房地产营销策划资料精选——开盘前推广执行方案

解 决 之 道
1、举办一个具有影响力的大型营销活动，吸引所有沂南人的关 注，一炮打响东城华府知名度。 2、举办来访有礼活动，迅速提高客户来访量，完成蓄客目标。 客户来访了解项目的高端品质，口碑相传，形成项目的美誉度， 进而塑造项目的高端形象。 3、借助以上两个 提高项目知名度和来访量的活动平台，以活动 为载体，把项目的价值点全方位的推广出去。
9月1-9月30 （正式营销中 心启用后）
蓄客量1100组， 来访有礼活动 为成功认购奠 升级、售楼处 定基础 开放活动、景 观示范区开放 活动、中秋节 活动、明星演 唱会活动宣传 等为载体，各 种媒体连续推 广 内部认购当天 250套房源， 认购洗客后达 到300组 内部认购策略 的制定、产品 说明会召开
9月份工作计划
第一周（9月1日-9月8日） 媒体推广 沂南通讯 报纸夹页 信达快报 龙之媒 报广设计 （第五、六期） 发布形式 发布时间 周二、周四（9月3、5） 周二、周四（9月3、5） 周二、周四（9月3、5） 周三、周五（9月4、6）
广电传媒 直邮 宣传车
短信 电视 电子显示屏 派单 飞字广告 护栏8组图片 华府报、宣传单 页
周二、周五（9月10、13） 周一、周三（9月9、11） 县城及16个乡 镇 周六、周日
周五 周五、周六 赠送一个月（东方购物对过）
9月份工作计划
第三周（9月16日-9月22日）
营销任务：景观示范区开放活动与中秋节活动结合，与婚纱摄影公司联合举办， 实现蓄客252组。 推广策略：继续来访有礼活动和明星演唱会活动的宣传，集合示范区开放活动 及中秋节活动，通过报广发布、派单、宣传车下乡、电视飞字广告、 短信等有效媒体，全方位的炒作项目 ，为正式售楼处塑造火热营销 气氛。 推广内容：结合来访有礼活动及明星演唱会活动，示范区开放活动与中秋节活 动连续推出项目户型篇、外立面篇。 推广形式：连续两期报广，第一期以创意广告去表现外立面篇。第二期 以创意广告形式去表现户型篇，为内部认购做准备。
工作内容 活动方案 宣传物料 户外广告 活动策划公司 广告发布公司 派单公司 印刷公司 加油站宣传牌 工作任务 待领导审批后，活动礼品准备 设计急需定稿，确定后完成印刷 除高炮外，护栏、宣传牌已出街。护栏及宣传牌 是否继续增加？ 完成考察及敲定 完成合同签订 完成洽谈及合同 已经敲定一家，还需增加1—2家 待领导审批
开盘前推广执行方案
营销策划部 2013年8月3日
营销目标分解

开盘销售目标：1亿 销售套数：250套，40万/套 蓄客数量：最低约1500组 蓄客周期：2个月 来 访 量：26组/天 750组/月（注：8月份时间紧凑，按 20天计算，26组/天，520组/月；9月份按33组 /天，980组/月）
周二、周五（9月3、6） 周一、周三（9月2、4） 县城及16个乡 镇 周六、周日
周五 周五、周六 赠送一个月（东方购物对过）
9月份工作计划
第二周（9月9日-9月15日）
营销任务：依托售楼处开放活动、来访有礼活动升级活动和明星演唱会活动的 宣传所营造的人气，继续加大推广力度，实现蓄客252组。 推广策略：以来访有礼活动和明星演唱会活动为载体，通过报广发布、派单、 宣传车下乡、电视飞字广告、短信等有效媒体，全方位的炒作项目 ，为正式售楼处塑造火热营销气氛。（报广版面建议为跨版） 推广内容：结合来访有礼活动及明星演唱会活动，连续推出项目人车人流、及 景观卖点。 推广形式：连续两期报广，第一期以创意广告去表现人车分流的理念。第二期 以创意广告形式去表现江南景观园林的理念，为景观示范区开放做 铺垫。
8月份工作计划
第二周（8月11—8月18日）
营销任务：以日钢的品牌实力塑造东城华府的实力形象，来访有礼活动 正式开启，实现蓄客175组。 推广策略：通过报广发布、派单、宣传车下乡、电视飞字广告、短信等 有效媒体，全方位的炒作项目。（报广版面建议为跨版） 推广内容：结合来访有礼活动，炒作日钢为何而来？---提速沂南城市现 代化而来，以日钢的品牌实力保证项目品质的市场信心，来 赢得目标客户的关注。 推广形式：以软文采访的形式从城市经济发展、城市规划及发展方向的 角度炒作东城华府项目。
8月份工作计划
第二周（8月11—8月18日） 媒体推广 沂南通讯 报纸夹页 信达快报 龙之媒 广电传媒 直邮 宣传车 短信 电视 电子显示屏 派单 飞字广告 护栏8组图片 华府报、宣传单 页 县城及16个乡 镇 发布形式 发布时间 周四（8月15）
报广设计 （第一期）
周四（8月15） 周二（8月13） 周三（8月14） 周五（8月16） 周一（8月12日） 周五、周六、周日 周五 周五、周六 赠送一个月（东方购物对过） 政府及企业：周四、周五 商场、加油站等：周六、周日
推广主线一： 来访有礼活动 全面铺开宣传 迅速提升来访量
产品说明会 成功洗客 坚定客户信心
推广主线二： 明星演唱会 全面铺开宣传 一炮打响知名度
形象塑造及价值传 播：知名度形成
体验式营销: 美誉度形成
成功认购及工程快 节奏施工:品牌度形成
开盘前工作计划
时间节点
8月3-8月31日 （正式营销中 心开放前）
10月3日前， 正负零完成， 10月30日前， 部分楼座主体 完成
8月3日—8月31日（正式售楼处启用前）


通过营销目标分解及营销计划发现，本月我们需完成两大 任务： 1、一炮打响东城华府知名度 2、本月目标实现蓄客520组，平均25组/天
为保证本月任务的实现，本月工作计划分解到每周去落实。
宣传物料设计 价格策略、认 印刷对接、活 筹策略等制定 及执行 动方案执行、 媒体推广对接、 来访客户分析
景观示范区9 月20号前完成、 游泳池区域9 月30号前完成
10月3日—10 月30日（内部 认购活动及洗 客阶段）
内部认购方案 提前撰写、物 料准备及方案 执行、产品说 明会准备及执 行
认购说辞、认 购客户统计、 洗客阶段说辞
8月份工作计划
第四周（8月26—8月31日） 媒体推广 沂南通讯 报纸夹页 信达快报 龙之媒 广电传媒 报广设计 （第三/四期） 发布形式 发布时间 周二、周四（8月27、29） 周二、周四（8月27、29） 周二、周四（8月27、29） 周三、周五（8月28、30） 周二、周五（8月27、30）
8月份工作计划
第三周（8月19—8月25日） 媒体推广 沂南通讯 报纸夹页 信达快报 龙之媒 报广设计 （第二期） 发布形式 发布时间 周四（8月22） 周四（8月22） 周二（8月20） 周三（8月21）
广电传媒 直邮 宣传车
短信 电视 电子显示屏 派单 飞字广告 护栏8组图片 华府报、宣传单 页
开盘前营销计划图示：
工程开工 市场信心 正式营销 中心启用 景观示范区 完成 工程正负 零完成
8月3日
护栏、乡镇宣传牌 已出街，临时销售 中心亮化完成
9月1日
10月1日
10月30日
9月29日明星演唱会、内部认购300张卡
奠基仪式 彰显政府 重点工程 营销中心亮 化现场包装 及导视系统 售楼处开放 活动及现场 DIY活动 景观示范区 开放活动及 中秋节活动 婚纱摄影提 供场地及赠 票活动 10月3日成功 认购250套房源
直邮 宣传车
短信 电视 电子显示屏 派单 飞字广告 护栏8组图片 华府报、宣传单 页
周一、周三（8月26、28） 县城及16个乡 镇 周五、周六、周日
周五 周五、周六 赠送一个月（东方购物对过）
九月份工作计划


来访有礼活动升级：目的是为了提升正式 售楼处的营销气氛，成功实现九月份蓄客 1100组的目标 活动方案见附件
推广思路



通过营销目标分解及推广计划，我们发现8—9月份紧凑 的时间，我们需完成两大任务，才能保证10月份成功实 现认购： 1、蓄客1500组，从8月份开始，平均25组/天，才能保 证认购目标的实现； 2、工程在10月3日前完成正负零。
推广思路
客 观 现 实
如 何 解 决 ？
1、如此规模的大盘及目前区位的客观现实，如何去塑造推广项目 的高端形象？ 2、如此短的时间，如何完成蓄客1500组的目标？
8月份来访有礼活动
（8月11-8月31）
来访有礼活动贯穿开盘前的每个工作阶段，通过来访 有礼活动，项目的价值点逐步分层次的释放，形成一个连 续性的推广，既能提高客户来访量，又能提升项目的知名 度。
活动方案见附件
8月份工作计划分解
第一周（8月3日—8月10日）
第一周：主要是宣传前的准备阶段，目前大部分物料设计完成，急需定稿。
9月份工作计划
第一周（9月1日-9月8日）
营销任务：售楼处正式开放，来访有礼活动升级，提高正式售楼处的人气， 实现蓄客252组。 推广策略：以来访有礼活动和明星演唱会活动为载体，结合售楼处开放活动， 通过报广发布、派单、宣传车下乡、电视飞字广告、短信等有效 媒体，全方位的炒作项目，为正式售楼处塑造火热气氛。（报广 版面建议为跨版） 推广内容：结合来访有礼活动及明星演唱会活动，推出沂南第一个五星级 会所式营销中心，以及项目的另一高科技卖点---地缘热泵。 推广形式：连续两期报广，第一期以创意广告去表现会所的功能及后期运营 的会所理念。第二期以创意广告形式去表现地缘热泵的功能。
周五（8月23） 周一（8月19） 县城及16个乡 镇 周五、周六、周日
周五 周五、周六 赠送一个月（东方购物对过） 政府及企业：周四、周五 商场、加油站等：周六、周日
8月份工作计划
第四周（8月26—8月31日）
营销任务：解读项目规划及理念，释放项目价值点，同时开启明星演唱会活 动，作为噱头连续推广，在前期推广铺垫的基础上，一炮打响项 目的知名度，同时实现蓄客175组。 推广策略：以来访有礼活动为载体，同时明星演唱会活动宣传开启， 通过报广发布、派单、宣传车下乡、电视飞字广告、短信等有效 媒体，全方位的炒作项目。（报广版面建议为跨版） 推广内容：结合来访有礼活动、明星演唱会活动，阐述东城华府所诉求的一 种生活方式、生活理念，简要介绍项目的规模、产品、规划、景 观等，以简练的语言浓缩项目价值点。 推广形式：连续两期报广，第一期简要阐述一期的规划、产品等项目价值点， 第二期以创意的广告形式去表现东城华府所打造的 一种高端生活 理念的品质社区。
营销目标分解图示：
形象塑造及价值传 播：知名度形成 体验式营销: 美誉度形成
成功认购及工程快 节奏施工:品牌度形成
8月3日
9月1日
10月1日
10月30日来自百度文库
8月3日之前 已蓄客187组
8月份蓄客目标520组
9月份蓄客目标 980组
10月3日开盘 认购房源250套
蓄客57天
9月29日内部 认购300张卡
9月份工作计划
第二周（9月9日-9月15日） 媒体推广 沂南通讯 报纸夹页 信达快报 龙之媒 报广设计 （第七、八期） 发布形式 发布时间 周二、周四（9月10、12） 周二、周四（9月10、12） 周二、周四（9月10、12） 周三、周五（9月11、13）
广电传媒 直邮 宣传车
短信 电视 电子显示屏 派单 飞字广告 护栏8组图片 华府报、宣传单 页
营销目标
打响东城华府 知名度，实现 蓄客量520组
推广策略
以来访有礼活 动为主要载体， 用各种 媒体连 续推广。8月 下旬明星演唱 会活动宣传开 启
策划工作
宣传物料设计 对接、物料印 刷、活动方案 执行、媒体推 广对接、来访 客户分析
销售工作
销售表格、沙 盘说辞、答客 百问、人员培 训、
工程节点
8月底售楼处 装修完成及进 驻、工程开工
8月份工作计划
第三周（8月19—8月25日）
营销任务：以华商置业的开发理念、公司团队及合作团队的专业形象提升 东城华府项目的高端形象，实现蓄客175组。 推广策略：以来访有礼活动为载体，结合项目奠基，通过报广发布、派单、 宣传车下乡、电视飞字广告、短信等有效媒体，全方位的炒作 项目。（报广版面建议为跨版） 推广内容：结合来访有礼活动，炒作日钢旗下的华商来做什么？----打造沂 南宜居生态社区，提升沂南居住品质。华商置业团队以专业及 敬业的态度，与国内一线规划设计院、景观设计院、建筑承建商 等合作，保证项目的质量及品质。 推广形式：以软文采访的形式介绍华商的开发理念、公司团队技术含量、 合作公司的实力，让客户对项目充满期待和信心。