大客户销售人员奖金计提考核办法
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大客户部绩效考核办法
一、任务目标及分解
大客户部承担公司B类及其他重点指名客户的产品及实施收入任务目标。
二、考核原则
1、客户经理承担个人销售收入指标,实行季度考核,按产品及实施回款收入计提奖金。
2、销售人员如果季度实际完成任务额低于基数,与基数部分的差额需用下季度实际完
成额补足,补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额;如果考核期实际完成任务额高于目标,超出部分当期按基数与目标内提成率计提奖金。年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额。如年度实际完成任务额高于年度任务目标,一并计提超额奖金。
3、销售人员实现的实施收入不能低于合同总价的30%。
4、未进入销售漏斗的项目不计业绩,也不计提奖金。
5、各销售主体针对客户进行联合销售,按照谁主做谁负责、谁多受益的原则;由政府
及行业大客户部总签的合同(烟草除外),而客户在地方分公司的某个区域,若由前者收款,则销售收入部分前者得70%,后者得30%;若后者收款,则销售收入部分前者得30%,后者得70%。由分公司实现的跨分公司所在区域的总签合同,上述分配同样适合。
项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接提供者。
6、一个大项目多个销售人员参与的情况,按贡献度分配项目收入或奖金。
7、增模块、加站点由销售人员完成,所产生的服务收入的按一半计奖。数据转换收入不计奖,也不计业绩。
三、奖金计提办法
季度大客户销售人员实际奖金=计提奖金×(70%+ 30%×KPI奖金系数)
1、大客户销售人员计提奖金
计提奖金按销售收入在任务目标内全额累进计提,全年超任务目标部分差额累进计提。未完成基数时,提成率为1.424%,完成基数但未完成任务目标时,计提比率调整为7.12%,全年超任务目标以上部分的提成率为9,968%。
2、大客户销售人员所完成的任务额中,单产超过5万以上的金额合计在总完成金额的
40%以上,且完成基数者,全额按7.12%计提奖金;如果没有达到40%者,则单产5
3、服务收入、培训收入、配套用品收入统一规定为回款额的5%。
4、数据库:100元/套,按照费用报销。
5、KPI得分由部门经理负责打分,销售总监审定。人行部监督核实。
按全年任务额的8%计算应收帐款许可额度,超过8%以上者,按超过额的1%在工资中扣除。大客户部门KPI考核.xls
大客户销售人员奖金计提考核表.xls
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