2019年南孚电池市场调查资料200年南孚电池市场占有率.
南孚电池销售开发方案
南孚电池销售开发方案一、市场分析南孚电池是一家知名的国内电池生产厂家，其产品线涵盖了消费电子、新能源汽车、储能系统等领域。
然而，在市场竞争上，南孚电池仍然需要不断创新和改进，缩小与竞争对手的差距。
1.1 行业竞争情况在国内市场上，南孚电池的竞争对手主要有宁德时代、比亚迪、LG化学、三星SDI等。
这些公司的市场份额和产品质量都与南孚电池非常接近，甚至有些方面超过了南孚电池。
因此，南孚电池需要通过营销手段来扩大市场份额和提高品牌知名度。
1.2 市场需求随着科技和社会发展，电池的应用范围越来越广泛。
在新能源汽车和储能系统领域，电池的市场需求持续上涨。
南孚电池需要抓住这个市场机遇，开发更多符合市场需求的电池产品。
二、销售开发方案南孚电池销售开发方案包含以下几个方面：2.1 宣传推广南孚电池需要在大众市场上制定具有影响力的宣传推广计划。
可以通过电视、网络、平面媒体等方式进行宣传，让消费者了解南孚电池的特点和优势。
同时，南孚电池可以通过合作伙伴的方式进行宣传推广。
与汽车、消费电子、储能系统等行业的重要合作伙伴建立长期的合作关系，通过他们的渠道和平台来传递南孚电池的品牌影响力和产品优点，从而扩大市场影响力。
2.2 营销策略针对不同的市场和客户群体，南孚电池需要制定不同的营销策略。
在新能源汽车和储能系统领域，南孚电池应该加强与汽车厂商、储能系统供应商的合作，强化产品的拓展和应用，并提供更好的售后服务。
在消费电子领域，南孚电池可以通过继续提高电池品质、开发新产品等方式，优化产品体验和用户体验，从而提高品牌忠诚度和市场占有率。
2.3 客户关系维护南孚电池需要注重客户关系的维护。
通过与客户的沟通、关注反馈，了解市场需求和客户体验。
同时，南孚电池可以建立客户忠诚度计划和售后服务，提供更好的产品质量和客户体验。
2.4 产品研发南孚电池需要根据市场需求加强产品研发，并寻找更多的应用领域。
可以与客户、供应商、科研机构等合作，加强技术研究和新品开发，从而推动产品升级和市场拓展。
南孚电池苦撑百亿估值
案例分享南孚电池苦撑百亿估值南孚电池的背后控制人，私募股权投资机构鼎晖，正在希望将手里的整个实体筹码变成新三板的龙头企业。
在这样的动机中，在鼎晖的支持下，南孚电池进行做市行为，目的提高流动性。
■ 文/徐丽萍被南孚电池借壳的ST亚锦（830806)，于2月9日做市的消息，像一阵强风，吹动了新三板二级市场这潭沉寂已久的死水。
ST亚锦转做市的第二个交易日，股价大跌14.58%，较前一个交易日市值蒸发16.12亿。
截止当日收盘，市值为96.01亿元，仍低于增发时100亿估值。
在新三板做市公司中市值排名第四，仅次于神州优车、华强方特、孩子王，称得上是新三板做市四大天王之一。
南孚电池的投资逻辑究竟是什么，它到底值不值100亿？市场上仍存在很大分歧。
财务基本稳健2014年，鼎晖出资约6亿美元收购了南孚电池78.775%的股权。
按交易价格估算，南孚电池估值47亿元。
2016年初，南孚电池借壳完成后，控股股东鼎晖随即发起11亿股的定增案，稀释30%股权从市场募资27.63亿，其中17亿用于购买南孚电池剩余的40%股权。
在这次定增收购中，鼎晖按照每年5亿利润，20倍市盈率进行估值，估值达到100亿元。
以2014年财报数据为准，按股东权益法估算，南孚电池全部股东权益为44.3亿元。
2017年2月9日，ST亚锦开始做市，做市后虽然经历了大跌，目前仍有96亿的市值。
市场存在的分歧是，南孚电池的经营情况究竟能否撑起百亿估值？南孚电池是干电池市场的龙头，但过去十几年间，以锂电池、铅酸蓄电池为代表的动力电池已经成为电池行业的风口。
从整个行业来看，干电池确实已过了产业爆发期。
根据中国轻工业联合会的数据，全国平均每月碱性电池产量4000万只左右，零售价在2.5元左右，估算下来碱性电池市场规模约为数十亿，未来再次大幅增长的可能性已经不大。
但同期锂电池的出货量大概在每月3.5亿只。
很多人也因为干电池的应用场景正在改变，不看好干电池行业。
扎根渠道决胜终端南孚电池
汇报人： 日期:
• 南孚电池市场概述 • 渠道建设与管理 • 终端市场开发与维护 • 市场营销策略与支持
01
南孚电池市场概述
市场现状及趋势
市场规模持续扩大
随着消费电子产品的普及和升级，电池市场需求不断增长，南孚 电池市场规模持续扩大。
环保趋势推动市场发展
环保意识的提高使得消费者对环保型电池的需求增加，推动南孚电 池市场向更环保的方向发展。
消费者对电池品质和售后服务的要 求越来越高，南孚电池需要不断提 升产品品质和服务水平，满足消费 者需求。
南孚电池市场地位
市场份额领先
南孚电池在国内电池市场上占据 较大市场份额，处于领先地位。
品牌知名度高
南孚电池品牌知名度高，消费者 认可度和忠诚度高。
渠道覆盖广泛
南孚电池在多个销售渠道上都有 覆盖，包括线下超市、便利店和 线上电商等，为消费者购买提供
技术创新
持续加大产品研发力度，关注行业技术动态，积极引进新技术、新 材料，提升产品性能，保持市场竞争优势。
环保理念
在产品设计和生产过程中，注重环保理念的贯彻，采用环保材料， 降低环境污染，回应社会对环境保护的关切。
销售政策支持与培训
01
销售政策支持
制定激励性的销售政策，如返利、促销等，激发渠道商的销售积极性，
渠道管理方法与工具
精细化渠道管理
通过建立完善的渠道管理 制度，实现对各级渠道商 的精细化管理和服务支持 。
数据分析与优化
运用大数据分析工具，实 时监控渠道销售数据，为 渠道策略调整提供决策依 据。
营销支持与创新
为渠道商提供多样化的营 销支持，如联合促销活动 、广告宣传等，助力渠道 商提高销售业绩。
电池调研报告
电池调研报告
背景介绍：
电池作为一种重要的能源储存设备，在现代社会中被广泛使用，涵盖了车载电池、手机电池、笔记本电池等。
为了更好地了解电
池的发展现状以及应用前景，我们进行了一次电池调研。
调研范围：
我们主要调研了电池产业的现状、发展趋势以及市场规模。
调研结果：
1. 电池产业现状
目前，全球最大的电池生产国是中国。
根据统计数据，2019年
中国电池产业总产值已经达到1.8万亿元人民币，占全球总产值的40%以上。
而在电池生产中，锂离子电池占绝大部分份额，其市
场占有率高达60%以上。
2. 电池发展趋势
未来，电动化趋势会进一步强化，同时还会普及一些新型的电动车，如无人驾驶车、飞行汽车等。
针对这些应用需求，电池的性能也将得到进一步提升，主要体现在以下方面：
（1）容量提升：现在电池容量已经不足以满足特定场景的需求，未来需要继续提升电池的容量；
（2）快速充电：快速充电技术已经逐渐成熟，未来的电池需要能够快速充电以方便使用；
（3）长寿命：长寿命电池将会成为未来的主流。
3. 电池市场规模
目前，电池市场规模正以每年10%左右的速度增长。
未来，随着新能源汽车等领域的不断发展，电池市场规模将会更加庞大。
根据预测，到2030年，电池市场规模将达到4000亿美元以上。
结论：
电池作为一种能源储存设备，在未来的发展中有着广阔的前景。
要想在电池行业中立于不败之地，需要关注电池行业的趋势，不
断提升电池的性能，满足市场需求。
同时，也需要关注政策法规
的变化，为电池产业的健康发展提供有力的政策支持。
南孚电池市场推广计划
03
营销策略
品牌建设
品牌定位
南孚电池作为高品质、高性能的电池品牌，应将品牌定位为中高 端市场，以满足消费者对高品质生活的追求。
品牌形象
南孚电池应塑造专业、可靠、环保的品牌形象，通过广告宣传、公 关活动等方式传递品牌核心价值。
品牌传播
南孚电池应通过多种渠道进行品牌传播，包括电视、网络、户外广 告等，以提高品牌知名度和美誉度。
南孚电池市场推广计 划
目录
• 市场分析 • 产品定位 • 营销策略 • 广告宣传 • 销售促进 • 客户关系管理
01
市场分析
目标市场
家庭用户
南孚电池在家庭用户市场拥有广 泛的知名度，针对家庭用户的需 求，推出适合家居使用的电池系
列。
工业用户
针对工业用户的需求，推出适合工 业设备使用的电池系列，满足工业 用户对于高性能、稳定性的需求。
的应用，如遥控器、玩具、钟表等。
情感连接
03
通过温馨的家庭画面和情感化的语言，建立南孚电池与消费者
பைடு நூலகம்
之间的情感纽带。
媒体选择
电视媒体
在家庭收视率高的时段投放广告，覆盖面广，受众群体多样化。
网络媒体
利用社交媒体、短视频平台和门户网站等多种渠道进行广告投放， 精准定位目标受众。
户外媒体
在城市繁华地段设置大型广告牌和灯箱广告，吸引过往人群的注 意力。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
推出会员专享优惠，针对南孚电池会员提供专属折扣、积分加倍等福利，提高客 户忠诚度。
06
客户关系管理
客户信息收集
客户基本信息
姓名、联系方式、地址等。
购买历史记录
2021年政法干警考试申论预测试题：反垄断、保护民族品牌问题
2021年政法干警考试申论预测试题：反垄断、保护民族品牌问题###为大家收集整理了《2021年政法干警考试申论预测试题：反垄断、保护民族品牌问题》供大家参考，希望对大家有所协助！！！一、注意事项1．申论考试是对应考者阅读理解水平、综合分析水平、提出和解决问题水平、，文字表达水平的测试。
2．作答参考时限：阅读资料40分钟，作答ll0分钟。
3．仔细阅读给定材料，按照后面提出的“申论要求”依次作答。
二、给定材料1．据报道，“娃哈哈”和“达能”之争在2009年轰动世界。
在2021年两会上，全国人大代表、杭州娃哈哈集团有限公司总经理宗庆后带来一份议案，建议修订商标法，增强民族品牌保护。
即使“娃哈哈”和“达能”之争已落下帷幕，关于商标法，宗庆后认为，前段时间一些地方认定驰名商标过滥、过度追求驰名商标数量等现象，导致对这个商标保护制度是否过滥的争论，一些专家学者强调驰名商标保护个案认定、被动保护、与国际惯例接轨的观点占据了主流。
“这些观点确实有其道理，但并不能完全适合我国当前国情。
{，宗庆后表示，我国仍处于经济社会的发展、成长阶段，国家倡导的发展具有自主知识产权的民族品牌的目标尚未实现。
商标法过多强调驰名商标的被动保护，对尚处于发展阶段的商标未予立法保护，不但会限制我国驰名、商标的建设发展，更不利于今后民族品牌的扶持和保护。
… 一宗庆后还认为，商标法没有设置防御商标和联合商标的保护制度，造成商标权利人特别是驰名、商标权利人为防止抢注而提出防御、联合商标注册申请存有法律障碍。
商标权利人申请联合、防御商标主要是为了打假，一般不会使用，而商标法则规定注册商标三年不使用任何人均可提出撤销申请。
“这显然不利于商标权利人的自我保护。
”宗庆后建议，在增强商标保护的法律救济功能的同时，充分发挥商标保护的经济、社会功能，在商标法中专章、专节对驰名、商标保护制度作出规定，鼓励国内企业创立、驰名商标，鼓励符合、驰名商标认定条件的商标申请认定，而不宜以个案认定、被动保护为前提。
电池行业市场调研分析报告
电池行业市场调研分析报告引言电池作为现代生活的必需品，广泛应用于各个领域。
随着科技的进步和人们对清洁能源的需求不断增加，电池行业正迎来新的发展机遇。
本文将对电池行业的市场进行调研分析，从产业链、市场规模、竞争格局和发展趋势等方面进行全面评估。
产业链分析电池行业的产业链主要包括原材料供应商、电池制造商、电池应用厂商和销售渠道等环节。
原材料供应商提供电池所需的金属、化学物质等材料；电池制造商负责将原材料加工成成品电池；电池应用厂商将电池应用于各个领域，如电动车、移动设备等；销售渠道负责将电池产品销售给最终用户。
市场规模分析根据统计数据显示，全球电池市场规模呈现稳步增长的趋势。
2019年，全球电池市场规模达到6000亿美元，并预计在未来几年内保持每年5%左右的增长率。
其中，锂离子电池在全球电池市场中占据主导地位，其市场份额约为60%。
竞争格局分析目前，电池行业的竞争格局较为激烈，主要由几家大公司和一些中小型企业主导。
在全球市场中，三星、LG化学、松下、宁德时代等公司是行业的领先者，占据着较大的市场份额。
这些公司在技术研发、生产规模和品牌影响力方面具有明显优势。
然而，随着新能源汽车市场的迅速发展和电动设备的普及，竞争格局可能会发生变化。
许多新兴企业进入电池领域，推出技术创新和性能优良的产品，并以低价竞争来蚕食市场份额。
因此，电池行业的竞争将更加激烈，企业需要持续创新和提高产品竞争力。
发展趋势分析1. 新能源汽车的崛起：作为新能源汽车的核心部件，电池市场将因新能源汽车市场的快速增长而得到推动。
政府对新能源汽车的政策支持和环保意识的增强，将促使电池行业朝着更高效、更安全的方向发展。
2. 移动设备市场的快速增长：随着移动设备的普及，如智能手机、平板电脑等，对电池续航能力和充电速度的需求不断增加。
因此，电池行业将加大对高容量、快充电技术的研发，以满足市场需求。
3. 可再生能源的兴起：随着可再生能源的兴起，如太阳能、风能等，电池将起到储能的重要作用。
南孚电池销售实务培训(PPT 41页)
STEP 5：程序化的销售管理。
拿定单，销量与库存调查，竟品调查， 客情关系，产品生动化以及拜访8步骤
拜访八步骤
《一》访前准备：
*每月工作计划 *每日工作计划
检查客户资料，了解上次拜访的时间，问 题及解决情况。带好有关销售资料及工 具确认本次拜访索要解决的问题。
拜访八步骤
《七》销售陈述：
*陈述机遇 *提供详情 *消除异议 *达成交易
拜访八步骤
《八》总结与行政工作： *填写订单 *登记路线本 *介绍公司新的促销政策 *说明下次拜访的时间
链接：宝洁顾客拒绝定货理由 及回答
顾客拒绝定货理由及回答
*我不能进这种规格的产品，我没有足够 的货架位置。 DSR：老板，因为消费着有着各种各样 的需求，即使你这里存在着货架不足的 问题，您也应该够进这种产品，以满足 消费者在您这里购买这种产品的需求， 我已经检查过您的货架，这种产品刚好 适合放在这块货架上，所以请您先进XX 包
国标
R20P（P20C， 大号 R20S）
R14P（R14C， 2号 R14S）
R03P（R03C， 5号 R03S）
6F22
7号
LR20
大号碱性
LR14
2号
LR6
5号
LR03
7号
6LR61
9伏碱性
数字含义 R，F之后为 序列号之前 为串联单体 数
L，R之后为 序列号之前 为串联单体 数
第四章： 销售实务介绍
深度分销的步骤
STEP 1：基础资料的收集及整理，收集所有的 客户及终端资料建立终端资料库。
STEP 2：将终端客户按客户大小及销售额分成 A，B，C及D类，画出客户分布地图。
南孚电池行业报告分析
南孚电池行业报告分析作者：智能助手日期：2022年3月15日摘要本报告将对南孚电池行业的发展进行分析，涵盖市场概况、竞争格局、产品创新、市场前景等方面。
通过对南孚电池行业的深入研究，可以有效地了解该行业的发展趋势和未来的机遇与挑战。
1. 引言南孚电池作为中国最大的汽车动力电池生产企业之一，以其高品质、高安全性能的产品在行业内享有良好的声誉。
本报告将深入剖析南孚电池行业的市场现状和发展趋势。
2. 市场概况南孚电池市场规模持续扩大，主要得益于中国汽车行业的迅猛发展。
根据统计数据，中国汽车保有量每年增长率超过10%，这为南孚电池提供了较大的市场需求。
同时，电动汽车行业的快速发展也为南孚电池带来了巨大的增长潜力。
3. 竞争格局南孚电池行业面临着激烈的竞争环境。
主要竞争对手包括宁德时代、比亚迪等。
这些企业通过不断创新和技术优势来不断提高产品质量和性能。
在市场份额方面，南孚电池一直保持领先地位，但其市场份额受到竞争对手的不断侵蚀。
为了应对激烈的竞争，南孚电池加大了对产品研发的投入，并与相关科研机构建立了合作关系，不断推出具有技术优势的电池产品。
4. 产品创新南孚电池行业以其强大的研发团队和创新能力在产品创新方面取得了显著的成果。
近年来，南孚电池推出了一系列的新产品，例如高能量密度电池、快速充电电池等。
这些产品的问世大大提升了南孚电池的市场竞争力。
此外，南孚电池还致力于提高产品的安全性能。
其采用先进的电池管理系统和安全保护装置，有效预防了电池的过充、过放、短路等安全问题。
这也使得南孚电池在市场上得到了广泛认可和信任。
5. 市场前景南孚电池行业的市场前景看好。
首先，汽车行业的经济增长和政府对电动汽车的支持将为南孚电池的发展提供巨大的机遇。
其次，随着电动汽车技术的不断进步和成本的降低，电动汽车的市场需求将不断增加，这也将带动南孚电池行业的发展。
然而，南孚电池行业也面临一些挑战。
首先，技术创新的竞争愈发激烈，南孚电池需要不断加大对研发的投入，以保持在市场的竞争优势。
南孚销售实务培训教材
二：南孚公司的行业地位
按营业额计算，南孚电池目前是中国消费品电 池行业的最大的专业公司。 在中国碱性电池市场上，我们是连续多年的市 场领袖。从1999年开始南孚电池全国市场占有 率每年平均以1%的速度在增长。具国际权威调 研机构统计。截止到2002年年底，南孚电池全 国市场占有率为56%。 南孚电池拥有中国电池行业最广泛最齐全的销 售机构和最高效的管理部门 南孚电池目前是世界第五大亚洲第二大的碱性 电池制造商。产品已分销到全球40多个国家和 地区。
拜访八步骤
《七》销售陈述：
*陈述机遇 *提供详情 *消除异议 *达成交易
拜访八步骤
《八》总结与行政工作： *填写订单 *登记路线本 *介绍公司新的促销政策 *说明下次拜访的时间
链接：宝洁顾客拒绝定货理由 及回答
顾客拒绝定货理由及回答
*我不能进这种规格的产品，我没有足够 的货架位置。 DSR：老板，因为消费着有着各种各样 的需求，即使你这里存在着货架不足的 问题，您也应该够进这种产品，以满足 消费者在您这里购买这种产品的需求， 我已经检查过您的货架，这种产品刚好 适合放在这块货架上，所以请您先进XX 包
2我相信，您愿意你商店内的每一种产品 都能带来最大的销售量和利益，所以您进 这种品牌三个规格的原因在于这三种规格 都卖得很好，而我向您推荐的第四种规格 也将给您带来很高大利益，据当地调查结 果显示，这种规格比您货架上现有的某些 产品卖的都要好，所以您不应该拒绝他给 您带来的利益。
顾客拒绝定货理由及回答
南孚销售实务 培训
南孚公司介绍 市场知识介绍 电池知识介绍 销售实务培训
一：公司的性质和规模
公司成立于1954年 目前公司的年销售额达到一亿美金 公司资产总额超过七亿元人民币 公司是国家重点扶持的520家企业之一 目前公司仅有正式员工1000余名。人均 创造利润超过十万元
南孚电池品类市场分析PPT(共65页)
广州市
上海市
6379
6981
7214
7335
7544
6878
7200
343599
4216 3780
4215 3924
437261
4201 3870
4365 3897
4470 3988
1006 990 1034 912 1116 1296 1176
MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00
AC尼尔森零售研究 电池品类市场回顾
信息至00年5/6月
福建南平南孚电池有限公司
议程
l 产品品类回顾 l 全国和各地区碱性电池市场回顾 l 南孚在南区的表现及其份额下降的原因 l 4个核心城市电池市场分析
- 广州/上海/北京/成都 l 南孚在核心城市的铺货率分析
产品品类回顾
4 个 主 要 城 市 电 池 市 场 趋 势 （ 销 售 量 ）
碳 /锌电池 销售量 (000 粒）
碱性电池 销售量 (000 粒）
5351
5383
5846
6086
7839
6920
7420
2532 22025043
2836 22340282
22765553 2109
3082 2459568
3219502194
3187 285331
3032 22463058
MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00
MA 00 加权铺货率
MJ 00 数值铺货率
各 地 区 A 类 城 市 碱 性 电 池 销 售 量
99 11/12月至 00 5/6月
全国A类城市的增长多来自于东区,但南区呈下降趋势
你所不知道的南孚：两次被外资收购，每年卖7亿个，每天都在用
你所不知道的南孚：两次被外资收购，每年卖7亿个，每天都在⽤⽂/⽯泽杰南孚是⼀家家喻户晓的电池⼚，巅峰时期占领着中国电池市场的半壁江⼭，⼀年能卖出7亿节，“⼀节更⽐六节强”的⼴告语更是深⼊⼈⼼。
这样龙头企业怎么会被外资收购，在外漂泊11年呢？南孚的没落到底是外资控股的原因还是被市场所淘汰呢？南孚如何成为电池⾏业龙头企业的？南孚电的前⾝的南平电池⼚，于1954年在福州创⽴，是⼀家集体所有制企业，最初创⽴时只有7个⼈。
改变南平电池⼚的命运的是陈来茂，1986年时任⼚长的陈来茂邀参加了由中国出⼝产品基地总公司组织的赴西欧考察团，通过国内外市场的调研，深刻的意识到中国电池⾏业的落后，当时中国的国产企业只能⽣产碳电池，碳性电池内部的材料相对廉价,材料能对环境造成强烈污染，同时碳性电池的电量很低,在当时为⼤功率家⽤电器提供电能的时候尤为明显。
⽐如⼿电筒、剃须⼑、玩具车等。
在美国碱锰电池已占⼲电池总量的70%，当时中国的⼲电池市场虽然已经达到了惊⼈的100亿产量，但是碱锰电池的市场却⼏乎处于空⽩地带。
当时中国的经济环境和现在截然不同，如今对于⽣产制造⾏业来说，产能⼀直处在极度饱和的状态之中，产品与产品之间的差异已经越来越⼩，研发能⼒之间的差异也越来越⼩。
但在90年代初期，掌握优质产品就等于掌握了市场先机，所以建⽴碱锰电池⽣产线的事情⼀直萦绕在陈来茂的脑海，但是苦于资⾦困扰⼀直未能实现。
转折点发⽣在1988年，南平电池⼚和⾹港百孚公司、中国出⼝商品基地建设福建分公司、福建兴业银⾏合资成⽴福建南孚电池有限公司。
就这样南孚陆续上线多条碱锰电池⽣产线，机会也终于垂青了有准备的南孚公司，90年代开始传呼机如⾬后春笋般在我国遍地开花，南孚电池也因此⼀路⾼歌猛进，在这黄⾦的⼗年，因为拥有领先于市场的产品南孚⼀路⾼歌猛进，各地的代理商都怀揣着⼤把现⾦住在南孚公司等着发货。
外资⼊股带来的到底是机遇还是危机上世纪90年代可谓风起云涌的时代，随着改⾰开放很多企业从那时开始腾飞，中国批准外商直接投资的项⽬也爆发式增长，很多曾经⽿熟能详的民族企业就在当时注⼊了外资，南孚也没能例外。
南孚电池购并案例资料
南孚电池购并案例资料目录南孚电池购并案例资料 (1)031111摩根士丹利退出南孚电池终被竞争对手吉列吞食 (3)031210鲸吞南孚 (6)050307南孚命运的启示：透视股权频变的背后的意义 (11)050508南孚股变之惑 (14)050513那一场“国退洋进”的资本游戏 (20)051025海外基金收割中国本土企业是助推器还是榨取者 (23)051031吉列入主南孚一个民族品牌的湮灭？ (31)051031雾锁前途：南孚启示录 (35)051205南孚电池股权变更背后 (37)060118外企并购中国企业的背后 (40)060327当前外商对华投资动向、问题及建议 (47)060328并购市场是否狼来了么 (51)060405触目惊心：外资“蚕食”国企四大秘笈 (56)060422我国完善引资政策的建议出炉 (58)031111摩根士丹利退出南孚电池终被竞争对手吉列吞食来源：21世纪经济报道2003-11-11 编辑：张晋近20年的风云变幻，使得南孚电池的能量消耗不少。
其间民资进入、外资涌进，也改变不了终被竞争对手吞食的命运，即使援手的是摩根士丹利。
“我们其实一直担心他们把我们卖给国外电池公司(美国吉列)。
”南孚电池的一位高层说道，不过，这个南孚高管们最担心的事情眼下还是成为了现实。
8月11日，生产“Mach3”剃须刀和金霸王(Duracell)电池等消费产品的美国吉列(Gillette)公司宣布，已经买下中国电池生产商南孚电池的多数股权，吉列没有透露交易的具体条款，但吉列表示，这笔交易将使其今年的盈利“略有”增加———南孚年销售额超过8000万美元，其电池在超过300万个零售点出售。
“现在仍是敏感时期。
”11月初，身为南孚电池总经理的丁曦明先生，坚持不肯透露半点风声。
据了解，吉列以大约1亿美元的代价，从摩根士丹利、鼎晖投资、新加坡政府投资等公司手中买走了香港中国电池公司的全部股权，后者持有南孚电池72%的股份。
试谈南孚电池市场推广计划
试谈南孚电池市场推广计划首先，南孚电池需要明确目标市场。
在众多电池品牌中，南孚电池应该明确自己的目标消费者群体。
鉴于南孚电池的技术优势和品质保证，可以将目标市场定位为高品质电池消费者。
这些消费者对电池的性能要求较高，更加关注产品的品质和耐用性，愿意为品质支付较高价格。
通过针对目标市场的推广活动，南孚电池可以形成自己的市场定位，并与竞争对手区分开来。
其次，南孚电池需要进行品牌宣传活动。
品牌宣传是提高品牌知名度和塑造品牌形象的重要手段。
南孚电池可以通过多种途径进行品牌宣传，如电视广告、户外广告、网络宣传等。
其中，电视广告是最具有影响力的宣传方式之一。
南孚电池可以选择在各大电视媒体上进行广告投放，通过精心策划的广告片和吸引人的宣传语言来吸引消费者的注意力，增强品牌的记忆度。
此外，南孚电池还可以通过在户外广告牌上张贴广告海报，以及在各大购物中心和商场设置展示区域等方式，进一步扩大品牌的知名度。
第三，南孚电池可以与其他品牌合作进行联合推广。
在竞争激烈的市场中，品牌之间的合作可以互相促进，实现共赢。
南孚电池可以通过与手机品牌、玩具品牌、汽车品牌等进行合作，将自己的电池产品与相关的电子产品捆绑销售。
这样既可以提高南孚电池的渠道销售量，也能进一步提高品牌的知名度和认可度。
比如，南孚电池可以与某手机品牌合作，在手机购买时附赠南孚电池；与某汽车品牌合作，在销售新车时附赠免费更换南孚电池等。
通过这种方式，南孚电池可以充分利用其他品牌的流量和影响力，提升自己的市场竞争力。
最后，南孚电池还可以加强线上销售渠道的建设。
随着互联网的快速发展，电子商务已经成为一种主流的购物方式。
南孚电池可以通过建立自己的官方网店，并在各大电商平台开设南孚电池的官方旗舰店，将产品销售线上化。
此外，南孚电池还可以通过社交媒体平台进行线上推广，利用明星代言、产品试用等方式吸引用户关注，并通过抽奖、活动等形式提高用户互动度。
通过线上销售渠道的建设，南孚电池可以迅速扩大市场覆盖范围，提高销售额和市场份额。
南孚电池市场推广计划
THANKS
04
2023年12月
销售渠道拓展与促
03
销活动
2023年11月
产品上市与宣传活 动启动
资源分配
人力资源
设立市场部，负责策划、执行和 监控市场推广活动。
物资资源
制作宣传物料、广告投放和促销 礼品等。
财务资源
预算分配，确保各项市场推广活 动的资金支持。
关键成功因素
精准的目标市场定位
通过市场调研，明确目 标客户群体，制定针对
户外广告
在城市主要商圈、交通枢 纽等人流密集区域设置户 外广告牌，扩大品牌曝光 度。
促销策略
捆绑销售
将南孚电池与相关产品进 行捆绑销售，如与手电筒、 遥控器等搭配销售，提高 销售量。
折扣优惠
在特定节假日或活动期间， 给予消费者一定的折扣优 惠，刺激购买欲望。
赠品活动
购买南孚电池的顾客可获 得相关赠品，如充电器、 电池盒等，增加产品附加 价值。
工外市场的知名度有待提高，通过市场推广可以 扩大南孚电池在海外市场的份额。
竞争分析
国内品牌竞争
国内电池市场上存在众多品牌， 如超霸、公牛等，这些品牌在市 场份额、品牌知名度等方面与南 孚电池存在竞争关系。
国际品牌竞争
国际品牌如金霸王、松下等在电 池市场上也有较高的市场份额， 这些品牌在技术研发、品质保障 等方面具有优势。
高性能
南孚电池具有较高的性能表现，能够 保证设备正常运行，提供稳定的电力 供应。
适用范围广
南孚电池严格按照国家标准和规范生 产，品质可靠，安全性能高，不会发 生泄漏、爆炸等危险情况。
03 推广策略
广告策略
01
02
03
电视广告
南孚电池广告
• 根据评估结果调整广告投放渠道与内容
• 保持品牌竞争力
南孚电池通过市场调查评估广告效果
• 了解消费者需求与反馈
• 为广告优化提供依据
南孚电池通过销售数据评估广告效果
• 判断广告是否带动销售增长
• 为广告优化提供数据支持
03
南孚电池广告案例解析
南孚电池的经典广告案例介绍
南孚电池广告准确把握消费者需求
• 提供符合消费者期望的产品信息
• 吸引消费者关注与购买
南孚电池广告突出产品性能优势
• 通过实际应用场景展示产品优势
• 增强消费者信任度
南孚电池广告持续进行创新与优化
• 根据市场变化调整广告策略
• 保持品牌竞争力
⌛️
南孚电池广告案例的启示与借鉴
南孚电池广告案例启示我们关注消费者需求
• 提供符合消费者期望的产品信息
• 吸引消费者关注与购买
南孚电池广告案例启示我们突出产品优势
• 通过实际应用场景展示产品优势
• 增强消费者信任度
南孚电池广告案例启示我们持续进行创新与优化
• 根据市场变化调整广告策略
• 保持品牌竞争力
04
南孚电池广告的未来发展趋势
南孚电池广告投放渠道的拓展与优化
• 引入境外战略合作伙伴
• 提升企业管理水平
2010年代，南孚电池进一步拓展产品线
• 推出高性能电池产品
• 满足消费者多样化需求
南孚电池的市场地位与竞争优势
南孚电池在国内市场占有率高
• 持续保持行业领先地位
• 产品质量与口碑得到消费者认可
南孚电池具有强大的研发能力
• 不断推出高性能产品
南孚电池公司销售实务培训
STEP 5：程序化的销售管理。
拿定单，销量与库存调查，竟品调查， 客情关系，产品生动化以及拜访8步骤
拜访八步骤
《一》访前准备：
*每月工作计划 *每日工作计划
检查客户资料，了解上次拜访的时间，问 题及解决情况。带好有关销售资料及工 具确认本次拜访索要解决的问题。
５５。８ ８。８ ８。４ ８。４ ２。７ ２。８ ２。２ ２。１ ８。８
第三章：
电池知识介绍
物理电池姓名 职称
电池
化学电池 职称
特种电池
太阳能电池 原子能电池 一次性电池
二次电池
燃料电池
生物电池
锂碘电池
锂锰电池
锌锰电池
锌银电池
锌银电池
氢镍电池 锂离子电池 铅酸电池
铝酸电池
碱性电池 碳性电池
电池名称 普通锌锰 干电池 （碳性电 池）
按营业额计算，南孚电池目前是中国消费品电 池行业的最大的专业公司。
在中国碱性电池市场上，我们是连续多年的市 场领袖。从1999年开始南孚电池全国市场占有 率每年平均以1%的速度在增长。具国际权威调 研机构统计。截止到2002年年底，南孚电池全 国市场占有率为56%。
南孚电池拥有中国电池行业最广泛最齐全的销 售机构和最高效的管理部门
稳定而广泛的客户网络
*稳定而广泛的客户网络。是建立长久生 意的基础通过覆盖数目巨大的小店客户 建立稳定的 客户网络能有效的提高客户 在当地的知名度从而帮助客户建立长久 的生意基础
深度分销
* 目标：通过积极有效的方式把我们的 产品分销进每一家的小店。
* 关键点：就是对业务人员以及客户的 量化管理。
碱性锌锰 干电池 （碱性电 池）
2023年一次电池行业市场调研报告
2023年一次电池行业市场调研报告电池行业市场调研报告摘要：随着电子产品的广泛应用和新能源行业的快速发展，电池行业逐渐成为一个重要的产业。
本文通过市场调研和数据分析，对当前电池行业的市场规模、市场竞争情况、技术发展趋势等进行了分析，并提出了电池行业发展的建议。
一、市场规模分析1. 全球电池市场规模根据市场研究公司Technavio发布的报告，2019年全球电池市场规模是1275亿美元。
预计到2023年，全球电池市场规模将增长到1700亿美元，年复合增长率为7%。
2. 中国电池市场规模近年来，中国电池市场呈现出强劲的增长态势。
根据中国电池行业协会发布的数据，2019年全国电池产量达到312.53亿个，同比增长7.4%。
市场规模达到1075亿元，同比增长8.7%。
预计到2025年，中国电池市场规模将达到2000亿元。
二、市场竞争情况分析当前，全球电池市场上的主要竞争者包括LG化学、三星SDI、日本松下、CATL、特斯拉等。
在中国市场上，主要竞争者包括宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、天合光能、松下、三星SDI等。
宁德时代是国内最大的动力电池制造商，也是全球领先的动力电池制造商之一。
2019年，宁德时代动力电池销售量为42.792GWh，市场占有率达到32.9%。
比亚迪也是国内领先的动力电池制造商之一。
2019年，比亚迪动力电池销量达到28.92GWh，市场占有率为22.2%。
亿纬锂能是中国领先的锂电池材料制造商，也是全球最大的磷酸铁锂产业链整合商。
2019年，亿纬锂能磷酸铁锂电池销量为23.33GWh，市场占有率为18.8%。
三、技术发展趋势分析1. 电动汽车领域，高镍正极材料和碳酸锂电解液是主要发展方向。
2. 储能领域，发展领先的技术是“液流电池”，即液流电池是一种基于液体电解质的能源储存技术，可以用于大规模储能。
3. 研究新型材料，如氢化物固态电解质电池、全固态电池等。
四、发展建议1. 加强技术研发，积极开展创新研究，加速新技术、新材料的研发和应用，降低电池成本、提高电池性能。
南孚电池市场调查报告
7839
6920
7420
2532 22025043
2836 22340282
22765553 2109
3082 2459568
3219502194
3187 285331
3032 22463058
MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00
广州市
上海市
6379
6981
MA 00 加权铺货率
MJ 00 数值铺货率
各地区A类城市碱性电池销售量
99 11/12月至 00 5/6月
全国A类城市的增长多来自于东区,但南区呈下降趋势
销售量 (000 粒）
25000 20000 15000 10000
20405
56900475 4632 3821
22151
6706 6018 44681125
24384 8130 6920 5373 3961
24778
77414675 5927 4239
10000 8000 6000 4000
5000
2000
0 ND 99
JF 00
MA 00
0 MJ 00
全国A类城市 北区A类城市
南区A类城市 西区A类城市
东区A类城市
南区A类城市下降主要品牌来自 南孚和三圈
100
100
100
100
100
100
00.6
00.5
00.4
00.3
00.4
00.4
00.12
53
53.7
53.9
54.6
55.5
56.1
55.6
46.4