当前主要的外派人员薪酬方法及其选择

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外派工作人员工资方案

外派工作人员工资方案

外派工作人员工资方案1. 引言外派工作是指将公司内部员工派遣到其它城市、国家或地区从事工作的一种形式。

对于公司来说,外派工作人员是非常重要的资源,他们在新环境中提供专业的技能和知识,推动公司的业务发展。

为了激励和保障外派工作人员的权益,制定一个合理的工资方案是必要的。

本文将详细介绍外派工作人员的工资方案,以确保他们的工作满意度和忠诚度。

2. 工资构成外派工作人员的工资构成包括基本工资、津贴和奖金三部分。

2.1 基本工资基本工资是外派工作人员的固定薪资,通常与工作岗位的级别和个人能力相关。

公司将根据不同国家或地区的劳动力市场行情和员工的经验和技能水平来确定基本工资标准。

基本工资应具备以下特点: - 公平:公司将根据员工的岗位级别来确定基本工资,确保同等级别的员工获得相似的薪资待遇。

- 相对稳定:基本工资应该有一定的稳定性,避免工资波动过大导致员工的不安定感。

2.2 津贴津贴是外派工作人员在外派期间享受的额外福利待遇。

津贴的形式多种多样,可以包括住房津贴、交通津贴、生活费补贴等。

公司将根据外派目的地的生活成本以及工作人员所需的补贴种类来确定津贴标准。

津贴应具备以下特点: - 具体明确:公司应将不同津贴的标准明确告知员工,避免产生歧义和纠纷。

- 公正合理:津贴标准应根据目的地的实际需求来设定,确保员工能够顺利适应新环境。

2.3 奖金奖金是公司根据外派工作人员的绩效和贡献度而给予的额外奖励。

奖金的设定应基于员工的工作表现以及所在地区的业绩情况,并与公司的利润状况相适应。

奖金应具备以下特点: - 激励性:奖金应该有一定的激励作用,可以鼓励员工为公司创造更大的价值。

- 公开公正:公司应确保奖金的分配程序公开透明,公正合理,避免员工之间的嫉妒和不满情绪。

3. 外派工作人员工资调整机制外派工作的环境和要求可能随时发生变化,因此,公司需要建立一个科学合理的工资调整机制,以确保外派工作人员的工资能够及时调整到合适的水平。

外派人员薪酬管理办法

外派人员薪酬管理办法

外派人员薪酬管理办法外派人员指的是公司内部从本国派遣到海外工作的员工。

外派人员薪酬管理办法是为了保障外派人员的权益和确保他们在海外工作期间薪酬的公平合理而设立的。

下面将从薪酬计算、支付周期、福利待遇以及绩效考核等方面论述外派人员薪酬管理办法。

薪酬计算外派人员的薪酬应根据其在海外工作期间的实际工作内容、工作地点和工作时长来确定。

公司在制定薪酬计算方式时需考虑海外工作地的物价水平、税务政策以及人力成本等因素,以确保薪酬能够保持合理的竞争力。

此外,还应考虑外派人员的岗位级别、工作经验等因素,适量给予薪资调整。

支付周期外派人员的薪酬支付周期应与公司内部员工保持一致,通常为月薪制。

公司应在每个支付周期结束后的特定日期内将外派人员的薪酬支付到其指定的银行账户。

为确保薪酬的及时支付,公司应提前告知外派人员薪酬支付日期,并及时处理薪酬支付所需的相关手续。

福利待遇外派人员在海外工作期间,公司应依法为其提供合理的福利待遇,包括但不限于以下方面:1.住房补贴:根据外派人员所在地的住房租金水平,提供相应的住房补贴。

2.交通津贴:根据外派人员工作地点的交通情况,提供适当的交通津贴。

3.生活津贴:考虑到海外生活成本的差异,公司应提供适当的生活津贴,以保证外派人员在海外能够维持基本的生活水准。

4.医疗保险:外派人员应享有公司提供的医疗保险,以保障其在海外期间的医疗需求。

5.子女教育:对于有子女随行的外派人员,公司应提供相应的子女教育津贴或协助解决子女教育问题。

绩效考核外派人员的薪酬晋升和奖金发放应与其绩效考核结果相关联。

公司可以根据外派人员在海外的工作表现、工作成果以及与本地员工的协作情况对其进行绩效考核。

评估结果将作为调整薪酬和发放奖金的依据,以激励外派人员在海外工作中取得更好的成绩。

总结外派人员薪酬管理办法的合理制定对于公司与外派人员的双方都至关重要。

通过制定明确的薪酬计算、支付周期和福利待遇等规定,可以确保外派人员的权益和薪酬公平;而通过建立绩效考核机制,可以激励外派人员在海外工作中不断提升自己的能力和表现。

外派人员薪酬管理办法

外派人员薪酬管理办法

外派人员薪酬管理办法在全球化的背景下,外派人员成为许多企业进行国际业务的必然选择。

然而,外派人员的薪酬管理问题却往往引发一系列的挑战和争议。

为了确保外派人员的合理薪酬,提高他们的工作积极性和满意度,企业需要建立一套完善的外派人员薪酬管理办法,以下是一些建议及操作指南。

一、薪酬策略制定1. 考虑宏观因素:在制定薪酬策略时,企业需要综合考虑宏观经济环境、目标市场的竞争情况以及外派人员的工作地点等因素,确保薪酬策略在适当的范围内具有竞争力。

2. 差异化管理:根据外派人员的岗位、地区、工作内容等因素制定差异化的薪酬策略,给予不同等级和层次的员工相应的薪资待遇。

二、薪酬构成和计算1. 基本工资:基本工资是外派人员薪酬的基础,应根据岗位职责和工作地点等因素确定。

同时,国家和地区的最低工资标准也需要作为参考依据。

2. 津贴和补贴:外派人员可能面临生活成本的增加、语言和文化差异等问题,因此,可根据具体情况给予相应的津贴和补贴。

例如住房津贴、交通津贴、语言补贴等。

3. 绩效奖励:为了激励外派人员的工作表现,企业可设立绩效奖励制度,根据绩效评估结果给予相应的奖金或奖励。

4. 福利待遇:外派人员与本地人员享受相同的福利待遇也是有效管理薪酬的重要方面。

企业应为外派人员提供适当的社会保险、医疗保险和住房公积金等福利。

三、薪酬管理流程1. 信息透明和沟通:企业应向外派人员清晰地告知薪酬计算、构成和发放方式,确保信息透明,避免产生误解和不满。

2. 绩效评估:建立科学可行、公正公平的绩效评估机制,通过对外派人员的工作表现进行评估,确定绩效奖励的发放。

3. 薪酬调整:外派人员的薪酬需要随着时间的推移和工作表现的变化进行适时调整。

企业应建立明确的薪酬调整机制,确保公正合理。

四、法律法规遵从1. 严格遵守当地法律法规:企业在外派人员薪酬管理过程中,必须严格遵守目标国家或地区的相关劳动法律法规,包括最低工资标准、工时上限等。

2. 薪酬合规评估:定期进行薪酬合规评估,确保外派人员的薪酬待遇符合目标国家或地区的法律法规要求。

外派人员薪酬管理办法

外派人员薪酬管理办法

外派人员薪酬管理办法在现代经济全球化的背景下,企业之间的合作越来越频繁,跨国企业外派人员也随之增加。

为了规范外派人员的薪酬管理,保障其权益,提高其工作积极性和满意度,公司应制定一套行之有效的外派人员薪酬管理办法。

一、薪酬核定标准公司应制定明确的外派人员薪酬核定标准,考虑以下因素:1. 工作性质:根据外派人员所从事的工作职责和工作难度确定薪酬水平。

2. 工作地点:不同地区的物价水平和生活成本不同,应结合当地的市场薪酬水平制定薪酬标准。

3. 工作经验:外派人员的工作经验对薪酬水平有直接影响,应给予一定的经验奖励。

4. 个人能力与贡献:根据外派人员的个人表现和工作贡献程度,给予相应的薪酬激励。

二、薪酬结构设计为了使外派人员薪酬结构合理、公正,公司应采用以下几种薪酬形式:1. 固定薪酬:根据外派人员的职位和岗位职责确定固定的基本工资,保障其基本生活需求。

2. 浮动薪酬:根据外派人员的绩效表现,给予相应的奖金或津贴,激励其工作动力。

3. 福利待遇:公司应为外派人员提供与当地员工享受相同的福利待遇,如医疗保险、社会保险等,保障其权益。

4. 回报机制:对于长期外派的人员,公司可以设立回报机制,如提供股权激励、培训学习机会等,以增加其对公司长期发展的认同感。

三、薪酬调整机制由于外派人员所在的工作环境和市场情况可能发生变化,公司应建立薪酬调整机制,保证外派人员的薪酬与市场水平保持一致。

1. 定期调薪:公司应设定调薪周期,例如半年或一年,根据当地的通胀情况、行业薪酬变化等因素进行薪酬调整。

2. 特殊调薪:当外派人员所在地出现特殊情况或变化时,公司应根据实际情况对其进行特殊调薪,以保障其权益。

四、薪酬信息透明化公司应确保外派人员薪酬信息的透明化,遵守相关法律法规和保护个人隐私的原则。

1. 员工通知:公司应向外派人员详细说明薪酬核定标准、薪酬结构设计等相关信息,并提前告知薪酬调整的可能性。

2. 薪酬报告:公司应建立薪酬报告制度,定期向外派人员通报其薪酬水平,并说明调薪原因和依据,以增加其薪酬透明度和可预期性。

外派人员薪酬管理办法

外派人员薪酬管理办法

外派人员薪酬管理办法在全球化发展的今天,越来越多的企业开始将业务拓展到国外市场,因此外派人员也是越来越多。

与此同时,对于外派人员的薪酬管理也变得越来越重要。

外派人员的薪酬管理需要针对不同的情况,制定相应的办法。

一、外派人员薪酬差异外派人员与国内员工的薪酬标准通常存在一定的差异。

根据外派的目的和工作性质,外派人员的薪酬通常会高于国内员工,但也会受到当地的经济状况和税收政策的影响。

为了保证外派人员在不同国家的薪酬合理性以及避免“洋包工”现象出现,企业应该根据当地的法律法规和市场行情,结合外派人员的岗位,制定相应的薪酬标准。

二、外派人员的津贴在派遣外派人员时,企业不仅需要关注其本地薪酬,还需要考虑与本地员工相比的生活差异。

因此,企业应该为外派人员提供相应的津贴,包括生活津贴、住房津贴、交通津贴等,以保证其在当地的生活和工作条件得到良好的保障。

外派人员的津贴应该根据当地的实际情况和企业自身的情况进行制定。

同时,企业应该建立完善的津贴管理制度,避免出现不合理的津贴标准,以及未经审核的津贴申报。

三、社保和公积金为了保障外派人员的权益,企业需要为其购买当地的社保和公积金等相关保险。

这不仅可以保障外派人员的基本权益,还可以避免企业在处理劳动关系时出现不必要的纠纷。

在购买社保和公积金时,企业应该参考当地的法规和相关政策,结合外派人员的实际情况,制定相应的购买方案。

四、税务管理在派遣外派人员时,企业需要关注税收的问题。

由于不同国家的税收政策和税率不同,为了避免出现缴税不足或缴税过多的情况,企业应该对外派人员的税务管理进行规范。

具体而言,企业应该结合当地税收政策和外派人员的实际收入情况,制定相应的税务管理方案。

同时,企业应该对外派人员的税务进行规范化管理,确保税收事项得到妥善处理。

五、薪酬发放和合同管理薪酬的发放和合同管理也是外派人员薪酬管理中的重要环节。

在这方面,企业需要建立完善的薪酬发放制度和劳动合同管理制度。

具体而言,企业应该建立薪酬发放的审核机制,确保薪酬的准确性和及时性。

试谈外派人员的薪酬制度

试谈外派人员的薪酬制度

试谈外派人员的薪酬制度引言外派人员是一种特殊的职业人群,他们被派遣到国外工作,承担起公司在海外市场的业务任务。

由于跨国经营的特殊性,外派人员的薪酬制度需要与传统的工作岗位有所区别。

本文将就外派人员的薪酬制度进行探讨。

1. 外派人员的特点外派人员与传统岗位的员工存在明显的差异。

他们需要拥有跨文化沟通能力、适应国外工作环境以及处理跨国业务的能力。

因此,对于外派人员的薪酬制度需考虑以下特点:•跨国文化背景:外派人员要适应目标国家的文化差异,其文化背景对薪酬制度的设定有一定影响;•货币兑换差异:外派人员工作的国家往往有不同的货币体系和汇率,这需要薪酬制度考虑兑换差异;•对业绩的要求:外派人员是公司在海外市场的代表,薪酬制度应激励其取得良好的业务成果。

2. 外派人员薪酬构成外派人员的薪酬构成主要包括基本工资、海外津贴、奖金和福利等。

这些构成因素在薪酬制度中的比重和计算方法应根据具体情况而定。

2.1 基本工资外派人员的基本工资是其薪酬的核心组成部分。

基本工资的确定应结合目标国家的平均薪资水平、员工的工作经验和岗位等级进行考量。

基本工资通常与目标国家的物价水平挂钩,以保证外派人员的生活质量。

2.2 海外津贴海外津贴是为了弥补外派人员在海外生活所需的额外费用而设定的。

这些费用可能包括住房、交通、饮食等。

海外津贴的计算通常基于目标国家的物价水平和生活成本,以确保外派人员在海外有基本的生活保障。

2.3 奖金奖金是激励外派人员在业务拓展方面取得成绩的重要手段。

奖金的设定应基于公司的业务目标和外派人员的个人业绩,以激励他们在海外市场的努力。

奖金可以以销售额、市场份额或利润为基准进行设定。

2.4 福利福利是外派人员薪酬的一个重要组成部分。

这包括医疗保险、养老金、假期和节假日福利等。

福利政策的制定应参考目标国家的法律法规和员工福利待遇的普遍水平,以确保外派人员同样享受到一定程度的福利待遇。

3. 薪酬计算方法针对外派人员的薪酬计算,可以采用以下几种方法:3.1 本币计算本币计算是指将外派人员的薪酬以本国货币进行计算。

外派人员薪酬管理办法

外派人员薪酬管理办法

外派人员薪酬管理办法在现代企业中,随着全球化的不断深入,外派人员的薪酬管理已成为一项重要课题。

外派人员的薪酬管理涉及到员工的工资、津贴、福利、奖金等方面,需要企业采取科学合理的办法进行管理。

本文将就外派人员薪酬管理办法进行探讨,帮助企业更好地管理外派人员的薪酬。

一、工资结构与标准外派人员的工资结构应合理设置,包括基本工资、职务工资、绩效工资等。

基本工资是外派人员的最基本报酬,职务工资是根据外派人员所担任职务的难易程度和责任大小而确定的,绩效工资是根据外派人员的绩效表现而给予的奖励。

工资标准应与外派人员的工作地点、职责和能力要求相匹配。

企业需综合考虑当地物价水平、生活成本和竞争力,确保外派人员的工资在合理范围内,既激发其积极性,又保证企业利益。

二、津贴与福利外派人员在异地工作期间,可能会面临生活费用增加、住房困难、交通不便等问题,因此企业需向其支付一定的津贴和提供福利保障。

津贴可以根据当地经济情况、物价水平和外派人员的需求来确定,包括交通补贴、住房补贴、伙食补贴等。

企业应根据合理的津贴标准来确保外派人员在异地工作期间的生活质量和工作积极性。

福利包括社会保险、医疗保险、住房公积金等方面的保障,企业应为外派人员提供相应的福利待遇,确保其基本福利权益不受损害。

三、奖金与激励为了激励外派人员的工作积极性和业绩表现,企业可以设立奖金制度。

奖金可以根据工作业绩、创新能力、合作精神等方面进行评定,并与外派人员达成奖金协议。

奖金可以采取一次性发放或分期发放的方式,以激发其工作动力。

此外,企业还可以通过提供培训机会、晋升机制、职业发展规划等激励措施,吸引和留住外派人才。

通过激励措施,外派人员将更加积极地投入工作,提升工作效率和绩效水平。

四、薪酬管理的监督和评估为了确保外派人员薪酬管理的公平性和透明度,企业需要建立完善的监督和评估机制。

监督机制可以通过设立薪酬管理专责部门或委员会,负责监督外派人员薪酬的核算和发放过程,确保符合公司规定和国家法律法规。

外派人员薪酬制度

外派人员薪酬制度

外派人员薪酬制度简介随着全球化的发展,企业越来越多地将业务扩展到国际市场,外派人员的需求也越来越大。

外派人员是指由企业派遣到国外从事工作的员工,通常是在短期内(6个月至两年)离开本国工作。

外派人员的重要性在于他们能够扩大企业的全球市场,提高企业的竞争力度。

在外派人员的部分,企业还需要制定合理的薪酬制度,以激励外派人员,保障他们的权益。

薪酬结构对于外派人员来说,薪酬结构包括以下要素:1.固定薪酬:指外派人员在出发前和接收任务时,企业确定的基本薪酬;2.津贴:指外派人员在海外工作时,由于需要适应当地环境和生活习惯,额外提供的津贴;3.补贴:指企业为外派人员在海外工作时感到的人身和财产安全提供的补贴;4.奖励:指企业为激励外派人员的表现,实现企业的目标和利润率提供的奖励。

设计原则制定外派人员薪酬制度的原则是有助于企业确保外派人员的利益得到维护,同时保证企业财务安全。

需要考虑的因素包括:1.当地法律法规:外派人员在当地的薪酬待遇应符合有关法律法规的规定,如果有误差则在津贴或其他的方式上进行弥补;2.企业的经济状况:企业的财务状况应该被充分考虑,薪酬应该在可以接受的水平内,以避免过度浪费;3.外派人员作为企业的员工,应该享有与本地员工同等水平的薪酬待遇。

实施步骤为了确定外派人员薪酬制度的具体方案,企业需要进行以下步骤:第一步:确定国别和岗位企业应该根据需要选择合适的国家作为外派地点,并考虑作为外派员工的员工岗位和任务。

第二步:调查当地的法律法规和社会福利企业需要了解外派员工在当地的工作待遇和福利,以确保企业为员工提供了合法的待遇。

企业也应该确定是否需要向员工提供一些额外的安排,例如住房津贴和食品津贴等等。

第三步:规划薪酬计划根据岗位、工作地点和员工经验的不同,制定针对性的薪酬计划。

企业可能需要咨询当地的薪酬专家,以了解当地的薪酬定位和市场水平。

第四步:考虑税务问题企业应该了解当地的税务规定,以避免员工和公司发生额外的税务负担。

外派人员薪酬管理办法

外派人员薪酬管理办法

外派人员薪酬管理办法随着全球化的推进和跨国企业的兴起,外派人员的数量也日益增多。

外派人员的薪酬管理变得愈发重要,对企业和外派人员本身来说都是至关重要的。

为了确保外派人员的薪酬合理、公平、有效地管理,我们制定了以下的外派人员薪酬管理办法:一、管理目标外派人员薪酬管理的目标是确保外派人员的薪酬水平与其所提供的工作价值相匹配,激励他们提高工作表现的积极性,增强组织对外派人员的吸引力和竞争力。

二、薪酬政策1. 基本薪酬:外派人员将按照其所担任的职位和工作内容确定基本薪酬水平。

2. 津贴和补贴:根据外派人员在国外所面临的生活成本和工作环境差异,给予相应的津贴和补贴,确保其生活和工作的正常进行。

3. 绩效奖金:根据外派人员的工作表现和目标完成情况,给予相应的绩效奖金,鼓励他们提高工作质量和效率。

4. 福利待遇:外派人员享有与本地员工相同或相近的福利待遇,包括但不限于社保、医疗保险和年假等。

三、薪酬调整1. 定期调整:外派人员的薪酬将定期进行评估和调整,以适应市场变化和个人能力发展的变化。

2. 奖惩激励:根据外派人员的工作表现和贡献程度,给予适当的奖励或惩罚,激励他们提高工作绩效。

3. 市场竞争力:外派人员薪酬应与本地市场的薪资水平相匹配,以确保其在市场竞争中具有吸引力。

四、薪酬保密1. 保密原则:外派人员的薪酬信息应严格保密,不得随意透露给他人。

2. 内部通报:外派人员的薪酬调整应在内部进行通报,以确保薪酬管理的透明度和公正性。

五、申诉机制1. 申诉程序:外派人员对薪酬管理存在异议时,可以提出申诉,并通过内部程序得到解决。

2. 公正公平:薪酬管理申诉的处理应公正、公平和及时,确保员工的合法权益得到保障。

六、附则1. 国别差异:针对不同国家和地区的法律法规和文化差异,外派人员薪酬管理可以有所调整。

2. 变动管理:外派人员在工作期间有可能发生职位调整、工作转岗等变动,对应的薪酬管理也会相应调整。

以上为外派人员薪酬管理办法,通过制定和执行这些规定,我们相信能够更好地管理外派人员的薪酬,提升企业的竞争力和外派人员的工作积极性。

外派人员薪酬管理办法

外派人员薪酬管理办法

外派人员薪酬管理办法外派人员是指被派遣到海外工作的员工,他们在跨国公司的全球业务拓展中扮演着重要的角色。

为了确保外派人员的薪酬管理规范和公正,公司应当制定一套完善的外派人员薪酬管理办法,以保障员工权益和公司利益的平衡。

一、薪酬结构设计为了确保外派人员的薪酬体系合理、公正,公司应当根据外派人员的工作性质、所在国家的经济水平和法律法规等因素,设计合适的薪酬结构。

薪酬结构设计应当包括基本薪资、津贴、奖金、福利及税务等方面,以全面满足外派人员的工作需求和生活需求。

1. 基本薪资:基本薪资是外派人员薪酬的基础部分,应当根据相应岗位的工作内容和要求确定。

公司可以参考当地相关岗位的市场薪资水平,结合员工的工作经验、能力和成绩,合理确定基本薪资水平。

2. 津贴:津贴是为了补偿外派人员在海外工作中可能存在的差异性成本而设立的。

如住房津贴、交通津贴、伙食津贴等,津贴标准应当根据不同的地区和市场实际情况进行合理设定。

3. 奖金:奖金是激励外派人员工作积极性和提高工作绩效的重要手段之一。

公司可以根据外派人员的工作目标和绩效评估体系,设立相应的奖金制度,并将其与个人绩效紧密结合。

4. 福利:为了提供良好的员工福利,公司可以为外派人员提供一系列福利待遇,如医疗保险、意外伤害保险、退休金计划等。

福利待遇应当根据不同地区和员工需求进行差异化设置,以更好地满足员工的生活与工作需求。

5. 税务:外派人员薪酬管理办法还应考虑到跨国税务的问题。

公司应当了解和遵守所在国家的相关税法和税务政策,确保按照法律规定向员工支付薪酬,并在公司财务管理和税务申报中做好相关记录和报税工作。

二、薪酬核算与支付1. 薪酬核算:公司应当建立完善的薪酬核算制度,确保薪酬核算的准确性和及时性。

薪酬核算主要包括对外派人员的出勤情况、考勤记录、加班和假期制度等进行核算,确保员工的薪酬计算无误。

2. 薪酬支付:公司应当建立规范的薪酬支付流程,确保按时足额向外派人员支付薪酬。

外派人员薪酬制度

外派人员薪酬制度

外派人员薪酬制度标题:外派人员薪酬制度一、前言随着全球化的发展,企业越来越多地将员工派遣到海外或其他城市进行工作。

在这种情况下,设计一个公平且具有激励性的外派人员薪酬制度变得尤为重要。

本文件旨在详细描述我们的外派人员薪酬制度。

二、基本工资1. 基本工资的计算基于员工在公司总部所在地的薪酬水平。

我们会考虑当地的消费水平和生活成本,并在此基础上做出适当的调整。

2. 外派期间,员工的基本工资保持不变,除非有特殊情况需要调整。

三、补贴1. 住房补贴:公司将为外派员工提供住房补贴,以帮助他们解决住宿问题。

具体的补贴金额将根据当地的生活成本来确定。

2. 生活补贴:为了补偿外派员工可能面临的额外生活费用,我们将提供生活补贴。

这个补贴会考虑到当地的物价水平。

3. 交通补贴:对于需要经常出差或通勤的员工,我们也会提供相应的交通补贴。

四、奖金和福利1. 年度奖金:外派员工将有权享受与公司总部员工相同的年度奖金计划。

2. 福利:包括医疗保险、退休金等福利待遇,外派员工也将享有同等的权利。

五、特别奖励对于在外派工作中表现优秀的员工,公司将会给予特别奖励,这可以是现金奖励,也可以是晋升机会或其他形式的激励。

六、结束语我们的目标是建立一个公平、透明且具有激励性的外派人员薪酬制度,以确保所有员工都能得到公正的对待,同时也能激发他们的工作积极性。

我们期待所有的外派员工都能在外派期间发挥出最大的潜力,为公司创造更多的价值。

此薪酬制度自发布之日起生效。

如有任何疑问,请联系人力资源部门。

感谢您的理解与配合![公司名称][日期]。

外派人员薪酬管理规定(3篇)

外派人员薪酬管理规定(3篇)

第1篇第一章总则第一条为规范外派人员薪酬管理,保障外派人员的合法权益,提高外派人员的积极性和工作效率,根据国家相关法律法规,结合公司实际情况,特制定本规定。

第二条本规定适用于公司所有外派人员,包括但不限于驻外代表、项目经理、技术专家等。

第三条外派人员薪酬管理应遵循公平、合理、激励与约束相结合的原则。

第二章薪酬构成第四条外派人员薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴补贴、奖金等构成。

第五条基本工资:1. 基本工资为外派人员的月基本收入,根据岗位等级、工作年限等因素确定。

2. 基本工资标准由公司薪酬委员会根据市场行情和公司实际情况制定。

第六条岗位工资:1. 岗位工资为外派人员因其岗位所承担的工作职责和风险而获得的收入。

2. 岗位工资标准由公司薪酬委员会根据岗位等级、工作性质等因素确定。

第七条绩效工资:1. 绩效工资为外派人员根据工作业绩、工作态度、团队合作等因素获得的收入。

2. 绩效工资的计算方法由公司薪酬委员会制定,并根据公司年度经营目标进行调整。

第八条津贴补贴:1. 津贴补贴包括住房补贴、交通补贴、通讯补贴、伙食补贴等。

2. 津贴补贴标准由公司薪酬委员会根据国家规定和公司实际情况制定。

第九条奖金:1. 奖金包括年终奖、项目奖金、突出贡献奖等。

2. 奖金发放条件、标准和时间由公司薪酬委员会制定。

第三章薪酬调整第十条薪酬调整包括基本工资调整、岗位工资调整、绩效工资调整等。

第十一条基本工资调整:1. 基本工资调整根据国家政策、公司经济效益、员工工作表现等因素进行。

2. 基本工资调整每年度进行一次,具体调整方案由公司薪酬委员会制定。

第十二条岗位工资调整:1. 岗位工资调整根据岗位等级、工作性质、工作表现等因素进行。

2. 岗位工资调整每年度进行一次,具体调整方案由公司薪酬委员会制定。

第十三条绩效工资调整:1. 绩效工资调整根据员工的工作业绩、工作态度、团队合作等因素进行。

2. 绩效工资调整根据公司年度经营目标和部门绩效考核结果进行。

外派人员薪酬管理办法

外派人员薪酬管理办法

外派人员薪酬管理办法一、背景介绍随着全球化的不断深入,企业间的国际合作与外派人员的数量也日益增加。

为了有效管理外派人员的薪酬,制定一套科学合理的薪酬管理办法显得尤为重要。

本文将就外派人员薪酬管理办法进行探讨。

二、外派人员定义1. 外派人员是指公司派遣到国外从事工作的员工,包括短期派遣和长期派遣。

2. 外派人员需具备跨文化沟通能力、适应力强和良好的编制人际关系的能力。

三、薪酬管理原则1. 公平公正原则:制定薪酬管理办法时,应遵循公平公正的原则,保证外派人员的薪酬与业绩和职责相匹配。

2. 灵活性原则:外派人员的薪酬应根据不同国家、地区的经济环境和薪酬水平进行调整,以保持竞争力。

3. 合法合规原则:根据不同国家和地区的法律法规,确保薪酬管理办法的合法合规性。

四、薪酬构成1. 基本工资:外派人员的基本工资应按照国内或国际的薪酬水平进行设定,并根据工作经验和能力进行相应的浮动调整。

2. 津贴和补贴:根据派遣地的生活成本和工作环境,提供相应的津贴和补贴,例如住房津贴、交通补贴、餐费补贴等。

3. 工龄奖励:外派人员在公司连续工作年限达到一定年限后,可获得相应的工龄奖励,以激励其长期稳定地服务于公司。

4. 绩效奖金:根据外派人员的工作表现和绩效评估结果,给予相应的绩效奖金,以鼓励其提高工作质量和效率。

五、薪酬管理流程1. 设定薪酬标准:根据不同国家、地区和岗位的经济环境和薪酬水平,制定相应的薪酬标准。

2. 招聘和入职:根据岗位需求和具体条件,招聘并录用外派人员。

在入职时明确外派期限、薪酬待遇及其他相关事项。

3. 绩效评估:对外派人员进行定期的绩效评估,评估内容包括工作表现、工作态度等。

评估结果将作为绩效奖金的依据。

4. 薪酬调整:根据外派人员的工作经验、能力和绩效评估结果,及时进行薪酬调整,以保证其薪酬具有竞争力。

5. 离职处理:外派人员到期或提前解除合同时,按照相关规定进行薪酬结算和相应福利待遇的支付。

六、薪酬管理风险与应对1. 汇率风险:由于外派人员在境外工作,其薪酬的支付往往涉及汇率转换问题。

外派员工的薪酬管理制度

外派员工的薪酬管理制度

第一章总则第一条为规范公司外派员工薪酬管理,保障外派员工的合法权益,提高外派员工的工作积极性和效率,特制定本制度。

第二条本制度适用于公司派往国内外分支机构、项目或合作伙伴单位工作的外派员工。

第二章薪酬结构第三条外派员工薪酬由基本工资、绩效工资、津贴补贴、奖金和福利待遇等部分组成。

第四条基本工资:1. 基本工资根据员工所在岗位、职级、工作经验等因素确定。

2. 基本工资不得低于当地最低工资标准。

第五条绩效工资:1. 绩效工资根据员工的工作绩效、项目完成情况等因素确定。

2. 绩效工资的发放周期与公司绩效考核周期一致。

第六条津贴补贴:1. 根据外派员工的工作地点、生活成本等因素,提供相应的津贴补贴,如住房补贴、交通补贴、通讯补贴等。

2. 津贴补贴的具体标准由公司根据当地实际情况制定。

第七条奖金:1. 奖金包括年终奖、项目奖等,根据公司业绩、个人贡献等因素确定。

2. 年终奖的发放比例和金额由公司根据年度业绩和员工贡献确定。

第三章薪酬调整第八条薪酬调整分为定期调整和特殊情况调整。

1. 定期调整:根据公司薪酬政策,每年进行一次薪酬调整,调整幅度根据市场薪酬水平、公司业绩、员工绩效等因素综合确定。

2. 特殊情况调整:因员工个人能力提升、岗位变动、公司战略调整等特殊情况,可进行一次性薪酬调整。

第四章福利待遇第九条外派员工享受公司规定的各项福利待遇,包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。

第十条外派员工在海外工作期间,公司提供必要的健康保障和紧急救援服务。

第五章管理与监督第十一条薪酬管理由人力资源部门负责,确保薪酬制度的公平、公正、公开。

第十二条人力资源部门定期对薪酬制度进行评估,根据实际情况进行调整。

第十三条员工对薪酬有异议的,可向人力资源部门提出申诉,人力资源部门应在规定时间内给予答复。

第六章附则第十四条本制度由人力资源部门负责解释。

第十五条本制度自发布之日起施行,原有规定与本制度不一致的,以本制度为准。

外派人员薪酬的影响因素及定价模式(适合的人群)

外派人员薪酬的影响因素及定价模式(适合的人群)

外派人员薪酬的影响因素及定价模式(适合的人群) 管理者会考察各种薪酬方式以确定最终的薪酬制度,主要有以下几种定价方式:母国定价法、东道国定价法、谈判法、平衡定价法、自助餐法和一次性支付法。

1.母国定价法许多公司按国内(即跨国公司的母国)规定确定外派员工基薪,尤其是对那些在国外工作一段时间就会返回母公司的员工。

这种制度使得员工外派期满时能很快适应国内的薪酬环境,就像他们从未离开过一样。

采用这种方式的公司会对外派员工的基薪水平进行定期考察与调整,以保证员工外派期间不会丧失任何工资晋升的机会。

这种基薪确定方式的不足之处在于外派员工与当地员工基薪的水平可能会相差很大,不利于内部公平性管理。

2.东道国定价法东道国定价法又称为当地定价法,是指对外派员工支付与东道国处于类似职位的员工相同数量的薪酬。

这是一种易于管理的方法,同时能够满足子公司内部公平性的要求。

长期的外派人员薪酬最适合以东道国定价法来支付。

时间一长,外派工作人员就会用当地同事而不是在本国的同事的工资进行比较来判断自己的工资水平的高低。

例如把员工由一个国家永久性地迁移到另外一个国家或者使该员工将在东道国度过其余的职业生涯时,这种做法的优越性是十分明显的。

它有利于保证员工对企业内部公平状况的认同感,保持企业员工的稳定性。

另外,当企业把员工由生活水平相对较低的国家派往生活水平较高的国家时,采取当地定价法也是非常适用的。

但是,这一方式最大的不足之处在于它可能会降低外派工作对员工的吸引力,尤其是在把员工由生活水平相对较高的国家派往生活水平较低的国家时。

比如,如果美国公司将其外派到尼日利亚的员工工资定为当地水平,恐怕没有人愿意接受这项工作。

如果工资水平的下降伴随着物价水平的下降,那么这一情况还可以接受,但通常来说这种情况并不普遍。

比如从美国外派到瑞士的员工虽然能得到更高的名义工资,但是由于瑞士的物价水平也高于美国,从而使员工对工资制度并不满意。

不过,购买力差异问题可以通过发放津贴的形式来解决,即给予在物价水平高的国家工作的员工一定津贴。

某公司派驻境外企业人员薪酬福利管理办法

某公司派驻境外企业人员薪酬福利管理办法

某公司派驻境外企业人员薪酬福利管理办法一、总则为了规范公司派驻境外企业人员的薪酬福利管理,保障员工的合法权益,提高员工在境外工作的积极性和稳定性,促进公司境外业务的顺利开展,根据国家相关法律法规和公司的实际情况,特制定本办法。

本办法适用于公司派驻境外企业工作的所有员工。

二、薪酬管理(一)薪酬构成派驻境外企业人员的薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、境外津贴和其他补贴构成。

1、基本工资:根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定,为员工提供基本的生活保障。

2、岗位工资:根据员工所在岗位的职责、工作难度、工作环境等因素确定,体现岗位价值差异。

3、绩效工资:根据员工的工作绩效和公司的绩效考核制度进行发放,激励员工提高工作效率和质量。

4、境外津贴:考虑到境外工作的特殊性,包括生活成本、工作环境、文化差异等因素,给予员工的额外补贴。

5、其他补贴:如交通补贴、通讯补贴、住房补贴等,根据实际情况确定。

(二)薪酬标准1、基本工资和岗位工资参照公司国内同岗位员工的薪酬标准,并结合境外工作的实际情况进行适当调整。

2、绩效工资根据员工的工作绩效和公司的绩效考核制度进行评定和发放。

3、境外津贴根据派驻国家或地区的不同,分为不同的档次。

例如,派驻发达国家的津贴标准高于发展中国家。

4、其他补贴根据实际发生的费用和公司的相关规定进行发放。

(三)薪酬发放1、薪酬以当地货币和人民币两种形式发放。

当地货币部分用于支付员工在境外的日常开支,人民币部分用于员工在国内的家庭支出和储蓄。

2、薪酬发放时间为每月的固定日期,如遇节假日则提前发放。

三、福利待遇(一)休假制度1、派驻境外企业人员享有带薪年假,年假天数根据在公司的工作年限和境外工作的实际情况确定。

2、员工还享有法定节假日、病假、婚假、产假、陪产假、丧假等休假权益,按照当地法律法规和公司规定执行。

3、因工作需要不能回国休假的员工,公司将给予相应的经济补偿。

(二)保险福利1、公司按照当地法律法规为派驻境外企业人员购买社会保险,包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

当前主要的外派人员薪酬方法及其选择

当前主要的外派人员薪酬方法及其选择

当前主要的外派人员薪酬方法及其选择本文重点介绍了当前主要的跨国公司外派人员薪酬方法,并对跨国公司在选择外派人员薪酬方法时的原则和需要考虑的因素进行了分析,大家在相关论文写作时,可以参考这篇“当前主要的外派人员薪酬方法及其选择”人力资源管理论文。

原标题:对跨国公司外派人员薪酬方法选择的研究摘要:本文重点介绍了当前主要的跨国公司外派人员薪酬方法,并对跨国公司在选择外派人员薪酬方法时的原则和需要考虑的因素进行了分析,指出跨国公司在选择外派人员薪酬方法时,应考虑跨国公司发展战略和外派人员类型,以及国际人力资源管理导向和外派期限、外派地点等因素,这是跨国公司选择一套适当的外派人员薪酬方法的关键。

关键词:跨国公司;外派人员;薪酬方法外派人员薪酬管理已经成为了国际人力资源专家最为关心的问题之一。

事实上,在全球化的时代,没有什么比薪酬系统---在某个特定地方工作的来自不同国家的专业人员(包括当地人)都得到同等水平的薪酬---更能促进人们在全球的流动,推动全球化的进程。

跨国公司所采取的外派人员薪酬方法应该能够体现公平性和一贯性,既能吸引外派人员到海外工作,又不至于使薪酬标准过高,而且还要有一定的灵活性,以适应复杂多变的客观环境。

在进行国际薪酬管理时,由于存在着种种差异,能否为外派人员确定适当的薪酬,是可能造成外派任务成败的原因之一。

所以,为外派人员确定适当的薪酬对成功的外派至关重要。

一、当前主要的外派人员薪酬方法当前主要的外派人员薪酬方法主要包括资产负债表法(Bal-anceSheetApproach)、现行费率法、谈判法、区域化法和全球化法等。

其中应用最为普遍的是资产负债表法和现行费率法,(一)资产负债表法的内涵雷莱德·A·诺伊(Reynolds)认为“国际薪酬的资产负债表法是一个使得外派人员在海外的购买力与母国相似职位的员工的购买力相等,并且提供激励性的奖酬,以增加外派人员接受海外任职的意愿的方法”1.资产负债表法的指导原则是“使外派人员保持完整(keepingtheexpatriateswhole)”,也就是说,维持外派人员相对母国同事的相同的购买力,同时对海外任职产生的额外费用加以补偿。

外派人员薪酬管理方案

外派人员薪酬管理方案

外派人员薪酬管理方案五、外派人员薪酬管理方案上海市XXX公司外派人员薪酬管理方案(一)基本薪酬基本工资完全参照上海总公司设置(二)激励性薪酬1、奖金由外派季度奖金和年度特别奖金组成。

(1)季度奖金外派奖金的发放周期可采取季度发放的方式,每季度进行一次外派期间工作总结汇报,并根据外派地区该季度业绩的完成情况发放奖金。

(2)年度奖金外派年终特别奖金,由公司每年从外派时间超过6个月的员工中选取10名最优秀的员工,每年对其发放的特殊奖励,特别奖金不仅是提升员工收入的一种方式,更是激发员工荣誉感、使命感的激励方式。

2、将绩效考核与工资奖金挂钩,并且提高奖金系数。

(1)个人季度奖金计算公式 Y=R*K1*K2其中,Y:个人月度奖金 R:岗位奖金基数 K1:个人奖金系数 K2:部门奖金系数(2)奖金基数(R)的设置奖金基数的设置原则是,根据公司当季度的生产经营及效益情况,按照不同岗位、不同职级、不同贡献综合制定。

如不发生岗位变动,原则上每一年调整一次。

针对外派人员,出于考虑到任务难度增加的情况,奖金基数在原来的基础上提高10%。

(3)个人季度考核系数(K1)考核原则:所有考核分为扣分考核,每个人对其他某一个人员的最大扣分限度为(100÷部门人数)。

(4)这里我们设置部门考核权限为50%,其他部门考核权限为50%因而:K1=(100-部门考核分×50%-其他部门考核分×50%)÷100部门季度考核系数(K2)部门季度基准分为100分,其中:综合管理部30%考核权限,其他部门70%考核权限。

K2=[(100-综合部考核分)*30%+(100-其他部门考核分)*70%]÷100 (三)福利1、法定福利(1)五险一金养老保险单位缴纳比例:21%;个人缴纳比例:8%基本医疗保险单位缴纳比例:11%;个人缴纳比例:2%失业保险单位缴纳比例:1.5%;个人缴纳比例:0.5%生育保险:单位缴纳比例:1%;个人不承担缴费工伤保险单位缴纳比例:0.5%;个人不承担缴费住房公积金2013年度职工本人和单位住房公积金、补充住房公积金缴存比例与2012年度相同。

外派人员薪酬管理办法

外派人员薪酬管理办法

外派人员薪酬管理办法随着经济全球化的深入发展,越来越多的企业选择将员工派往海外开展工作。

然而,外派人员的薪酬管理成为了一个重要的问题。

为了保证公平、合理和可持续的薪酬体系,企业应该制定一套科学有效的外派人员薪酬管理办法。

一、薪酬管理的背景与意义外派人员薪酬管理是指根据不同国家或地区的薪酬水平、税收政策以及市场竞争状况,合理确定外派人员的薪资等经济福利待遇。

合理的外派人员薪酬管理可以借鉴和吸收不同国家或地区的薪酬管理经验,为企业提供更具竞争力的外派人员薪酬制度,从而提高员工的工作积极性和企业的整体竞争力。

二、外派人员薪酬管理的原则和方法1. 公平公正原则薪酬体系应该公平公正,确保相同岗位的外派人员在不同地区之间薪酬的公平性。

企业可以制定薪酬水平差异化分析表,综合考虑不同地区的物价水平、税收政策以及生活成本,以确保外派人员的薪酬水平与工作岗位所在地的平均水平相符。

2. 竞争力原则企业应该根据所在行业和地区的市场竞争情况,设置具有竞争力的薪酬水平。

可以通过市场调研以及与同行业企业的薪酬比较,合理制定外派人员的薪资待遇。

同时,企业也可以考虑设置一定的薪酬激励机制,以激发外派人员的工作积极性和创造力。

3. 良性发展原则外派人员薪酬管理应该与企业的战略目标和发展规划相一致。

企业应该根据外派人员的实际工作表现和发展需求,进行差异化的薪酬设置。

可以通过设立阶段性薪资提升机制、职级晋升机制等方式,激励外派人员不断提高自己的综合素质和能力。

三、外派人员薪酬管理注意事项1. 了解当地薪酬法规外派人员薪酬管理需要了解当地的薪酬法规和税法规定,确保企业对外派人员的薪酬福利给予合理合规,避免发生薪酬支付差错。

2. 提供透明的薪酬信息为了提高外派人员的薪酬满意度和工作稳定性,企业应该提供透明的薪酬信息,让外派人员了解自己的薪酬构成和计算方式,避免出现薪酬疑虑或误解。

3. 建立绩效评估体系为了准确评估外派人员的工作表现,企业应该建立科学有效的绩效评估体系。

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当前主要的外派人员薪酬方法及其选择
本文重点介绍了当前主要的跨国公司外派人员薪酬方法,并对跨国公司在选择外派人员薪酬方法时的原则和需要考虑的因素进行了分析,大家在相关论文写作时,可以参考这篇“当前主要的外派人员薪酬方法及其选择”人力资源管理论文。

原标题:对跨国公司外派人员薪酬方法选择的研究
摘要:本文重点介绍了当前主要的跨国公司外派人员薪酬方法,并对跨国公司在选择外派人员薪酬方法时的原则和需要考虑的因素进行了分析,指出跨国公司在选择外派人员薪酬方法时,应考虑跨国公司发展战略和外派人员类型,以及国际人力资源管理导向和外派期限、外派地点等因素,这是跨国公司选择一套适当的外派人员薪酬方法的关键。

关键词:跨国公司;外派人员;薪酬方法
外派人员薪酬管理已经成为了国际人力资源专家最为关心的问题之一。

事实上,在全球化的时代,没有什么比薪酬系统---在某个特定地方工作的来自不同国家的专业人员(包括当地人)都得到同等水平的薪酬---更能促进人们在全球的流动,推动全球化的进程。

跨国公司所采取的外派人员薪酬方法应该能够体现公平性和一贯性,既能吸引外派人员到海外工作,又不至于使薪酬标准过高,而且还要有一定的灵活性,以适应复杂多变的客观环境。

在进行国际薪酬管理时,由于存在着种种差异,能否为外派人员确定适当的薪酬,是可能造成外派任务成败的原因之一。

所以,为外派人员确定适当的薪酬对成功的外派至关重要。

一、当前主要的外派人员薪酬方法
当前主要的外派人员薪酬方法主要包括资产负债表法(Bal-anceSheetApproach)、
现行费率法、谈判法、区域化法和全球化法等。

其中应用最为普遍的是资产负债表法和现行费率法,
(一)资产负债表法的内涵
雷莱德·A·诺伊(Reynolds)认为“国际薪酬的资产负债表法是一个使得外派人员在海
外的购买力与母国相似职位的员工的购买力相等,并且提供激励性的奖酬,以增加外派人员接受海外任职的意愿的方法”1.资产负债表法的指导原则是“使外派人员保持完整(keepingtheexpatriateswhole)”,也就是说,维持外派人员相对母国同事的相同的购买力,同时对海外任职产生的额外费用加以补偿。

这种方法体现的薪酬理念是:外派人员不会因为接受外派而遭受任何经济上的损失。

(二)现行费率法的内涵
跨国公司采用的另一种薪酬方法是东道国标准薪酬体系,它又称工资本土化(salarylocalization)或现行费率法,即参照当地人员的标准来确定外派人员的薪酬。

在这种方法下,跨国公司以东道国当地人员的薪酬标准为外派人员确定薪酬。

实施东道国标准体系需要两个前提条件:第一,跨国公司要对东道国的当地市场有较好的了解,了解东道国从事相应工作的当地人员的收入水平以及这种收入水平的购买力。

第二,跨国公司应有一个严格的工作评估体系,对员工将要承担的工作进行评估,从而确定相应的薪酬水平。

该薪酬方法一般只适用于外派人员从低薪酬水平国家向高薪酬水平国家流动的情况,即外派人员的薪酬和生活水准得到改善的情况。

如果是反向的流动,跨国公司可以降低外派人员的高昂成本;薪酬实行本土化当然会影响员工接受外派的积极性,所以公司应鼓励外派人员从职业发展的角度来看待外派任务,而不局于金钱利益,因为外派本身就越来越被视为一种奖赏,一种积累国际工作经验的难得机会。

值得一提的是,跨国公司对外派期限较长(一般大于5年)的外派人员越来越多地应用现行费率法来确定外派人员的薪酬。

事实上,由于此类外派人员长期在国外生活,对他们实行东道国当地的薪酬水平似乎更为合理。

此外,由于他们基本上已经适应了东道国当地的生活方式、购物习惯并且熟悉了当地的市场行情,出于减少公司成本的考虑,适当减少他们的各类津贴也是必要的。

现行费率法要求外派人员的基本薪酬与东道国的薪酬水平挂钩。

跨国公司通常首先从东道国当地的薪酬调查机构获得信息,然后决定是以东道国当地人员、相同母国的外派人员,还是所有国家的外派人员为基准作为参照。

对于派遣到薪酬水平较低的国家的外派人员,跨国公司会为其提供额外的补贴。

(三)两种方法的比较
资产负债表法可以确保外派人员的薪酬和母国相似职位的员工的薪酬一致,不管其被派遣到哪个国家,都能保证其具有和母国相同的购买力。

所以,应用资产负债表法确定外派人员的薪酬,可以使外派人员不用担心自己因为派遣地的不同而具有不同的薪酬水平。

而现行费率法使得外派人员的薪酬水平和东道国当地员工的薪酬水平一致,它与资产负债表法的最大的不同就是外派人员的薪酬水平会因派遣地的不同而产生巨大的差异。

这两种方法在本质上的区别导致了各自的优点和缺点。

表1和表2分别总结了资产负债表法和现行费率法的优缺点。

从表1和表2可以看出,资产负债表法和现行费率法各有优缺点,本文将从8个方面对二者进行比较。

这8个方面为:吸引员工到海外任职、成本、与东道国员工之间的
待遇、管理、团队合作、归国及融入当地文化。

(注:这里我们假定员工从高薪酬水平的国家派往低薪酬水平的国家)表3是二者在这8个方面进行比较的情况。

二、外派人员薪酬方法选择的原则
当跨国公司派遣员工去海外工作时,公司必须发展一套合适的国际人力资源策略,除了要重视外派人员的甄选标准与跨文化训练外,发展与执行国际薪酬政策对跨国公司而言是非常重要的。

而跨国公司所选择的外派人员薪酬方法的不同将直接导致外派人员薪酬水平的不同,所以,如何选择外派人员薪酬方法是跨国公司外派人员薪酬管理成败的关键。

跨国公司在选择外派人员薪酬方法时需要考虑以下四个原则:。

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