管理经济学企业的定价方式

单独购买其中的一种
பைடு நூலகம்
（2）捆绑定价（特殊的两步定价 法）
应用实例
两步定价法 游乐场 电信产业（移动，联通，电信）
捆绑定价法 微软系统与浏览器或office软件 电影票
4.多产品定价
需求上相互联系的产 品定价
按固定比例生产的关联 产品定价
变动比例的产品定价
需求上相互联系的产品定价 三星既生产 电脑又生产 各种电子产 品零件
成本加成 /(1-成本加
成)
成本加成 =价格加 成/(1-价格
加成)
2.价格歧视
一级价格歧视
二级价格歧 视
三级价格 歧视
消费者剩余
消费者购买商品或服务的总价值超过所支付的的那一 部分价值
一级价格歧视
向每一个消费者收取
保留价格的定价
方式
每个消费 者为某个 商品愿意 支付的最
高价格
困境
在现实生活中一级价格歧视很难实现
价格 加成
成本 加成
1.加成定价
成本加成
成本加成=（价格成本）/成本
计算公式
企业首先计算出生产和销售的平均可变成本，加上固 定成本，再在两者基础上加上一个百分比
价格加成
与成本加成没有实质性的区别，只是表达方式不同
计算公式
成本加成=（价格-成本）/价格
成本加成与价格加成的互换
价格加成=
按固定比例生产的关联产品定价
有大量副产品的企业（食用油，石油提炼，屠宰企业）
变动比例的关联产品定价
化工厂同一种原料生产的化学产品A和B 通过无差异曲线
企业内部中间 品的估价
5.转移定价
经济学家眼中的转移定价策略
P=中间产品
边际成本
P=市场价格
不存在外部市场
P能使上游供货分部的 边际成本等于内外市
向不同的顾客 索取不同的价 格通常是不现
实的
厂商获取消费 者的保留价格 需要极大的成
本
生活中的实例
高科技电子产品企业（通常在刚上市采取高价，以后 价格逐渐调低）
最接近
网络的一对一营销策略
一级价 格歧视
拍卖
二级价格歧视
在生活中大量存在
通过对商品不同的消费量索取不同的价格
当当网 的搭售
模式
超市积分 制度
存在竞争性外部市场
场综合形成的边际收 益
存在不完全竞争外部市场
P：把税率高的 地方的利润转移 到税率低的地方
跨国企业转移定价和合理避税
现实生活中的转移定价
市场价格 以市场价格为基础的协商价格 变动成本加适当利润 全部成本加成价格 双重定价法
总结：
定价不是使企业现在的利润最 大化就是使企业将来的利润最 大化
应用实例
将消费者划分为不同的细分 市场并对不同的细分市场收
取不同的价格
三级价格歧视
应用实例
水电，天然气公司对于 家庭和工厂用水用电用
气采取差异化价格
优惠券 战略
多品牌战 略
3.多单位定价
第一步收取一次固 定费用，然后再次 收取购买每一单位
商品的费用
（1）两步定价法
向购买者提供一组两种 或更多商品，而且不能