高等教育自学考试辅导 《管理会计(一)》第 五 章 经营与定价决策
管理会计第5章 经营决策分析
成本无差别 点分析法
前面讲的边防贡献分析 法和差量分析法都是适用于 收入成本型（即收益型）方 案的选择。在企业的生产经 营中，面临许多只涉及成本 而不涉及收入即成本型方案 的选择，如零部件自制还是 外购的决策、不同工艺进行 加工的决策等。这时可以考 虑采用成本无差别点分析法 进行方案的择优选择。
(1) 差量成本是指企业在进行经 营决策时，根据不同备选方案计算 出来的成本差异。 (2)差量成本这一概念还经常用 于反映不同的生产能力利用率在成 本上发生的差别，也就是由于在原 来基础上因追加批量产品的生产所 增加的成本数额。 (3) 差量成本与边际成本的既有 联系又有区别。
11
边际 成本
从理论上讲，边际成本是指 产量（业务量）向无限小变化 时，成本的变动数额。当然， 这是从纯经济学角度来讲的， 事实上，产量不可能向无限小 变化，至少应为 1 个单位的产 量。因此，边际成本也就是产 量每增加或减少一个单位所引 起的成本变动数额。
21
应注意的是:专属成本与联合成本的 划分是就固定成本而言的,所有的变动成 本都是与決策相关的成本,无所谓专属成 本或联合成本.
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可选择成本 与 约束性成本
固定成本按照是否能够随管理 者的行动改变而改变，划分为可选择 成本和约束性成本两部分。 由企业管理者的决策来决定其是 否发生的固定成本，称为可选择成本， 如广告费、培训费、职工培训费、管 理人员奖金、研究开发费等。那些为 进行企业经营而必须负担的，不能改 变的最低限度的固定成本，如厂房、 设备等固定资产所提的折旧，不动产 的税金、保险费以及管理人员薪金等， 称为约束性成本。
44
例5-3
45
在运用边际贡献法进行备选 方案的择优决策时，应注意以下 几点： （1） 在不存在专属成本的情 况下，通过比较不同备选方案的 边际贡献总额，能够正确地进行 择优决策；
(管理会计)第5章经营决策.pptx
第六章 短期经营决策
最近，该咖喱屋拒绝了一份商学院的订单， 该订单要求按每天每盒4.00元提供100份。商 学院负责人很恼火，因为他看到该咖喱屋在 此之前曾接受过一个特别的一次性总额为 200元，数量为50份的订单。于是前往咖喔 屋责问“算一算我们为每份饭支付了多少， 想一想你们在做什么，难道你们没有商业头 脑吗?”
F
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1 2
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➢ 计算某个零件的功能系数为：
功能系数
某个零件的功能分数 所有零件的功能分数
第五章 经营决策
P140例5-2
第五章 经营决策
（四）试验与提案——方案评价 1．评价方案的技术可行性； 2．评价方案给社会带来的利益和影响的社会可行
性； 3．评价方案的经济可行性——方案的经济评价。
幅度地降低成本，优化结构； 10．废品率高、退货多、用户意见大的产品——提高
质量，降低废品损失的可能。
第五章 经营决策
（二）围绕分析对象收集各种资料 1．产品的需求状况；
如：用户对产品性能及成本的要求、销售结 构及数量的预期值、价Байду номын сангаас水平。 2．产品的竞争状况；
如：竞争对手的数量、分布、能力、产品设 计的特点及推销渠道等。 3．产品设计、工艺加工状况； 4．经济分析资料；
第六章 短期经营决策
问题：该咖喱屋经理是否应接受该订单? 想 一想为什么他接受了数量为50份的订单，而 拒绝了商学院的订单呢? 如若接受，应再具 备什么条件?
第六章 短期经营决策
第一节 产品功能成本决策
一、产品功能成本决策的概念 二、功能成本决策的步骤
第五章 经营决策
一、产品功能成本决策的概念
案的剩余贡献毛益总额，择优决策； 剩余贡献毛益=贡献毛益总额-专属 （固定）成本
管理会计学第五章经营决策习题
第五章经营决策一、单项选择题1．将决策分析区分为短期决策与长期决策所依据的分类标志是（）。
Ａ．决策的重要程度Ｂ．决策条件的肯定程度Ｃ．决策规划时期的长短Ｄ．决策解决的问题2．在管理会计中，将决策划分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策的分类标志是( )。
Ａ．决策的重要程度Ｂ．决策条件的肯定程度Ｃ．决策规划时期的长短Ｄ．决策解决的问题内容3．在经济决策中应由中选的最优方案负担的、按所放弃的次优方案潜在受益计算的那部分资源损失，就是所谓（）。
Ａ．增量成本Ｂ．机会成本Ｃ．专属成本Ｄ．沉没成本4．在新产品开发的品种决策中，如果方案涉及到追加专属成本，则下列方法中不宜采用的是 ( )。
Ａ．单位资源贡献边际分析法Ｂ．贡献边际总额分析法Ｃ．差别损益分析法Ｄ．相关损益分析法5．下列决策方法中，能够直接揭示中选的方案比放弃的方案多获得的利润或少发生损失的方法是( )。
Ａ．单位资源贡献边际分析法Ｂ．贡献边际总额分析法Ｃ．差别损益分析法Ｄ．相关损益分析法6．下列各项中，属于无关成本的是 ( )。
Ａ．沉没成本Ｂ．增量成本Ｃ．机会成本Ｄ．专属成本7．在零部件自制或外购的决策中，如果零部件的需用量尚不确定，应当采用的决策方法是( )。
Ａ．相关损益分析法Ｂ．差别损益分析法Ｃ．相关成本分析法Ｄ．成本无差别点法8．企业利用剩余生产能力接受追加订货的最低条件是客户的开价（）Ａ．小于产品的单位成本Ｂ．大于产品的单位变动成本Ｃ．等于产品的单位变动成本Ｄ．低于产品的单位变动成本9．某企业需一种零部件，外购单价比自制单位变动成本高出1．5元，另外自制每年需追加固定成本3000元，则企业每年该零部件需求量为3000件时，应（）。
Ａ．外购Ｂ．自制Ｃ．两者均可Ｄ．不能确定10．下列各项成本属于决策相关成本的是（）Ａ．不可避免成本Ｂ．不可延缓成本Ｃ．沉没成本Ｄ．差别成本11．在有关产品是否进一步深加工的决策中，进一步加工前的半成品成本属于（）。
管理会计学习指导书习题答案
管理会计学习指导书习题答案第一章总论一、单项选择题1．C 2.A 3.D 4.D 5.B 6.A 7.C 8.C 9.D 10.A 11.C 12.D二、多项选择题1．ABCD 2.ABCD 3.AB 4.ABC 5.ABCD 6.CD三、判断题1.√2.×3. ×4. √5.√6.√7. ×8.×9. √10. ×第二章成本习性分析一、单项选择题1．C 2.C 3.C 4.A 5.D 6.C 7.D 8.A 9.D 10.B 11.D 12.C 13.B 14.B二、多项选择题1．AD 2.ABCD 3.ABCD 4.BD 5.AB 6.BCD 7.ACD 8.BC三、判断题1. ×2.×3. ×4. ×5. ×6.√7. √8.×9. ×10. ×11. √12. √13. ×14. ×15. ×16. ×17. √18.√19. √（四）计算分析题1．（1）a=9.1875 b=0.6875 y=9.1875+0.6875x(2) y =8.6289+0.6538x(3) 高低点法下维修成本为18.81元，回归直线法下维修成本为17.78元。
2．（1）小吴的意见正确，因为计算的相关系数为0.9966，表明成本与业务量之间高度相关，而小刘计算的相关系数为0，表明不相关。
（2）y=103.33+4.375x(3) 7月份总成本为212.705万元。
3.（1）y=60000+2x（2）元4.（1）b=（6 ×6920－48×830）/（6×448－48×48）= 4.375a= (830 －4.375×48）/6= 103.33 y=103.33+4.375 x（2）y=103.33+4.375×18=182.085．（1）根据2月份制造费用总额组成情况可确定各月固定成本为60000元，单位变动成本为1元/件，从而可确定1至6月份混合成本分别为32500元、35000元、40000元、41250元、40000元、35000元。
2021年4月高等教育自学考试《管理会计(一)》试题
2021年4月高等教育自学考试《管理会计(一)》试题课程代码：00157一、单项选择题1．管理会计的主要内容可以表述为决策与规划会计和A．成本控制会计B．执行会计C．执行与控制会计D．成本会计2．下列关于固定成本的表述，正确的是A．固定成本总额随业务量变化而变化B．单位固定成本不变C．固定成本在任何条件下不变D．固定成本总额在相关范围内保持不变3．在其他因素不变的情况下，固定成本越高，公司的丸经营风险越高B．销售量越高C．经营风险越低D．销售单价越低4．南方公司决定在下一年度利用其剩余生产能力生产一种新产品。
该产品的预计单价为280元，单位变动成本为210元。
其销售量概率分布有关数据为：5 000件的概率是0.3，6000件的概率是0.6，8000件的概率是0.1，则该产品的期望边际贡献是A．350 000元B．413 000元C．420 000元D．1 400 000元5．下列关于经营与定价决策描述，正确的是A．渗透性定价属于差别对待定价策略B．依据位置定价属于新产品的定价策略C．撇油性定价属于最低定价法D．撇油性定价属于新产品的定价策略6．假定公司现在决定投资5 000 000元，在5年期间信托银行的投资回报率为6％。
已知FVIFA6%,5=5.6371，PVIFA6%,5=3.9927，则公司从这一项目每年需要至少获得A．610 000元B．800 000元C．1 252 285元D．1 452 000元7．固定预算的编制基础是A．国内生产总值B．广告额C．行业总需求量D．业务量水平8．变动制造费用差异包括支出差异和A．成本差异B．效率差异C．生产能力差异D．价格差异9．对利润中心的决策人员而言，最适合长期需求决策的是A．分部边际贡献B．分部经理可控边际C．分部边际D．分部税前利润10．下列关于综合记分卡的描述，不正确的是A．包括财务、客户、内部业务流程、员工的学习与成长B．员工的生产率属于员工的学习与成长C．以内部业务流程评价作为所有目标评价的焦点D．市场份额属于客户方面二、多项选择题11．财务会计和管理会计信息质量要求都具有的包括A．灵活性B．可理解性C．一致性D．及时性E．相关性12．混合成本分解法中历史成本分析法包括A．高低点法B．工程分析法C．账户分析法D．散布图法E．回归直线法13．变动成本法的缺点有A．不符合对外报告的要求B．不符合财务会计的产品成本概念C．不利于长期决策的需要D．不利于激励管理者E．不利于对内提供报告14．经营决策分析中常用的决策方法包括A．差量分析法B．边际贡献分析法C．成本性态分析法D．目标成本法E．本量利分析法15．下列各项中，属于全部成本加成定价法优点的有A．不利于公司短期决策B．可以证明产品或劳务价格的正确性C．全部成本信息比较容易从会计部门获取D．没有区分固定成本与变动成本E．当库存过多时其与变动成本加成定价法是一样的16．净现值法的缺点主要包括A．考虑了货币时间价值B．考虑了投资的风险性C．是一个绝对数指标D．不能揭示项目的实际报酬率E．折现率难以确定17．全面预算一般包括A．营业预算B．财务预算C．固定预算D．弹性预算E．滚动预算18．下列关于成本差异的追踪调查的描述，正确的有A．一般采取例外管理原则B．根据差异的规模进行追踪C．根据差异发生的频率进行追踪D．根据差异的发展趋势进行追踪E．需考虑到成本与效益原则19．下列属于内部转让价格类型的有A．以成本为基础的转让价格B．以市场为基础的转让价格C．根据协商价格制定转让价格D．双重内部价格E．以产品质量为基础的转让价格20．作业管理分析的步骤通常有A．识别作业B．识别非增值作业C．了解作业之间的联系D．建立计量评价标准E．报告非增值作业三、简答题21．简述相较于财务会计而言，管理会计的特点。
【管理会计】第5章 经营决策
第五章 经营决策
例 某企业生产甲、乙、丙、丁四种产品，有关 资料如下：
项目 \ 产品 甲 销售收入（元） 20000 销售成本（元） 17000 利润（元） 3000
项目 \ 产品 甲 销售数量（件） 1000 售 价（元） 20 单位变动成本（元） 12 固定成本（元） 5000
第五章 经营决策
（三）功能评价 功能评价的基本步骤：
功能评价 评分法 强制确定法 目前成本系数
功能评价系数
确定价值系数 按价值系数分配目标成本 确定目标成本与目前成本的差值 进行功能评价，确定重点分析对象 改善期望值 产品：价值系数低 降低成本潜力大
第五章 经营决策
1．评分法 按产品或零部件的功能重要程度打分，确定 不同方案的价值系数，选择最优方案。 P139例5-1
现有设备加工精度不足，若生产丙产品，需 要增加一台专属设备，增加固定成本5000元。 要求：作出开发何种产品的决策？
第六章 短期经营决策
解：剩余生产能力为
40000小时×（1-80%）=8000小时
Ï î Ä ¿ \² ½ ° · ¼ ³ Ò µ ¥ Î » ² ú Æ ²¶ ¨¶ î ¸ ¤Ê ±£ ¨Ð ¡ Ê ±£ © 2 3 µ ¥ Î » Ï ú Ê Û ¼ Û · ñ £ ¨Ô ª £ © 30 40 ¥ Î µ » ± ä ¶ ¯ ³ É ± ¾ £ ¨ª Ô £ © 20 26 ¥ Î µ » ¸ ±³ Ï « Ã Ò æ £ ¨ª Ô £ © 30-20=10 14 î ´ ³ ó ² ú Á ¿ £ ¨þ ¼ £ © 8000/2=4000 2666 ú Ê Ï Û Ê Õ È ë £ ¨ª Ô £ © 4000× 30=120000 106640 ä ¶ ± ¯ ³ É ± ¾ £ ¨ª Ô £ © 4000× 20=80000 69316 ±³ ¸ Ï « Ã Ò æ ³ Ü ¶ î £ ¨ª Ô £ © 40000 37324 ¨ô ³ Ê ³ É ± ¾ £ ¨ª Ô £ © — ¡ ª £ Ó Ê ´ ¸ ±³ Ï « Ã Ò æ ³ Ü ¶ î £ ¨ª Ô £ © 40000 37324 µ ¥ Î » ¸ ¤Ê ±¸ ±Ï ³Ã « Ò æ £ ¨Ô ª /Ð ¡ Ê ±£ © 10/2=5 4.67 利润 8000³5=40000 37360 û ± 4 50 30 20 2000 100000 60000 40000 5000 35000 4.375 40000
自考00157-管理会计(一)--练习题05
第五章经营与定价决策一、单项选择题1.企业作为定价主体，必须在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照（）来制定产品价格。
A.企业的经营战略目标B.企业的发展战略目标C.企业的生产战略目标D.企业的预算战略目标2.在产品寿命周期中，新产品的投资成本在（）被逐渐收回。
A.成熟阶段B.成长阶段C.进入市场阶段D.饱和及衰退阶段3.当边际收入（）边际成本时，企业是总利润达到最大值。
A.大于B.等于C.小于D.三种情况均有可能4.东华公司正研究制定开发的新产品电热宝的售价，下一年计划生产和销售电热宝5000个，预计耗费直接材料75000元，直接人工50000元，变动制造费用40000元，变动销售及管理费用25000元，公司在产品变动生产成本为基础的加成率为30%，则该公司制定电热宝的价格为（）。
A.35.2B.32.5C.49.4D.42.95.某投资中心的投资总额为50万元，希望达到的投资报酬率为10%，总成本加成率为12%，欲实现的目标利润为（）万元。
A.1B.6C.5D.116.变动成本加成法包括（）变动成本基础。
A.单位产品变动制造费用和单位产品变动生产成本B.单位产品变动总成本和单位产品变动销售及管理费用C.单位产品变动制造费用和单位产品变动销售及管理费用D.单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本7.假设某企业生产某产品，其正常售价为20元，单位变动成本为10元，单位固定成本为6元。
现有一批发2000件该产品的追加订货，其专属固定成本总额为4000元，则接受该批追加订货的价格极限为（）。
A.18元B.12元C.16元D.15元8.在垄断性竞争市场中，卖方是（）。
A.价格的接受者B.价格的协调者C.价格的决定者D.价格的参与者9.企业以一定的预期利润率为定价目标，关键是（）。
A.确定资金占用量B.确定资金周转速度C.确定市场供求关系D.确定预期利润率10.成本加成率的大小一般取决于（）。
A.目标利润B.成本总额C.生产成本总额D.变动生产成本总额二、多项选择题1.属于企业的定价目标的有（）。
管理会计第5章 (2)
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以上表中甲产品的七个零件为例 ，说明价值系数的计算：
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价值系数表示功能与成本之比 ，如果价值系数等于1或接近于1(如 A，G零件)，则说明零件的功能与成 本基本相当，因而也就不是降低成 本的主要目标；
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第五章 经营决策
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5.1 5.2 5.3 5.4 5.5
产品功能成本决策 品种决策 产品组合优化决策 生产组织决策 定价决策
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学习目标
深入理解和掌握有关概念和方法的灵活应 用。
熟练掌握各种经营决策方法的应用程序、 内容展开和方法原理,并能够结合实际融会 贯通地掌握经营决策的相关内容。
2、在产品功能不变的情况下，成本 降低，将会提高产品的价值。
3、在产品功能提高的情况下，成本 降低，将会提高产品的价值。
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4、在产品成本提高的情况下，功能 提高的幅度大于成本提高的幅度，将会 提高产品的价值。
5、在产品功能降低的情况下，成本 降低的幅度大于功能降低的幅度，将会 提高产品的价值。
其目的在于以最低的成本实现产品适 当的、必要的功能，提高企业的经济效益 。
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产品功能与成本之间的关系表示如 下：
价值(V)＝功能(F)÷成本(C) 从上式可以看出，功能与价值成正 比，功能越高，价值越大，反之则越小 ；成本与价值成反比，成本越高，价值 越小，反之则越大。
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1、在产品成本不变的情况下，功能 提高，将会提高产品的价值。
例4
例4Leabharlann 如果新产品投产将发生不 同的专属固定成本的话，在决 策时就应以各种产品的剩余贡 献毛益额作为判断方案优劣的 标准。剩余贡献毛益额等于贡 献毛益额减专属固定成本。剩 余贡献毛益额越大，该产品就 越可取。
管理会计.第五章.经营与定价决策
第五章 经营与定价决策一、定价目标及影响价格的因素（一）定价目标1. 以获得最大利润为定价目标以获得最大利润为定价目标具体包括以下三种：(1) 以获得合理利润为目标。
有些企业为了保持销售稳定或减少竞争对手，达到长期占领市场的目的，以获得合理的利润为定价目标，这一定价目标常用于大型企业。
(2) 以扩大当前利润为目标。
实现这一定价目标的主要途径就是通过提高产品价格，增加单位产品利润额，以追求短期利润最大化。
(3) 以一定的预期利润率为目标。
预期利润率是投资者将一定时间的利润水平规定为投资额或销售额的一定比率。
2. 以提高市场占有率为定价目标市场占有率是指某企业产品销售量在市场同类产品销售总量中所占的比重，不断扩大产品销售量是提高市场占有率的主要途径。
2018-5-15西南交通大学经济管理学院以提高市场占有率为定价目标要求企业应该具备以下条件：(1) 企业要有潜在的生产经营能力。
(2) 企业产品需求的价格弹性较高，能实现薄利多销。
(3) 产品总销量的增长速度大于总成本的增长速度。
3.以适应或避免竞争为定价目标企业在制定产品价格时，为了适应或避免竞争，需要广泛收集竞争者有关产品价格方面的各种信息，并将本企业的产品质量与竞争者同类产品进行比较，然后在高于、低于或等于竞争者价格这三种定价策略中选择其中之一。
（二）影响产品价格的主要因素1. 产品的价值产品价值是产品价格的基础，产品价格是产品价值的货币表现,二者关系极为密切，一般来说，产品价值包含产品的正常生产成本、流通费用、应获得的合理利润和应缴纳的税金。
2. 市场供求关系供求关系是指一定时期市场上产品供应与产品需求之间的关系。
在其他条件不变的情况下，产品单位售价越高，生产者供应的总量余越大；单位售价越低,供应的总量越少。
而产品的需求量随产品价格的上升而减少；随价格的下降而增加。
在一般情况下，一般产品的定价总是以供求平衡点价格为基础而上下浮动，这也是市场定价的一般规律。
管理会计 第五章_经营决策分析
=15 000
8 000
5.1.3亏损产品是否停产决策
1.停产后设备无法进行转产
例4：Y公司某条生产线目前生产的产品有四种， 有关资料见表5-4。B产品目前处于亏损状态，但 是B产品停产后的固定资产无法用于转产其他产 品，Y公司是否应该停止生产B产品？
表5-4
5.1 产品品种的选择
5.1.1现有产品品种决策
1. 生产能力一定，各种产品均有销路
• 例1：X公司目前的生产线，可以生产A产品或B产 品，该生产线的最大使用能力是100 000小时。生 产A产品时，每吨需要40个定额工时，生产B产品 每吨需要25个定额工时。A、B两种产品的销售单 价和成本资料见表5-1。X公司应该选择生产哪种 产品？
表5-10
A产品优先生产方案 单位：元
产品名称 A产品
所用机器小时 产销量（件） 甲分厂 乙分厂 边际贡献
2 500
2 500
7 500
15 000
B产品
0
0
0
合计
2 500
7 500
15 000
可用机器小时
4 500
7 500ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
剩余机器小时
2 000
0
表5-11
B产品优先生产方案 单位：元
产品名称 A产品
产品包装有特殊要求，企业必须购买一项专 用包装设备，追加固定成本的支出12 000 元。企业是否接受此项追加订货？
• 追加订货量×（销售单价-单位变动成本）
-追加固定成本
=800×（80-60）-12 000=4 000（元）
• 由于客户出价高于产品的变动成本，并且能 够超额补偿追加的固定成本，因此企业可以 接受追加的特殊价格订货。
管理会计第5章短期经营决策
第一节 决策分析概述 第二节 短期经营决策的相关概念 第三节 短期经营决策的一般方法 第四节 生产决策 第五节 定价决策 本章重点问题
第一节 决策分析概述
一、决策分析的涵义 二、决策分析的原则 三、决策分析的分类
精选ppt
2
一、决策分析的概念
决策是指为达到一定目标在多种备选 方案中,选择并实施一个最优方案的过程。
精选ppt
21
一、单位资源贡献边际分析法
当企业生产只受到某一项资源的约束(如某种原材料、 人工工时或机器台时等)，并已知备选方案中各种产品的 单位贡献边际和单位产品资源消耗额（如材料消耗定额、 工时定额)，可采用单位资源贡献边际法进行决策。
单位资源
单位贡献边际
贡献边际 单位产品资源消耗定额
判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。
30000元。现有生产能力为15000机 器小时，两种新产品资料如下：
Ａ
Ｂ
p
100
50
b
80
35
单件机器工时
5
3
要求：进行生产Ａ或Ｂ新产品的决策。
精选ppt
40
解: (1) 在现有生产能力范围内最大产量 A产品＝15000÷5=3000(件) B产品＝15000÷3=5000(件） (2) 用单位资源贡献边际分析法
战术决策：为达到战略决策目标，针对日常经营 活动进行的局部性决策。
精选ppt
5
三、决策分析的分类
（二）按决策条件的肯定程度分类
确定性决策：各备选方案的条件都是已知的，且一个方 案
只有一个确定的结果。 风险性决策：各备选方案的条件都是已知的，但每一方
案执行结果都会出现两种或两种以上的不同 结果。 不确定性决策：各备选方案的各项条件只能以决策者的 经验判断确定的主观概率作为决策依据。
自学考试《管理会计》学习辅导（一）
管理会计》学习辅导（⼀）管理会计的定义⼀、管理会计的定义管理会计是指在当代市场经济条件下，以强化企业内部经营管理、实现经济效益为最终⽬的，以现代企业经营活动及其价值表现为对象，通过对财务等信息的深加⼯和再利⽤，实现对经济过程的预测、决策、规划、控制、责任考核评价等职能的⼀个会计分⽀。
管理会计是与传统的财务会计相独⽴的概念，为内部经营管理会计。
⼆、管理会计的职能1.预测前景2.参与决策3.规划⽬标4.控制过程5.考评业绩三、管理会计的基本内容现代管理会计包括预测决策会计、规划控制会计和责任会计三项基本内容。
管理会计的形成与发展⼀、管理会计的历史沿⾰萌⽣于19世纪末20世纪初，20世纪70年代后在世界范围内得以迅速发展。
⼆、管理会计的形成与发展的原因社会⽣产⼒的发展、市场经济的繁荣极其对经营管理的客观要求、现代电脑技术的进步以及现代管理理论的促进等是管理会计形成与发展的原因。
三、管理会计的发展阶段及其趋势现代管理会计的发展趋势是系统化、规范化、职业化、社会化和国际化。
管理会计假设与原则⼀、基本假设管理会计主体；理论⾏为；合理预期；充分信息。
⼆、基本原则化；效益性；相关性；及时性；重要性；灵活性等。
管理会计与财务会计的关系⼀、管理会计与财务会计的联系（1）同属现代会计管理会计与财务会计源于同⼀母体，共同构成了现代企业会计系统的有机整体。
两者相互依存、相互制约、相互补充。
（2）最终⽬标相同管理会计与财务会计所处的⼯作环境相同，共同为实现企业和企业管理⽬标服务。
（3）相互分享部分信息管理会计所需的许多资料来源于财务会计系统，其主要⼯作内容是对财务会计信息进⾏深加⼯和再利⽤，因⽽受到财务会计⼯作质量的约束。
同时管理会计信息有时也列作对外公开发表的范围。
（4）财务会计的改⾰有助于管理会计的发展。
⼆、管理会计与财务会计的区别（1）会计主体不同管理会计主要以企业内部各层次的责任单位为主体，更为突出以⼈为中⼼的⾏为管理，同时兼顾企业主体；⽽财务会计往往只以整个企业为⼯作主体。
自考“管理会计(一)”考试大纲经营与定价决策
一、学习目的与要求学习本章，要求理解定价目标及影响价格的因素；了解以市场为导向的定价决策，熟练掌握以成本为导向的定价决策和最低定价法，理解差别对待定价策略和新产品定价策略。
二、课程内容第一节定价目标及影响价格的因素（一）定价目标1.以获得最大利润为定价目标2.以提高市场占有率为定价目标3.以适应或避免竞争为定价目标（二）影响产品价格的因素1.产品价值2.市场供求关系3.价格政策4.产品寿命周期5.市场竞争类型第二节以市场为导向的定价决策（一）以市场为导向的定价原理（二）非完全竞争市场条件下的定价决策1公式法6.列表法第三节以成本为导向的定价决策（一）成本加成定价法成本加成定价法的含义及基本公式1全部成本加成定价法包括单位产品总成本和单位产品生产成本两种全部成本基础。
以全部成本为基础的成本加成定价法的优缺点。
、7.变动成本加成定价法包括单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本两种变动成本基础。
以变动成本为基础的成本加成定价法的优缺点。
（二）加成率的确定第四节其他定价策略（一）最低定价法（二）差别对待定价策略（Ξ）新产品的定价策略1.撇油性定价2.渗透性定价三、考核知识点（一）定价目标及影响价格的因素1.定价目标2.影响产品价格的因素（二）以成本为导向的定价决策1,成本加成定价法2.全部成本加成定价法3.变动成本加成定加法4.加成率的确定（三）其他定价策略1.最低定价法2.差别对待定价策略3.新产品的定价策略四、教材要求（一）定价目标及影响价格的因素领会：（1）以获得最大利润的定价目标；（2）以提高市场占有率的定价目标；（3）以适应或避免竞争的定价目标；（4）影响产品价格的主要因素，包括产品价值、市场供求关系、价格政策、产品寿命周期和市场竞争类型。
（二）以成本为导向的定价决策1识记：成本加成定价法的含义。
2.领会：（1）以全部成本为基础的成本加成定价法的优缺点；（2）以变动成本为基础的成本加成定价法的优缺点。
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高等教育自学考试辅导《管理会计（一）》第五章经营与定价决策一、单项选择题1.企业作为定价主体，必须在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照（）来制定产品价格。
A.企业的经营战略目标B.企业的发展战略目标C.企业的生产战略目标D.企业的预算战略目标2.在产品寿命周期中，新产品的投资成本在（）被逐渐收回。
A.成熟阶段B.成长阶段C.进入市场阶段D.饱和及衰退阶段3.当边际收入（）边际成本时，企业是总利润达到最大值。
A.大于B.等于C.小于D.三种情况均有可能4.东华公司正研究制定开发的新产品电热宝的售价，下一年计划生产和销售电热宝5000个，预计耗费直接材料75000元，直接人工50000元，变动制造费用40000元，变动销售及管理费用25000元，公司在产品变动生产成本为基础的加成率为30%，则该公司制定电热宝的价格为（）。
A.35.2 B.32.5 C.49.4 D.42.95.某投资中心的投资总额为50万元，希望达到的投资报酬率为10%，总成本加成率为12%，欲实现的目标利润为（）万元。
A.1 B.6 C.5 D.116.变动成本加成法包括（）变动成本基础。
A.单位产品变动制造费用和单位产品变动生产成本B.单位产品变动总成本和单位产品变动销售及管理费用C.单位产品变动制造费用和单位产品变动销售及管理费用D.单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本7.假设某企业生产某产品，其正常售价为20元，单位变动成本为10元，单位固定成本为6元。
现有一批发2000件该产品的追加订货，其专属固定成本总额为4000元，则接受该批追加订货的价格极限为（）。
A.18元B.12元C.16元D.15元8.在垄断性竞争市场中，卖方是（）。
A.价格的接受者B.价格的协调者C.价格的决定者D.价格的参与者9.企业以一定的预期利润率为定价目标，关键是（）。
A.确定资金占用量B.确定资金周转速度C.确定市场供求关系D.确定预期利润率10.成本加成率的大小一般取决于（）。
A.目标利润B.成本总额C.生产成本总额D.变动生产成本总额二、多项选择题1.属于企业的定价目标的有（）。
A.以获得企业最大价值为定价目标B.以提高市场占有率为定价目标C.以适应或避免竞争为定价目标D.以获得股东最大利益为定价目标E.以获得企业最大利润为定价目标2.下列各项，属于影响产品价格的因素有（）。
A.市场供求关系B.价格政策C.产品价值D.市场竞争类型E.产品寿命周期3.下列各项，属于差别对待定价策略的有（）。
A.依据消费者对象差别定价B.依据竞争对手差异定价C.依据位置差异定价D.依据时间差异定价E.依据产品型号或形式差异定价4.企业采纳以提高市场占有率为定价目标，要求具备的条件有（）。
A.有潜在的生产经营能力B.有固定的宣传费用C.总成本的增长速度低于总销售量的增长速度D.产品的需求价格弹性较大E.有潜在的竞争对手5.关于产品的最优价格说法正确的是（）。
A.水平最高的价格B.获得最大利润时的价格C.水平最低的价格D.边际利润大于零时的价格E.边际利润等于零时的价格6.东华公司研发一种新产品，预计产品成本：直接材料100元；直接人工：4小时，20元/小时；变动制造费用：0.5机器小时，24元/小时；公司在生产除新产品以外的其他产品时，每机器小时可获得最低边际贡献为40元。
下列说法正确的是（）。
A.最低价格为212元B.最低价格为232元C.机会成本为20元D.机会成本为40元E.变动生产成本为192元7.下列关于产品定价的说法正确的是（）。
A.产品价值量的大小在很大程度上决定着产品价格的高低，是影响产品价格发生变动的最重要的因素B.不同产品的价格变动所引起的需求量变动幅度是不相同的，这取决于产品的价格弹性C.企业可以在国家规定的定价范围内自由决定产品的价格D.产品进入成熟阶段，需求量增长逐渐放慢，进入成熟阶段E.在完全竞争市场中，卖方和买方只能按照由市场供求关系决定的市场价格来买卖产品8.与产品销售价格的高低有直接关系的是（）。
A.产品销售量B.生产成本C.销售成本D.销售利润的大小E.固定成本9.下列属于产品寿命周期的是（）。
A.成长阶段B.成熟阶段C.进入市场阶段D.退出市场阶段E.饱和及衰退阶段三、简答题1.企业在采纳以扩大当前利润为定价目标时，应当具备什么条件？2.以变动成本为基础的成本加成定价法的优点。
四、计算题1.东华公司生产组合电脑桌，经市场调查，若每套电脑桌定价370元每月可售出2300套；若每套定价400元，则可售出1800套。
变动生产成本在产量为1800套至2300套时均为每套250元。
两种产量都在相关范围内，所以固定成本不受产量变化的影响。
问：该公司采用哪个价格合适？2.东华公司印刷图书，某顾客与公司接洽，希望以2200元的价格与公司合作，公司总经理倾向于接受此订单。
公司的会计人员预测了与此订单有关的成本：A级工人：50小时，30元/小时1500元B级工人：10小时，50元/小时500平装版成本600精装版成本 800变动制造费用：50小时，5元/小时250固定制造费用：50小时，40元/小时 2000成本总额 5650元其他信息：（1）所有A级工人工资按照每周40小时的基本标准支付，该订单的完成将主要在正常工作时间以内，完成此订单只需要10小时是A级工人加班。
（2）所有B级工人工资按照每周40小时的基本标准支付，该订单的完成将主要在正常工作时间以内，完成此订单只需要5小时的B级工人加班。
（3）不需要A级工人和B级工人做其他工作。
（4）所有加班工资均按照正常工资率的200%支付。
（5）精装版成本将涨价10%要求：确定企业既不获利，也不亏损条件下的最低可接受的价格，是否应该与该客户合作。
3.东华公司开发新产品滑雪橇，预计投资总额为60万元，公司希望销售该产品达到的投资报酬率为15%。
有关的预计成本资料如下：直接材料100000元直接人工80000元变动制造费用60000元变动销售及管理费用45000元固定制造费用135000元固定销售及管理费用30000元成本总额450000元要求：分别计算以产品总成本为基础、以产品生产成本为基础、以产品变动总成本为基础、以产品变动生产成本为基础的加成率。
4.假定东华公司生产某种产品，该产品的价格方程为P=600-30x,销售成本方程为TC=1000+30x2（P表示单位售价，x表示销售量，TC表示销售成本）要求：计算产品的最优销售价格、最优销售量和获得的最大利润。
五、名词解释。
1.最优价格2.边际收入3.成本加成定价法4.单位全部分配成本5.产品寿命周期六、论述题。
1.说明新产品定价的两种策略答案部分一、单项选择题1.【正确答案】A【答案解析】企业在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照企业的经营战略目标来制定产品价格。
2.【正确答案】B【答案解析】产品进入成长阶段，随着需求量的增加，产品市场占有率逐步提高，收入也逐步增加并开始盈利，同时，对新产品的投资成本也逐渐被收回。
3.【正确答案】B【答案解析】当边际利润为零，即边际收入等于边际成本时，企业的总利润最大。
4.【正确答案】D【答案解析】单位直接材料为75000/5000=15元，单位直接人工为50000/5000=10元，单位变动制造费用为40000/5000=8元，变动生产成本包括直接材料、直接人工和直接变动制造费用，以产品变动生产成本为基础的产品价格=（15+10+8）×130%=42.9元。
5.【正确答案】C【答案解析】目标利润=平均投资总额×目标投资报酬率=50×10%=5（万元）6.【正确答案】D【答案解析】变动成本加成法包括单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本两种变动成本基础。
7.【正确答案】B【答案解析】因为必须追加的存货有盈利才会追加，所以应该考虑追加存货的盈利>0，设价格为x,则：（x-10）×2000-4000=0，解得：x=12（元）。
8.【正确答案】C【答案解析】垄断性竞争市场是一种介于完全竞争的纯粹垄断之间的市场类型，各个卖方对其产品有相当的垄断性，能控制其产品价格，故是价格的决定者。
在完全竞争市场中，某种产品的卖方和买方的数量都很多，没有哪一个卖方或买方对现行市场价格能有很大影响，故卖方和买方是价格的接受者。
9.【正确答案】D【答案解析】企业以一定的预期利润率为定价目标，关键是确定预期利润率。
10.【正确答案】A【答案解析】成本加成率的大小一般取决于企业生产该产品所希望获得的目标利润，目标利润又取决于一个部门、一条生产线或一种产品的目标投资报酬率。
二、多项选择题1.【正确答案】BCE【答案解析】企业的定价目标一般包括以获得最大利润为定价目标、以提高市场占有率为定价目标和以适应或避免竞争为定价目标三大类。
2.【正确答案】ABCDE【答案解析】通常需要考虑影响产品价格的因素有：产品价值、市场供求关系、价格政策、产品寿命周期、市场竞争类型，除此以外，产品质量、竞争对手、通货膨胀、消费者对价格的敏感度、消费者的支付能力与心理状态等也是影响产品价格的因素。
3【正确答案】ACDE【答案解析】差别对待定价策略主要有四种，依据消费者对象差别定价、依据产品型号或形式差异定价、依据位置差异定价和依据时间差异定价。
4.【正确答案】ACD【答案解析】以提高市场占有率为定价目标，企业应具备三个条件：有潜在的生产经营能力、总成本的增长速度低于总销售量的增长速度、产品的需求价格弹性较大，即薄利多销。
5.【正确答案】BE【答案解析】最优价格是企业在一定市场容量下实现利润最大化，在这基础上形成的销售价格，即销售收入与销售成本的差额达到最大值时的价格。
当边际收入等于边际成本时，也就是边际利润等于零时，企业的总利润达到最大值。
6.【正确答案】ACE【答案解析】变动生产成本由直接材料、直接人工和变动制造费用三部分构成，变动生产成本=100+4×20+0.5×24=192（元）。
新产品的最低价格就是生产新产品的增量成本和机会成本之和，最低价格=192+40×0.5=212（元）。
7.【正确答案】ABCDE8.【正确答案】ACD【答案解析】产品定价是否适当直接影响产品的销售量，而销售量的多少又决定着生产量的高低，并影响产品成本和利润水平。
9.【正确答案】ABCE【答案解析】产品寿命周期分为四个阶段，进入市场阶段、成长阶段、成熟阶段以及饱和及衰退阶段。
三、简答题1.【正确答案】企业在采纳以扩大当前利润为定价目标时，应当具备三个条件：一是企业的产品在市场上具有一定的优势，并在计划期内产品优势不易丧失；二是同行业竞争对手不强；三是能够较准确地掌握本企业产品的需求或成本状况，为实现这一定价目标提供科学依据。