义乌国际商贸城在中东市场的营销策略优化研究-毕业论文

义乌国际商贸城在中东市场的营销策略优化研究

摘要

立足义乌国际商贸城的国际市场分析，从义乌国际商贸城自身出口资源内容及优势出发，联系国际市场实际，明确中东市场是对义乌国际商贸城最具进口需求的重要市场，其市场的拓展对义乌国际商贸城有着特殊意义。本文围绕义乌国际商贸城对中东市场的营销拓展展开研究，重点结合文献综述法、数据分析法和对比分析法等，结合相关文献及义乌国际商贸城国际市场发展的相关实例，分析当前义乌国际商贸城国际市场的基本情况，明确当前中东市场在义乌国际商贸城的出口市场中占据一定位置，但是相比于其极高的进口需求而言，义乌国际商贸城并没有很好的发挥自身优势形成对中东市场的有效开拓。并提出开拓中东市场对于义乌国际商贸城发展的重要意义，明确本文研究基础。其次，联系中东市场的特殊环境，分析义乌国际商贸城在中东市场的营销中的优势和劣势，可能面临的机遇和威胁，形成对中东市场营销环境的理性评价。再次，在明确了义乌国际商贸城对重点市场的营销可能面临的相关问题后，深入剖析当前义乌国际商贸城对中东市场的营销策略存在的主要缺陷所在。最后，正确面对出口中东市场面临的挑战，合理调整义乌国际商贸城的营销策略及资源配置，形成更具可行性和针对性的国际市场营销策略，达到对中东市场的优化拓展。

关键词：义乌国际商贸城；中东市场；营销策略；SWOT分析；矩阵评价

TO PROMOTE THE MARKETING STRATEGY OF THE INTERNATIONAL TRADE CITY IN YIWU TO MIDDLE

EAST MARKET

ABSTRACT

Based on the international market to analysis the marketing strategy of the international trade city in Yiwu, combined with the resource and the advantage within the market to clear the important of the middle east market, we need to be cared to the market and to promote the marketing strategy. This study make the marketing strategy of Yiwu to the middle east market as the object, combined with the theory, the data and the comparison analysis methods, to combined with the examples to introduce the marketing to middle east market, and analysis the position and the problems within the marketing, then analysis the important effect that the middle east market to Yiwu. Secondly, combined with the middle east market to analysis the strengths, the weaknesses, the opportunities and thethreas of the marketing, to make a assessment reasoning. Thirdly, clear the problems in the marketing to the middle east market and analysis the reasons. Finally, face the challenge to adjustment the marketing strategy and the resource allocation within the marketing to the middle east market, in order to promote the development of the marketing of Yiwu to the middle east market.

KEY WORDS：international trade city in Yiwu; middle east market; marketing strategy; SWOT; matrix assessment

目录

摘要 ............................................................................................................................... I ABSTRACT ................................................................................................................. I I

一、绪论 (1)

二、文献综述 (4)

（一）市场营销基本理论 (4)

（二）中东市场作为国际市场的主要需求及环境的特殊性 (4)

（三）义乌国际商贸城在中东市场进行国际营销必须关注的问题及方法 (5)

三、义乌国际商贸城中东市场营销现状 (14)

（一）义乌国际商贸城简介 (14)

（二）义乌国际商贸城的出口市场现状 (14)

（三）义乌国际商贸城对中东市场出口现状 (17)

（四）义乌国际商贸城发展开拓中东市场的意义 (18)

（五）义乌国际商贸城中东市场营销的SWOT分析 (20)

四、义乌国际商贸城对中东市场的营销策略的效果及存在的问题分析 (28)

（一）义乌国际商贸城在中东市场的营销策略内容及效果 (28)

（二）义乌国际商贸城在中东市场营销策略效果下降的原因分析 (30)

五、促进义乌国际商贸城中东市场营销策略优化发展的建议 (34)

（一）正确进行市场细分，加强市场调研 (34)

（二）设计针对中东市场的出口产品策略 (35)

（三）实施本土化营销 (37)

（四）提升创新能力构建多元化营销点 (37)

（五）完善国际营销中的综合服务能力 (38)

六、结论与展望 (40)

参考文献 (41)

致谢 (43)