外贸业务员展会跟进客户的技巧.ppt

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3、展后联系
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当天的客户当晚可及时给邮件，酒店一般有网，客户晚上会看，你的 邮件会加深客户的印象，这时可将白天的记录用上。当客户失去印象 时，你的邮件就和普通的开发信没有区别了。邮件的标题尽量简短， 可以尝试RE:+产品名称，重点客户可邀请去看厂。待展会结束，客 户回国休息几天后，可再次邮件或电话联系。一般展会客户下单时间 为3-5个月,甚至时间更长。结合客户的网站和客户展会上关注的产品， 保持一个长期的联系很重要。
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2、展中接待
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展会中最重要的就是发掘优质客户，收集客户名片。建议每一位业务 员准备一个记录薄（现在已经很少人用了）、一支笔、一个订书机， 一个计算器，接待的每一位客户都在记录薄中简要记录客户的情况， 关注的产品编号，然后将卡片装订在当页。对后期联系客户可起到事 半功倍的作用。另外展会中派发的名片，避免只印单面，背面可加印 公司产品名称和图片。
外贸业务员展会跟进客户的技巧
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1、展前邀请
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可以通过网站公告板及发送邮件的形势告之客户自己ຫໍສະໝຸດ Baidu参展信息，欢 迎新老客户前来展位详谈。
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