加入创业公司前,务必向创业者问清这七个问题

关键词：创业公司丨面试丨潜力

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早期员工就跟投资人一样，在做投资前要判断这公司有没有前途。投资人投资的是钱，早期员工投资的是时间。这篇由CarDash CEO Yinon Weiss日前发表的原题为“7 Questions to Ask Founders Before Joining Their Startup”的文

章，或许能给你一些思考。求职者，可用来判断一家创业公司的价值，而创始人们也可借此思考如何吸引优秀人才。

在硅谷，顶尖人才有很多的职业选择。可以选择在大公司当高薪白领，但事实上多数人更愿意加入一家初创公司，原因如下：

比起在大公司上班，创业公司能使自己更快进步；

能深度参与产品设计、开发和运营工作；

可以靠自己的努力取得晋升，不需要面对职场潜规则；

可以与一个能力强、思想进取的团队一起奋斗。

以上是选择加入创业公司的重要理由，但并不完整。选择一家创业公司，首先该

思考这家公司成功的概率，这是我们将在这篇文章中讨论的。许多人认为：“大多数创业公司都将面临失败，只要加入自己喜欢的团队，享受工作的氛围便足够了”。其实不然，这只是对自己没有在加入创业公司之前做“评估未来公司潜力”

的一个借口。

创业不是买彩票。风险投资公司每年的回报率都很大。顶级基金的回报率可以超过20%，而中值接近10%，当然也有风险投资公司的回报率是负数。如果创业如同买彩票纯靠运气，那么风险投资公司的回报率就不会有这么大的差别了。

你可能认为，只有VC才有特殊的判断方式来区分初创公司的潜力，普通人则没有。事实上，虽然你可能无法与顶尖的VC相比，但这并不意味着你完全无法评估一家初创公司的潜力。

在加入创业公司前询问创始人以下7个问题，可以帮助你判断这家公司的潜力。这家公司筹集了多少资金，渠道是什么?

谁是公司的投资人，为什么选择他们?

创始人都有谁，他们有什么能力来经营一家创业公司?

董事会的结构是什么?

谁是早期的员工，他们的背景是什么?

公司取得了哪些里程碑式的成绩?

问问自己，认同这家创业公司的想法吗?

1、这家公司筹集了多少资金，渠道是什么?

融资和成功显然是两件截然不同的事情，但Techcrunch（国科著名技类博客）分析显示，当一家创业公司在种子轮融资中筹得150万美元或更多时，A轮取

得融资的概率就会大大增加。

虽然创业公司的银行账户里至少有7位数的存款让人很有安全感，但同时不可忽视的是这家创业公司烧钱的速度。如果两家创业公司同时拥有200万美元的启动资金，其中一家的烧钱速度为5万美元/月，而另一家的烧钱速度为30万美元/月，那么前者的运营时间为40个月，而后者的现金流则撑不到7个月。

因此，接下来要问创始人的问题是:“现在银行里有多少钱?”“烧钱速度如何？”——这些都是合理的问题，不要觉得难以启齿。如果公司不能信任潜在

的核心团队成员，那么你与公司间的关系就是脆弱的。或者，这家初创公司并不认为你将是核心团队成员。

2、谁是你的投资者，你为什么选择他们?

除了这家创业公司筹集到的资金，还有一个问题，那就是资金的来源。如果它来自一家顶级风投公司，那意味着这家初创公司至少克服了一些早期的创业障碍。如果投资主要来自于创始人的亲友，虽然比没有融资好，但这并不意味着成功。这家初创公司至少应该能够向你解释为什么他们选择了他们的投资者。

3、谁是创业公司的创始人，他们的资质是什么?

这亦是VC考虑是否投资创业公司时最重要的因素。很明显，需要考虑的是创始人的综合能力、创业经验、教育程度以及他们的性格和创业动机。最后，你应该思考，创始人是否给自己留下深刻印象。自己每天都能从CEO身上学到经验吗? 不要陷入刻板印象的假设！成功的CEO并不都是20几岁的大学辍学生。大部分CEO平均年龄为34-40岁，最有可能就读于各名牌大学，并在一个由2-3名

创始人组成的团队中工作，他们之前曾一起工作过，其中至少有一位是连续创业者。但这并不是绝对的优秀团队组合模式，成功的创始人背景各异。不用过多关注创始人的背景，关键要看创始人是否能打动你，以及你是否能从团队中吸收经验。

4、董事会结构是什么?

董事会结构在任何公司都是非常重要的——它决定了谁来制定业务方向和领导

整个公司。一般创业公司默认是由创始人组成董事会，这么做的缺点是，当一个不合格的创始人的家庭成员或不合格的天使投资人加入董事会，对公司来说就是场灾难。如若创始人为他们的团队带来一个能力很强的董事会成员时，对整个创业公司都是件好事。

5、谁是早期的员工，他们的背景是什么?

优秀的员工总是想和其他优秀的员工一起工作，所以要特别注意早期的团队成员里有谁。一些初创公司为了快速扩大团队规模，加快工作进度，常常在招聘过程中对求职人员的要求一降再降。

创始人必然会感受到公司的压力。缓慢的招聘速度与他们对公司快速增长的期待往往背道而驰。然而，为了实现短期目标而迅速聘用员工，只会损害公司的长期规划。

我遵循的一条很好的经验法则是：面试时，在心中问自己“如果我为这个职位招聘的10个人都像这位求职者一样，这对公司是好事吗?”如果答案是否定的，那么我认为不值得做出妥协。

6、公司取得了哪些里程碑式的成绩?

这个问题的价值不在于里程碑本身，而在于揭示创始人的价值。“我们已经达到了XXX元的月收入”或者“我们已经将X公司和Y公司作为付费客户签订了合同”或者“我们有每周活跃用户的数量是XXX，我们定义为……”等等，所有这

些都是业务重点。

对于那些回答“我们在Techcrunch（国科著名技类博客）报道过”或者“我们的网站上个月有XXX访问者”的创始人，请保持警惕。这些都是虚荣的数据，可能会预测一种以虚荣为导向的管理方法。

作为Y Combinator（美国有名的创业孵化器YC）的一部分，我们公司是非常

骄傲的，但这并不是一个商业里程碑，它只是加速商业里程碑的一种方式。融资也是如此。