年终工作总结1

年终工作总结

（推荐使用）

2009年，电力公司在日常管理中以效益为中心，以强化内部管

理为基础，以节约挖潜、开发新产品为重点，对照年初与总公司签订的《2009年业绩考核书》相关要求，及时进行了分解、细化。公司员工立足各自岗位、积极肯干、踏实工作，企业保持了良好的发

展态势，现将有关情况汇报如下：

一、业绩指标完成情况：

2009年公司共实现销售收入1153.74万元；累计发生成本、费用

946.94万元；累计实现利润206.8万元。

1、收入分析：2009年累计实现收入1153.74万元，比去年同期1013.35万元增长了14%主要是今年其他业务收入增长较大，本年实现其他业务收入223.19万元，较去年同期28.48万元，增长了683%主要是：1、去年无铁塔基础收入。

2、今年承揽了酒店改造、供电所改造等大型局内基建工程。

2、成本、费用分析:

本年累计发生成本、费用946.94万元，其中发生管理、销售

费用202.15万元，较去年同期207.02万元，减少了2%

3、利润分析:

本年度累计实现利润206.8万元，比去年同期154.67万元，增长了33.71%。完成年初利润指标98.5%,未全部完成的原因是：

(1)开发区变电站施工现已基本完成，因未签证，未在本年利润中调增，预计可实现利润10万元。

(2)为了加大产品外销，本年度完成了箱变、无功补偿装臵

的认证工作，合计增加成本9.69万元。

二、四费使用情况:

电话费年度控制指标0.4万元，1-12月份发生电话费0.37元，控制在指标范围内。

6 万元， 1-12 月份发生 5.84 万元，控制

9 万元， 1-12 月份发生 9.87 万元，超标 0.87 万元，超标的主要原因是今年承揽了金瑞、 开发区线、 乳山滩 铁塔基础施工，导致用工程车次数增加；同时加大货款回收力度， 外出清欠也增加了本年度用车。

、重点工作完成情况

1、开拓市场，加大产品的生产、销售力度。

企业要发展，销售是关键。随着周边地区的同类产品生产厂家 逐渐增多，竞争日趋激烈。上半年我们加大了对销售的扶持力度， 鼓励员工积极跑市场、跑客户，加强销售网络建设，并对老用户进 行了走访，“通过老用户结交新朋友” ，不仅巩固了原有市场，还扩

大了新市场，而且节约了销售费用。为了提高销售人员外销的积极

性，我们根据实际情况重新修改了《电力发财 理办

法》，审批通过后， 4 月中旬开始实施。 下半年以来箱

壳的外销 量逐月递增， 比去年同期增长了 22%，出现了供不应求的良好势头。 全年累计实现外销收入 317.9 万元，外销箱变外壳 165 台，实现收 入 234.59 万元；外销驱鸟器 2188 个，实现收入 9.56 万元，外销 箱变 2 台，实现收入 26.85 万元，业扩工程中标 46.9 万元。完成 年度指标的 105.9%。

本年度公司共拓展新客户 7 家，分别是山东泰开电气、龙口波

招待费年度控制指标

在指标范围内。 办公费年度控制指标 0.4 万元， 1-12 月份发生 0.38 万元，未

超标。

运输费年度控制指标 公司产品销售管

峰电气、栖霞供电公司、荣成海川电力材料公司，威海傲盾电气、 龙口龙源电气、烟台海德汽车。

2、重视发展，加快新产品研发。

积极作好市场调研、 分析工作， 根据市场需求来确定新产品的

研发，上半年我们完成了对移动卫生间样机的制作工作，自 5月份 开始我们已和城市规划局、建委等部门挂钩联系对外销售。

完成了 35KV 箱变和低压无功功率补偿装臵的认证工作。并取

得了型式试验报告证书，为产品的外销及竞标增加了优势 根据总公司领导的要求， 研制的“风车式驱鸟器” 取得了国家 专利。

半年我们组织人员开始研发高压负荷隔离开关， 现已经制作

2010年 5 月份通过产

3、1-12 月份共回收外部货款 412.17 万元，现应

收账款账面余 额 95.4 万元，全部为当年的货款，占全年外销 30%，其中含 10%的

质保金。 剩余 20%未回收的原因是： 1、泰开电气欠款 0 万元，已三 方达成协议， 1 月 4 日该公司到乳山来通过物资公司三家转账。 老客户当年的货款我们本着这批订单请上批货款的原则逐步进行 回收，单按货到付款的原则进行供货，有些困难我们已在协调。

对陈欠货款我们加大了催收力度。在清欠过程中，公司各部门

相互之间密切配合，安排专责人到欠款单位加强沟通，仅 4 个月的 时间，全部完成了对跨年度 260余万元的货款回收工作。在大家的 共同努力下跨年度货款现已全部清收完毕。 完成 4 台，其中 品鉴定。 台应经投入试运行，预计

2、

4、节约挖潜，加强全过程管理。

4 月份在实业公司、财务部的协助下我们完成了对箱变外壳、 驱鸟器的单位成本核算，结合核算情况，加强了对库存材料及产成

品的控制，对仓库中流动较弱的原材料联系物资公司退回，同时按 照订单要求，合理安排生产，杜绝发生存货积压，影响资金周转的 现象。在基建维修方面，我们以保证质量、简单实用为出发点，在 过程中精打细算，合理安排人员、工期，以降低维修成本。

公司以前制作配电盘喷塑靠外部加工， 价格在 150元/ 平方米， 今年我们发动职工摸索学习， 现在自己喷漆成本为 115元/ 平方米， 每台降低成本 35 元；另外我们将非金属箱壳帽头吊装完成后敷瓦 改为起模后或制作时直接敷瓦，待水泥凝固后整体吊装，每台可以 节约人工 1个工作日、 325#水泥 1包，平均每台降低产品成本 63.5

元。

5、注重落实，加强精细化管理。为了进一步提升公司的精细

化管理，严肃劳动纪律和组织纪律，我们进一步完善了《职工工作 标准》、《二级考核细则》 、《箱变外壳质量工作标准》 ，加强制度的 学习、落实工作， 以制度管理企业， 作到事事有章可循、 有法可依， 无论谁违反了规章制度，都要受到纪律的约束。全年公司共下发考 核通报 12 期，处罚 14人次、奖励 6 人次，考核款共计 1280元， 都已按规定进行了公示。

6、在安全生产方面，加大职工的安全教育培训力度，每周至 少一次集中学习分析总公司下发的各种安全事故通报， 安全生产月 中组织安全培训活动 5 次，同时以黑板报等媒介为载体，大力宣传

国家电网公司安全生产典型违章 100 条》和《电力公司安全生产 月活动实施计划》等，并按要求每月对重点部位进行一次防火、防 盗检查，根据检查结果及时进行了整改。 1-12 月份未发生重大人身、 设备事故。今后工作中我们要加大管理力度，消除安全隐患，确保 全年安全生产无事故。

7、 2009 年累计实现收入 1153.74 万元，比去年同期 1013.35 万rH

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