大区主管工作手册范本

大区主管工作

主管工作流程

大区主管的存在价值在于为公司的整体目标承担责任，因而其工作容必须由《目标任务责任书》来确认。其经营管理措施要围绕计划，回款计划，费用预算，促销计划和员工培训计划的实现而进行销售主管成功一定是建立在所有业务队伍的成功上。因而其工作重点在于提供工作思路、改进工作方法、提高工作效率，找到努力的方向，工作的重点。因而其日常所需填写表格包括《业务员工作分析评价表》（以《各类客户业务访问次数与停留时间标准表》为参考），《客户满意度调查表》，《员工满意度调查表》。同时，销售主管要处理在业务主管权限之外的突发事件，填写《非常事件处理登记表》。

在月末，销售主管要对所负责各区域的销售状况进行盘整，填写《地区经销商月销售额、年累计销售额统计表》绘制《地区主要经销商年销售额统计分析图》。填写《月客户实绩分析表》（客户指经销商），作出《公司客户ABC分析表》及《公司客户状况ABC分析表累计表示图》，然后根据《公司客户分级标准》和《公司客户分等表》分析各客户的等级，以为下一步的资源，精力分配提供依据。同时，根据每个业务员的《月客户实绩分析表》（客户指终端），为每个区域做《公司客户ABC分析表》及《公司客户状况ABC分析表累计表示图》，为客户分级，以指导业务员合理分配其时间和精力。填写《问题分析表》以发现不足总结经验，明确工作改进的方向。每季末填写

《地区经销商季销售额、年累计销售额统计表》。每年末绘制〈〈地区主要经销商年销售额统计分析图〉〉。

目标/任务责任书

经营管理措施

（200 年月日——200 年月日）

填表：主管：

200 年销售计划编制表

月日

制表：负责人：

200 年销售回款计划编制表

月日单位：万元

制表：部门负责人：

销售费用计划预算编制表

单位：单位：

元

填表：负责人：

分公司（办事处）促销活动计划表（示例）

制表：年月日

员工培训计划表

填表：负责人：

大区主管工作记录表

_____________ 月日（星期四）天气

填表人：（签名）联系：__________

填表方法：（1）业务工作容依据主要目的进行区分，然后填写。

（2）业务工作所花的时间←→表示，计划用黑色，实绩用红色。

（3）访问对象填写经销商、商店等单位名称。

（4）Q=15分钟，当天制度工作时间为32Q。_

业务员工作分析、评价表

自月日——月日

填表者（签名）______________ 联系

业务员访问次数与停留时间标准

客户满意度调查表（示例）

员工满意度调查表（示例）

非常事件处理记录表

月客户实绩分析表

填表：月日

地区客户状况ABC分析表

（年月——年月）

说明：累计销售额 指按销售额排第一名到第N 名的总和。填表：

累计比 指累计销售额/全部销售总额

地区客户状况ABC 分析表累计比（%）示图

20

40

60

80

100

120

A B C D E F G H

I J

K L M N O P Q R S T U V W X Y

Z

地区经销商月销售额、年累计销售额统计数据表

单位：万元

填表者负责人

地区主要经销商月销售额统计分析图（年月——年月）

单位：万元填表者（签名）

寻找自身弱点

地区经销商季销售额、年累计销售额统计数据表

单位：万元

时间：年月日填表者负责人

地区主要经销商年销售额统计分析图（年月——年月）单位万元填表者（签名）