【最新2018】在签offer前怎么和人事谈工资-word范文模板 (7页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！

== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==

在签offer前怎么和人事谈工资

在签offer前怎么和HR谈工资呢?以下内容是小编整理的在签offer前怎

么和人事谈工资，希望可以帮到大家!

一、在开讲之前，我得先定个基调——以下内容是以“有较为完善的薪酬

管理系统的外企”为背景。为什么定这个调调呢?

一来出于本人的经验，对外企比较熟悉，其他没栖身过的企业不好瞎编;

二来有些企业薪资的随意性很大，全凭老板的人品、心情和喜恶，我连探

讨的兴趣都没有;

三来薪酬结构这事，不同于交五险一金那么纯粹简单，没有整齐划一的规范，更没有国家颁布的制度 (公务员薪酬系统除外)，基本上靠的是市场调节

和业界良心。

因此，我谈及的是一些在外企常见的情况，没必要具体细化到某个企业。

让读者了解个中门道，就达到我写这篇文章的目的了。本文提到三个方面：一、工资是可以谈的吗?

二、我们应该谈些什么?

三、我们应该怎样去谈?

1 工资是可以谈的吗?

老实说，在十多年前，我还是一个无知小白的时候，确实不知道工资是可

以谈的。

那时只觉得，工资应该由公司说了算。我得到一个工作机会就应该感恩戴

德了，还讨价还价?

今天有个网友在我微博里面评论说，公司对工资有严格的要求和限制，和

老板谈也没什么意义。

然而，真相是——在大部分情况下，工资是可以谈的!

首先，在一个薪酬制度比较完善的企业里(这个前提不能少啊!)，每一个职级(Grade)的工资有一个标准幅度(Range)，不会定一个死数。

招聘的时候，按照潜力最大的那位候选人的具体情况，在岗位工资的标准幅度内厘定其基本工资(Basic Salary)。

通常，企业的最初出价处于该职级薪资的低点位。

原因有三，一来，会面试的人未必真会做事，不能一下子给高位价格;

二来，预想对方会还价，先预留好谈判空间;

三来，对其实际价值不了解，不存在高价吸纳的有力依据。

简而言之，在制度范畴里面，薪资谈判的物理空间是存在的。

2 我们应该谈些什么?

有的人认为，谈薪资就是咬着基本工资的数额不放，反复讨价还价。这样做太不职业了。说难听点，乃低等菜鸟所为。

基本工资只是整体待遇的其中一部分而已。懂得谈工资人，通常有背景知识和大局观念，不会把这事当成在农贸市场里买菜。

因此，你得知道员工的待遇包括四大部分：

一、硬性的。工资、固定津贴、国家强制性保险，公司内部统一的福利项目和带薪休假等。

二、弹性的。奖金、提成、特殊补贴等。

三、软性的。培训、进修、工作环境、班车、食堂、健身中心等。

四、隐性的。弹性上班时间、在家办公、成长空间、带着小孩上班等。

当你收到一家公司的聘用通知(Offer Letter )时，要作全面考量。

举个简单的例子，有家公司给你的基本工资看起来不错，但五险一金按市内最低标准缴纳，假期又少，加班又多，还没加班费，培训进修更别提了，这样的package就很low在签offer前怎么和HR谈工资在签offer前怎么和HR 谈工资。

显然，这家公司给你的待遇没什么竞争力可言。现实中不少人签Offer时只盯着基本工资看，入职后才发现其他相关待遇很不靠谱，便大呼上当。

其实，只要他们入职之前了解清楚整个薪资结构，就不会掉进坑里去了。

3 我们应该怎样去谈?

谈工资有四步：

一、把握时机

二、调整心态

三、注意分寸

四、抛出好处

1 把握时机

与上司谈工资的时机有三个：

签offer时，也就是入职之前;

年终调薪前;

职位晋升时。

拿这三个时机的有效性进行排序的话，会得到这样的结果：

入职前>晋升前>调薪前

换句话说，入职前是谈工资的黄金机会。入职后，你都成了人家的人了，谈判空间变窄、利益纠葛变多、考虑因素变复杂。

有的人会说：“我很想得到那份工作，机会难逢呀，谈崩了就白白丢掉一个难得的工作机会，怎么办?”

我可以直白地说：这种人根本不存在薪资谈判能力(Bargain Power )。你就从了吧，别纠结了。

谈薪是有实力、有底气的人干的事。要是你理解不了这一点，就继续往下看吧。

2 调整心态

大家都知道心态很重要。如果谈薪之前，你没调整好心态，那么影响的不仅仅是一次谈判的结果，还有对方对你的印象和评价。

有一项研究结果表明，人们留在他人心目中的一次负面印象，要用八次正面印象才能完全覆盖它。