保险建议书的制作与说明43页PPT
保险建议书模板
保险建议书模板尊敬的客户，为了帮助您选择合适的保险计划，我们根据您的需求和情况，为您提供以下保险建议。
请您仔细阅读，并根据自己的实际需求做出决策。
第一部分：客户基本信息姓名：年龄：性别：职业：联系方式：第二部分：保险需求分析1. 风险识别根据您的个人情况和职业特点，我们对您所面临的主要风险进行了评估。
主要风险如下：（1）意外伤害风险：工作中或日常生活中，因意外事件导致身体受伤的风险。
（2）重大疾病风险：患上重大疾病需要高额医疗费用的风险。
（3）人寿风险：因突发事件导致家庭经济负担过重的风险。
2. 保险需求根据您所面临的风险，我们建议您购买以下保险产品以满足保障需求：（1）意外伤害保险意外伤害保险可以在您发生意外伤害后提供一定的医疗费用补偿和意外伤害保险金。
我们建议您购买意外伤害保险，以便在不幸事件发生时能够得到及时的经济支持。
（2）重大疾病保险重大疾病保险可以在您患上某些特定疾病时提供一定的疾病保险金。
我们建议您购买重大疾病保险，以防止意外的医疗费用给您的经济状况带来严重的压力。
（3）人寿保险人寿保险可以在您不幸离世时给予家庭一定的经济支持。
我们建议您购买人寿保险，以确保家人在意外事件发生后能够得到必要的经济保障。
第三部分：保险建议根据您的保险需求，以下是我们为您精心挑选的保险产品：1. 意外伤害保险保险公司：XXX保险公司产品名称：XXX意外伤害保险保险期限：长期保障，可续期保险金额：根据您的需求购买相应的保额保费：根据您的年龄、职业等因素确定2. 重大疾病保险保险公司：XXX保险公司产品名称：XXX重大疾病保险保险期限：长期保障，可续期保险金额：根据您的需求购买相应的保额保费：根据您的年龄、职业等因素确定3. 人寿保险保险公司：XXX保险公司产品名称：XXX人寿保险保险期限：长期保障，可续期保险金额：根据您的需求购买相应的保额保费：根据您的年龄、职业等因素确定第四部分：保险建议总结根据您的需求和风险评估结果，我们建议您购买以上三种保险产品，以全面保障您的生活和家庭经济安全。
设计保险建议书.pptx
收入情况不同 1、中低收入家庭 2、高收入家庭
5
家庭地位不同 指经济地位： 1、主要收入来源者； 2、次要经济来源者； 3、小孩
6
李先生是一个年轻有为的企业老板，保险意 识比较好，2000年至2005年间，在某保险公 司购买了累计40万元人身保险。2006年4月李 先生与妻子一起出差去四川进货，不幸的是路上 出车祸，李先生与妻子两人当场死亡。其亲属检 查李先生保单时，发现李先生购买的40万元人身 保险全是为其年仅7岁的女儿购买的，因此无法 向保险公司理赔，同时其女儿的保单也因为父母 死亡，缺乏经济来源没有能力继续缴纳保险费， 可能面临退保的巨大损失。
0.35
0.6
0.9
14
中等收入家庭
柳媛媛今年34岁，在一家上市公司从事人事 管理工作，月收入4000元，先生是公务员，8岁 的女儿正在上小学二年级，家庭月收入为8000 元，家庭积蓄 15万元。他们的目标是努力攒钱， 等孩子上高中时，让其报考北京、上海等大城市 的重点中学接受良好教育。
15
高收入家庭
12
男性，30岁，10万保额，30年交保费
1、新华定期寿险
年交420元
2、新华万年青终身寿险
年交1950元
3、新华年年有余两全保险 年交2700元
男性，30岁，10万保额，20年交
1、新华定期寿险
年交250元
2、新华万年青终身寿险
年交2620元
3、新华年年有余两全保险 年交4500元
13
个人人身意外伤害保险费率
2、买医疗保险的三项纪律八项注意 /v_show/id_XNjk 5Njk3MzI=.html
11
低收入家庭
赵阳今年30岁，一家民营企业的普通职工， 家庭月收入为3000元。这些年来，省吃俭用， 积攒了5万元积蓄，因为将来购房、子女教育、 赡养父母等家庭开支压力较大。
保险建议书的制作ppt
保险公司会为客户提供全面的保险 维护服务，包括保险信息变更、理 赔申请等。
后续服务与支持的提供
咨询服务
保险公司会为客户提供专业的 咨询服务，解答客户关于保险
的疑问。
投诉处理
如果客户对服务或理赔有任何 不满，可以向保险公司投诉，
并得到及时处理。
续保服务
在保险期限到期前，保险公司 会提醒客户进行续保，并提供
不清的语句。
言简意赅
在撰写保险建议书时，应将复 杂的问题用简单明了的语言表 达出来，使读者易于理解。
专业的保险知识储备
了解保险产品
在撰写保险建议书时，需要对 所涉及的保险产品有全面的了 解，包括保险责任、除外责任
、理赔流程等。
了解法律法规
在撰写保险建议书时，需要了解 相关的法律法规和政策，以确保 建议书的内容合法有效。
保险费用的支付与安排
支付方式
客户可以选择线上或线下 支付保险费用。
支付时间
客户可以根据自身需求选 择一次性支付或分期支付 。
费用安排
保险公司会为客户提供详 细的费用安排表，包括首 期保费、续保保费等。
保险保障的生效与维护
保险生效
在客户支付保费后，保险保障 将从保单生效日开始生效。
保险期限
保险期限通常为一年，到期前需 要进行续保。
续保服务。
06
案例分享与实战演练
优秀保险建议书案例展示
案例一
王先生的家庭保险计划
案例二
李小姐的全面保障方案
案例三
张先生的投资型保险计划
分析其优点与不足
案例一优点
保障全面，注重家庭成员的个 性化需求；不足：可能保费较
高
案例二优点
考虑周全，既注重保障又注重理 财；不足：可能保障额度不够高
保险建议书PPT展示
1、中国人保财险股份 有限公司酒泉市分公 司车险承保项目经验
2、中国人保财险股 份有限公司酒泉市分 公司车险理赔项目经 验
人保财险酒泉市分公司
保险建议书---第二部分：服务文件
700 600 500 400 300 200 100 0 30 50 70% 60% 100% 90% 350 600 酒泉市党政机关、事业单位 车辆保险 中国人民银行酒泉市分行系 统车辆保险 中国邮政酒泉公司系统车辆 保险 中国石油玉门油田分公司机 动车辆保险
服务文件1中国人保财险股份有限公司酒泉市分公司车险承保项目经验五同类型项目承保理赔经验2中国人保财险股份有限公司酒泉市分公司车险理赔项目经验人保财险酒泉市分公司3507030605010060090010020030040050060070012酒泉市党政机关事业单位车辆保险中国人民银行酒泉市分行系统车辆保险中国邮政酒泉公司系统车辆保险中国石油玉门油田分公司机动车辆保险中国人保财险股份有限公司酒泉市分公司车险承保项目经验保险建议书第二部分
人保财险酒泉市分公司
THE END Thanks for your time
人保财险酒泉市分公司
人保财险酒泉市分公司
保险建议书---第二部分：服务文件
小额案件快 速处理承诺
极速理赔
小额人伤案件 快速处理服务
人伤案件 “现场调解， 案件赔付时效 当场通知赔付” 服务
定点维修 服务承诺
人保财险酒泉市分公司
保险建议书---第二部分：服务文件
附件： 经中国保监会审批 中国人保财险股份 有限公司机动车辆 保险条款
中国人保财险股份有限公司酒泉市分公司车险承保项目经验 1 2
人保财险酒泉市分公司
保险建议书---第二部分：服务文件
保险建议书的制作
力充足率。资金运用收益率、实际偿付能力额度变化率、综合成本率。
关注焦点
业务数据：车险承保数量、保费收入、增长率、市场仹额等。 （3）网点数据：考量公司提供支持、服务的便利性和辐射性。 （4）相关项目经验：考量一个公司的与业性 （5）公司发展简介：发展历程、竞争优势、改革措施、所获荣誉、重大 亊件、社会责仸、所获评级。
￭人保财险公司及集团公司简介 ￭公司荣誉戒者社会讣可、企业质量管理体系讣证资
料等
￭公司优势 ￭公司财务状况、承保能力及偿付能力介绍 ￭重点介绍承保公司在本地的主导地位，应针对投保 人最关心的问题展开，如承保、理赔经验，特别是 经营同类业务的承保经验；人员素质；当地机构网 绚、服务优势等。
保险建议书的结构
风险分析及提供 改善风险的建议
1、风险分析 2、提供改善风险的建议： 丌拘泥形式 与业，必要时请与家
注意把握语气、分寸
保险建议书的结构
针对风险分析，有所针对： 保险方案建议 （附险种介绍） ￭应当注意解决风险的共性风险和个性风险
￭应当注意保险金额、责仸限额、免赔额、特别条款
的设计及组合
保险建议书的结构
劢画的作用：
强调：通常用在片头、片尾、关键处 展示过程、清晰关系
标书的展示——色彩
色彩保守派：使用同一色系。其他的配色方案：
标书的展示——心得
创意
P P T 三 步 曲
图片处理
素材
素材——PPT的基础 图片处理——PPT的利器 创意——PPT的灵魂
标书的展示——推荐分享
书 本
网 站
（锐普网） /（扑奔网）
部分可以通过综合应用图表、图片和劢画等手段，实现较为直观的
表达。 站在招标方立场制作，为项目量身定做： 招标方关注的内容、主题字、LOGO
保险建议书PPT
保险建议书PPT保险建议书ppt篇一：保险建议书(简化版模板)1保险建议书（样本）致客户书（前言）尊敬的 x x x ：首先，我们真诚地感谢贵公司对中国人民财产保险股份的信任和支持。
我公司非常珍惜这次为贵公司提供保险建议的机会，根据ABC项目风险的特点和我公司在的保险经验，充分结合贵公司的实际情况，体现“以市场为导向，以客户为中心的经营理念”，本着以合理优惠的保险成本获得最大安全保障的宗旨，我们为贵公司度身定制了本保险建议书以供参考、讨论和审议。
我公司非常重视以贵公司建立长期良好的合作关系，希望以国内首屈一指的实力和经验，竭诚为贵公司提供全面、周到、优质、高效的保险和风险管理服务，与贵公司齐心协力、风雨同舟，携手共同为保障项目的安全作出最大贡献。
顺祝贵公司兴旺发达，事业蒸蒸日上！此致敬礼！中国人民财产保险股份有限保险公司xxx分公司年月日重要事项说明目录第一部分公司介绍第二部分承保理赔经验第三部分风险分析第四部分第五部分第六部分第一部分公司介绍保险建议书ppt篇二：什么是保险建议书如何制作保险建议书一、什么是保险建议书？保险建议书从项目现状和客户现实及潜在需求的角度出发，分析保险市场，设计保险方案，提出操作流程，以书面形式、通俗易懂的语言向客户提供专业的保险建议，从而协助客户完善风险管理体系。
二、撰写保险建议书的角度 1、站在客户的立场去思考问题，易引起客户的共鸣； 2、遵守保险市场、行业及公司的规章和准则。
三、保险建议书的内容 1、风险分析强调重点风险及危害，点到为止即可；风险管理建议 2、保险方案保险标的；投保险种；保险责任；费率及免赔；扩展条款。
三、保险建议书的内容 3、服务承诺 4、公司简介、资质证明 5、条款（主险条款及附加条款）四、包装保险建议书 1、封面 2、扉页 3、内容简约、缜密 4、排版结束专为 xx 美眉度身定制 1感谢函首先感谢给了我向你呈现专业的机会。
特别感谢你带给我了一次美好的会谈经历，大家都是知道，和聪明人交流观念是多么的轻松愉快。
完整保单设计建议书ppt课件
附加险：不测损伤和医疗 住院费用 住院补贴
组合险： 能够是一件保单 也能够是多件保单
组合之一： 福如东海+安康天使 +住院补贴
组合之二： 吉庆有余+健宁 +住院费用
组合之三： 美满人生+不测损伤 +住院费用+定期
吉庆有余 +定期 +住院费用
1、人寿保险 2、不测损伤 3、安康保险
建议书根本种类
复杂 1、论文式 2、软件程序式
简易 1、表格式 2、添空式 3、串联式 4、表格添空复合式
建议书的书写方法和效果
1、打印 2、手写 3、打印手写结合 4、字体的运用 5、颜色的运用
建议书和方案书的标用
建议：向对方提出自已的主强 方案：任务或行动以前预先拟
福如东海+定期
建议书讲解原那么
1、五大主题 满期 -- 疾病-- 不测保证 身故全残--全家保证
2、未找到购买点不亮建议书 3、简明扼要 4、少用专业术语 5、防止忌讳用语
建议书的阐明技巧
1、巧用空白建议书 2、巧用投保书 3、针对客户需求
重投资，先由投资说起 重保证，先由保证导入 4、先说利益〔得到〕再说投入〔付出〕 5、善用建议书导入促成
为什么要制造建议书
1、更通俗易懂，易于阐明 2、针对客户需求，客户易于接受 3、更专业，更表达个人品牌 4、资料展现 5、便於事先理请阐明中重点 6、第二次接触寻觅合理的借口
制造原那么
1、适当的需求 2、适当的保额 3、适当的保费 4、适当的交费年限 5、适当的家庭人员的比例
一张完好保单的内容
买的保单复印件〔证据〕
阐明中心态预备的三问
保险的建议书
保险的建议书在我们的生活中，风险无处不在。
无论是突如其来的疾病、意外的事故，还是财产的损失，都可能给我们和我们的家庭带来巨大的冲击。
而保险，作为一种风险管理的工具，可以在关键时刻为我们提供经济上的保障和支持，帮助我们度过难关，守护我们的生活和未来。
一、为什么需要保险我们生活在一个充满不确定性的世界里。
疾病可能会让我们失去工作能力，高额的医疗费用可能会给家庭带来沉重的负担；意外事故可能导致身体残疾，影响我们的正常生活和收入来源；自然灾害可能会损坏我们的房屋和财产。
这些风险都是我们无法完全避免的，但通过购买保险，我们可以将这些潜在的经济损失转移给保险公司，从而减轻自己和家庭的压力。
保险也是一种对家庭的责任和关爱。
当我们遭遇不幸时，如果没有足够的经济保障，我们的家人可能会面临生活质量下降、子女教育受到影响等问题。
而一份合适的保险计划，可以确保我们的家人在经济上得到照顾，让他们能够继续维持正常的生活。
此外，保险还可以帮助我们规划未来。
例如，养老保险可以为我们的晚年生活提供稳定的收入来源，让我们在退休后能够过上舒适的生活；教育保险可以为子女的教育费用提前做好准备，确保他们能够接受良好的教育。
二、常见的保险种类1、人寿保险人寿保险是以被保险人的生命为保险标的，以被保险人的死亡或生存为给付条件的保险。
人寿保险主要分为定期寿险和终身寿险。
定期寿险通常保障一定的期限，如 10 年、20 年或 30 年，在保障期限内，如果被保险人不幸身故，保险公司将按照合同约定给付保险金。
终身寿险则保障被保险人的一生，无论何时身故，保险公司都会给付保险金。
2、健康保险健康保险主要包括重大疾病保险和医疗保险。
重大疾病保险在被保险人被确诊患有特定的重大疾病时，一次性给付保险金，用于支付医疗费用、弥补收入损失等。
医疗保险则用于报销被保险人因疾病或意外产生的医疗费用。
3、意外保险意外保险主要保障因意外事故导致的身故、伤残和医疗费用。
意外保险的保障期限通常为一年，保费相对较低，但保障额度较高。
保险建议书制作.
分组讨论
根据例题进行风险分析 保险转移—推荐哪些险种给客户
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个代营销系列教材
三、保险建议书制作
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个代营销系列教材
保险建议书的作用
一、方便客户对保险的选择 二、体现公司的专业化形象 三、使保险条款通俗化 四、使保险商品“有形化”
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个代营销系列教材
保险建议书—制作原则
简明扼要 重点突出 计划周全 通俗易懂
价格因素
经济发展与收入因素
个代营销系列教材
风险因素
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个代营销系列教材
保险市场需求分析方法 定量分析法 定性分析法
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个代营销系列教材
风险分析 —保险需求的前题
具体 客户 的保 险需 求
保险 市场 需求 分析
风险 分析
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个代营销系列教材
二、风险分析与保险方案
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个代营销系列教材
风险分析步骤
全面收集被保 险人和保险标 的的基本情况
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个代营销系列教材
火灾 雷击 爆炸 洪水 暴风 暴雨
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财产类损失风险
个代营销系列教材
风险分析（二） 员工人身伤亡风险
——企业员工在生产过程中难免会 出现工伤或意外事故，导致员工伤 残或死亡，将严重影响企业的正常 生产与稳健经营。
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个代营销系列教材
风险分析（三）
责任风险
根据法律规定，当一方因疏忽或过失造成另一方人 身伤害或财产损失时，过失方负有民事损害赔偿责任。 如产品设计或制造上缺陷给消费者造成伤害；汽车撞伤 行人等都是责任风险。
财产保险 货物运输保险 机动车辆保险 工程保险
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财产类损失风险
个代营销系列教材
保险建议书的制作
保险建议书是保险销售人员的重要工具，通过它，销售人员 可以更好地了解客户的需求，为他们推荐适合的保险产品， 从而提高销售额。
背景
客户需求
随着人们对生活质量和风险意识的提高， 越来越多的人开始考虑购买保险产品来保 障自己的财产和健康。
VS
市场竞争
随着保险市场的日益成熟，保险公司之间 的竞争也越来越激烈。为了更好地满足客 户需求，提高市场竞争力，保险公司需要 为客户提供更专业、个性化的保险建议。
多种方案设计
针对客户需求，设计多种不同的 保险方案，以满足客户议书中，应根据客户需 求合理组合不同的保险产品，既 满足保障需求，又避免雷同。
如何保证保险建议书的质量
要点一
充分调研市场
要点二
详细了解客户情况
在制作保险建议书前，应对市场上的 保险产品进行充分调研，了解不同产 品的特点和优缺点。
VS
考虑保险费用的合理分摊，以确保 客户能够在负担范围内获得最大化 的保障。
注意保险建议书的细节
确保保险建议书的逻辑清晰、结构合理，内容简洁明了。
注意使用通俗易懂的语言，避免使用过于专业或复杂的术语，以免让客户产生困惑。
在保险建议书中突出亮点和优势，例如特定的保险责任、理赔服务、客户评价等，以提高客户对保险 建议书的兴趣和关注度。
建议书考虑到老年人的身体机 能逐渐衰退，该保险计划能够 为其提供一定的经济保障和护 理服务支持，有助于提高老年 人的生活质量。
05
制作保险建议书的常见问题 和对策
如何解决保险建议书雷同的问题
了解客户需求
在制作保险建议书前，应充分了 解客户的需求和风险承受能力， 根据客户实际情况进行个性化定 制。
在制作保险建议书前，应充分了解客 户的实际情况，包括年龄、性别、职 业、健康状况等，以便为客户提供最 适合的保险方案。
如何制作保险建议书
有效规避风险，完善风险管 理体系
LOGO
如何制作保险建议书
什么是保险建议书
为什么要撰写保险建议书
从何角度撰写保险建议书
保险建议书包括哪些内容
LOGO
从何角度撰写保险建议书
LOGO
从何角度撰写保险建议书
LOGO
需求
LOGO
需求是价格与需求量的关系。
知名品牌
LOGO
卖点
我们需要卖点！ 不论它从何而来，只 要能使之落实于营销 的战略战术中，化为 消费者能够接受、认 同的利益和效用，就 能达到产品畅销、建 立品牌的目的。
LOGO
定义
附合合同是与商议合同相对的一种合同，即不是 由缔约双方充分协商而订立的，而是由一方提出合同 的主要内容，而另一方只能做“取与舍”的决定。 保险合同属于附合合同。
LOGO
客户的顾虑
所购买的是未来的保障，看 到的是一纸承诺，很难在一 开始就对保险产生信任感
客户缺乏保险专业知识，需 要专业的意见来弥补这种不 足
LOGO
制作保险建议书的前提
为了尽快缔结合约的一 种「手 段」
·提出「建议」以创造商 谈机会 ·客户的经办人「没有动 静」，为了向更高级的主 管「 发动攻势」 ·当客戶「犹豫不决」时 ·进展「到现阶段」, 寻 求「提前签约」 ·当客户提出要求时－－ 常见于大型投标或复杂的 个案
1.现阶段客户的态度情 况 2. 是否掌握客户的主要 需求 3. 客户对我方所提的方 案或建议是否认同 ? 4. 预算多少？何时启动? 5. 会经过的流程 ?
风险管理
专业团队 支撑
非保险风险的管理、保 险事故处理及索赔、保 单的保全、保险期内咨 询、保险培训及交流、 项目总结和提高等。
保险建议书
保险建议书保险建议书尊敬的客户，首先，感谢您选择我们公司作为您的保险顾问，我们将竭诚为您提供专业的保险建议。
本文档将详细介绍适用于您特定需求的保险计划。
⒈客户信息本章节将列出您的个人信息，包括姓名、年龄、职业、家庭状况等。
⒉风险评估针对您的个人情况，我们将对潜在风险进行评估，并根据评估结果为您提供相应的保险建议。
⒊保险需求分析基于风险评估，我们将帮助您明确保险需求，包括但不限于医疗保险、人寿保险、意外伤害保险等。
⒋保险产品介绍在本章节，我们将详细介绍适合您的各类保险产品，并解释产品的特点、范围和费用等。
⑴医疗保险在这一节，我们将介绍医疗保险的种类、保险金额、报销比例、等待期以及适用范围等。
我们会根据您的个人需求和预算为您挑选最合适的医疗保险产品。
⑵人寿保险本节将介绍人寿保险的类型（如终身寿险、定期寿险）、保额、保费等，并解释每种类型的优缺点。
我们会根据您的家庭状况、财务状况和短期及长期经济目标为您推荐最适合的人寿保险产品。
⑶意外伤害保险在这一节，我们将介绍意外伤害保险的覆盖范围、赔偿方式、保险金额等，并说明与其他保险产品的区别。
我们会根据您的个人情况、职业和活动习惯为您推荐最适合的意外伤害保险产品。
⒌保险方案选择在本章节，我们将综合您的风险评估、保险需求以及产品介绍，为您提供最终的保险方案选择建议。
我们将详细解释每个方案的利弊，并提供您进行决策的参考依据。
⒍保费支付方式在这一节，我们将介绍不同的保费支付方式，如年缴、半年缴、季度缴和月缴等，并对每种支付方式的优缺点进行评估。
我们将根据您的经济状况和偏好为您提供最适合的保费支付方式建议。
⒎保险合同条款本章节将详细解释保险合同条款，并为您提供相关的法律名词及注释，以确保您对合同内容的理解。
⒏附件本文档涉及以下附件。
请详细阅读并妥善保管：附件1：保险产品概要表格附件2：保险费用明细表格附件3：客户信息表格请在收到本文档后，仔细检查附件是否完整，并妥善保管。
保险建议书的制作与说明共43页
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
保险建议书的制作与说明
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在
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43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
保险建议书的制作与说明
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46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
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47、采菊东篱下，悠然南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹