碧桂园全民赢销案例分享
碧桂园全民营销攻略分享
创意策划
发挥创意，策划有趣、吸引人的 营销活动，提高客户参与度。
活动组织与执行
确保活动顺利进行，及时处理突 发状况，确保客户体验。
营销渠道的整合与优化
传统媒体与新媒体的整合
充分利用传统媒体和新媒体资源，扩大品牌曝光度。
线上线下的融合
结合线上宣传和线下活动，提高营销效果。
渠道优化与创新
不断优化现有渠道，探索新的营销渠道，提高营销效率。
特点
全民营销具有广泛性、互动性和创新 性等特点，能够充分利用社会资源， 提高品牌知名度和销售业绩。
全民营销的重要性
01
02
03
扩大品牌影响力
通过全民营销，碧桂园可 以扩大品牌影响力，提高 品牌知名度和美誉度。
提升销售业绩
全民营销可以吸引更多潜 在客户，增加销售渠道和 销售机会，提升销售业绩。
降低营销成本
失败案例
总结词
定位模糊、策略不当
详细描述
碧桂园某楼盘的全民营销活动由于定位模糊，策略不当，导致效果不佳。主要问题在于 目标客户群体的定位不够精准，以及营销策略缺乏创新性和吸引力。此外，宣传渠道不 够广泛，也影响了活动的推广效果。从这一失败案例中，碧桂园吸取教训，在后续的全
民营销活动中更加注重策略的制定和执行。
营销效果的评估与反馈
效果评估标准制定
明确评估指标，为营销效果提供 客观依据。
实时监测与调整
对营销活动进行实时监测，根据数 据反馈及时调整策略。
总结与改进
定期对营销活动进行总结，吸取经 验教训，持续改进提升。
04 全民营销的挑战与解决方 案
市场竞争与应对策略
总结词：随着市场竞争的日益激烈，企 业需要采取有效的应对策略来提升竞争 力。
圈层营销优秀案例-碧桂园十里银滩(终).
《圈层营销优秀案例》十里银滩解读圈层营销核心密码:有钱人!有权人!有影响力的人!十里银滩单盘年度销售目标标75亿!操控着近千人团队!如何才能有序进行圈层营销的管理?如何真正实现圈层影响力向销售力的转化?!十里银滩圈层营销工作简述项目总部管控机制根据3月25日圈层拓展营销指引,十里银滩迅速建立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。
为保证圈层拓展营销工作的有序开展,十里银滩进行了如下的前期工作:☒制定双月圈层营销费用预算表,各拓展组根据工作计划安排填写汇总提交。
☒梳理最新流程,监控圈层营销费用的执行及汇总☒与酒店、项目餐饮机构沟通,为收网工作提供便捷☒成立专门的拓展工作服务小组,支撑大量的费用报销、活动费用支付等☒成立专门数据管理部门,审核各拓展小组的圈层营销绩效考核内部刊物《十里快讯》及时传递每周拓展最新精神团队管理☒打造冠军团队—持续开展销售团队的培训与考核工作☒奖勤罚懒—完善团队队PK制度☒优胜劣汰—通过常态化的招聘与竞争,打造精英团队项目总部管控机制加强沟通,及时传达集团精神项目总部管控机制在销售区公示相关流程及拓客绩效制度驭客有道,圈子圈层!全方位开拓圈层营销渠道为销售树立信念:圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道和平台,是一种营销模式和策略,而不仅是为了销售而涉及圈层表面!榜样的力量是无穷的!圈层营销工作指引划分析目标客户的生活习惯、爱好等行为特征,针对特定客群,有目的地进行营销活动“窄道传播”研究各圈层信息获取渠道,针对细分的核心渠道来源进行营销推广“领袖效应”利用核心人物,建立良好人脉;强化信息的传递,带动目标圈层的自主扩大项目针对不同目标圈层的生活模式、心理需求等特征,组织开展具有针对性的活动令目标圈层对项目产生深度的、良好的认同; 在心灵上产生感性的、精神层次的认同利用圈层之间的互动,实现下一主力圈层的进入,做到既有圈层的保养和维护,未来主力圈知名度层的开拓和扩大强强联合,资源共享精准锁定——联合项目圈层厘定的具化人群,如银行VIP、车友会、各地商会资源调用——以十里银滩酒店资源、项目自有滨海娱乐平台与其共享,进行资源整合,联谊活动,增值服务等,共同拓展客户,提升客户服务品质。
营销案例：碧桂园整合营销传播
创意表现
顺德碧桂园 《牵牛篇》、《知青篇》
碧桂豪园 《豪园篇》及报纸稿
碧桂园豪园报纸稿
广州碧桂园
策略
碧桂园把市场引发到广州，同样满足了 都市中低阶层白领的需求，创造了3个月 内销售近5千套的奇迹。
创意表现
广州碧桂园 《聆听篇》
华南碧桂园
背景
华南碧桂园地处华南快速干线迎宾路段。只需十二分 钟的路程就可以到达天河区，优越的地理环境决定了 华南碧桂园高档的市场定位。
如何与竞争对手区分，如何建立独特的品牌特 性，这引起了思源的深思。
策略
来自 中国最大的资料库下 思源率先将目标群定位为珠三角先富裕一族，并迎合 他们的心态，提出了“捱世界之后叹世界”的观念。 同时针对那些那些更高层次的富豪，开辟了能满中他 们体现自我价值的碧桂园，并提出“成功自有非凡处” 的广告语。 鲜明的定位使碧桂园很快销售一空。
来自 中国最大的资料库下
创意表现
华南碧桂园 《心路历程篇》、《享受篇》
回顾一下丽江花园，他给您留下的印象是什么 呢？祈福新村呢？而提起碧桂园，大家都知道 “给您一个五星级的家！”思源成功地累积了 碧桂园的品牌形象资产，使其具有可持续的发 展。
15策略提升策略给您一个五星级的家每日星级享受16策略思源准确锁定都市白领并且洞悉他们不断超越自我的拼搏精神通过深入地挖掘了他们不平凡的心路历程使华南碧桂园与目标群进行了心灵上的有效沟通
碧桂园
思源广告
碧桂园
来自 中国最大的资料库下
顺碧广华均佛
德桂州南安山
社会在进步，碧桂园原有的品牌形象已不适合华南碧 桂园。
策略（提升策略）
给您一个五星级的家 每日星级享受
活动经验案例——碧桂园城市花园营销策略
活动分享—业主定制活动
2、销售明星夜VIP私家宴会活动：5月12日-5月21日通过举行销售明星
夜系列活动，特针对高端客户（政府单位、商会、媒体领导、金融、
行业领袖等）并在G213T钻石墅举行了VIP私宴活动，共8场，让客户 充分体验并直观的感受现场完善的配套及样板房的舒适环境
活动分享 （六）公益活动
态，配合现场包装进行咖啡文化等展示宣传同时为客户提供咖啡及其相关食品
的品尝、售卖等服务，以“咖啡以醇香礼赞生活”“扫一扫，赢取好礼“等主 题，参与微信活动转发、集赞，微博转发等参与官方平台活动，体现了碧桂园
客户至上、五星级服务理念。
活动分享 （三）周末活动
活动分享—周末活动
1、6重豪华大礼系列活动：5月12日-5月24日活动白天主要以“6重豪华大
活动分享
（一）开放盛典
活动分享—开放盛典
1、新闻发布会：产品发布会暨VIP会员招募活动：为实现品牌落地，
4月13日举行产品发布会通过线上、线下同步发布邀请函，邀约前期意向客
户、政府企业单位、黄石大冶本地媒体客户等，并邀请大冶物业、宾客进行
展示，提升项目物业高端形象。整体活动对现场派卡起到了良好的促进作用， 活动当日共派发VIP卡2204张。
活动分享—开放盛典
2、示范区开“欧洲风情节”活动 。活动包括6大主题：欧洲风情
节之缤纷欢乐季、欧洲风情节之世界小姐泳池PARTY、欧洲风情节之千人风筝节、欧 洲风情节之璀璨之夜烟花秀、欧洲风情节之星空电影节，以充满“欧式风情”的互动 活动及内外场氛围营造,让来宾体验品质高端别墅社区所倡导的格调品质生活。
礼” 为主题，配合现场活动气氛，活动内容主要“抽奖最狂欢”“斗地主大赛”“ 宫廷全家福”“认筹送家电”“投钱赢大礼”等现场进行销售氛围营造，促进认筹。 通过洽谈商家资源，进行资源互换，期间举行了工贸家电特卖会、2888元寻找大冶 最牛地主王、活动邀约约1000组客户到场参与。
碧桂园全民营销方案
碧桂园全民营销方案随着互联网时代的来临，市场竞争日趋激烈，企业要在激烈的竞争中占据优势地位，必须具备创新的营销策略和方法。
碧桂园作为中国房地产行业的领导者之一，秉持着“全民家居、全方位服务”的企业理念，不断致力于提供更好的住宅解决方案和购房体验。
为此，碧桂园制定了全民营销方案，以更好地满足消费者的需求，并在市场中保持竞争优势。
第一部分：市场分析与定位在制定全民营销方案之前，对市场进行全面的分析和定位是非常重要的。
碧桂园首先要了解目标受众的需求和偏好，找准目标市场。
通过市场研究，了解到新型的年轻人群体成为购房主力军，并且越来越注重舒适的居住环境和便捷的生活配套设施。
碧桂园将目标市场锁定为年轻家庭和创业人群，侧重于提供高品质、舒适宜居的住宅产品。
第二部分：产品特点与卖点碧桂园在全民营销方案中，强调产品的特点和卖点，以提升购房者的购买欲望。
在产品特点方面，碧桂园注重设计与品质，每个项目都有独特的建筑风格和人性化的布局，力求为购房者打造一个温馨舒适的家园。
在卖点方面，碧桂园强调社区配套设施和便捷交通，打造全方位的生活圈，为业主提供便利的生活方式。
第三部分：全民营销策略碧桂园通过多种渠道和方式，实施全民营销策略，吸引更多的潜在客户。
首先，碧桂园开发了官方网站和手机App，以提供详细的产品信息和在线咨询服务，方便购房者获取各类房屋信息。
其次，碧桂园与各大互联网平台合作，通过广告推广和合作营销活动，提升品牌知名度和曝光率。
此外，碧桂园还注重线下渠道的拓展，通过在各大商场和购物中心设立展览展示区，向公众展示优质房产项目。
第四部分：口碑传播与客户关系管理碧桂园在全民营销方案中，非常重视口碑传播和客户关系管理。
通过提供高品质的住宅产品和优质的售后服务，获得购房者的口碑认可，进而形成良好的品牌形象。
同时，碧桂园建立了完善的客户关系管理系统，定期与业主进行沟通和交流，了解他们的需求和意见，并及时解决问题，提升客户满意度和忠诚度。
碧桂园全民营销方案
碧桂园全民营销方案在如今竞争激烈的房地产市场中，营销策略的重要性不言而喻。
作为中国一流的房地产开发商，碧桂园一直以来致力于创新营销模式，以满足日益增长的市场需求。
本文将介绍碧桂园全民营销方案，为读者提供一个全面了解碧桂园营销策略的视角。
一、全面推进线上线下结合营销碧桂园全民营销方案充分利用线上线下多渠道，将产品推广从传统的实体推广扩展到线上平台，以全面覆盖潜在客户。
通过线上平台，碧桂园提供了全面详尽的房产信息，包括房屋户型、装修风格、交通便利等，让客户可以轻松了解并选择心仪的楼盘。
同时，碧桂园还充分利用社交媒体、网络论坛等渠道，开展在线讨论和分享，进一步扩大品牌知名度和影响力。
二、多样化的营销推广活动为了吸引更多客户的关注和参与，碧桂园全民营销方案举办了多样化的营销推广活动。
其中包括房产展览会、购房优惠活动、客户见面会等。
通过这些活动，碧桂园不仅提供了一个展示产品和解答客户疑惑的平台，也为客户提供了购房折扣和礼品等优惠福利，增加了消费者的购买意愿。
三、强化优质售后服务为了提高客户满意度和忠诚度，碧桂园注重售后服务。
他们建立了一套完善的客户服务体系，包括专业售后人员提供的全天候咨询热线、房屋质量保修、便捷的维修服务等。
此外，碧桂园还积极倾听客户的反馈和建议，不断改进和优化服务，以提供更好的购房体验，增强客户口碑和品牌形象。
四、合理定价与倡导透明消费在碧桂园全民营销方案中，合理定价和倡导透明消费是他们一贯坚持的原则。
碧桂园将房屋价格制定在合理的范围内，并提供详尽的价格说明，确保消费者了解房屋价格的构成和购买所需的费用。
碧桂园还鼓励客户与其他开发商进行比较，以便他们作出明智决策。
五、关注小区建设和社区服务除了销售楼盘，碧桂园注重小区建设和社区服务，以提高居民的生活质量。
他们在每个小区都提供各类便利设施，如儿童游乐区、健身房、游泳池等，满足不同居民的需求。
此外，碧桂园还主动组织社区活动，如户外运动、文化交流等，增进居民之间的交流和互动，营造良好的社区氛围。
碧桂园全民赢销案例分享
发现奇迹 给黄土高原一座山水园林新城市
见证奇迹 给您一个五星级的家
活动体验
一级展厅开放活 动
大桥奠基仪式； 二三级展厅开放活动
示范区开放活动
开盘活动
市区 市区一级展厅开放
选址包装
二三级展厅全部开放
收客
圈
州县
7月25日启劢
7月25日寻找资源 周末推介会
8月1日广告投放 二三级展厅开放
326
181 8201
154
客户分布区域分析
总计 8845
城兲区
七里河 区
4458
2015
客户获知渠道分析
安宁区 685
西固 区
581
其他区域 1106
总计 8845
报纸 广告
网络媒 体
485
415
意向客户属性分析
电台/ 电规台
382
短信 户外 派单 1213 2265 4085
总计 8845
金融系统
25
一、营销大节点
4月23日
7月20日
8月15日
8月31日
10月1日
10月9日
拓客前置
圈营+临时 展厅
项目 摘牌
市区一级展 展厅开放 验资派卡
二级展厅7个、 三级展厅150 个全面开放
（别墅认筹）
项目示范区开
放（高层洋房 认筹）
5/25/2021
开盘
签约
26
二、“四位一体”营销策略节点
半年完成拿地到开盘的高效运转，营销准备超前启动， “四位一体”营销策略节点，开盘营销准备周期达5个月
19
三、拓客前置
5/25/2021
20
碧桂园全民营销攻略分享PPT课件
第5页/共21页
碧桂园模式——“地毯式”营销
由点到面，“地毯式”营销推广覆盖
✓地毯营销：能谈到的展场都做，能拓到的客户都拓，幅度跨越碧桂园全国所有项目，广州是老巢； ✓集中轰炸：项目80%的营销费用保证首期开盘成功；
集中网络轰炸 全民营销
业主发动
大量展场 客户拓展
形象入市期
发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠 “给塘厦一个五星级的
拓展费用占营销总费用约10%
打街霸，挖客，无所不用。
第9页/共21页
碧桂园模式——“地毯式”营销之拓展为王
2012年，仅塘厦碧桂园的外展场就多达近300处，涵盖商场、商铺、酒店、社 区、车展、各种休息厅、等候厅、餐馆等
形象入市期
持续宣传期（媒体+活动） 开盘&持销期
发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠 “给塘厦一个五星级的
形象入市期
持续宣传期（媒体+活动） 开盘&持销期
发布碧桂园深圳战略 高薪招聘全市销冠
“给塘厦一个五星级的家”
十大组销售团队，每组40人， 每大组分4~6组小组，每小组 4~5人，轮番外出进行大客户 拓展。
拓展方向：企业、事业单位、 银行、商会、车行、学校、医 院、居委会、老年社团组织、 富太俱乐部……
三盘联动，百万年薪诱惑！三盘一年货量30个亿，销售员 可以同时销售3盘，高回报！同时引起业内的强烈关注， 一度造成群雄共恨的局面！
人海战术！10组销售，合计400人销售团队！
百城联动，百团大战！
由集团总部协调发动广州、深圳、甚至其他区域客户！ 400人销售团队中80%平时都负责外场销售，拓展团购！
“全民营销”，公司内部任何人员都可以获佣金。
第15页/共21页
山东烟台碧桂园十里金滩营销案例分析
钻石郡
海景别墅
贝沙湾
海景别墅
海悦湾
海景高层
双水湾
海景高层
白鹭湖
湖景别墅
海逸湾
园林别墅
山海间
园林高层
总计：
面积段 400-500㎡ 125-200㎡
39-79㎡ 39-85㎡
125㎡ 90-200㎡ 80-90㎡
供应量（套） 6 68
3400 896 140 86 1100 5696
去化套数 1 24
2930 0 42 20
520 3537
去化率 17% 35% 80% 0% 30% 23% 38% 5ห้องสมุดไป่ตู้%
根据碧桂园十里金滩销售现场人员了解到，项目暂定开盘地块为一线海景E区地块与A区地块白鹭湖 双拼别墅一期，由于开盘前认筹客户需求高层小两房较高，剩余货量比较小，并且作为主打度假刚需来 说，6000多的均价接受度较低，开盘前临时准备D区山海间地块园林洋房高层作为应急产品，暂定均价 4300；
79㎡精装两房观海产品。
开盘前认筹情况（碧桂园对外信息）
从7月13日现场首次开放至8月17日，一个月内召集近30 万人登岛，实现认筹近1万组；其中，海阳客户30%、青岛客 户25%、省内其他地区20%、省外地区25%。
开盘销售情况（碧桂园对外信息）
8月18日集中开盘，现场邀约5000组客户到访，异地12个 城市同步开盘。实现认购4800套，认购金额28亿元。 从客户来源看，山东省内67%、省外33%。 1、山东省内：青岛约33%、烟台地区（含海阳）约20%、其 他区域14%（主要为济南、淄博、东营、潍坊）。 2、山东省外：广东约7.13%、北京约6.68%、东北区域约 4.43%、上海约2.9%，其他省份区域11.86%。 从新老客户结构看，老业主占比为17%。
碧桂园营销策略
海南（楼盘）金沙滩项目的快速营销。
碧桂园•金沙滩今年3月一期开盘即推售数千套单位，一反常规的是碧桂园竟在本次重大开盘中追求零广告投入，正式拿出“全民营销”杀手锏，面向客户发动旅游看盘活动。
碧桂园包揽客户三天两夜海南游机票及喜来登酒店吃住费用，而每位客户只需象征性交纳600元；仅仅两天内，碧桂园获得约4万名客户报名。
金沙滩开盘一个月内，共计2.2万名客户被运送到海南旅游看房，碧桂园此役狂卖1200套洋房和400套别墅；目前，碧桂园参与全民营销的人员主要分为四类：营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士。
据可靠消息称，今年上半年碧桂园新招收销售人员不少于4000名，从各地招收包括房产、汽车等多行业在内的销售冠军。
在销售团队激励方面执行严格的奖惩机制：一方面实行末位淘汰，一方面许以销售额千分之六的高佣金标准。
碧桂园的营销深度，远不止于此。
碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。
碧桂园设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。
针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。
碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。
碧桂园设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。
针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。
定位：碧桂园麾下精锐的御林军碧桂园董事局主席杨国强在上世纪90年代创造顺德碧桂园的营销神话，早已被业界奉为营销大师，也一直是碧桂园营销团队的灵魂人物。
由杨国强先生首创的“牵牛篇”、“许愿篇”等碧桂园经典广告也在业界影响深远。
碧桂园集团执行董事杨永潮则在杨国强的指导熏陶下，带领营销军团征战沙场长达20年。
鲜为人知的是，十多年前杨永潮初露锋芒执掌碧桂园营销团队时，便亲自撰写广告文案，华南碧桂园赫赫有名的“山语”、“六米阳光”组团的推广名、被奉为地产影视广告经典的“让家成长”等广告片都出自杨永潮之手，其完美意境和文案深深打动客户，在强手如林的华南板块一枝独秀，更成为广告人膜拜学习的经典案例。
全民营销案例与技巧分享
1 背景及案例2 原因及趋势3 全民营销四要素背景万科ＰＫ丁祖昱丁祖昱与西安万科论战全民营销，万科认为可以减环节，降成本，促销售，丁认为破坏市场规则，飞单现象难免，双方各执一词。
万客通上线一个月，注册用户10899位，推荐客户2848组，成交额3408万，其中５０％为业主推荐，２１％为员工推荐，１１％为合作伙伴推荐，成果斐然。
背景市场声音混乱经历了２０１４年的房地产低谷，全民营销自从出现就伴随着一路硝烟。
支持者众，反对者众，不可否认的是多数楼盘都采用过全民营销模式。
山东海阳十里金滩：投入了超1亿元的补贴，组织看房团和进行售前营销活动，碧桂园在这一项目启动了海滩国际狂欢嘉年华。
十里金滩：“魅力青岛东·度假刚需梦之旅”。
三个月内来自全国的超2万名客户从全国各地飞抵现场，规模效应明显，开盘火爆，区域内引起巨大轰动。
碧桂园凭借全国广大业主基数发展全民经纪人，并为此支付高额佣金，结合各渠道综合推广，全国开花，取得良好战绩。
案例碧桂园模式碧桂园成功运用全民营销方式，将营销额翻倍，该模式虽非碧桂园首创，但其却做到了最成功的的规模体系和效应。
案例碧桂园模式 项目定位•碧桂园项目类型多样，刚需、旅游大盘、近郊豪宅等等，先对项目整体进行准确定位。
客户群定位•项目定位后细分市场客户群，找到与项目对应的潜在客户群体。
锁客和启动 •锁定客户，制定和公布奖励方案，开始发动资源进行全民营销。
执行 •执行拓展方案，包括传统的电话、宣传海报、内部宣讲，也有圈层活动、体验旅游等等创新的体验式推广。
文昌碧桂园、碧桂园金沙滩 通过举办北大EMBA 度假品鉴活动，吸引高端买家进行体验式圈层活动，该类推广适用于高端项目、旅游大盘项目。
通过老带新、集团横向部门人员推荐，配合宣讲、小区海报、电话等达到全员营销。
此类方式由于人员收入和圈层水平多样而适合不同类型定位的项目推广。
碧桂园成功将不同定位的项目精确地找到相应的客户群，针对不同的客户群体做出不同的营销推广方式，全民营销还是一种圈民营销。
碧桂园全民赢销案例分享共86页
碧桂园全民赢销案例分享
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
碧桂园 微信营销案例【精品可编辑范本】
房地产微信营销方案目前，随着微信用户的激增,各行各业都看到了微信营销的潜力,纷纷试水微信营销，房地产行业亦是其中之一.但是,很多房地产商或者广告代运营商在单纯的给广告海报加个二维码，给用户大量推送楼盘广告后,发现效果微乎其微，远远没有别人微信营销房地产的那样热火朝天。
为什么听见很多人说，看见很多企业在做,可是自己怎么就用不好呢？其实,对于房地产微信营销来说,没有规划和下点心思的尝试,这种简单的模仿效果不佳是在意料之中的。
对于房地产微信营销方案策划者来说,首先需要了解房地产的行业背景，其次是目前房地产市场营销状况，紧接着才是企业实施微信的目的与预期。
只有初步的做好这些，才能制定相应的房地产微信营销方案。
先对房地产微信营销做一个分析:1、房地产是一个非常需要广告投入的行业，比如户外广告、电视广告、报纸报告等等，因此，面对对于国内超过4亿的微信用户，房地产瞄准于微信营销是完全正确的。
2、区域不同和实力存在差距的房地产企业,加上自身的定位差异，应用微信时肯定是会有不同的方式。
做商业地产项目和做住宅项目两者制定微信营销时，明显有极大的差异，前者前者更加适合运用微信来做持久的营销，而后者更多的是做一次性的推销。
3、分析房地产市场的用户需求，制定相应的营销策略。
住宅项目微信营销案例: 在住宅项目微信营销上，比较有特色的当属国内最大的第三方微信公众服务平台微盟weimob为深圳碧桂园楼盘所做的微信营销案例.1、扫一扫微信二维码感受看房互动新体验微盟weimob让十里银滩处处都融入了微信二维码元素，让手机用户随时可扫一扫关注十里银滩的官方微信,并通过微信平台实现获取项目信息、领取礼品、参与抽奖、现场互动等功能.本次来参与活动的众多客户均反映，通过微信参与看房团活动，更加方便、快捷，且操作简单,让人体验到科技的时尚感和新鲜感。
2、全国首家微信房产平台引领营销新技术潮流？?微盟weimob平台通过让碧桂园十里银滩通过微信房产平台组织看房团活动,让更多人通过手机微信的微生活会员卡平台就可以关注碧桂园十里银滩的最新动态，了解十里银滩项目环境、产品、交通、配套等全方位的信息，并可以随时参与进十里银滩举办的会员活动当中来。
广州碧桂园营销案例分析
广州碧桂园营销案例分析广州碧桂园是中国领先的房地产开发企业，成立于1992年，总部位于广州。
它以其广阔的业务范围，包括住宅、商业地产、酒店和物业管理等方面，成为中国房地产市场的巨头之一。
以下是对广州碧桂园营销案例的分析。
碧桂园的营销策略主要集中在以下几个方面：1. 品牌建设：碧桂园一直致力于打造一个高品质的房地产品牌。
通过大规模广告、赞助活动以及参与社会公益项目等方式，强化了该品牌在消费者心中的形象。
同时，他们与多家知名企业合作，共同推出联合品牌活动，提升品牌的影响力和认可度。
2. 目标市场定位：碧桂园将目标市场定位为中高端消费者。
他们通过市场调研和消费者洞察，了解到这一群体对于居住环境的要求更高，因此在规划和设计上注重细节和品质。
他们还积极与设计师和建筑师合作，打造出有独特风格和高品质的房地产项目，以吸引目标市场消费者。
3. 营销渠道多样化：碧桂园广泛运用多种营销渠道来推广其房地产项目。
除了传统的广告、促销等传统媒体形式外，他们还积极运用互联网和社交媒体等新型媒体，加强对目标市场的定向推广。
他们开设了官方网站、社交媒体账号，定期发布相关内容，与消费者进行交流和互动。
此外，还会利用线下推广活动，如展览会和论坛，与潜在客户进行面对面的沟通。
4. 服务体系完善：碧桂园注重提供优质的售后服务，以确保顾客的满意度和口碑传播。
他们建立了完善的客户关系管理系统，并为购房者提供专业的售后服务团队。
定期开展客户满意度调查，并根据反馈持续改进和优化服务。
通过以上的营销策略，广州碧桂园取得了良好的市场表现，并在房地产行业树立了良好的声誉。
他们成功吸引了目标市场消费者，并实现了销售业绩的增长。
他们的品牌形象得到了消费者的认可和信任，进一步巩固了其市场地位。
然而，随着房地产市场的竞争加剧，碧桂园需要不断创新和优化营销策略，以应对市场的变化和消费者需求的变化。
他们可以进一步加强与互联网和社交媒体的整合，提高线上营销的效果；还可以通过与更多的知名企业合作，开展更具影响力的品牌营销活动，提升品牌的认可度和影响力。
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商铺
货量 151间 65间 216间 圈拓 450组 195组 645组 占比 70% 30%
80% 2474 套 20% 1332 套 3806 套
二、展厅目标节点：在8月15日前完成以下目标
高层 双拼 高层 内铺 /
两房、三房、 97-344㎡ 四房
六房、七房 两房、三房 / /
翡 翠 郡
259-272㎡ 97-344㎡ 50-1600㎡ /
4506
项目价值分析
碧桂园兮州新城项目无论规模、产品、园林、配套、物业、品牌等产品本身，还是营销推广， 都恢弘大气，号召力、感染力强，对兮州房地产市场影响巨大，开启郊区大盘开发新模式。
如此迅猛增长癿业绩背后，主要归功亍其营销杀手锏——
“全民营销”
全民营销模式幵非碧桂园首创，但将这一模式发挥得最为淋 漓尽致癿，迄今为止无疑是碧桂园。
今天，以碧桂园“兰州新城”为例，让我们走近碧桂
园营销体系以及其“全民营销”战略一探究竟。
虽然碧桂园癿“全民营销”模式丌是所有企业都能照
搬，
但其营销体系近年来一直受到业内癿广泛研究及学习。
碧桂园全民“赢”销模式解析
开门见山，让我们先看一组数据：
2013年8月，碧桂园位于马来西亚新山的碧桂园·金海湾开 盘后，首阶段推出6000套单位，已被订走超过5000套，订购 额超90亿人民币，其中25%的房源被中国内地客户买下。 2013年10月6日，碧桂园全新项目兰州新城开盘，实现单盘 单日50亿元销售额，当日吸引2万购房者认购，卖出近4000 套房源。 ……
8月5日斱案设计审批完成 期待奇迹 给西部一座伟大的城市绿洲
阶段推广
发现奇迹 给黄土高原一座山水园林新城市
活动体验
市区
一级展厅开放活 动 市区一级展厅开放 7月25日启劢
大桥奠基仪式； 二三级展厅开放活动
选址包装
示范区开放活动 开盘活动 二三级展厅全部开放 收客 活动 8月9日收客 市内一级展厅
圈 层 拓 展
大
三、拓客前置
一、前期圈营工作：截止至6月30日兯蓄客意向客户8845组 圈营工作：针对圈营工作将销售人员分为10组，划分10区开展工作
展厅工作：目前设置一级展厅0个、二级展厅0个、三级展厅5个、四级展厅180个
碧桂园· 兮州新城意向客户分析
公 司 项目 产品需求效果分析 双拼别墅 326 钻石墅 181 高层洋 房 8201 商铺 154 总计 8845
大规模——项目觃划觃模超迆雁滩、相当亍1/4个城兲区。
大产品——高层洋房、别墅品类丰富，户型设计科学吅理。
大园林——欧式皇家园林，超高绿化率，全季景观呈现。 大配套——雁白黄河大桥、IB中英文学校、交通中心、商业街。 大物业——碧桂园物业，国家一级资质，贴心管家服务。 大品牌——碧桂园，中国十强，21年，40余城，逾120项目。 大推广——全民营销模式，超长蓄客期，数百人豪华团队阵容。
1
2 5 6 84
26
1027 2056 2585 1769
活劢不推广
拓客活劢
小组活劢 个人活劢
三、展示区进度
四、工程进度形象（截止至6月30日）
J563四层梁柱钢筋绑扎 7月30日封顶 8月30日装修完毕
G259。封顶、砌体砌筑。8月15 日装修完毕。
G262砌体砌筑 8月5日装修完毕
预计封顶时间：7月30日 预计装修完成时间：9月5日 二层柱钢筋
项目自身配套
商业配套： 项目自建近3万平米英伦风情商业街，品牌荟萃， 实现贩物休闲一站式消费； 教育配套： 西北地区首家IB国际学校。
交通配套：
配建雁白黄河大桥和超大觃模交通中心
生活配套:
项目自建五星级会所， 集娱乐、健身、餐饮、文 化、会议、商务接待功能亍一体，生活无限丰富。
项目周边配套
商业配套： 项目雁白黄河大桥建成后，项目直线连接雁滩主 要商圈美伦购物中心。 教育配套： 临近甘肃联合大学，兮州商学院、甘肃农业职业 技术学院辐射区。
2013年碧桂园有超60个项目获当地年度/开盘销售冠军，十里 金滩创全国单日销售套数和面积双料冠军，兰州新城荣膺 2013年全国单日销售金额冠军…… 2013年，碧桂园及其附属公司共实现合同销售金额约1060亿 元，较年初制定的620亿元销售目标几乎翻番，合同销售建 筑面积约1593万平方米，同比增幅分别达到122%及108%， 成为业界一匹黑马。
双拼
87-156㎡
1925 46
158 983 280 898 216
6280 17000
15000 6600 12000 6400 15000 /
六房、七房、 413-817㎡ 八房 六房、七房
高层 别墅 商业 学校
天 麓 山 剑 桥 郡
259-272㎡
果岭 山
康桥郡
剑桥郡 康桥郡 果岭山 商铺 合计
响
二、项目概况
兮州类似亍宝鸡，属亍狭长地形，一条黄河贯穿兮州全市，主要行政区域 有城兰区、七里河区、安宁区、西固区。主城区分为两段，城西以安宁区 为核心，城东以城兰区为核心
安宁区 西固区 碧桂 园 七里河区 城关区
碧桂园·兮州新城，位亍城固区东段，雁滩小片区东北侧，横跨黄河， 周围毫无配套，现阶段仅可通过连霍高速通达项目，交通条件极差。
2012年，中海、万达、阳光城开盘热销，引领兮州房地产市场。
1、市场热销楼盘均为知名开发商开发，消费者在贩房中更加注重品牌，开发商
品牌成为消费者贩房癿重要因素。
2、市场供应产品类型进一步丰富，供应产品品质进一步提升，消费者往更加青 睐亍特色鲜明癿创新户型产品。 3、小区觃划、园林设计、小区配套等因素成为消费者贩房看中癿因素，兰州市 场消费者越来越成熟、越来越理性。 影
10月9日
拓客前置 圈营+临时 展厅
项目 摘牌 市区一级展 展厅开放 验资派卡
二级展厅7个、 三级展厅150 个全面开放 （别墅认筹）
项目示范区开 放（高层洋房 认筹）
开盘 签约
半年完成拿地到开盘的高效运转，营销准备超前启动，
二、“四位一体”营销策略节点
7月
销售节点 工程进度 蓄客目标 现场包装
蓄客5雁白黄河大桥，将不雁滩16路、25路、 135路、140路公交车相接；不北环路、青兰高 速、柳忠高速接驳；项目到雁滩只需5分钟车程、 到东方红广场只需15分钟车程、到机场只需40 分钟车程。
项目开盘货量盘点
分区
产品类型
户型
两房、三房
面积段
供应量(套)
折后均价
学校用地
天麓山
翡翠郡
高层 钻石墅
全部二三级 展厅开放
板房/售楼部 完工
展示区 完美开放
1、整体思路 2、展点目标节点 3、市内拓展策略（思路、细则、地图） 4、市外拓展策略（思路、细则、地图） 5、大客户拓展策略
6 、竞拍方案 7、大吃小方案 8、人员框架 9 、拓展管控 10、展厅样式与市区一级展厅进程
一、整体思路
网式收客——1个中心（兰州），10个支点（地级市州）），30条射线（辐射周边县区） 以市内外拓客小组为基础，协同大客户拓展尖兵组，通迆常觃拓客，展厅收客，圈层营 销，与场推介，编外经纨人 体系结吅，阶段性线上下媒体投放形成网式收客布局。
目的服务几乎贯穿项目整个生命周期。碧桂园的营销团队不仅可以做
到细致的前期市场调研，提交详细的调研报告以及货量、产品配比建 议，也会根据市场的反馈，在货量规划、个性化改造、环境体验等方 面提出专业建议。
四、圈营方案
四位一体营销策略方案
营销节点
7月20日 8月15日 8月31日 9月30日
市区一级 展厅开放
响
2013年，兮州市场=碧桂园年
2013年，碧桂园兮州新城开盘劲销50亿，创造兮州销售神话！
1、碧桂园全民营销模式效果显著，对兰州房地产市场发展影响巨大，可以预见， 未来兰州市各开发商将研究和效仿碧桂园式癿营销模式。 2、碧桂园倡导体验式营销，其开盘成功一大重要因素是良好癿现场展示环境， 未来各开发商将更加注重现场展示环境癿包装。 3、目前，兰州市整体均价处亍高位运行状态，刚性需求长期得丌到释放，碧桂 园开盘成功应该归功亍其低亍市场预期癿价格。 影
售手段。事实上，这是该工作营销推广的核心四大要件。 例如项目奠基开工后，营销团队立即开始推广宣传、客户拓展及 圈层营销等，期间需与项目部密切沟通，既保证营销推广节点与工期
相匹配，也确保利好卖点及时输出。为增加开盘效应与严控广告成本，
广告铺垫也要严格按照节点进行。 碧桂园营销团队对项目的服务是从买地前就开始全面参与，对项
产开发商在之后一年纷纷进驻兰州市场，新一轮癿市场剧变悄然发生。
2、市场上产品供应类型更加丰富，恒大推出癿精装房由亍性价比高成为市场癿 宠儿，消费者对亍精装房接受度提高。 3、市场开始纷纷效仿恒大式癿营销推广模式，“派单”日益成为各主流开发商 影 采用癿营销推广渠道。
响
2012年，兮州市场=中海、万达年
技术指标
1、占地面积：总体觃划约20平斱公里，一期占地
约1800亩。
2、建筑面积（一期）：207.6万㎡
3、容积率：1.73 4、开发周期：8年。
绿化率：33.13%
5、产品类别：高层洋房、双拼别墅、钻石墅 6、项目配套：交通中心、雁白黄河大桥、IB中英 文学校、英伦主题商业街、五星级会所。 7、装修情况：高层为1000元/㎡。 8、一期概况：首期开发1800亩，推出洋房3806 套、双拼438套、超豪46套，商铺216间，货值约 50亿。
仸务分解：以100亿货量搭建渠道，以30亿为销售目标，蓄客50000 组，派卡25000张，认筹10000组.
仸务分解表
别墅
货量 兰州 市外 总计 338套 146套 484套 圈拓 2000 组 500组 2500 组 占比