万科房地产公司管理系统2016年度经营计划清单实用模板

机密公司年度经营计划（样本）

XX公司

2015年12月28日

目录

一、项目范围 (4)

二、项目经营计划 (4)

1、开竣工面积计划 (4)

2、销售利润 (5)

3、经营利润及报表体现 (6)

三、项目开发总体计划 (7)

1、项目开发计划 (7)

2、完成项目开发计划的难点及应对措施 (9)

四、设计计划 (9)

1、设计计划 (9)

2、设计跟踪服务 (10)

3、设计费支付计划 (11)

五、工程计划 (11)

1、工期计划 (11)

2、工程付款计划 (14)

3、工程管理的难点及应对措施 (14)

六、销售计划 (14)

1、销售计划 (14)

2、销售费用计划 (15)

3、推盘计划 (16)

4、销售难点及应对措施 (17)

七、客户满意度提升计划（样本） (17)

1、2005年提升目标 (17)

2、满意度提升计划 (18)

（1）产品线满意度 (18)

（2）产品线满意度提升具体措施 (18)

（3）体验线满意度 (20)

（4）体验线满意度提升具体措施 (21)

1）保持优势，扭转劣势 (21)

2）售前阶段 (21)

3）售后阶段 (22)

3、由满意向忠诚的转化 (33)

八、成本计划 (34)

1、全成本目标体系 (34)

2、成本控制的难点及应对措施 (34)

3、动态成本控制 (35)

九、资金计划 (35)

十、管理及人力资源计划 (36)

1、管理系统 (36)

2、人力资源配置 (36)

3、招聘 (36)

4、培训 (36)

一、项目范围

二、项目经营计划

1、开竣工面积计划

2、销售利润

3、经营利润及报表体现

三、项目开发总体计划

1、项目开发计划

2、完成项目开发计划的难点及应对措施

四、设计计划

1、设计计划

2、设计跟踪服务

3、设计费支付计划

五、工程计划

1、工期计划

2、工程付款计划

3、工程管理的难点及应对措施

六、销售计划

1、销售计划

2、销售费用计划

3、推盘计划

4、销售难点及应对措施

七、客户满意度提升计划（样本）

1、2016年提升目标

产品满意（工程、设计）

提升

体验满意（销售、客服、物业）

2、 满意度提升计划

（1） 产品线满意度

1） 产品缺陷

工程实体质量：墙体/梁、铝合金/塑钢门窗、楼地面/屋面/顶棚是出现质量问题最多的

几个部位。

处理质量问题：维修的及时性、维修一次成功率、保修的便利性、处理结果、解决问题

的能力方面差距较大。

规划设计：在商业配套设施、户内舒适度、门/窗、阳台(露台)方面为劣势。

2）

针对缺陷，提升客户需求中的基本需求—--产品满意，不仅体现在对一件产品、一次机会上，体现为对一种系统、一种体系的满意，综合为：在客户最关心的地方竭尽全力。

（2） 产品线满意度提升具体措施

（3） 体验线满意度

客户体验的形成：

销售人员的态度和素质 销售人员的专业能力 销售宣传和介绍的实事求是 签约后的持续关注

收楼阶段质量问题的返修 质量问题处理的及时性

投诉处理的效率、结果、反馈的及时性、投诉处理人员的专业性 主动关怀及适时问候的体验

投诉处理

环境消杀

会所发展

有偿维修服务

（4）体验线满意度提升具体措施

1）保持优势，扭转劣势

针对劣势，提升客户的需求：

●情感需求（对客户的关怀）

●安全需求（提供问题的解决方案并处理）

●尊重需求（让客户了解我们为其所作的额外或特别的付出；倾听客户的声音；重视

所有的客户，即投诉客户与沉默客户的无差别待遇）

综合为客户体验的满意程度，并就客户与我们接触过程中，根据体验的机会来源，分为

两个阶段：售前阶段及售后阶段，准对不同的阶段，不同的客户类型，制定有个性化的提升

措施。

2）售前阶段

客户的感觉更多来自于我们所提供的产品本身及销售过程中的购买体验。措施重点为销

售人员的专业能力的提升及对客户的持续关注。

3）售后阶段

客户体验的导向，取决于客户对服务质量的满意程度及对整体管理服务的难忘或深刻的印象。当服务转化成体验，成为客户难忘的感受，客户将愿意花更多的价钱获得个性化的、难忘的记忆。当我们的产品售出后，客户体验更多的来源于其入住及居住过程中的感受，因此客户对我们的感觉来自收楼、质量问题的处理、投诉处理、日常的客户关怀、社区的安全、环境、服务、生活品质等方面，行动的重点端口为物业管理与客户服务。

a)收楼：针对准业主，增强客户的归属感及服务体验

b)维修

我们提供的产品，出现了质量问题，如果处理得及时有效，倒不会影响大部分业主对我们的看法，因此，加强维修管理，提高处理质量问题的及时性与处理的效果，会达到令业主满意的程度。措施主要针对磨合期、稳定期业主，实施部门为客服、物业及工程部门的支持配合，具体措施：

建立维修项目的“卡片”管理：明确业主与我们的联系渠道，明示维修单位、维修监理人员、客户大使、姓名及联系方式。