包装是商品的“无声推销员”

包装是商品的“无声推销员”

包装是商品的“无声推销员”，除了保护商品之外，还必须致力于美化、宣传、诱发消费者的购买欲望，增强商品在市场上的销售竞争力。所以，包装里面大有学问，企业若能在商品包装上做些文章，使商品包装设计迎合消费者的购买心理，将大大利于商品的销售。

包装已经成为企业促销的一个重要工具。

１．包装是沉默的推销员。美国有人做过一项调查：进入商店买东

西的顾客，有60%左右会改变初衷。比如，原来要买低档货，最终买了高档货；原来要买甲牌子，最终买了乙牌子。这种改变，很大程度上是包装造成的。虽然现代社会，消费者的信息来源很多，但在实地购买时，包装对其购买行为的影响最直接、最强烈。特别是在超市，消费者可以直接接触商品，当他们穿梭于琳琅满目的商品丛中，包装的推销作用是可想而知的。

２．包装是一种广告工具。广告的作用无非是使消费者知道并了解

某种商品，从而引发他们的购买欲望。为此广告要使商品显露在消费者面前，通过吸引、劝说和诱导影响消费者的购买行为。包装无疑具有广告最基本的显露功能。这就使它有可能成为一种特殊的广告。虽然不能直接劝说和诱导消费者，但是设计良好的包装能够通过其显露功能，紧紧地抓住消费者的注意力，默默地影响消费者的购买行为。

３．包装是商品特色的放大镜。商品有什幺特色，不亲自用一用、

尝一尝是不易了解的。所以对于许多商品，尤其是新产品来说，让人们了解其特色就成为企业面临的一个重要问题。包装可以通过引人入胜的造型，以及印刷在包装上的图片和文字，突出商品的特色，使消费者在接触到商品的一刹那便对所售商品有一个大致的了解。

４．包装是营销策略的缩影。一个设计良好的包装，以一种物化的

形式体现着一个企业的营销策略。企业的目标市场、企业所采用的产品价格和分销策略都在包装上有所体现。如果企业的目标市场是收入较低的消费者，那幺包装宜朴实，不宜过分华丽，否则目标顾客不敢问津；如果产品要树立一个高质量的形象，包装首先必须是高质量的。

５．包装可以带来安全感。商品包装最原始、最基本的功能是保护

商品，防止商品破损、渗漏、腐烂变质等。随着经济的发展，市场观念的变化，包装的这种保护功能本身也发生了变化，所以企业应在这方面作适当的调整。它通过带给消费者安全感发挥促销作用，对于那些易破损、易渗漏和易霉变的商品尤其如此。

６．包装可以提供方便。同一种酒，如果把两三瓶捆扎在一起，顾

客购买两三瓶的时候携带起来就很方便。因此，改变商品包装，为消费者提供方便，可以争取那些犹豫不决、为无法携带而发愁的顾客，从而促进产品销售。

要使包装更具有吸引力，下面是一些可以供企业选择的策略。

１．一致性包装策略。企业将其所生产的产品，在包装外型上（如

图案、色彩、形状等）融入一致性因素，使消费者易于辨认或联想到是同一家企业的产品，可以借以提高或壮大企业的声势。特别当新产品上市时，采用这种包装策略，可以利用企业已有商品的声誉，增强消费者对新产品的信任感和认同感。采用这种包装策略，一般以企业重点产品的商标或包装印象为一致性因素。

２．配套包装策略。将数种关联性很强的产品组合在一起包装，一

起出售，以便于消费者配套购买。如市面上推出的便携式礼品咖啡，将咖啡、伴侣和小钢勺同置于一个包装盒，就为消费者选购礼品带来了极大方便。

３．分级系列包装策略。将企业一条生产线内的产品分成不同的等

级，分别采用不同的包装，用包装拉大产品质量间的差距，方便购买力不同的消费者选购。产品并非越便宜越畅销，否则有些现象就无法解释，如200元一套的西装没人买，后面加个零反而被抢购。看来关键是产品的档次要适合购买者的“档次”。分级系列包装就是以包装为工具，再辅之以

相应的价格策略，为不同“档次”的购买者准备不同档次的产品。分级系

列包装的要点，不在于产品本身质量有多大差异，而在于让消费者感觉到产品质量间有明显差异。另外，相同的产品，也可以通过不同容量的包装将产品组成一个系列。如目前我国出售的彩色胶卷，大多是36张装的，

如果开发出24张装、12张装或6张装来出售，想来效果一定不错。

４．再使用包装策略。产品使用后，包装物可作其它用途。目前市

面上这类包装很多，如碗装方便面、杯装饮料等。

５．附赠品包装策略。在包装内部或外部附一赠品，以便更好地刺

激消费者的购买欲望。这种包装策略对儿童颇有吸引力。如一食品厂生产的儿童系列食品，每包内附赠一小塑料玩具，很受小朋友的宠爱。

６．改进包装策略。在不改变产品质量的前提下，通过改变产品包装引

起产品质量得以改进的印象。有些产品要改进质量比较困难，但是如果几年一贯制，总是老面孔，消费者又会感到厌倦。经常变一变包装，给人带来一种新鲜感，销量就有可能上去。

总之，包装是塑造商品和企业形象品位的重要组成部分，也是企业

营销中最具经济效益的广告宣传载体与竞争工具。国外一位研究市场销售的专家曾说：“通往市场的道路中，包装设计是最重要的一条。包装对整体形象的促进作用并不亚于广告。”商品在同类档次的竞争中，很大程度上可以说是包装与外观设计的竞争，一种商品能否进入市场、占领市场、守住市场，除了要有较好的产品内在品质外，很大一个方面的作用是取决于产品包装。产品包装是打开市场大门的敲门砖。

由于市场竞争的激烈，企业都在不断发掘新的竞争形式、竞争手段，包装已成为销售的积极参与者，逐步成为产品销售策略中的一大支柱。它衍生了产品的附加值，是促使产品商品化的动力。

在实施包装策略时，商家须首先研究、揣摸消费者的购买心理活动

特点，然后才能为产品定做一套合适靓丽的“嫁衣”，用富有魅力的包装

艺术手法来表现商品，赢得消费者的购买欲望。只有这样，包装才能为商

品锦上添花，才能发挥包装对商品销售的诱发、刺激作用，为产品开拓更加广阔的销售市场，为企业带来更大的利润。