服务行业经典培训教程
顾客服务技巧培训课程
五、接待顾客的步骤
第一阶段开启销售——商品提示
★ 商品提示
• 介绍商品本身的情况 • 介绍商品行情 • 介绍时引用例证
五、接待顾客的步骤
第二阶段: 展示商品
1、商品说明
2、顾问式积极推介
五、接待顾客的步骤
第二阶段展示商品
★ 商品说明
★ 顾问式积极推介
• • • • 认识顾问式服务 积极推介的四个原则 推介时要抓住重点 推介商品的最佳方法 ——FAB法
六、怎样处理顾客抱怨
处理顾客抱怨的四大禁忌
忌拖延 时间 忌推卸 责任
忌敷衍 了事 忌态度 生硬
七、服务用语
常用规范用语 服务用语 文明用语100句
禁忌用语
禁语50句
THANK YOU! 谢谢
第一阶段开启销售——等待顾客时应注意事项
☆正确的待客姿势
☆ 躲起来偷看杂志、剪指甲、化妆、吃零 食等 ☆ 几个人聚在一起嘀嘀咕咕,或是大声说 话☆ 胳膊拄在商品、货架上,或手插在口 袋里 ☆ 背靠着墙或依靠着货架,无精打采、胡 思乱想、发呆、打哈欠 ☆ 远离工作岗位到别处闲逛☆ 目不转睛、 不怀好意的盯着顾客的行动或打望顾客的衣 服、容貌 ☆ 专注于整理商品,无暇顾及顾客
☆正确的站位
☆无顾客时整理货品 ☆有顾客时立即迎接
五、接待顾客的步骤
第一阶段开启销售——初步接触
★ 初步接触的时机
• 当顾客与营业员的眼神相 碰撞时; • 当顾客四处张望,像是在 寻找什么时; • 当顾客突然停下脚步时; • 当顾客长时间凝视商品时; • 当顾客用手触摸商品时; • 当顾客主动提问时。
4、顾客是我们的好朋友
• 好朋友之间是应该是和善、亲切、真诚、信任的,对待顾客,我们要象对待好朋友一样。只有我们把顾客 当成好朋友,顾客才会认可我们、亲近我们、相信我们。如果我们缺少这种感 情,顾客就会远离我们而去。
内部资料-客户服务培训手册
内部资料-客户服务培训手册第一章:客户服务意识培训1.1 什么是客户服务意识客户服务意识是指员工对客户服务重要性的认识和理解,是提升客户满意度的基石。
本节将介绍客户服务意识的内涵和重要性,培训员工树立积极的客户服务态度。
1.2 培养客户服务意识的重要性培养员工的客户服务意识,可以提高公司整体服务水准,增强客户对公司的忠诚度,促进业绩的稳步增长。
在本节中,我们将深入探讨培养客户服务意识的关键因素和方法。
第二章:基本客户服务技巧培训2.1 沟通技巧沟通是客户服务的核心,本节将教授员工如何建立有效沟通,包括倾听技巧、表达技巧等。
2.2 解决问题的能力客户服务人员应具备解决问题的能力,本节将讨论如何应对各种问题和矛盾,有效解决客户困扰。
2.3 服务态度良好的服务态度是客户服务的灵魂,本节将介绍员工应具备的积极服务态度和应对客户的方式。
第三章:客户服务实操技能培训3.1 客户投诉处理客户投诉是不可避免的,本节将指导员工如何正确处理客户投诉,化解矛盾,争取客户理解和支持。
3.2 售后服务售后服务是维护客户关系的重要环节,本节将解释售后服务的意义和方法,培训员工如何提供优质的售后服务。
第四章:客户服务效果评估与改进4.1 客户满意度调查客户满意度是衡量客户服务质量的重要指标,本节将介绍客户满意度调查的方法和意义。
4.2 改进客户服务不断改进客户服务是公司发展的动力,本节将讨论如何通过客户反馈不断改进服务,提升客户满意度。
结语客户服务是公司与客户之间最直接的联系环节,提供优质的客户服务对公司发展至关重要。
通过本手册的培训,希望员工能够树立正确的客户服务意识,掌握基本的客户服务技巧,提升服务水平,实现客户满意度和业绩的双赢。
服务七步曲培训资料
服务七步曲培训资料第一步:热情问候一个良好的开始可以为整个服务过程奠定基础。
热情地迎接客户可以让他们感受到您的专业和关注。
问候语可以是简单而真诚的,比如“您好,欢迎光临我们的店铺!”或者“您好,有什么我可以帮助您的吗?”。
关键是要带着微笑和真诚的态度去问候客户,让他们感受到您的友善和专注。
第二步:倾听需求顾客的需求是多种多样的,没有一种“一刀切”的服务方法。
所以,我们需要倾听客户的需求,了解他们的要求和期望。
通过仔细倾听,您可以更好地理解客户,为他们提供更加个性化的服务。
倾听可以通过回答开放性问题,如“请问您今天的购物目的是什么?”或者“您对产品有什么特别要求?”。
通过这种方式,您可以让客户感受到您的关注和关心。
第三步:提供解决方案一旦您了解了客户的需求,就可以根据他们的要求提供相应的解决方案。
这可能包括介绍适合他们需求的产品或服务,提供专业建议或解答疑问。
无论客户的需求是什么,您都需要向他们展示您的专业知识和技能,以及您提供的解决方案为什么是最佳选择。
通过清晰地解释和详细地介绍,您可以让客户更加了解您所提供的解决方案。
第四步:接受反馈接受客户的反馈是服务过程中不可或缺的一步。
无论客户的反馈是积极的还是负面的,都可以帮助我们改善和提升服务质量。
当接受到客户的反馈时,我们应该保持平和和谐的态度,并且真诚地感谢他们提供的意见和建议。
通过倾听客户的反馈和意见,我们可以不断优化并提升自己的服务水平。
第五步:解决问题有时候,客户可能会遇到问题或困难。
这是我们展示自己专业能力和解决问题能力的时候。
但在解决问题之前,我们首先需要安抚和理解客户的情绪,以确保他们感受到我们的关心和关注。
然后,针对问题进行分析和解决,找到最佳的解决方案,并与客户进行沟通。
在解决问题的过程中,我们需要保持耐心和专业的态度,确保最终能够达到客户的满意度。
第六步:提供额外价值为了提升客户的满意度和忠诚度,我们可以额外提供一些价值服务。
这可能包括赠送小礼品、提供额外的帮助或积极地解决其他问题。
服务七步曲培训资料
服务七步曲培训资料服务七步曲培训资料(一)服务七步曲是一种全面、系统的服务流程,它可以帮助企业提升服务水平,增强客户满意度。
以下是关于服务七步曲的详细培训资料,内容包括每个步骤的概述以及详细的操作指导。
第一步:热情的问候和接待这个步骤很重要,因为第一印象对于客户的体验至关重要。
所以,当客户到达时,我们要热情地迎接他们,并用友好的语言问候他们。
同时,我们可以主动介绍一下自己和公司,并引导客户进入下一个步骤。
第二步:仔细倾听客户需求在这一步骤中,我们需要认真倾听客户的需求,并确保我们完全理解他们的要求。
这包括询问一些细节问题,以确保我们对客户需求的理解是准确的。
在这个过程中,我们还要表现出真诚和耐心,让客户感到被重视和关注。
第三步:提供详细的产品或服务信息一旦我们理解了客户的需求,我们应该提供详细的产品或服务信息给他们。
在这一步骤中,我们可以向客户介绍一些产品或服务的特点、优点和适用范围等方面的内容。
我们还可以比较不同产品或服务之间的差异,并帮助客户选择最适合他们需求的解决方案。
第四步:解答客户疑问在客户了解了产品或服务的基本信息之后,他们可能会有一些疑问或顾虑。
所以在这一步骤中,我们要积极回答客户提出的问题,并提供相关的解决方案。
如果我们不能立即回答客户的问题,我们应该承诺尽快找到答案,并及时跟进。
第五步:积极解决问题和投诉有时候客户可能会遇到一些问题或投诉,我们应该积极主动地解决这些问题,而不是推卸责任。
在这一步骤中,我们应该听取客户的意见和建议,并提供合理的解决方案。
我们还要确保客户满意地离开,尽可能地修复因问题或投诉而造成的任何损害。
第六步:感谢客户并告别在完成服务后,我们应该向客户表示感谢他们的选择并告别他们。
这包括通过口头表达感谢之情,并提供一份小礼物或优惠券作为回馈。
这个步骤可以帮助我们加强与客户的关系,并为将来的合作打下良好的基础。
第七步:跟踪客户满意度最后一步是非常重要的,它涉及到监测和跟踪客户的满意度。
服务技巧培训
服务技巧培训导语:在当今竞争激烈的市场环境中,提供优质的服务质量是企业赢得竞争优势的关键。
无论是零售业、餐饮业还是服务行业,良好的服务技巧能够让企业在市场中脱颖而出。
因此,对员工进行服务技巧培训是企业创造卓越客户体验的一个重要步骤。
一、沟通技巧1. 倾听能力:培养员工倾听客户需求的能力是服务技巧培训的重要内容之一。
在接触客户时,员工应具备耐心倾听的态度,注重理解客户意见和需求,并及时给予反馈。
只有真正听进客户的心声,才能真正满足客户的需求,提供更好的服务。
2. 语言表达能力:语言表达是有效沟通的基础,培养员工清晰、简洁、准确表达意思的能力是服务技巧培训的核心内容。
员工应具备良好的口头和书面表达能力,用简洁明了的语言回答客户的问题,并给出解决方案。
3. 非语言沟通:非语言沟通也是服务技巧培训的重点。
员工应注重自己的肢体语言、面部表情和眼神交流,这些细微的非语言信号也能传递信息,强化服务品质。
二、技术培训1. 产品知识:员工应全面了解所提供产品的特点、功能和用途,了解客户可能会遇到的问题和需求。
只有掌握了产品知识,员工才能准确地向客户提供专业的建议和解决方案。
2. 新技术应用:随着科技的不断进步,新技术的应用已经成为现代服务业的重要趋势。
通过培训,员工可以学习和掌握新技术的使用方法,提高工作效率和服务质量。
三、团队协作1. 团队意识:培养员工的团队意识可以提高工作效率和服务质量。
通过团队合作,员工可以相互学习、相互借鉴,共同提升服务水平。
2. 管理沟通:培养员工与上级和同事进行有效沟通的能力,使员工能够及时获得反馈和指导,提高工作效率和整体服务质量。
四、能力提升1. 解决问题能力:良好的服务技巧培训应该培养员工分析问题、解决问题的能力。
员工应具备快速定位问题根源、分析问题原因的能力,并提出切实可行的解决方案。
2. 应变能力:在面对突发事件或客户投诉时,员工应具备应变能力,能够冷静应对,有效解决问题,并保持良好的客户关系。
服务行业培训方案
服务行业培训方案一、背景介绍在当今竞争激烈的市场中,服务行业的竞争日益加剧,提供高质量的客户服务成为企业立足市场的关键要素。
为了提升企业员工的服务能力和专业素养,开展服务行业培训方案,成为了每个企业必不可少的举措。
二、培训目标1.加强服务理念树立全员服务思维,使员工深刻认识到客户是企业的发展核心,自身的行为举止和服务态度直接影响企业形象和客户满意度。
2.提升专业技能通过培训,提高员工的专业知识和技能水平,使其能够熟练掌握服务行业的核心技术和操作规程,为客户提供更加高效、便捷的服务。
3.培养团队合作精神通过培训,增强员工之间的沟通和协作能力,培养团队精神,实现协同合作,提升整体服务水平。
三、培训内容及方法1.服务理念培训通过案例分析和讨论,引导员工树立正确的服务理念,明确服务的目标和意义,注重细节和差异化,提升服务质量。
2.专业知识培训针对服务行业的特点,制定相应的培训计划,通过讲座、培训课程等形式,传授相关的专业知识,例如产品知识、操作规程、安全操作等,使员工能够熟练掌握服务的技能。
3.沟通与协作培训通过角色扮演、团队合作游戏等形式,培养员工之间良好的沟通和协作能力,提升团队整体的服务能力。
4.个人效能提升通过培训课程和心理辅导等方式,提升员工的自我认知和情绪管理能力,增强个体的自信心和积极向上的态度。
四、培训评估及改进为了确保培训效果,需要进行培训评估和反馈。
通过问卷调研、考核测试等方式,对培训过程和培训效果进行评估,及时发现问题,并根据评估结果进行必要的改进和调整。
五、培训后继续支持培训结束后,为了巩固培训效果,可以通过定期举办经验分享会、知识更新培训等方式,不断提升员工的服务水平和专业能力。
同时,注重奖惩机制的建立,鼓励员工不断学习和创新,促使员工积极参与企业的发展。
六、预期效果通过服务行业培训方案的实施,预期能够提升企业员工的服务意识和服务质量,加强员工之间的团队协作,改进内外部沟通,提高客户满意度,增强企业市场竞争力。
优秀服务员培训教程
优秀服务员培训课程第一讲服务明星之心态篇(一)1、前言2、积极心态3、人生三端大家好,相信大家大部分不是第一次应聘,大家都应该有过一些工作经验,应该都是服务行业,大家畅所欲言一起聊一聊,你对服务行业的理解和之前做服务行业的工作体会?(向员工提问,互动)或许对于有些朋友来讲,找一份工作就是为了暂时的过度或是随自己高兴,并没有认真想过当成一份事业来做,那么希望在甜蜜蜜我们一起开创一份属于自己的事业!如何给自己这份信心?如何给自己正确的定位?那么希望我们一起学习,一起努力,一起给自己找到属于自己的定位!提起明星,我们都有自己喜欢的、熟悉的大明星,赵薇、姚明、刘翔等家喻户晓~如何锻造属于自己企业的明星?怎么样才能成为一名合格的、优秀的服务明星?我们一起来了解!顾客心声:1、我很现实,比几年前更加现实这句话告诉我们什么?(向员工提问,互动)现在的消费者除了对我们的要求高以外,不像原先了。
在八十年代,消费者是点单、吃饭、打条、走人!因为是什么?是公款消费!现在的消费者却是吃饭从不铺张浪费、买单仔仔细细,那为什么他要那么仔细那?原因是什么?是因为她自己掏腰包!那么这时候我们的销售人员,你在做什么那?顾客对我们服务人员是不是越来越挑剔、要求越来越高了那?我们在销售的服务过程中怎么样才能更好的了解顾客的需求?怎么更好的了解顾客的类型?怎么知道顾客她到底需要什么?她的期望值是多少?我们怎么能超越他的期望呢?2、我对你们很敏感,为了留住我这位顾客,你们必须提供更好的服务这句话大家怎么理解?(向员工提问,互动)对我们敏感?对我们什么地方敏感?其实是对我们每一个服务人员的面部表情、语言、我们的礼节礼貌以及我们的肢体语言等等一系列服务行为!那么我们都是服务人员,我们一起反问自己,当我们进入餐厅的那一刻,我们是否真的做到眼观六路、耳听八方?真正能做到彬彬有礼、落落大方了吗?顾客还说了,我们必须提供更好的服务?那么什么是服务?什么是更好的服务?(向员工提问,互动)原先我们的顾客,包括我们自己去消费时,吃饱了就行,没有太多的挑剔和要求!(列举)想喝水自己倒、筷子怎么拿~~~,那么现在那?我们的顾客除了吃饱,更要吃好!那么我想问问大家怎么才是吃好?(向员工提问,互动)都做到我们现在除了吃我们的产品、吃我们的服务、吃我们的文化、吃我们的特色、吃我们的环境、又要吃我们的礼仪等等等等!所以说我们的顾客吃的不仅是我们的食物填报的不仅是肚子,还有脑袋!回到刚才的问题什么是“服务”?大家是怎么理解的?(向员工提问,互动)提起服务他的意义很广泛。
提高服务水平的企业服务培训课程1
服务态度培养
01 态度重要性
良好服务态度对于客户体验的影响
02 培养方法
如何塑造积极的服务态度
企业形象
03
服务态度对企业形象和口碑的重要性
案例分析
案例分析是通过分析企业成功案例来总结成功经验,对于学 员而言,分析问题和解决问题的能力是提高服务水平的关键。 深入案例分析有助于学员在实际工作中应用所学知识,提升 服务质量与客户满意度。
关系建立
培养方法
培养倾听技巧需要耐心和练习, 可以通过模拟情景、反馈训练 等方式提升。
问题解决
倾听不仅可以加强客户关系, 还可以减少沟通误解和冲突。
倾听有助于及时发现和解决问 题,提高服务水平和客户满意 度。
角色扮演
01 实践重要性
通过角色扮演练习,员工可以将学习到的沟通技巧 应用到实际场景中,加深理解。
角色扮演
模拟客户服务场景 培养应变能力
案例分析
实际案例分析 解决问题能力培养
课程实践
01 实战演练
模拟服务场景
02 反馈机制
提供学员改进空间
成果评估
03
评估学员学习成果
● 02
第2章 服务意识培养
服务意识的重要性
01 定义服务意识
服务意识的概念和内涵
02 作用和影响
服务意识对企业的重要性
培养方法
提高服务水平的企业服务培 训课程
制作人: 时间:2024年X月
第1章 简介 第2章 服务意识培养 第3章 沟通技巧提升 第4章 问题解决能力强化 第5章 团队合作优化 第6章 课程总结
目录
● 01
第1章 简介
课程介绍
本章将介绍企业服务培训课程的背景和目的,分析提高服务 水平的重要性以及培训的必要性,以及探讨课程内容和学习 方式。在如今竞争激烈的市场中,提高服务水平是企业脱颖 而出的关键。
服务行业礼仪培训培训资料(一)
服务行业礼仪培训培训资料(一)引言概述:服务行业礼仪培训是针对从事服务行业的员工进行的一种专业培训,旨在提升员工的服务水平和礼仪修养。
良好的服务行业礼仪能够增强客户的满意度,树立公司的良好形象。
本文将从五个方面对服务行业礼仪培训进行详细阐述。
一、外貌仪容与仪表修养1. 健康与卫生意识2. 着装要求与形象管理3. 脸部表情和肢体语言的运用4. 个人卫生习惯与仪容仪表5. 仪态端庄与气质修养二、专业知识与技能培训1. 产品或服务相关知识的学习2. 业务流程与操作规范的掌握3. 具备解答常见问题的能力4. 技巧在服务过程中的运用5. 故障处理与问题解决能力三、沟通与语言表达能力培养1. 听力与倾听技巧的提升2. 有效运用非语言沟通方式3. 特殊情境下的语言表达规范4. 控制语调和语速的重要性5. 积极与客户互动的沟通技巧四、客户服务与满意度管理1. 客户需求的分析与理解2. 建立与客户的良好关系3. 提供个性化的服务与建议4. 处理客户投诉与纠纷5. 持续改进与客户满意度管理五、情绪管理与应对策略培训1. 压力管理与情绪调节技巧2. 应对突发事件与紧急情况的处理3. 处理冲突与矛盾的方法与技巧4. 心理健康保持与工作幸福感5. 自我管理与自我激励技巧总结:服务行业礼仪培训对于提升服务行业员工的服务水平和专业素质至关重要。
通过外貌仪容与仪表修养、专业知识与技能培训、沟通与语言表达能力培养、客户服务与满意度管理以及情绪管理与应对策略培训,员工将更具专业性和自信心,提升客户体验,加强企业形象。
持续的礼仪培训将帮助企业保持竞争力和市场地位。
全国家政服务技能培训教材
全国家政服务技能培训教材
一、政务服务技能培训教材
1、政务服务基础理论
(1)政务服务概念、定义和历史演变
(2)政务服务的性质、要求和目的
(3)政务服务的原则、技巧和标准
(4)政务服务的机制和模式
(5)政务服务的技术和技能
2、政务服务管理
(1)政务服务管理的基本概念
(2)政务服务管理的基本原则
(3)政务服务管理的基本流程
(4)政务服务管理的基本方法
(5)政务服务管理的基本工具
3、政务服务技能
(1)政务服务技能的基本要求
(2)政务服务技能的基本技巧
(3)政务服务技能的基本方法
(4)政务服务技能的基本策略
(5)政务服务技能的基本应用
4、政务服务实践
(1)政务服务实践的基本原则
(2)政务服务实践的基本方法
(3)政务服务实践的基本技巧
(4)政务服务实践的基本要求
(5)政务服务实践的基本策略
二、政务服务技能培训实施方案
1、培训内容
(1)政务服务理论和技能培训,主要包括政务服务概念、原则、技巧、标准、机制、模式、技术、管理方法、实践技能等。
(2)政务服务技能培训,主要包括政务服务技能的基本要求、技巧、方法、策略和应用等。
2、培训方式
(1)讲座式:通过专家讲座形式,介绍政务服务理论、技能和实践方法,提高参训者的理论知识和技能水平。
(2)案例分析式:通过案例分析,增强参训者的实践能力,并让参训者从实际案例中总结出政务服务技能的应用方法。
(3)实践模拟式:通过实践模拟,让参训者在模拟环境中实践政务服务技能,增强参训者的技能水平。
3、培训时间
根据参训者的实际情况,确定培训时间,一般为2-4周。
服务员培训教程
服务员培训教程欢迎参加服务员培训教程!作为一个服务员,你将扮演着餐厅与顾客之间的重要角色。
你的工作不仅仅是传递食物和饮料,更重要的是为顾客提供优质的餐饮体验。
这个教程将教你一些基本的技巧和知识,帮助你成为一名出色的服务员。
一、工作礼貌和形象1.形象要整洁:穿着干净整洁的制服,保持良好的卫生习惯;2.面带微笑:微笑是与顾客建立联系的重要方式,用友好的笑容迎接每一位顾客;3.注重沟通:与顾客保持良好的沟通,尊重他们的需求并以真诚的态度回答问题;4.注意个人形象:保持干净的指甲和整齐的发型,避免涂指甲油或使用过多香水。
二、顾客接待技巧1.迎接顾客:及时注意到每一位顾客的到来,走近并用礼貌的方式向他们致意;2.座位安排:根据顾客的人数和需求,快速、高效地安排座位,确保每个人都能得到舒适的用餐环境;3.询问需求:向顾客提供菜单并询问他们的饮食习惯、过敏信息或特殊要求,帮助他们做出正确的选择。
三、点菜和建议1.熟悉菜单:掌握菜单内容,了解每道菜的特点和原料,以便向顾客提供准确的建议;2.推荐特色菜:了解餐厅的特色菜肴,并能够向顾客推荐,增加客人的体验;3.咨询意见:当顾客对菜单内容有疑问时,提供诚恳的建议,确保顾客能够做出满意的选择。
四、专业的食物和饮品服务1.准备食物:确保每道菜的准备和烹调过程符合卫生标准,并确保食物的口感和味道令人满意;2.适时上菜:掌握好每道菜的上菜时间,确保顾客能够在最合适的时间享用到美味的菜肴;3.调制饮品:了解餐厅的饮品菜单,准确地调制每一杯饮品,并在品质上保持一致性;4.清理桌面:及时清理顾客的空餐盘和碗筷,保持餐桌整洁,为下一位顾客创造良好的用餐环境。
五、处理投诉和疑问1.耐心倾听:当顾客遇到问题或投诉时,耐心地倾听他们的意见和建议,确保顾客感受到被重视;2.解决问题:迅速采取行动解决顾客的问题,寻找最佳解决方案,并向顾客解释;3.向上级汇报:如果问题无法解决,及时向上级汇报,确保问题得到妥善处理。
培训机构服务培训课件
第一部分:课程概述一、课程目标1. 帮助学员理解培训机构服务的核心价值与重要性。
2. 提升学员在服务过程中的专业素养和沟通技巧。
3. 培养学员对客户需求的敏感度,提高客户满意度和忠诚度。
4. 激发学员的服务热情,树立良好的职业形象。
二、课程内容1. 服务意识与职业道德2. 服务流程与规范3. 沟通技巧与客户关系管理4. 服务质量监控与持续改进5. 案例分析与实战演练第二部分:服务意识与职业道德一、服务意识1. 服务意识的概念与重要性2. 服务意识的具体表现3. 如何培养良好的服务意识二、职业道德1. 职业道德的基本原则2. 职业道德在服务过程中的体现3. 如何践行职业道德第三部分:服务流程与规范一、服务流程1. 服务流程的基本要素2. 常见服务流程案例分析3. 如何优化服务流程二、服务规范1. 服务规范的内容与作用2. 服务规范的具体要求3. 如何遵守服务规范第四部分:沟通技巧与客户关系管理一、沟通技巧1. 沟通的基本原则2. 沟通技巧的种类与应用3. 如何提升沟通效果二、客户关系管理1. 客户关系管理的概念与重要性2. 客户关系管理的方法与技巧3. 如何建立和维护良好的客户关系第五部分:服务质量监控与持续改进一、服务质量监控1. 服务质量监控的意义与目的2. 服务质量监控的方法与工具3. 如何进行服务质量监控二、持续改进1. 持续改进的概念与意义2. 持续改进的方法与步骤3. 如何推动服务质量的持续改进第六部分:案例分析与实战演练一、案例分析1. 服务过程中常见的问题与应对策略2. 成功案例分享3. 失败案例剖析二、实战演练1. 模拟服务场景,进行角色扮演2. 学员分组讨论,提出解决方案3. 专家点评与指导第七部分:总结与展望一、总结1. 回顾课程内容,巩固学习成果2. 总结培训心得体会3. 提出改进建议二、展望1. 坚持以客户为中心,不断提升服务质量2. 不断创新,满足客户多元化需求3. 打造一流的服务团队,树立良好的企业形象结语通过本次培训,希望学员能够充分认识到服务的重要性,掌握服务技巧,提高服务质量,为培训机构的发展贡献力量。
优秀服务员培训教程
讲师易钟
2006中国培训师竞争力排行榜被评为中国十大餐饮管理专家,并担任多家酒店的高级管理顾问。毕业于酒店 经营管理专业,并就读于剑桥商务管理专业,ISO900 2国际质量认证内审员。曾就职于全国十大酒店管理集团之 一——开元旅业集团等两家四星级酒店,一直从事酒店及服务行业的筹备、策划、管理及培训工作,在管理及培 训工作中积累了丰富的经验和独特的理念,易钟曾培训、辅导过上百家酒店(餐饮)企业。
内容介绍
《优秀服务员培训教程 》各讲主要内容: 第一讲服务明星之心态篇(一) 1.前言 2.积极心态 3.人生三端 第二讲服务明星之心态篇(二) 1.员工的工作定位 2.员工的角色定位 第三讲服务明星之心态篇(三) 1.顾客的角色定位 2.企业的角色定位
谢谢观看
学习目标
认识到饭店餐饮业现存的服务质量的误区和常见问题 了解饭店餐饮业最新服务质量观念,学会顾客需求,系统管理顾客关系; 学会打造优质服务团队,树立优质服务新理念; 做好顾客期望管理,有效预测客户需求 建立服务质量体系,建立相关标准与服务细节 帮助管理人员树立服务质量管理角色,掌握质量持续改进措施。
优秀服务员培训教程
东方音像电子出版社出版图书
01 图书介绍
03 讲师易钟 05 内容介绍
目录
02 简介 04 学习目标
《优秀服务员培训教程》是东方音像电子出版社出版图书,作者是易钟。
图书介绍
Байду номын сангаас 组成:6张VCD
服务行业经典培训教程
1.从业人员康健治理制度为范例餐饮办事从业人员康健治理,保障民众餐饮宁静,凭据《食品宁静法》、《食品宁静法实施条例》和《餐饮办事食品宁静监视治理步伐》等执法、法例及规章,制定本治理制度。
一、凡在本单元从事直接为主顾办事的所有餐饮事情人员(包罗厨师、办事员、洗碗工、采购员、库管员、治理员、餐厅领班等)均应遵守本治理制度。
二、新到场或临时到场事情的人员,应经康健查抄,取得康健证明后方可到场事情。
餐饮从业人员每年至少进行一次康健查抄,须要时担当临时查抄。
三、凡患有痢疾、伤寒、病毒性肝炎等消化道熏染病,运动性肺结核,化脓性大概渗出性皮肤病以及其他有碍食品宁静疾病的,不得从事打仗直接入口食品的事情。
四、从业人员有发热、腹泻、皮肤伤口或熏染、咽部炎症等有碍食品宁静病症的,应立即脱离事情岗亭,待查明原因并将有碍食品宁静的病症治愈后,方可重新上岗。
五、食品宁静治理员要实时对在本单元餐饮从业人员进行登记造册,创建从业人员康健档案,组织从业人员每年定期到指定查体机构进行康健查抄。
六、食品宁静治理员和部分经理要随时掌握从业人员的康健状况,并对其康健证明进行定期查抄。
七、从业人员康健证明应随身佩带(携带)或交主管部分统一生存,以备查抄。
2.从业人员培训治理制度为范例餐饮办事从业人员培训,保障民众餐饮宁静,凭据《食品宁静法》、《食品宁静法实施条例》和《餐饮办事食品宁静监视治理步伐》等执法、法例及规章,制定本治理制度。
一、餐饮办事从业人员包罗新到场事情和临时到场事情的餐饮办事从业人员必须经过培训、考核及格后,方可从事餐饮办事事情。
二、食品宁静治理人员应制订从业人员食品宁静教诲和培训筹划,组织各部分卖力人和从业人员到场种种上岗前及在职培训。
三、食品宁静教诲和培训应针对每个食品加工操纵岗亭分别进行,内容应包罗食品宁静执法、法例、范例、尺度和食品宁静知识、各岗亭加工操纵规程等。
四、培训方法以会合教学与自学相结合,定期考核,不及格者待考试及格后再上岗。
服务行业培训资料
服务行业培训资料第一章服务工作人员应具有的素质与要求正确认识服务与服务质量仪容、仪表、仪态礼貌、礼节、礼仪日常礼貌用语服务人员的职业道德与态度第一节正确认识娱乐服务和服务质量一、什么是服务1、概念:服务是能够满足他人某种需求的特殊礼遇行为,英文“Service(服务)这一个词的每一个字母所代表的含义理解,其中每一个字母的含义,实际上都是对服务人员的行为语言的一种要求。
理解为微笑、出色、准备好、看待、邀请、创造、眼光。
2、注解分析ServiceS-Smile微笑服务员要对每位客人提供微笑服务E-Excellent出色服务员要将每一项细微的服务工作都要做得很出色R-Ready准备好服务员要随时准备好为客人提供服务V-Inviting邀请服务员在每一次服务结束时都要邀请客人下次再来光临C-Creating创造服务员要精心创造出使客人能享受其热情服务的氛围E-Eye眼光服务员要始终用热情友好的眼光关注客人,预测客人需求,及时提供服务,使客人时刻感到服务员在关心自己。
(1)、能力(2)知识(3)、自重(工作时表现的态度)(4)、形象(注意自己的仪表)(5)、礼貌(真诚待人的态度)(6)、多尽一点力(额外的工作)二、服务质量1、服务质量的含义:服务质量是指夜场向宾客提供的服务,指其产品在使用价值上,在精神上和物质上适合和满足,宾客需要的程度。
服务质量应该包括设备设施、服务水平、酒水食品和安全保卫四个方面。
可以说服务质量是夜场的生命线,是夜场的中心工作。
2、服务质量的特性:(1)功能性:是指事物发挥的作用和功能。
(2)经济性:是指客人来到公司后,在公司消费,其费用支出与所得到的服务是否相等,价与值是否相等。
(3)安全性:服务员在为客人服务的过程中,必须充分保证宾客的生命财产不受到影响和损失,身体和精神不受到伤害,机构设备是否完好运转,设施和环境卫生,这些都是服务质量不可忽视的重要方面。
(4)时间性:时间性强调为宾客服务要做到,准确和省时。
(完整word版)服务员的培训课程
服务员的培训课程一、仪容仪表标准二、礼节礼貌三、站姿标准四、礼貌用语的使用五、规章制度六、薪资与福利七、服务流程以及注意事项八、处理一般的投诉流程一、仪容仪表的标准作为服务行业的工作人员形象着装外形是尤为重要,所以特规定服务员以及厨房人员的仪容仪表的基本标准女服务员:长发盘起,不允许有碎发和乱发;面部要求化淡妆,不许吃带有异味的食物,保持口气清新;不允许带首饰(除结婚戒指和手表);上身穿工装佩戴工号牌,要求工装整洁;不得留长指甲和染指甲;下身穿黑色的裙子,要求合体为宜,一般不得超过膝盖上四指,长不过膝;穿肉色的袜裤;黑色的布鞋或者皮鞋;男服务员:短发不留长发,不留怪异发型不染发;面部保持清洁不留胡须,不许吃带有异味的食物,保持口气清新;不允许带首饰(除结婚戒指和手表);上身穿工装佩戴工号牌,要求工装整洁;不得留长指甲;下身穿黑色的裤子黑色的袜子或者深色的袜子,黑色的皮鞋或布鞋;厨师一定佩戴帽子口罩必要时带一次性手套;二、礼节礼貌餐厅的服务员的礼仪与举止不仅反应一个餐厅的精神面貌,而且还体现了这个餐厅人员的基本素质。
行礼:一般点头礼(致意),目光平视客人的鼻尖并随头下移5--6厘米然后还原;行鞠躬礼时头部与上身一线前倾30度,光平视客人的鼻尖并随头下移1米然后还原.握手:站姿状态,上身稍前倾,双目注视对方,多人握手时不得交叉,等别人握完再伸手;男与男是虎口相握,男与女,只握住女士四指即可。
打招呼:与客人碰面时,须点头微笑问好,不准无视而过;发现客人有交谈之意,须主动上前询问,举止端庄得体做到迎客在前送客在后,客过让路,同行不抢道。
递交物品:须站立,双手递交,正面向着客人.敲门:食指第2关节轻敲3下,带客户应答后再进入。
手势:五指并拢,亲切自然,目光随着只是方向移动、动作适中;为客人指引时,手臂伸直五指并拢掌心向上以肘关节为轴指引目标,同时眼睛看着目标。
三轻、四勤、五声、一快三轻:说话轻、走路轻、操作轻四勤:眼勤、嘴勤、手勤、腿勤五声:欢迎声、询问声、抱歉声、道谢声、送别声. 一快:动作快三、站姿服务员在工作中,站立是必不可少的。
服务行业经典培训教程
1.从业人员健康管理制度为标准餐饮效劳从业人员健康管理,保障公众餐饮平安,根据?食品平安法?、?食品平安法实施条例?和?餐饮效劳食品平安监督管理方法?等法律、法规及规章,制定本管理制度。
一、凡在本单位从事直接为顾客效劳的所有餐饮工作人员〔包括厨师、效劳员、洗碗工、采购员、库管员、管理员、餐厅领班等〕均应遵守本管理制度。
二、新参加或临时参加工作的人员,应经健康检查,取得健康证明前方可参加工作。
餐饮从业人员每年至少进行一次健康检查,必要时接受临时检查。
三、凡患有痢疾、伤寒、病毒性肝炎等消化道传染病,活动性肺结核,化脓性或者渗出性皮肤病以及其他有碍食品平安疾病的,不得从事接触直接入口食品的工作。
四、从业人员有发热、腹泻、皮肤伤口或感染、咽部炎症等有碍食品平安病症的,应立即脱离工作岗位,待查明原因并将有碍食品平安的病症治愈后,方可重新上岗。
五、食品平安管理员要及时对在本单位餐饮从业人员进行登记造册,建立从业人员健康档案,组织从业人员每年定期到指定查体机构进行健康检查。
六、食品平安管理员和部门经理要随时掌握从业人员的健康状况,并对其健康证明进行定期检查。
七、从业人员健康证明应随身佩带〔携带〕或交主管部门统一保存,以备检查。
2.从业人员培训管理制度为标准餐饮效劳从业人员培训,保障公众餐饮平安,根据?食品平安法?、?食品平安法实施条例?和?餐饮效劳食品平安监督管理方法?等法律、法规及规章,制定本管理制度。
一、餐饮效劳从业人员包括新参加工作和临时参加工作的餐饮效劳从业人员必须经过培训、考核合格后,方可从事餐饮效劳工作。
二、食品平安管理人员应制订从业人员食品平安教育和培训方案,组织各部门负责人和从业人员参加各种上岗前及在职培训。
三、食品平安教育和培训应针对每个食品加工操作岗位分别进行,内容应包括食品平安法律、法规、标准、标准和食品平安知识、各岗位加工操作规程等。
四、培训方式以集中讲授与自学相结合,定期考核,不合格者待考试合格后再上岗。
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1.从业人员健康管理制度为规范餐饮服务从业人员健康管理,保障公众餐饮安全,根据《食品安全法》、《食品安全法实施条例》和《餐饮服务食品安全监督管理办法》等法律、法规及规章,制定本管理制度。
一、凡在本单位从事直接为顾客服务的所有餐饮工作人员(包括厨师、服务员、洗碗工、采购员、库管员、管理员、餐厅领班等)均应遵守本管理制度。
二、新参加或临时参加工作的人员,应经健康检查,取得健康证明后方可参加工作。
餐饮从业人员每年至少进行一次健康检查,必要时接受临时检查。
三、凡患有痢疾、伤寒、病毒性肝炎等消化道传染病,活动性肺结核,化脓性或者渗出性皮肤病以及其他有碍食品安全疾病的,不得从事接触直接入口食品的工作。
四、从业人员有发热、腹泻、皮肤伤口或感染、咽部炎症等有碍食品安全病症的,应立即脱离工作岗位,待查明原因并将有碍食品安全的病症治愈后,方可重新上岗。
五、食品安全管理员要及时对在本单位餐饮从业人员进行登记造册,建立从业人员健康档案,组织从业人员每年定期到指定查体机构进行健康检查。
六、食品安全管理员和部门经理要随时掌握从业人员的健康状况,并对其健康证明进行定期检查。
七、从业人员健康证明应随身佩带(携带)或交主管部门统一保存,以备检查。
2.从业人员培训管理制度为规范餐饮服务从业人员培训,保障公众餐饮安全,根据《食品安全法》、《食品安全法实施条例》和《餐饮服务食品安全监督管理办法》等法律、法规及规章,制定本管理制度。
一、餐饮服务从业人员包括新参加工作和临时参加工作的餐饮服务从业人员必须经过培训、考核合格后,方可从事餐饮服务工作。
二、食品安全管理人员应制订从业人员食品安全教育和培训计划,组织各部门负责人和从业人员参加各种上岗前及在职培训。
三、食品安全教育和培训应针对每个食品加工操作岗位分别进行,内容应包括食品安全法律、法规、规范、标准和食品安全知识、各岗位加工操作规程等。
四、培训方式以集中讲授与自学相结合,定期考核,不合格者待考试合格后再上岗。
五、建立餐饮服务从业人员食品安全知识培训档案,将培训时间、培训内容、考核结果记录归档,以备查验。
3.从业人员个人卫生管理制度为规范从业人员个人卫生管理,保障公众餐饮安全,根据《食品安全法》、《食品安全法实施条例》和《餐饮服务食品安全监督管理办法》等法律、法规及规章,制定本管理制度。
一、从业人员应保持良好个人卫生,操作时应穿戴清洁的工作服、工作帽,头发不得外露,不得留长指甲,涂指甲油,佩带饰物。
专间操作人员还应戴口罩。
二、从业人员操作前手部应洗净,操作时应保持清洁。
接触直接入口食品时,手部还应进行消毒。
三、接触直接入口食品的操作人员在有下列情形时应洗手:1、处理食物前;2、上厕所后;3、处理生食物后;4、处理弄污的设备或饮食用具后;5、咳嗽、打喷嚏或擤鼻子后;6、处理动物或废物后;7、触摸耳朵、鼻子、头发、口腔或身体其他部位后;8、从事任何可能会污染双手的活动(如处理货项、执行清洁任务)后。
四、非接触直接入口食品的操作人员,在有下列情形时应洗手:1、开始工作前;2、上厕所后;3、处理弄污的设备或饮食用具后;4、咳嗽、打喷嚏或擤鼻子后;5、处理动物或废物后;6、从事任何可能会污染双手的活动后。
五、专间操作人员进入专间时应再次更换专间内专用工作衣帽并佩戴口罩,操作前双手严格进行清洗消毒,操作中应适时地消毒双手。
不得穿戴专间工作衣帽从事与专间内操作无关的工作。
六、个人衣物及私人物品不得带入食品处理区。
七、不得在食品处理区内吸烟、饮食或从事其它可能污染食品的行为。
八、进入食品处理区的非加工操作人员,应符合现场操作人员卫生要求。
4.从业人员工作服管理制度为规范餐饮服务从业人员工作服管理,保障公众餐饮安全,根据《食品安全法》、《食品安全法实施条例》和《餐饮服务食品安全监督管理办法》等法律、法规及规章,制定本管理制度。
一、所有从业人员上班时间必须统一着单位配发的工作服。
个人不得擅自改变工作服式样。
二、工作服(包括衣、帽、口罩)宜用白色或浅色布料制作,专间工作服宜从颜色或式样上予以区分。
三、工作服应定期更换,保持清洁。
接触直接入口食品的从业人员的工作服应每天更换。
四、从业人员上厕所前应在食品处理区内脱去工作服。
五、待清洗的工作服应远离食品处理区。
六、每名从业人员不得少于2套工作服。
5.食品采购查验记录管理制度为规范食品采购索证索票、进货查验和采购记录行为,保障公众餐饮安全,根据《食品安全法》、《食品安全法实施条例》、《餐饮服务食品安全监督管理办法》等法律、法规及规章,制定本管理制度。
一、指定经培训合格的专(兼)职人员负责食品、食品添加剂及食品相关产品采购索证索票、进货查验和采购记录。
专(兼)职人员应当掌握餐饮服务食品安全法律知识、餐饮服务食品安全基本知识以及食品感官鉴别常识。
二、采购食品、食品添加剂及食品相关产品,应当到证照齐全的食品生产经营单位或批发市场采购,并应当索取、留存有供货方盖章(或签字)的购物凭证。
购物凭证应当包括供货方名称、产品名称、产品数量、送货或购买日期等内容。
长期定点采购的,与供应商签订包括保证食品安全内容的采购供应合同。
三、从生产加工单位或生产基地直接采购时,应当查验、索取并留存加盖有供货方公章的许可证、营业执照和产品合格证明文件复印件;留存盖有供货方公章(或签字)的每笔购物凭证或每笔送货单。
四、从流通经营单位(商场、超市、批发零售市场等)批量或长期采购时,应当查验并留存加盖有公章的营业执照和食品流通许可证等复印件;留存盖有供货方公章(或签字)的每笔购物凭证或每笔送货单。
五、从流通经营单位(商场、超市、批发零售市场等)少量或临时采购时,应当确认其是否有营业执照和食品流通许可证,留存盖有供货方公章(或签字)的每笔购物凭证或每笔送货单。
六、从农贸市场采购的,应当索取并留存市场管理部门或经营户出具的加盖公章(或签字)的购物凭证;从个体工商户采购的,应当查验并留存供应者盖章(或签字)的许可证、营业执照或复印件、购物凭证和每笔供应清单。
七、从食品流通经营单位(商场、超市、批发零售市场等)和农贸市场采购畜禽肉类的,应当查验动物产品检疫合格证明原件;从屠宰企业直接采购的,应当索取并留存供货方盖章(或签字)的许可证、营业执照复印件和动物产品检疫合格证明原件。
八、采购乳制品的,应当查验、索取并留存供货方盖章(或签字)的许可证、营业执照、产品合格证明文件复印件。
九、批量采购进口食品、食品添加剂的,应当索取口岸进口食品法定检验机构出具的与所购食品、食品添加剂相同批次的食品检验合格证明的复印件。
十、采购集中消毒企业供应的餐饮具的,应当查验、索取并留存集中消毒企业盖章(或签字)的营业执照复印件、盖章的批次出厂检验报告(或复印件)。
十一、食品、食品添加剂及食品相关产品采购入库前,餐饮服务提供者应当查验所购产品外包装、包装标识是否符合规定,与购物凭证是否相符,并建立采购记录。
采购记录应当如实记录产品的名称、规格、数量、生产批号、保质期、供应单位名称及联系方式、进货日期等。
十二、按产品类别或供应商、进货时间顺序整理、妥善保管索取的相关证照、产品合格证明文件和进货记录,不得涂改、伪造,其保存期限不得少于2年。
6.食品安全检查管理制度为规范餐饮服务食品安全检查管理,保障公众餐饮安全,根据《食品安全法》、《食品安全法实施条例》和《餐饮服务食品安全监督管理办法》等法律、法规及规章,制定本管理制度。
一、依照法律、法规和食品安全标准从事餐饮服务活动,采取有效管理措施,保证食品安全,按照许可范围依法经营,并在就餐场所醒目位置悬挂或者摆放餐饮服务许可证,接受社会监督,承担主体责任。
二、建立本单位食品安全管理组织机构,配备专职或者兼职经过培训合格的食品安全管理员,对餐饮服务全过程实施内部检查管理并记录,落实责任到人,严格落实监管部门的监管意见和整改要求。
三、食品安全管理员须认真按照职责要求,组织落实管理人员和从业人员食品安全知识培训、员工健康管理、索证索票、餐饮具清洗消毒、综合检查、设备管理、环境卫生管理等各项食品安全管理制度。
四、制订定期或不定期食品安全检查计划,采取全面检查、抽查与自查相结合的形式,实行层层监管,主要检查各项制度的贯彻落实情况。
五、食品安全管理员每天在操作加工时段至少进行一次食品安全检查,检查各岗位是否有违反制度的情况,发现问题,及时告知改进,并做好食品安全检查记录备查。
六、各岗位负责人、主管人员要服从食品安全管理员检查指导,每天开展岗位或部门自查,及时发现和纠正从业人员违反制度要求操作的行为。
七、食品安全管理员每周1-2次对各环节进行全面现场检查,发现问题及时反馈,并提出限期改进意见,做好检查记录。
八、检查中发现的同一类问题经两次指出仍未改进的,按本单位有关规定处理。
九、各种检查结果记录归档备查。
7.食品贮存管理制度为规范食品、食品添加剂和食品相关产品贮存管理,保障公众餐饮安全,根据《食品安全法》、《食品安全法实施条例》和《餐饮服务食品安全监督管理办法》等法律、法规及规章,制定本管理制度。
一、贮存场所、容器、工具和设备应当安全、无害,保持清洁,设置纱窗、防鼠网、挡鼠板等有效防鼠、防虫、防蝇、防蟑螂设施,不得存放有毒、有害物品及个人生活用品。
二、食品和非食品(不会导致食品污染的食品容器、包装材料、工具等物品除外)库房应分开设置。
同一库房内贮存不同性质食品和物品的应区分存放区域,不同区域应有明显的标识。
三、食品应当分类、分架存放,距离墙壁、地面均在10cm 以上,并定期检查,使用应遵循先进先出的原则,变质和过期食品应及时清除。
四、冷藏、冷冻柜(库)应有明显区分标识,设可正确指示温度的温度计,定期除霜(不得超过1cm)、清洁和保养,保证设施正常运转,符合相应的温度范围要求。
五、冷藏、冷冻贮存应做到原料、半成品、成品严格分开,植物性食品、动物性食品和水产品分类摆放。
不得将食品堆积、挤压存放。
六、散装食品应盛装于容器内,在贮存位置标明食品的名称、生产日期、保质期、生产者名称及联系方式等内容。
8.食品冷藏安全制度为规范食品冷藏管理,保障公众餐饮安全,根据《食品安全法》、《食品安全法实施条例》和《餐饮服务食品安全监督管理办法》等法律、法规及规章,制定本管理制度。
1、根据食品的种类选择冷冻或冷藏保存食品。
动物性食品应置于冷冻箱或冷库中保存。
2、冷库或冰箱应经常检查制冷性能,专人负责定期除霜和除去冰块,清洗和消毒,使其保持清洁,无异味、臭味。
3、进出食品有记录,做到先进先出先用,已腐败或不新鲜的食品不得放入冷库或冰箱内保存,已解冻的食品不宜再冷冻。
4、冷库中的食品应分类存放,并有货架,生熟食品不得混放,食品不得与非食品一起冷冻或冷藏,不得存放私用食品。
5、冷库或冰箱因停电或故障导致储存的食品解冻,在重新冷冻前要进行清理。