管理经济学定价实践
管理经济学之定价策略
这是一种以产品边际成本为基础来确定价格的策略，即按照变动成本加一定的边际贡献来制定销售价 格。
详细描述
边际成本定价法是以产品的边际成本为基础来确定销售价格。在确定价格时，企业需要考虑产品的边 际贡献，即每个单位销售收入中能够覆盖固定成本和变动成本的金额。这种方法的优点是能够快速适 应市场变化，但需要准确预测市场需求和竞争状况，否则可能导致亏损。
总结词
这是一种根据企业目标利润水平来设定产品价格的策略。
详细描述
目标利润定价法是根据企业预期的利润水平来确定销售价格。在确定价格时，企业需要考虑市场需求、竞争状况 以及产品特点等因素。这种方法的优点是能够实现企业的利润目标，但需要准确预测市场需求和竞争状况，否则 可能导致价格不合理。
边际成本定价法
的认知。这种定价策略要求企业深入了解目标消费者的需求、偏好和价值观，以便制定出更符合消费者期望的 价格。 • 适用范围：适用于消费者对产品价值有较高认知度的市场，如奢侈品、高端消费品等。 • 实施要点：企业需要深入了解目标消费者的需求和价值观，通过市场调研、顾客访谈等方式获取消费者对产品 价值的认知和预期，并以此为基础制定价格策略。
。
市场占有率
通过分析市场占有率的变化， 评估定价策略的效果。
消费者满意度
通过调查问卷、客户反馈等方 式了解消费者对产品价格的满
意度。
竞争状况
通过分析竞争对手的定价策略 和市场表现，评估自身定价策
略的优劣。
定价策略的调整与优化
数据分析
通过对市场数据、消费者反馈 和竞争状况的分析，找出定价 策略存在的问题和改进空间。
适用于各种市场环境和 企业类型，特别是竞争 激烈、消费者需求多样 化的市场。
企业需要保持敏锐的市 场洞察力，及时了解市 场变化和消费者需求的 变化，灵活调整价格策 略，同时保持与竞争对 手的竞争优势。
管理经济学(8)-定价方法与定价分析
8.定价方法与定价分析
8.2差异定价
基于价值的差异定价意味着要确定各个目标细分市场的不 同价值动力。
最简单的差异定价例子就是公路、桥梁、地铁系统在需求 顶峰期所采取的基于拥挤程度的定价。在图16-1中，顶峰期间 的车辆使西阎收费公路从下午6点～9点一段时间内的需求大大 超过了公路的运输能力〔QC〕。对顶峰期通行车辆的收费仅 仅等于公路维修和保养本钱的一小局部，即非顶峰期边际本钱 〔MCOP〕，促使更多的汽车进入公路，其数量〔QP〕大大 超过公路所能承担的数量〔即QP>QC〕，结果就是车辆减速 和公路堵塞，使每个通行者的行车时间增加。顶峰期车辆开始 出现拥挤情况，MC代表一段10公里收费公路上〔由于增加一 辆汽车〕使所有通行者增加的燃料费用和时间本钱。收取顶峰 拥挤费〔PP-MCOP〕就会使一局部顶峰期通行者改在其他时 间通过或选择其他运输方式。如果公路当局确定的顶峰期价格 正好足以收回这笔拥挤本钱，那么交通量就会下降，均衡的差 异价格PP和POP，就会出现。拥挤定价所实现的目标就是把 真正的资源本钱放在稀缺运输系统能力的顶峰期内。
与公路的顶峰定价一样，差异定价的其他好多例子都是在 不同的时间向相同的生产能力索取不同的价格。比方，电影院 的日场和夜场的票价不同，这里涉及的是需求者的优化行为， 相互竞争的不是相同的影院座位。第一轮电影的日场和夜场属 于不同的产品线。同样，在一年内不同时间上旅游地点和浏览 船的季节折扣代表的是不同产品线的定价决策。不过，如果两 类顾客竞争相同的能力〔如某一飞机航班上具体舱位等级上的 座位〕，那么这种差异定价就涉及到价格歧视。
8.定价方法与定价分析
8.2差异定价
小组讨论
有一个城市只有一家家具 店。这家店能否成功施行价格 差异？为什么？
管理经济学之定价方法与分析
or:
P1/ P2 = ( 1 + 1/ E2 )/( 1 + 1/
E1 )
25
If the price elasticity in region 1 is -1.25 and if the
差别定价水平与需求价格弹性的关系
企业在不同市场中销售产品，必须按等边际成本原理 分配销售量才能实现利润最大化，即：
以MR=MC确定产量和价格可以 实现利润最大，但多数企业并不了解 自己的边际收益和边际成本函数。实 际上厂商一般采取成本加成定价。即 在平均成本基础上加上目标利润确定 价格。
7
加成多大最好呢？
已知MR P（1 1 ）
P
令MR MC，MC P（1 1 ）
P
P MC（1 1 ）
MR
MRJapan
MRUS
30
Example with Different Prices in Each Market
三级价格歧视
31
不同细分市场定价
根据价格弹性细分 市场
对弹性不足的市场 索取高价
那么 P1 = 150 元
P2 = 120元
P ( 1 + 1/ Ep ) = MC
如果E = - 3, 那么 加成为50%。
如果E = - 5, 那么 加成为25%
如果E = - 11, 那么 加成为10%。
15
成本加成定价与经济理论之间的关系
经济理论认为: 在竞争条件下，P= MC； 垄断条件下，P(1 + 1/EP) =MC
定价实践中使用: 成本加成定价法
在零售业中, MC = AVC
4
最优的最差优别的价格差水别平价格水平
管理经济学第八章定价实线
长虹的定价目标
实际就是以市场占有率和竞争为目的。1996年3月 份，长虹宣布降价，5月份对长虹的市场占有率进行 了统计：
3月份
5月份
松下 18％
14.1%
长虹 15.2％
27.43％
彩电市场占有率从第二位上升到第一位， 松下市场地位在下降。长虹降价以后，市场占 有率在上升，从而长虹公司利润大幅度上升， 给股民的回报很丰厚，股价翻了几翻。
取脂定价策略优点：
1、新产品迎合消费者心理。
例如，29寸彩电投入市场时，有些消费者为了赶时髦，不怕价 格贵。
2、价格下降有余地，因为价格上升刚性，易降不 易升。
3、 新产品的成本高，价格高。
缺点： 1、加速竞争对手的加入。 2、绝大多数新产品采用这种方法，尤其是技术含
量较高的新开发产品管。理经济学第八章定价实线
三、多产品定价
企业现在生产多种产品，有两种情况：
1、联合生产方式
同时生产两种以上产品，不是互为条件，生产A产品，不影 响B产品的生产，生产B产品，也不影响A产品的生产。按经济 原理定价，分别对A、B产品定价，按利润最大化的原则，边际 收益＝边际成本
2、正副生产方式
如：生产两种产品，A和B，B是A的副产品，每生产一个A 就获得2个B产品。例如加工一吨豆油，就有两吨豆饼副产品。 这时，企业的定价方法是：把每生产1个A和2个B产品，作为一 个单位的C产品。按利润最大化的原则，确定C产品的价格。
一、新产品定价策略 新产品没有参考价格，成本也难以估算，如何办，
有两种截然不同的方法。 1、取脂定价策略（高价定价策略）
为什么要采用取脂定价，出于： ①消费者的好奇心。 ②批量小，工艺不成熟，技术不熟练，生产成本高， 价格也高。 ③为了迅速收回投资，降低风险。 ④为了获取高额利润管理。经济学第八章定价实线
企业产品定价实践
(AC)； 以平均总成本的一定比例即成本加成率作为企业目标利润
率核算出目标利润，再加上平均总成本，得到产品价格。
第12章 企业产品定价实践
5
例12-1
管理经济学——理论、案例与实务
某企业生产一种产品，预估下一年度总变动成本 100万元，总固定成本140万元。假定企业来年的 销售量为其生产能力100万件的80%，行业平均 成本利润率为20%。根据成本加成定价法，该企 业的该种产品的定价应该为多少？
目
标
以应付或抑制竞争为目标
适用实力雄厚
的大企业
以树立企业形象为目标
实行优质优价
第12章 企业产品定价实践
3
11.2成本加成定价法
成本加成定价的基本方法 成本加成率的确定 成本加成定价法的评价
管理经济学——理论、案例与实务
1.成本加成定价的基本方法
估算企业生产和销售某种产品的平均变动成本（AVC）； 估算出固定成本，并按照产品产量将固定成本分摊到单位
企业在为产品定价时，首先必须要明确的是目标。不 同企业、不同市场、不同时期有不同的营销目标，因而也 就要求采取不同的定价策略。
管理经济学——理论、案例与实务
以维持企业生存为目标
面临困难时 的短期目标
以追求利润最大化为目标
占有竞争优势 地位时采用
定 价
以保持和提高市场占有率 为目标
实行低价抢占 市场
保本价格＝
企业固定成本 总产量
单位产品变动成本
第12章 企业产品定价实践
13
12.3 价格歧视
价格歧视的定义 实行价格歧视的原因 价格歧视的类型 实行价格歧视的条件
管理经济学案例分析
管理经济学案例分析在管理经济学中，案例分析是一种重要的教学方法，通过案例分析，可以帮助学生将理论知识与实际问题相结合，培养学生的分析和解决问题的能力。
本文将通过一个实际的案例，来分析管理经济学在企业管理中的应用。
某公司是一家生产化工产品的企业，近年来面临着原材料价格上涨、市场竞争加剧等问题，导致企业利润下降。
为了解决这些问题，公司决定进行管理经济学的案例分析。
首先，公司需要进行成本分析。
通过对各个生产环节的成本进行分析，找出成本增加的原因。
例如，原材料价格上涨可能是由于供应商的垄断或者市场供求关系发生变化，公司可以通过谈判、寻找新的供应商等方式来降低原材料成本。
另外，公司也可以通过技术改进、生产工艺优化等方式来降低生产成本，提高生产效率。
其次，公司需要进行市场分析。
通过对市场需求、竞争对手、行业发展趋势等方面的分析，找出市场机会和威胁。
例如，公司可以通过产品差异化、品牌建设、市场定位等方式来提高产品竞争力，抢占市场份额。
另外，公司也可以通过市场扩张、产品创新等方式来开拓新的市场，寻找增长点。
最后，公司需要进行收益分析。
通过对产品定价、销售渠道、营销策略等方面的分析，找出提高利润的途径。
例如，公司可以通过差异化定价、灵活的销售政策等方式来提高产品利润率。
另外，公司也可以通过多元化经营、跨界合作等方式来拓展收益来源，降低经营风险。
通过以上的案例分析，我们可以看到管理经济学在企业管理中的重要性。
通过管理经济学的方法，企业可以更加科学地分析和解决问题，提高经营效率，实现可持续发展。
因此，管理人员需要不断学习和运用管理经济学的知识，不断提高自己的管理水平，为企业的发展做出更大的贡献。
综上所述，管理经济学案例分析对于企业管理具有重要的意义，能够帮助企业更好地应对市场变化、提高经营效率，实现可持续发展。
希望企业管理者能够重视管理经济学的应用，不断提高自身的管理水平，为企业的发展注入新的活力。
第六讲定价实践(管理经济学,山东大学)
等收益线是一条直线。
等收益曲线和等 成本曲线的切点代表 了不同成本水平上最 优的产量组合。此时 为一定成本下收益最 大。而收益与成本之 间的差就是利润，在 这一系列的切点中， 找出利润最大的对应 切点，就是企业联产 品的最优产量组合。
苹果公司销售副总裁（Ian Diery）为公司的高 价政策辩解道，公司只有通过改善其资产负债表 的状况才能维持研究与销售工作。他宣称：“以 一个强有力的资产负债表为基础来谋求市场占有 率的增长要比有一个弱不禁风的资产负债表好得 多。”苹果公司对产品索取高价的战略在长期内 是否成功这个问题还一直没有答案。
由于AVC＝10元，AFC＝5元，则AC＝15元 所以价格
P＝AC（1＋20％）＝18元 定出产品价格为18元后，还应根据市场情况适 当加以调整，如其他企业的竞争价格低于18元， 或估计若按18元定价，销售量将达不到50万件， 就要考虑适当降低利润率，以调低价格。
2．成本加成定价法的经济学分析
成本加成定价法得到广泛应用的原 因是这种方法所需的数据比较少，方法 简单易用。它更多的用于平均成本 变动不大的产品。
阿尔卡公司
美国十五家大公司的定价目标概述
第一页
定价主要目标
定价相关目标
投资报酬率（税前）为20%，新产 为产品另行制定促销策略;求价
品稍高[税后投资报酬率约为10%］格稳定
美国制罐公司 保持市场占有率
应付竞争(替代产品成本决定 价格)保持价格稳定
两洋公司 杜邦公司
增加市场占有率 目标投资报酬
全面促销(低利润率政策)
管理经济学第6讲利润最大化的定价策略
管理经济学第6讲利润最大化的定价策略利润最大化是企业的核心目标之一，而定价策略是实现利润最大化的关键因素之一、在管理经济学中，利润最大化的定价策略包括最大化价格、利润最大化定价和差异化定价等。
首先，最大化价格是一种定价策略，可以通过提高产品价格来增加每个单位的利润。
为了实施最大化价格策略，企业需要对市场需求进行深入了解，以确定市场对产品的价格敏感性和对价格提高的接受程度。
如果市场对产品的价格敏感度较低，企业可以适量提高价格以获取更高利润。
然而，如果价格敏感度较高，企业则需要谨慎提高价格，以免丧失市场份额。
其次，利润最大化定价是一种在考虑成本的前提下，设定价格以实现利润最大化的策略。
利润最大化定价需要衡量成本和需求之间的关系，找到价格和产量之间的最优平衡点。
企业可以通过计算边际成本和边际收入来确定最优价格，边际成本是每增加一单位产量所需的额外成本，而边际收入是每增加一单位产量所带来的额外收入。
当边际收入等于边际成本时，企业达到利润最大化状态。
另外，差异化定价是根据不同的市场需求和消费者心理特点，在不同的市场和消费者群体之间设定不同的价格。
差异化定价能够使企业在不同市场中获得更高的利润，同时满足不同消费者的需求。
例如，企业可以通过不同的产品线、包装、服务等方式来实施差异化定价策略，吸引不同层次的消费者。
除了以上几种常见的利润最大化的定价策略外，企业还可以根据市场需求的变化和竞争环境的变化，制定灵活的定价策略。
例如，企业可以采取竞争定价策略，在竞争激烈的市场中通过低价格来吸引消费者，获得市场份额。
此外，企业还可以通过捆绑销售、折扣和促销等策略来增加销售量和利润。
在实施利润最大化的定价策略时，企业需要考虑多个方面的因素。
首先是市场需求的变化和竞争环境的变化，企业应不断了解市场趋势和竞争对手的动态，以及时调整定价策略。
其次是成本结构，企业应全面了解成本结构，包括固定成本和变动成本，确保定价能够覆盖成本并获得利润。
管理经济学案例分析-报业价格战
案例分析-1英国报业价格战一、背景英国全国性高级报纸有：《泰晤士报》Times、《每日电讯报》The Daily Telegraph、《卫报》The Guardian 、《金融时报》The Financial Times、《独立报》The 《星期日电讯报》Sunday Dispatch、《观察家报》The Observer等。
《泰晤士报》创刊于1785年。
该报数度易手，1981年被澳大利亚人默多克购入国际新闻集团旗下。
它的主要读者是政府官员、企业界、上层知识层，言论上倾向于保守。
《每日电讯报》创刊于1855年，为英国四大严肃大报中发行量最大的报纸。
1985年被加拿大人布莱克购入霍林格报业集团，读者主要是中产阶级，言论上倾向于保守。
两份报纸的市场定位有一定程度的重合，例如，二者都是综合性严肃大报、观点都是倾向保守，都是面向全国发行。
不同的是《泰晤士报》自其创办以来，一直处于亏损状态，甚至一度停刊；而《每日电讯报》在1985年由布莱克接手之后，在短短的两三年内就实现了赢利，并成为布莱克报业帝国中的主要收入来源。
默多克接手《泰晤士报》之后曾许诺在5年之内实现赢利，但是，直到1993年，这份报纸还处于亏损状态。
1993年，默多克便开始向《每日电讯报》发起价格战，这一过程持续了12年。
二、价格战过程●进攻阶段（1993年9月~1994年6月）。
1993年9月，《泰晤士报》开始降价，把报纸价格从45便士降到30便士。
1993年12月，《泰晤士报》的发行量上升了24%，达到43.9万份；而《每日电讯报》的发行量只下降了1.9%，仍然保持在100万份以上。
1994年4月，《每日电讯报》依然保持着102万份的发行量，《泰晤士报》则达到了45.4万份，超过了《卫报》，并且把《独立报》远远地抛在了后面。
1994年6月局面出现了新变化，自从1940年发行量上升到100万份以上从来没有再降下来的《每日电讯报》突然发现，他们的报纸销量落到了100万份以下，而此时的《泰晤士报》已经攀升到了51.5万份。
管理经济学第9章定价理论
牛肉 P=60-Q MR=60-2Q
牛皮 P=80-2Q MR=80-4Q
牛肉和牛皮应如何定价？该产品组合应生产多少？
10
二、关联产品定价
（一）关联产品
例：计算关联产品的利润最大化价格
解：
MRT=140-6Q 令MRT=MC得到140-6Q=30+5Q 得到Q0=10 将其带入两种商品的需求函数得到，牛肉价格为$50
?两条件
?不同市场之间可以有效分离。 ?被分隔开的多个市场上需求弹性不同。
温州大学 韩纪江
西方经济学·微观·第7章 12
价格歧视分为三类
? ①一级价格歧视，又称完全价 格歧视。
? 为每单位产品制定不同的销售 价格。
? 如果厂商已知消费者的需求曲 线，即已知消费者对每一单位 产品愿意并且能够支付的最高 价格，厂商就可以按此价格逐 个制定商品价格。
3
第一节 多产品定价
一、需求相互影响的产品定价
（二）定价方法
假定一个企业只生产两种产品，且两种产品的需求相互影响。
MR X
?
dTR X dQ X
?
dTR Y dQ X
MR Y
?
dTR X dQ Y
?
dTR Y dQ Y
dTRY dQ X
dTRY dQY
表示一种产品增加一个单位销售量，引起的另 一种产品销售收入的变化。当产品是互补品时， 两个项目为正值；当替代品时，两个项目为负 值。
文具用品
卫生用品和化妆品
书写工具
除味剂/除汗剂
Waterman
Right Guard
Paper Mate
Dry Idea
Flair
剔须乳
修正液
管理经济学的定价法
管理经济学的定价法定价方法：如果企业对价格有一定控制能力，那么定价规则就是中间产量直到边际成本等于边际收入，然后根据这个产量与需求曲线来确定价格。
这是经济理论，事实上定价奥妙无穷，方法多种多样。
一，多产品定价法：1），针对需求上相互联系的产品，正确决策是把需求上的相互联系考虑进去，追求企业总利润最大而不是单产品利润最大。
如感恩节火鸡的价格，商家反而让它跌，它的损失由顾客购买节日所需的其他商品得到补偿而有余。
针对关联产品的定价，采取成套产品定价法。
用一种价格把两种或两种以上的产品捆在一起销售的定价法。
它分为纯成套产品定价法与混合成套产品定价法两种。
如饭店提供的套餐定价。
它使企业通过攫取更多的消费者剩余而增加企业利润。
也有人称为捆绑式定价，是把两种或两种以上功能相关的产品组合在一起，定出价格。
有的作为产品组定出一个价格，有的是分开定出价格（两者加起来的利润最大）。
如微软公司把她的软件与浏览器捆绑在一起定出一个价格，汽车与汽车上的音响捆绑在一起定出个价格，书中加一个光盘也定出一个价格等。
2）针对成本相关联的多产品，一般有全部成本定价法与增量成本定价法两种。
企业的共同成本是指不能归属于任何一种产品或服务的成本，企业分摊这种共同成本是武断，如果采取全部成本定价法，就会出现资源配置低效率化，现代企业一般财务采取增量成本定价法，即产品的价格大于供应这个产品的增量成本。
如某铁路货运公司向商业委员会提出申请，在从A地到B地的货运价格从每吨11美金降为5.11美金。
如果按照全部成本定价法，价格为8美金，如果按照增量成本定价法，价格为4.5美金。
汽车因固定成本很低，其全部成本定价与增量成本定价相差不多，约为5.19美金。
作为商业委员会该不该同意这个申请？作为汽车行业如何反对这个铁路货运公司的价格申请？3）拉姆齐定价法。
当按边际成本定价不可行时，现代企业采取拉姆齐定价法。
简单的拉姆齐定价法是：使价格偏离边际成本的程度与需求弹性成反比。
全国自考管理经济学(寡头垄断市场中的企业决策、企业产品定价实
全国自考管理经济学（寡头垄断市场中的企业决策、企业产品定价实践）模拟试卷1(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 3. 简答题 4. 计算题 6. 案例分析题单项选择题1．企业之间关系最密切的市场是( )A．完全竞争市场B．垄断市场C．垄断竞争市场D．寡头垄断市场正确答案：D解析：本题主要考查的知识点为寡头垄断市场的条件。
在寡头垄断市场中，企业数量很少，每家企业在市场中都占有举足轻重的地位，它们各自在价格或产量方面的决策都会影响整个市场和其他竞争者的行为。
因此，寡头垄断市场中各企业之间存在着极为密切的关系，每家企业在进行价格、产量决策时，不仅要考虑到本身的成本与收益情况，而且还要考虑到这一决策对市场的影响，以及其他企业可能做出的反应，然后，才能在考虑到这些反应的前提下采取最有利的行动。
知识模块：寡头垄断市场中的企业决策2．卡特尔制定统一价格的原则是( )A．使整个卡特尔的产量最大B．使整个卡特尔的利润最大C．使整个卡特尔的成本最小D．使整个卡特尔中各企业的利润最大正确答案：B解析：本题主要考查的知识点为组建卡特尔的目的。
寡头垄断企业组建卡特尔组织的目的是维持高价，使联合利润最大化。
知识模块：寡头垄断市场中的企业决策3．寡头垄断企业的产品是( )A．同质的B．有差异的C．既可以是同质的，也可以是有差异的D．以上都不对正确答案：C解析：本题主要考查的知识点为寡头垄断的分类。
寡头垄断市场根据寡头企业的产品差别程度，可以分为两种类型：一种是纯粹寡头垄断，另一种是差别寡头垄断。
知识模块：寡头垄断市场中的企业决策4．古诺模型达到均衡时，两企业所占的市场份额为( )A．1／2、1／2B．1／3、1／3C．1／3、2／3D．3／5、2／5正确答案：B解析：本题主要考查的知识点为古诺模型。
当市场中有m个寡头时，每个寡头企业均衡产量=OB。
m=2，因此两企业所占的市场份额均为1／3。
知识模块：寡头垄断市场中的企业决策5．如果某新产品顾客弹性小，而且具有试制期长和规模经济不显著等特征，那么该新产品定价策略适合于( )A．渗透定价B．撇脂定价C．心理定价D．折扣定价正确答案：B解析：本题主要考查的知识点为新产品定价策略。
管理经济学教学案例精选
管理经济学教学案例精选一、案例一：成本效益分析在企业决策中的应用某公司考虑引入新的生产设备以提高生产效率。
新设备的购入和运营成本较高，管理层面临着是否值得投资的决策。
在这种情况下，成本效益分析是管理经济学中的重要工具，可以帮助企业对这一决策进行深入分析。
在这个案例中，教学可以通过引导学生收集新设备的购入成本、预期运营成本和生产效率提升情况等数据，帮助学生利用成本效益分析方法来评估新设备引入对企业的影响。
通过对不同方案的比较，学生可以学习到成本效益分析在实际企业决策中的应用，培养学生的决策能力和分析能力。
二、案例二：价格弹性与市场定价策略市场定价是企业经营管理中的重要环节。
价格弹性作为管理经济学中的重要概念，对市场定价决策有着重要影响。
某企业在销售新产品时，面临着如何制定价格的问题。
通过引入价格弹性的概念，可以帮助学生理解产品价格与需求之间的关系，并在此基础上制定合理的市场定价策略。
在这个案例中，教学可以通过引导学生了解市场对产品价格的反应以及价格弹性的计算方法，让学生根据市场调研数据和价格弹性情况，进行市场定价策略的制定。
通过这个案例的教学，学生可以理解价格弹性对市场定价的重要影响，培养学生在实际市场中制定合理价格的能力。
三、案例三：资本预算与投资项目选择在企业的发展中，经常需要进行资本预算和投资项目选择。
某企业正在考虑投资一个新的生产项目，但在多个可选项目中做出选择需要深入的分析。
通过引入资本预算的理论和方法，可以帮助企业进行投资项目的选择决策。
在这个案例中，教学可以引导学生了解资本预算的概念和常用方法，帮助学生学会对不同投资项目进行现金流量分析、风险评估和财务指标分析，以便确定最具潜力的项目。
通过这个案例的教学，学生可以掌握资本预算在企业投资决策中的应用，培养学生对不同投资项目进行分析和评估的能力。
四、案例四：垄断市场与竞争策略在市场经济中，企业面临着不同的市场形态，垄断市场和竞争市场对企业经营策略有着不同的影响。
管理经济学教学案例精选
以下是一些管理经济学教学案例的精选：
1. 成本分析与决策：
案例描述了一个公司在决定是否购买新的生产设备时所面临的成本分析和决策过程。
学生需要根据设备的购买成本、运营成本以及预期的收益来评估投资回报率，并做出购买或租赁设备的决策。
2. 价格定价与市场竞争：
案例涉及两家竞争性企业之间的价格定价策略。
学生需要分析市场需求曲线、成本结构以及竞争对手的定价策略，然后制定自己的定价策略，以最大化利润。
3. 边际收益与边际成本分析：
案例描述了一个公司在决定是否增加生产规模时所面临的边际收益和边际成本分析。
学生需要计算每单位产品的边际收益和边际成本，并判断是否应该增加生产规模来实现最大利润。
4. 市场结构与战略竞争：
案例考察了不同市场结构下的企业战略竞争。
学生需要研究市场的竞争程度，了解不同市场结构下的竞争策略，并提出适应性战略以在特定市场环境中取得竞争优势。
5. 风险与不确定性决策：
案例描述了一个公司在面临不确定性和风险时的决策过程。
学生需要使用概率分析和决策树等工具来评估各种可能性，并制定最佳决策方案以最大化预期收益。
这些案例涵盖了管理经济学中的一些关键概念和工具，能够帮助学生将理论知识应用于实际问题的解决。
教师可以结合课堂讨论和小组活动，引导学生分析和解决这些案例，培养他们的经济分析和决策能力。
管理经济学5定价决策
TRx Qx
TRy Qx
X，Y为互互补品，后一项为正，意味着为了利润最大化要求生产 更多的产品X
反之，当X，Y是替代品时，如果不考虑需求相关性，就会导致产 品产量过大，减少利润
多产品定价
在生产时相互依赖
多产品在生产过程中也可能会有一定的联系
。如用同一投入，在同一生产过程中生产出
两种以上的产品，这样的产品就叫作关联产 品
➢ 替代品，一个商品价格提高，会增加另一个商品的需求，但 是需求增加量还同时取决于可以从其它供应商那里获得的替 代品数目；
➢ 互补品，一个商品价格提高，会减少另一个商品的需求； ➢ 正确的定价决策要把需求上的相互关联考虑进去，不应孤立
地制定一种产品的价格，而是必须考虑某种产品价格对企业 生产的其它产品的需求影响；
➢ 消费者的总支出。如果购买该产品占消费者总收入的比例越 低，价格敏感度越低。
➢ 最终利益。顾客的花费在最终产品中所占的比例越小，价格 敏感度越低。
➢ 沉淀投资。如果产品和顾客过去购买的财产有关时价格敏感 度下降。
➢ 产品质量。 ➢ 储存的可能性。
影响定价的因素——需求同价格关系
价格弹性与定价策略 需求价格弹性：Ed=(dQ／Q) ／(dP／P)
影响定价的因素——公司的定价目标
2、当期利润最大化。 许多公司试图通过定价达到当期利润最大
化，从理论上讲，公司如果知道需求、成本 和价格三者之间的变化关系，完全可以选择 一个合适的价格，使公司的当期利润最大化 。
影响定价的因素——公司的定价目标
3、当期收入销售收入最大化 有些公司将定价目标放在当期收入最大化
垄断定价——价格歧视
一级差别定价——指每单位产量索取最高可能的价格；
➢ 每一个单位的产品的销售价格都不一样,价格因人而异; ➢ 一级差别定价要求卖者十分了解市场需求曲线和各个消费者愿意支付的价
管理经济学教学案例精选
管理经济学教学案例精选一、引言管理经济学是管理学和经济学的交叉学科，它致力于运用经济学的理论和方法，解决管理实践中的各种经济决策问题。
在教学实践中，通过教学案例的方式，可以帮助学生更好地理解管理经济学的理论知识，培养其分析和解决实际问题的能力。
本文将选取若干经典的管理经济学案例，帮助学生更好地理解和应用管理经济学的理论知识。
二、案例一：成本-收益分析公司A生产一种产品，每件产品的生产成本为100元，售价为150元。
由于市场竞争激烈，公司A面临着产品销量下降的压力。
为了提高销量，公司A准备降低产品价格，然而降价也会增加销售成本。
请你用成本-收益分析的方法，帮助公司A确定应采取的策略。
解析：在这个案例中，学生需要使用成本-收益分析的方法来判断公司A是否应该降价。
首先计算降价后的销售收入和销售成本，然后与原有情况进行比较。
如果降价后的销售额能够覆盖增加的销售成本，并且能够提高总利润，那么公司A就可以考虑降价。
通过这个案例，学生可以了解成本-收益分析在实际决策中的应用，培养他们的决策分析能力。
三、案例二：边际分析某个公司决定增加一台设备来增加产量，设备价格为10000元，每增加一台设备，能够增加的产量为1000单位，售价为10元/单位。
请你用边际分析的方法，分析该公司应该增加多少台设备才能使总利润最大化。
解析：通过边际分析的方法，学生可以计算每增加一台设备的边际成本和边际收益，以及总利润的变化情况。
通过比较边际成本和边际收益的关系，可以帮助学生找到使总利润最大化的设备数量。
这个案例可以帮助学生理解和应用边际分析的方法，培养他们的决策分析能力。
四、案例三：供需分析某公司面临着原材料供应不足和产品需求下降的问题，公司需要决定是否要进行产能扩张。
请你用供需分析的方法，帮助公司做出合理的决策。
解析：在这个案例中，学生需要通过供需分析的方法来评估市场的供给和需求情况，以及未来的发展趋势。
通过分析供需关系，学生可以帮助公司做出是否进行产能扩张的决策，并根据不同的市场情况提出对策。
管理经济学案例分析
管理经济学案例分析在管理经济学领域，案例分析是一种非常重要的学习方法。
通过实际案例的分析，可以更好地理解管理经济学的理论知识，并将其应用到实际的管理实践中。
本文将通过一个实际案例，来分析管理经济学在企业管理中的应用。
某公司在市场上推出了一款新产品，但销售情况并不理想。
经过分析发现，该产品的价格设置存在问题，导致竞争力不足。
在这种情况下，管理经济学的知识可以帮助企业进行合理的定价策略，从而提升产品的竞争力。
首先，企业需要进行成本分析。
通过对产品生产成本、营销成本等方面的分析，可以确定产品的最低售价。
其次，需要进行市场需求分析。
了解消费者对产品的需求弹性，以及竞争对手的定价策略，可以帮助企业确定一个合理的市场定价。
最后，还需要考虑产品的定价策略。
是采取高价策略获取更高的利润，还是采取低价策略获取更多的市场份额，都需要根据具体情况进行分析。
在这个案例中，通过管理经济学的分析，企业可以找到合适的定价策略，从而提升产品的市场竞争力，实现销售目标。
除了定价策略，管理经济学在企业生产决策、投资决策、人力资源管理等方面也有着重要的应用。
例如，企业在生产决策中需要考虑生产规模、生产成本等因素，而管理经济学可以帮助企业进行成本效益分析，找到最优的生产方案。
在投资决策中，管理经济学可以帮助企业进行投资项目的风险分析、收益预测等，帮助企业进行科学的投资决策。
在人力资源管理中，管理经济学可以帮助企业进行员工激励机制的设计，提高员工的工作积极性和生产效率。
综上所述，管理经济学在企业管理中有着广泛的应用。
通过案例分析，可以更好地理解管理经济学的理论知识，并将其应用到实际的管理实践中。
希望企业能够充分利用管理经济学的知识，提升管理水平，实现良好的经济效益。
企业产品定价实践
第12章 企业产品定价实践
24
管理经济学——理论、案例与实务
（2）以变动比例生产的关联产品定价
A
TR3=350
F
TR2=300
E
YA*
D
0 QB*
TR1=150
TC3=300 TC2=200 TC1=100
B
按变动比例生产的关联产品的价格和产量决策
第12章 企业产品定价实践
25
12.6 转移定价
企业在为产品定价时，首先必须要明确的是目标。不 同企业、不同市场、不同时期有不同的营销目标，因而也 就要求采取不同的定价策略。
管理经济学——理论、案例与实务
以维持企业生存为目标
面临困难时 的短期目标
以追求利润最大化为目标
占有竞争优势 地位时采用
定 价
以保持和提高市场占有率 为目标
实行低价抢占 市场
案例评析(P298) 经济适用房政策的出路何在
第12章 企业产品定价实践
19
12.4 多种产品定价法
在需求上相互关联的产品定价 在生产上相互关联的产品定价
管理经济学——理论、案例与实务
1.在需求上相互关联的产品定价
定价目标
不是某一种产品的利润最大化， 而应该是所有关联产品的总利润
即企业总利润最大化。
第12章 企业产品定价实践
7
管理经济学——理论、案例与实务
最优成本加成率就是依据利润最大还原则 （MR=MC）而确定的成本加成率。
MR dTR d (P • Q) P • dQ Q • dP
dQ
dQ
dQ
P Q • dP p(1 dP • Q )
dQ
dQ P
P(1 1 ) Ep
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如果一个垄断企业在两个不同市场上实行差别价格，则企业的利润 为其从两个市场上获得的总收益与其总生产成本之差：
R1(Q1) R2 (Q2 ) C(Q1 Q2 )
6
2.差别定价
企业利润最大化时，每个市场上的边际收益必定等于整个企业产出
P1和P2分别两个市场的价格，Q1和Q2分别为两个市3;Q2)
问：（１）为使利润最大，该企业在两个市场上应如何分别确定销 售量和价格？
（２）通过计算说明差别定价所得的利润大于统一价格时的利 润。
解：（１） MR1 80 4Q1 MR2 180 10Q2
如产品的价格强弹性为1.2，最优加成比率为500%；价格弹性为1.8， 最优加成比率为125%；价格弹性为5，最优加成比率为25%。
如果在现实管理决策中产品的平均成本和边际成本相差不大时，可 用平均成本作为价格决策的参照成本。
4
2.差别定价
2.1.1差别定价：是指同一种产品，对不同的顾客、不同的市场，采 取不同的价格。需要注意的是，并不是所有的价格差别都是差别 定价，如运输费用不同引起的价格差异就不是差别定价，而当一 种产品在不同市场上的定价与它的成本不成比利时，就存在差别 定价。如：工业用电与生活用电的价格不同；长话费，白天、夜 间与节假日的价格不同；贸易中，产品出口价与内销价的不同等。
的边际成本。
Q1
R1 ' (Q1) C '
( Q1
Q2 )
0
Q2
R2' (Q2 ) C '
(Q1 Q2 ) 0
MR1 MR2 MC
R1' (Q1) R2' (Q2 ) C '(Q1 Q2 )
MR P（1 1 ） | Ep |
P（1 1
|
1 E1
） |
P（2 1
|
1 E2
） |
《管理经济学》
第六讲 定价实践
管理经济学(第二版)
1
第六讲
1.成本加利润定价
成本加利润定价法是最常用的一种定价方法，这个方法的原则是， 以产品成本为基础，加上一定百分比的利润作为产品的价格，保 证企业获得利润。从长远来看，价格的确定必须适当高于成本， 使企业得以生存和扩展。但同时也必须小到能够留往竞争市场中 的消费者，保证其市场占有额。因此，成本加利润定价仍然在利 润最大化(MR=MC)点附近摆动。
成本加利润定价的一般计算方法是，估计生产和销售某种产品的平 均变动成本，加上分摊的固定费用，再加上一定百分比加成作为 利润（即利润提成率）。
设按成本计算的利润提成率为r1，按价格计算的利润提成率为r2，则
有: r2 r1 /(1 r1)
利润提成率的大小，与产品的价格弹性有关，价格弹性大，利润提 成率就应小些；价格弹性小，利润提成率就可以高些。
• 成本加利润定价法的优点是比较简便，在产品投产前就能进行估 算。但是这种方法只考虑产品的成本而没有考虑产品的需求情况；
只强调全部分摊的会计成本，不强调边际收益等于边际成本的利 润最大化原则，所以这种方法往往难以作出最优的决策。
• 会计成本难以及映真实的经济成本，机会成本即替换成本的概念 必须用于最佳决策。此外，对于许多定价决策来说，利用全部分
摊成本是错误的，因为一般说来，应当应用于制定最佳价格决策 的，不是全部成本，而是增量成本。
3
1.成本加利润定价
• 最优加成比率的确定：
MR P(1 1 )企业利润最大化：MR MC EP
得：MC P(1 1 )或：P MC(1 1 )
EP
EP 1
最优加成比率＝ 1 EP 1
依照此理念进行成本加成定价，在考虑成本是重点考虑边际成本， 又考虑价格弹性。企业在价格决策时就可以正确的正定价格，从 而使企业的利润达到最大化。
5
2.差别定价
2.1.2差别定价的种类：
– 以顾客为基础。如电影院、交通工具对成人与儿童定不同的 价；旅游服务中对国内和国际游客定不同的服务价等。
– 以产品为基础。即对不同型号、不同档次的产品（虽然它们 的成本有所不同，但主要是因为价格弹性的不同）定不同的 价。如宾馆里的客房定价。
– 以空间为基础。如同一产品在国内与国际市场的定价不同； 电影院、剧场中座位位置不同定不同的价。
2.1.1必须具备下列条件： – 第一，企业对价格由一定的控制能力。
– 第二，企业能够分割一种产品的市场，即能把各分市场区别 开来，并防止顾客在不同市场之间转运产品。
– 第三，在各分市场中，产品需求的价格弹性必须不同，采取 不同的价格，以取得最大的利润。原则：对价格弹性大的市 场，价格定得低一点，弹性小的市场，价格定得高一些。
P1Q1 P2Q2 [1000 8(Q1 Q2 ) (Q1 Q2 )2 ] 60 10 110 14 [1000 8 24 242 ] 756元
9
2.差别定价
（２）企业不采用差别价格时的利润情况。企业在市场I和II上等价 销售产品时，则有P1=P2，即 80 2Q1 180 5Q2;100 2Q1 5Q2 0
P1 11/ | E2 | P2 11/ | E1 |
企业利润最大化时，每个市场上的边际收益必定等于整个企业产出
的边际成本。需求价格弹性较大的市场上的价格将较低。
7
2.差别定价
例：假设某垄断企业在两个不同的市场I和II销倍同一种产品，其需 求函数分别为 P1 80 2Q1 P2 180 5Q2
MC C (Q) 8 2Q 8 2(Q1 Q2 )
1880041Q01Q2
8 2(Q1 Q2 ) 8 2(Q1 Q2
)
8
2.差别定价
解得：Q1 =10; Q2=14将其分别代入需求函数，求得 P1 =60; P2=110
R1(Q1) R2 (Q2 ) C(Q1 Q2 )
2
1.成本加利润定价
例：设某企业生产某产品的变动成本为每年15元，标准产量为 16000件，总固定成本为80000元。如果企业的目标利润率定为 25%，则产品的定价为：
变动成本=15元/件
固定成本=8000/16000=5元/件
全部成本=15+5=20元/件 价格成本=20+20×25%=25元/件。