新开店铺盈亏平衡表

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店铺盈亏分析样表

盈亏平
半变动费用

费用合计营业利润
损益情况测试
年销售收入 144.00 144.00 营业利润（万） 37.5 37.5
353,333 374,943
利润率 26.0% 26.0%
24.5% 26.0%
投资回报率 134% 359%
开店一次性投资年投资回报率
表
盈亏平衡点
70 万
半变动费用明细月工资 2000 平均月水电费 3000 工商、税费 1000 3年分摊 1.3 转让费押金月份租金月份 1 个月 3 个月 28 年合计 120000 年合计 36000 年合计 12000 器架打款预计可补贴
开店一次性投资年投资回报率
万
134%
店铺损益及资金运用表
序号 1 2 3 4 5 1 2 3 4 6 1 2 3 项目年销售收入销售成本平均折扣率销售毛利销售毛利率(%) 半变动费用合计工资水电费工商、税费车费其他变动费用合计店租装修折旧其他金额 1,440,000 711,724 87% 728,276 51% 170,000 120,000 36,000 12,000 1,000 1,000 183,333 170,000 13,333 0 11.8% 8.3% 2.5% 0.8% 0.1% 0.1% 12.7% 11.8% 0.9% 0.0% 装修总费用 4.0 租赁方式器架费用人数 5 平均月水电费 3000 工商、税费 1000 50.6% 占比 100.0% 49.4% 经营主体加盟进货折扣 0.43

开店必看：判断一个店是否容易做，学做盈亏平衡表开店笔记

开店必看：判断一个店是否容易做，学做盈亏平衡表开店笔记我之前写过一篇文章，说的是开店前必须弄清楚的三张表，最后一张表是“盈亏平衡表”，很多人看不懂，但这个又很重要。

今天这篇文章看能不能说清楚。

盈亏平衡表，是用来演算一个店做到什么程度可以盈利的测算表格。

当你看上一个店铺后，就基本知道这个店铺的运营成本的高低了，就可以做这个测算，测算完，就知道一个店做起来的难易程度，租不租心理也更有谱，如果租下来了，那运营运营策略也心中有数。

先看下面两个表格：毛利为50%情况下的盈亏测算：毛利为60%情况下的盈亏测算：你看，因为毛利的不同，两个店的盈利情况就完全不一样了，毛利为50%的情况下，需要做到5万一个月，才能保本；而毛利60%的情况下，只要做到4万就可以保本了。

有人可能会想起我们常说的保本公式，保本营业额= 固定成本/毛利。

跟这个是啥关系呢？其实是一个意思。

有公式计算起来会更快，而表格呢，会更加准确。

我们测算一下两种情况下的的两种算法能不能对得上：毛利50%的情况下：保本营业额= （10000房租+10000人工+1500水电+2500其他固定开支）/ 50% = 24000 / 50% = 48000，和50000的保本营业额很接近吧。

毛利60%的情况下：保本营业额= （10000房租+10000人工+1000水电+2000其他固定开支）/ 60% = 23000 / 60% =38333，和40000的保本营业额很接近吧。

所以，保本营业额的计算公式和盈亏平衡表不矛盾，一个速算一个精算。

但盈亏平衡表的意义更大，一方面计算会更准确，另一方面，你也可以用来制定价格策略。

再说说制定这个表格要注意的事项：1，表格的左列是一个店的成本，包括固定成本和变动成本，固定成本主要包括租金，人工，水电，和其他固定开支，变动成本主要是原材料成本，也可以是进货成本。

人工水电这里我虽然归位2，假设营业额，就是你预估能做到的营业额，这里都是以月为单位，保本和满意两个营业额最重要。

盈亏平衡及利润测算表

利润及盈亏平衡估算表固定成本估算表
业绩提成35.00%35项目金额：元
跳点提成50.00%50租赁费30,000.00（总监+经理）提成 1.50% 1.5底薪工资48,325.70介绍提成 3.00%3水电费1,609.77操作提成6,000.000.6社保费10,376.00（区总+副总）提成0.50%0.5公积金0.00万元底薪20,000.002活动经费3,200.00其它变动成本15,000.00 1.5
销售收入355,437.00综合业绩35.5437
变动成本195,329.12基础业绩254151
销售毛利率45.05%跳点业绩101286
销售毛利润160,108
固定成本93,511
净利润66,596其他
盈亏平衡点销售收入207,594固定成本合计93,511.47
说明：
1、浅绿色单元格设有公式不需要手动录入数据。

2、浅桔色单元格可按需手动录入数据。

3、此表可按年/月/天或团队/门店/公司录入测算数据。

4、此表估算值仅供参考。

万吨。

零售店铺店铺盈亏平衡计算

店铺盈亏平衡计算公式理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。

进货折扣率是45%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？计算过程如下：这家店铺经营一年的成本为：16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。

因为进货折扣率是45%，说明，可假设一件衣服原价是100元，折让后的价格是55元，从而得出：进货折扣率=（100-55）/100=45%即一件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是45%时，经销商需要花55元进货。

又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%，可理解为一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。

那么，毛利润=88-55=33元毛利率=33/88*100%=37.5%将以上过程整理可得出：毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-（100-45）]/88=[88%-（1-45%）]/88%=37.5%即毛利率是：[88%-（1-45%）]/88% = 37.5%这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：29.3万元÷37.5%≒78.13万元又因为服装的平均销售折扣是88%，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：78.13万元÷88%≒88.78万元每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%，设订货额为A，如季末库存作为投入成本考虑，那么一年销售出服装的金额至少为88.78万元加上库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式：A×（1-15%）=88.78万元+A×15%×（1-45%）那么，可以算出需要订货的金额为：88.78万元÷（1-15%-15%×55%）≒115.67万元库存金额为：115.67×15%=17.35万元库存占用资金为：17.35万元×（1-45%）=9.54万元一年总的销售营业额为115.67×（1-15%）=98.32万元设春夏季货品占比为40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：98.32万元×40%≒39.33万元达到39.33万元需要卖出的衣服数量为：39.33万元÷300元/件=1311件一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出衣服的件数为：1311件÷180天≒7.3件/天设该家店铺平均客单件为1.2件/人，即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：7.3件/天÷1.2件/人≒6.1人假设每天进店的100个人当中有10个人成交，即成交率为10%，那么每天进店的顾客人数为：6.1人÷10%=61人如果进店率为5%（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。

加盟商盈亏平衡表

店铺日常销售业绩分析及盈亏平衡数据分析表
店铺：日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
1、人员工资： 2、店铺租金/扣点费用： 3、店铺水电费： 4、店铺管理费： 5、店铺装修分摊月定标：金额日定标完成金额日销件数达标率
31 合计盈亏平衡公式：本月销售总额=本月销售的货品本金+本月店铺固定费用（装修分摊、铺租）+本月工人费用+本月其他非固定杂费本店盈亏平衡点：盈亏平衡点即根据盈亏平衡公式算出，店铺定标根据盈亏平衡点，以及具体的销售积极确定本月定标
分析表
备注当日销售分析的相关内容
本月其他非固定杂费
确定本月定标

电商店铺盈亏表

店铺
科目
店铺收入（已扣除做单金额）
拼多多
利润
店铺收入（已扣除做单金额）天猫明细科目营业收入多多进宝平台佣金做单本金
小计货款快递费做单费用打包费纸箱费店铺保证金购买竞品活动保证金售后费用直播红包多多搜索多多场景短信营销运营总费用小计
营业收入天猫积分平台佣金做单本金
小计货款快递费做单费用打包费纸箱费超级推荐淘礼金货款（会到账）淘礼金佣金直通车
店铺支出利润
生意参谋（分12个月摊销）
淘宝客售后退款
小计
金额 0.00
0 0.00 0.00
0.00 0.00

盈亏平衡计算表

17.34%
7.99%
经营主体
进货折扣率 35%
24.6 万
半变动费用明细
人数
月工资年合计2150036000
平均月水电费
年合计
500
6000
工商、税费
年合计
0
装修总费用 2年分摊器架打款
0
8000.0
预计可补贴
0
租赁方式转让费
0
器架费用押金月份 12个月
租金月份 12个月
开店一次性投资
5万
投资回报率
75% 192,000 100,800 25.33% 44,440 36,000
6,000 0
1,440 1,000 18,000 8,000 10,000
62,440
28,760
利润率
53.0% #DIV/0!
100.0% 46.67%
53.33% 28.00%
12.34% 10.00% 1.67% 0.00% 0.40% 0.28% 5.00% 2.22% 2.78%
盈亏表
序号
项目
金额
占比
盈亏平衡点
1
年销售
2
销售成本
3
售折扣率
4
销售毛利
扣点额
5
销售毛利率(%)
半变动费用合计
1
工资
2
水电费
3
工商、税费
4
车费、运费
6
其他、pop费用
变动费用合计
1
装修折旧
2
其他
费用合计
营业利润
年销售损益情况测
试
480000
营业利润（万）
254,367.6 (16.3)

1-_店铺利润估算盈亏平衡点估算

利润及盈亏平衡估算表（年度）
店铺进货折扣 (商场)销售扣点(或销售提成) 进货增值税税率平均销售折扣销售收入（年）变动成本销售毛利率销售毛利润固定成本净利润盈亏平衡点销售收入说明： 50.00% 20.00% 0.00% 75.00% 970,000.00 840,666.67 13.33% 129,333 128,280 1,053 962,100 房租工资水电费装修摊销
固定成本估算表（年度）
项目月度年度 0 5500 900 2500 100 400 0 0 1290 10690 66000 10800 30000 1200 4800 0 0 15480 128280
运费办公费通讯费订货会费用商场管理费入场费及大型活动费用其他固定成本合计
1、表中白色部分为可修改区域，橙色部分调节右面的按钮会自动变化，蓝色部分最好不要修改（部分设有公式）； 2、进货增值税按进货金额*税率计算，如有不同修改变动成本里面的公式； 3、变动成本：随服装销量而变动的成本，主要包括进货成本、销售扣点、按销售额的扣税； 4、固定成本：不随服装销量而变动的成本，主要包括房租、工资、水电费、装修成本摊销、等。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
万吨
算表（年度）
备注
部分设有公式）；

店铺盈亏平衡(P17)

每件衣服300元，那么春夏季的销售额为： 1800件×300元/件=54万元春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年的营业额为： 54万元÷40%=135万元库存率为15%，那么订货金额为： 135万元÷（1-15%）≈158.82万元库存为：158.82万元×15%≈23.82万元又因为一年销售平均折扣是88%，那么实际销售出的金额为： 135万元×88%=118.8万元则进货成本为： 135万元×（1-45%）=74.25万元
那么全年的利润是： 118.8万元-74.25万元=44.55万元又因为开店成本是29.3万元，所以可算出这家店铺净盈利为： 44.55万元-29.3万元=15.25万元因为进货折扣率是45%，那么价值为23.82万元的库存服装实际动用的资金为： 23.82万元×（1-45%）=13.1万元则可以算出该家店铺赚的钱为： 15.25万元-13.1万元=2.15万元这样的计算过程说明，当店铺门口的客流量增大时，其店铺的销售业绩必定提高，因此，在订货时也应该适当的提高订货额，但是如果这时候库存率还是15%，就会导致库存也随着订货量的加大而增加的比较大，致使销售额增加也不能使店铺赚很多钱，因为有大量的库存积压。为了增加流动资金，增加销售收入，说明需要降低库存率。
举例：2
如果进店率为5%（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。那么该家店铺门口的客流数量为： 61÷5%=1220人从而，计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店的门口，即客流量为1220人时，这家店铺才能保本，超过1220个人的客流量这家店铺才有盈利空间。库存占用的资金算在了开店成本里面，得出一年的销售营业额至少为98.32万元，这时店铺赚的为库存率15%的服装，即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。若把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点，案例中店铺员工的绩效考核点为98.32万元，计算过程中还可以得出该家店铺订货额为115.67万元，年末库存有价值17.35万元服装，占用的资金为9.54万元。

盈亏平衡点计算表格

3.盈亏额是总收入减去总成本的结果。
4.盈亏平衡点是指盈亏额为零的销售数量，计算公式为：（单位销售价格×盈亏平衡点数量）－（固定成本+变动成本×盈亏平衡点数量）=0。
盈亏平衡点计算表格
项目名称
单位成本（元）
单位销售价格（元）
固定成本（元）
变动成本（元）
总成本（元）
总收入（元）
盈亏额（元）
盈亏平衡点（单位数量）
备注：
1.在这个表格中，每一行代表一个产品或项目，包括单成本、单位销售价格、固定成本、变动成本等信息。
2.总成本和总收入分别是所有产品或项目的成本和收入的总和。

开店投资回报分析表excel模板

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2017
货品成本营运费用
0.00 0.00
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2017
净利润
0.00
0.00
0.00
备注 4、启动资金计入开业第一个月费用，首批货能保证前面 2 个月货品充足，因此不计算货品成本。
5、第一个合同年期间： 2018年4月1日-2019年3月31日，预计该合同年内回报（ -6.56 ）万元。
备注
6、第二个合同年1-8月份（ 2019年4-11月份）实现投资回报（ 6.98 ）万元，至此实现盈利（ 6.98-6.56=0.42>0 ）。 7、根据第5、6条表述，预计投资回收期为（ 20 ）个月。
0.00
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销售收入
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2018
货品成本营运费用
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开店投资回报分析表
项目

店面盈亏平衡点计算表

12
8
运营费用
9
固定成本合计
#REF!
#REF!
变动成本合计%
0.00%
盈收平衡点计算公式
盈亏平衡点计算表
固定及变动成本合计
100.00%
---变动成本%
0.00%
边际利润率%
100.00%
固定成本
#REF!
每天保本营业额
=
#REF!边际利润率Fra bibliotek1年费用
月费用
运营资金
财产险
0
员工福利保险
寝室房租
寝室水电费费用
固定成本 (LC)
变动成本T
序号
费用项目
投资金额金额
分摊每月
费用项目
占销售额%
1
房租、物业费
食材成本
2
出兑费
#REF!
#REF!
折扣率
3
装修工程
#REF!
#REF!
4
装饰工程
#REF!
#REF!
12
5
系统软件
#REF!
#REF!
12
营销费用
6
资产设备
#REF!
#REF!
12
7
其他开办费
#REF!
#REF!
员工工资
员工工服
员工餐
神秘顾客
店面水费
店面电费
前厅物料消耗
修缮费
消杀费
垃圾清理费
电话费
营销费用（推广费）
美团商户通费用
办公费
营业税金
管理费用
小计
固定成本合计
#VALUE!
0
注：固定成本与变动成本，计算盈亏平衡点，利润=收入-成本-费用

加盟商业绩分析表和盈亏平衡表

月其他非固定Βιβλιοθήκη 费本月定标管理费+快递费等杂费
费预估数
店铺盈亏平衡核算表
盈亏平衡公式：本月销售总额=本月销售的货品本金+本月店铺固定费用（装修分摊、铺租）+本月工人费用+本月其他非
本店盈亏平衡点：盈亏平衡点即根据盈亏平衡公式算出，店铺定标根据盈亏平衡点，以及具体的销售积极确定本月定标假设店铺的盈亏平衡点业绩为X：
商场店铺的盈亏平衡点为：X=进货折扣*（X/销售品均折扣）+商场扣点*X+店铺装修费用/12+一个月人员工资+本月水电费+商场管理费+快街铺店铺的盈亏平衡点为：X=进货折扣*（X/销售品均折扣）+当月铺租+店铺装修费用/12+一个月人员工资+本月电费和其他杂费预估数 1、人员工资： 2、店铺租金/扣点费用： 3、店铺水电费： 4、店铺管理费： 5、店铺装修分摊费： 6、其他杂费（快递费、日常杂费）：

《店铺盈亏平衡计算公式》开店必学!

《店铺盈亏平衡计算公式》开店必学!《店铺盈亏平衡计算公式》开店必学！开店年成本包括年店铺租金、人员工资费用、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等进货折扣进货折扣率=（原价格﹣折让后价格）/ 原价格毛利率毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。

计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入=（平均折扣-进货折扣）/平均折扣=（营业额-进货额）/营业额春夏季货品占比指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例春夏平均货单价春夏季单件衣服零售价的平均值库存率库存占订货额的比例客流量客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量客单件又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量成交率指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例进店率指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例库存占用资金指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题：面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。

通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。

在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。

客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。

因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。

一年的店铺租金是16万元、人员工资费用是15万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.9万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。