商务谈判实训课程设计
国际商务谈判课程设计
国际商务谈判课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解并掌握国际商务谈判的基本概念、原则和流程。
2. 学生能了解不同文化背景下的国际商务谈判特点及应对策略。
3. 学生能掌握国际商务谈判中常用的沟通技巧和说服方法。
技能目标：1. 学生具备运用所学知识分析和解决实际国际商务谈判中问题的能力。
2. 学生具备在国际商务谈判中有效沟通、协调和达成共识的能力。
3. 学生能够运用跨文化交际技巧，提高国际商务谈判的成功率。
情感态度价值观目标：1. 学生能认识到国际商务谈判在国际贸易中的重要性，增强对商务谈判职业的认同感。
2. 学生在国际商务谈判中能够秉持平等、尊重、诚信的原则，树立正确的价值观。
3. 学生能够培养团队协作精神，提高在国际商务谈判中的沟通能力和竞争力。
课程性质分析：本课程为国际商务专业核心课程，旨在培养学生具备国际商务谈判的基本理论知识和实践技能，提高学生在实际工作中的谈判能力和跨文化交际能力。
学生特点分析：本课程面向大学三年级学生，他们已具备一定的商务知识和英语水平，具有较强的学习能力和实践欲望。
教学要求：1. 教学内容与实际案例相结合，提高学生的实践操作能力。
2. 创设情境教学，让学生在实际场景中运用所学知识，提高教学效果。
3. 注重培养学生的跨文化交际能力，提高国际商务谈判的成功率。
二、教学内容根据课程目标，教学内容分为以下四个部分：1. 国际商务谈判基本理论- 谈判概述、原则与策略- 国际商务谈判的类型与过程- 跨文化交际理论及其在国际商务谈判中的应用2. 国际商务谈判技巧与方法- 国际商务谈判沟通技巧- 说服技巧与影响力策略- 谈判中的心理战术与情绪管理3. 国际商务谈判实务- 国际商务合同谈判实务- 跨国公司谈判案例分析- 国际商务谈判中的风险管理4. 国际商务谈判模拟与实践- 模拟谈判演练- 跨文化交际能力培养- 实际案例分析及讨论教学大纲安排如下：第一周：国际商务谈判基本理论第二周：国际商务谈判技巧与方法（一）第三周：国际商务谈判技巧与方法（二）第四周：国际商务谈判实务（一）第五周：国际商务谈判实务（二）第六周：国际商务谈判模拟与实践（一）第七周：国际商务谈判模拟与实践（二）第八周：课程总结与评价教学内容与教材章节关联：1. 教材第一章至第四章：国际商务谈判基本理论2. 教材第五章至第七章：国际商务谈判技巧与方法3. 教材第八章至第十章：国际商务谈判实务4. 教材第十一章：国际商务谈判模拟与实践三、教学方法针对本课程的教学目标和内容，采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性：1. 讲授法：教师通过系统讲解国际商务谈判的基本理论、原则和技巧，为学生奠定扎实的理论基础。
商务谈判课程设计
商务谈判课程设计一、课程背景商务谈判是商业活动中非常重要的环节之一。
在商务谈判中，各方的利益往往存在差异和冲突，如何通过技巧和策略来达成沟通和谈判的目的，是商务人士必备的技能之一。
为了帮助学生提高商务谈判的技能和实践能力，本课程特别设计了一系列案例分析和模拟谈判等教学内容，带领学生深入了解商务谈判的本质和技巧，增强学生的实战能力和竞争力。
二、课程目标1.深入了解商务谈判的本质和技巧；2.掌握商务谈判的基本流程和实践技巧；3.培养学生的实战能力和竞争力；4.帮助学生提高英语听说能力和跨文化沟通能力。
三、教学内容1. 商务思维和谈判技巧1.商务谈判与合作的本质和特点；2.谈判双方的利益分析和冲突分析；3.如何利用情境破冰和人际关系建立；4.谈判中的话语技巧和语境理解；5.技巧性提问和反问；6.谈判过程中的时间管理和控制。
2. 谈判模拟和案例分析1.基于真实商务案例的谈判模拟和演练；2.分析和解决谈判中的难点和矛盾；3.完成商务合同和谈判纪要的起草；4.反思和总结谈判中的成功和不足之处。
3. 实际应用1.探讨各种商务谈判场景的思维和策略；2.分析国际商务谈判中的文化差异和沟通难点；3.培养学生的实战能力和跨文化沟通能力。
四、课程评估1.课堂参与（20%）：出勤率、参与度、主动提问和互动；2.谈判模拟（30%）：谈判效果、谈判策略和技巧、文书起草；3.案例分析报告（30%）：针对案例分析问题、谈判策略和文书起草的分析和解决方案；4.期末考试（20%）：综合考察学生对商务谈判的理解和应用能力。
五、教学资源1.课堂教学：PPT、案例分析和谈判模拟等；2.在线教学：视频、练习和在线答疑等；3.实践教学：参观商业公司、参加商展和实地考察等。
六、总结本课程注重实践和应用，通过案例分析和模拟谈判等教学手段，帮助学生深入了解商务谈判的本质和技巧，提高学生的实战能力和竞争力，在企业的商务活动中发挥更大的作用。
商务谈判实践课
第一步： WHERE在哪谈判？
1、主场谈判 2、客场谈判 3、中立地点谈判
9
第二步： WHO和谁在谈判？
一、谈判人员素质 二、谈判人员能力 三、谈判人员组成
10
商务谈判队伍组成
1、谈判组长 2、主谈人 3、观察、记录人员 4、其它辅助人员
第三步： WHAT谈判什么？
1、谈判分类方法 2、几种常见谈判类型
我的身份是： 调查目的
调查内容
是否着重调查（重点、一般、可不调查）
知情
知已
知彼
一、信息与商务谈判信息 二、谈判信息收集原则 三、商务谈判信息收集技巧 四、商务谈判信息整理
32
模块四：商务谈判方案的内容
① 商务谈判人员准备 ② 谈判的主题 ③ 谈判的目标 ④ 谈判的议程 ⑤ 谈判的策略 ⑥ 地点的选择、时间与环境准备 ⑦ 交易条件或合同条款 ⑧ 可替代方案
项目一:走进商务谈判室
任务设计
目标:购买个人日常用品 要求: 1、在允许谈判的营业场所完成个人日常用品
(鼠标）购买任务。 2、以个人为单位至少购买一件日常用品。 3、购买时细心体验购买日常用品的谈判全过
程。 4、每组交一份购买日常用品谈判报告，需包
含在哪谈判？谁在谈判？谈判什么？何时 谈判？谈判的方式？发生谈判的条件？
16
X组
X组
17
项目二:商务谈判前的准备 （项目号：41601301020001）
一、 实验目标 1.培养学生参与商务谈判实践活动的能力； 2.训练谈判方案写作技巧。
二、 实验重点 通过模拟商务谈判准备活动，培养学生进入 社会实践的意识以及获取谈判活动的实战经 验。
三、 实验难点 企业商务谈判活动方案稿的撰写，以及学生 参与率。
商务谈判课程设计 (2)
商务谈判课程设计1. 课程目标本课程旨在培养学生在商务谈判中必备的技能和能力，包括：•掌握商务谈判的基本概念；•学会与客户、供应商、合作伙伴进行谈判的技巧；•熟悉商务谈判的流程和要点；•能够制定谈判策略和达成协议；•发挥团队合作和领导能力。
2. 课程大纲2.1 商务谈判基础1.商务谈判概述2.商务文化和商务礼仪3.商务谈判的基本原则和规则4.商务谈判的类型和场景5.商务谈判的变数和挑战2.2 商务谈判技巧1.沟通技巧和表达能力2.情感控制和心理战术3.信息收集和分析能力4.议价和让步技巧5.逻辑分析和推理能力6.解决冲突和协商能力2.3 商务谈判流程和要点1.策划和准备阶段2.开端和定位阶段3.交换信息和提出要求阶段4.议价和让步阶段5.总结和达成协议阶段2.4 商务谈判策略和实践1.论谈判策略的模式和方法2.建立良好的谈判关系3.控制谈判进程和结果4.处理不确定性和风险5.增强谈判的可操作性和实效性2.5 商务谈判案例分析和演练1.分析典型的商务谈判案例2.演练实际的商务谈判环节3.提供反馈和评估建议4.总结各方的经验和教训3. 教学方法本课程采用多种教学方法：1.讲授：通过讲授商务谈判的理论知识和实践经验，让学生了解商务谈判的基础知识和技能。
2.分组讨论：通过分组讨论和案例分析，让学生能够独立思考和交流彼此的意见和看法，培养团队协作和领导能力。
3.角色扮演：通过模拟谈判场景和演练实际谈判环节，让学生能够在实践中掌握商务谈判的技巧和策略，提高实际应用能力。
4. 考核方式本课程采用多种考核方式：1.期末考试：包括选择题、判断题、问答题等，测试学生对商务谈判的理论知识和实践技能掌握情况。
2.分组演练：以小组为单位，模拟实际商务谈判环节，测试学生的团队合作和领导能力。
3.大作业：要求学生根据实际案例，制定商务谈判策略和方案，提交书面报告和演示PPT。
5. 参考资料1.《商务谈判的艺术》，作者：戴尔·卡尼基；2.《商务谈判宝典》，作者：李铭3.《自我控制：新科学证明情绪压制的力量》，作者：Walter Mischel；4.《合作游戏》，作者：Renatus Ziegler；5.《Unlocking Potential: 7 Coaching Skills That TransformIndividuals, Teams, and Organizations》，作者：Michael K. Simpson。
商务谈判课程方案设计模板
一、课程名称商务谈判二、课程目标1. 培养学生具备商务谈判的基本理论知识和实践技能。
2. 提高学生分析问题和解决问题的能力，增强商务谈判的应变能力。
3. 培养学生的团队协作精神和沟通能力，为今后从事商务活动打下坚实基础。
三、课程内容1. 商务谈判概述- 商务谈判的概念与特点- 商务谈判的种类与层次- 商务谈判的基本原则2. 商务谈判前的准备- 商务谈判前的信息收集与分析- 谈判目标与对象的确定- 谈判方案的制定- 谈判中各项交易条件的最低可接受限度3. 商务谈判的组织与管理- 商务谈判人员的个体素质- 商务谈判班子组成- 商务谈判的沟通技巧4. 商务谈判各阶段的策略- 开局阶段的策略- 摸底阶段的策略- 报价阶段的策略- 磋商阶段的策略- 讨价还价的策略- 成交阶段的策略- 处理僵局的策略5. 商务谈判中的技巧- 商务谈判中思维的技巧 - 商务谈判中观察的技巧 - 商务谈判中倾听的技巧 - 商务谈判中提问的技巧 - 商务谈判中答复的技巧 - 商务谈判中叙述的技巧 - 商务谈判中辩论的技巧 - 商务谈判中说服的技巧6. 商务谈判实践- 货物买卖谈判- 技术贸易谈判- 劳务合作谈判- 三资企业谈判- 融资租赁业务谈判- 项目引进谈判7. 商务谈判中风险的规避 - 商务谈判的风险分析- 商务谈判风险的预测与控制- 规避风险的策略8. 博弈论在谈判中的运用- 谈判者的三种风格- 囚徒困境与谈判者四、教学方法1. 讲授法：讲解商务谈判的基本理论、策略与方法。
2. 案例分析法：通过分析实际案例，提高学生的实际操作能力。
3. 模拟谈判法：组织学生进行模拟谈判，锻炼学生的谈判技巧。
4. 小组讨论法：让学生在小组内进行讨论，提高学生的团队协作能力。
五、考核方式1. 平时成绩（30%）：包括课堂参与、作业完成情况等。
2. 案例分析报告（30%）：针对实际案例进行分析，提出解决方案。
3. 模拟谈判成绩（20%）：根据学生的谈判表现进行评分。
商务谈判实务课程设计
商务谈判实务课程设计一、课程背景商务谈判是商业活动中最重要的环节之一，也是商业交易成功的关键要素。
商务谈判需要各方在利益分配、合同细节等方面达成一致，因此，商务谈判需要具备良好的沟通技巧、商业智慧和谈判技能。
对于商务从业者来说，商务谈判是一项必备的技能。
本课程旨在帮助学员系统掌握商务谈判的基本要素和技巧，掌握常见的谈判技巧和策略，提高商业谈判的成功率。
二、课程目标•系统性掌握商务谈判的关键要素和技巧；•掌握常见的谈判技巧和策略；•利用实操案例进行模拟练习，提升商业谈判能力；•培养良好的沟通技巧和商业智慧。
三、课程大纲第一节：商务谈判基本要素•商务谈判概述•商务谈判基本要素–谈判策略–谈判目标–谈判准备–谈判技巧–谈判过程–谈判结构–谈判协议第二节：商务谈判技巧和策略•商务谈判技巧和策略概述•基础技巧–值得信赖的态度–相互尊重–情感掌控–积极倾听•高级技巧–硬应对技巧–攻击性谈判技巧–杠杆技巧–合作式技巧第三节：商业谈判实战•商业谈判成功案例分析•模拟商业谈判案例分析•商业谈判实际操作练习第四节：商务谈判文化差异•国际商务谈判概述•亚洲、欧美、中东谈判风格差异•如何在跨文化环境下成功地进行商务谈判四、教学方法•理论授课：讲解商业谈判基本概念、方法、技巧；•案例分析：通过典型商业谈判案例进行分析、反馈、评估；•角色演练：让学员在实际情境中进行模拟商业谈判，提高实战技能；•互动式教学：鼓励学员提问、讨论，增强学习效果。
五、教材参考•《商业谈判实战指南》•《商务谈判技巧与策略》•《国际商务谈判与跨文化交际》六、评估方式•在课程结束后进行考核，评估学员在课程中所学内容的掌握情况；•考核方式包括课堂测试和实操案例分析；•根据学员在课程中的表现情况进行综合评估，给予相应的成绩。
七、总结商业谈判是商业活动中至关重要的一环，对于商业从业者来说，具备良好的商业谈判能力是必不可少的。
通过本课程的学习，学员可以系统掌握商业谈判的基本要素和技巧，提高商业谈判的实战能力。
商务谈判实训课程设计
商务谈判实训课程设计一、教学目标本课程的学习目标包括知识目标、技能目标和情感态度价值观目标。
知识目标要求学生掌握商务谈判的基本概念、原则和策略。
技能目标要求学生能够运用商务谈判技巧进行实际操作，提高自己的谈判能力。
情感态度价值观目标要求学生在学习过程中培养团队合作意识，增强自信心，树立正确的商务谈判观念。
通过分析课程性质、学生特点和教学要求，我们将目标分解为具体的学习成果。
首先，学生需要了解商务谈判的基本概念和原则，能够阐述其重要性。
其次，学生要学会商务谈判的策略和技巧，能够在实际场景中进行应用。
最后，学生要能够通过团队协作完成商务谈判实践，提高自己的谈判能力。
二、教学内容根据课程目标，我们选择和了以下教学内容。
首先，介绍商务谈判的基本概念和原则，包括商务谈判的定义、特点和重要性。
其次，讲解商务谈判的策略和技巧，如信息收集与分析、谈判目标的确定、谈判过程中的沟通与协调等。
最后，进行商务谈判实践，让学生在实际场景中运用所学知识和技巧进行谈判。
教学大纲如下：1.商务谈判的基本概念和原则1.1 商务谈判的定义和特点1.2 商务谈判的重要性2.商务谈判的策略和技巧2.1 信息收集与分析2.2 谈判目标的确定2.3 谈判过程中的沟通与协调3.商务谈判实践3.1 模拟谈判3.2 实战演练三、教学方法为了激发学生的学习兴趣和主动性，我们采用了多样化的教学方法。
首先，采用讲授法向学生传授商务谈判的基本知识和原则。
其次，通过讨论法引导学生进行思考和交流，提高他们的谈判技巧。
此外，运用案例分析法让学生分析实际案例，培养他们的谈判能力。
最后，进行实验法教学，让学生在模拟谈判中锻炼自己的实战能力。
四、教学资源我们选择了适当的教学资源，以支持教学内容和教学方法的实施。
教材包括《商务谈判实务》等，用于为学生提供系统的理论知识。
参考书如《商务谈判技巧》等，用于拓展学生的知识视野。
多媒体资料包括谈判视频、案例课件等，用于辅助教学。
最新商务谈判策划书教案（精选3篇）
最新商务谈判策划书教案（精选3篇）最新商务谈判教案篇1一、谈判主题：x学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成，甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表;总经理助理：帮助总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，法律顾问：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年五、程序及具体策略(1)开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议(2)中期阶段：① 用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能接受的价格吧”②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
商务谈判课程设计内容
商务谈判课程设计内容一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握商务谈判的基本概念、原则和策略；2. 了解商务谈判的类型、过程和关键环节；3. 掌握国际商务谈判的文化差异及应对方法。
技能目标：1. 培养学生运用所学知识进行商务谈判方案设计的能力；2. 提高学生在商务谈判中的沟通、协调、应变和解决问题的能力；3. 培养学生运用现代信息技术辅助商务谈判的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生尊重合作伙伴，树立诚信、公平、共赢的商务谈判观念；2. 增强学生的团队协作意识，提高团队谈判能力；3. 培养学生面对商务谈判中的挑战和困难，具备积极、乐观的心态。
课程性质：本课程为商务专业选修课，旨在通过理论学习与实践操作，提高学生的商务谈判能力。
学生特点：高二年级学生，已具备一定的商务知识基础，思维活跃，善于沟通交流。
教学要求：结合课本内容，注重理论与实践相结合，充分调动学生的主观能动性，提高学生在商务谈判中的实际操作能力。
将课程目标分解为具体的学习成果，便于教学设计和评估。
二、教学内容1. 商务谈判概述- 商务谈判的定义、原则与类型- 商务谈判的过程与关键环节2. 商务谈判策略与技巧- 谈判策略的选择与应用- 谈判技巧：沟通、说服、协调、应变等3. 国际商务谈判与文化差异- 国际商务谈判的特点与挑战- 文化差异对商务谈判的影响- 文化适应性与谈判策略调整4. 商务谈判方案设计- 谈判目标与谈判方案制定- 谈判团队的组织与管理- 谈判策略在具体案例中的应用5. 商务谈判实践- 模拟商务谈判：角色扮演、实战演练- 谈判案例分析：成功案例与失败案例的启示- 现代信息技术在商务谈判中的应用教学内容根据课程目标，结合课本第1-5章内容进行组织，注重科学性和系统性。
教学大纲明确教学内容安排和进度，包括理论讲解、案例分析、实践操作等环节。
通过本章节学习，使学生全面掌握商务谈判的相关知识，提高谈判技能。
三、教学方法针对本章节内容，采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性：1. 讲授法：通过系统的讲解，使学生掌握商务谈判的基本概念、原则、策略及文化差异等理论知识。
商务谈判-理论实务案例实训课程设计
商务谈判-理论实务案例实训课程设计一、背景与目的商务谈判是指商业活动中所进行的讨价还价过程，是商务领域中不可避免的一部分。
谈判协商的能力对企业的经营发展至关重要，能力强的企业可以赢得更多的商业机会。
因此，商务谈判是企业所管理和参与的重要商业技能。
本次课程设计旨在策划一门“商务谈判-理论实务案例实训”课程，以提高学员在商业谈判中的能力。
通过此次课程，学员可以了解商业谈判的理论和实际操作技巧，掌握实际操作谈判的方法，提高谈判技能。
二、课程内容和大纲本课程的成果目标是让学员掌握以下内容：1.商务谈判的基本概念商务谈判的定义、谈判行为模式、具体内容、谈判协议等。
2.商务谈判的理论基础商务谈判中所要解决的重要问题、以及在谈判中的基本原理。
3.谈判的准备谈判的准备主要包括目标的设置、谈判策略的选择、谈判团队的构建、信息的收集、对方利益与需求的研究、方案的规划等。
4.谈判技巧的讲解包括观察、听取、整理思路、沟通等。
5.案例实践演练以实践为主，让学员实际参与商业谈判，以达到真正的知行合一。
6.结论及课后考核通过学员演习几个商业谈判案例，以便巩固所学知识，并进行结论。
三、目标受众本次课程适合那些希望提高谈判技巧，并希望成功完成商务谈判的人士。
四、师资团队我们将邀请具有多年商务谈判经验和丰富教学经验的专业导师来为您授课。
他们热爱商务谈判，对课程设计充满热情，并将尽力使本课程的效果最大化。
五、评估和反馈我们将通过多种方式对学生的进展进行评估，包括语言和书面检查、考试以及模拟谈判评估。
我们始终致力于提供高质量的教育，我们欢迎您提供反馈，以便我们改进我们的课程。
六、总结本次课程将重点关注商务谈判实际操作的案例分析和实践，以确保学生在谈判协商中能够真正掌握所学知识。
我们相信本课程将为您的商业职业发展带来实质性的增长和改变，让我们共同探索商务谈判中的新机遇、新挑战。
《 商务谈判 》课程教案6
折中调和策略是指当商务谈判经过长时间的拉锯，双方谈判人员都很疲惫，而双方立场尚存在一定分歧和差距时，谈判人员提出双方共同分担这些分歧，双方都在条件和要求上退一步并向对方靠拢，以消除谈判的最后分歧。
3.反悔策略
在谈判中，有些细节问题未能达成一致意见，再继续拖下去也没有多大益处，有经验的谈判人员可能会采取回过头来取消此前在某个问题上已经达成的协议的行为，以刺激对方的欲望，促使成交。
比较利益结束法具体有两种做法：有利的比较结束法和不利的比较结束法。
4.断货成交法
谈判人员可以利用人们的从众心理来促成交易的完成。通常在谈判后期，暗示对方：这个产品今年非常抢手，很多大企业都在跟我们洽谈，订单已经签到明年了，目前我们的库存已经非常有限了。
五、结束谈判的策略
1.总体条件交换策略
总体条件交换策略是指双方谈判临近预定谈判结束时间或阶段时，以各自的条件做整体一揽子的进退交换以求达成协议的策略。
2.在谈判结束阶段，备忘录的整理是对全部谈判过程的回顾，回顾的内容主要有：哪些问题已经达成共识，哪些还存在分歧；分歧的焦点是什么，是否有解决的方案。这个阶段的回顾与整理是十分必要的，如果双方在交易条件上所剩的分歧极少或没有分歧了，就可认定谈判进入成交阶段。
（三）起草备忘录应注意的问题
1.备忘录的措辞不必使用法律术语，但是，必须将每一谈判阶段中的每一个谈判要点陈述清楚。
(一)成交
成交即谈判双方达成协议，交易得到实现。
(二)中止
中止谈判是谈判双方因为某种原因未能达成全部或部分成交协议而由双方约定或单方要求暂时终结谈判的方式。
(三)破裂
破裂是指双方经过最后的努力仍然不能达成共识和签订协议，交易不成，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判。
商务谈判方面课程设计
商务谈判方面课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够理解商务谈判的基本概念、原则和策略。
2. 学生能够掌握商务谈判中的沟通技巧、说服技巧和解决问题的方法。
3. 学生能够了解国际商务谈判的文化差异和应对策略。
技能目标：1. 学生能够运用所学知识分析具体的商务谈判案例，并提出合理的谈判策略。
2. 学生能够在小组合作中有效沟通，运用说服技巧达成共识。
3. 学生能够运用所学技巧解决实际商务谈判中的问题，提高谈判效果。
情感态度价值观目标：1. 学生能够认识到商务谈判在商务活动中的重要性，增强谈判的信心和积极性。
2. 学生能够培养团队合作精神，尊重他人意见，善于倾听和表达。
3. 学生能够树立诚信、平等、共赢的商务谈判观念，遵循法律法规，遵循道德规范。
课程性质：本课程为商务专业选修课，旨在帮助学生掌握商务谈判的基本知识和技巧，提高实际操作能力。
学生特点：学生为高中年级，具有一定的商务知识基础，思维活跃，喜欢实践操作。
教学要求：结合实际案例，注重理论与实践相结合，培养学生的分析、沟通和解决问题的能力。
通过小组讨论、角色扮演等形式，提高学生的参与度和积极性。
同时，关注学生的情感态度价值观培养，使他们在掌握商务谈判技能的同时，树立正确的价值观。
在教学过程中，对课程目标进行细化，确保学生能够达到预期的学习成果。
二、教学内容1. 商务谈判基本概念与原则- 谈判的定义、分类与特点- 商务谈判的基本原则：互利共赢、诚信为本、平等尊重2. 商务谈判策略与技巧- 谈判前的准备：目标设定、信息收集、策略制定- 谈判过程中的沟通技巧：倾听、提问、表达、说服- 谈判策略：让步策略、原则谈判、情感谈判3. 商务谈判中的问题解决- 问题分析：识别问题的关键因素、利益诉求- 解决方案：寻求创新性解决方案、评估与选择最佳方案4. 国际商务谈判与文化差异- 国际商务谈判的特点与挑战- 文化差异对商务谈判的影响- 应对文化差异的策略与技巧5. 商务谈判案例分析与实践- 分析典型商务谈判案例，总结经验教训- 学生分组进行角色扮演，模拟商务谈判场景- 教师点评与指导，学生互相评价、反馈教学大纲安排与进度：第一周：商务谈判基本概念与原则第二周：商务谈判策略与技巧（一）第三周：商务谈判策略与技巧（二）第四周：商务谈判中的问题解决第五周：国际商务谈判与文化差异第六周：商务谈判案例分析与实践教学内容与教材关联性：本教学内容紧密结合教材，按照教材章节进行组织，确保学生系统地掌握商务谈判相关知识。
商务谈判实训计划书文档6篇
商务谈判实训计划书文档6篇Business negotiation training plan document编订：JinTai College商务谈判实训计划书文档6篇小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：商务谈判实训计划书文档2、篇章2：商务谈判实训计划书文档3、篇章3：商务谈判实训计划书文档4、篇章4：商务谈判礼仪实训总结文档5、篇章5：商务谈判礼仪实训总结文档6、篇章6：商务谈判礼仪实训总结文档高情商谈判的定义之一，就是在谈判完成时，双方都很有成就感，所以高情商的谈判者，会让对方觉得是胜利者。
商务谈判实训计划书有哪些?下面小泰整理了商务谈判实训计划书，供你阅读参考。
篇章1:商务谈判实训计划书文档一、谈判双方公司背景1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现的）茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有完备的策划，宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、是通江县的龙头企业，得到政府的大力支持。
7、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。
8、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
商务英语谈判实战演练课程设计
商务英语谈判实战演练课程设计一、课程目标该课程旨在帮助学员提高商务英语谈判的能力，增强商务谈判实践技巧和策略。
学员将通过模拟商务谈判、案例分析、角色扮演等方式，加强英语口语表达能力和谈判技巧，提高商务英语的应用能力，提升谈判的成功率。
二、课程大纲1. 商务英语谈判基础•商务英语基础知识回顾•商务英语交流技巧•商务英语谈判基础概念2. 商务英语谈判策略与技巧•谈判的基本原则和策略•提高议价能力的技巧•掌握示威和威慑的方法3. 商务英语谈判模拟演练•通过案例分析，模拟各种商务英语谈判场景•学员通过角色扮演，加强英语口语表达能力4. 商务英语文档和邮件撰写•商务英语书面表达基础•商务英语邮件撰写技巧•商务英语合同和协议范本三、教学方法本课程采取多种教学方法，包括讲解、讨论、案例分析、角色扮演和实践演练。
通过模拟商务谈判、案例分析、角色扮演等方式，加强英语口语表达能力和谈判技巧，提高商务英语的应用能力，提升谈判的成功率。
四、评估方式本课程采取多种评估方式，包括公开演讲、实操演练、书面考试等，对学员进行考核。
同时，还将在授课过程中多次进行中期成绩和期末成绩评估，及时了解学员的学习情况。
五、教学周期本课程共计12个课时，每个课时为3小时，具体安排如下：课时内容第1-2课时商务英语谈判基础第3-4课时商务英语谈判策略与技巧第5-8课时商务英语谈判模拟演练第9-10课时商务英语文档和邮件撰写第11-12课时期末考试及总结六、教师资质本课程由具有多年外企商务谈判经验、熟练掌握商务英语的教师授课。
拥有丰富的教学经验和优秀的教学能力，能够帮助学员快速提高商务英语谈判的实践能力。
七、结语商务英语谈判实践课程的设计旨在提高学员商务英语谈判的综合能力，注重理论与实践相结合，为学员提供轻松愉快、高效的学习环境和方法，帮助学员更好地应对各种商务英语谈判情况。
商务谈判模拟实训手册
商务谈判模拟实训手册一、实训目的商务谈判是商业活动中至关重要的环节，通过有效的谈判可以达成合作、解决争议、实现共赢。
本商务谈判模拟实训旨在为学生提供一个接近真实的商务谈判环境，让学生亲身体验谈判的过程，培养学生的谈判技巧、沟通能力、团队协作能力以及应对复杂情况的应变能力，使学生能够在未来的工作中更好地应对各种商务谈判场景。
二、实训准备（一）人员分组将学生分成若干小组，每组 4 6 人。
每个小组分别扮演谈判的双方，如卖方和买方。
（二）背景资料设定为每组学生提供详细的谈判背景资料，包括但不限于双方公司的基本情况、市场状况、产品或服务信息、谈判目标等。
（三）知识储备在实训开始前，学生需要学习商务谈判的基本理论知识，包括谈判策略、技巧、礼仪等。
三、实训流程（一）谈判前的准备1、小组内部讨论各小组仔细研究所给定的背景资料，明确自身的立场和利益点，制定谈判策略和方案。
2、收集信息通过网络、市场调研等方式，进一步了解相关行业和产品的信息，为谈判提供更充分的依据。
（二）开场介绍双方谈判代表进行简单的自我介绍和开场致辞，营造良好的谈判氛围。
（三）谈判阶段1、提出议题双方依次提出本次谈判的主要议题和关注重点。
2、阐述观点各自阐述对议题的看法、需求和期望，展示自己的优势和底线。
3、交锋与协商针对双方的观点和需求进行讨论、辩论，寻求共同点，解决分歧。
4、让步与妥协在坚持自身利益的基础上，适当做出让步和妥协，以推动谈判的进展。
（四）达成协议经过多轮谈判，双方就各项议题达成一致意见，形成书面协议。
（五）总结与评价1、小组自我总结各小组回顾谈判过程，总结经验教训，分析成功和不足之处。
2、教师评价教师对各小组的表现进行评价，指出优点和需要改进的地方。
四、谈判技巧与策略（一）倾听技巧在谈判中，认真倾听对方的发言，理解对方的需求和关注点，这有助于更好地回应对方，找到解决问题的途径。
（二）提问技巧通过巧妙的提问，获取更多的信息，了解对方的真实意图和底线。
国际贸易商务谈判实训 - 教案
国际贸易商务谈判实训教案一、引言1.1背景介绍1.1.1国际贸易的发展历程1.1.2商务谈判在国际贸易中的作用1.1.3实训课程的重要性1.1.4课程目的与预期效果1.2教学对象1.2.1对象范围：大学本科国际贸易专业学生1.2.2学生基础：具备国际贸易基础理论知识1.2.3先修课程：国际贸易原理、市场营销1.2.4教学对象的特殊性及应对策略1.3教学方法与手段1.3.1理论与实践相结合的教学模式1.3.2案例分析法的应用1.3.3角色扮演与模拟谈判1.3.4教学辅助工具：多媒体课件、网络资源二、知识点讲解2.1国际贸易基本概念与流程2.1.1国际贸易的定义与分类2.1.2国际贸易的基本流程2.1.3国际贸易中的主要术语2.1.4国际贸易的基本原则与规范2.2商务谈判的理论基础2.2.1谈判的定义与类型2.2.2商务谈判的特点与原则2.2.3谈判的心理因素分析2.2.4谈判策略与技巧2.3跨文化商务沟通2.3.1文化差异对商务谈判的影响2.3.2跨文化沟通的障碍与应对策略2.3.3国际商务礼仪2.3.4跨文化谈判中的语言与非语言沟通三、教学内容3.1国际贸易实务操作3.1.1合同条款的谈判与制定3.1.2国际支付与结算方式3.1.3国际货物运输与保险3.1.4国际贸易争议的解决途径3.2商务谈判策略与技巧3.2.1谈判前的准备3.2.2谈判过程中的策略应用3.2.3谈判中的沟通与说服技巧3.2.4谈判僵局的突破与解决方案3.3实战案例分析3.3.1成功商务谈判案例分析3.3.2失败商务谈判案例分析3.3.3案例分析中的关键要素提取3.3.4案例分析对学生谈判技能的提升四、教学目标4.1知识目标4.1.1掌握国际贸易的基本概念与流程4.1.2理解商务谈判的理论基础4.1.3了解跨文化商务沟通的重要性4.2能力目标4.2.1能够运用谈判策略与技巧进行商务谈判4.2.2能够处理国际贸易实务中的问题4.2.3能够进行有效的跨文化商务沟通4.3素质目标4.3.1培养学生的团队合作精神4.3.2增强学生的沟通与表达能力4.3.3提高学生的分析与解决问题的能力五、教学难点与重点5.1教学难点5.1.1国际贸易实务操作的复杂性5.1.2商务谈判中的心理分析与策略选择5.1.3跨文化沟通中的障碍与应对5.2教学重点5.2.1国际贸易基本流程的理解与应用5.2.2商务谈判策略与技巧的掌握5.2.3跨文化商务沟通能力的提升六、教具与学具准备6.1教学辅助工具6.1.1多媒体设备：用于展示PPT、视频等教学资料6.1.2白板与白板笔：用于板书和实时展示学生讨论结果6.1.3模拟谈判软件：提供模拟谈判环境，增强实战体验6.1.4无线网络：确保学生能够访问在线资源6.2学生活动材料6.2.1谈判案例资料：提供给学生分析讨论的案例文本6.2.2谈判角色卡：分配角色，明确学生在模拟谈判中的角色和目标6.2.3谈判策略手册：指导学生如何在谈判中使用不同策略6.2.4跨文化沟通指南：帮助学生理解不同文化背景下的沟通方式6.3教学环境布置6.3.1座位安排：根据教学活动需要，灵活调整学生座位6.3.2谈判桌布置：模拟正式谈判环境，增强实训效果6.3.3文化元素装饰：布置与谈判主题相关的文化元素，营造氛围6.3.4静音设备：确保模拟谈判的专注与真实感七、教学过程7.1课堂导入7.1.1引入话题：通过时事新闻或历史事件引入谈判主题7.1.2学生分享：邀请学生分享对商务谈判的理解和经验7.1.3课程目标重申：明确本节课的学习目标和预期成果7.1.4激发兴趣：通过提问或小故事激发学生对谈判的兴趣7.2知识讲解与案例分析7.2.1理论回顾：简要回顾上节课的重要知识点7.2.2案例分析：深入分析一个具体商务谈判案例7.2.3学生讨论：分组讨论案例中的关键问题和解决方案7.3实战模拟与反馈7.3.1角色分配：根据学生特点分配谈判角色7.3.2模拟谈判：学生在模拟环境中进行谈判实践7.3.3观摩与反馈：其他学生观摩并记录谈判过程，提供反馈八、板书设计8.1知识框架8.1.1谈判流程图：展示商务谈判的基本步骤8.1.2谈判策略列表：列举并简要说明常用谈判策略8.1.4实务操作注意事项：强调国际贸易实务操作中的注意事项8.2案例分析8.2.1案例背景：简要介绍案例的背景信息8.2.2案例问题：列出案例中的主要问题8.2.3解决方案：展示案例中的解决方案及其效果8.2.4学生讨论结果：记录并展示学生讨论的主要观点8.3.2学生表现点评：点评学生在模拟谈判中的表现8.3.3改进建议：提出针对学生表现的改进建议8.3.4课后思考问题：布置与模拟谈判相关的思考问题九、作业设计9.1案例分析报告9.1.1报告要求：详细分析指定案例，并提出解决方案9.1.2分析深度：要求深入分析案例中的谈判策略和文化因素9.1.3个人观点：鼓励学生在报告中加入个人见解9.1.4提交时间：规定报告的提交截止日期9.2.2适用情况：说明每种策略适用的谈判情况9.2.3个人体会：分享学生对谈判策略的个人体会和经验9.2.4创新策略：鼓励学生提出自己的谈判策略9.3跨文化沟通实践9.3.1沟通计划：设计一个跨文化商务沟通的实践计划9.3.2沟通目标：明确沟通计划的目标和预期成果9.3.3实施步骤：详细描述实施沟通计划的步骤重点和难点解析在国际贸易商务谈判实训的教案中，有几个环节是特别需要重点关注的，这些环节对于确保教学效果和学生能力提升至关重要。
商务谈判实训教学大纲
商务谈判实训教学大纲商务谈判实训教学大纲一、引言商务谈判是商业活动中至关重要的一环。
它涉及到双方的利益、合作和互动，对于企业的发展和成功至关重要。
为了培养学生在商务谈判方面的能力，我们设计了商务谈判实训教学大纲，旨在帮助学生掌握谈判技巧、提高谈判能力，并为将来的职业发展做好准备。
二、目标设定1. 培养学生的谈判技巧：通过实际案例的分析和角色扮演，学生将学会如何制定谈判策略、掌握有效的沟通技巧，并能在谈判中灵活运用。
2. 提高学生的谈判能力：通过模拟真实的商务谈判场景，学生将学会如何解决问题、处理冲突，并能够达成双方满意的协议。
3. 培养学生的团队合作精神：商务谈判往往需要团队合作，通过团队合作的实践，学生将学会如何与他人合作、协调利益，并能够在团队中发挥自己的作用。
三、教学内容1. 商务谈判基础知识：介绍商务谈判的定义、特点和重要性，以及谈判的基本原则和技巧。
2. 谈判策略与战术：讲解不同的谈判策略和战术，并通过案例分析和角色扮演让学生实践运用。
3. 谈判沟通技巧：教授有效的沟通技巧，包括积极倾听、提问技巧和非语言沟通等，让学生能够在谈判中准确理解对方的需求和意图。
4. 解决问题与处理冲突：培养学生解决问题和处理冲突的能力，通过案例分析和团队合作让学生学会寻找共同利益和达成妥协。
5. 谈判案例分析与讨论：引导学生分析真实的商务谈判案例，讨论其中的问题和解决方案，并引导学生形成自己的观点和见解。
6. 商务谈判实践：通过模拟真实的商务谈判场景，让学生扮演不同角色进行实践，锻炼谈判技巧和能力。
四、教学方法1. 理论授课：通过讲解商务谈判的理论知识，让学生了解基本概念和原则。
2. 案例分析：引导学生分析真实的商务谈判案例，了解其中的问题和解决方案。
3. 角色扮演：让学生扮演不同的角色，在模拟的商务谈判场景中进行实践，锻炼谈判技巧和能力。
4. 团队合作：通过团队合作的实践，让学生学会与他人合作、协调利益，并能够在团队中发挥自己的作用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《商务谈判实训》课程设计
商务谈判是一门应用性、实践性较强的学科，单纯进行理论教学，很难提高学生实际商务谈判能力。
根据高职高专“以就业为导向”的培养目标要求，学生在校期间必须进行与理论课程相配套的实践训练，更好地满足学生对商务工作的需要，同时达到提高高校办学的质量与效益，更好地服务于社会的效果。
一、实训目的和目标
商务谈判实训的主要目的是：提高学生对现代商务谈判活动的基本原理的认识水平；掌握和运用商务谈判的技巧和策略。
商务谈判实训的目标是：通过实训使学生初步具备商务谈判人员的基本素质；掌握出席商务谈判的基本礼仪；熟悉商务谈判的基本程序；掌握商务谈判的常用技巧和策略。
商务谈判实训主要适用于国际经济与贸易、市场营销、经济管理、商贸外语等多个专业。
二、主要内容（即要培养的能力模块）
商务谈判实训的主要内容包括六个模块：
1、谈判与商务谈判认知实训
2、商务谈判人员素质实训
3、商务谈判礼仪实训
4、商务谈判合同认知实训
5、商务谈判程序实训
6、模拟谈判实训
三、实训环节与具体内容
第一章谈判与商务谈判认知实训【实训学时】2学时
【实训目的】通过本单元实训，让学生结合实际对谈判和商务谈判有正确的理解和认识。
【实训内容】结合案例分析谈判与商务谈判认识的重要性
【实训重点】市场经济条件下对商务谈判的理解
【实训方法】结合案例分小组讨论，每一组选代表对案例进行分析
【考核标准】
1、课程出勤情况
2、课堂纪律执行情况
3、实训态度表现
4、结合课堂教学情况
5、论述内容完整、确切
6、表述清楚、条理
7、仪态大方、得体
8、具有团队意识
9、参考课外资料情况
10、综合印象
注：总分为10分。
每一项优秀10分；良好9分；中等7分；较差5分
第二章商务谈判人员素质实训
【实训学时】4学时
【实训目的】通过本单元实训，培养学生参与商务谈判的素质与能力
【实训内容】
1、思维能力
2、反应能力
3、心理平衡能力
4、角色扮演能力
5、语言表达（沟通）能力
6、策略运用能力
7、性格测试与应对
【实训重点】谈判人员的性格类型分析；谈判人员的思维模式运用；谈判过程中谈判者的心理过程和心理反应分析。
【实训方法】对不同类型的谈判者进行测试，分析应对策略
【考核标准】
1、课程出勤情况
2、课堂纪律执行情况
3、实训态度表现
4、思维清晰程度
5、反应敏捷程度
6、心理平衡能力
7、策略运用恰当程度
8、语言表达能力
9、性格的培养与锻炼
10、综合印象
注：总分为10分。
每一项优秀10分；良好9分；中等7分；较差5分
第三章商务谈判礼仪实训
【实训学时】4学时
【实训目的】通过本单元实训，让学生掌握出席商务谈判的基本礼节与礼仪
【实训内容】
1、迎送礼仪
2、会见礼仪
3、称呼礼仪
4、名片递接礼仪
5、握手礼仪
6、介绍礼仪
7、交谈礼仪
8、电话礼仪
9、宴请与赴宴礼仪
10、签字礼仪
【实训重点】对各种礼仪的操作
【实训方法】先讲解各种礼仪的规范做法，然后分组操作，最后分析操作中的不规范做法。
【考核标准】
1、课程出勤情况
2、课堂纪律执行情况
3、实训态度表现
4、迎送礼仪
5、会见礼仪（称呼礼仪、名片递接礼仪、握手礼仪、介绍礼仪）
6、交谈礼仪
7、电话礼仪
8、宴请与赴宴礼仪
9、签字礼仪
10、综合印象
注：总分为10分。
每一项优秀10分；良好9分；中等7分；较差5分
第四章商务谈判合同认知实训
【实训学时】2学时
【实训目的】通过本单元实训，让学生正确认识商务合同，学会分析合同，拟定合同文本。
【实训内容】
1、货物买卖合同
2、技术贸易合同
3、其他类型合同
【实训重点】合同条款
【实训方法】师生共同收集合同文本；利用已经签订的合同分析合同格式与合同条款
【考核标准】
1、课程出勤情况
2、课堂纪律执行情况
3、实训态度表现
4、合同文本收集
5、合同内容的应用
6、合同条款的认知
7、合同的拟定
8、合同的履行认知
9、合同争议分析
10、综合印象
注：总分为10分。
每一项优秀10分；良好9分；中等7分；较差5分
第五章商务谈判程序实训
【实训学时】8学时
【实训目的】通过本单元实训，让学生掌握商务谈判的程序；掌握各个环节可以使用的策略
【实训内容】
1、商务谈判准备阶段的策略
2、开局阶段的策略
3、磋商阶段的策略
4、较量阶段的策略
5、协商阶段的策略
6、结束阶段的策略
7、签订合同
【实训重点】开局、磋商阶段的策略
【实训方法】案例分析与情景设置配合模拟谈判
【考核标准】
1、课程出勤情况
2、课堂纪律执行情况
3、实训态度表现
4、商务谈判准备阶段的策略
5、开局阶段的策略
6、磋商阶段的策略
7、较量阶段的策略
8、协商阶段的策略
9、结束阶段与签约
10、综合印象
注：总分为10分。
每一项优秀10分；良好9分；中等7分；较差5分
第六章模拟谈判实训
【实训学时】10学时
【实训目的】通过本单元实训，让学生实际参与商务谈判。
既提高学生对商务谈判的认识，又通过模拟提高学生实际操作能力，最终达到提高学生综合能力的目的。
【实训内容】
1、分小组组建公司
2、根据公司业务需要寻找合作伙伴（确定谈判对象）
3、实际谈判前的准备
4、实际谈判过程的全面表现
（1）正确认识商务谈判
（2）商务谈判前的准备
（3）谈判计划拟定
（4）礼仪运用
（5）策略运用等等
【实训重点】谈判过程
【实训方法】把学生分成不同的谈判小组组建公司，根据公司的业务发展寻找合作伙伴（定为谈判对象），做好谈判前的准备，重视谈判整个过程的各个环节。
【考核标准】
1、课程出勤情况
2、课堂纪律执行情况
3、实训态度表现
4、公司组建现实意义
5、谈判班子组建中的协调性
6、谈判准备充分程度
7、谈判礼仪的应用
8、谈判策略的运用
9、谈判程序的理解与运用
10、综合印象
注：总分为10分。
每一项优秀10分；良好9分；中等7分；较差5分
四、学时及分配
本课程实训课时为两周，共30学时。
课时分配如下表：
五、地点、设施
商务谈判实训室需要较为正规的商务谈判座位
六、考核办法和考核评分标准
<一>考核办法
商务谈判实训采用过程性、综合性评估办法考核学生。
①、课程评估考核分六个模块，即六个教学单元，对每一单元
都要进行考核评估。
六个教学单元的考核分别占10％、20％、10％、10％、10%和40％
②、采用公开、公平评估
教师在实训开始之际将有关的评估考核标准预先告知学生，学生根据有关标准要求，确立自己的学习目标、目前考核要求，规范自己的学习行为。
学生在每一环节结束后可以根据评估标准评判教师评分是否合理，可以提出异议，确保学生成绩的公开、公平。
<二>考核评分标准（参见焦作大学经济管理学院商务谈判实训评估考核手册）
注：为较好较及时了解教与学的效果，在考核中，可以适当增加学生学习心得的得分。
附：焦作大学经济管理学院商务谈判实训评估考核手册
焦作大学
经济管理学院
《商务谈判》
评估考核手册
班级：
姓名：
学号：
任课教师：
考核时间：
焦作大学经济管理学院
200 /200 第学期《商务谈判》实训教学评估考核班级：姓名：学号：
第一单元商务谈判认识实训评估考核
第二单元“商务谈判人员素质”实训评估考核
第三单元“商务谈判礼仪”实训评估考核
第四单元“商务谈判合同认知”实训评估考核
第五单元“商务谈判程序”实训评估考核
第六单元“模拟谈判”实训评估考核。