论中国文化营销存在的问题和策略

学 年 论 文

论中国企业文化营销中存在的问题及对策

学生姓名： Xx 学 号： Xxxxxxxx 所在系部： Xxxx 专业班级： xxgb 营销x 班 指导教师： Xxx 日 期：

Xxxxxxxx

摘要

文化营销是六维营销的其中一个部分，作为竖立产品个性，赋予产品灵魂的方式，文化营销在现今时代显得更为重要。中国是一个有着自己独特文化的国家，中国的消费者经受着传统中国文化和外来文化的双面影响，如何满足这样的消费者，成为了企业面临的一个难题。通过分析中国消费者的购买心理，为企业寻求有利的角度来解决文化背景下的营销课题。

在市场营销活动融入文化因素是企业市场营销战略创新的产物，业已成为企业实现营销目标的重要手段，并发挥着越来越突出的影响和作用。但我国文化营销尚处于起步阶段，在理论研究和实践经验方面仍很欠缺。本文立足于市场营销理论，充分挖掘我国文化营销存在的问题，就文化营销策略提出建议。

【关键词】市场营销文化因素文化营销存在问题策略建议

Abstract

Cultural marketing is six d marketing one part, as erect the product's personality, the way give product soul, cultural marketing in this era is more important. China is a country with a unique culture, the Chinese consumers suffering from traditional Chinese culture and foreign culture double-sided impact, how to meet such customer, become the enterprise faces a difficult. Through the analysis of the Chinese consumers buy psychology, for companies to seek favourable Angle to solve the cultural background of the marketing issue.

In the market marketing activities into the cultural factors is the enterprise marketing strategy innovation product, has become an enterprise realize the important means of marketing target, and is playing the more and more prominent impact. But cultural marketing in China is still at the beginning, and theory research and practice experience is still very deficient. This paper based on the marketing theory, fully exploit cultural marketing in China, the existing problems of the cultural marketing strategy is proposed.

Key words: marketing Cultural factors Cultural marketing problems advice

目录

摘要 (i)

Abstract (ii)

1 文化营销 (1)

1.1文化营销的含义 (1)

1.2 文化营销的主要特征 (3)

2中国企业文化营销中存在的问题 (3)

2.1对文化营销理论体系理解存在误区 (3)

2.1.1对文化营销内涵的理解不够准确 (3)

2.1.2缺乏对目标市场的文化细分 (3)

2.2缺乏创新精神，营销策略单一 (3)

3对我国企业制订和实施文化营销的策略建议 (5)

3.1 改善文化营销的外部条件 (5)

3.2提高文化营销主体——企业家的素质 (5)

3.3推进具有时代性的文化营销新策略、新方式 (6)

结论 (9)

参考文献 (10)

1 文化营销

随着市场经济的迅速发展，物质文化、价值观念、民俗习惯、宗教信仰等文化因素不仅能够影响消费者的消费需求欲望及消费购买行为，还能结合以此带来的对产品实体等企业文化因素的影响直接作用于企业市场营销，对整个产品市场营销方案的可执行性以及企业营销目标的实现产生直接影响。文化已成为企业市场营销环境中社会文化环境的重要组成部分，文化营销这一营销策略的重要性日益凸显。

1.1 文化营销的含义

所谓文化营销，是指企业经营活动中，针对企业面临的目标市场的文化环境采取一系列的文化适应策略，以减少或防止营销与文化，异域文化的冲突，进而使营销活动适应和融合于当地文化的一种营销方式。可见，相比较于物化营销观念，文化营销也以满足消费者需要为中心，但强调在物质需求背后的文化内涵；文化营销把文化观念融汇到营销活动的全过程中，而不仅仅停留在广告、销售等个别环节上。因此，从具体形式看，文化营销包含了与现实营销活动有关的一切非物质特征形式：产品文化营销、促销文化营销、制度文化营销和理念文化营销。

1.2 文化营销的主要特征

如果从纵横两个方面来考察，文化营销呈现出发展的阶段性和地域性两个最重要的特征。

文化营销的地域性表现为在不同的国度、地区差别性，它与民族、宗教、习俗、语言文字等因素有着深刻的联系。如，我国出口到美国的雨伞，用料及工艺制作都十分考究，可是在美国就是销不动；而台湾及东南亚一些国家倾往美国大量的花式繁多的纸伞在美国大受欢迎。因为，美国人是在下雨时才临时买一把伞，等到这场雨停了，这把伞的寿命也就结束了，被就近扔进垃圾箱。再如，我国白象牌电池在国内是知名度很高的牌子，但外销时却遇到了麻烦，因为白象直译为“WhiteElephant”，而在英语中的意思却是“笨而无用的东西”。可见，不同区域、不同国度，其民族、宗教、习俗、语言文字有着明显的差异，这些差异构成了营销活动的一大障碍。人们在不同的社会文化背景下生活与成长，都要受到各自社会的文化因素的制约。一个社会的核心文化具有高度的持续性，它