第1节《战略解码与战略地图》PPT课件
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《戰略解碼與戰略地圖》
2021
1
大綱
什麽是戰略解碼? 什麽是戰略地圖?
2021
2
什麽是戰略解碼 ?
2021
3
(一) 戰略解碼
什麽是戰略? 是能幫助企業形成長期競爭優勢的全局目標下的一整套行動方案的集合。 通俗的講就是我們要去哪兒?如何做?
- 戰略是全局性策劃,而非局部;事關整體戰局,而非局部戰役。 - 戰略是和公司長期利益相關的,而非事關短期或暫時利益的。 - 戰略是事關公司的經營業績和能力的是主要事項。 - 願景與戰略: 兩者密不可分,戰略是實現願景的方法,願景是戰略的實現結果。
2021
4
什麽是戰略解碼?
是將公司為了實現戰略和組織目標而”必須打贏的仗”進行深刻理解,清晰的描述, 轉化為具體行動,并形成績效承諾的過程。
- 只有10%的戰略得到有效實施,”戰略解碼”就是讓戰略達成的慾望深入每個人的骨髓。 - 沒有願景或危機,就沒有戰略,沒有戰略解碼就沒有執行力。 - 上下同欲、群策群力、思想碰撞、集思廣益、共謀發展。 - 如果你不能描述,你就不能度量;如果你不能度量,你就不能管理;如果你不能管理,
使命
願景
價值觀
戰略
三年路徑 一年一件 事
組織
流程
目標計劃
考核
盤點溝通
激勵
領導力&領袖力
2021
7
範例分享(著名公司)
華為成功四要素:
戰略
執行
價值值觀
領導力
2021
8
什麽是戰略地圖?
2021
9
(一) 首先要知道目標如何設定?
目標設定的 使用工具
杜邦分析法(價值層分析法,也就是一層層的拆解的)
核心成功因素 核心戰略指標 關鍵成功因素 關鍵績效指標 關鍵成功因素 關鍵績效指標
1.1.1.4增加產品銷售收入
1.1.1.5銷售收入的均衡性 1.1.2.1控制研發成本 1.1.2.2控制原材料成本 1.1.2.3通過技術或工藝改進節約的成產成本 1.1.2.4控制銷售成本 1.1.2.3控制品牌與營銷成本 1.1.2.4控制銷售成本 1.1.2.5減少壞賬 1.1.2.6控制客戶服務成本 1.1.2.7控制物流成本
2012.21.2.3降低應收賬款的周轉率
關鍵績效指標(KPI)
老客戶銷售收入;新客戶銷售收入; 大客戶銷售收入 原有渠道銷售收入;新渠道銷售收入 外銷總銷售收入;內銷總銷售收入 各大區銷售收入 已有產品銷售收入;新產品銷售收入 核心產品銷售收入 銷售收入來源比列 研發預算控制率 原材料成本控制率 技術改進成本節約率 設備管理成本費用率 品牌與營銷成本控制率 銷售成本費用率 壞賬率 客戶服務成本費用率 物流成本費用率 人事費用率;百元人工成本銷售收入/利潤 工資福利成本費用率;HR職能成本費用率 預算制定、調整按時開展和完成率 成本費用與預算的差異率 投資計劃完成的及時性 投資收益率增長 違規操作次數 應收賬款周轉率 庫存周轉率
11
應收賬款周轉率
(二) 戰略解碼
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
公司目標設定的工具參考2---平衡計分卡
願景 我們要成為什麼樣的企業
戰略 我們如何實現我們的願景
平衡計分卡(BSC)績效分析體系 溝通、協同、聚焦
戰略方案 我們需要做什麼?資源如何利用?
個人目標 我們激勵員工達到什麼樣的目標?
戰略產出 滿意的股東 滿意的顧客 高效的流程 適應企業的人才
2021
12
(二) 戰略解碼
公司目標設定的工具參考3---目標設定四維護矩陣
外部(業務計劃、市場與客戶策略)
長期
短期
內部(組織、管理機制、人才、文化…)
2021
13
價值要點層次分布
效率C
優化B
突破A
2021
14
討論
以小組為單位,分解公司戰略意圖,建立戰略地圖
2021
15
謝謝!
2021
16
1.1.2.8優化人工成本管理
1.2提高資產利用 率
總資產周轉率
1.2.1提高投資收益 投資收益率 1.2.2加速資產周轉 資產周轉率
1.1.2.9加強預算管理
1.2.1.1動態制定專項投資收益計劃 1.2.1.2穩步提升投資收益 1.2.1.3強調資金風險管控 1.2.2.1加速應收賬款的周轉率 1.2.2.2加強庫存的周轉率
提高盈利水平 銷售凈利潤率 增加銷售收入 增加年度銷售 增加客戶銷售
收入
收入
平衡計分卡 四個維度:
財務視角 客戶視角 內部運營
學習與成長
外部
老客戶銷售收入
(業務計劃、市場與客戶策略..)
目標設定四維度
長期
2021
短期
內部 (組織、管理機制、人才1、0 文化..)
(二) 戰略解碼
公司目標設定的工具參考1---杜邦分析法
核心成功因素(CSF) 核心戰略指標(CSI) 關鍵成功因素(KSI) 關鍵績效指標(KPI) 關鍵成功因素(KSF)
1.1.1.1增加客戶銷售收入
1.1.1.2增加渠道銷售收入
1.1.1增加銷售收入
年度銷售收入
1.1.1.3增加區域銷售收入
1.1提高盈利水平
銷售凈利潤率
1.1.2優化成本管理
製造成本費用率 經營成本費用率
就不可能管理,你就不可能達到目標。
- 變”目標管理”為“過程管理”;變“自上而下”的行政命令式為“自下而上”的積極 積極參與式;變被動的“要我干”為主動的“我要干”。
2021
5
(二) 範例分享(著名公司)
Keystone組織發展的三項效能----贏的關鍵
戰略 效能
• 產品/技術 • 卓越運營 • 客戶親密
• 文化驅動 • 勝任力 • 評價激勵體制 • 內在創新
WIN! 組織
領導
效能
能力
• 領導風格 • 治理機制 • 工作氛圍
科石顧問團隊通過對團隊的高績效企業的持續跟蹤,發掘企業高速成長的關機驅 動因素,科石提出了了高績效企業“贏的秘密”
2021
6
範例分享(著名公司)
阿里巴巴的管理架構
1.頂層設計 2.目標與分工 3.管理支持機制 4.人才發展
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大綱
什麽是戰略解碼? 什麽是戰略地圖?
2021
2
什麽是戰略解碼 ?
2021
3
(一) 戰略解碼
什麽是戰略? 是能幫助企業形成長期競爭優勢的全局目標下的一整套行動方案的集合。 通俗的講就是我們要去哪兒?如何做?
- 戰略是全局性策劃,而非局部;事關整體戰局,而非局部戰役。 - 戰略是和公司長期利益相關的,而非事關短期或暫時利益的。 - 戰略是事關公司的經營業績和能力的是主要事項。 - 願景與戰略: 兩者密不可分,戰略是實現願景的方法,願景是戰略的實現結果。
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什麽是戰略解碼?
是將公司為了實現戰略和組織目標而”必須打贏的仗”進行深刻理解,清晰的描述, 轉化為具體行動,并形成績效承諾的過程。
- 只有10%的戰略得到有效實施,”戰略解碼”就是讓戰略達成的慾望深入每個人的骨髓。 - 沒有願景或危機,就沒有戰略,沒有戰略解碼就沒有執行力。 - 上下同欲、群策群力、思想碰撞、集思廣益、共謀發展。 - 如果你不能描述,你就不能度量;如果你不能度量,你就不能管理;如果你不能管理,
使命
願景
價值觀
戰略
三年路徑 一年一件 事
組織
流程
目標計劃
考核
盤點溝通
激勵
領導力&領袖力
2021
7
範例分享(著名公司)
華為成功四要素:
戰略
執行
價值值觀
領導力
2021
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什麽是戰略地圖?
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(一) 首先要知道目標如何設定?
目標設定的 使用工具
杜邦分析法(價值層分析法,也就是一層層的拆解的)
核心成功因素 核心戰略指標 關鍵成功因素 關鍵績效指標 關鍵成功因素 關鍵績效指標
1.1.1.4增加產品銷售收入
1.1.1.5銷售收入的均衡性 1.1.2.1控制研發成本 1.1.2.2控制原材料成本 1.1.2.3通過技術或工藝改進節約的成產成本 1.1.2.4控制銷售成本 1.1.2.3控制品牌與營銷成本 1.1.2.4控制銷售成本 1.1.2.5減少壞賬 1.1.2.6控制客戶服務成本 1.1.2.7控制物流成本
2012.21.2.3降低應收賬款的周轉率
關鍵績效指標(KPI)
老客戶銷售收入;新客戶銷售收入; 大客戶銷售收入 原有渠道銷售收入;新渠道銷售收入 外銷總銷售收入;內銷總銷售收入 各大區銷售收入 已有產品銷售收入;新產品銷售收入 核心產品銷售收入 銷售收入來源比列 研發預算控制率 原材料成本控制率 技術改進成本節約率 設備管理成本費用率 品牌與營銷成本控制率 銷售成本費用率 壞賬率 客戶服務成本費用率 物流成本費用率 人事費用率;百元人工成本銷售收入/利潤 工資福利成本費用率;HR職能成本費用率 預算制定、調整按時開展和完成率 成本費用與預算的差異率 投資計劃完成的及時性 投資收益率增長 違規操作次數 應收賬款周轉率 庫存周轉率
11
應收賬款周轉率
(二) 戰略解碼
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
公司目標設定的工具參考2---平衡計分卡
願景 我們要成為什麼樣的企業
戰略 我們如何實現我們的願景
平衡計分卡(BSC)績效分析體系 溝通、協同、聚焦
戰略方案 我們需要做什麼?資源如何利用?
個人目標 我們激勵員工達到什麼樣的目標?
戰略產出 滿意的股東 滿意的顧客 高效的流程 適應企業的人才
2021
12
(二) 戰略解碼
公司目標設定的工具參考3---目標設定四維護矩陣
外部(業務計劃、市場與客戶策略)
長期
短期
內部(組織、管理機制、人才、文化…)
2021
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價值要點層次分布
效率C
優化B
突破A
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討論
以小組為單位,分解公司戰略意圖,建立戰略地圖
2021
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謝謝!
2021
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1.1.2.8優化人工成本管理
1.2提高資產利用 率
總資產周轉率
1.2.1提高投資收益 投資收益率 1.2.2加速資產周轉 資產周轉率
1.1.2.9加強預算管理
1.2.1.1動態制定專項投資收益計劃 1.2.1.2穩步提升投資收益 1.2.1.3強調資金風險管控 1.2.2.1加速應收賬款的周轉率 1.2.2.2加強庫存的周轉率
提高盈利水平 銷售凈利潤率 增加銷售收入 增加年度銷售 增加客戶銷售
收入
收入
平衡計分卡 四個維度:
財務視角 客戶視角 內部運營
學習與成長
外部
老客戶銷售收入
(業務計劃、市場與客戶策略..)
目標設定四維度
長期
2021
短期
內部 (組織、管理機制、人才1、0 文化..)
(二) 戰略解碼
公司目標設定的工具參考1---杜邦分析法
核心成功因素(CSF) 核心戰略指標(CSI) 關鍵成功因素(KSI) 關鍵績效指標(KPI) 關鍵成功因素(KSF)
1.1.1.1增加客戶銷售收入
1.1.1.2增加渠道銷售收入
1.1.1增加銷售收入
年度銷售收入
1.1.1.3增加區域銷售收入
1.1提高盈利水平
銷售凈利潤率
1.1.2優化成本管理
製造成本費用率 經營成本費用率
就不可能管理,你就不可能達到目標。
- 變”目標管理”為“過程管理”;變“自上而下”的行政命令式為“自下而上”的積極 積極參與式;變被動的“要我干”為主動的“我要干”。
2021
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(二) 範例分享(著名公司)
Keystone組織發展的三項效能----贏的關鍵
戰略 效能
• 產品/技術 • 卓越運營 • 客戶親密
• 文化驅動 • 勝任力 • 評價激勵體制 • 內在創新
WIN! 組織
領導
效能
能力
• 領導風格 • 治理機制 • 工作氛圍
科石顧問團隊通過對團隊的高績效企業的持續跟蹤,發掘企業高速成長的關機驅 動因素,科石提出了了高績效企業“贏的秘密”
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範例分享(著名公司)
阿里巴巴的管理架構
1.頂層設計 2.目標與分工 3.管理支持機制 4.人才發展