工具：标书编制的二十一条军规
商业计划书中的21条军规8343740200
商业计划书中的21条军规8343740200创业者们，商业打算书是你们找VC的敲门砖。
没有一块有重量的敲门砖，怕你们敲不开VC 的大门。
这世界上永久是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。
假如没有一份有重量的商业打算书，你全然就进不了VC的门。
而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业打算书，因此你的机会是有限的，你面临着庞大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
注意：别误解我的意思，打动VC，从来就不是一份商业打算书就能够做到的事，商业打算书只能帮你打开VC的门，进门以后的情况还多得专门，还要靠你的连续努力。
今天我们单讲一件事：如何写一份有重量的商业打算书去砸VC的大门。
不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC 差不多上些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。
不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业打算书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：A) 大排档类估量是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大伙儿的生存方式......iResearch推测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国Web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。
插入了商业打算书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业打算书，在网上搜索了一下，说是商业打算书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划时期，资金一到位，我们赶忙能够启动，是否下星期一上午我们能够和你面谈?”兄弟姐妹们呀，不是我不喜爱简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判定那个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要赶忙见面，我的办公室大致也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待只是来。
创业者须知-商业计划书中的21条军规(2)_创业计划书.doc
创业者须知:商业计划书中的21条军规(2)_创业计划书没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。
当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。
只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。
为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。
为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
【七项基本内容】1) 项目简介(Executive Summary)一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。
好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
用一句话来清晰地描述你的商业模式-- 即你的产品或服务;用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺;用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;用一句话来概括你的竞争优势;用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
2) 产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的?别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。
职场21条军规
龙源期刊网
职场21条军规
作者：侯小强
来源：《37°女人》2018年第01期
1. 付出远超于他人的努力。
2. 理性上想通的事情，感情上必须接受。
3. 任何时候止损都不晚。
4. 学会用数字管理自己。
5. 学会合并同类项，学会按因果关系、优先级等排列顺序，要学会用最短的文字、数字说清楚事。
做PPT、做汇报、做工作安排都是如此。
6. 绝对不在公众场合表达不良情绪，绝对要管住自己的嘴巴，最忌交浅言深。
7. 多和比自己强的人做朋友。
8. 想办法扩大自己的认知半径和圈层。
9. 大量读书。
10. 管理好自己的身体。
11. 懂一些理财的基本知识。
12. 凡事要有始有终。
13. 不轻易许诺，要学会拒绝。
14. 永远不要炫耀，要学会谦卑。
15. 职场中，权力多大，就有多重要。
你想要生存，就只有适应上司，要想反着来，除非你爬到上司头上去。
16. 花更多时间在调查研究上。
17. 在迷失的森林里，一直往东或一直往西都可能走出去，最怕一会往东一会往西。
管理人员的21条军规
管理人员的21条军规第１条军规：公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。
第２条军规：团队至高无上团队精神是管理的生命线！在这个人才济济的时代，如果没有团队理念那么就没有你个人很好的生存、发展空间，除非你是来自异域的月球空心人！作为团队中的一员你就应该知道你在团队中的角色，你能为团队做些什么？你应该为团队做些什么？作为管理者我相信你对木桶原理是坡有研究的！第３条军规：用老板的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
第４条军规：把事情做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。
如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
第５条军规：响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
第６条军规：沿着原则方向前进对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。
如果你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
第７条军规：先有精神，后有专业营销管理圈里有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有职业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
营销人员21条军规
第五条：响应是个人价值的最佳体现
个人价值的体现建立在团队对你的 需要程度上！所以，每当上司发出倡议 或团队中有人寻求工作支援的时候，在 第一时间做出积极响应就是必须的事情， 因为这关系到你的价值体现。
第六条：沿着原则方向前进
对于原则方向只能接受它，不能抗 拒它。如果你打算坚持下来并期望有所 作为。
第十一条：做事三要素，计划、目标和时间
永远要有计划，永远要知道目标，永远不 要忘了看时间。
第十二条：不要解释，要结果
竞争社会中，许多时候，解释是没有意义 的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。
如果你不希望看到最后的结果，那么首先要 做的是尽可能去改变过程。永远记住：业绩会 说话，成就会说话。
第十三条：不要编造结果，要卷起袖子干活
第二十一条：上去或出去（up or out）
知识经济中的一切都与学习相关，所以生 存的第一要诀就是学习、学习、再学习。懒于 学习的人，实际是在选择落后，也就是在选择 离开。
结束语
商场就是战场，要么胜利要么死亡 ，华轻人唾弃怯战，更不会收容逃兵。
华轻人，生来就应该收获胜利、享 受荣誉，优秀就是我们的习惯！我们的团 队永远只会吹响胜利的集结号。我们的队 伍永远
作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大 街小巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水 一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手， 这是你最基本的工作任务。
当然，鼓动别人之前，先要心态
谦虚是拥有开放心态的表现。 在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种 人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失 败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自 己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人 是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效 接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得 多，自然收获也大！
营销人员的21条军规
圣元国际集团华南分公司
10
人力资源部
第9条军规：主动就是效率，主动、主动、再 主动
主动的人是最聪明的人，是团队中最好的伙伴， 是人人都想要有的朋友。永远要记住，主动精 神是你最好的老师。在困难的时候能够帮助我 们的，是主动而不是运气。
圣元国际集团华南分公司
11
人力资源部
第10条军规：任何人都可成为老师
✓ 在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种人， 一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失败是上 司或老板的，更重要的是，这种人把自己的退路 留给了老板或上司去照顾。另一种人是有开放心 态的人，他们谦虚，他们可以有效接受别人的看 法，所以他们的成功比别人快得多，自然收获也 大！
圣元国际集团华南分公司
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人力资源部
圣元国际集团华南分公司
6
人力资源部
第5条军规：响应是个人价值的最佳体现
✓ 个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！ 所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工 作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是 必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
圣元国际集团华南分公司
7
人力资源部
第6条军规：沿着原则方向前进
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人力资源部
第19条军规：营销人员首先是架宣传机器
作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大街小 巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水一路 歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手，这 是你最基本的工作任务。
当然，鼓动别人之前，先要鼓动自己！
圣元国际集团华南分公司
21
人力资源部
第20条军规：永远保持进取，保持开放心态
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2206:34:5306:34Nov-2022-Nov-20
广告人、策划人二十一条军规
广告人、策划人二十一条军规（新版）第一条军规：销量是检验策划效果的唯一标准。
衡量策划人的好坏标准只有一条，就是提升多少销售业绩，策划人地尊严就是提升的销售业绩，其他一切是空谈。
阿里巧巧第二条军规：策划团队至高无上。
策划人信奉团队合作的力量，彼此尊重，互相鼓励，共同迎接挑战，为共同的成就而深感荣耀。
策划人尊重英雄，但反对个人英雄主义，策划人相信，如果一个企业或团队需要靠一位英雄才能成功，这个企业或团队已时刻活在危险之中，优秀团队是策划企业、单个策划人生存和永续发展的最佳资源阿里巧巧第三条军规：策划职业不是仅次于总统的职业，而是等同妓女策划是开发身体大脑的职业。
第四条军规：策划人的角色是扮演专家和顾问的角色，是帮助企业解决问题。
aliqq策划人应该有一种心态，就是随时随地是在“帮助”企业，帮助媒体的心态。
第五条军规：策划业界没有大师，任何人面对新项目一切都是从头开始策划人尊重权威，但不崇尚权威，策划人认为：权威只能代表某些方面或者某些经历曾经比策划人优秀，而环境是变幻莫测的，老标准和老方法不一定管用。
第六条军规：策划人只做创造资源的事，不做消耗资源的事！策划人的使命是创造文化、创造生活、产生社会文化价值；对社会而言，策划人是微观经济学者！对企业而言，策划人是企业的运营顾问。
为社会、为客户创造资源是策划人生存与发展的基础，消耗资源只能导致策划人成为被淘汰的一群！第七条：先做人，后做事；做实在人，干专业事策划人要有高度的责任心，诚信、科学地对待工作；勤奋工作、专业的精神使策划人赢得胜利。
第八条军规：每天都是新的开始，策划人以超越自我，超越企业及客户的期望为荣策划人尊重每一位曾为策划人企业过关斩将的策划元勋，但反对有人躺在功劳簿上不思进取策划人尊重每一位为企业赢得利益的策划功臣，但反对有人投机取巧，鼠目寸光，策划人坚持：没有一种利益值得以牺牲策划人的信誉为代价。
第九条军规：策划之后需落地，执行力大于策划力，三分策划，七分执行第十条军规：..... 阿里巧巧第十一条军规：无法无天，策划人不崇拜英雄，以打倒英雄为己任，应低调做人，高调做事阿里巧巧无法无天：没有任何方法和框架可以束缚策划人。
合格士兵的二十一条军规
百大汽车-合格士兵的二十一条军规
第6条军规：沿着原则方向前进
对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。如果你打算坚持下 来并期望有所作为。那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公 司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括 你的主管的某些指令在内。
百大汽车-合格士兵的二十一条军规
第7条军规：先有专业精神，后有人
各个部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可 有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们 只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序 中消失。因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务， 又是指为自己周围的同事服务。
百大汽车-合格士兵的二十一条军规
第1条军规：公司利益高于一切
公司是全体员工的生存平台，个人利 益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧 墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了
老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子
过。
百大汽车-合格士兵的二十一条军规
第2条军规：团队至高无上
团队是各部门的生命线，在团队力量 支撑产业实体的市场经济时代，除非你是 来自异域的月球空心人。
百大汽车-合格士兵的二十一条军规
第13条军规：不要编造结果，要卷起袖子干活
不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人，首先卷起袖子去 干活。只有这样才知道结果是否真的很可怕，经验表明，95％以 上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失。
百大汽车-合格士兵的二十一条军规
第14条军规：推诿无效
在失败面前，在错误面前，每个人都知道最不好的做法就是推诿， 而推诿在团队中是无效的。团队好比一根链条，总是推诿的人犹 如链条中的沙子，会让其他人感觉特别别扭，并且会让人加深对 你所犯错误的印象。
职场小小鸟的21条军规(职场经验)
职场小小鸟的21条军规(职场经验)第1条, 也是总纲, 那就是读老板的书（没书讲话稿也成）, 听老板的话, 照老板的指示办事, 做老板的好战士。
第2条, 古往今来, 做官的第一要诀是“上意”, 紧跟老板的思路走, 理解的要执行, 不理解的也要执行, 并在执行加速理解。
凡是认为自己的思路比老板高明或者干脆跟不上老板思路的, 统统完蛋。
几乎所有的老板在表面上都喜欢部下有思路, 都自称有民主作风, 要求下面提意见和建议, 但一般情况下, 都是变相地在做民意测验, 调查自己的支持度, 这时, 如果你想显摆自己有头脑, 是意见领袖, 那你肯定将会是一只死鸟。
第3条, 即使有真知灼见, 那也一定要讲究发表的场合、语气以及和老板之间的沟通程度。
特别提示：第一, 你的思路一定是在老板的启发才产生的, 是老板战略思路的一种小小的补充；第二, 老板采纳后一定要把知识产权不留痕迹地转让给老板, 让老板化为自己的创意, 老板对别人讲你的思路时, 要显示出如雷贯耳的神态来。
老板都愿意做精神领袖, 宁可和老板争点小实惠, 绝不和老板争思路的首创权。
第4条, 如果我是只笨鸟, 从来没有思路, 没关系, 很多老板在很多情况下喜欢像你这样的笨鸟。
关键就是听老板的话, 现在书肆里关于“执行力”的书卖得很火, 为什么？因为革命事业需要一大批听老板招呼、不问所以然只管奋勇向前的笨鸟。
第5条, 所有的建议里面, 老板最爱听的是省钱的建议。
第6条, 听老板的话也有学问。
老板说话的重要程度与具体与否成正比, 与听众多少成反比。
老板对王二一只鸟说把桌子擦擦干净, 王二正确的做法是, 马上擦；老板对全体员工说要努力工作创造效益, 王二只要脸上露出奋勇争先的神态就行了, 可以什么也不用干。
第7条, 老板骂你的上司, 能躲多远躲多远, 把喜悦深深地埋在心里；老板骂你的下属, 一定要冲出来承担责任。
你的兵仔喜欢有担戴的领导, 你的老板也会喜欢。
第8条, 在公司, 事情没有大小, 关键看谁吩咐的事情。
公司的21条军规
一、公司利益高于一切
二、团队至高无上
三、用老板的标准衡量自己
四、把事情做在前面
五、响应是个人价值的体现
六、沿着原则方向前进
七、先有团队精神后有人
八、规范就是权威，规范是种精神
九、主动就是效率，主动主动再主动
十、任何人都可以成为老师
十一、做事三要素：计划、目标、时间
十二、不要解释要结果
十三、不要编造结果，要卷起袖子干活
十四、推诿无用
十五、简单、简单、再简单
十六、做足一百分是本分
十七、做人要低调、做事要高调，不要颠倒过来十八、沟通能消除一切障碍
十九、经理首先是商业信息的收集机器
二十、永远保持进取，保持开放的心态
二十一、上去或者出去（up or out）。
广告策划人二十一条军规
广告策划人二十一条军规1. 引言广告策划是指通过制定合适的广告方案，达到推广产品或服务的目的。
作为一名广告策划人员，我们需要遵守一些军规，以确保广告的效果和质量。
本文将介绍广告策划人员需要遵守的二十一条军规。
2. 规则1：了解目标受众在广告策划过程中，首先要确保深入了解目标受众。
只有了解受众的需求、兴趣和行为模式，才能制定出精准的广告策略。
3. 规则2：设定明确的目标在制定广告策略之前，必须设定明确的目标。
明确的目标可以帮助我们衡量广告活动的效果，并及时调整策略以提高效果。
4. 规则3：深入研究竞争对手了解竞争对手的广告策略和品牌定位，可以帮助我们找出差距并制定针对性的广告方案，从而赢得更多的市场份额。
5. 规则4：突出产品或服务的独特性在广告策划中，需要突出产品或服务的独特性，与竞争对手区分开来。
这样能够吸引目标受众的注意力，并增加购买的决策概率。
6. 规则5：制定切实可行的预算在广告策划中，需要制定一个切实可行的预算。
预算的合理分配可以确保广告活动的持续性和效果。
7. 规则6：选择合适的媒体渠道根据目标受众和广告策略的特点，选择合适的媒体渠道进行广告投放。
不同的渠道适用于不同的受众群体，选择合适的渠道可以提高广告的曝光率。
8. 规则7：制作优质的广告素材制作优质的广告素材是广告策划中至关重要的一环。
优质的广告素材能够吸引目标受众的眼球，并激发购买欲望。
9. 规则8：制定明确的传播策略在广告策划中，需要制定明确的传播策略。
传播策略包括广告的频次、传播的方式等，可以帮助我们更好地控制广告的曝光效果。
10. 规则9：测试和优化广告效果在广告投放后，需要进行测试和优化广告效果。
通过收集数据和用户反馈，及时调整广告策略，使其更符合目标受众的需求。
11. 规则10：监测广告效果监测广告效果是广告策划中必不可少的一部分。
通过监测广告效果，可以了解广告活动的效果、转化率等，为后续的广告策划提供参考依据。
12. 规则11：多渠道整合营销在广告策划中，要通过多渠道整合营销来提高广告的曝光率和影响力。
21条军规
简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据：1. 验明正身，你到底是谁（who）？2. 你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值；3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。
当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。
只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。
为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。
为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
【七项基本内容】1）项目简介（Executive Summary）一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。
好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
用一句话来清晰地描述你的商业模式-- 即你的产品或服务；用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；用一句话来概括你的竞争优势；用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
2）产品/服务产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。
国际产能合作领军人才培养计划21条军规
国际产能合作领军人才培养计划21条军规国际产能合作领军人才培养计划21条军规如下:1. 明确目标和任务:制定明确的目标和任务,确保计划的实施。
2. 建立组织架构:建立科学合理的组织架构,确保计划的顺利实施。
3. 制定培训计划:制定详细的培训计划,包括培训内容、培训方式、培训时间等。
4. 确定培训师资:确定优秀的培训师资,保证培训的质量。
5. 建立学习小组:建立学习小组,鼓励学员积极参与,提高培训效果。
6. 注重实践操作:注重实践操作,让学员能够学以致用,真正掌握技能。
7. 建立考核制度:建立严格的考核制度,对学员的学习能力、实践能力和综合素质进行定期考核。
8. 加强交流与互动:加强学员之间的交流与互动,促进思想和经验的交流与融合。
9. 加强安全管理:加强安全管理,确保培训过程中的安全和卫生。
10. 加强文化传承:加强文化传承,让学员能够了解和尊重当地文化,增强文化自信。
11. 建立反馈机制:建立反馈机制,及时听取学员的意见和建议,改进培训计划和方式。
12. 加强职业规划:加强职业规划,为学员的未来职业发展提供指导和支持。
13. 加强组织文化建设:加强组织文化建设,建设积极向上的企业文化,为计划的顺利实施提供保障。
14. 加强宣传报道:加强宣传报道,提高计划的品牌知名度和影响力。
15. 加强国际合作:加强国际合作,与相关机构和人士建立合作关系,共同推动国际产能合作领军人才培养计划的实施。
16. 加强师资队伍建设:加强师资队伍建设,提高培训师资的专业水平和实践技能。
17. 加强项目管理:加强项目管理,确保培训计划的进度和质量。
18. 加强学员文化建设:加强学员文化建设,建设积极向上的校园文化,为学员的未来发展提供支持。
19. 加强培训效果评估:加强培训效果评估,及时发现问题,改进培训计划和方式。
20. 加强学员就业和创业指导:加强学员就业和创业指导,为学员的未来职业发展提供支持和指导。
21. 加强安全管理:加强安全管理,确保培训过程中的安全和卫生。
二十一条军规
二十一条军规二十一条军规是美国西点军校的校训,每一个进入西点的军人,要像背《圣经》一样的熟背校训。
在这一校训下,西点成为了世界上荣耀至高无上的军校。
罗斯福总统曾经这样评价西点：“在这整整一个世纪中，我们国家其他任何学校都没有像她这样在刻有我们民族最伟大公民的光荣册上写下如此众多的名字。
”在西点军校200多年中，培养了3800位将军。
仅1915届的164名学员中，就有59名成为准将以上军，其中3位四星上将，2位五星上将和陆军参谋长,1名当了美国总统。
西点的教育是恪守“职责、荣誉、”的价值观，培养学员坚强的意志，克服障碍、挑战不可能的毅力和勇气。
下面我们来看看西点浓缩的二十一条军规：第一条,你不是超人第二条,如果一个愚蠢的方法有效,那它就不是愚蠢的方法第三条, 无条件执行第四条, 细节决定成败第五条, 以上司为榜样第六条,如果你的攻击很顺利,那你一定是中了圈套第七条, 将服从训练成习惯第八条,所有5秒的手榴弹的引线都会在3秒内烧完第九条,装成无关紧要的人,因为敌人的弹药可能不够了第十条,那支你不加注意的敌军部队其实是攻击的主力第十一条,重要的事总是简单的第十二条,简单的事总是难做的第十三条,好走的路总会被布上雷第十四条,如果你除了敌人什么都不缺,那你一定在交战中第十五条,飞来的子弹有优先通过权第十六条，如果敌人在你的射程内,别忘了你也在他的射程内第十七条, 团队致胜第十八条，无线电总会在你急需火力支援时断掉第十九条，你做的任何事都有可能让你挨子儿----什么都不做也一样第二十条,唯一比敌方炮火还精确的是友军的炮火第二十一条,专业士兵的行为是可以预测的,但世上却充满了业余玩家股市如战场,股民如士兵,你如果想做股市赢家,也必须牢记如下二十一条军规：第一条,你不是超人点评：任何时候都要记住,你不是超人;股市涨跌不由你说了算,也不由任何人说了算,而是由市场说了算。
有人问哲人苏格拉底是不是生来就是超人,他问答说：“我并不是什么超人,我和平常人一样。
创业者须知-商业策划书中的21条军规(3)_创业策划书.doc
创业者须知:商业计划书中的21条军规(3)_创业计划书如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。
你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。
6) 里程碑创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。
对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。
创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。
一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。
仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
7) 财务计划财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。
但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面!早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。
这里只是先做一些要点提示：除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。
记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。
写清楚三张表：-- 假设(Assumptions)-- 收入预测表(Income Statement)-- 现金流表(Cash Flow)【七项必不可少的内容】上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。
中国各行业21条军规(汇总版)
中国CEO必读的21条军规2007-08-101.坚持看CCTV1新闻联播！(播出时间：每天19：00)要想把握经济局，必须关注政治局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看“财经报道”，也可以不看“焦点访谈”，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似911事件和中东局势；如果实在没有时间看“新闻联播”；那么建议坚持看《人民日报》，其间自有黄金万两，白银上千，其他如《21世纪经济报道》《南方周末》等实在可看可不看！2.不要轻易相信和约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动,而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放*，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此；3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01 以后出现，如遇交通堵塞或以外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分！甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，请义无返顾的DO IT吧！5.不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！6.天下无事不可为，但CEO有所为也有所不为《菜根谭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做!7.慎重选择合作伙伴无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三他必须是个实在而且能踏实干事的人，其四他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下；五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久!8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可给你们的团队带来多大的帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
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标书编写的语言表达上，要做到真实平实朴实，能用名词动词的就要尽量少用或者不用形容词，切记使用夸张的、华丽的、主观臆想的辞藻或者“啊呵“之类的感叹词。
8
标书中的图片应用，只要能用彩色的就一定不要用黑白的。尤其是表现服务高水准的，如设备清样、菜品式样、礼仪小姐，一定要用最好的纸张和高清的画面，让评委眼前一亮。特殊情况（如表现历史的久远和沧桑）除外。
9
一个页面一般只放两张图片，重要的图片资料只放一张图片。七八张图片压缩到一个图形里，根本看不清画面内容，还不如不放。分辨率一定要高，不清晰的图片宁肯不放。
10
除非是彩色页面，说明某一问题的分解图形，或者工作流程图，图形设计时不要有底色。
11
招标文件硬性要求的或者强调说明的、评分标准里有分值的，都属于标书编制中的重点，一定要比对手更加详尽细致，篇幅更长。可多用例证的方式来弥补篇幅的不足。
15
标书中出现的人名、物名、产品名、项目名都要用全称，人名不能出现“王总”，“张经理”之类的词语。
16
对业主的称呼和自称第一次都要用全称，若后续需要用简称，一定要在第一次全称后加括号说明。如：北京首钢实业集团开发总公司以下简称为“ 首钢实业“。且务必保持一致，对一项目名称或者产品名、人名绝对不能出现两个以上的称呼。
12
案例编写四要素要齐备。前面一定要有一个项目背景介绍。包括项目性质、类型、执行时间，重点难13
标书编制若遇到需要大的图纸（如施工项目），不要缩小到与标书正文的标准页面一样大，而要采用折叠的方式，并保持整齐。
14
每一份标书的资质业绩部分都难免会有大量的复印资料。复印资料要与页面上下左右对齐，一定不能歪斜或者出框。不能有断线、黑条或者墨迹黑点的部分。
标书编制的二十一条军规（不传之密）
序号
内容
对照
1
将本公司某项目投标的优势亮点集中起来进行简明扼要的编写，放置到目录页后面位置，以让评委无论如何粗心都能一眼看见。
2
技术方案编写中一定要多用小标题。将重要的内容，业主最感兴趣的内容往前排，依次往后。以做到主次清楚，层次分明。
3
每一个偏离表和自制评分表后面除了应答”满足、响应“外，还要做一个索引，直接与标书正文进行链接，让评委能顺着你的指引快速找到想看的内容。
17
英文缩写第一次出现时一定要配英文词组和对应中文译文。如：ICT(Information and Communication Technology) 即信息和通信技术。
18
标书中的工程量、服务量清单以及项目经理个人资料表等等，填写时不能留空不填（招标文件许可的除外），没有的可以写“无”。
19
报价表的空格处不能填写“0.00”，也不能写“赠送”，“已包含在总价中”等。一定要写具体的数字。
4
技术部分多分自然段。每一个自然段只写清楚一个事项或一个专业问题，这样评委更容易一眼把握标书特点。若是产品设备，几个字一个段落也没有关系。
5
技术方案的正文多用序号层次和小标题来突出优势和亮点。小标题要能归纳概括本部分的主要内容和中心思想，能让评委眼前一亮。争取每一段都有一个小标题。
6
字不如数，数不如图。能吸引眼球的是图片、图形而不是文字。标书编写中能用数字和图片描述的事情和观点，就要多用数字和图片，然后辅之以文字进行对应说明。当下进入到了读图时代，评委也会受其影响。
20
标书编制的正文字体，若招标文件没有专门的规定，建议用小四号字，书宋字，1.5倍的行间距。各级标题的字号字体一定要保持完全一致。页码要有连续性。
21
标书目录要用3-4级结构，第一、二级用汉字描述。目录都得有小标题，小标题要能点出标书内容的重点要点和亮点。