激励 实例 新业务激励及管理办法
新业务 激励方案
新业务激励方案
一、目标设定
在制定新业务激励方案之前，首先需要设定明确的目标。
这些目标应该与公司的战略规划相一致，并确保方案的有效性和可行性。
目标设定应包括以下几个方面：
1. 提高员工参与新业务的积极性
2. 加快新业务的发展速度
3. 优化新业务的市场布局
4. 提升新业务的市场竞争力
5. 降低新业务的风险和成本
二、奖励机制
为激发员工的积极性和创新性，需要设计合理的奖励机制。
以下是一些可以考虑的奖励措施：
1. 物质奖励：如奖金、股权等，用于表彰在新业务中表现突出的员工和团队。
2. 非物质奖励：如晋升机会、培训机会等，用于激发员工的潜力，
提升他们的职业素养和综合能力。
3. 综合奖励：将物质奖励和非物质奖励相结合，形成多元化的奖励体系，以满足不同员工的需求。
三、考核标准
为确保奖励的公平性和有效性，需要制定明确的考核标准。
以下是一些可以考虑的考核指标：
1. 业务指标：如新业务销售额、市场份额等，用于衡量员工和团队在新业务中的业绩。
2. 创新能力：如提出新思路、开发新产品等，用于评估员工和团队的创新能力。
3. 团队协作：如团队合作意识、沟通协调能力等，用于评估员工和团队的协作能力。
4. 客户满意度：如客户反馈、售后服务等，用于评估员工和团队的服务质量。
四、激励措施
根据考核结果，采取相应的激励措施。
以下是一些可以考虑的激励方式：
1. 奖金：根据业务指标完成情况，给予员工和团队一定的奖金。
2. 晋升：根据员工的工作表现和潜力，给予晋升机会。
公司业务激励方案
公司业务激励方案一、激励目的。
咱为啥要搞这个激励方案呢？很简单，就是想让大家像打了鸡血一样，把公司业务干得风生水起！让每个小伙伴都能积极发挥自己的本事，多赚钱，同时也让公司越来越牛。
二、激励对象。
咱公司里所有参与业务相关工作的小伙伴，不管你是销售精英、市场达人，还是默默在后台支持业务的小能手，只要和业务有关，都在这个激励范围内。
三、激励周期。
1. 短期激励。
每个月来一次小刺激。
每个月的最后一周，我们就来看看这个月谁在业务上表现得最出彩。
2. 长期激励。
以季度为单位，这样每三个月大家就有个大目标可以奔一奔。
年底再来个全年的超级大总结，看看谁是年度业务之星。
四、激励措施。
（一）奖金激励。
1. 销售奖金。
2. 业务拓展奖金。
如果是市场部或者其他部门的小伙伴，成功为公司拓展了新的业务渠道或者新客户，按照新业务带来的预估收益，给你1% 5%的奖金。
比如说你谈下了一个新客户，这个客户一年能给公司带来100万的收益，那你就能拿到1万 5万的奖金呢。
（二）荣誉激励。
1. 月度业务之星。
每个月评选出一个月度业务之星。
这个小伙伴能得到一个特制的奖杯，还有在公司大会上被表扬的机会。
而且，这个月你在公司就像个小明星一样，你的照片会被贴在公司的荣誉墙上，让所有人都看到你的厉害。
2. 季度业务英雄。
每个季度的业务英雄，除了有奖金之外，还能享受一次公司提供的豪华旅游套餐，地点由你选，国内国外都行，只要在预算范围内。
而且，你可以带一个家属一起去，让家人也跟着沾沾光。
3. 年度业务传奇。
年度业务传奇人物，那可不得了。
公司会给你定制一个专属的停车位，上面写上你的名字，这可是专属荣耀啊。
而且，你有机会和公司高层一起参加高级别的行业研讨会，这可是拓展人脉、提升自己的绝佳机会。
（三）培训与晋升激励。
1. 业务培训机会。
如果这个月你在业务上表现得很积极，虽然可能没有达到前面说的那些业绩标准，但是你进步很大。
那公司就奖励你一次免费的专业业务培训机会。
企业业务拓展激励方案
企业业务拓展激励方案
在进行企业业务拓展激励方案设计时，我们要考虑以下几个方面：
1.激励目标：明确业务拓展的目标和要求，例如增加销售额、
开发新客户等。
同时，也可以将目标分解成具体的指标，方便激励方案的衡量和评估。
2.奖励制度：根据业务拓展目标的难易程度，制定具体的奖励
制度。
例如，按照完成的销售额进行奖励，设定不同的奖金比例等。
同时，我们还可以加入层级奖励，即根据个人的业绩排名，给予额外的奖励。
3.奖励时间：确定奖励的时间节点，可以是月度、季度或年度。
这样可以帮助员工在实际操作中更有目标感和挑战性。
4.奖励方式：除了经济奖励外，我们也可以考虑其他激励方式，例如表彰、荣誉、晋升等。
不同的激励方式可以满足不同员工的需求，增强激励效果。
5.公平公正：确保激励方案公平公正，避免出现不公平待遇的
情况。
可以通过设定明确的评判标准，建立同一岗位或同一团队之间的业绩对比等方式来确保公平性。
6.激励沟通：及时、透明地与员工沟通激励方案的内容，让员
工清楚了解奖励的机会和条件。
同时，我们也可以定期与员工进行业绩回顾和激励展望，激发员工的动力和激情。
最后，企业在设计激励方案时应根据具体情况进行灵活调整，不断完善和优化，以提高员工的业绩和团队的士气。
创新业务销售激励方案
创新业务销售激励方案创新业务销售激励方案为了激励销售团队更好地推动创新业务的销售，我们制定了以下激励方案：一、目标设定激励1.每个销售团队成员根据自身潜力和实际情况，制定个人创新业务销售目标。
2.完成个人目标时，将获得一定的销售提成和奖励。
提成的比例和奖励的种类和数额将根据销售人员的职务级别和销售额的大小进行相应调整。
二、销售额阶梯奖励1.设定销售额阶梯，比如销售额达到100万元、200万元、300万元等。
2.每当销售额达到一个阶梯，销售人员将获得一定的奖励。
奖励的种类和数额将根据销售额的大小进行相应调整。
三、竞赛奖励1.定期组织内部销售竞赛，设置各项销售指标，如销售额、客户数量等。
2.竞赛获胜者将获得丰厚的奖励，包括金钱奖励、旅游奖励、晋升机会等。
奖励的种类和数额将根据竞赛的重要性和难度进行相应调整。
四、创新创业激励1.设立创新创业基金，为有创新创业想法的销售人员提供资金支持。
2.销售人员可以提交创新创业项目申请，经过评审后，合格的项目将获得一定的资金支持。
五、销售技能培训1.定期组织销售技能培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等内容。
2.参加培训并通过考核的销售人员将获得相应的培训证书和奖励。
六、损失补贴1.对于因销售损失而遭受损失的销售人员，提供一定的损失补贴。
补贴的种类和数额将根据实际销售损失情况进行相应调整。
七、团队合作激励1.设立团队合作奖励计划，对于团队协作表现优秀的销售人员进行奖励。
2.奖励的种类和数额将根据团队的销售成绩以及个人的贡献度进行相应调整。
总结：激励销售团队在创新业务销售方面的表现，我们设计了目标设定激励、销售额阶梯奖励、竞赛奖励、创新创业激励、销售技能培训、损失补贴以及团队合作激励等七个方面的激励措施。
通过这些激励措施的有效运用，我们相信可以激发销售人员们的工作热情和创新意识，提升创新业务的销售业绩。
同时，我们也将不断优化激励方案，让销售人员感受到公司对于他们付出的重视和认可，进一步推动创新业务的销售发展。
业务激励方案（精选3篇）
业务激励方案（精选3篇）业务激励方案篇1有限公司为了调动员工的积极性，体现多劳多得的分配原则，特制订本方案：一、奖励范围的确定奖励范围为：项目投资提成、证券、期货盈利提成、财富管理提成、其他业务提成等四部分。
1、项目投资是指以特定项目为对象的长期投资行为，按该项目完成之后的按评估值分等级提点奖励；2、证券、期货是指在证券、期货市场投入资金进行投资运作，在扣除成本后产生的收入进行提点奖励。
3、财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，产生的盈利进行提点奖励。
4、其他业务提成是指公司与之合作的短期项目取得的盈利，包括贸易、过桥、短期借款等。
二、奖励对象1、凡参与项目运作的直接人员及配合工作的相关部门。
直接人员——是指项目小组人员，包括直接经办人、项目主管、项目经理、风控经理、主管副总。
相关部门——是指为该项目提供后勤保障的后勤部门，包括财务部、人事行政部。
2、引进项目的介绍人，是指公司内部员工引进的所有项目。
三、奖励标准1、项目投资，按完成该项目的签约、转款后，进行评估。
分优、好、较好三等，评为优等的，可以按投资总额的2%计提奖励（20万元封顶），评为好的按投资总额的1.5%计提奖励（15万元封顶），评为较好的，按投资总额的1%计提奖励（10万元封顶）。
2、证券、期货，按退市结算后实现的净收入提取15%进行奖励。
3、财富管理，每月按结算后的净收入提取15%进行奖励。
4、其他业务，按实现净收入提取10%进行奖励。
5、凡是为公司引进项目的员工公司另外给予提点奖励：如引进项目投资的，给予按公司出资总额的0.5%提出奖励，但10万元封顶。
如引进其他项目的，按总收入提取2%奖励，不封顶。
四、分配方法1、分配方法为分值计算法——即确定直接参与人的具体分值进行分配。
2、相关部门则按应分配奖励拨到部门，与绩效考核（部门制定）进行分配。
3、分值核定：项目经办人为100分，项目主管120分，项目经理150分，风控经理130分，主管副总200分，同一个层面工作可以多人参与。
新业务开展激励方案
新业务开展激励方案一、背景和目标随着市场竞争的日益激烈，公司需要不断开展新的业务来保持竞争力和持续增长。
为了激励员工积极参与新业务开展，提高新业务开展的效率和质量，制定一套合理的激励方案势在必行。
本文档将介绍公司新业务开展激励方案的基本框架和具体实施措施。
二、激励方案的基本框架1. 激励目标•提高员工的工作动力和积极性；•加强团队合作和协作；•提高新业务开展的效率和质量；•激发创新和创造力。
2. 激励措施2.1 个人奖励•对于成功推进新业务开展的个人，给予一定奖励，包括但不限于奖金、奖品、晋升机会等。
•建立明确的激励评价体系，根据个人贡献和成果进行评估和奖励分配。
2.2 团队奖励•对于团队合作推进新业务开展的团队，给予一定奖励，包括但不限于团队旅游、团队建设活动等。
•建立明确的团队激励评价体系，根据团队绩效和成果进行评估和奖励分配。
2.3 创新奖励•鼓励员工提出创新想法和解决方案，对于被采纳的创新项目给予一定奖励，包括但不限于专利申请、股权激励等。
3. 激励机制•设立激励专项基金，用于支持个人和团队的激励奖励。
•定期评估和调整激励措施，根据实际情况进行优化和改进。
三、具体实施措施1. 激励目标的设定根据公司战略和业务发展计划，明确新业务开展的重点领域和目标，并将其纳入员工绩效考核体系。
2. 个人奖励方案•设立个人奖励基金，用于奖励个人在新业务开展中的突出表现。
•设立评审委员会，负责评估个人贡献和成果，并确定奖励标准和额度。
•根据评审委员会的评估结果，及时发放奖励并进行公示。
3. 团队奖励方案•设立团队奖励基金，用于奖励团队在新业务开展中的优秀表现。
•设立评审委员会，负责评估团队绩效和成果，并确定奖励标准和额度。
•根据评审委员会的评估结果，及时发放奖励并进行公示。
4. 创新奖励方案•设立创新奖励基金，用于奖励创新项目的发起者和实施者。
•设立创新评审委员会，负责评估创新项目的可行性和价值，并确定奖励标准和额度。
业务拓展激励办法
新业务拓展激励管理办法(试行)一、总则为实现公司总体营销战略目标，完成企业业务结构转型，提高企业管理水平，促进管理进步，建立公开、公平、公正、合理的新业务拓展激励管理模式，充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性，特制订本办法。
12额度的奖励。
3、综合激励原则：对新业务拓展有贡献的员工，除了依据本管理办法给予物质奖金激励外，还将成为个人年度考核以及今后岗位层级晋升的重要加分项。
4、范围：全体在册员工四、组织机构及职能为了更有效地考核、管理新业务拓展激励工作，公司将成立新业务拓展激励管理委员会（以下简称委员会）、常务委员会（以下简称常委会）及办公室，办公室挂靠市场部。
委员会组成如下：主席：务。
五、激励额度标准公司将对协助开拓新业务的员工提供以下两类奖励，具体额度标准如下：一）有效商机奖励——常委会定期对报备的新业务拓展信息进行审议，其中有较大成功可能性以及发展前景的信息将被确认为有效商机，此类信息不论是否能转化为实际的项目合同，公司都将对信息提供员工进行初次激励，初次激励的额度为200-500元。
二）项目提成奖励——在项目洽谈阶段，有效商机提供者能够发挥实质性作用，协助公司与客户高层或项目负责人进行协调沟通，并最终经过项目团队的操作能够成功签订项目合同，公司将依据项目类型进行项目提成激励。
额度计算标准如下：六、激励发放标准1、有效商机奖励发放。
由常务委员会审议通过确认的有效商机，经由委员会主席批准奖励具体额度后即可发放给相关信息提供人。
2、项目提成奖励发放。
项目提成奖励将依据项目回款额度实行阶段性发放。
具体发放标准如下：七、。
业务人员激励方案范文(四篇)
业务人员激励方案范文二手车收购、销售团队薪酬激励方案一、目的为充分激励收购、销售队伍，实现营销目标，对开业现阶段的销售业绩采用“无风险、高激励”的激励机制，并按季度调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围评估，销售，综合团队的岗位。
其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。
三、薪酬构成评估，销售，综合团队一律采用月薪加销售奖金制。
月薪即为当月的固定收入，包括底薪、餐补、通讯补助;销售奖金即为评估与销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核1、二手车评估师二手车评估师分a级和b级两个等级，均按进销任务进行考核，兑现工资及奖励。
1.1a级二手车评估师月薪标准月薪标准____元=。
底薪____元+。
对外出勤餐补200+。
通讯补贴____元。
1.2a级二手车评估师绩效考核效期内，当月个人业绩为总任务的____%的，翌月起自动降级为b级评估师，收购任务低于____%的基数所有提成降至基本提成的____%并执行b级评估师的薪酬标准。
收购任务内成功收购每台车按照基数____元标准提成，超出任务每台按照基数增长____元计提，以此类推。
例如。
第____台200+100=300，第九台300+100=400。
在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师____%的毛利润计提。
以评估单和展厅接待记录为准。
a级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内(含四万元)每台车给予____元的渠道信息费，四万元至十万元的每台____元渠道信息费，十万元以上的一车一议。
渠道车辆销售后按照每台车毛利润的____%计提，无基本基数提成。
评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成标准的可向总经理申请销售提成点数，一车一议。
渠道车辆必须有完整的渠道方信息记录并经领导审批。
a级评估师正常产生的收购、销售业绩(在总经理审批权限内成交的)按上述标准计提评估、销售奖金;突破总经理权限，需董事长权限审批成交的业绩按上述标准的____%计提销售奖金。
某公司新业务激励及管理办法
新业务激励及管理办法为了深化企业改革、创新激励机制，充分调动公司营销人员的主动性和创造性，拓宽营销渠道、扩展经营品类，寻求公司经营、利润新的增长点，特制订本办法。
第一章总则第一条公司新业务指本办法下发执行后与新客户签约的非高等级公路建设材料供应的各项业务。
公司业务主管经理负责新业务的具体确认。
第二条公司采用有效的分配激励措施，大力提倡、鼓励全体员工参与新业务的开拓；公司组建专门经营新业务的部门——拓展部（机电公司、经营管理科），按照完全市场化运作的模式，推进新业务的有效拓展；公司管理层对新业务的拓展加强指导并发挥良好的示范作用；公司各职能部门在完成目前的管理和服务职能之外，进一步做好新业务开拓所涉及到的各项管理和服务。
第三条公司要求营销人员及时掌握市场信息，提高市场竞争能力，努力开发新业务，提高企业经济效益。
第四条新业务的开拓应按照“用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一”的要求，统一对外口径，维护公司信誉，满足客户需要。
第五条新业务开拓提倡团队精神，鼓励个人同集体业绩的结合。
在加强团队领导下落实和完善业务个人负责制。
第六条营销人员必须充分了解并准确研判客户的资信情况，采用相应的合同条款约束来控制各个业务环节中的潜在风险。
第二章新业务合同管理第七条新业务购、销合同的签订均应严格按照《公司合同管理制度》执行。
第八条合同签订原则上按照以销定购的顺序。
销售合同未经规定的程序确认生效，不得签订相应的购货合同。
第九条新业务合同管理程序如下：1、业务经办人草拟合同文本、填写《公司合同审批表》；2、将合同文本与《审批表》报业务部经理签署意见；3、公司业务主管经理在《审批表》上签字批准并确认是否属于新业务；4、合作方在合同（一式四份）上盖章；5、本企业在合同上盖章；6、审批表及一份合同原件办公室存档，另一份合同原件财务部存档，合同复印件一份由业务部（经办人员）存查执行。
已签合同的补充及变更，也须按照以上程序。
第十条公司根据市场情况制定合理的指导价格，作为新业务合同价格审查的原则依据。
业务人员激励方案（四篇）
业务人员激励方案一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前的销售局面，进而提升公司在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、原则1、实事求是原则。
销售人员定期并如实上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则。
根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则。
公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放。
3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数____绩效系数(绩效系数范围为0-2)，每月发放。
4、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=(新开发客户当年营业额____新开发客户提成比例+现有客户营业额____现有客户提成比例)____提成系数(提成系数范围为0.7-1.3)，营业额以客户已付款到公司帐号为准。
(2)只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。
(3)销售费用控制奖励。
此项待定。
(4)奖励薪资在每年财政年度的结束(____月份为当年财政年度最后一个月)之后一个月之内发放。
四、销售费用定义(此项待定)销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(但市场推广、展会费用及客户佣金除外)。
五、绩效工资计算方法1、绩效工资基数为元；2、绩效系数达成如下：(1)如果当月新客户拜访数量达到个或以上，则该项系数最高可得0.8分，但数量在个以下，则系数得分将为0。
业务奖惩激励制度方案模板
业务奖惩激励制度方案一、目的为了充分调动公司员工的工作积极性，提高员工的工作效率和业务水平，激发员工的工作潜能，从而提高公司的整体业绩，特制定本业务奖惩激励制度方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体员工。
三、奖励制度1. 个人业绩奖励（1）根据员工个人业绩完成情况，设定一定的奖励标准，完成业绩指标的员工可获得相应的奖金奖励。
（2）对于超额完成业绩指标的员工，除正常奖金奖励外，还可获得额外的超额奖励。
2. 团队业绩奖励（1）根据部门或团队业绩完成情况，设定一定的奖励标准，完成业绩指标的部门或团队可获得相应的奖金奖励。
（2）对于超额完成业绩指标的部门或团队，除正常奖金奖励外，还可获得额外的超额奖励。
3. 优秀员工奖励（1）每月评选出表现优秀的员工，给予“月度优秀员工”称号，并颁发荣誉证书和奖金奖励。
（2）每年评选出表现突出的员工，给予“年度优秀员工”称号，并颁发荣誉证书和奖金奖励。
4. 创新奖（1）鼓励员工提出创新性建议，对于被采纳的建议，给予提出者一定的奖金奖励。
（2）对于在公司创新项目中作出突出贡献的员工，给予一定的奖金奖励。
四、惩罚制度1. 工作失误罚款（1）员工因工作失误导致公司遭受经济损失的，根据损失金额大小，给予相应的罚款。
（2）员工在工作中出现重大失误，影响公司声誉和利益的，视情节严重程度，给予相应的罚款。
2. 迟到早退罚款（1）员工每月迟到早退累计超过3次的，每次罚款50元。
（2）员工每月迟到早退累计超过5次的，每次罚款100元。
3. 旷工罚款员工每月旷工超过1天的，罚款500元；每月旷工超过2天的，罚款1000元。
4. 违纪罚款员工违反公司规章制度，如泄露公司机密、私自离职等，视情节严重程度，给予相应的罚款。
五、激励措施1. 晋升机会（1）对于表现优秀的员工，优先考虑晋升机会。
（2）对于在公司创新项目中作出突出贡献的员工，给予晋升机会。
2. 培训发展（1）定期组织员工参加专业培训，提升员工业务水平。
业务激励制度范本
业务激励制度范本第一章总则第一条为了充分调动公司业务人员的积极性和创造性，提高业务水平，实现公司业务目标，特制定本业务激励制度。
第二条本制度适用于公司所有从事业务工作的员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对业务人员的业绩进行评估和奖励，以激发业务人员的工作热情和创造力。
第二章业绩评估第四条业务人员的业绩评估以其完成的业务金额、业务数量、客户满意度等为主要指标。
第五条业务人员完成的业务金额和业务数量分别按照一定的比例计入个人业绩得分。
第六条客户满意度作为业务人员业绩的重要组成部分，通过客户反馈、回访等方式进行评估。
第三章奖励措施第七条设立月度奖励、季度奖励和年度奖励。
第八条月度奖励：根据业务人员当月业绩得分，排名前三位的给予一定的奖金奖励。
第九条季度奖励：根据业务人员季度业绩得分，排名前三位的给予一定的奖金奖励。
第十条年度奖励：根据业务人员全年业绩得分，排名前三位的给予一定的奖金奖励。
第十一条设立业务优秀新人奖，对新入职的业务人员，在其入职满三个月后，根据其业绩表现，给予一定的奖金奖励。
第十二条业务人员完成的业务金额达到一定数额的，给予相应的提成奖励。
第四章惩罚措施第十三条对业绩较差、未完成当月业务指标的业务人员，给予一定的罚款或者调岗处理。
第十四条对违反公司规定、损害公司利益的业务人员，视情节严重程度，给予警告、罚款、降职或者解除劳动合同的处理。
第五章附则第十五条本制度的解释权归公司所有。
第十六条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十七条公司应定期对业务激励制度进行评估和修订，以确保其适应公司发展和市场变化的需要。
通过以上业务激励制度，公司可以有效调动业务人员的积极性和创造性，提高业务水平，实现业务目标。
同时，也能确保公司业务的持续发展和市场竞争力。
业务激励方案
业务激励方案业务激励方案是为了提升员工的工作积极性，激发员工的潜能，从而达到提高业务成绩的目的。
以下是一个适用于销售团队的业务激励方案。
一、目标设定1. 确定明确的销售目标：制定具体、可衡量和可达到的销售目标，如销售额、销售量等。
目标既要有挑战性，又要合理可行，以激励员工积极进取。
2. 分解目标到个人：根据团队的实际情况，将销售目标分解到个人，确保每个员工都有具体的目标可追求。
3. 设定时间限制：设定合理的时间限制，鼓励员工在规定的时间内完成目标。
二、奖励机制1. 硬性奖励：根据员工的销售业绩，设置一定的奖金、提成或销售津贴等，直接激励员工的积极性。
2. 软性奖励：除了金钱奖励外，还可以设置一些软性奖励，如荣誉称号、出国旅游、员工活动等，以增加员工的归属感和自豪感。
三、竞赛活动1.团队竞赛：设立销售团队之间的竞赛，根据团队的综合业绩进行评比和奖励。
这可以促进团队合作，激发员工互相竞争的积极性。
2. 个人竞赛：除了团队竞赛，还可以设置个人竞赛，根据个人的销售业绩进行评比和奖励。
这可以激发员工个人的斗志和竞争力。
四、培训和职业发展1. 培训机会：为员工提供定期的培训机会，提升他们的专业技能和销售能力。
这不仅可以提高业务水平，还可以激发员工的工作动力。
2. 职业晋升：设立合理的晋升机制，为员工提供晋升的机会。
员工可以通过完成销售目标、参加培训和提升能力来获得晋升的机会，以激励他们长期投入和发展。
五、反馈和认可1. 反馈机制：定期对员工的销售业绩进行评估和反馈，及时发现问题并给予指导。
正面的反馈可以增加员工的自信和满足感，负面的反馈则可以促使员工改进。
2. 认可措施：公开表彰优秀员工和团队，对他们的出色表现进行嘉奖和认可。
这不仅可以增加员工的动力，还可以提高整个团队的士气。
综上所述，一个有效的业务激励方案应该包括明确的目标设定、合理的奖励机制、有竞争性的活动、培训和职业发展以及及时的反馈和认可。
通过这些措施，可以激励员工积极进取，提高业务成绩。
新业务销售激励方案
一、背景
为了激发销售团队的工作积极性，提高新业务销售业绩，推动公司业务持续发展，特制定本激励方案。
二、目标
1. 提高新业务销售额，实现公司业绩增长；
2. 培养和吸引优秀销售人才，提升团队整体实力；
3. 增强员工归属感和忠诚度，提高团队凝聚力。
三、激励措施
1. 基础薪酬激励
（1）新业务销售人员的底薪根据市场水平和公司实际情况设定，确保具有竞争力；
（2）根据新业务销售额完成情况，给予销售团队一定比例的提成。
2. 绩效奖金激励
（1）根据新业务销售额完成情况，设定月度、季度、年度绩效奖金，对完成业绩
目标的人员进行奖励；
（2）设立优秀销售团队奖，对年度业绩表现突出的团队给予额外奖励。
3. 培训与发展激励
（1）为销售团队提供专业培训，提高业务能力和综合素质；
（2）设立优秀员工晋升通道，对表现优秀的销售人员给予晋升机会；
（3）提供国内外交流学习机会，拓宽员工视野，提升团队整体实力。
4. 工作环境与福利激励
（1）提供良好的工作环境，营造积极向上的团队氛围；
（2）设立员工生日会、团建活动等，增强员工归属感和团队凝聚力；
（3）提供五险一金、带薪年假等福利待遇，保障员工权益。
四、激励方案实施与考核
1. 激励方案由人力资源部门负责制定、实施和监督；
2. 激励方案考核由销售部门、人力资源部门共同进行，确保公平、公正；
3. 定期对激励方案进行评估，根据公司业务发展和市场变化进行调整。
五、结语
本激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高新业务销售业绩。
希望通过激励措施的实施，为公司创造更多价值，实现公司和员工的共同发展。
业务激励方案
业务激励方案业务激励方案是指通过设立合理的激励机制，激发员工的积极性和创造力，提高业务绩效，达到企业发展目标的一种管理措施。
下面是一个700字的业务激励方案的范例：一、激励目标：通过激励方案，提高员工的绩效和业务水平，推动企业的业务发展和竞争力提升。
二、激励内容：1. 绩效奖励：根据员工的绩效表现和达成的业务目标，设立相应的绩效奖金，并根据个人实际表现给予不同比例的奖励。
2. 薪酬调整：每年根据员工的工作表现和市场薪资水平变动情况，进行适当的薪酬调整，以激励员工的积极性和留住优秀人才。
3. 晋升机会：通过设立晋升机制，提供晋升的机会和空间，鼓励员工不断提升自己的业务能力和管理水平。
4. 业务知识培训：通过提供专业的业务知识培训，提升员工的业务水平和能力，增强业务竞争力。
5. 荣誉表彰：每月或每季度评选出业务表现突出的员工，进行荣誉表彰，并向公司内部进行公示和宣传，让优秀员工得到应有的认可和回报。
三、激励机制：1. 设立明确的目标：为每个员工设定明确的工作目标和业绩指标，让员工清楚知道自己需要完成的任务和目标。
2. 定期评估和反馈：通过定期的绩效评估和个人工作表现反馈，及时了解员工的工作状态和业务表现，发现问题并采取相应的激励措施。
3. 充分沟通和参与：组织定期的团队会议，让员工有机会向上级汇报工作情况，并提出自己的意见和建议，充分发挥员工的主动性和创造力。
4. 团队合作激励：设立团队合作奖励机制，鼓励员工之间的合作和协作，形成团队合力，共同完成业务目标。
5. 新业务发展奖励：对于员工开拓新业务、贡献新客户的行为，给予相应的奖励，鼓励员工积极开展创新业务，推动企业的业务拓展和发展。
四、激励措施的执行：1. 制定明确的激励规定和标准，明确奖励比例和范围，以确保激励制度的公正性和透明度。
2. 设立评审委员会，负责对员工的绩效表现和业务目标达成情况进行评估和审核，并及时发放激励奖金。
3. 定期对激励方案进行评估和调整，根据员工的反馈和市场情况，及时调整措施，保持激励方案的前瞻性和有效性。
业务员激励与奖励措施
年度业务目标与奖励办法一、目的：为加强业务部门管理，实现公司总体销售目标，提升经营绩效，充分调动业务人员积极性，制订本制度。
二、适用范围：<一>销售人员职责：1、负责公司产品的市场推广及维护工作，制定合理的客户周期沟通及拜访计划，掌握客户产品计划需求及同行业客户动向，并随时向公司汇报有关客户情况。
2、负责市场调查工作，积极对客户的需求进行调查，并制定合理的营销对策。
3、负责本业务区域的业务推广工作，积极开拓市场，向潜在客户推销我们的产品，进行公司形象宣传活动，不断提升公司在该区域中的地位。
4、负责新业务的拓展、新业务公关、商务谈判及签定合理事宜。
（详见招商部岗位职责）<二>工资待遇：1、业务人员享受公司规定的基本工资+提成+补助的工资待遇。
2、基本工资：融资专员工资1200元/月，融资经理工资2000元/月，具有较强工作经验的可按照特聘人员由总经理批准确定。
3、试用期：本公司业务员试用期二个月，有较强工作经验的可由总经理特批免除试用，试用期在一个月内的如产生辞职或辞退，工资按照基本工资的70%发放，试用期满后执行基本工资。
（详见招商部岗位职责）4、补助：①岗位工资：市场总监2000元/月，融资经理1000元/月。
②餐费补助：业务人员每天补助餐费10元。
③出差补助：公司业务人员一般情况下不出差，特殊情况下每天出差补助每天100元，如为需要去北京、上海或广东省地级以上市每天补助120元，车费实报实销。
④有相关业务经验者公司可根据情况3年以上给以补助50元/月，10年以上补助100元/月，15年以上补助200元/月。
⑤其它：公司所有业务人员享受公司员工同等的工龄、及法定节假日公休待遇。
（详细工资组成：业务员工资组成：基本工资+公司补助+业绩提成（业务人员基本工资为无责任底薪，基本工资为1200元，公司补助为正式员工才给予发放餐补，如连续二个月业务人员无业绩，则视工作态度、工作能力给予降薪或辞退）（业务人员基本工资为有责任底薪，责任工资为2000元，业绩要求融资30万/月，公司补助为正式员工才给予发放餐补，如达不到公司业绩要求，则只发放基本工资1200元，连续二个月达不到业绩要求，则视工作态度、工作能力给予降薪或辞退）业务经理工资组成：基本工资+岗位工资+公司补助+业绩提成+团队提成（业务经理基本工资为2000元，岗位工资1000元，团队提成为团队业绩的0.5%，业务经理的工资为有责任工资，业务经理完成团队任务额的50%至80%才发放岗位工资，完成团队任务额的80%以上发放团队业绩提成（融资任务金额为300万元），如连续二个月业务经理未完成团队业绩要求，则视工作态度、工作能力给予降薪、降职或辞退）市场总监工资组成：基本工资+岗位工资+公司补助+公司业绩整体提成（市场总监基本工资为3000元，岗位工资1000元，公司业绩提成为公司总体业绩的0.5%。
创新业务销售激励方案
一、方案背景随着市场环境的不断变化和竞争的日益激烈，企业需要不断创新业务模式，提升销售业绩。
为激发员工积极性，提高创新业务销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高创新业务销售团队的凝聚力和战斗力；2. 增强员工对创新业务的认知度和认同感；3. 提升创新业务的市场份额和品牌影响力；4. 实现公司年度销售目标。
三、激励对象1. 销售部门全体员工；2. 参与创新业务项目的人员；3. 对创新业务销售业绩有突出贡献的个人或团队。
四、激励措施1. 销售提成激励（1）根据创新业务销售业绩，设定不同等级的提成比例，业绩越高，提成比例越高。
（2）创新业务销售提成上限为当月销售额的5%。
2. 奖金激励（1）设立创新业务销售奖金池，根据公司年度销售目标，按比例提取。
（2）每月对创新业务销售业绩突出的个人或团队进行评选，颁发奖金。
3. 培训与发展激励（1）为创新业务销售团队提供专业培训，提升销售技能。
（2）对在创新业务销售中表现优秀的员工，给予晋升机会。
4. 荣誉激励（1）设立“创新业务销售明星”称号，每月评选一次，颁发荣誉证书和奖品。
（2）对年度创新业务销售业绩突出的个人或团队，给予表彰和奖励。
五、激励实施与考核1. 设立创新业务销售激励考核小组，负责方案的制定、实施和监督。
2. 考核周期为每月，考核内容包括销售业绩、客户满意度、市场占有率等。
3. 考核结果与员工薪酬、晋升、培训等挂钩。
六、方案调整与终止1. 本方案自发布之日起实施，有效期为一年。
2. 根据市场环境和公司业务发展，可对方案进行适当调整。
3. 如有特殊情况，经公司领导批准，可提前终止本方案。
七、总结本激励方案旨在激发员工创新业务销售热情，提高公司整体销售业绩。
通过实施本方案，我们相信公司创新业务销售业绩将再上新台阶。
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新业务激励及管理办法
为了深化企业改革、创新激励机制，充分调动公司营销人员的主动性和创造性，拓宽营销渠道、扩展经营品类，寻求公司经营、利润新的增长点，特制订本办法。
第一章总则
第一条公司新业务指本办法下发执行后与新客户签约的非高等级公路建设材料供应的各项业务。
公司业务主管经理负责新业务的具体确认。
第二条公司采用有效的分配激励措施，大力提倡、鼓励全体员工参与新业务的开拓；公司组建专门经营新业务的部门——拓展部（机电公司、经营管理科），按照完全市场化运作的模式，推进新业务的有效拓展；公司管理层对新业务的拓展加强指导并发挥良好的示范作用；公司各职能部门在完成目前的管理和服务职能之外，进一步做好新业务开拓所涉及到的各项管理和服务。
第三条公司要求营销人员及时掌握市场信息，提高市场竞争能力，努力开发新业务，提高企业经济效益。
第四条新业务的开拓应按照“用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一”的要求，统一对外口径，维护公司信誉，满足客户需要。
第五条新业务开拓提倡团队精神，鼓励个人同集体业绩的结合。
在加强团队领导下落实和完善业务个人负责制。
第六条营销人员必须充分了解并准确研判客户的资信情况，采用相应的合同条款约束来控制各个业务环节中的潜在风险。
第二章新业务合同管理
第七条新业务购、销合同的签订均应严格按照《公司合同管理制度》执行。
第八条合同签订原则上按照以销定购的顺序。
销售合同未经规定的程序确认生效，不得签订相应的购货合同。
第九条新业务合同管理程序如下：1、业务经办人草拟合同文本、填写《公司合同审批表》；2、将合同文本与《审批表》报业务部经理签署意见；3、公司业务主管经理在《审批表》上签字批准并确认是否属于新业务；4、合作方在合同（一式四份）上盖章；5、本企业在合同上盖章；6、审批表及一份合同原件办公室存档，另一份合同原件财务部存档，合同复印件一份由业务部（经办人员）存查执行。
已签合同的补充及变更，也须按照以上程序。
第十条公司根据市场情况制定合理的指导价格，作为新业务合同价格审查的原则依据。
第十一条新业务销售，原则上在全额货款未收到之前不得交货。
与公司多次合作信誉良好的客户，可以经公司业务主管经理召集相关部门专题会议研究决定后按照不超过总货款20%的比例限额、不超过二个月的期限之内赊销货物。
超过以上界限的合同条件须经公司经理办公会批准。
第三章新业务财务管理
第十二条公司各级财务部门应每月提供新业务购、销合同到货、出货、存货、付款、收款、应付、应收货款情况的报表和财务分析意见。
第十三条公司会计应根据统计出货单开具发票，发票单位名称
应与合同签约方名称一致，发票金额应以实际成交价格为准。
特殊情况须经主管公司经理批准后办理。
第十四条现金支付的货款必须在收款当日足额存入公司“收款专用帐户”，任何人员不得截留坐支，不得存入其他账户。
违者将给予行政和经济处罚。
第十五条财务部对逾期欠款情况要专项通报，督促业务经办人落实清欠措施、加强收款力度。
逾期款项所产生的利息、清收欠款所发生的费用均由业务经办人员承担，从其应得业务提成中扣除。
第四章新业务激励措施
第十六条公司新业务实行新的分配机制，体现“效益优先、兼顾公平、费用包干、比例提成”的原则。
第十七条本办法实施后，新业务的激励范围适用于公司每个员工。
员工岗位不同，所提成比例相应不同。
1、拓展部员工按照本文规定的提成比例全额提成；2、公司各级领导、非拓展部业务人员开拓新业务，按照本文件规定比例的80%提成；3、公司职能人员给拓展部提供新业务的相关信息，根据其贡献大小分得该项业务应得提成的20-40%。
第十八条对非高等级公路沥青销售业务，分别采取以下两种情形进行激励：
（1）对全省各公路总段养护工程所用沥青销售业务，按照费用包干、超支自负、节约归己的原则激励。
即不占用公司资金，利润率在3%-6%（含6%）的业务，按照销售收入的1%进行费用包干。
利润率在6%以上的业务，按照销售收入的1.2%进行费用包干。
节约部分奖励给相关业务人员。
占用公司资金的（2个月以内），按照销售
收入的0.8%进行费用包干，节约归己。
（2）对于交通行业非隶属于省交通厅单位的沥青销售业务（路网改造、通县通乡油路、农村公路等），不占用公司资金，按照实现毛利润的55%计算个人综合提成。
占用公司资金，按照实现毛利润的35%计算个人综合提成。
第十九条对于交通系统内本公司尚未经营的其它物资材料供销业务，按照实现毛利润的60%计算个人综合提成。
第二十条对于交通系统外的所有材料供销及其他业务，按照实现毛利润的80%计算个人综合提成。
第二十一条拓展部员工个人综合提成减除各项费用（工资及福利、差旅、通讯、招待等费用）后的剩余部分；公司领导、非拓展部业务人员个人综合提成减除各项直接业务费用（差旅、通讯、招待等费用）后的剩余部分，属于业务经办人员个人所得。
数人合作完成的新业务，由合作人自行商定各自应得的比例。
第二十二条拓展部使用公司车辆及其他服务，按照核定的费用进行核算，分项计入业务费用之内。
第二十三条个人综合提成的兑现。
1、拓展部：“可实现毛利×回款比例×70%－相关税、费及同期已领取工资福利”分步计提；2、公司领导及非拓展部业务人员：“可实现毛利×回款比例×70%－已发生相关税、费”分步计提。
第二十四条拓展部底薪水平为：按照目前应发工资70%作为底薪标准预付工资，待业务结算完毕后一次性结清，长退短补。
其“三金”按照档案工资基准缴纳。
第二十五条综合提成的70%视为业务费用，由提成人提供财务
认可的相应完税发票核销报账；30%作为个人应得奖励，在扣除个人应缴纳税金后直接以货币支付给业务经办人。
第二十六条提成兑现审批程序为：1、经办人填写《新业务提成申领单》；2、业务经理签署业务执行情况；3、财务部签署回款、可实现毛利情况及可分步兑现的提成；3、业务主管经理审核批准；
4、财务主管经理签字支付或报账。
第五章其他
第二十七条为了调动公司非业务开拓人员的工作积极性，其工资水平与计划下达的现有业务和新拓展业务的总经营目标挂钩，暂按照月工资总额的85%发放预付工资，年中和年底分别根据整个公司的经营情况核算工资是否补发。
第二十八条非公司员工（或单位）以本公司名义开展业务，不动用公司任何资金，视为本公司的代理经营行为。
此类业务应按照本规定要求的合同、财务管理程序，严格纳入公司管理范围之内。
被代理人全部承担发生的各项费用和各项税金，业务提成按照本规定与公司员工享受同比例提成，参照本规定第二十三条的提成审批程序提取。
第二十九条本办法自下发之日起试行。
未尽事宜在执行过程中逐步修订完善。
本规定解释权属于公司经理办公室。