碧桂园热销拓展案例
碧桂园拓客8大战术
碧桂园拓客8大战术第一篇：碧桂园拓客8大战术碧桂园拓客8大战术明源地产研究院综合整理 2014-05-28 10:23:33 人物：企业：碧桂园导读：拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。
碧桂园8大拓客战术，快狠准，你懂的。
明源地产研究网拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。
碧桂园8大拓客战术，快狠准，你懂的。
一、拓客工作开展的策略及组织 1.拓客策略根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群;根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。
2.编制详细客户地图(1)城市调研宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等。
微观概况：各区域商家、企业数量，各群体客户类型、规模等。
(2)客户地图具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息，拓客计划方可准确开展。
根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。
(3)案例分享——塘厦三盘a.大企业拜访(主要是企业法人方面)整合商家资源，项目配套资源，制定不同级别的拓客套餐。
全镇共有企业413家，已经完成拜访超过270家;最大贡献是人脉拓展公关,以顺利接洽超过160家大企业的法人完成推荐工作。
b.私营企业拜访(主要针对小型私营业主、商家等等)制作战略合作PPT、项目拓展PPT进行洽谈，洽谈重点是发掘其拥有的自身客户资源，项目介绍及展点植入的洽谈;已洽谈私营企业868家，举办现场活动19场。
c.机关企事业拜访(主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等)通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。
金融机构71家，已完成66家;医院10家，已完成8家;教育机构41家，完成29家;村委26个，完成17个。
3.人脉资源拓展(1)关键核心寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量!(2)人脉资源类型本身是有钱人：政府高官、企业主、外企高管。
房地产策划案例：碧桂园(一)2024
房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。
碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。
正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。
2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。
3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。
4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。
5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。
2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。
3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。
4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。
5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。
三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。
2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。
3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。
4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。
5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。
碧桂园十里银滩案例分析
成本控制与管理
01
成本预算与核算
碧桂园十里银滩项目在施工前制定详细的成本预算，并在施工过程中进
行严格的成本核算。通过对比实际成本与预算成本的差异，及时调整成
本控制措施。
02
成本控制措施
项目团队采取多种成本控制措施，如优化施工方案、合理调配资源、降
低材料消耗等，以降低工程成本。同时，加强合同管理，防止不必要的
作为知名地产开发商，碧桂园在市场上具 有良好的口碑和品牌形象，为项目的销售 和推广提供了有力支持。
项目不足之处分析
过度依赖高端市场
项目主要针对高收入人群， 市场定位相对狭窄，对经济 环境和政策变化的敏感性较 高，存在一定的市场风险。
地理位置较为偏远
项目位于较为偏远的地区， 交通不便，生活配套设施相 对较少，增加了住户的生活 成本和不便。
项目开发目的与意义
碧桂园十里银滩项目的开发目的是打造一个高品质的休闲 度假胜地，为游客提供一流的旅游体验，同时带动当地经 济发展。该项目的开发将有助于提升惠州市的旅游形象， 增加就业机会，促进当地旅游业的发展。
该项目的实施对于当地经济的可持续发展具有重要意义， 同时也为游客提供了一个理想的休闲度假目的地。
该项目的开发理念是打造一个高品质的休闲度假胜地，为游客提供一流的旅游体 验，同时带动当地经济发展。
项目地理位置与环境
碧桂园十里银滩项目位于广东省惠州市惠东县，距离惠州市 区约60公里，距离深圳市区约120公里。该项目地处稔平半 岛，拥有得天独厚的自然环境，包括海洋、沙滩、山脉和森 林等景观资源。
该地区的气候属于亚热带季风气候，四季分明，气候温和湿 润，适合休闲度假和居住。
精准市场定位
优秀的设计理念
碧桂园十里银滩项目针对高收入人群，提 供高端住宅和一流的居住环境，满足了特 定市场的需求。
碧桂园凤凰城案例参考
凤凰城配套开发进程
•2002 2002 •2003 2003 •2003 2003 •2005 2005 •2005 2005 •2008 2008
凤凰城酒店（ 7.8万平方米） 凤凰城中英文学校 交通中心 康体中心 会所 主体公园 大型水厂
凤凰城大部分的配套 在开盘一年之内完成。
增城市荔枝文化村 东门商业街(1.8万平方米)
凤凰城的成功一部分归功于 其“新生活型”的配套模式。 新生活型”的配套模式。
• • • • • • •
• • • • • • •配套先行 配套先行的 • • • (五星 级学校+会 所)模式 领跑中国房 地产市 场。 • • •
1992年，作为碧桂园 开卷力 的顺德碧桂园，率先 进行了配 套先行，教育先行的 大胆尝 教育先行 试。导入“教育”产 业，与北 京景山学校成功合办 广东碧桂 园学校，以教育启动 房地产， 以学校为依托，并组 建五星级 会所、俱乐部等社区 配套场 所，开创了教育地产 的先河。
碧桂园凤凰城
总占地面积
凤凰城的“别墅城市”概念 凤凰城的“别墅城市”概念，使中国房地 产开发从单体楼到综合小区提升至城市层 面，它突破了传统上小区的概念，超前规 超前规 划、建设和配套。 建设和配套。 凤凰城更大胆地对碧桂园原有配套模式作 出“跨越性新探索”，将社区文化向外辐 跨越性新探索” 射，小区商业向外拓展。 陆续投入运作的凤凰城学校、荔枝文化村 等，是对碧桂园五星级模式 碧桂园五星级模式最好的创新与 碧桂园五星级模式 提升。
配套：日趋完善 实力：品牌发展商汇聚 环境：自然生态为王牌 人气：限价房带来更多常住人
凤凰城项目交通与对外联系
凤凰城与沿途无红绿灯的广园东快线直接相连，到达天 河中信广场仅需20分钟车程 现有广汕公路、广深高速公路、广园东快线、广九直通 车途径贯穿外，广惠高速和规划建设中的轻轨铁路； 规划中的地铁5、9号线的延长线也延伸至东部新塘 区域；广深四线扩建，也将由广州东站至新塘每天对开 50对公交列车。 紧邻全国第二大港广州黄埔港，每天有客货轮直航香港
房地产微信营销十大成功案例
房地产微信营销十大成功案例房产微信案例1：碧桂园十里银滩——全国首个房地产官方微信在国内各大开发商还在观望犹豫的时候，位于深圳东的碧桂园十里银滩瞅准先机，成为房地产行业第一个试水微信营销的开发商。
碧桂园十里银滩还推出一系列优惠活动配合微信推广：扫描二维码，前50名网友可获得限量版QQ公仔一个，51-149名网友可获得1个月QQ会员体验等。
由于是第一个吃螃蟹的，碧桂园十里银滩公众号当天引来各方人士关注。
房产微信案例2:颐德公馆，华丽楼书演绎定制级豪宅形态颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品，拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套，尽享业主的尊贵。
微楼书的推出，让颐德公馆在微信营销上面占尽风头，在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出，赢得了更多的知名度、认知度。
面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是，房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。
而在房地产微营销的过程中，互动是房地产微营销成功的关键，因此要利用好移动互联网的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通过口碑效应达到更好的营销效果。
房产微信案例3：万达西双版纳国际度假区万达西双版纳国际度假区微楼书：在微信上直接展示楼书，展示项目图片、文字，既可以透过朋友圈分享楼书、资讯，还可以直接在微信上预约看房，能够与不在项目现场的客户进行互动交流。
万达西双版纳国际度假区是面向全国甚至国外销售的旅游文化地产项目，在本地的销售占据的比例远小于外地的销售比重。
因此万达西双版纳国际度假区在网络营销方面的力度必须足够大，才能支撑起万达西双版纳国际度假区在全国各地的销售场。
微营销当今的影响力可算是网络营销中既精准又能够病毒式传播的一大网络营销渠道，而万达西双版纳国际度假区首先就制定了自己的微楼书。
在传播微楼书的过程中，将万达西双版纳国际度假区的风景容貌、产品价值等信息都带到各地，对促进外地成交起到了相当大的作用。
房地产策划案例：碧桂园(2024)
引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。
该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。
本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。
正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。
2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。
同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。
3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。
二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。
2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。
他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。
3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。
三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。
2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。
3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。
四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。
无锡碧桂园销售动线方案和说辞
**碧桂园销售说辞<一>、前台区迎宾辞：尊敬的XX先生/女士,您好,欢迎光临**碧桂园销售中心,我是销售中心的销售顾问XXX.现在,很荣幸由我来给您介绍碧桂园及项目情况.<二>、沙盘区1.区域模型区：首先,我为您简单介绍下我们项目所处的位置.〕引导客户至区域模型区〔**碧桂园位于锡东新城高铁商务区内,锡东新城作为**"五大新城"之一,将打造成为**城市副中心、锡山未来政治经济文化中心,而凭借京沪高铁**站的独特优势,锡东新城高铁商务区将成为**高端产业集聚中心及长三角区域型交通枢纽.〕激光笔指向区域模型〔从这张区域图上,您可以看见,**碧桂园正位于高铁商务区的核心位置,紧邻京沪高铁**东站,步行至**东站也仅需5~8分钟左右,是板块内距离高铁站最近的项目.随着京沪高铁的开通,现在从**到仅需约5个小时,**仅需约30分钟.依据高铁商务区规建的交通体系,项目周边环绕有沪宁、锡张高速,以及规划建设的地铁轨道交通2、4号线,未来可便捷往来江阴、常熟、张家港等周边区域,与**中心城区、**新区、太湖新城等无缝对接.值得一提的是,依据现有的**轨道交通规划图,在**,除主城区外,五大新城里唯独锡东新城、蠡湖新城有两条地铁线交汇.可见,仅从交通网络布局来看,锡东有着无可比拟的优势.在自然资源上,锡东新城拥有九里河、春丰河、走马塘与吼山、翠屏山、胶山、白丹山、鞋山、嵩山六座自然山体形成的"三水六翠"生态布局.**碧桂园近拥约78.65公顷的锡山湿地公园及50公顷的九里河中央公园,自然环境十分优越.除了交通和景观,您和家人也一定十分关注未来的生活配套,包括孩子的教育.〕激光笔指向天一中学〔您看,我们项目所在新华路对面即是**市重点学校天一中学,虽然需要通过考试入学,但天一中学的教学质量在**是众口皆碑的.〕激光笔逐一指向其他学校〔当然,项目周边还有先锋路小学、安镇中学、锡山高级中学,从小学到高中,一路助力孩子成长.在配套上,银行、超市、医疗等也十分完善,能够满足您和家人的生活所需.这样齐全且优越的区域环境,相信在**的新城中是出类拔萃的,随着区域发展,您和家人如果居住在**碧桂园,无论是孩子的学习,或是出差、出游等,都是十分便利的.2、项目沙盘区如此好的区域环境,我们碧桂园从规划之初,便希望能够全面满足不同阶层的**人所需.接下来,请让我为您介绍下我们的产品.**碧桂园总占地约19万平米,目前我们在建的为项目一期,规划住宅、会所、室内外泳池等.〕带客户来到沙盘前,打开沙盘灯〔我们项目一期西面为润锡路,南面为新华路,北对丹山路,东临锦安路.项目一期住宅规划有双拼美墅及高层洋房两种产品.〕激光笔指向别墅区域〔双拼别墅集中在区域中心,围绕景观而建,面积段为286-425㎡.别墅产品整体外墙采用顶级石材干挂处理,每一配件都经过不断的验证、对比,每一道工序都精心打磨；每个建筑细节,都是精雕磨砺而出,做工之精细,在**市场可谓独树一帜.〕激光笔指向洋房区域〔一期地块外围主要规划高层洋房,以高层围合别墅这样中低外高的建筑布局,确保了洋房开阔的景观视角.高层洋房主力面积段约86-128平米,顶层复式约229-237平米,满足不同置业需求.外立面以经典法式风格为蓝本,并融入**本土人文风情,蓝灰色顶,辅以鲜明的线条感,建造出极具特色的建筑形态.此外,由于**属于湿润地区,全年降水量大于蒸发量,为了防止底层可能产生的水气的渗透问题,我们预先在洋房底层作了5.4米架空层处理,有效减小了水气渗透可能性的同时,也使得入户更为自然、尊贵.在目前**,底层能够做到5.4米及以上的架空层入户的十分罕见和珍贵.3、景观特色在整体景观上,为了更好的匹配**碧桂园的高品质感,〕激光笔指向凯旋门〔我们在主入口处规划"凯旋门",厚重而大气的地标性建筑,迎接着每一位业主的"凯旋"而归.此外,这里也将作为**独有的特色浪漫景观. 在凯旋门两侧,拥有约800米长的自然河道,为了能够使得自然河道与社区氛围自然融合,我们特地在中间规划的滨江大道,以铁艺栏杆、喷水小品等点缀,营造出浪漫的观景氛围.此外,我们整个小区的绿化层次也十分丰富.秉承以人为本的设计原则,**碧桂园以高起点环境艺术及景观设计为创造理念,以大面积绿化种植铺陈出丰富的环境空间,强化"绿色"主题,将建筑与自然生态完美融合.各个居住区域有独立的景观活动绿地,每个组团景观中心通过视线廊道相衔,独立又不失整体性.4、物业服务真正的五星级,除了硬件之外,更注重贴心的服务.90年代,碧桂园将五星级酒店式服务理念引入社区,05年,碧桂园物业服务被建设部认定为物业管理一级资质,近年来,碧桂园众多社区在全国住户满意度调查中高居前列.今天,**碧桂园也将碧桂园的国家一级资质物业服务提供给我们的业主,24小时安保、社区清洁、维修等各类常规的物业服务,专业的园林园艺绿化管理、安心体贴的家政服务等,为繁忙的业主打理生活,轻松享受安全而舒心的生活.考虑到别墅业主对于私密性的要求、以及洋房客户对于出行便捷度的要求,我们为别墅和洋房各设独立入口和保安岗,入社区便实行人车分流,确保的社区的宁静和谐的生活环境.<三>、品牌展示区1.品牌历程地段好、配套齐、规划全、景观美、物业优的"五星级"社区,最为重要的是要有实力强大的品牌开发商为之提供优越的软硬件支撑.**碧桂园的开发商,正是国内综合实力最强房地产开发企业之一——碧桂园.碧桂园,成立于1992年,2007年在**联交所主板上市,是一家以房地产为主营业务,涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业.碧桂园的企业文化理念是,希望社会因我们的存在而变得更加美好.一直以来,碧桂园也正是这样做的,我们不仅仅是在建房子、卖房子,我们更注重给业主一种新的生活模式,营造一个幸福社区.从92年的**碧桂园,02年的**凤凰城,05年的假日半岛,碧桂园的每一个项目都受到无数业主的热烈追捧和市场的广泛认可.在碧桂园这二十年的建筑足迹已遍及大半个中国,遍布**、**、**、**、**、**、**、**、**、**、**等100多个项目,独具碧桂园特色的生活模式也享誉大半个中国.2.品牌荣誉碧桂园凭借着良好的产品品质和市场美誉度,前后获得了"2011年第一季度房企销售面积TOP30排行榜"三甲；"2011年第一季度房企销售金额TOP30排行榜"前十位；"2011中国房地产开发企业500强"前十；"2009CIHAF中国新型社区建设功勋企业"；"建国60年中国人居贡献十大功勋开发商"；"公务员最喜爱的十大地产品牌"； "综合实力10强"；"城市覆盖10强"等众多荣誉,迄今已有业主近30万.3、慈善事业为了感谢社会各界对于碧桂园的厚爱,碧桂园累计已捐出了13亿用于慈善事业,为构建和谐社会出一份力.碧桂园集团获第九届中国慈善排行榜"年度十大慈善企业"荣誉称号.这是碧桂园继4月初荣获"中华慈善奖"后获得的又一殊荣.集团创始人先后设立"仲明助学基金"、创办纯慈善国华纪念中学,让家境贫寒的优秀学生能继续学业；创始人捐款6000万元在清华大学、大学设立"国华杰出学者奖",捐款3000万元设立"**大学国华讲座教授基金",促进学术研究；2011年碧桂园携手壹基金为自闭症患者献爱心；2007年起碧桂园开始对**马边、甘洛两县进行帮扶；为**慈善会、**慈善会等捐资；为建设**职业技术学院捐资；为**儿童福利院捐资；为中国医药基金会捐资；为**省特困房捐资；为**市惠阳区慈善总会捐资；为国务院扶贫办举办的雨露计划成果展捐资等等；碧桂园相信,爱可以传递、温暖可以传递,希望通过自己的力量,感染更多的人加入到慈善行业.<四>、TV区1、品牌影视片<1>许愿篇《许愿》篇是碧桂园集团品牌形象片.它所传达的,是一种浓郁的中国家庭观念,孝顺父母、回报父母的感恩之情,也是碧桂园集团及创始人一直倡导的"感恩、回报"理念的一种表达.<2>不是一家人篇《不是一家人》在碧桂园集团的代表作之一——**凤凰城现场拍摄的.广告片上花园的栅栏也很矮,两栋美墅之间有着若有若无的区隔,正是因为距离近了,邻里之间都亲似一家人.它所要表现的就是碧桂园邻里之间的和睦,以及整个社区之间融洽、温暖的生活氛围.<3>雪域支教篇1997年,碧桂园集团创始人设立仲明助学基金,每年捐赠100万元帮扶贫困大学生完成学业,自2006年起每年捐资200万元,十二年来已有近5000名学子受益.《雪域支教》是真实的碧桂园品牌纪实故事.我们找到了接受捐赠的学子之一——**女孩房秀丽,重现了她毕业后入藏支教的情景,希望向外界传播碧桂园"希望社会因我们的存在而变得更加美好"的企业文化理念的同时,能够通过此片,让爱与奉献的理念能够传递下去.2、项目影视片针对项目形象进行宣传.<五>销售中心外<参观动线>说辞：<下面,请随我到样板房参观>在带客户去样板房的路上可以和客户适当寒暄、然后一路强调所见即所得的概念、整个示范区呈现出来的效果还是比较震撼的.特别是高层洋房门口精心布置的看房通道、起到了遮阳挡雨的作用、进一步彰显出碧桂园的细心之处.1、室外泳池现在您看到的是我们一期配套中的室外泳池,面积约800平米,与我们会所内的100平米恒温泳池相呼应,宽阔的水域空间,能够满足不同季节的运动需求.当然,若您不是十分喜爱游泳,那么坐在泳池边,看您的孩子在泳池嬉戏也是别有天伦之乐的.2、高层洋房样板房A1户型：建筑面积为126.1-127.18平方,大三房设计,以人性尺度,抒就空间灵动；独立书房设计,私想静谧阅读乐趣；南向客厅连接观景阳台,窗外浓荫如涛,窗内静品香茗,闲散自在；主卧套房配备,私密性强,午后与阳光亲密接触.宽敞的空间十分适合一家三口.优势：餐客一体、通风效果绝佳、整体空间感较强127平方面积段适中、经济型3房2厅2卫B1户型：建筑面积为85.88-92.4平方,舒适二居室,南北通透；餐厅、客厅贯通,豁然开朗享受优越；厨房带独立生活阳台,扩充储物空间,让烹饪过程也充满自然气息；全南向卧室设计,更多阳光享受,生活尽在鸟语花香里.适当的面积段,高性价比,使得这套户型受到很多年轻的小夫妻的追捧.优势：大面宽小进深设计、3开间朝南户型紧凑、布局合理、套内零浪费空间C1户型：建筑面积为119.68-120.86平方,小三房设计,全明空间,生活充满清新空气,明媚阳光；南向客厅连接大阳台,衔接花园风景,大家风范自然流露；厨房零距离连接餐厅,让厨艺即刻与家人分享；主卧朝南,阳光充裕,保证主人私密生活明亮通透,尽显自然尊贵.合理的空间布局,使得这套小三房十分获得喜爱.优势：餐客一体、通风效果绝佳、整体空间感较强法式阳台、浪漫大气、利用率高次卧面积比较大、居住舒适度较高3、滨江大道区<由高层板房出来,路过凯旋门处>不知您刚才进入会所时,是否关注到我们的入口地标凯旋门.同样为了纪念战争的胜利,或许您去过法国看过巴黎凯旋门,但是您可能还不知道在莫斯科也建筑了一座凯旋门,我们的凯旋门就是以莫斯科凯旋门为蓝本的.门顶是一尊手执月桂花环,背生双翅驱驾六套马车的胜利女神像.其下武士,手执利剑,或月桂花环和橄榄枝,象征胜利和平.门柱之间,四尊士兵,身披盔甲,手执盾枪,造型气势宏伟.今日,当凯旋门已经成为一种成功的象征,我们**碧桂园的凯旋门正是寓意着我们业主每日的"凯旋而归".<指向河道及滨江处>同样,为了配合"凯旋"的气势,我们特意将800米长自然河道拓宽,辅以观景平台,使得水之文蕴永驻.每日晨曦或夕阳下,和家人一起沿着河道步行,感受河风习习,呼吸自然的气息,是一种别样的惬意.4、钻石墅样板房<站在别墅外,在客户穿鞋套的过程>现在您看到的是我们双拼美墅样板房,经典欧式外观,干挂石材贴面,使得我们的别墅外观更为高贵,所以我们的别墅还有个好听的名字——钻石墅.<手指向立面雕花>您可以看见,像这样"钻石"衣的雕饰,每一平米我们都需要3位工匠耗时96小时打造.这样的"钻石"衣,在**是绝无仅有的.<带客户进入样板房>请跟我来看一下样板房,我们钻石墅的面积从286-425m²,间隔从3房2厅到7房2厅不等,前庭后院,让你无限亲近自然 ,生态型园林设计,人与自然和谐交流.多面采光,南北对流,通透明亮.设计独具匠心,方正实用,空间更具层次感,超高的性价比,实现更多人的五星级美墅梦想,享受更多的舒适与畅快 .G93-A户型文字：此款户型约335.7-424.51平米,7房2厅设计,格局紧凑.一层客厅与餐厅分开,互不干扰,功能划分明显；厨房配有采光天井,明朗便利,方便操作；二层、三层套房设计,南北通透,配有书房、卫浴,私密与舒适性完美展现；更有大露台连接多功能台饱,览美景无限.G95-A户型文字：此款户型约285.59-400.4平米,3房2厅设计,南北对流,通风,采光效果好；一层客厅与餐厅相连,超尺度宽敞,空间感明显；居住户型适中,全部套房设计,每个家庭成员都有更私密空间；三层6.8米宽阔观景露台,延伸居家视线,时刻收藏自然.四、销售中心带客进入销售大厅坐下,给客人递水,洽谈,填写意向问卷,整理资料包等.五、结束感谢您参观**碧桂园,我们真诚期待您的再次莅临,并成为我们的业主.<送客出门>。
碧桂园看房通道主题亮点案例分享
一、太仓碧桂园：Tiffany看房通道 二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道 三、南京碧桂园：动物乐园通道 四、碧桂园·珊瑚宫殿：海洋主题通道
三、南京碧桂园：动物乐园通道
南京碧桂园洋房板房区属临建板房，参观动线上先穿插园林小景，再到达每户板房， 为增加特色通道，加入“动物乐园”主题，各类动物欢度南京碧桂园示范区开放。
天鹅湖 星空 云中 景点 主题 漫步
一、“天鹅湖”湖岸体验
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
利用示范区人工湖“造势”，打造“天鹅湖”参观景点，并配以“仙鹤摆件”，为客 户参观动线上增加亮点，凸显环境的优势。
二、“星空主题”看房通道
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
整体使用“星空主题”对看房通道进行包装，星星灯加上深蓝色的天花墙面，营造出身 处太空的感觉，结合12星座元素，分析12星座的购房特点，软性输出项目的优势。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-空港主题包装
三、“云朵主题”看房通道
二、碧桂园·世纪城邦：空港主题通道
结合项目 “梦想侠”吉祥物，以梦想侠云中漫步的形式，并巧妙输出项目的区域价 值、商业配套、产品优势等。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-空港主题包装
Contents
星型 剪影 指示 产品 拱门 通道 画面 信息
一、蒂芙尼看房通道
一、太仓碧桂园：Tiffany看房通道
入口设置星型拱门，并配搭户外花艺堆头，高昭示性引领客户参观；巧妙设计楼道异 形空间，设置“二楼板房”导视画面，指示客户参观。
设计稿路径：明源网盘-营销环境体验资料库-设计稿-Tiffany通道包装
看
主 题
房亮
点
通案
例
战略管理案例碧桂园
战略管理案例碧桂园碧桂园以“在地房企，全球化运作”为战略目标，积极采取多元化的发展策略，以保持公司的可持续增长和竞争优势。
该战略管理思路得到了全体员工的积极响应，并获得了丰硕的成果。
首先，碧桂园通过市场细分和差异化，准确把握不同消费者群体的需求，并提供相应的产品和服务。
他们将市场分割成不同的细分市场，如首次购房者、改善型购房者、投资性购房者等，每个细分市场有不同的需求和偏好，碧桂园以此为基础，进行产品创新和品牌推广。
例如，针对首次购房者，他们推出了价格相对较低、品质可信赖的房产项目，以吸引这一目标群体。
针对投资性购房者，则推出了高回报率的投资项目。
其次，碧桂园注重通过并购、合作和公司战略投资来扩大业务范围和市场份额。
通过收购或合作，他们获得了土地资源、建筑技术和人才等核心资源，进一步提升了公司的竞争力。
例如，碧桂园与一些知名建筑设计公司合作，引入他们的先进设计理念和独特的建筑风格，使得碧桂园的产品具有更高的附加值，得到了市场的认可。
此外，碧桂园注重营销推广，通过创新的营销手段和广告宣传来提升品牌知名度和美誉度。
他们通过网络平台、传统媒体和户外广告等多种渠道，广泛传播公司的品牌和产品信息，并通过独特的宣传活动和所提供的增值服务来赢得客户的信任和忠诚。
例如，碧桂园在特定时期提供购房折扣或礼品奖励，吸引更多的客户购买他们的房产项目。
最后，碧桂园注重企业文化的建设和员工的培训发展。
他们创造了一种积极向上、团结协作的工作环境，激励员工不断创新和进取，提高个人能力和团队协作能力。
同时，他们注重员工的职业发展和培训，为员工提供良好的工作机会和广阔的发展空间，以激发员工的工作热情和创造力。
总之，碧桂园以其多元化的发展战略、市场细分和差异化、并购和合作、营销推广以及企业文化建设为基础，不断提升自身的竞争优势和市场份额，在房地产行业取得了显著的业绩。
未来，碧桂园将继续坚持创新和持续改进的精神，不断适应市场变化和消费者需求，为客户提供更好的产品和服务。
碧桂园营销策略
海南（楼盘）金沙滩项目的快速营销。
碧桂园•金沙滩今年3月一期开盘即推售数千套单位，一反常规的是碧桂园竟在本次重大开盘中追求零广告投入，正式拿出“全民营销”杀手锏，面向客户发动旅游看盘活动。
碧桂园包揽客户三天两夜海南游机票及喜来登酒店吃住费用，而每位客户只需象征性交纳600元；仅仅两天内，碧桂园获得约4万名客户报名。
金沙滩开盘一个月内，共计2.2万名客户被运送到海南旅游看房，碧桂园此役狂卖1200套洋房和400套别墅；目前，碧桂园参与全民营销的人员主要分为四类：营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士。
据可靠消息称，今年上半年碧桂园新招收销售人员不少于4000名，从各地招收包括房产、汽车等多行业在内的销售冠军。
在销售团队激励方面执行严格的奖惩机制：一方面实行末位淘汰，一方面许以销售额千分之六的高佣金标准。
碧桂园的营销深度，远不止于此。
碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。
碧桂园设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。
针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。
碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。
碧桂园设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。
针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。
定位：碧桂园麾下精锐的御林军碧桂园董事局主席杨国强在上世纪90年代创造顺德碧桂园的营销神话，早已被业界奉为营销大师，也一直是碧桂园营销团队的灵魂人物。
由杨国强先生首创的“牵牛篇”、“许愿篇”等碧桂园经典广告也在业界影响深远。
碧桂园集团执行董事杨永潮则在杨国强的指导熏陶下，带领营销军团征战沙场长达20年。
鲜为人知的是，十多年前杨永潮初露锋芒执掌碧桂园营销团队时，便亲自撰写广告文案，华南碧桂园赫赫有名的“山语”、“六米阳光”组团的推广名、被奉为地产影视广告经典的“让家成长”等广告片都出自杨永潮之手，其完美意境和文案深深打动客户，在强手如林的华南板块一枝独秀，更成为广告人膜拜学习的经典案例。
碧桂园成功案例分析
• 99年春节，广州碧桂园开盘，以每平方米 3000多元的均价推出自带花园的洋房，这 个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜。 超低价格使其创造了70栋楼两个多月销售 一空的奇迹。对此，业内形容为“像卖白 菜一样卖房子”。从此碧桂园的名号响彻 整个广东。
• 成功后的碧桂园不仅在广东，也在全国建 立起一座座的楼盘。经过多年征战的碧桂 园。在07年在香港上市并在当年成为中国 内地资产最多的企业。实现广大消费者梦 寐以求的“收楼即入住”的愿望，被消费 者誉为“完美交楼”的标准，五星级的服 务。
?然而当年顺德碧桂园的开发商由于第一期销售情况一般其中一个股东准备退出当时主业还是建筑承包商的杨国强毅然接盘低价买下顺德碧江及桂山交界的大片荒地兴建4000套别墅和洋房并以碧桂园命名开始进军房地产
成功案例分析之 碧桂园集团
营销一班 第三组
企业背景
• 碧桂园诞生于ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ992年，总部位于广东省佛 山市，已经营造了十多个超大规模综合社 区。目前已发展成为拥有10多万业主住户、 4万多员工、属下机构涉及房地产开发各个 环节的大型综合房地产企业。项目遍布于 珠三角及国内其它省市，开创性的建立了 碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领 先的教育连锁体系”和以大型主题公园和 高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体 系”。
品牌的核心
• 物美价廉是竞争法宝
碧桂园的成功，合理的价格定位功不可没。价廉物美，是碧桂人 追求的最高境界的诚信。 • 规模速度彰显竞争优势 “一条龙式”的开发模式，以专业严格的质量监控，执着追求卓 越的品质，成功地获得了“高品质”与“高速度”的双赢。 • 五星级服务是品牌的 五星级服务是品牌的DNA 人性化的星级"服务"也是碧桂园品牌最为独特的基因，是碧桂园 品牌最大的魅力所在。 • 坚守诚信与超越利润的核心价值观 坚持理念：诚信，为社会服务。对社会的回报，再赢取利润。正 是这种企业高尚理念赢得中国人的赞赏并为企业带来回报。
房地产策划案例：碧桂园
建立怎样的品牌形象？
给住户提供多元化星级服务到家－－ 只是服务项目？
●
真正体现“碧桂园”给您一个五星级的家的企业 理念和承诺。
入住碧桂园给消费者最大的利益点是什么？ 1、成功后需要的 身份/地位 象征； 2、星级服务带来的真正居住享受。
结论：
碧桂园的品牌个性和使用者形象－－尊贵； 五星级生活的尊贵享受。
思源
五星级服务系列片创意阐述
系列片五
思源
+++++ CF30”－－（+++++篇）
画 面 音效／旁白 1、 *********************** *********************** *********************** *********************** *********************** *********************** *********************** *********************** *****
思源
五星级服务系列片创意阐述
系列片四
思源
+++++ CF30”－－（+++++篇）
画 面 音效／旁白 1、 *********************** *********************** *********************** *********************** *********************** *********************** *********************** *********************** *****
某楼盘销售执行案例
2023-11-04•项目背景介绍•销售策略制定•销售执行过程目录•销售业绩及分析•销售策略优化建议•总结及展望01项目背景介绍项目概述项目地点：广东省佛山市总占地面积：10万平方米开发商：碧桂园集团项目名称：碧桂园·领誉项目类型：住宅小区总建筑面积：30万平方米010203040506项目开发开发周期：2年土地获取时间：2018年销售策略：分三期推出，每期推出10万平方米的房源销售时间：2020年佛山市中心区，交通便利，距离地铁站仅5分钟步行路程地理位置周边设施周边房价大型超市、医院、学校、公园等生活配套设施齐全同类楼盘价格在1万-1.5万元/平方米之间03项目位置及周边环境020102销售策略制定这部分人群主要关注房屋的价格、地理位置以及交通便利程度。
对于首次购房者，提供性价比较高的房源能够吸引他们的注意。
目标客户群体分析首次购房者这部分人群主要关注房屋的品质、配套设施以及物业服务。
针对这部分客户，提供高品质的房源以及良好的物业服务是关键。
改善型购房者这部分人群主要关注房屋的增值潜力以及租金收益。
针对这部分客户，提供具有投资价值的房源以及专业的投资建议是关键。
投资型购房者价格策略定价合理01根据目标客户群体的需求以及市场行情，制定合理的价格策略。
在保证利润的同时，提高楼盘的性价比和竞争力。
折扣优惠02针对不同的购房者和销售阶段，可以制定相应的折扣优惠策略。
例如，对于一次性付款的客户可以给予一定的折扣，或者在某个时间段内购买可以享受特定的优惠。
价格调整03根据销售情况和市场反馈，及时调整价格策略。
如果楼盘滞销，可以适当降低价格以吸引更多的客户；如果销售火爆，可以适当提高价格以获得更多的利润。
线下推广在人流量较大的区域设置展台、悬挂海报等，以吸引客户的目光。
此外，可以组织品鉴会、楼盘推介会等活动，以增加客户对楼盘的了解和信任。
线上推广利用互联网平台进行广告投放，例如搜索引擎广告、社交媒体广告等。
碧桂园苹果优秀案例分享
中秋特惠一口价活动单图同时制
作中介版，通知东莞、深圳中介 帮忙转发及私发给目标客户，增 加中秋特惠一口价活动曝光度， 激发客户兴趣及购买欲，增加项 目中介上客量，从而加快项目公 寓去化。
一口价特惠活动宣传——call客口径
特惠一口价口径——电话营销约客
关于中秋特惠一口价活动，分别
撰写了销售对客户的call客口径以 及销售对中介的上客口径。 方便项目销售电话营销时就中秋 特惠一口价活动进行邀约，以及 及时通知中介一口价活动，通知 中介上客。
助力项目去化！
常规单图
朋友圈单图——集中向客户输送项目卖点
以投资为核心，从区位、交通、商
业配套、社区休闲配套、以及出租
收益等各个方面诠释投资碧桂园苹 果公寓的优势。
每天固定上午时段发送，集中进行
朋友圈曝光，向客户展示项目投资 的属性卖点的同时可以加深客户对 项目印象，达到洗脑效果。
一口价特惠活动宣传——单图
告捷
中秋特惠一口价当天现场人气火爆，成交氛围较好
THANK YOU
感谢聆听，批评指导
配合节日节点联动，加快项目去化
碧桂园苹果案例分享
项目情况-基础资料
碧桂园苹果项目，总占地约7万㎡， 总建筑面积约20万㎡；首期开发占地 约3万㎡，建筑面积约6万㎡，总套数 3167套，分3期规划，一期1723套，
2期1444套，首开为2期，货值约
8.66亿。
改变
配合中秋黄金节，推出特惠活动 发动联动集中宣传！
特惠一口价单图——私发客户进行客户轰炸
制作一系列中秋特惠一口价好房单
图，并私发推送给目标客户。精准
推送给客户，以确保项目目标客群 可以知晓了解活动，激发客户的购
碧桂园E08一城多碧定位方法及案
碧桂园E08一城多碧定位方法及案碧桂园E08一城多碧是碧桂园集团于2024年推出的一项城市更新项目，旨在将碧桂园的房地产开发模式与城市更新相结合，为城市带来更多的绿色空间和社区设施。
通过一系列创新的定位方法和案例，碧桂园E08一城多碧成为了城市更新领域的标杆项目。
首先，碧桂园E08一城多碧在定位方法上采用了“可持续发展”、“生态文明”和“人居环境改善”等概念。
通过在城市更新中融入绿色空间、生态景观和社区设施，提升居住环境的品质和舒适性，以人为本的设计理念，满足居民对美好生活的追求。
其次，碧桂园E08一城多碧在案例中注重提升社区的功能性和互动性。
通过在社区中设立公园、游泳池、健身房、儿童乐园等共享设施，增加居民之间的互动和社交空间，构建一个友好和谐的社区环境。
此外，碧桂园E08一城多碧还推崇“节约资源、绿色环保”的设计理念。
在建设过程中，使用可再生材料和节能设备，减少污染和能源消耗，降低对环境的影响。
同时，在社区建设中，推广绿化植被、节水灌溉等措施，提高生态系统的稳定性和多样性，形成一个健康和可持续的城市生态。
最后，碧桂园E08一城多碧在定位方法上强调了可持续的发展模式。
通过多元化的产业结构，将住宅、商业、教育、医疗等功能有机融合在一起，打破传统的城市功能区划，提供更多的就业机会和商业空间，满足居民对全面发展的需求。
在现实案例中，碧桂园E08一城多碧在广东省佛山市建设的一个社区是一个充分体现了以上定位方法的典型案例。
该社区规划了大面积的绿色空间，如公园、花园等，并设立了健身房、篮球场、游泳池等丰富的娱乐设施，满足了居民的休闲娱乐需求。
此外，社区通过与附近的教育机构、医疗机构等合作，提供优质的教育和医疗资源，为居民提供了全方位的服务。
综上所述，碧桂园E08一城多碧通过创新的定位方法和案例，实现了城市更新与房地产开发的有机结合，为城市带来了可持续的绿色空间和社区设施，提升了居民的生活品质和幸福感。
以其成功的市场表现和社会影响力，成为了城市更新领域的典范。
房地产营销策划- 【浙江区域】衢州碧桂园翡翠湾拓客方案2.0
白天鹅大酒店、实验学校、电力大楼、财政局、新 华小学、招商银行、邮政银行、教工幼儿园、新华 幼儿园、酷菲特健身、博物馆、尼山小学、建行、 工行、农行、温州银行、民防局、浦发银行、北京 银行、杭州银行、浙商证券、交通银行、体育馆、 青少年宫、衢州书院、东方、中百、
可覆盖社区
斗潭小区、蓝天嘉苑、府邸景苑、香溢湖畔苑、鹿 鸣小区、梧桐巷、南湖碧苑、维多利亚、府山别墅
四、拓客方式
双盘
八仙过海 各显神通！
联动
资源 互换
临时 展点
圈层 开展
巡演 拓客
优势 利用
社会 热点
晨拓 夜拓
四、拓客方式-双盘联动
结合衢州碧桂园销售节点，双盘联动，整合资源，合理分配物料及人手，铺排集中拓客。
拓客方式
推进手段
针对衢州碧桂园2600户业主开展，以 圈层、推介会的形式，以物业费、凤凰 通为奖励
以邀约认筹宝客户、维 系客户关系、促进老带 新、开展渠道为主要方 向。
以邀约认筹宝客户、 维系客户关系、促进 老带新、开展渠道为 主要方向。
以示范区内部暖场 活动为主要方向， 邀约认筹客户来示 范区参观，同时促 进老带新。
四、拓客方式-临时展点
临时展点收客可以配合一级区域内的商家联盟共同开展，针对每天的收客质量及效率进行调整，展点内配备足 够的拓客物料、拓客礼品，甚至必要的时候可以配备刷卡认筹/认筹宝的条件。
以每场圈层5组老客户 以每场圈层5组老客户 层，以每场圈层5组老 的暖场圈层，保底
+5组新客户，共计可 +5组新客户，共计可 客户+5组新客户，共 42场圈层，以每场
收客480组左右
收客500组左右
计可收客500组左右 圈层10组老客户
逆市下房地产营销案例分享
恒大宝的创新营销策略获得了行业 内的认可，为其他房地产企业提供 了参考和借鉴。
销售业绩
品牌知名度
客户满意度
行业认可度
恒大宝上线后，短时间内吸引了大 量用户注册，销售额也有显著提升 。
优质的服务和优惠政策提高了客户 满意度，客户投诉率也有所降低。
05
案例五：融创地产“融创 中国·天府之国”
项目背景
01
位于成都市核心区域，紧邻城市主干道和地铁线路，交通便利 。
02
周边配套设施完善，包括商业中心、医院、学校等，生活便利
。
项目定位为高端住宅区，目标客户为城市中产阶层和富裕家庭
03 。
营销策略
线上营销
利用社交媒体平台和房地产网站进行广告 投放，吸引潜在客户关注。
线下营销
举办楼盘推介会、房产讲座等活动，邀请 客户到现场了解项目情况。
个性化服务
针对不同客户需求，提供个性化服 务和定制方案，提高客户满意度和 忠诚度。
执行效果
提高了万科地产的市场知名度和品牌影响力，吸引了大量潜在客户的关注和参与 。
通过跨界合作和个性化服务，增加了客户粘性和客户满意度，提高了客户转化率 。
在市场下行的情况下，实现了销售额的逆势增长，为万科地产带来了可观的收益 。
营销渠道
项目通过多种渠道进行营销，包括线上平 台、社交媒体、户外广告等，扩大了品牌 知名度和曝光率。
产品特点
项目提供高品质的住宅和配套设施，注重 绿化和环境打造，吸引了年轻家庭和改善 型购房者的关注。
对当前房地产营销的启示
关注市场动态
在逆市中，房地产企业需要 密切关注市场动态和竞争对 手的策略，及时调整自身的 营销策略。
逆市下房地产营销案例分享
广州碧桂园营销案例分析
广州碧桂园营销案例分析广州碧桂园是中国领先的房地产开发企业，成立于1992年，总部位于广州。
它以其广阔的业务范围，包括住宅、商业地产、酒店和物业管理等方面，成为中国房地产市场的巨头之一。
以下是对广州碧桂园营销案例的分析。
碧桂园的营销策略主要集中在以下几个方面：1. 品牌建设：碧桂园一直致力于打造一个高品质的房地产品牌。
通过大规模广告、赞助活动以及参与社会公益项目等方式，强化了该品牌在消费者心中的形象。
同时，他们与多家知名企业合作，共同推出联合品牌活动，提升品牌的影响力和认可度。
2. 目标市场定位：碧桂园将目标市场定位为中高端消费者。
他们通过市场调研和消费者洞察，了解到这一群体对于居住环境的要求更高，因此在规划和设计上注重细节和品质。
他们还积极与设计师和建筑师合作，打造出有独特风格和高品质的房地产项目，以吸引目标市场消费者。
3. 营销渠道多样化：碧桂园广泛运用多种营销渠道来推广其房地产项目。
除了传统的广告、促销等传统媒体形式外，他们还积极运用互联网和社交媒体等新型媒体，加强对目标市场的定向推广。
他们开设了官方网站、社交媒体账号，定期发布相关内容，与消费者进行交流和互动。
此外，还会利用线下推广活动，如展览会和论坛，与潜在客户进行面对面的沟通。
4. 服务体系完善：碧桂园注重提供优质的售后服务，以确保顾客的满意度和口碑传播。
他们建立了完善的客户关系管理系统，并为购房者提供专业的售后服务团队。
定期开展客户满意度调查，并根据反馈持续改进和优化服务。
通过以上的营销策略，广州碧桂园取得了良好的市场表现，并在房地产行业树立了良好的声誉。
他们成功吸引了目标市场消费者，并实现了销售业绩的增长。
他们的品牌形象得到了消费者的认可和信任，进一步巩固了其市场地位。
然而，随着房地产市场的竞争加剧，碧桂园需要不断创新和优化营销策略，以应对市场的变化和消费者需求的变化。
他们可以进一步加强与互联网和社交媒体的整合，提高线上营销的效果；还可以通过与更多的知名企业合作，开展更具影响力的品牌营销活动，提升品牌的认可度和影响力。
中房商学院内训【济南】碧桂园千亿整合行销拓客模式解密与经验借鉴实战培训(9月13)【北京9月25】
【济南】碧桂园千亿整合行销拓客模式解密与经验借鉴实战培训(9月13)【课程背景】1月3日，碧桂园公告称，2013年实现合同销售金额约1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米。
该公司2013年原定销售目标为620亿元。
回想去年，碧桂园全年销售额仅为476亿，今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。
这家无可争议的上市房企业绩“黑马”，甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。
坊间传闻，就在碧桂园公告公布不久，在万科总部管理学院内部学习平台上，已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。
去年3月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套，“其中有1.8万名客户是空运过去的”。
5月，深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为4000套，可以说是国内房企的销售奇迹了。
可是这种奇迹并没有停止，8月，碧桂园十里金滩开盘，到场客户超过3万人，成交40亿，单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。
不仅如此，江苏丹阳的碧桂园项目开盘，单日销售金额20亿元，以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩，不得归功于其强效的营销能力。
进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛，“十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿，碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。
为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。
是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。
市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。
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线上推广：报媒——简单直接，醒目快速
权威主流推广渠道+简单直白表现手法+醒目抢眼展示位置 +唯美简洁展示画面+饱和快速宣传节奏
9月9日至开盘各大报媒（含少量地市报媒）整版+半版+8通版累计投放91版次；
线上推广：网络——快速更新，吸引眼球
每小时更新一次 聚焦关注度
9月9日至开盘在新浪、搜房、搜狐焦 点、甘房各网站,以”全屏+首页富媒 体视窗+时段淘宝+整点报时+半点报 时“投放70次/每天，累计投放6160 次；
硬广主题： 1.25倍的雁滩，只为了尊享完美生活 6亿造桥，只为了5分钟畅达南北 大过兰州客运站的交通中心，只为了让心四通八 达 大手笔打造绿化景观，只为让PM.2.5拜倒在千 亩绿野中 户外：碧桂园——给黄土高原一座山水园林新 城市 网站：（主标）碧桂园 黄土高原不绿共舞 ， （副标）新城区 老情怀 新媒体主题：新城区、老情怀
开盘
期待奇迹——碧桂园给西部 一座伟大的城市绿洲
发现奇迹——给黄土高原一座山水 园林新城市
见证奇迹——给您一个五星级的家
碧桂园的造城史：从广东、全 绿洲国际城市对比系列（拉斯维加 国到海外；从顺碧、凤凰城、 斯/迪拜/浦东新城两大利好：跨黄 十里银滩、金海湾到兰州新城； 河大桥/北环路
（价值点价格的对比）钻石墅/精装 修洋房/园林景观/营销信息/洋房/物 业服务/会所/
营销推广费用
推广费用类别
媒体类型
媒体
大众媒体投放
户外媒体 其他媒体 媒体类费用小计 圈层拓展类费用 合作类费用 采购类费用 媒体公关费用 营销费用合计
影视 平面 电台 网络 杂志 小计
全年推广费用 费用 2490000 5232000 960000 2238825 150000 11070825 3035332 4970000 19076157 12235732 10690000 4145015 109900 45586804
率的一个短信推送，主要发布项目信息及营销节点信息。
主要围绕开盘热销、精选利好等信息发送。设计成手机报形式，同 步在微信微博发布。
9月16日至开盘通过企信通、外聘短信、彩信的形式,以”短信+手机报 “投放10万条/天，累计投放222万条；
线下渠道：圈营节点铺排
7月27日
8月15日
9月24日
市区一级 展厅开放
备注
企信通 外聘短信
彩信
870000 910000 440000
9.6-10.26 9.6-10.26 10.1-10.7
主要针对所拓的意向客户为主，每周进行两次频率的一个短信推送， 主要发布项目信息及营销节点信息，根据五万客户的一个蓄客规划
进行一个三万~五万之间的一个短信铺排。
主要围绕兰州市及周边市县的客户进行信息的输出传达，借助外聘 短信公司的客户资源，有筛选性的进行精准推广，每周进行两次频
8.30样板房完工 派卡验资2.5万
9.30展示区开放 认筹1万
8.5方案完成 8.15-25示范区、售楼处、样板房包装完成
9.15-25交通中心商业街包装完成
期待奇迹，给西部一座伟大的城市绿洲
发现奇迹，给黄土高原一座山水园林新城市
见证奇迹，给您一个五星级的家
一级展厅开放活动
大桥奠基仪式；二三级展厅开放活动
长期户外大牌 短期户外大牌
数量（块） 投放时间
6
8.20-9.19
18
8.20-9.19
备注
南关十字民安大厦，西关十字交通枢纽、天水路北口、城关 黄河桥南、火车站交通中心枢纽
8块市区户外，10块州县户外
道路指示牌
10
9.1起
市区进入项目途中
候车厅站台
50/100
9.1-10.19
10.1前50块，10.1后增加至100块
房地产营销 外→内
兰州碧桂园的销售奇迹 5秒1套房
New Record！
2013年10月6日，开盘当日销售50亿，平均5秒销售一套，当日售罄，碧桂园·兰 州新城刷新地产纪录。
现场超过4000把椅子，500多位志愿者，近两万名客户蜂拥而至，从早上8点开始， 现场便水泄不通，仅仅4个小时即售罄，创造和刷新了房地产业的新纪录
硬广主题： XX万尊享XX精装房 碧桂园·兰州新城 超一流性价比已现端倪 碧桂园·兰州新城 360°立体坡度园林 倾力打造会呼吸的好房子 碧桂园·兰州新城 钻石墅独占兰州别墅之“最” 给您一个五星级的家 兰州难得一见！ 拥五星级会所的山水大城 精装洋房 全城罕有 XXXX/㎡起 送XXXX/㎡精装 户外：碧桂园——给您一个五星级的家 网站：全城热恋 中国的“拉斯维加斯”——碧桂 园·兰州新城 新媒体主题：全城热恋，都来看拉斯维加斯
线上推广：影视——高举高打
甘肃电视台及兰州电视台强势输出，最大效果引起轰动
投放媒体甘肃电ຫໍສະໝຸດ 台兰州电视台 兰州数字电视新媒体
频道
甘肃卫视
甘肃公共频道
新闻综合频道
生活经济频道 公共频道及综艺体育频
道
投放时间
9.16-10.18 9.16-10.18 9.16-10.18 9.16-10.18 9.16-10.18 9.9-10.11
大客户组 10人
前台组 12人
现场组 8人
后勤组 10人
10个拓展组
4个拓展组
行政、策划、后勤保障等人员共计82人，置业顾问270人，总计355人。
推广节点铺排：推广三部曲
7月 品牌落地 8月15日 项目定位推广
8月30日
产品性价比 10月6日
节点 铺排
阶段 主题
开展圈营工作 市区一级展厅开放
项目展示区开放 黄河大桥奠基仪式
一个当时连鸟都不太去的地方……
项目自身配套
商业配套： 项目自建近3万平米英伦风情商业街，品牌荟萃，实现购物休闲 一站式消费； 教育配套： 西北地区首家IB国际学校。 交通配套： 配建雁白黄河大桥和超大规模交通中心 生活配套: 项目自建五星级会所， 集娱乐、健身、餐饮、文化、会议、商 务接待功能于一体，生活无限丰富。
全部二三四级 展厅开放
别墅、洋房认筹
9月30日
展示区 完美开放
展厅覆盖拓客+圈层大客户拓展+公关推介+现场活动体验 杀手锏 —— 猎豹行动
线下渠道：展厅——大兵团作战
开盘前固定展厅及巡展展厅设置共计784个，人员配置销售260人+ 兼职170人，覆盖兰州周边10个地级市，30多个县市区域。
区域 兰州1区 兰州2区 兰州3区 兰州4区 兰州5区 兰州6区+西固区 兰州7区 兰州8区 兰州9区 兰州10区 市外东区 市外南区 市外西区 市外北区
占比 5.5% 11.5% 2.1% 4.9% 0.3% 24.3% 6.7% 9.5% 40.5% 26.8% 23.4% 9.1% 0.2% 100%
人员组织架构
行政组 17人
区域营销总 经理1人
营销总监1人 营销经理1人
策划组 11人
助理组 30人
家政组 24人
市内拓展组 200人
市外拓展组 60人
示范区开放活动
开盘活动
市区
州县
圈 圈层 层 拓 展 数据
管控
支援 保障
一级展厅开放
选址包装
二三级展厅全部开放
7.25启动 8.1寻找资源 8.15广告投放 8.20收客
5.1成立拓客小组
7.20启动机制
持续考核淘汰
成立管控小组
持续日报、周报、月报
300销售，300兼职
中巴50辆
收客
开盘营销准备工作周期共5个月12天
兰州
媒体
甘肃交通广播 甘肃都市音乐广播
投放时间
9.9-10.8 9.9-10.8
备注
兰州收听率NO.1 兰州收听率NO.2
9月9日至开盘在电台103.5及104.8两个频道,以”标准套播+时段套播+ 整点报时+半点报时“投放70次/每天，累计投放6160次；
线上推广：户外及辅助媒体——广泛撒网
投放媒体
合计
二级展厅 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 14
三级展厅 6 6 5 6 6 6 5 5 4 5 4 4 4 4 70
四级展点 60 60 50 60 60 60 50 50 40 50 40 40 40 40 700
人员配置 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售20人+兼职15人 销售260人+兼职170人
院线广告
4
8.22-10.19
4家影院投放30秒贴片广告
楼宇广告
400
8.22-10.15
主要为电梯框架
停车场道闸
80
9.1-10.31
/
户外覆盖兰州市区及周边市县，辅之以候车厅、 院线等媒体，最大限度增加曝光频次。开盘前12个月，集中大规模释放。
线上推广：短信投放——筛选、可读
短信形式 数量（条） 投放时间
营销执行铺排
多渠道+全覆盖+创新性 主流渠道 集体发力 立体覆盖 饱和攻击
报纸
全程软文炒作 报纸硬广
杂志
利用高端交通工具广 告媒体
影视
专题报道 广告播放