包装是商品的“无声推销员”

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窦志铭商品学基础习题与答案 (10)

第10章训练与习题：1．判断（1）纸制包装难以封口，气密性差，易受潮。

（对）（2）进口商品没有中文说明，不能说是违规商品。

（错）（3）运输过程中用于识别货物的标志称为包装储运图示标志。

（错）（4）集装袋是一种集合包装。

（对）（5）包装材料是包装的物资基础。

（对）（6）促进销售是包装最重要的功能。

（对）（7）在进行包装方法选择时，除了要考虑包装要达到的目的外，还需要考虑包装成本。

（对）（8）保护功能是使商品与物流各环节具有广泛的适应性，使物流过程快捷、准确、可靠、便利。

（错）（9）商品包装是无声的推销员，在商品和消费者之间起媒介作用。

（对）（10）玻璃作为包装材料有着优良的特性，可以用来盛装呈碱性的商品。

（对）（11）木材作为包装材料具有独特的优越性，但木材资源的匮乏、价格高，其发展潜力不大。

（对）（12）缓冲包装特别适用于形状复杂的产品。

（错）（13）集装托盘的最大特点是能完全实现机械化作业。

（对）（14）为防止果蔬在储存中发生质量变化，可采用真空包装以抑制某些霉菌、细菌的生长。

（错）（15）我国出口商品包装可同时使用两套国际海运标志。

（对）2．选择题（1）用于安全运输、保护商品的较大单元的包装形式称为（ A ）。

A、运输包装B、销售包装C、保护包装D、便利包装（2）一般是包装件小，对包装的技术要求美观、安全、卫生、新颖，易于携带，随商品销售给顾客的包装形式称为（B ）。

A、运输包装B、销售包装C、保护包装D、便利包装（3）以两种或两种以上材料粘合制成的包装形式称为（D ）。

A、金属包装B、塑料包装C、纤维织品包装D、复合材料包装（4）包装结构主要由两个构件组成，一是刚性或半刚性的罩壳，另一是可用塑料、铝箔或纸板作为盖板，罩壳和盖板两者可采取粘接、热合或钉装等方式组合的是下面哪种商品包装技法。

（ B ）A、贴体包装技法B、泡罩包装技法C、收缩包装技法D、拉伸包装技法（5）将单件商品或多件商品，置于带有微孔的纸板上，由经过加热的软质透明塑料薄膜覆盖，在纸板下面抽真空使薄膜与商品外表紧贴的是下面哪种商品包装技法。

“货卖一张皮”是什么意思

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“货卖一张皮”是什么意思
“货卖一张皮”的意思是包装美观的产品才能打动消费者。

包装就像是产品从生产领域到消费领域的“嫁衣”，是消费者对产品的第一印象。

如果包装美观，就像是无声的推销员，刺激消费者的购买欲望。

相反，如果包装劣质，很难令消费者对产品本身产生兴趣。

产品包装有多种功能，不仅仅是为了保护产品本身，为消费者的购买和使用提供便利，更重要的是使消费者在短时间内分辨出质量的好坏来，唤起其购买欲望。

而良好的、具有某种象征意义的包装，无形中会使消费者似乎获得了某种名誉、地位和身份。

因此一定要注重产品的包装，做好吸引顾客的第一层皮：“佛靠金装，人靠衣装”，产品要靠包装。

当然用包装吸引顾客并不是说单纯追求包装的华贵而忽视产品的质量，搞成“金玉其外，败絮其中”，不能够因为品质出众就忽视包装，“烂稻草裹珍珠’自贬身价。

要使包装真正起到刺激消费者购买欲望的作用，顺利地将产品销售出去。

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包装是商品的“无声推销员”

包装是商品的“无声推销员”包装是商品的“无声推销员”，除了保护商品之外，还必须致力于美化、宣传、诱发消费者的购买欲望，增强商品在市场上的销售竞争力。

所以，包装里面大有学问，企业若能在商品包装上做些文章，使商品包装设计迎合消费者的购买心理，将大大利于商品的销售。

包装已经成为企业促销的一个重要工具。

１．包装是沉默的推销员。

美国有人做过一项调查：进入商店买东西的顾客，有60%左右会改变初衷。

比如，原来要买低档货，最终买了高档货；原来要买甲牌子，最终买了乙牌子。

这种改变，很大程度上是包装造成的。

虽然现代社会，消费者的信息来源很多，但在实地购买时，包装对其购买行为的影响最直接、最强烈。

特别是在超市，消费者可以直接接触商品，当他们穿梭于琳琅满目的商品丛中，包装的推销作用是可想而知的。

２．包装是一种广告工具。

广告的作用无非是使消费者知道并了解某种商品，从而引发他们的购买欲望。

为此广告要使商品显露在消费者面前，通过吸引、劝说和诱导影响消费者的购买行为。

包装无疑具有广告最基本的显露功能。

这就使它有可能成为一种特殊的广告。

虽然不能直接劝说和诱导消费者，但是设计良好的包装能够通过其显露功能，紧紧地抓住消费者的注意力，默默地影响消费者的购买行为。

３．包装是商品特色的放大镜。

商品有什幺特色，不亲自用一用、尝一尝是不易了解的。

所以对于许多商品，尤其是新产品来说，让人们了解其特色就成为企业面临的一个重要问题。

包装可以通过引人入胜的造型，以及印刷在包装上的图片和文字，突出商品的特色，使消费者在接触到商品的一刹那便对所售商品有一个大致的了解。

４．包装是营销策略的缩影。

一个设计良好的包装，以一种物化的形式体现着一个企业的营销策略。

企业的目标市场、企业所采用的产品价格和分销策略都在包装上有所体现。

如果企业的目标市场是收入较低的消费者，那幺包装宜朴实，不宜过分华丽，否则目标顾客不敢问津；如果产品要树立一个高质量的形象，包装首先必须是高质量的。

医药商业营销学复习题及参考答案

中南大学网络课程考试复习题及参考答案医药商业营销学一、单项选择题：1.市场营销的核心是 [ ]A.生产B.分配C.交换D.促销2.处于发展行业和目前经营业绩好，环境变化不大的企业宜采用( )战略。

[ ]A.紧缩B.抽资C.稳定发展D.维持3.某制药企业开设药品连锁店，这就叫 [ ]A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化4.市场营销环境是影响企业营销活动的( )的因素和力量。

[ ]A.可改变B.不可改变C.可控制D.不可捉摸5.包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是 [ ]A.包装可以保护商品B.包装可以提高商品价值C.包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望D.包装影响商品销售，会增加商品的成本6.产品组合中产品项目的多少称为 [ ]A.产品组合的广度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的相关度7.公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争。

[ ]A.欲望B.平行C.形式D.品牌8.在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为 [ ]A.市场领先者B.市场追随者C.市场挑战者D.市场弥缺者9.企业集中精力专门为某一个或几个特殊细分市场提供服务的策略 [ ]A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.多角营销策略10.企业一条产品线的产品项目数目是产品组合的 [ ]A.深度B.长度C.宽度D.相关性11.经营水力、中药材等同质性产品一般可采用 [ ]A.差异性营销战略B.聚焦性营销战略C.集中性营销战略D.无差异性营销战略12.患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？ [ ]A.核心产品B.附加产品C.期望产品D.形式产品13.如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？ [ ]A.愿望竞争者B.属类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者14.某公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为 [ ]A.多品牌策略B.统一品牌策略C.个别品牌策略D.分类品牌策略15.某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为 [ ]A.选择品定价B.补充品定价C.分部定价D.副产品定价16.下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？ [ ]A.太太口服液B.价格昂贵的进口药C.单价为1.00元的眼药水D.大型医疗器械17.促销的核心是 [ ]A.诱发需求B.沟通信息C.刺激购买D.扩大销售18.在下列促销手段中，见效最快的是 [ ]A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系19.父母所属的社会团体对子女来说属 [ ]A.首要团体B.次要团体C.向往型参考团体D.有共同志趣的团体20.运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是 [ ]A.全新产品B.仿制新产品C.改进新产品D.换代新产品21.人寿保险属 [ ]A.方便品B.特殊品C.选购品D.非渴求品二、多项选择题：1.市场领先者扩大总需求的途径有 [ ]A.攻击挑战者B.开发新用户C.兼并补缺者D.寻找产品新用途E.增加使用量2.影响分销渠道设计的因素有 [ ]A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性3.适宜采用人员推销的情况包括 [ ]A.日用品B.技术性强C.老产品D.新产品E.二手产品4.产品分销渠道中长渠道和短渠道的划分标准是 [ ]A.流通环节多少B.有无中间商C.同层次中商数量多少D.管理渠道5.完全竞争性的市场具有( )等特点。

食品包装设计的消费心理

食品包装的一个重要使命，就是要促使消费者产生购买的欲望，实现食品的使用价值。

而消费者的购买欲望是由消费者的消费动机和消费习惯以及购买商品时的心理活动来决定的。

这就要求食品包装设计必须以满足消费者的消费需求为出发点，尊重消费者的消费习惯为前提，研究消费者的购买心理活动与变化特征，掌握和运用消费心理规律。

只有这样，才能设计出消费者认可的食品包装，食品包装才能真正成为商品的“无声推销员”。

本文试图就食品包装设计的推销心理把握做一简要分析研究。

1 消费者的消费习惯和购买心理动机分析习惯是一种由多次重复而巩固下来的自动化的完成行为的方式，消费习惯是在习惯心理基础上的经常的消费行为。

动机是由需要转化而来的，人们只有在满足某种需要愿望的心理动机推动下才能进行购买行动。

确定食品包装设计最根本的是如何适应消费习惯的普遍性和特殊性，顺应消费心理的多维性和差异性。

包装设计的心理策略要成为非常逻辑化的促销创意，不仅要以视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为，更要从心理上捕捉消费者的火焰点与购买欲。

适应消费习惯的普遍性和特殊性要把握如下两点。

一是人们在节假日都有一种重点消费和特别消费的普遍习惯。

如中国的传统节日元宵节、端午节、中秋节、春节等；西方国家的感恩节、情人节、圣诞节等。

节假日给消费者带来一种欢乐气氛和休闲方式，也给食品带来一次促销的机会。

二是生活在不同地区和不同年龄段的人们都有各自的特殊习惯。

例如，湖南四川人就有爱吃辣的习惯，江浙一带南方人就有爱吃甜的习惯。

中老年人习惯重视食品的保健性，而少年儿童则习惯重视食品的趣味性。

人的心理活动是极其微妙的，也是难以琢磨的，人们往往凭自己的印象购买某种食品。

分析消费者在购买商品时的心理活动大体可分为：求实心理、求信心理、求新心理、求美心理、求便心理、从众的心理、保健心理、增辉心理等，其多维性是显而易见的。

美丽与丑陋，高雅与粗俗，关注与排斥等，这些心理上的情感，不仅男女老少各不相同，也因国家、地区和个人的偏爱而有很多的差异。

商品学智慧树知到期末考试章节课后题库2024年陕西能源职业技术学院

商品学智慧树知到期末考试答案章节题库2024年陕西能源职业技术学院1.饱和湿度是单位体积空气中能容纳的最多水汽量。

（）答案:对2.包装材料是包装的物资基础。

（）答案:对3.按商品包装所处领域、所起作用的不同分为运输包装和销售包装。

（）答案:对4.商品的主要成分可以作为分类标志 ,而特殊成分不能做分类标志。

（）答案:错5.运输包装上的“禁止用手钩”图案属于运输收发货标志。

（）答案:错6.商品学的研究任务是指导商品使用价值的形成、评价、维护和实现。

（）答案:错7.销售包装是“无声推销员” 。

（）答案:对8.设计质量是商品质量形成的前提和基础。

（）答案:对9.纸制包装难以封口 ,气密性差 ,易受潮。

（）答案:对10.保护功能是使商品与物流各环节具有广泛的适应性,使物流过程快捷、准确、可靠、便利。

（）答案:错11.在商品储藏期间，只要发生商品质量变化，就会导致商品质量下降。

（）答案:错12.商品包装是无声的推销员 ,在商品和消费者之间起媒介作用。

（）答案:对13.EAN 条形码都是 13 位数字的编码。

（）答案:错14.在进行包装方法选择时,除了要考虑包装要达到的目的外还需要考虑包装成本。

（）答案:对15.能够识别 EAN-13 码的 POS 系统就不能够识别 EAN-8 码了。

（）答案:错16.货位是指仓库中实际可以堆货的面积。

（）答案:对17.企业只有在其生产的产品没有相应的国家标准、行业标准和地方标准时，才能制定企业标准。

（）答案:错18.商品分类体系中一个商品只能有一个代码。

（）答案:对19.运输过程中用于识别货物的标志称为包裝储运图示标志。

（）答案:错20.集装袋是一种集合包装。

（）答案:对21.下列各项可用作商品分类标志的是（）答案:商品的主要成分###商品的特殊成分###商品的原料###商品用途22.对容易发生霉变变化的商品应贮存在（）的环境中答案:低氧###低温###低湿23.有关清扫的做法，正确的有：（）答案:细心寻找污染源及消除污染源，是清洁工作的关键所在。

商品包装策略

商品包装策略在现代市场营销活动中，商品包装被冠以“无声推销员”的美誉，是宣传商品、宣传企业形象的工具，是商品特征的放大镜、免费的广告。

因此，良好的商品包装从商品的生产、销售到人们的生活始终起着重要作用。

一、商品包装的要求（一）商品包装的总体要求1.适应各种流通条件的需要要确保商品在流通过程中的安全，商品包装应具有一定的强度，坚实、牢固、耐用。

对于不同的运输方式和运输工具，还应有选择地利用相应的包装容器和技术。

总之，整个包装应适应流通领域中的储存运输条件和强度要求。

2.适应商品特性商品包装必须根据商品的特性，分别采用相应的材料与技术，使包装完全符合商品理化性质的要求。

3.适应标准化的要求商品包装必须推行标准化，即对商品包装的包装容（重）量、包装材料、结构造型、规格尺寸、印刷标志、名词术语、封装方法等加以统一规定，逐步使之系列化和通用化，便于包装容器的生产，提高包装生产效率，简化包装容器的规格，节约原材料，降低成本，易于识别和计量，有利于保证包装质量和商品安全。

4.适量、适度对销售包装而言，包装容器大小与内装商品相宜，包装费用应与内装商品相吻合。

预留空间过大、包装费用占商品总价值的比例过高，都会损害消费者利益。

5.绿色、环保商品包装的绿色、环保要求要从两个方面认识：首先，材料、容器、技术本身对商品和消费者而言，应是安全的和卫生的；其次，包装的技法、材料容器等对环境而言，是安全的和绿色的。

在选材料和制作上，遵循可持续发展原则，节能、低耗、高功能、防污染，可以持续性回收利用，或废弃之后能安全降解。

（二）商品包装技术与设计要求1.大小确定包装的大小主要考虑使用方便、运输费用、储存或陈列的要求，以及消费者的购买力等因素，同时还要考虑市场上已有包装的影响。

过大或过小的包装，都会影响销售的成果。

比如，洗衣粉的包装习惯上有小号、中号及大号之分，而世界各国的香皂则大小都差不多。

2.形状包装的形状除应符合运输与储藏的要求外，还应力求具有视觉美感而足以引起消费者的注意和兴趣。

包装的自我销售功能

在市场竞争日益激烈的今天，企业产品的性能、规格、质量和价格日趋同化，消费者在购买商品时面临着许多的选择。

那么，如何使消费者选购自己的产品，就成为企业在营销策划中的主要内容。

媒体广告不能使消费者立即实现购买行为，也无法使消费者记住所有商品的名称及相关信息，而包装却可以通过图形和文字向消费者提供详细的商品信息。

因此，现代企业在推出了产品的广告战略和品牌战略的同时也非常注重产品的包装战略。

包装战略的核心任务就是最大程度地实现产品包装的“自我销售”功能。

所有的销售行为都是针对人来进行的，包装的自我销售功能实际上就是湖南包装§口吸引消费者、刺激消费者、鼓励促进消费实现的过程。

包装除了充当产品的“保护神”以外，还肩负着“无声的推销员”的职责。

对于设计者而言，主要是通过强化视觉设计来达到包装的自我销售功能的实现。

要使“推销员”引起消费者的注意，就必须要有强烈的视觉吸引力。

心理学家认为：人们在市场选择商品时，心理反映的程序规律是“注意～一记忆（兴趣）一一行动”。

在大量的选择中，只有引起消费者注意的商品才有被购买的可能。

包装要怎样设计才能吸引消费者的视线呢？设计者一般可从包装的色彩配置、造型结构、图文编排、材质选择上进行独具匠心的设计。

１、色彩配置醒目合理色彩是最能打动人心的力量，有的营销学专家甚至认为色彩是决定销售的第一要素，提出了红、蓝、白、黑为４大销售用色。

他们发现，不能有效刺激视觉的色彩，不能使人心动的色彩，难以令人产生购买冲动。

比如灰色，作为包装的主色时容易使商品销售不佳。

而红色象征着火、太阳、鲜血等与生命具有关联的形象，因此最容易令人激动。

蓝色象征着纯净的天空与海洋，令人向往与喜爱。

黑与白作为两个极色，象征着力量与纯洁。

这４种颜色作为包装设计用色时，可有效万方数据万方数据。

包装设计三个功能

书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
包装设计三个功能
（1）保护功能（无声的卫士）：包装最基本的功能。

保护商品的包装，我们不能简单地理解这是给商品一个防止外力入侵的外壳，实际上保护商品的意义是多重的：
a.包装不仅要防止商品物理性的损坏如防冲击、防震动、耐压等，也包括各种化学性及其它方式的损坏。

如啤酒瓶的深色可以保护啤酒少受到光线的照射，不变质。

还有各种复合膜的包装可以在防潮、防光线辐射等几方面同时发挥作用。

b.还有，包装不仅要防止由外到内的损伤，也要防止由内到外产生的破坏。

如化学品的包装如果不达到要求而渗漏，就会对环境造成破坏。

c. 包装对产品的保护还有一个时间的问题，有的包装需要提供长时间甚至几十年不变的保护，如红酒。

而有的包装则可以运用简单的方式设计制作，可以容易的销毁。

（2）方便功能（无声的助手）：便于运输和装卸，便于保管与储藏，
便于携带与使用，便于回收与废弃处理。

（规格、尺寸、形态、重量以及包装工艺、材料、结构、开启方法等）
a.时间方便性：科学的包装能为人们的活动节约宝贵的时间，如快餐、易开包装等。

b.空间方便性：包装的空间方便性对降低流通费用至关重要。

尤其对于商品种类繁多、周转快的超市来说，是十分重视货架的利用率，因而更加讲究包装的空间方便性。

规格标准化包装、挂式包装、大型组合产品拆卸分装等，这些类型的包装都能比较合理的利用物流空间。

c.省力方便性：按照人体工程学原理，结合实践经验设计的合理包装，
专注下一代成长，为了孩子。

产品外包装设计要点

产品外包装设计要点一、识别性1、是产品的自我介绍2、扮演无声推销员角色3、赋予良好的可识别性和阅读性，吸引顾客注意力思路视觉引起注意引起兴趣产生信心刺激购买二、色彩1、食品类体现营养和安全，多用暖色2、化妆体现女性性格的中性色调和素雅色调，给人优雅、清香、健康之感男性化妆品浅色，多用冷调，浅色给人带来明朗，健康的绅士风度，深色给人以稳重刚毅的男性风貌3、药品类给人安全、卫生、健康的感觉多采用中性色调，冷色调。

如：粉兰，银色咖啡色，红色给人带来增补身体的感受，带来活力补品类一般采用暖色调4、儿童文具、玩具类一般用鲜明的强对比颜色，适合儿童的心理，增加儿童的兴趣，增加注意持久性三、展示展示商品的自我展示是消费者决定购买的一个重要依据，通过展示，人们可以辨别商品的好坏优劣。

直接展示：将产品通过形容或透明包装进行展示，采用全透明包装和形容式的展示结构，可以使我们直观感受商品，这种方法多用于工业产品、工艺品，玻璃制品、儿童玩具、纺织品、食品等。

间接展示是用形象逼真的彩照、彩绘再现商品，能更集中、更强烈、更鲜明地展现物品的色、香、形（食品），使消费者有很高的认知性。

包装在大量陈列时的整体效果也是设计需要考虑的问题，设计时应考虑与同类产品的差别尽量拉大，引起消费者注意。

四、便利设计时除考虑新颖别致以外，还应考虑包装的存储功能、便于运输和节约空间的功能，如何堆叠、可悬挂、可陈列、携带应便利。

五、设计步骤1、了解产品，收集资料2、画出设计草图3、确立产品包装外形4、确定包装尺寸5、展销面整体设计：整体造型，色彩，图案，文字，商标6、调整画面六、包装图案表现图案是为了突出商品，再现产品风貌和精神品质，使之具有独特的个性和风格。

其表现手法有写实、概括、抽象几种。

对于民族特色较强的产品，图案要具有民族风格。

只有具有民族性的艺术，才最具有世界性。

在设计时应加以运用、取舍、创新。

食品类多采用写实手法把色、香、味、形都体现出来。

探秘烟包印刷新世界

香烟包装是传达商品信息的载体，相当于是商品“无声的推销员”，有烟草的终身广告之说。

香烟包装印刷的质量直接影响到品牌的市场竞争力，已成为产品价值的象征和消费者判断产品质量的依据。

因此，卷烟生产企业对香烟包装的生产十分重视，烟包印刷自然成为卷烟生产行业中一个非常重要的环节。

1 香烟包装印刷现状烟包印刷是包装印刷行业的领头羊，据2012年相关数据统计，全国以烟包为主的印刷企业有500多家，由于烟包印刷利润比较大，导致大量印刷企业纷纷涉足烟包印刷行业，特别是广东、深圳一带的印刷企业。

烟包设计和印刷工艺越来越复杂，凹印、胶印、柔印、丝印、UV印刷、UV上光、全息烫印、镭射铝箔纸等技术纷纷上阵，由两三种印刷技术组合印制的烟盒随处可见，烟包印刷质量及包装效果提高到一个前所未有的水平。

如安阳卷烟厂所出的红旗渠香烟就采用了凹印+ UV上光+全息图案烫印+镭射铝箔纸+印后烫金、凹凸印等多种工艺形式，提升了烟包印刷的整体效果和档次。

2 香烟包装印刷工艺2.1 凹印为主，推广组合式印刷香烟包装印刷具有底色满，专色多，画面简洁，连续调图案少的特点。

在视觉效果上要有较强的亲和力或视觉冲击力，以刺激消费者的购买欲。

烟包企业生产量大，对烟包印刷的效率有较高要求。

凹版印刷机具有效率高、墨色厚实、印刷精度高，色彩表现力强的特点，在烟包印刷中具有显著优势。

因此，凹印已成为烟包的主要印刷方式。

作为《烟草控制框架公约》签约国之一，我国烟包从初期警示文字的加粗加大，到近两年警示图像的引入，虽是小小方寸之地的改变，却对以凹印为主的烟包印刷企业来说是一次很大的挑战和冲击。

原有的单一凹印已经无法满足目前烟包的印刷需求，此时，胶印+凹印组合以及多种方式组合印刷烟包就顺势而起。

胶印工艺的主要特点是图像再现性强，在图像细节再现方面具有其他印刷方式无法比拟的优势。

同时还具有制版周期短、印刷成本低的显著特点，在印刷网目调图案时，胶印显示出了较高的灵活性。

论包装设计师的“商”意识

１设计师的商业意识
人的需求也是在变化的，所以有些消费需求是是潜在的，也是新的，需要在与消费者 “ 商”的过程中，真听取，以及详尽的分析，最后认才能有一个新的结果来。有了新发现，设计师就可以针对这个来做包装，这样的话就能做出有特色的包装，使得商品在同类中产品中具有优势地位。
要以商人的眼光来进行包装设计。设计的最终目的也将是商业行为，促进商品在市场上的流通，为客户实现利润最大化。但实际上，有部
分没计者习惯从自我欣赏的角度出发，商业市场意识淡薄，设计出的产品也可能很精美，但却可能是曲高和寡。其实，设计师的的商业意识，早在接受学校教育的时候就应该重点培养。现在很多学生毕业后很长一段时间不被社会认同，设计的作品从设计角度来看是优秀的，但采用率很低，结果自己也非常困惑，不知问题到底出在哪里？原因其实很简单，那就是商业意识的缺乏，他们不知道设计与市场的关系，学校所学与社会所需之间的距离，理论学得很好，巧也掌握得技很娴熟，就是缺少实践，缺少对商业市场的了解，设计的作品自然但
产品的成分、包装的材料及工艺等等，都需要在 “ ”过程里获得。商另外，获得了这些信息还不够，还要把设计的方案设想等相关的信
息，准确而恰当的方式传递给客户，有的客户对于某些新设计不懂或不理解，那么也需要设计师在 “ 商”的过程里提醒客户，说服客户。只有真正做到一个完美的 “ 商”的过程，最后才能 “ 孕育 ”出—个好的包装来。
参考文献 … 陈磊包装设计【１Ｍ］北京：中国青年出版社，２００６

包装设计（复习资料）

包装设计（复习资料）《包装设计》复习资料总共50题共100分一、单选题（共20题,共40分）1. 包装印刷稿件的设计中所指的切口是（）。

（2分）A.出血线标注的部分B.在印刷品印刷后切下来的那部分C.在印刷品印刷后切好留下的边缘D.在印刷过程中下刀的位置. ★标准答案：B2. 以下纸张，哪种防震效果最好？（2分）A.牛皮纸B.护角纸C.铜版纸D.瓦楞纸. ★标准答案：D3. （）是在购物点带有广告宣传性的商品包装。

（2分）A.礼品包装B.POP包装C.组合包装D.传统包装. ★标准答案：B4. 对于高质量的包装纸盒，尽量不要采用（）以上的拼版印刷。

（2分）A.对开B.全开C.8开D.4开. ★标准答案：A5. 什么是制版稿中的出血线？（2分）A.色块跨出到裁切线以外的边缘线B.稿件边缘的裁切线C.色块跨出到裁切线以内的边缘线D.裁切线和色块边缘线之间的中线. ★标准答案：A6. 以RTE纸盒为例，一般而言上胶水的地方称为（）。

（2分）A.糊头B.粘合处C.接头D.上胶点. ★标准答案：A7. 一个国标标准中小反相合盖纸盒如果长宽深尺寸为10cm×10cm×15cm，如果纸张厚度为0.1cm，那么折叠成型后的内径应该是（）。

（2分）A.大于10cm×10cm×15cmB.小于10cm×10cm×15cmC.等于10cm×10cm×15cmD.9.9cm×9.9cm×14.9cm. ★标准答案：B8. 在商品包装上禁止使用橄榄色的国家是（）。

（2分）A.伊拉克B.科威特C.沙特阿拉伯D.阿联酋. ★标准答案：A9. 以下哪点不是色彩的基本属性？（2分）A.宽容度B.色相C.明度D.纯度. ★标准答案：A10. 容器造型合集是一种（）的立体造型设计。

（2分）A.体面关系B.材料为核心C.三维空间D.工艺为核心. ★标准答案：C11. 以下哪个国家规定：进口商品的包装标签，必须用英文标明。

包装在销售中的作用

包装在销售中的作用包装在销售中的作用包装设计是商品信息的传递窗口，如果消费者要买一件商品，在商店里将有十几种同类产品呈现在他面前，各种信息符号扑面而来，供其选择。

色彩肌理与光洁度等包装效果先声夺人，出类拔萃，更会首先受到消费者的瞩目。

所以，为了抓住消费者，包装的视觉传达设计由内容繁杂，雕凿过细发展为只重牌号及商品信息的简洁、单纯与强烈的设计。

包装具有“自我说明”作用，将原来由售货员说的话，通过包装上的图形、文字、色彩，做自我说明。

一系列关心备至的详尽说明，如同听一位知识渊博的专业人员上课一样，从而吸引顾客放心购买，并帮助其正确使用。

因此，现代营销中，包装又被称为“无声的推销员”。

由于广告对商品的销售有很大的促销作用，而容易产生只重视广告，而忽略包装作用的倾向。

其实，厂商不可能对每一个商品都作广告。

美国包装设计家曾指出，“在每个超级市场货架上陈列的商品中，有80%没有经过广告宣传。

”美国最大的化妆品生产商查尔斯·利弗逊公司在包装上花的力气比广告更多。

美国有句老话：“你能把马领到水边，可是你能使马喝水吗？”也就说，广告能把顾客吸引进商店，而包装才能使顾客解开钱包，最后完成销售。

当然，包装本身也具有广告性，只是这种广告更多的实际表现为很多局部的细节而已。

从表层现象看，激烈的市场竞争推动了产品与消费的发展，但其实际意义在于，他同时不可避免地推动了企业营销战略的更新与市场意识的树立，其中包装与广告设计当然被放在重要的位置上。

许多大、中型企业在更新产品的同时，不惜花费巨资来改进产品包装并进行市场营销策划。

如日本化妆品行业的成本结构中，原料、生产、科研费用占15%，包装费用占15%，利润占20%，市场调查、推销广告费用占50%。

包装设计的市场意识商业美术设计中的视觉表现效果，形式上必须服从于商业需要，所以了解有关市场背景至关重要。

不能取得一定的市场价值的设计，实际上也就失去了它本身的基本价值。

设计师在进行设计前应该了解和研究有关的设计背景包括以下一些问题：设计的委托方是否有企业营销的整体策划？是否有企业宣传的特定方针？是否有专用识别符号？产品与商标的知名度则麽样？设计是对老设计的改进还是新设计的开发？产品外观形态、材质成分、功能效果、档次级别如何？与同类产品相比有何特色？产品在其实用性的“硬价值”之外有何心理、情感性的“软价值”？产品的销售面有多大？是否有什幺特地行销地区？同类产品销售情况怎样？其销售状况同其包装及广告设计有何关系？主要消费对象是什幺人？近期消费者需求有什幺变化？等等。

【精品】试析商品包装对消费者购买欲的影响

【关键字】精品试析商品包装对消费者购买欲的影响摘要：当今社会，消费者对商品的各项需求逐渐的提高，消费者自身对商品的选择也越来越广泛，而商品的包装也不再仅仅局限于对商品的保护功能，它是商品的一个载体，同时也是商品给消费者最直接的视觉上的感受，它也代表着商品的形象。

包装是商品与消费者之间无声的推销员，一个商品的包装比起商品自身的广告而言，更容易吸引住消费者对商品的注意力。

商品包装的好坏更是直接的影响到了消费者对该商品的心里形象、从而影响到商品的销售与购买欲望。

本文通过商品包装、造型、色彩等特点论证对消费者的心理影响，最后提出在绿色消费商品包装对消费者的心理影响，商品包装设计的策略。

关键词：消费心理包装设计色彩目录1.绪论 (3)1.1商品包装的作用 (4)2.消费者心理分析 (4)2.1消费者的购买动机 (4)2.2消费者的心理活动过程 (5)3.商品包装、造型、色彩对消费者心理影响分析 (6)3.1产品包装对消费者心理影响分析 (7)3.2商品造型对消费者心理影响分析 (9)3.2．1商品的不同色彩对消费者心理影响分析..........................10.3.3商品色彩对消费者心理影响分析 (11)3.2．1商品的不同色彩对消费者心理影响分析 (11)4.绿色消费心理影响下的商品包装设计的策略 (12)5.结束语 (14)致谢 (14)参考文献 (15)修改意见：1.序论研究或设计的目的和意义：当今社会，消费者对商品的各项需求逐渐的提高，消费者自身对商品的选择也越来越广泛，而商品的包装也不再仅仅局限于对商品的保护功能，它是商品的一个载体，同时也是商品给消费者最直接的视觉上的感受，它也代表着商品的形象。

包装是商品与消费者之间无声的推销员，一个商品的包装比起商品自身的广告而言，更容易吸引住消费者对商品的注意力。

商品包装的好坏更是直接的影响到了消费者对该商品的心里形象、从而影响到商品的销售与购买欲望。

谈谈你对包装的认识和包装促销作用的理解

谈谈你对包装的认识和包装促销作用的理解消费者会以外观就是包装来看此产品包装的好产品销售量也就高了。

包装是指用于盛装货物的容器及其他包扎物。

它是产品的一个组成部分。

从包装与销售的关系看，包装具有广告和推销功能，可以称之为“沉默的推销员”。

它把产品信息传给消费者，有助于消费者识别厂牌商标，促进消费者对产品偏爱和购买兴趣。

从包装自身看，好的包装除了为产品服务之外，还具有独立的审美价值，这种独立的审美价值汇入产品价值之中，可以提高甚至成倍地提高产品的价值。

销售包装对购买心理的影响人们常常通过眼睛获取外界的印象。

随着超级市场和货仓式商场等新型零售方式的不断涌现，消费领域的自我服务越来越多，售货员的咨询作用也越来越被商品外表形象化的语言所取代。

消费者在识别商品过程中对包装的依赖，使得货架上的“无声竞争”越发激烈。

识别功能消费者的记忆中保存着各种商品的常规现象，他们常常根据包装的固有造型购买商品。

当商品的质量不容易从产品本身辨别的时候，人们往往会凭包装作出判断。

包装是产品差异化的基础之一，它不仅可以说明产品的名称、品质和商标，介绍产品的特效和用途，还可以展现企业的特色。

消费者通过包装可以在短时间内获得商品的有关信息。

因此，恰当地针对目标顾客增加包装的信息容量可以增强商品的吸引力。

便利功能包装划分出适当的份量，提供了可靠的保存手段，又便于携带和使用，还能够指导消费者如何使用。

增值功能设计成功的包装融艺术性、知识性、趣味性和时代感于一身，高档的商品外观质量可以激发购买者的社会性需求，让他们在拥有商品的同时感到提高了自己的身份，内心充满愉悦。

包装促销首先促进认知购买心理一般依次经历认知过程、情感过程和决策过程三个阶段，其中注意是认知的开始，也是整个购买心理过程的基础，注意可以分为有意注意和无意注意。

据调查，我国超级市场中62.6%的顾客是在没有购买计划的情况下购物的，而全国有这种购买习惯的人又占54.9%，也就是说，无意注意是我国消费者的主要购买心理。

包装的设计思路

包装的设计思路包装的设计思路：打造独特的“外衣”咱都知道，这包装啊，就像是商品的衣服。

你想啊，人靠衣装，佛靠金装，商品就得靠包装装。

这包装要是设计得好，就像一个人穿着得体又时尚的衣服，走在街上回头率超高一样，商品放在货架上那也是能瞬间抓住顾客的眼球。

那这包装的设计思路得从哪儿开始呢？就像咱平常打扮自己，得先看看自己是啥风格。

商品也有自己的风格呀。

是高端大气上档次的奢侈品，还是经济实惠的日用品？如果是奢侈品，包装就得有那种奢华的感觉。

就好比那些名贵的珠宝，包装往往是精致的丝绒盒子，摸起来手感柔软，盒子上可能还有金色的镶边或者精美的雕刻，一打开盒子，珠宝在里面就像被众星捧月一样。

这就是奢侈品该有的包装待遇。

要是日用品呢，就像咱家里用的肥皂，包装不用那么奢华，但得实用又方便。

可能就是简单的纸盒或者塑料包装，上面清楚地印着品牌、功能、使用方法这些信息，就像一个朴实无华但很靠谱的朋友，让人一看就知道它是干啥的。

颜色在包装设计里那也是相当重要的。

你看那喜庆的大红色，一看到就感觉特别热闹，充满活力。

像过年时候的糖果包装，好多都是红色的，让人一看就觉得喜气洋洋的，感觉这糖果吃起来都更甜了呢。

蓝色呢，给人一种冷静、可靠的感觉。

像一些药品或者高科技产品的包装，蓝色就用得比较多。

这就好比蓝色是一个冷静的智者，给人一种信任的感觉。

要是用错了颜色，就像一个人穿着奇装异服去参加严肃的商务会议一样，不合适极了。

图案也是包装设计的关键部分。

图案得和商品有联系呀。

比如说一个水果罐头的包装，印上新鲜诱人的水果图案，那是再合适不过了。

顾客一看，就好像能透过包装闻到水果的香甜味。

要是一个儿童玩具的包装，印上可爱的卡通形象，小朋友们看到了肯定挪不动步。

这就跟钓鱼得用对鱼饵一样，合适的图案就是吸引顾客的“鱼饵”。

还有啊，包装的形状也不能忽视。

你看那些独特形状的包装，就像人群里的特别的存在。

比如有些香水的瓶子，设计成各种优美的曲线形状，拿在手里就像一件艺术品。

包装广告

包装广告包装广告（Packaging advertising）什么是包装广告有人把包装广告称之为是“无声的推销员”。

商品的包装是企业宣传产品、推销产品的重要策略之一。

精明的厂商在包装上印上简单的产品介绍，就成了包装广告。

利用包装商品的纸、盒、罐子，介绍商品的内容，具有亲切感，它随着商品深入到消费者的家庭，而且广告费用可以计入包装费用之中，对企业来说，既方便又省钱。

近几年，许多厂商干脆在商品的外包装(如塑料提袋等)上加印自己生产或经营的主要商品，从而扩大了包装广告的作用。

这种广告形式主客两宜，获得了普遍欢迎。

包装广告的特性[1]1、同商品一体，广告宣传的验证性强。

特别是优质广告与优质产品的双重印证，势必产生良性的连环效应。

2、在购物场所陈放的包装广告，其观者即为欲购物者，对包装广告具有非常的专注性，因而最易使顾客下最后的决心，尤其是在包装亦十分精美的情况下。

3、包装广告更具有“无声推销”的属性，往往较其他媒体广告更令人放心，且离产品最亲近，广告宣传理所当然、理直气壮，因而极少给人“广告味道”。

另外，“无声推销”的属性还使某些特殊的商品如治疗“难言之隐”的药物、男士化妆品等商品的推销变得简单迅速。

4、有些商品的包装具有重复使用的价值，特别是目前在我国，精美而结实的包装纸和购物袋很少被人丢弃，大都被挪做他用，因而其广告便会以更高的频度和更长的时间影响人们，而其影响便也不只扩展到熟悉的家人、单位的同事，而且还扩展到了更多的陌生的路人。

5、包装广告是产品的“免费”附加物，因而极易被人“同情”和理解，所给人的记忆也往往同产品形象连在一起，所以识记率高，对产品形象有强化作用，易于“培养”购买者的购物习惯。

由此可以说，包装广告是最有经济实效的广告。

包装广告的要点1、做好规划。

2、做好包装宣传。

3、是营造浓厚的氛围,要高水平、大手笔地打造精品。

补充性媒体广告什么是补充性媒体广告根据媒体传播的不同特点，可将广告分为大众媒体广告和补充性媒体广告。

简述包装的功能

包装的功能有：
（1）包装的货物保护功能：包装的货物保护功能主要包括：防止商品破损变形；防止商品
发生化学变化；防止腐朽、霉变、鼠咬虫食；）包装还有防止异物混入、污物污染，防止丢失、散失的作用。

（2）包装的效率提高功能：包装的方便功能主要有以下几种：生产方便；搬运方便；保管方便；使用方便；其他方便，如便于回收复用，便于环境保护，便于摆设装饰等。

（3）促进销售，提高附加值：主要体现在以下几个方面；包装形状与构造具有吸引顾客的魅力；包装的文字、图案、色彩可以刺激顾客的购买欲；包装的外部形态起到宣传、介绍、推销商品的作用，包装被人们称为“不会说话的推销员”。