发展具有重要的现实意义。
一、我国建筑企业国际化经营的背景１．经济全球化过程不断深化经济全球化是当今世界经济发展过程中不可回避的潮流，是社会生产力及科学技术发展的客观要求及必然结果。
全球化的特征可以概括为以下四个方面：贸易全球化、生产全球化、金融全球化以及游戏规则的全球化。
经济全球化为各国企业在更广的范围内利用国际市场空间和更深层次上配置经济资源提供了机遇。
随着全球化趋势的加强，企业间竞争国际化倾向日趋加深。
越是参与国际竞争的企业，其市场机会和威胁就越多，其增加竞争力的机会也就越多。
建筑业企业总体战略
（四）建筑业企业战略目标体系
1. 制定战略目标的原则 1）系统原则
要明确企业的现状，充分估计企业发展的潜力，分析企 业的优势与劣势；与此同时，通过对外界环境的分析判 断确认会给企业带来的机会和威胁，从而定出本企业的 发展趋势和战略目标。
2）平衡原则
(4)物质和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠 道及其有效地利用；
(5)利润方面的目标：用一个或几个经济指标表明希望达到 的利润率；
(6)人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展， 管理人员的培养及其个人才能的发挥；
(7)职工积极性发挥方面的目标：对职工激励、报酬等措施； (8)社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。
2）基本准则： ①以人为本，科学管理，服务社会，持续发展； ②生产社会所需要的优质产品，创新中求发展； ③小公司、大市场，全员入市、全民经营； ④先做人后做事，诚信经营，一诺千金； ⑤母子公司同步发展，同步腾飞； ⑥塑造企业形象，提升企业品牌。
一般地，企业使命在企业成立之初通常
比较明确，随着时间的流逝，当企业规模逐境条件不相适应。因此，企 业使命不是一成不变的。在企业生存发展的 关键阶段，必须通过制定企业战略，对企业 使命进行研究并重新定位。无论在企业发展 的哪一个阶段，对企业使命的定位或再定位 都应该包括三个基本构成的因素。
3. 企业使命与战略的关系
任何企业在制定其战略时，必须在分析研 究企业及其环境的基础上进一步明确自己的 使命。这不仅因为它关系着企业能否生存和 发展，而且在整个企业战略的制定、实施和 控制过程中有以下作用：
1）企业使命为企业发展指明方向； 2）企业使命是企业战略制定的前提； 3）企业使命是企业战略的行动基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
论建筑业企业经营战略(一)
一、企业经营战略的特征
1．企业经营战略的概念
经营战略是指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的谋划和方略。
具体地讲，经营战略是企业的最高领导层为了使企业在未来剧烈竞争的环境中求得生存和发展而绘制的一张蓝图。
它是在对未来外部环境的变化趋势和企业自身实力进行充分分析的基础上，通过一系列科学决策的程序绘制出来的，是企业经营思想的集中体现，其实质是实现外部环境、企业实力和战略目标三者之间的动态平衡。
2．企业经营战略的特征
根据经营战略的概念，可以看出其具有以下特征。
(1)全局性。
这是经营战略最根本的特征，它是指经营战略以企业的全局为研究对象来确定企业的总体目标，规定企业的总行动，追求企业的总效益，它们正确与否直接关系到企业的兴衰存亡。
(2)系统性。
它是把企业各个方面作为一个彼此密切契合的、有机联系的整体。
系统有层次大小和母子系统等区分。
(3)长远性。
是指经营战略的着眼点是企业的未来，战略决策和计划要决定和影响将来较长的时期，是为了谋求企业未来的发展和长远利益，而不是为了眼前利益。
(4)风险性。
任何经营战略决策都不可能是在信息绝对充分的条件下做出的，都是对未来的预计性决策。
很多机会往往是转瞬即逝，失不再来，同时，机会与威胁经常处于相互转化之中。
所以，经营战略必须承担必要的风险。
(5)抗争性。
制定企业经营战略的目的就是要在激烈的竞争中壮大自己的实力，使本企业在与竞争对手争夺市场和资源的斗争中，在控制与反控制的斗争中占有相对优势。
另外，随着经济的不断发展，以及现代科技的飞速进步，现代企业经营战略又产生了新的特点和发展趋势。
二、建筑业企业战略
管理的要素
企业战略管理是由一系列要素组成的。
一般地，根据各个要素在战略管理制订过程中的关系和先后次序，包含8个方面的内容:企业任务;外部环境;内部分析;战略制定;战略选择;阶段目标、行动计划、职能战略和政策;组织结构、组织领导和组织文化;战略实施的评价和控制。
这8方面的要素提供战略管理的整体信息与概念，作为进行战略管理的总纲，共同组成设计战略管理的要素构成模式。
(1)企业任务
企业的任务是企业存在的理由，是企业自身的特殊使命。
建筑业企业的任务是生产建筑产品。
企业的任务是战略管理的起点。
(2)外部环境
外部环境是影响企业生存和发展，而企业又无法控制的条件和力量，包括宏观环境和微观环境。
(3)内部分析
内部分析是通过回溯企业发展的历史进程，评估在行业竞争中取得成功的关键因素，定性和定量分析企业的产品、技术、管理、资金、营销等，为企业制订战略准备条件。
(4)战略制订
战略制订，即制订可供选择的战略方案。
这项工作是对环境和自身能力进行分析、对任务做出修正或者肯定后进行的。
(5)战略选择
即在既定的战略方案中选择最佳的方案。
选择战略必须注意5个问题:第一，战略是否与企业的基本追求相一致;第二，战略是否与环境一致;第三，战略是否与企业拥有的资源匹配;第四，战略遇到风险是否适当;第五，战略是否能被有效地执行。
(6)阶段目标、行动计划、职能战略和政策
企业在一个特定的时期内谋求实现的结果称阶段目标。
企业为执行其战略所进行的一系列耗费资源的工作或项目的集合，称行动计划。
职能战略是用于构建职能部门的短期对策，它与一般的战略相比，更具体、详细、可计量。
决策是指导管理者思想、决定、行动的方针。
政策提供标准的经营程序，使日常决策制度化，以提高管理工作的效率。
(7)组织结构、组织领导和组织文化
组织结构是指组织各部门之间稳定的相互关系。
不同的战略需要不同的组织结构与之相适应。
(8)战略实施的评价与控制
在战略执行过程中，效果与计划会有差距，故需要进行评价及控制，以纠正偏差。
战略管理模式表明，战略管理同一切管理一样，是一个循环过程。
在执行时，它是非程序化的。
模式中的各要素并不是相互独立的，某一要素变化，会影响其他要素。
信息的流动和要素之间的影响是相互的。
三、建筑业企业
经营发展战略
建筑业企业的发展战略包括建筑业企业成长战略、建筑业企业创新战略、建筑业企业技术发展战略、建筑业企业人才开发战略、建筑业企业经营发展战略、建筑业企业工程质量战略、企业形象战略、企业文化战略。
下面主要讨论建筑业企业的经营发展战略。
1．建筑业企业竞争发展战略
竞争发展战略是指面对市场激烈的竞争，企业所采取的直接抗衡竞争者挑战，并在竞争中获胜，求得长期持续发展的一种战略。
常见的竞争发展战略有成本领先战略、差异化战略和集中战略3种。
(1)成本领先战略
成本领先战略也称为“以廉取胜”战略，其核心是以较低的生产经营成本或费用获胜;宗旨在于通过为企业建立低成本优势，从而谋求成本领先地位，应付企业面对的各种竞争力量。
(2)差异化战略
差异化战略也称“特色取胜”战略，其核心是以施工经营特色获胜。
即企业通过特色化经营使企业的产品或服务成为行业内独一无二的，从而保证需求者乐意接受的特色产品或服务，为企业在行业内建立起一个特殊的市场地位，有效地保护企业不受或少受以上威胁的冲击，使企业生产经营处于主动地位。
(3)集中战略
集中战略也称焦点战略或“以细分市场获胜”战略，即企业通过集中其全部力量满足一个特定的需求群体的方式，为自己建立防御威胁的体系。
对于相对实力较弱的企业更适合采用此战略。
2.建筑业企业稳定型战略
企业稳定型战略又称防御型战略或维持型战略，其特点是企业满足于已有的经济成果，只追求与过去相同或相近的目标，今后每年取得的期望值只有稍微的增长或者基本相同，这种战略的风险较小。
企业实施稳定型战略的主要优点是:该战略的着眼点不在于发展上，而把功夫下在完善企业内部经营机制上，这样可以优化企业经营要素组合结构，提高企业的管理水平，以优质的服务、精湛的施工质量与技术赢得需求者的信誉，从而大大地提高企业的知名度和市场竞争能
力，也可以提高对外界环境变化的应变能力及抗干扰能力。
应该注意，企业采用稳定型战略，在激烈竞争的市场环境中有被击败的可能。
因此，优秀的企业家在企业经营稳定一段时期后，必须根据外部环境和市场的需要及时调整或修订原来的战略方向，确定企业发展战略。
3．建筑业企业紧缩型战略
企业紧缩型战略也称为退却战略，其核心是想办法主动撤退，争取平隐渡过危机，伺机采取其他战略。
企业紧缩型战略分为3种类型，即转变战略、撤退战略和清理战略。