管理经济学企业的定价方式

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管理经济学-定价方法

成本加成定价法
案例温迪饭店是怎样实行成本加成定价的
如果他发现麦当劳汉堡包的价格比他的价格高出10美分，他就试着把他的价格提高5美分。如果涨价后的销售收入未能使他的食品成本纳入他的目标范围，他就会再适当提高其他食品的价格。 “除非不得已，我是不会提价的”，萨尔格先生说：“我每次涨价，都会丢失顾客。”他期望只失去少量顾客，所以价格只做少量变动，如一个汉堡包只加5美分。“如果一个汉堡包提价15美分，就会使生意大大减少。”
1 1 Ep
1
E p 1
那么，成本加成定价法就会实现利润最大化。
价格=成本(1+加成)
1 1 1 E p 1 1 Ep
1
（2）
问题：公式(2) 中的加成完全依赖于需求的价格弹性。如果需求的价格弹性小于 1，岂不是企业销售产品的价格小于产品的成本了？
但这种情况是不可能发生的，为什么？
由此得：
1 MC P(1 ) Ep 1 P MC ( ) 1 1 Ep
P MC (
1 1 1 Ep
)

加成公式：
价格=成本(1+加成)
1 1 P MC ( ) MC（ 1 1 1 1 1 Ep
1）
Ep
那么，成本加成定价法就会实现利润最大化。因此，如果在成本加成公式中，所使用的成本概念不是平均成本而是边际成本，而且如果加成等于 1 1

渗透定价法
低价进入市场，占据较大的市场份额一旦达到市场渗透目标，可能逐步提高价格为了实现长期目标而牺牲短期利润

渗透定价法的应用场合

出于竞争或其它企业战略的考虑，需要推销新产品或打入新的地区市场产品存在较大的规模经济性，大批量生产才能降低成本产品的需求价格弹性较大，低价能迅速打开市场低价格是进入壁垒，能阻止潜在竞争者和替代品的开发一般常用于竞争比较激烈的日用小商品

管理经济学案例分析5(定价)PPT课件

2020/10/13
2
对于平均成本波动不大的产品，在一定的条件下，成本加成定价法和利润最大化的定价方法并不矛盾。由第四章公式(4— 10)可知：
MR=பைடு நூலகம்(1-1/Ep) 把厂商利润最大化的必要条件MR=MC代人上式，得：
MC=P(1-1/Ep) 或 P=MC(1+1/Ep-1)
这是在理论上确定最优加成的公式。从上式可知，假如平均成本变动不大，MC近似于AC，那么，
(AVC)，如直接材料费、直接人工费等。步骤三：估计固定成本，然后按照标准产量，把固定成本
分摊到单位产品上，求出单位产品的固定成本(AFC)，再加上平均变动成本(AVC)得到平均成本(AC)。
步骤四：在平均成本(AC)的基础上加上用目标利润率(r)计算的利润额，得到价格(P)。
P=AC+AC·r=AC(1+r)
假如某航空公司在甲、乙两城市之间飞行一次的全部成本为72 000元，其中包括机组人员工资、飞机折旧、机场设施及地勤费用等固定成本40 000元。在甲、乙两城市之间增加一次飞行需要增加的成本为36 000：增加一次飞行的票价收入为48 000元。现在我们来考虑该航空公司在甲、乙两城市之间是否应增开航班。由于增量收入48 000元大于增量成本36 000元，因此，尽管票价收入48 000元小于全部成本72 000元，在甲、乙两城市之间增开航班仍是可以接受的。
2020/10/13
6
增量分析定价法可用于以下几种情况。
(一)企业按较低价格接受新任务
企业原来有正常的生产任务，也有利润，但因为生产能力还有剩余，为了进一步利用这一部分生产能力，需要决定是否按较低的价格接受新任务。由于生产能力有剩余，接受新任务将不会增加总固定成本，增加的仅是变动成本，所以，新任务的定价就以变动成本为基础。当然，条件是接受的新任务不会影响原来任务的正常完成。

《管理经济学》-6定价实践(1)

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2.差异定价
〔２〕企业不采用差异价格时的利润情况。企业在市场I和II上等价销售产品时，那么有P1=P2，8即0 2Q1 180 5Q2;100 2Q1 5Q2 0
引入拉格朗日函数
L R1(Q1) R2 (Q2 ) C(Q1 Q2 ) (100 2Q1 5Q2 )
80Q1 2Q12 180Q2 5Q22 [1000 8(Q1 Q2 ) (Q1 Q2 )2 ]
第一步：根据可能的产量组合的本钱资料，ＱＡ
画出等本钱曲线。第二步：根据可能的产量组合和关联产品
Ｅ
的价格资料，画出等收入曲线。
第三步：找出等收入曲线与等本钱曲线的
切点。
Ｒ
第四步：从这些切点中，找出利润最大的切点，即为最优产品组合。
ＣＱＢ
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3.多产品定价
考虑最简单的情况，企业用一种要素x，生产两种产出Q1和Q2。企业函数可用稳函数表示为H 〔Q1,Q2,x)=0，可以求出：x=h(Q1,Q2) 联产品产量的生产本钱函数为：C= r·h(Q1,Q2) (r为要素x 的价格)
本钱加利润定价法的优点是比较简便，在产品投产前就能进行估算。但是这种方法只考虑产品的本钱而没有考虑产品的需求情况；只强调全局部摊的会计本钱，不强调边际收益等于边际本钱的利润最大化原那么，所以这种方法往往难以作出最优的决策。
会计本钱难以及映真实的经济本钱，时机本钱即替换本钱的概念必须用于最正确决策。此外，对于许多定价决策来说，利用全局部摊本钱是错误的，因为一般说来，应当应用于制定最正确价格决策的，不是全部本钱，而是增量本钱。
5
2.差异定价
2.1.2差异定价的种类：
以顾客为根底。如电影院、交通工具对成人与儿童定不同的价；旅游效劳中对国内和国际游客定不同的效劳价等。

企业的定价方法是

企业的定价方法是
企业的定价方法有多种，常见的有以下几种：
1. 成本加成定价：根据产品的生产成本加上一定的利润率来确定价格。

该方法适用于生产成本相对稳定和可预测的情况。

2. 市场导向定价：根据市场需求和竞争情况来确定价格。

通过市场调研和竞争对手的定价策略来确定自己产品的定价。

3. 售价定价：根据产品的价值和市场接受能力来确定价格。

该方法适用于产品具有独特优势和高附加值的情况。

4. 捆绑定价：将几种产品或服务组合为一个套餐，以较低的总价来吸引消费者。

该方法可以增加产品的销售量和消费者的购买意愿。

5. 时价定价：根据季节、节日或市场供求变化来调整价格。

该方法可以根据需求的变化灵活调整价格，以提高销售额。

6. 定期定价：根据固定的时间周期来调整价格。

例如每年或每季度调整一次价格。

企业在确定定价方法时可以根据自身产品的特点、市场需求和竞争情况进行选择，
并结合市场调研和数据分析来确定最适合自己的定价方法。

企业单位定价方法

企业单位定价方法1.成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品或服务的生产成本来确定售价。

这种方法的基本思想是确保企业能够覆盖成本并获得利润。

成本导向定价主要关注企业的固定成本和变动成本，并加上所需利润率来确定售价。

这种方法的优点是简单易行，但忽略了顾客需求和竞争状况对价格的影响。

2.市场导向定价：市场导向定价方法着重考虑市场需求和竞争情况，以确保产品或服务在市场中具有竞争力。

这种方法的关键是了解顾客对产品或服务的需求程度以及他们愿意为之支付的价格。

企业可以通过市场调研、竞争分析和顾客反馈等方式来获取这些信息，并相应地确定售价。

3.定位导向定价：定位导向定价是以产品或服务在市场中的定位为基础来确定价格。

企业通过对产品或服务进行定位，在市场中树立独特的形象和价值，从而以高价来销售。

这种方法侧重于品牌和差异化，适用于高端产品和服务，旨在提高产品或服务在市场中的地位和溢价能力。

4.市场份额导向定价：这是一种注重市场份额的定价方法。

企业通过将售价设定在低于竞争对手的水平，以吸引客户并获得更大的市场份额。

通过增加市场份额，企业可以利用规模经济效应和品牌效应来降低成本和提高利润。

5.动态定价：动态定价方法是根据市场需求和竞争情况的变化来调整产品或服务的价格。

企业可以通过监测市场数据和顾客行为来及时调整价格，以最大程度地利用市场机会并应对竞争挑战。

动态定价方法可以通过促销活动、奖励计划、差异化定价等形式来实施。

在实际应用中，企业通常会综合运用上述定价方法。

定价决策需要综合考虑企业的成本和利润目标、市场需求和竞争情况、产品或服务的独特性和差异化程度等因素。

此外，企业还需要考虑价格敏感度、顾客购买习惯、竞争对手的定价策略等因素，以制定出适合自身发展的定价策略。

MBA管理经济学之企业定价决策

中间产品定价:不存在外部市场
P和m区分表示消费事业部和营销事业部。厂商的边沿本钱等两个事业部边沿本钱垂直相加之和。最终产品的最优产量为40单位，是由MRm=MC决议的，最优价钱为14 元。
由于一单位最终产品需求一单位中间产品，所以中间产品的转移价钱Pt等于 MCp,Qp=40,P=6元。由于在 Qp=40水平上， Dp=MRp=Pt=MCp=6元，所以 Qp=40是消费事业部消费中间产品的最优产量。
勇于开始，才能找到成功的路
小
珠宝的加成
• 人们都知道珠宝的加成很高
• 要对不同珠宝店中止比拟是很困难的
勇于开始，才能找到成功的路
• 重复置办很少, 所以人们对价钱的了解不多
• 因此, 珠宝的价钱弹性较低
• 最正确加成较高
实践中的最优加成
P = AVC [ 1 + m ]
m = -1 / (E+1)
必要的条件: 1. 一定的垄断力气在完全竞争市场中, P = MC, 所以不能采取
价钱歧视
2. 市场具有不同的需求弹性 3. 无法套利顾客分开, 防止再次销售
实施价钱歧视的第一步：使总销售量的收益最
MR1(Q1)=MR2(Q2)——两个市场中边沿收益相等
P1 P*
MRe
MR1
D1 MR1
DH MRB
DB
牛
消费进程中关联产品定价：固定比例
勇于开始，才能找到成功的路
消费进程中关联产品定价：固定比例
勇于开始，才能找到成功的路
一种关联产品过多的状况
• 过多意味着价钱将是零
• 处置方法: 添加过多产量直至需求曲线上单位弹性那一点。这样就可以使总收益最大。

定价的主要方法

定价的主要方法在市场经济的运作过程中，定价是企业经营管理中最重要的环节之一。

准确的定价可以帮助企业在市场中稳定地运营，获取更高的收益。

定价的主要方法有很多种，下面将详细介绍。

一、成本加成定价法成本加成定价法是一种常见的定价方法，其核心思想是将商品或服务的生产成本和销售费用加上一定的利润率来确定售价。

成本加成定价法适用于经济稳定，市场竞争不激烈的情况下，适用于成本相对稳定的产品。

售价=成本+成本×预定利润率成本包含了直接成本和间接成本。

直接成本指与产品或服务的生产直接相关的成本，如原材料、人工、制造费用等。

间接成本是与产品或服务生产间接相关的成本，如水、电、房租、管理费用等。

在确定利润率时，需要根据企业的经营目标、市场需求、行业竞争情况等因素来进行分析。

一般情况下，行业内的企业都有一个较为稳定的利润率。

在制定售价时，需要结合企业的实际情况进行适当的调整。

成本加成定价法的优点是简单易行，并且能够确保公司有足够的资金来支付开销和承担风险。

成本加成定价法忽略了消费者的需求和市场价格，如果市场竞争激烈，企业很难通过该方法来获取长期竞争优势。

二、市场定价法市场定价法是另一种常用的定价方法，其核心思想是根据市场上同类产品或服务的价格水平来确定售价。

市场定价法适用于市场竞争激烈，价格敏感的行业，如电子产品、旅游业、餐饮业等。

市场定价法的计算公式为：售价=市场平均价格×预定溢价率市场平均价格是指同类产品或服务在市场上实际售价的平均水平。

预定溢价率是企业根据自身实际情况预估的利润率，一般超过市场平均利润率。

市场定价法的优点是可以更好地反映市场需求和竞争情况，有利于企业结合市场情况来制定差异化的售价。

该方法需要企业对市场情况的了解和预估，如果分析不准确，很容易导致定价失误，影响企业的市场地位和竞争力。

边际成本定价法是一种基于边际成本和边际收益来进行定价的方法。

其核心思想是根据生产产品或提供服务的额外成本，来决定下一单位产品的售价。

企业的一般定价方法有哪些

企业的一般定价方法有哪些
企业定价是指企业根据产品的成本、市场需求以及竞争对手的定价策略等因素，确定产品销售价格的过程。

企业的一般定价方法有以下几种：
1.成本加成定价：企业根据产品的成本，通过加上一定的利润率来确定产品的销售价格。

这是最基本的定价方法，但并不适用于所有产品，特别是在竞争激烈的市场中。

2.市场定价：企业根据市场需求和竞争状况，结合产品的附加价值和竞争策略来确定产品的销售价格。

通过对市场需求的调查和分析，企业可以确定产品在市场上的定价区间，然后根据自身竞争力来确定具体的销售价格。

3.计划定价：企业根据自身的战略目标和市场定位，制定一个长期的价格策略，并根据市场反应和竞争状况进行调整。

这种定价方法适用于那些有较强品牌影响力和较低价格弹性的产品。

5.差异化定价：企业根据产品的特性和定位，将市场划分为不同的细分市场，然后针对不同的市场细分采用不同的定价策略。

通过对细分市场需求和竞争情况的分析，企业可以确定每个细分市场的定价策略，以满足不同市场的需求。

6.动态定价：企业根据市场需求的变化和竞争对手的定价策略，及时调整产品的销售价格。

这种定价方法适用于那些市场竞争激烈，需求波动较大的产品。

7.汇率定价：企业根据汇率波动对产品的进出口成本进行调整，以保持利润稳定。

这种定价方法主要适用于跨国企业和国际贸易公司。

以上是企业的一般定价方法，不同的定价方法适用于不同的市场环境和产品特性。

企业需要根据自身情况选择合适的定价方法，并根据市场需求和竞争情况进行适时调整。

企业定价的基本方法

企业定价的基本方法企业定价是一个非常重要的商业决策，直接关系到企业的销售收入和利润。

企业定价的基本方法有以下几种。

1. 成本加成法：这是最常用的定价方法之一。

企业根据产品或服务的生产成本，加上一定的利润率作为售价。

具体的成本可以包括直接材料、直接人工、间接费用等。

利润率则取决于企业的经营策略和市场竞争状况。

这种方法简单易行，但需要对成本和利润有清晰的了解和掌握。

2. 市场定价法：这种方法是根据市场供需关系和竞争情况来定价。

企业需要了解市场的需求状况、竞争对手的价格策略以及产品的差异化优势等。

通过市场调研和分析，确定一个合适的价格水平，以满足市场需求和实现销售目标。

这种方法灵活性较高，但需要了解市场情况和竞争状况。

3. 价值定价法：这种方法强调产品或服务的价值，即消费者对产品或服务的愿意支付的价格。

企业需要了解消费者的需求和品牌价值，确定产品或服务的不同价值层次，并据此制定相应的定价策略。

这种方法需要企业具备深入的市场洞察力和价值创造能力。

4. 磁吸定价法：这种方法是通过低价吸引消费者进入市场，进而通过其他方式获得更多的收益。

企业可以通过优惠价格、促销活动等方式吸引消费者，然后通过提供其他产品或增值服务来获取更高的利润。

这种方法需要企业具备强大的市场份额扩大能力和利润转化能力。

以上是企业定价的几种基本方法，企业可以结合自身实际情况和市场需求选择合适的定价策略。

定价决策需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争状况、产品价值等，而且需要持续调整和优化，以适应市场变化和实现最大化的利润。

企业定价是一个复杂而关键的过程，它直接关系到企业的生存和发展。

在实际操作中，企业通常会结合多种定价方法，以满足市场需求，并实现盈利的目标。

下面将进一步探讨企业定价的相关内容。

5. 动态定价法：这种方法是根据市场供需关系和市场价值的变化来灵活调整价格。

企业可以根据产品的可变成本、市场反馈和竞争态势来进行定价调整。

例如，当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格以获取更高的利润；而当市场竞争激烈时，企业可以降低价格以吸引更多的消费者。

简述企业的定价的方法

简述企业的定价的方法
企业的定价方法有很多种，主要有以下几种：
1. 成本加成：企业将成本作为定价的基础，加上一定的利润率作为售价。

这种方法适用于产品成本比较稳定和竞争激烈的行业。

2. 市场导向：企业根据市场需求和竞争情况来确定定价策略，例如根据产品的独特特点和品牌形象来制定高价策略，或者根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定低价策略。

3. 价值定价：企业根据产品的独特价值和对顾客的贡献来确定定价策略。

这种方法强调产品的差异化和顾客对产品的价值感知。

4. 定价创新：企业通过创新的定价方式来获得竞争优势，例如采用差异化定价、动态定价、捆绑销售等方法来提高销售额和市场份额。

5. 售价弹性：企业根据市场需求和顾客对产品价格的敏感程度来确定定价策略。

如果市场需求不太敏感，企业可以提高售价；反之，如果市场需求敏感，企业可以降低售价来增加销量。

综上所述，企业的定价方法可以根据不同的情况和目标选择适合的策略，以实现营销目标和提高竞争力。

企业的一般定价方法有哪些

企业的一般定价方法有哪些1.成本加成定价法：成本加成定价法是最常见的定价方法之一，企业会在产品的生产成本基础上加上一定的利润率来确定最终的销售价格。

这种方法比较简单直接，但也不充分考虑市场需求和竞争状况，容易导致价格高于市场平均水平。

2.市场定价法：市场定价法是指企业根据市场的供求关系和竞争状况来确定最终的价格。

这种方法会考虑市场需求、竞争对手的定价策略和产品差异等因素，从而制定出相对合理的价格。

市场定价法相对于成本加成定价法更加灵活，能够更好地适应市场需求和变化。

3.差异化定价法：差异化定价法是指企业根据不同产品或服务的特性和价值来制定不同的价格。

企业可以根据产品的品牌、质量、性能等方面的差异来制定不同的价格，从而满足不同消费者的需求。

差异化定价法可以提升产品的附加值，实现定价的灵活性和差异化竞争优势。

4.滑动定价法：滑动定价法是指根据不同市场阶段或产品生命周期阶段的变化来调整价格。

企业可以根据市场需求、竞争状况和产品的市场地位等因素，灵活地调整价格水平。

滑动定价法可以有效地应对市场变化和竞争变化，提高企业的市场竞争力。

5.折扣定价法：折扣定价法是指通过降低产品价格或提供优惠条件来促使消费者购买。

企业可以通过折扣、促销、赠品等方式来降低产品价格，吸引消费者的购买。

折扣定价法可以增加销售量，提高市场份额，但同时也可能降低产品的利润率。

6.售后服务定价法：售后服务定价法是指企业在产品销售之外，通过提供售后服务来收取额外费用。

企业可以根据不同的售后服务内容和程度来制定不同的价格，从而增加产品的附加值和收入。

售后服务定价法可以提高产品的整体利润率，同时也可增强企业与消费者之间的关系。

总之，企业的一般定价方法包括成本加成定价法、市场定价法、差异化定价法、滑动定价法、折扣定价法和售后服务定价法等。

企业在制定定价策略时需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况和消费者的心理预期等因素，灵活运用不同的定价方法，以实现产品的市场竞争力和企业的利润最大化。

管理经济学之定价方法与分析

管理经济学之定价方法与分析定价是企业管理中非常重要的一个方面，它直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。

管理经济学是研究如何合理定价的学科，它提供了许多定价方法和分析工具。

首先，成本导向定价是一种常见的定价方法。

它基于企业成本的分析，通过计算成本和利润的关系，确定产品或服务的价格。

这种方法的优点是简单易行，能够确保企业获得足够的利润。

然而，它忽视了市场需求和竞争力等因素，可能导致定价不合理或无法适应市场变化。

其次，需求导向定价是另一种常用的定价方法。

它根据市场需求的弹性和消费者的购买意愿，确定产品或服务的价格。

这种方法的优点是能够更好地满足消费者需求，提高产品销量和市场份额。

然而，它需要对市场需求和竞争环境进行调研和分析，工作量较大。

还有一种定价方法是竞争导向定价。

它基于竞争对手的定价策略和市场地位，确定产品或服务的价格。

这种方法的优点是可以根据竞争对手的定价进行灵活调整，保持相对竞争优势。

然而，它需要对竞争对手的定价策略进行深入了解，需要付出一定的研究和分析成本。

此外，差异化定价是一种比较新近的定价方法。

它基于产品或服务的独特性和与众不同的特点，确定不同消费群体的不同定价。

这种方法的优点是能够更好地满足不同消费者的需求，提高产品的附加值。

然而，它需要对不同消费群体的偏好和支付能力进行深入研究，需要付出更多的成本和精力。

除了以上几种常见的定价方法，还有许多其他定价方法和分析工具，如市场比较法、价值链分析法等。

不同的企业根据自身情况和市场环境选择适合的定价方法和分析工具，合理定价是企业成功的关键之一。

定价是企业管理中一个至关重要的环节，直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。

管理经济学为企业提供了许多定价方法和分析工具，以帮助企业制定合理的价格策略。

在这篇文章中，我们将继续探讨定价方法和分析的相关内容。

除了成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和差异化定价等常见的定价方法之外，还有一些其他值得关注的定价方法。

管理经济学的定价法

管理经济学的定价法定价方法：如果企业对价格有一定控制能力，那么定价规则就是中间产量直到边际成本等于边际收入，然后根据这个产量与需求曲线来确定价格。

这是经济理论，事实上定价奥妙无穷，方法多种多样。

一，多产品定价法：1），针对需求上相互联系的产品，正确决策是把需求上的相互联系考虑进去，追求企业总利润最大而不是单产品利润最大。

如感恩节火鸡的价格，商家反而让它跌，它的损失由顾客购买节日所需的其他商品得到补偿而有余。

针对关联产品的定价，采取成套产品定价法。

用一种价格把两种或两种以上的产品捆在一起销售的定价法。

它分为纯成套产品定价法与混合成套产品定价法两种。

如饭店提供的套餐定价。

它使企业通过攫取更多的消费者剩余而增加企业利润。

也有人称为捆绑式定价，是把两种或两种以上功能相关的产品组合在一起，定出价格。

有的作为产品组定出一个价格，有的是分开定出价格（两者加起来的利润最大）。

如微软公司把她的软件与浏览器捆绑在一起定出一个价格，汽车与汽车上的音响捆绑在一起定出个价格，书中加一个光盘也定出一个价格等。

2）针对成本相关联的多产品，一般有全部成本定价法与增量成本定价法两种。

企业的共同成本是指不能归属于任何一种产品或服务的成本，企业分摊这种共同成本是武断，如果采取全部成本定价法，就会出现资源配置低效率化，现代企业一般财务采取增量成本定价法，即产品的价格大于供应这个产品的增量成本。

如某铁路货运公司向商业委员会提出申请，在从A地到B地的货运价格从每吨11美金降为5.11美金。

如果按照全部成本定价法，价格为8美金，如果按照增量成本定价法，价格为4.5美金。

汽车因固定成本很低，其全部成本定价与增量成本定价相差不多，约为5.19美金。

作为商业委员会该不该同意这个申请？作为汽车行业如何反对这个铁路货运公司的价格申请？3）拉姆齐定价法。

当按边际成本定价不可行时，现代企业采取拉姆齐定价法。

简单的拉姆齐定价法是：使价格偏离边际成本的程度与需求弹性成反比。

企业一般定价方法有哪些

企业一般定价方法有哪些企业的定价方法是指企业为了获取最大利润而制定商品价格的方法。

根据企业的定价目标和市场环境的不同，企业可以采用多种不同的定价方法。

下面将介绍一些常见的企业定价方法。

1.成本导向定价方法成本导向定价方法是指根据产品的成本来确定产品的价格。

这种定价方法的基本原则是以产品的成本为基础，加上一定的利润率来制定产品的价格。

常用的成本导向定价方法有成本加价定价法和全成本定价法。

成本加价定价法是指以产品的成本为基础，根据市场需求和竞争情况，加上一定的利润率来确定产品价格。

这种方法的优点是简单易行，容易计算，但忽视了市场需求的影响。

全成本定价法是指将产品的直接成本、间接成本以及所需的利润全部计算在内，然后根据市场需求和竞争状况来确定产品价格。

这种方法相对来说比较全面，但是对成本的计算要求相对较高，容易出现误差。

2.市场导向定价方法市场导向定价方法是指以市场需求和竞争情况为基础，根据消费者对产品的价值感知来确定产品价格的方法。

常见的市场导向定价方法有市场定价法、差异定价法和售价预测定价法。

市场定价法是指根据市场需求和消费者对产品的价值感知来制定产品价格。

这种方法的优点是能够更准确地了解消费者需求和对产品的价值感知，但是对市场情况的了解要求较高。

差异定价法是指将不同地区、不同购买方式或不同购买量的消费者采取不同的定价策略。

这种方法的优点是可以更好地满足不同消费者的需求，最大化市场份额，但是对市场需求的了解要求较高。

售价预测定价法是指通过对市场需求和价格弹性的测算来预测产品的销售额，并根据预测的销售额来确定产品的价格。

这种方法的优点是能够更好地预测市场需求和价格弹性，但是对市场需求和销售预测的准确度要求较高。

3.竞争导向定价方法竞争导向定价方法是指根据竞争对手的定价策略和市场地位来确定产品价格的方法。

常见的竞争导向定价方法有市场领导者定价法、跟随者定价法和价格战定价法。

市场领导者定价法是指市场领导者通过制定较高的产品定价来获取更高的利润率，并对市场价格进行影响。

企业有哪些定价方法

企业有哪些定价方法
企业常用的定价方法有以下几种：
1. 成本加成定价法：根据产品或服务的生产成本，加上预期利润率来确定定价。

2. 市场导向定价法：根据市场需求和竞争情况，确定产品或服务的价格。

常用的市场导向定价方法包括市场定价、竞争定价、销售定价等。

3. 价值定价法：根据产品或服务的价值，以顾客对产品或服务的利益期望和满意程度为基础，确定定价。

4. 售后定价法：企业通过提供售后服务，为产品增加附加值，并根据售后服务的质量和效益，确定定价。

5. 调价定价法：企业根据市场需求和竞争情况，调整产品或服务的价格来实现销售目标。

6. 区域定价法：根据不同地区的市场需求和竞争情况，对产品或服务进行定价。

7. 时段定价法：根据产品或服务的不同时段的供需情况，调整定价策略。

如根据淡季和旺季的需求情况进行定价调整。

8. 差异化定价法：根据产品或服务的差异化特点，对不同品种或不同规格的产品或服务进行不同的定价。

管理经济学企业的定价方式

向每一个消费者收取
保留价格的定价
方式
每个消费者为某个商品愿意支付的最
高价格
困境
向不同的顾客索取不同的价格通常是不现
实的
厂商获取消费者的保留价格需要品企业（通常在刚上市采取高价，以后价格逐渐调低）
最接近
网络的一对一营销策略
一级价格歧视
拍卖
在生活中大量存在
价格加成
成本加成
1.加成定价
成本加成
成本加成=（价格成本）/成本
计算公式
企业首先计算出生产和销售的平均可变成本，加上固定成本，再在两者基础上加上一个百分比
价格加成=
成本加成 /(1-成本加
成)
成本加成 =价格加成/(1-价格
加成)
一级价格歧视
二级价格歧视
三级价格歧视
消费者剩余
通过对商品不同的消费量索取不同的价格
当当网的搭售
模式
超市积分制度
应用实例
将消费者划分为不同的细分市场并对不同的细分市场收
取不同的价格
三级价格歧视
应用实例
水电，天然气公司对于家庭和工厂用水用电用
气采取差异化价格
优惠券战略
多品牌战略
第一步收取一次固定费用，然后再次收取购买每一单位
商品的费用
向购买者提供一组两种或更多商品，而且不能
单独购买其中的一种
4.多产品定价
需求上相互联系的产品定价
按固定比例生产的关联产品定价
变动比例的产品定价
三星既生产电脑又生产各种电子产
品零件
企业内部中间品的估价
5.转移定价
经济学家眼中的转移定价策略
P=中间产品边际成本

管理经济学-企业定价实践

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3
因此, 如果不实行差别定价, 其利润为:
P Q MC Q 46 2 14 32 2
3
3
32 2 ＜34 说明企业实行差别定价得到的利润要大于统一定价。
3
【例】美国运通公司的定价就是根据不同行业的心理支付价格而区别对待的。1992年时该公司对所有的客户，包括餐馆、服装店、航空公司、酒店业都实行3％的提成比率，遭到了他们的联合抵制，于是运通公司求助于麦肯锡公司。麦肯锡开出的药方很简单，就是采取一级差别定价策略：把餐馆行业的服务提成比率降低到2％，把服务行业的提成比率降低到2.5％，与此同时把航空公司和酒店业的服务提成比率提高到3.5％。运通公司采纳了麦肯锡的建议，获得了丰厚的利润。有趣的是，运通公司就这项建议而支付给麦肯锡的酬劳高达 300万美元，就麦肯锡公司而言，这本身就是一种差别性定价，因为麦肯锡公司知道美国运通公司可以出这么高的价格，未超出其心理支付能力。
解：（1）根据两个市场的需求曲线，可求得两个市场的边际收入曲线：
市场1：MR1=14-4Q1 市场2：MR2=10-2Q2 差别定价最优化的条件是： MR1 = MR2 = MC 所以， 14-4Q1＝2, Q1=3
10-2Q2＝2, Q2=4 把Q1和Q2分别代入需求方程，得出：P1=8, P2=6。
美国电力公司三段定价是二级歧视定价的典型：消费者每月消费量在第一段消费量区间，将支付一个高价；消费量超过第一段消费区间，超过部分可以享受一定折扣；消费量超过了第二段消费区间，则超过第二段消费区间的部分还可以享受更大的折扣。电力公司根据不同的消费量索取不同价格，不但可以赚到比采用单一定价策略更多的利润，而且消费者也会从中受益。
【思考】这种定价方法一般在哪些行业中比较常见？有什么优缺点？

《管理经济学》-企业的定价方法与实践

《管理经济学》-企业的定价方法与实践南开大学现代远程教育学院考试卷2020年度春季学期期末(2019.9) 《管理经济学》主讲教师：卿志琼一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。

1、竞争与效率的比较分析2、谈谈你在工作或者生活中如何运用管理经济学的基本理论与方法。

3、阐述边际效用递减规律，并举例说明。

4、运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势。

5、需求价格弹性、需求交叉弹性与企业的产品定价策略分析。

6、消费者均衡条件与应用。

7、生产三阶段与企业的管理决策。

8、阐述机会成本与企业决策，并举一例子说明。

9、短期成本函数与长期成本函数的含义与比较。

10、量本利分析的含义与应用。

11、规模经济与规模不经济的含义与应用。

12、论生产要素报酬递减递减规律对企业资源配置的启示。

13、自然垄断与行政垄断的比较，举例说明。

14、完全竞争市场的特点与企业短期停止营业点决策。

15、寡头垄断市场厂商的策略行为。

16、论完全竞争与完全垄断市场的条件与长期均衡点比较。

17、垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争。

18、企业的定价方法与实践。

19、论资本预算决策的原则与方法——以**为例。

20、博弈论与囚徒困境——以**为例二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。

3、第4题、6题、8题、10题、11题、18题、19题、20题，可以加副标题。

如第4题：运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势——以天津房价为例。

三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在2000－2500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。