烟草公司关于卷烟品牌引入退出的管理办法
最新烟草专卖局先行登记保存卷烟、罚没卷烟管理暂行办法
ⅩⅩⅩⅩ区烟草专卖局先行登记保存卷烟、罚没卷烟管理暂行办法各县烟草专卖局、各中心、机关各科室：为规范我市各级烟草专卖管理部门对暂扣卷烟和罚没卷烟的管理，防止国有资产流失，严格执行《ⅩⅩⅩⅩ区烟草专卖局先行登记保存卷烟、罚没卷烟管理暂行办法》，现结合我局实际，特制定以下规定：一、各单位专卖管理所、稽查大队在查处案件后，要在24小时内将暂扣物品移交区域物流配送部，并填写暂扣物品移交清单（一式两份）。
二、物流配送部作好入库登记，并在移交清单签字，交回专卖管理所、稽查大队存案卷备查(留存案卷)。
三、各专卖管理所、稽查大队将案卷移交专卖监督管理办公室处理，如作出罚没决定的，由专卖监督管理办公室将罚没卷烟入库通知书（一式两份，一份留存，一份交物流配送部）和罚没物质收据（其中一联）交物流配送部；如作出退回暂扣物品决定的，则填写暂扣物品发还清单（一式两份），经主管专卖副局长签字后，交当事人一份、另一份存档。
四、物流配送部根据专卖管理部门作出的不同决定，属罚没的则依据罚没物质收据和通知书，将其列入罚没物品报表，并填写专卖物品移交清单在当月内将物品移交至市公司物流中心；属退还的则根据当事人执发还物品清单办理退还手续，并将其列入退还物品报表五、物流中心收到各区域配送部移交的物品后在每一移交单签字（盖章）并于每月按单位分别列入罚没物品报表（分真、假、霉变、劣质项目），并在下月3日前将报表抄送专卖、营销、财务三部门。
六、属假冒、霉变、劣质烟草制品的，物流中心则于每季度制作报表后三日内将其移交专卖监督管理办公室负责销毁，由专卖监督管理办公室填写违法物品销毁记录表，并在三日内抄送物流中心。
七、属真品卷烟或有价值的烟叶的，则由物流中心填写罚没烟草专卖品收购凭据，交由专卖、营销、财务三部门审核，经公司领导签字后由公司按当地批发价70%进行收购，在营销中心将其汇总后将品种、数量、及处理价格报区局（公司）审批后，进入分销系统定点销售。
卷烟销售品牌管理办法
根据国家局《卷烟品牌发展纲要》、《“按客户定单组织货源 "业务操作规范(试行)》和《河南烟草商业卷烟市场及品牌哺育规划》，为进一步优化我市卷烟市场产品销售结构,加大哺育 10 多个全国重点骨干品牌力度，不断提高品牌经营集中度，实现行业资源的优化配置与合理利用，提高全省卷烟品牌管理水平 ,建立高效、规范、科学、合理的卷烟品牌评价、引入、推广、维护、退出管理机制，特制订本品牌管理规定如下：一、品牌管理遵循的原则1、市场导向原则。
建立“面向市场、面向客户、满足需求、引导消费”的品牌哺育机制，把市场导向作为品牌管理的基本原则。
2、品牌集中原则。
以《河南省重点卷烟品牌经营目录》为品牌管理范围，着力哺育全国重点骨干工业企业名优品牌 ,全面提高品牌集中度和名优品牌市场比重。
3、工商互动原则。
通过优化整合工商双方的资源，共同构建一个有价值、有效率、可操作、可评价、可持续发展的卷烟品牌管理机制，做到品牌市场目标统一、品牌营销策划统一、客户服务标准统一，把品牌管理工作向上延伸至工业企业。
4、批零协同原则。
要与卷烟零售客户建立批零协同的品牌管理机制,共同面对消费者哺育品牌，把零售客户作为品牌哺育的重要载体,发挥零售客户的品牌示范作用，把品牌管理工作向下延伸至零售终端 .二、在销品牌日常管理(一)品类管理品类管理是一个由供应商和零售商共同合作的过程，将被消费者确定的品类视为战略业务单位，专注于实现大多数消费者需求，以便最终提高企业经营业绩。
品类管理是以消费者为中心来进行产品管理的一种管理工具，根据消费者的购物习惯对产品进行分类，并寻求产品优化的方法。
我省品类管理主要从合作厂家联盟入手，按零售价区、城市和农村市场、商户业态等划分市场制定营销策略，保证各类消费市场的组合供应，加快库存周转，提高企业经济效益。
我公司要根据《商丘市重点卷烟品牌经营目录》，制定本地市场品牌经营目录及发展规划。
各地卷烟市场规划和品牌引进要突出重点厂家、突出重点牌号、突出引导市场、突出满足供应，确定价区管理重点,细分区域市场品牌销售组合.各价区原则上设置 1— 3 个主导品牌,3 — 5 个辅助品牌.乡镇农村市场以中低档烟为主,县城以上城市市场以中高档烟为主。
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培训
度。
• 2、设置品类组合宽度，优化品类资源。 • 3、设置品类组合宽度的具体方法。
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
运用品类结构实施品类管理
• 1、通过有效实施同类商品的替代，缓解货源紧张、
个别单品严重缺货的问题。
• 2、依据品类实施库存管理，适当加强缺货产品替
品牌管理规范
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
品牌管理概述
品牌管理是指通过对消费市场进行 调研，设定品类组合宽度，确定卷烟 品牌的生命周期，从而科学得出品牌 退出和品牌引入的结论，并运用合理 有效的方法对卷烟品牌进行市场培育 的管理过程。
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
提高品牌管理水平是提升卷烟商业企 业核心竞争力的关键
规格牌号 84全包哈德门 盖延安(红) 金丝猴(蓝软) 延安(红软) 黄金龙(黄/软) 飞马 大丰收 前门 五牛（绿硬） 金丝猴(红盖)
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
品类 第二品类
子类 第一子类
第二子类
单品配额
序号
1
2
7
3
4
5
1
2
3
4
10
5
6
7
8
9
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
规格牌号 猴王(软) 金许昌(红/硬) 红旗渠(黄硬) 黄果树(特醇) 红杉树（新硬） 延安(醇和) 白沙软 哈德门精80版 猴王(红硬) 芙蓉(黄后) 红梅(硬) 黄金叶世纪之光 都宝(醇和) 中南海(硬)
品类管理的意义
费者价值，以达到增长销售额和利润目
标
•商业公司和工业企业共同合作的过程
•使公司资源被最大化利用的过烟程草企业如何进行卷烟品牌培育培
品牌引退管理流程
太原市烟草公司品牌引进、退出管理流程为进一步规范品牌引退管理，按照市局公司关于加强卷烟经营自律规范管理的相关要求和《太原市烟草公司卷烟商品生命周期管理办法》，对太原市烟草公司品牌引退管理流程细化完善如下：一、新品牌引进管理流程按照对卷烟商品实施生命周期管理的原则，新品牌引进要经过商品考察和试销两个阶段，具体流程如下：（一）新品牌考察阶段管理流程1、提出新品牌引进意向公司决策管理层根据经营需求提出新品引进意向。
2、新品牌初步评估品牌管理科按照新品初步评估指标组织进行全面的商品评估，评估采取量化评分的办法，利用品牌管理系统进行评估，具体标准和流程如下：（1）收集拟引进新品牌的相关信息，具体包括：品牌基础信息、品牌在全国范围的销售情况、品牌在全省范围的销售情况等。
（2）按照评估程序对新品牌国家发展规划、工业规划、工商协同等维度指标进行评估打分。
（3）根据评估得分出具新品牌初评报告并上报公司领导审批。
3、新品牌品吸评估新品牌通过初评后进入品吸会评估程序，具体标准和流程如下：（1）由品牌管理部门协同工业企业组织行业专家、零售客户、消费者三方进行新品品吸。
（2）品牌科在品吸会结束后2个工作日内，根据三方评价打分结果进行综合评估。
（3）品牌科根据系统评估结果出具新品牌品吸会评估报告，并上报公司领导。
4、引进监管和审批（1）品牌科对通过评估的新品牌填写新品牌入网报告，并由营销中心、专卖内管部门、工业企业分别签署意见。
（2）相关部门签署意见后上报公司领导审批。
（3）填写品牌入网申请表，并上报省公司审批。
（4）省公司审批通过后与工业企业共同制定试销计划，新品牌进入正式试销阶段。
（5）品牌科整理考察阶段相关痕迹化资料存档备查，并同时报专卖内管部门备案。
（二）新品牌试销阶段管理对新上市品牌采取“百点销售”和“梯次推进”的办法进行试销，新品试销期为6个月，具体管理流程如下：1、制定试销计划（1）新品牌进入试销阶段后，由品牌管理科与工业企业共同制订《新品试销计划书》。
北京烟草品牌引入退出管理规则
北京烟草品牌引入退出管理规则第一条为发挥全市统一规划和区县培育品牌主体作用，深化品牌培育模式，优化品牌结构，本着“市场导向、突出重点、尊重规律、差异培育”原则，特制订本规则。
第二条本规则运用兰彻斯特法则、波士顿理论、品牌生命周期理念、《北京烟草品牌引入退出管理规则》等为依据制定。
第三条本规则适用于制定年度全市品牌培育计划。
第二章培育方向第四条综合行业发展方向、36个重点城市发展水平、北京烟草的发展短板等因素，确定年度北京烟草发展方向。
第三章培育规格选择第五条确定为双十五品牌潜力培育规格要满足的条件:（一）重点品类潜力规格；（二）符合北京烟草提升结构的要求；（三）持续增长或年均正增长的潜力规格。
第六条确定为低焦油培育规格要满足的条件：（一）低焦油明星规格；（二）低焦油销量占比排名前十；（三）符合北京烟草提升结构的要求；（四）市场表现较好的正增长规格。
第七条确定为行业三百万箱品牌培育规格要满足的条件：（一）品牌内部三类以上占比较高且有一定上柜空间；（二）符合北京烟草提升结构的要求；（三）持续增长或年均正增长的规格。
第八条第五条至第七条筛选的结果中，同工业企业应不超过３个规格，其中同品牌不超过２个规格。
第九条不在培育范围的其它工业企业，可筛选1个符合北京烟草提升结构要汤凌(汤凌) 04-21 11:14:39求的规格。
第十条在培育范围基础上，可增加1-3个符合北京烟草提升结构要求的地产烟规格。
第四章培育策略确定第十一条依据生命周期理念，将纳入全市的培育品牌规格分为导入期、成长期、成熟期，并采取不同培育策略的关注。
（一）导入期重点关注宣传和上柜目标；（二）成长期重点关注销量目标和上柜目标；（三）成熟期重点关注货源保障、市场状态平稳发展。
第十二条将进入衰退期的规格按《北京烟草品牌进退规则》进行梳理，观察或退出。
第五章附则第十三条本规则由北京烟草营销中心负责解释。
第十四条本规则自发布之日起执行。
烟草专卖局内部专卖管理监督工作操作规范
烟草专卖局内部专卖管理监督工作操作规范天津市蓟县烟草专卖局内部专卖治理监督工作操作规范〔初稿〕编制人：刘守波王金定2021年8月目录一、机构设置和人员配备1.机构设置和人员配置 (1)二、职责篇1.县局局长内部专卖治理监督工作职责……………………………………2.县局副局长内部专卖治理监督工作职责…………………………………3.县局派驻办工作职责………………………………………………………4.县局派驻办主任工作职责…………………………………………………5.县局派驻办卷烟经营企业监管岗工作职责………………………………6.县局稽查中队长内管工作职责……………………………………………三、内管制度篇1.内部专卖治理卷烟经营日常监管制度………………………………………2.县局内部专卖治理监督检查制度……………………………………………3.县局内部专卖治理监督举报投诉办理工作制度……………………………4.县局内部专卖治理监督保密工作制度………………………………………5.县局内部专卖治理监督报告制度……………………………………………6.县局内部专卖治理监督信息报送制度………………………………………7.县局内部专卖治理监督联系会议制度………………………………………8.县局内部专卖治理监督市场走访制度………………………………………9.县局内部专卖治理监督卷烟品牌分级治理制度…………………………10.县局内部专卖治理监督异地交叉查找线索制度……………………………11.县局内部专卖治理监督案件查处移交制度………………………………12.县局内部专卖治理监督档案治理制度…………………………………13.县局内部专卖治理监督备案备查制度……………………………………14.县局内部专卖治理监督教育培训制度………………………………………15.县局内部专卖治理监督考核制度……………………………………………四、内操纵度篇1.公司卷烟销售治理方法………………………………………………………2.公司卷烟品牌引入考核治理方法……………………………………………3.公司卷烟品牌退出(置换)治理方法………………………………………4.公司精准营销实施方案………………………………………………………5.公司高价位卷烟货源供应治理方法…………………………………………6.公司卷烟价格治理内控治理制度……………………………………………7.公司营销会议邀请制度………………………………………………………8.公司大型客户内控治理制度…………………………………………………9.国产真品卷烟案件反馈内控治理制度………………………………………10.纪检监察部门关于接收内部监管案件移交内控治理制度11.公司卷烟大户操纵治理规定…………………………………………………12.公司卷烟二级配送治理方法…………………………………………………13.公司卷烟货源分配内控治理制度……………………………………………14.公司客户基础信息治理方法…………………………………………………15.公司零售客户升降级治理方法……………………………………………16.公司客户类别档次评定及合理定量方法……………………………………17.局(公司)内管联络职员作制度………………………………………………18.局(公司)三员互控内控治理制度……………………………………………19.公司自营店规章制度………………………………………………………五、流程篇1.县级局内部专卖治理监督日常监管流程图………………………………2.县级局内部专卖治理监督定期检查工作流程图……………………………3.县级局内部专卖治理监督举报投诉工作流程图……………………………4.县级局内部专卖治理监督保密工作流程图………………………………5.县级局内部专卖治理监督报告工作流程图………………………………6.县级局内部专卖治理监督信息报送工作流程图……………………………7.县级局内部专卖治理监督联系会议流程图………………………………8.县级局内部专卖治理监督市场走访工作流程图……………………………9.县级局内部专卖治理监督卷烟品牌分级治理工作流程图………………11.县级局内部专卖治理监督案件查处移交工作流程图……………………12.县级局内部专卖治理监督备案备查工作流程图……………………………13.县级局内部专卖治理监督教育培训流程图………………………………14.县级局内部专卖治理监督档案治理工作流程图…………………………15.县级局内部专卖治理监督内管考核工作流程图…………………………六、派驻办工作规范流程七、稽查中队内管工作规范一、机构设置和人员配备1组织结构市局向区县局派驻内部专卖治理监督机构，名称为〝天津市烟草专卖局内部专卖治理监督派驻办公室〞〔简称派驻办〕。
品牌引退管理办法
太原市烟草公司品牌引进、退出管理实施细则（修订）为进一步规范品牌引进、退出管理，为工业企业营造公平竞争的市场环境，当好工业的“品牌保姆”，按照国家局《“按客户订单组织货源”业务操作规范（修订）》要求和对品牌实施生命周期管理的原则，特制订太原市烟草公司品牌引进、退出管理实施细则如下：一、品牌引进和退出的原则为工业企业营造公平竞争的市场环境是商业企业责无旁贷的责任和义务。
打造公平竞争的市场环境，科学引入和退出品牌要做到机会公平，过程公平，结果相对公平。
二、品牌引进管理品牌引进是指品牌经过考察阶段、试销阶段并最终进入经营阶段的过程。
（一）新品牌的选择新品牌的选择必须符合以下原则：1、引进的品牌必须是国家局公布的《百牌号目录》中的品牌，符合行业《卷烟品牌发展纲要》的要求，突出对全国性大品牌的培育。
2、引进新品牌是为了满足不同层次的市场需求，填补市场空白或是对不适合市场需求的商品进行置换。
3、新品牌引进要与品类管理相结合。
对于快速增长的品类，需要积极考虑引进新品；对一个相对稳定品类，引进新品需要同时考虑淘汰落后的品牌，引进一个、退出一个，通过商品的置换优化调整该品类；对于衰退的品类，要严格控制新品引进。
4、遵循科学量化评估的原则。
引进新品牌要严格按照商品评估制度，以数据为依据，减少人为的判断。
5、坚持工商协同。
工商双方要通过良好的协同互动，共同对新品牌市场发展前景作出科学的分析判断，确保新品牌引进符合市场实际需求。
（二）新品牌引进管理流程1、品牌考察流程品牌管理科根据工业企业、营销中心等相关部门的建议，将符合引进要求而尚未经营的卷烟品牌纳入考察阶段，采取量化评分的办法，对该品牌进行上市的综合考察和可行性分析。
具体流程如下：（1）新品牌初步评估流程①获取新品牌相关指标性基础信息，为初步评估提供量化参考依据。
具体指标包括：▲国家发展规划指标（评估权重：50%）。
主要考察该品牌在全国的销售牌名情况、是否百牌号、是否全国性骨干品牌、该品牌所属工业企业在全国的产销情况等。
卷烟品牌引入考核管理办法
卷烟品牌引入考核管理办法（试行）为贯彻国家局以“百牌号”为基础，努力实现“两个十多个”的发展方针，落实市公司提升卷烟品牌管理水平的总体要求，完善卷烟品牌市场竞争规则，建立健全科学、规范的品牌引入考核管理机制，特制定本办法。
第一条本办法是卷烟品牌引入的推荐、考察、试销，最终进入营销过程的考核管理办法，是品牌培育的基础工作和品牌管理的重要组成部分。
第三条品牌引入考核管理，适用于工业企业的所有非本辖区在销新品牌。
按照国家局、天津市公司、蓟县局（公司）的品牌整体发展规划要求，应遵循市场权利、市场机会、市场规则、市场道德原则，为卷烟工业企业营造公开、公平、公正的品牌市场竞争环境。
第四条县局（公司）客户服务中心负责卷烟品牌引入、退出、培育等工作的考核管理，客服中心主任，品牌经理负责日常考核管理工作。
第五条引入品牌须符合以下考核条件：1、符合国家局公布的《百牌号目录》中的品牌；2、符合市公司及县公司《卷烟品牌发展规划》要求；3、符合20+10重点骨干品牌和百万箱规模品牌；4、符合单品类宽度内规格“进一退一”要求的品牌；5、符合地区市场需求，适应县公司经营品牌结构调整要求，工业企业承诺按需供货及试销失败后及时调整货源，经县公司主管领导及客服中心研究决定的品牌。
第六条品牌引入流程。
1、客服中心根据品牌发展规划、品类组合宽度及对在销品牌的评估结果和市场需求变化、经营结构调整要求，确定品牌引入计划方案；2、品牌经理与工业代表共同采集新品卷烟信息、工业企业信息及相关市场信息，接收工业企业新品进入意向函，形成《新品引入意向书》（附表一），报客服中心审查；3、县公司客服中心协同工业企业组织零售户、消费者、行业专家等人员进行新品品吸测试，对新品的包装、吸味、价格、预期销售前景等方面进行综合测评（调查表见附表二）；4、根据综合测试情况及新品牌市场调研，形成《新品牌引入可行性分析报告》（附表三），分析报告的内容包括：新品牌的自然信息；前期调研的背景、方法、结论；品吸测试内容、结果；市场份额目标、市场分析；预计销售前景、对同类品牌的影响及程度等；5、客服中心将《新品牌引入可行性分析报告》提交主管领导审批同意后，分公司与工业签订试销协议。
品牌培育管理办法
附件1：六安市烟草公司卷烟品牌培育管理办法卷烟品牌是工商利益的纽带，是连接生产者、流通者、消费者的桥梁，是增强行业竞争实力和水平的关键，也是商业企业稳定市场、促进销售、持续发展的根本。
为适应行业快速发展的新形势，做好品牌培育工作，特制定卷烟品牌培育管理办法。
第一条品牌管理的组织和领导市公司是品牌培育和管理的实际执行者，按照品牌培育的需要，加强对品牌培育和管理工作的组织和领导，成立六安市烟草专卖局（公司）品牌管理领导小组，负责对品牌发展规划、品牌分析评价和引入退出、品牌培育实施方案等进行研究。
组长：谢建生副组长：杨成明杨二宝程旭东成员：周振远王硕勇翁晓明陈勇徐阳领导小组下设办公室，办公室设在营销管理中心，具体负责品牌管理的日常性工作，设置品牌经理专门负责品牌的评价、维护、策划、促销、市场调研等基础性工作。
第二条品牌状况的分析和定位一、品牌状况的分析（一）分析的时间和内容：每年初，品牌经理须对全年在销卷烟品牌进行全面总结分析，统计品牌、规格增减数据，排定在销品牌销量位次，分析品牌集中度的变化情况，指导品牌规划的制定和品牌培育工作的实施。
（二）分类的方法：通过对在销品牌价格、类型、包装、消费特点等方面具有相互关联或相互替代关系的特性分析，确定品类划分的维度。
根据我市情况采用以零售价格为主的划分方式，划分为六类：每条200元以上为第一类，每条150-200元为第二类，每条100－150元为第三类，每条50－100元为第四类，每条30－50元为第五类，每条30元以下为第六类。
二、品牌发展的定位根据评价结果在每一价类品牌中分别确定一线主导品牌、二线替补品牌、三线区域性或过渡性品牌。
一线品牌个性鲜明、定位清晰，具有良好的市场基础和一定的销量规模；二线品牌是一线品牌的有效补充，也是一线品牌的跟随者，具有一定的发展潜力，可相对替代一线品牌的品牌；三线品牌是区域品牌或过渡性品牌，带有鲜明的区域特征，是短期内保证市场供应和销量稳定的过渡产品，这些品牌的发展视市场状况而定。
卷烟品牌退出(置换)管理办法
卷烟品牌退出（置换）管理办法（试行）为贯彻国家局以“百牌号”为基础，努力实现“两个十多个”的发展方针，落实市公司提升卷烟品牌管理水平的总体要求，完善卷烟品牌市场竞争规则，建立健全科学、规范的品牌退出考核管理机制，特制定本办法。
第一条本办法是经营阶段的卷烟品牌、规格由于各种原因需转入退出阶段并最终退网的管理办法，是品牌培育的基础工作和品牌管理的重要组成部分。
第二条品牌退出（置换）管理办法，适用于工业企业的所有本辖区在销品牌。
按照国家局、天津市公司、蓟县局（公司）的品牌整体发展规划要求，应遵循市场权利、市场机会、市场规则、市场道德原则，为卷烟工业企业营造公开、公平、公正的品牌市场竞争环境。
第三条客户服务中心负责卷烟品牌引入、退出（置换）、培育等工作的管理，品牌经理负责日常管理工作。
第四条符合以下任一条件的卷烟品牌转入退出阶段：1、由于工业企业品牌整合等原因主动退出（置换）卷烟品牌规格）；2、市场表现差连续6个月销量下降的品牌（规格）；3、经营阶段同一品类内经过综合测评，处于衰退期的卷烟品牌。
第五条卷烟品牌退出（置换）实行动态管理，按照市局品牌科要求对品牌进行测评，并及时向市局品牌科测评结果。
第七条品牌退出的流程：1、县公司定期利用卷烟品牌考核测评表（见附表三）对在销卷烟（含新引入卷烟）进行综合测评；2、测评结果需退出的卷烟，由品牌经理制定《品牌退出意向书》（附表一），与工业企业进行沟通，征询工业企业品牌发展意向。
确定卷烟品牌是否仍有继续销售的潜力。
工业主动退出，直接转入退出阶段；工业要求继续保留发展的，工商共同查找分析原因，制定调整改进方案，经主管领导及客服中心对《品牌退出意向书》审批同意后，增加3-6个月的改进期；3、改进期结束后，采用商品评价体系对该品牌进行二次评估；4、评估结果仍为退出品牌，通报工业企业，说明退出理由，转入退出阶段；5、由品牌经理汇总评估结果制定《品牌退出计划书》（附表二），经客服中心审定后上报主管领导审批，审核批准后，客服中心调整退出品牌协议，终止采供合同；7、退出期限一般不超过6个月。
烟草专卖(公司)卷烟营销管理制度
烟草专卖局（公司）卷烟营销管理制度本质要求：适应市场，规范经营，优质服务，客户满意。
第一节卷烟采供管理第一条严格按照烟草专卖法律法规的规定选择供应商。
第二条全面了解准确掌握供应商的真实情况，建立供应商档案，验证评估，在每年全国集中网上订货前，经分管领导批准补充到合格供应商名单中。
第三条严格按照省公司下达的核定量指标每半年编制一次采购计划。
第四条严格按订单组织货源的流程对市场需求进行预测，既要充分满足本地消费者的需要，又要预防滞销情况的发生。
第五条计划采购货源的品种必须符合省公司的品牌目录要求，编制《采购计划表》，必须明确产地、品名、规格、数量、价格、金额、分月度供货数量等项目。
第六条卷烟采购计划由采供部负责编制，营销部门负责人初审，分管领导复审，会议讨论研究决定，采供部负责执行。
计划需要调整的，营销部门负责人提出调整方案，经分管领导批准。
第七条依法签订卷烟采购合同，确保合同按时履行。
严格审查网上订单内容并加以确认。
卷烟商品到货后，应以供应商的随货同行联、专卖运输准运证及相关手续，按照“卷烟入库及出库”要求进行到货确认。
第八条品牌投放，要根据零售客户实时订单，结合公司货源，本着公平、公正、合理的原则，通过对全市不同区域市场，不同经营业态和不同客户的历史销售信息，科学地、合理地投放销售品牌，努力做到“市场需求基本满足，零售客户有所选择”。
第九条采供部及时公布卷烟库存、货源供应和品牌评价等信息，对货源属性划分做出及时准确判断，确定主销品牌、替代品牌、潜力品牌、退出品牌目录。
第十条严格按照《＃＃市烟草公司零售客户业态分类管理规范》，指导、督查营销部进行客户业态分类，保证客户业态分类的公正性、准确性。
第十一条货源供应实行总量浮动管理。
根据零售客户的实际经营情况，允许大、中经营规模的零售客户实际购货量在商定总量的一定范围内进行上下浮动。
合理控制总销量上限，但不得规定销量下限，也不得按品牌规格约定销量。
紧俏品牌供应实行合理限量管理。
品牌引入进退管理办法
上饶市烟草公司品牌引入、退出管理办法第一章总则第一条为进一步推进品牌发展上水平工作有效开展，规范卷烟品牌管理，严格品牌引入、退出机制，加快“双十五”等重点品牌在上饶市场的培育成长，提高“双十五”等重点品牌市场份额，制定本管理办法。
第二条本办法适用于市公司对于新品牌（规格）引入及拟退出品牌（规格）的退出过程管理。
第二章品牌引入管理办法第三条本办法中所称的新品牌（规格）是指：1、引入之前从未在全市范围内实现销售的卷烟品牌（规格）；2、曾在市内实现销售，退出批发销售改造后条形码未变，在吸味、包装或价格上有重大调整的品牌（规格）。
第四条本办法中所引入卷烟品牌原则上应遵循以下条件，缺一不可：1、为“双十五”品牌（全国前三类销量排名前十五位、销售收入排名前十五位的品牌）、省产卷烟部分自主品牌（省局认定）、低档烟品牌、混合型品牌和低焦油品牌。
2、同一工业企业不能引入与原有规格相同价位的新品卷烟。
3、省外工业企业的卷烟规格总数原则上不能超过8个。
4、同品类中的卷烟规格原则上不能超过8个。
（不含税调拨价400元/条以上的品牌除外）第五条工业企业拟引入新品牌（规格），应向市公司营销中心品牌部提出新品牌（规格）引入申请，填写品牌引入申请表（见附件一），并提供相关的品牌（规格）介绍资料。
第六条市公司主动要求引入新品牌（规格）的，应在与工业企业协商后，由市公司营销中心品牌部向市公司品牌管理小组提出新品牌（规格）引入申请，提交品牌引入申请表及自行搜集的相关品牌信息。
第七条市公司品牌管理小组负责对工业企业或市公司营销中心品牌部上报的新品牌（规格）引入申请材料进行审查，如认为申报材料不齐全或不符合有关要求的，在收到申报材料后10个工作日内，一次告之品牌申报单位澄清、补充相关情况和文件，或对相关内容进行调整。
第八条市公司品牌管理小组应协同工业企业对新品牌（规格）进行初评，初评时应坚持同品牌同价位卷烟不超过1个规格的原则。
初评不通过的，市公司营销中心以书面形式将初评意见反馈工业企业。
中国烟草总公司关于卷烟、雪茄烟商标管理的若干规定
中国烟草总公司关于卷烟、雪茄烟商标管理的若干规定文章属性•【制定机关】中国烟草总公司•【公布日期】1988.04.08•【文号】•【施行日期】1988.04.08•【效力等级】行业规定•【时效性】现行有效•【主题分类】商标使用与管理正文中国烟草总公司关于卷烟、雪茄烟商标管理的若干规定（１９８８年４月８日）第一章商标标识的要求第一条图案和名称必须符合《商标法》的有关规定。
第二条根据国家烟草专卖局（８５）国烟专字第２６号、３４号及卷烟国家标准的规定，对卷烟、雪茄烟商标的文字使用做如下规定：一、卷烟、雪茄烟包装正面必须用汉字标明商标名称（字大醒目），商品名称和企业名称。
联营产品和监制产品应以汉字标明生产企业和监制单位名称。
出口产品如有特殊要求，应事先经中国烟草总公司审核。
二、卷烟、雪茄烟必须使用注册商标，并标注“注册商标”字样或注、标记。
三、依据卷烟国家标准，卷烟商标必须标明烟支数、类型和焦油含量。
四、硬条包装图案、用色应与小盒包装一致，一名多景商标、条包图案应与其中一景相同，且包装正面应以汉字标明商标名称、商品名称。
否则另行注册。
五、软条包装、条包封签应以汉字注明商标名称、商品名称和企业名称。
六、标注企业名称时，应直称企业名称，不冠“中国烟草总公司”字样。
第三条根据销往地区政府的法律规定，可在出口产品包装上注有关吸烟与健康的警句，内销产品包装不予标注。
第四条商标所有权属中国烟草总公司的牌号，应标注“中国烟草总公司出品”字样，同时要在封签上注明生产厂名称。
第二章商标申请和审查第五条烟草制品是国家实行专卖的商品，烟草制品的商标必须严格管理。
根据《商标法实施细则》的规定，申请注册卷烟、雪茄烟商标，必须经中国烟草总公司批准。
未经注册的卷烟、雪茄烟不得生产和销售。
第六条申请注册卷烟、雪茄烟商标的企业，必须先向所在地省级烟草公司提出申请，经省级烟草公司审查同意后，向中国烟草总公司申报。
第七条中国烟草总公司依据本办法，对申报材料进行审查。
单位内部认证烟草基础知识考试(试卷编号151)
单位内部认证烟草基础知识考试(试卷编号151)1.[单选题]根据法定条件和程序,需要对申请材料的实质内容进行核实的,行政机关应当指派( )名以上工作人员进行核查。
A)2B)3C)4D)5答案:A解析:2.[单选题]以下哪一个不属于烟草公司为卷烟零售客户所提供的服务界面。
（ ）A)由一线人员直接提供的服务B)客户间的交互服务平台C)电话沟通服务D)电子化服务界面答案:C解析:3.[单选题]关于行政许可变更和延续,下列说法错误的是( )。
A)行政机关不经过被许可人要求而主动变更行政许可事项B)变更行政许可事项,应当符合法定条件、标准C)行政机关应当在行政许可有效期届满前作出是否准予延续的决定D)行政机关逾期未作延续行政许可决定的,视为准予延续答案:A解析:4.[单选题]区域市场品类规划以消费者的（ ）为基础，制定科学合理的品类结构。
A)文化差异B)需求和习惯C)认知和美誉D)地域差异答案:B解析:5.[单选题]下列关于销售假冒注册商标的商品罪说法错误的是()。
A)侵犯的客体即包括国家对商标的管理序,又包括商标所有人的商标专用权B)以任何方式将假冒注册商标的商品卖出的行为,都是销售C)销售商品的质量应当比真正注册商标的商品质量低劣解析:6.[单选题]查获的非法生产、销售、购买烟草专用机械无法查清销售或购买价格的,按照( )下发的烟草专用机械产品指导价格目录进行计算。
A)国务院价格主管部门B)省级烟草专卖行政主管部门C)国务院烟草专卖行政主管部门D)国务院烟草专卖行政主管部门或国务院价格行政主管部门答案:C解析:7.[单选题]省、自治区、直辖市内的烟叶、复烤烟叶的调拨计划由( )下达,其他单位和个人不得变更。
A)国务院烟草专卖行政主管部门B)国务院计划部门C)省、自治区、直辖市烟草专卖行政主管部门D)省、自治区、直辖市计划部门答案:D解析:8.[单选题]淘汰报废、非法拼装的烟草专用机械，残次的卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束及下脚料，由（）监督处理，不得以任何方式销售。
烟草公司关于卷烟品牌引入退出的管理办法
烟草公司关于卷烟品牌引入退出的管理办法烟草司关于卷烟品牌引入退出的管理办法为实现国家局提出的两个十多个”行业目标，推进大企业大品牌大市场”的形成，营造平竞争市场环境，促进品牌资的有效配置，按照《按客户订单组织货业务操作规范试行》要求，结合**实际情况，特制订此办法。
一基本原则市场权利原则。
商业企业的主要责任就是为工业企业卷烟品牌的竞争提供一个良好的平台和环境，这个平台和环境要体现一视同仁不偏袒不厚此薄彼，要体现所有的工业企业及其品牌在市场上享有平等的进入权发展权和退出权。
市场机会原则。
主要体现为两个方面：一方面，工业企业都享有平等的市场准入机会，主要体现为市场选择，对品牌的进入不设置门槛等；另一方面, 都享有平等的发展机会，主要体现为品牌的培育拓展维护等使用同样的资。
在享有平竞争的权利基础上，享有平的竞争机会是平竞争的市场环境的首要前提。
市场规则原则。
竞争规则平是平竞争市场环境的重要保障。
规则平一方面要求合乎国家的利益和广大消费者的利益，另一方面要求合乎烟草行业发展的趋势和规律。
市场道德原则。
讲市场道德，要利人利己共赢，而不能损人利己，更不能损人而不利己。
二品牌引入退出流程品牌引入是指品牌经过考察阶段试销阶段并最终进入经营阶段的过程。
品牌退出是指经营阶段品牌经过品牌评价转入退出阶段，最终退网的过程。
品牌引入流程新品选择引：http://进的品牌规格必须是百牌号目录中的品牌，符合行业《卷烟品牌发展纲要》的要求。
可行性分析根据市场需求信息，主动与目标工业企业衔接，提出新品牌规格引入建议，针对新品牌规格特点开展市场调查，征求消费者意见，在此基础上形成可行性分析报告。
分析报告的内容包括：品牌规格基本信息；目前生产规模，在全国的销售情况；消费者调研情况；预计在当地市场的销售前景；预计对同品类品牌的影响及程度如何。
研究讨论营销中心召开例会讨论可行性分析报告，初步确定是否批准该品牌规格引入。
上报审批根据可行性分析报告，填写新品引入申请表，报市司领导审批后，按照《中国烟草总司江苏省司关于品牌培育及管理的意见》苏烟销号要求进行申报，审核通过后，签订新品采购合同。
品牌引入进退管理办法
上饶市烟草公司品牌引入、退出管理办法第一章总则第一条为进一步推进品牌发展上水平工作有效开展，规范卷烟品牌管理，严格品牌引入、退出机制，加快“双十五”等重点品牌在上饶市场的培育成长，提高“双十五”等重点品牌市场份额，制定本管理办法。
第二条本办法适用于市公司对于新品牌（规格）引入及拟退出品牌（规格）的退出过程管理。
第二章品牌引入管理办法第三条本办法中所称的新品牌（规格）是指：1、引入之前从未在全市范围内实现销售的卷烟品牌（规格）；2、曾在市内实现销售，退出批发销售改造后条形码未变，在吸味、包装或价格上有重大调整的品牌（规格）。
第四条本办法中所引入卷烟品牌原则上应遵循以下条件，缺一不可：1、为“双十五”品牌（全国前三类销量排名前十五位、销售收入排名前十五位的品牌）、省产卷烟部分自主品牌（省局认定）、低档烟品牌、混合型品牌和低焦油品牌。
2、同一工业企业不能引入与原有规格相同价位的新品卷烟。
3、省外工业企业的卷烟规格总数原则上不能超过8个。
4、同品类中的卷烟规格原则上不能超过8个。
（不含税调拨价400元/条以上的品牌除外）第五条工业企业拟引入新品牌（规格），应向市公司营销中心品牌部提出新品牌（规格）引入申请，填写品牌引入申请表（见附件一），并提供相关的品牌（规格）介绍资料。
第六条市公司主动要求引入新品牌（规格）的，应在与工业企业协商后，由市公司营销中心品牌部向市公司品牌管理小组提出新品牌（规格）引入申请，提交品牌引入申请表及自行搜集的相关品牌信息。
第七条市公司品牌管理小组负责对工业企业或市公司营销中心品牌部上报的新品牌（规格）引入申请材料进行审查，如认为申报材料不齐全或不符合有关要求的，在收到申报材料后10个工作日内，一次告之品牌申报单位澄清、补充相关情况和文件，或对相关内容进行调整。
第八条市公司品牌管理小组应协同工业企业对新品牌（规格）进行初评，初评时应坚持同品牌同价位卷烟不超过1个规格的原则。
初评不通过的，市公司营销中心以书面形式将初评意见反馈工业企业。
最新烟草专卖局卷烟品牌分级管理制度
烟草专卖局卷烟品牌分级管理制度第一条为了便于专卖内管部门针对性的开展工作，提高内管工作实效，加强异常品牌的监管，特制定本制度。
第二条派驻办对本辖区内卷烟在销品牌进行定期分级并每月5日前报送市局内管处。
第三条品牌分级工作应当参考卷烟外流情况，紧密结合辖区实际、认真分析，真实有效地进行分类。
第四条根据卷烟品牌的供求关系及特征，将在销品牌（规格）分为三类：重点品牌、关注品牌、一般品牌。
第五条重点品牌为本地主要外流卷烟品牌，或者派驻办认为需要特别关注的品牌。
第六条具有以下特征之一的，属于关注品牌：1.本地流出数量较多的品牌；2.新品上市，且本地市场尚未培育成熟的品牌；3.派驻办认为需要关注的卷烟品牌。
第七条除重点、关注品牌以外的其他卷烟品牌，属于一般品牌。
第八条重点品牌的监管1、监管应当覆盖卷烟计划购入、营销策略制定、订单生成、卷烟配送、销售流向等各个环节；2、结合市场走访情况，向营销部门提出销售策略的建议；3、在日常监管中，关注卷烟经营户的订购情况、落地落户情况、销售流向以及库存情况；4、是否存在代订代购情况；5、是否需要调整品牌类别。
第九条关注品牌的监管1、营销策略的制定是否公平公正；2、货源分配是否存在倾斜；3、是否存在搭配销售情况；4、新品牌的投放量是否过大、零售户对新品牌的接受程度、新品牌的外流情况等；5、是否需要调整品牌类别。
第十条一般品牌的监管1、是否存在与紧俏卷烟进行搭配销售的情况；2、是否存在强迫客户订购、违规清理库存等不规范经营行为；3、市场销售情况是否稳定，对存在较大幅度波动的，需分析产生原因；4、是否需要调整品牌类别。
卷烟市场管理工作方案(三篇)
卷烟市场管理工作方案____年卷烟市场管理工作方案第一章前言卷烟市场一直都是一个受到广大消费者关注的领域。
随着社会的发展和人民生活水平的提高，消费者对卷烟品质和安全性的要求也越来越高。
作为市场管理者，我们不仅需要保证卷烟市场的正常运行，还需要加强对卷烟产品的监管，保障消费者的合法权益。
本工作方案将从市场准入、产品质量监管、广告宣传、消费者权益保护等方面展开，以确保卷烟市场的健康有序发展。
第二章市场准入管理2.1 强化市场准入资质审核为了保障消费者的合法权益，我们将加强对卷烟生产企业的市场准入资质审核。
对于申请成为卷烟生产企业的，必须具备一定的经营能力和良好的生产条件，在审核过程中将严格把关。
2.2 加大对假冒伪劣产品的打击力度假冒伪劣卷烟产品对社会经济秩序和消费者权益造成了严重威胁。
我们将加强对假冒伪劣产品的打击力度，采取多种手段，如加强市场监测、加大惩处力度等，对发现的假冒伪劣产品进行查封、销毁，并依法追究生产者的法律责任。
第三章产品质量监管3.1 加强卷烟产品质量抽检为保障消费者的健康和权益，我们将加强对卷烟产品质量的抽检工作。
对于不合格的产品，将依法责令生产企业召回，并对违法生产者予以处罚，维护市场秩序。
3.2 加强对卷烟添加剂的管理卷烟添加剂是影响卷烟产品质量和安全性的重要因素。
我们将加强对卷烟添加剂的管理，严禁使用无证添加剂和违规添加剂，并对违法添加剂的生产企业予以处罚。
第四章广告宣传管理4.1 严禁卷烟广告向青少年传播青少年是国家的未来，我们将严禁卷烟广告向青少年传播。
在卷烟媒体广告和户外广告中禁止出现与青少年有关的形象和文字，严禁在青少年比较密集的场所发布卷烟广告。
4.2 加强对卷烟广告的审查为了避免卷烟广告对消费者产生误导，我们将加强对卷烟广告的审查。
对不符合规定的广告内容和广告文字，将依法予以处罚。
第五章消费者权益保护5.1 加强消费者权益保护机构建设消费者权益保护机构是保障消费者权益的重要力量。
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烟草公司关于卷烟品牌引入退出的管理办
法
烟草司关于卷烟品牌引入退出的管理办法为实现国家局提出的两个“十多个”行业目标，推进“大企业大品牌大市场”的形成，营造平竞争市场环境，促进品牌资的有效配置，按照《“按客户订单组织货”业务操作规范试行》要求，结合**实际情况，特制订此办法。
一基本原则市场权利原则。
商业企业的主要责任就是为工业企业卷烟品牌的竞争提供一个良好的平台和环境，这个平台和环境要体现一视同仁不偏袒不厚此薄彼，要体现所有的工业企业及其品牌在市场上享有平等的进入权发展权和退出权。
市场机会原则。
主要体现为两个方面：一方面，工业企业都享有平等的市场准入机会，主要体现为市场选择，对品牌的进入不设置门槛等；另一方面，都享有平等的发展机会，主要体现为品牌的培育拓展维护等使用同样的资。
在享有平竞争的权利基础上，享有平的竞争机会是平竞争的市场环境的首要前提。
市场规则原则。
竞争规则平是平竞争市场环境的重要保障。
规则平一方面要求合乎国家的利益和广大消费者的利益，另一方面要求合乎烟草行业发展的趋势和规律。
市场道德原则。
讲市场道德，要利人利己共赢，而不能损人利己，更不能损人而不利己。
二品牌引入退出流程品牌引入是指品牌经过考察阶段试销阶段并最终进入经营阶段的过程。
品牌退出是指经营阶段品牌经过品牌评价转入退出阶段，最终退网的过程。
品牌引入流程新品选择引：http://进的品牌规格必须是百牌号目
录中的品牌，符合行业《卷烟品牌发展纲要》的要求。
可行性分析根据市场需求信息，主动与目标工业企业衔接，提出新品牌规格引入建议，针对新品牌规格特点开展市场调查，征求消费者意见，在此基础上形成可行性分析报告。
分析报告的内容包括：品牌规格基本信息；目前生产规模，在全国的销售情况；消费者调研情况；预计在当地市场的销售前景；预计对同品类品牌的影响及程度如何。
研究讨论营销中心召开例会讨论可行性分析报告，初步确定是否批准该品牌规格引入。
上报审批根据可行性分析报告，填写新品引入申请表，报市司领导审批后，按照《中国烟草总司江苏省司关于品牌培育及管理的意见》苏烟销号要求进行申报，审核通过后，签订新品采购合同。
实施新品试销工商双方共同制订新品试销方案。
内容包括：上市时间；试销时间试销目标；投放量投放策略；宣传促销方式统一的宣传口径和广告语；前台服务人员工作部署等。
新品监控检查活动实施情况，了解市场对新品的评价；每日关注新品销量变化，走访市场收集第一手资料；每月进行新品调研分析，在此基础上调整新品投放策略和促销方法。
开展试销评估试销阶段结束后，与工业企业代表共同对试销品牌规格进行评估，撰写新品试销期评估报告，全面评估该品牌规格是否达到引进的目的，是否达到各项标准，决定是否正式引进。
新品评估的主要内容包括：品牌在全国及同类市场表现情况，试销期的销售情况，营销活动情况及效果，在同品类的排名情况，对同品类品牌的影响，是否达到引进该品牌的目的等。
正式引进经过评估符合条的品牌规格转入经营阶段，并结合当地实际情况，形成新品中长期推广方案。
品牌退出流程列出观察牌号对处在经营阶段的品牌进行评估，依据品牌贡献度成长性稳定性满意度等指标对比分析，将成长性小竞争力弱缺乏品类优势的品牌规格纳入观察期牌号。
制定改进方案对进入观察期的品牌规格，分析存在的问题，制定改进方案。
若在六个月内状况改善，达到评估标准可以转回经营阶段。
提出退出意见当该品牌规格经过营销措施补救无法改变滞销状况或试销期满未能达到标准或由于工业企业整合而不再生产，应与工业企业共同提出品牌退出意见，包括退出品牌目录和退出原因。
提交审批品牌规格退出必须要符合企业制定的品牌退出标准，并要经逐级审批通过后才可实施。
实施退出批准卷烟品牌规格退出后，该品牌规格的合同停止执行，库存就地消化；库存过大，预计六个月内无法销售完的，原则上做退货处理。
同时要及时调整销售策略，推出替代品牌。
三品牌评估方法目的为退出品牌的选择和决策提供重要依据；反映经营阶段品牌的市场变化情况，为品牌的正常培育维护提供依据。
评估标准品牌贡献度如：在同一品类中的销量比重及其排名，在所有品牌中的销量比重及其排名，在同一品类中的利润比重及其排名，在所有品牌中的利润比重及其排名，为工业企业零售客户创造的利润水平等。
品牌成长性如：上柜率，销量增长率，销量增长率在同一品类的排名，销量增长率在所有品牌中的排名，是否工业企业重点品牌等。
品牌稳定性如：供应商对货需求的满足度，物流配送的及时性稳定性，以及对品牌质量的保证能力等。
品牌满意度消费者对卷烟品牌的质量价格吸味等因素的综合评价。
注：请各单位根据此框架，进一步制订评估细则。
评估周期每季度进行动态评估，评估结果向工业企业开，帮助工业企业了解自己品牌的优势和劣势。
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