《赢利模式系统培训》PPT课件
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PE培训课件(PPT 35张)
自2006年以来，265只定 向增发项目平均超越沪深 300指数45.42%。 定向增发的ALPHA在市 场下跌中提供了安全垫资， 在市场上涨时提供了放大器 作用。 研究结果表明，可设计多 种定向增发对冲产品。
15
2.定向增发产品简述
2019/2/26
2.3 定向增发的优略势及超额收益来源
11
内容提要
2019/2/26
1.PE产品投资简述
2.定向增发产品简述
3.阳光私募产品简述 4.权益性产品投资的关键
5.总结
12
2.定向增发产品简述
2019/2/26
2.1 基本概念
定向增发的概念 上市公司向符合条件的少数特定投资者非公开发行股份的行为，目前规定要 求发行对象不超过10个，发行价不得低于基准日前20个交易日市价的90%， 发行股份12个月内（大股东认购的为36个月）不得转让。 定向增发的程序 1. 董事会决议，预案公告：发行种类，发行时间和安排，发行对象，发行价 格和定向方式等，这一过程一般是保密的，涉及重大资产重组，影响股价波 动的。可能会停牌：因为定价基准日一般是预案公告日。防止股价波动：如 果出现发行量大的情况，可能会提前和机构沟通：投行一般会提前参与预案 讨论过程。 2. 股东大会通过日：董事会将预案提请股东大会审批。 3. 证监会批准日：一般在批准日前后，开始接触机构投资者。证监会会给出 不通过，有条件通过和无条件通过，最后以拿到证监会批文为主。拿到审批 后六个月内组织发行。 4. 增发发行：发行价证监会要求采取竞价模式。
退
出
凯雷、华平、新桥、摩根、 高盛、晶辉、CCMP等
1.PE产品投资简述
2019/2/26
1.5 PE的投资阶段及特点
风险投资对象—风险企业，发展可以分为钟子期，启动期 ，发展期，扩张期和获利期等5个阶段。 风险投资机构通常根据企业所处发展阶段而采取不同的投 资策略，并通过分阶段分步骤组合投资的方式来控制投资 风险。
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2.定向增发产品简述
2019/2/26
2.3 定向增发的优略势及超额收益来源
11
内容提要
2019/2/26
1.PE产品投资简述
2.定向增发产品简述
3.阳光私募产品简述 4.权益性产品投资的关键
5.总结
12
2.定向增发产品简述
2019/2/26
2.1 基本概念
定向增发的概念 上市公司向符合条件的少数特定投资者非公开发行股份的行为，目前规定要 求发行对象不超过10个，发行价不得低于基准日前20个交易日市价的90%， 发行股份12个月内（大股东认购的为36个月）不得转让。 定向增发的程序 1. 董事会决议，预案公告：发行种类，发行时间和安排，发行对象，发行价 格和定向方式等，这一过程一般是保密的，涉及重大资产重组，影响股价波 动的。可能会停牌：因为定价基准日一般是预案公告日。防止股价波动：如 果出现发行量大的情况，可能会提前和机构沟通：投行一般会提前参与预案 讨论过程。 2. 股东大会通过日：董事会将预案提请股东大会审批。 3. 证监会批准日：一般在批准日前后，开始接触机构投资者。证监会会给出 不通过，有条件通过和无条件通过，最后以拿到证监会批文为主。拿到审批 后六个月内组织发行。 4. 增发发行：发行价证监会要求采取竞价模式。
退
出
凯雷、华平、新桥、摩根、 高盛、晶辉、CCMP等
1.PE产品投资简述
2019/2/26
1.5 PE的投资阶段及特点
风险投资对象—风险企业，发展可以分为钟子期，启动期 ，发展期，扩张期和获利期等5个阶段。 风险投资机构通常根据企业所处发展阶段而采取不同的投 资策略，并通过分阶段分步骤组合投资的方式来控制投资 风险。
超常增长的盈利模式(PPT 75页)
▪ 1、对客户保持始终如一的态度 ▪ 2、依据客户特征进行细分 ▪ 3、预测、发现客户真正需求 ▪ 4、坚持为客户创造价值的经营哲学 ▪ 5、采取以客户效益为核心的考评机制 ▪ 6、用战略的眼光审视竞争格局
2、破解新利润之谜
破解利润之谜
▪ 利润究竟来自何处？ ▪ 赢利是一种持续经营的能力，是一
项创造客户价值系统的模式。 ▪ 客户是企业利润的真正创造者。
利润存在于何处？
利润正伴随着 市场份额最高的供应商
利润正伴随着 具有最好经营模式的供应商
破解客户系统经济学之谜——客户的经济效能系统
▪ 客户系统经济学包括： ▪ 为购买产品与服务支付的货币； ▪ 产品的使用费用，存储费用和处置费用； ▪ 还包括购买时所花费的时间，为熟悉使用方法花
费的时间； ▪ 在整个过程中必须承受和付出的困扰。 ▪ 一句话，客户系统经济学包括客户购买与使用这
来自管理的挑战是永恒的，非常困难的
▪ 一家公司如何才能既设计出令客户满意的产品、 提供其中意的服务又能以有利可图的方式经营它 们以博取股东的欢心呢？
▪ 面对新的竞争对手，公司如何留住客户呢？ ▪ 在不失去现有地位的同时，对于新的需要作出何
种反应呢？ ▪ 如果提供的产品和目标与别的公司一样，如何使
自己区别于其他公司？ ▪ 随着时间的推移，又如何能够保持强劲的发展势
头呢？ ▪ 为这些问题找到答案是管理者永恒的任务。
什么原因造成了这种现象？
▪ 1、过度地追求规模和数量 ▪ 2、僵硬的直线式思维模式 ▪ 3、过分地依赖广告促销 ▪ 4、以产品为中心的经营方式 ▪ 5、条块分割的管理架构 ▪ 6、对战略缺乏正确的思考
企业重心的移动
创业阶段
成长阶段
成功阶段
2、破解新利润之谜
破解利润之谜
▪ 利润究竟来自何处？ ▪ 赢利是一种持续经营的能力，是一
项创造客户价值系统的模式。 ▪ 客户是企业利润的真正创造者。
利润存在于何处？
利润正伴随着 市场份额最高的供应商
利润正伴随着 具有最好经营模式的供应商
破解客户系统经济学之谜——客户的经济效能系统
▪ 客户系统经济学包括： ▪ 为购买产品与服务支付的货币； ▪ 产品的使用费用，存储费用和处置费用； ▪ 还包括购买时所花费的时间，为熟悉使用方法花
费的时间； ▪ 在整个过程中必须承受和付出的困扰。 ▪ 一句话，客户系统经济学包括客户购买与使用这
来自管理的挑战是永恒的，非常困难的
▪ 一家公司如何才能既设计出令客户满意的产品、 提供其中意的服务又能以有利可图的方式经营它 们以博取股东的欢心呢？
▪ 面对新的竞争对手，公司如何留住客户呢？ ▪ 在不失去现有地位的同时，对于新的需要作出何
种反应呢？ ▪ 如果提供的产品和目标与别的公司一样，如何使
自己区别于其他公司？ ▪ 随着时间的推移，又如何能够保持强劲的发展势
头呢？ ▪ 为这些问题找到答案是管理者永恒的任务。
什么原因造成了这种现象？
▪ 1、过度地追求规模和数量 ▪ 2、僵硬的直线式思维模式 ▪ 3、过分地依赖广告促销 ▪ 4、以产品为中心的经营方式 ▪ 5、条块分割的管理架构 ▪ 6、对战略缺乏正确的思考
企业重心的移动
创业阶段
成长阶段
成功阶段
汇聚招商项目运营模式和盈利分析页PPT文档
汇聚—中国总裁实战培训第一品牌 汇聚—中国教育培训界的劳斯莱斯
汇聚国际教育集团简介
汇聚国际教育集团是由当今亚洲顶级实战大师共同创始 于2019年，正式成立于2019年，创办多年以来，秉承振兴中 华企业为己任，肩负伟大的使命，无锡、南京、沈阳、成都、重庆、 武汉、济南、北京、天津、温州……发展至今已有近30家分 公司，近80家加盟商，员工总人数近3000人。总裁班导师5位， 内训讲师108将，1000多名经过严格训练、专业培训的高素质 客服人员,2019年营业额突破5亿。
参训过企业：
上海宝旺集团、沈阳3D木门、浙江友 邦化工、重庆工友包装、潍坊嘉信纺 织、上海天灵电器、苏州天泽化工、 上海亿俊服饰、宁波燎原集团、浙江 春光明美家具、浙江庆盛控股、浙江 忠恒锁业 、浙江永佳电子、浙江鸿顺 木业、浙江博一格数码…………
汇聚—中国总裁实战培训第一品牌 汇聚—中国教育培训界的劳斯莱斯
2019/8/15
2019/8/15
中国顶级实战领导力专家 香港汇聚控股集团董事局副主席 汇聚国际教育集团副董事长兼总裁 汇聚国际教育集团全国渠道管理中心总裁 国内最顶尖的演说家之一 中华传统文化实战研究专家 汇聚商业军校院长 畅销书《总裁实战领导力》 《行动天书》
集团定位企业总裁实战培训，聚焦企业组织化、系统化 管理升级，开发了系列总裁培训课程，目前集团已经拥有客 户10000多家，包括世界五百强企业10多家，中国民营500强 企业数十家，大型集团公司数百家，其他中小企业数千家。 通过对企业总裁的培训，已经帮助客户创造了近千亿的利润。
2019/8/15
聚焦总裁培训，举办总裁实战系列课程，组织总裁实 战课程近百场，培训企业家数万人。
二、如何赚钱—盈利模式分析
汇聚国际教育集团简介
汇聚国际教育集团是由当今亚洲顶级实战大师共同创始 于2019年，正式成立于2019年，创办多年以来，秉承振兴中 华企业为己任，肩负伟大的使命，无锡、南京、沈阳、成都、重庆、 武汉、济南、北京、天津、温州……发展至今已有近30家分 公司，近80家加盟商，员工总人数近3000人。总裁班导师5位， 内训讲师108将，1000多名经过严格训练、专业培训的高素质 客服人员,2019年营业额突破5亿。
参训过企业：
上海宝旺集团、沈阳3D木门、浙江友 邦化工、重庆工友包装、潍坊嘉信纺 织、上海天灵电器、苏州天泽化工、 上海亿俊服饰、宁波燎原集团、浙江 春光明美家具、浙江庆盛控股、浙江 忠恒锁业 、浙江永佳电子、浙江鸿顺 木业、浙江博一格数码…………
汇聚—中国总裁实战培训第一品牌 汇聚—中国教育培训界的劳斯莱斯
2019/8/15
2019/8/15
中国顶级实战领导力专家 香港汇聚控股集团董事局副主席 汇聚国际教育集团副董事长兼总裁 汇聚国际教育集团全国渠道管理中心总裁 国内最顶尖的演说家之一 中华传统文化实战研究专家 汇聚商业军校院长 畅销书《总裁实战领导力》 《行动天书》
集团定位企业总裁实战培训，聚焦企业组织化、系统化 管理升级，开发了系列总裁培训课程，目前集团已经拥有客 户10000多家，包括世界五百强企业10多家，中国民营500强 企业数十家，大型集团公司数百家，其他中小企业数千家。 通过对企业总裁的培训，已经帮助客户创造了近千亿的利润。
2019/8/15
聚焦总裁培训，举办总裁实战系列课程，组织总裁实 战课程近百场，培训企业家数万人。
二、如何赚钱—盈利模式分析
商业营运培训课件
实践性强
培训过程中结合了大量实际案例，使学员能够更好地理解理论知识， 并在实际操作中加以应用。
互动环节多
培训中设置了多个互动环节，鼓励学员积极参与讨论，提高了学员的 参与度和学习效果。
展望未来
持续学习与提升
建议学员在今后的工作中不断学习新知识，提升 自己的专业素养，以适应商业环境的变化。
实践创新
鼓励学员在实际工作中运用所学知识，勇于创新， 为企业创造更多价值。
数字化商业营运的挑战 企业在数字化转型过程中面临着技术、人才、数据安全和 隐私保护等方面的挑战，需要采取有效的措施应对。
智能化商业营运
01
智能化商业营运概述
智能化商业营运是指通过人工智能、机器学习等技术，实现商业营运的 自动化、智能化和高效化，提升企业的运营效率和客户满意度。
02
智能化商业营运的应用场景
03
商业营运的实践案例
零售业的营运案例
总结词
零售业是商业营运中最为常见的业态之一，其营运案例具有 代表性。
详细描述
例如，某大型超市通过合理的商品布局和陈列，提高了销售 额和客户满意度；某便利店通过开展促销活动和会员营销， 增加了客户粘性和销售额；某线上零售商通过优化物流配送 和售后服务，提升了客户体验和口碑。
绿色商业营运的优势
绿色商业营运能够提升企业的社会形象、降低环境成本和开拓绿色市场，为企业创造长期 的价值。
绿色商业营运的挑战
企业在实施绿色商业营运过程中需要解决环保法规、技术创新和消费者认知等方面的问题， 同时需要关注环境和社会责任的平衡。
06
商业营运培训总结与展望
培训总结
课程内容丰富
本次商业营运培训涵盖了市场营销、财务管理、供应链管理等多个 方面，内容全面且具有深度，为学员提供了丰富的知识体系。
培训过程中结合了大量实际案例，使学员能够更好地理解理论知识， 并在实际操作中加以应用。
互动环节多
培训中设置了多个互动环节，鼓励学员积极参与讨论，提高了学员的 参与度和学习效果。
展望未来
持续学习与提升
建议学员在今后的工作中不断学习新知识，提升 自己的专业素养，以适应商业环境的变化。
实践创新
鼓励学员在实际工作中运用所学知识，勇于创新， 为企业创造更多价值。
数字化商业营运的挑战 企业在数字化转型过程中面临着技术、人才、数据安全和 隐私保护等方面的挑战，需要采取有效的措施应对。
智能化商业营运
01
智能化商业营运概述
智能化商业营运是指通过人工智能、机器学习等技术，实现商业营运的 自动化、智能化和高效化，提升企业的运营效率和客户满意度。
02
智能化商业营运的应用场景
03
商业营运的实践案例
零售业的营运案例
总结词
零售业是商业营运中最为常见的业态之一，其营运案例具有 代表性。
详细描述
例如，某大型超市通过合理的商品布局和陈列，提高了销售 额和客户满意度；某便利店通过开展促销活动和会员营销， 增加了客户粘性和销售额；某线上零售商通过优化物流配送 和售后服务，提升了客户体验和口碑。
绿色商业营运的优势
绿色商业营运能够提升企业的社会形象、降低环境成本和开拓绿色市场，为企业创造长期 的价值。
绿色商业营运的挑战
企业在实施绿色商业营运过程中需要解决环保法规、技术创新和消费者认知等方面的问题， 同时需要关注环境和社会责任的平衡。
06
商业营运培训总结与展望
培训总结
课程内容丰富
本次商业营运培训涵盖了市场营销、财务管理、供应链管理等多个 方面，内容全面且具有深度，为学员提供了丰富的知识体系。
汽车售后盈利模式
05
CATALOGUE
汽车售后盈利模式的案例分析
案例一：某知名汽车品牌的售后盈利模式
品牌优势
完善的服务网络
该汽车品牌具有广泛的品牌影响力和认可 度，为售后业务提供了良好的基础。
该品牌拥有遍布全国的授权维修站和配件 供应体系，为客户提供便捷的售后服务流程和操作规范， 确保客户体验的一致性和满意度。
通过对平台交易数据的分析，了解客户需求和行为习惯，优化 产品和服务。
该平台对供应商进行严格的筛选和管理，确保所售零配件的质 量和安全性。
案例四：某汽车美容连锁企业的市场策略
聚焦中高端市场
该企业定位中高端市场，为 车主提供专业的汽车美容和
保养服务。
提供定制化服务
根据客户需求和市场趋势， 提供定制化的美容和保养服 务。
优化供应链管理
建立战略合作伙伴关系
与供应商建立长期稳定的合作关系，确保零部件供应的稳定性和 及时性。
优化库存管理
根据实际销售数据和需求预测，制定合理的库存计划，避免库存积 压和缺货现象。
加强物流管理
采用高效的物流管理系统，提高运输效率，缩短客户等待时间。
加强内部管理及流程优化
制定严格的内部管理制度
的维修服务。
04
连锁经营
通过连锁经营的方式，扩大品牌 影响力和市场份额，提高客户满
意度和粘性。
案例三：某汽车零配件电商平台的运营模式
平台化经营 高效的物流配送 数据分析与优化 严格的供应商筛选
该电商平台以互联网技术为依托，整合各类汽车零配件供应商 资源，为客户提供一站式的采购服务。
通过建立高效的物流配送体系，确保客户能够及时收到所购买 的零配件。
• 整合产业链上下游资源，拓展新的业务领域，如新能 源汽车维修、智能网联汽车电子控制系统维护等。
收益管理入门培训课件
市场需求。市场上是否有显著的变化对你的产品需求产生影
响或者也许产生影响？市场上是否有供给增加（例如：新的 竞争者加入）需求强度如何？
32
定价 Pricing
竞争 查看你的市场份额报告并对过去酒店相对于竞争对手的 绩效进行评估。相比去年，你的平均价格收益（RevPAR），是 增加还是下降了？ 客户满意度 同竞争者相比，你的客人满意如何？征询客人意 见？在那些方面有改进，那些方面退步了？
33
评判性地衡量散客价格定位
价格的有效性 – 衡量我们的门市价格定位，例如：散客平均 房价/散客的门市价格. 酒店需制定出全年的日常市场目标并且
每个季度评估一次。即使价格评估体现出一个运作健全酒店的 行为，但是，评估结果对于某些酒店会有些其它的判断，例如 ，较多的公司合约客户的价格可能会是这种评估降低。
4
收益管理的原理
收益管理的基本原理就是通过对酒店客源市场的细分， 对不同客源在不同时刻的需求进行定量预测，然后通过优化 方法来确定动态价格和预定渠道控制，最终使得酒店总收益 达到最大化，并保持公司的持续增长。当然对不同的酒店， 由于各自的市场定位，顾客来源，管理理念，控制机制的不 同，其价格和收益管理的方法及其作用也不尽相同。
20
5.超售或酒店即将满房
• 限制第三方网络订房 • 设置最大或最小居住天数 • 关闭员工价格和业主特价 • 严格预订担保和取消预订政策 • 房间销售应筛选高价位和重要的协议客户
21
5. 超售或酒店即将满房
• 前台、销售人员在接收新预订时，随时查阅电脑和价格 • 报价应由高到低 • 每天需密切留意并检查：
减少价格，并使其趋 于合理性
分析市场结构并进行 价格与客源的优化
酒店客房收益最大化
响或者也许产生影响？市场上是否有供给增加（例如：新的 竞争者加入）需求强度如何？
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定价 Pricing
竞争 查看你的市场份额报告并对过去酒店相对于竞争对手的 绩效进行评估。相比去年，你的平均价格收益（RevPAR），是 增加还是下降了？ 客户满意度 同竞争者相比，你的客人满意如何？征询客人意 见？在那些方面有改进，那些方面退步了？
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评判性地衡量散客价格定位
价格的有效性 – 衡量我们的门市价格定位，例如：散客平均 房价/散客的门市价格. 酒店需制定出全年的日常市场目标并且
每个季度评估一次。即使价格评估体现出一个运作健全酒店的 行为，但是，评估结果对于某些酒店会有些其它的判断，例如 ，较多的公司合约客户的价格可能会是这种评估降低。
4
收益管理的原理
收益管理的基本原理就是通过对酒店客源市场的细分， 对不同客源在不同时刻的需求进行定量预测，然后通过优化 方法来确定动态价格和预定渠道控制，最终使得酒店总收益 达到最大化，并保持公司的持续增长。当然对不同的酒店， 由于各自的市场定位，顾客来源，管理理念，控制机制的不 同，其价格和收益管理的方法及其作用也不尽相同。
20
5.超售或酒店即将满房
• 限制第三方网络订房 • 设置最大或最小居住天数 • 关闭员工价格和业主特价 • 严格预订担保和取消预订政策 • 房间销售应筛选高价位和重要的协议客户
21
5. 超售或酒店即将满房
• 前台、销售人员在接收新预订时，随时查阅电脑和价格 • 报价应由高到低 • 每天需密切留意并检查：
减少价格，并使其趋 于合理性
分析市场结构并进行 价格与客源的优化
酒店客房收益最大化
商业运营管理培训PPT
贸易（销售）职能：
*
运营管理
1、经营行为管理 2、消费行为管理
管理职能：
*
管理职能：
经营行为管理
消费行为管理
① 销售策划与宣传促销管理； ② 建立和完善市场VI系统； ③ 经营秩序和公共安全管理； ④ 退换货、投诉等售后纠纷调解； ⑤ 助学、文化等公关公益活动； ⑥ 商户关系管理和维护； ⑦ 商城电子商务平台的管理和维护；
1、秩序管理
明确规定广场内货物进出的审批流程，必须填写《物品出入表》方能进出货品； 明确规定商户各类垃圾倾倒的详细要求，并做好监督检查； 严格执行《市场管理规定》，维护正常的经营秩序、治安秩序。
制定巡场路线、巡场管理制度，不留死角，每日运营专员进行巡场； 对商业内的可疑人员进行检查防范，巡场中发现的问题须立即解决； 监督检查装修商户的安全； 须每周对本周内的 《日常运营巡视记录表》 中记录的问题进行跟进解决并汇总分析，将每月汇总分析报告抄报总经理，该表由营运部存档。
盈利模式
*
抗风险模式：
散户退场
管理费收缴
代收代缴费用
主力店流失
增加营销活动力度，增加商户储备，调整经营思路；
增加控制手段，强化招商，加强宣传推广；
提升管理服务水平，帮助商户提高销售，适度控制管 理费减免优惠，减少工程环节质量问题；
协助主力商家成功经营，完善服务，资源整合；
统一经营主题 统一招商管理 统一服务管理 统一营销管理 统一物业管理
6 服务
7 渠道
经营管理服务 顾问咨询服务 开店指导服务 推广活动服务 广告设计服务 物业租售服务
全产业链渠道 展销活动渠道 电子网络渠道 定向采购渠道 平台互易渠道 便利物流渠道公共关系渠道
*
*
运营管理
1、经营行为管理 2、消费行为管理
管理职能：
*
管理职能：
经营行为管理
消费行为管理
① 销售策划与宣传促销管理； ② 建立和完善市场VI系统； ③ 经营秩序和公共安全管理； ④ 退换货、投诉等售后纠纷调解； ⑤ 助学、文化等公关公益活动； ⑥ 商户关系管理和维护； ⑦ 商城电子商务平台的管理和维护；
1、秩序管理
明确规定广场内货物进出的审批流程，必须填写《物品出入表》方能进出货品； 明确规定商户各类垃圾倾倒的详细要求，并做好监督检查； 严格执行《市场管理规定》，维护正常的经营秩序、治安秩序。
制定巡场路线、巡场管理制度，不留死角，每日运营专员进行巡场； 对商业内的可疑人员进行检查防范，巡场中发现的问题须立即解决； 监督检查装修商户的安全； 须每周对本周内的 《日常运营巡视记录表》 中记录的问题进行跟进解决并汇总分析，将每月汇总分析报告抄报总经理，该表由营运部存档。
盈利模式
*
抗风险模式：
散户退场
管理费收缴
代收代缴费用
主力店流失
增加营销活动力度，增加商户储备，调整经营思路；
增加控制手段，强化招商，加强宣传推广；
提升管理服务水平，帮助商户提高销售，适度控制管 理费减免优惠，减少工程环节质量问题；
协助主力商家成功经营，完善服务，资源整合；
统一经营主题 统一招商管理 统一服务管理 统一营销管理 统一物业管理
6 服务
7 渠道
经营管理服务 顾问咨询服务 开店指导服务 推广活动服务 广告设计服务 物业租售服务
全产业链渠道 展销活动渠道 电子网络渠道 定向采购渠道 平台互易渠道 便利物流渠道公共关系渠道
*
蜜雪冰城商业模式分析ppt课件
蜜雪冰城商业模式分析
汇报人：XXX 2023-11-16
目录
• 蜜雪冰城概述 • 商业模式核心要素分析 • 运营模式和关键资源分析 • 盈利模式分析
01 蜜雪冰城概述
品牌背景和发展历程
品牌起源
蜜雪冰城起源于中国，是一个专注于冰淇淋和茶饮的连锁品牌。
发展历程
自成立以来，蜜雪冰城经历了快速的发展，逐渐成为中国乃至全球的知名品牌 。通过独特的商业模式和创新的营销策略，蜜雪冰城成功吸引了大量忠实粉丝 。
产品线和市场定位
产品线
蜜雪冰城的产品线涵盖了多者的喜爱 ，茶饮则凭借其独特的配方和清新的口感成为市场黑马。
市场定位
蜜雪冰城定位于中高端市场，以年轻人为主要目标消费群体 。通过提供高品质、个性化、时尚化的产品，满足消费者追 求品质生活和社交分享的需求。
竞争地位和行业影响力
竞争地位
在冰淇淋和茶饮市场中，蜜雪冰城具有较高的市场份额和品牌影响力。凭借其优 质的产品和独特的商业模式，成功与众多竞争对手区分开来。
行业影响力
蜜雪冰城的成功对整个行业产生了深远的影响。其创新的营销策略和个性化的产 品设计，为行业树立了新的标杆。同时，蜜雪冰城还通过与其他品牌的合作，推 动了行业的跨界融合和创新发展。
02 商业模式核心要素分析
价值主张
01
02
03
高品质
蜜雪冰城注重产品的品质 和口感，选用优质的原材 料和制作工艺，确保产品 的高品质。
多样化
提供丰富多样的冰雪食品 ，包括不同口味、风格和 造型的产品，以满足不同 消费者的需求。
物有所值
产品价格合理，符合大众 消费水平，让消费者在享 受高品质产品的同时不会 感到经济压力。
03 运营模式和关键资源分析
汇报人：XXX 2023-11-16
目录
• 蜜雪冰城概述 • 商业模式核心要素分析 • 运营模式和关键资源分析 • 盈利模式分析
01 蜜雪冰城概述
品牌背景和发展历程
品牌起源
蜜雪冰城起源于中国，是一个专注于冰淇淋和茶饮的连锁品牌。
发展历程
自成立以来，蜜雪冰城经历了快速的发展，逐渐成为中国乃至全球的知名品牌 。通过独特的商业模式和创新的营销策略，蜜雪冰城成功吸引了大量忠实粉丝 。
产品线和市场定位
产品线
蜜雪冰城的产品线涵盖了多者的喜爱 ，茶饮则凭借其独特的配方和清新的口感成为市场黑马。
市场定位
蜜雪冰城定位于中高端市场，以年轻人为主要目标消费群体 。通过提供高品质、个性化、时尚化的产品，满足消费者追 求品质生活和社交分享的需求。
竞争地位和行业影响力
竞争地位
在冰淇淋和茶饮市场中，蜜雪冰城具有较高的市场份额和品牌影响力。凭借其优 质的产品和独特的商业模式，成功与众多竞争对手区分开来。
行业影响力
蜜雪冰城的成功对整个行业产生了深远的影响。其创新的营销策略和个性化的产 品设计，为行业树立了新的标杆。同时，蜜雪冰城还通过与其他品牌的合作，推 动了行业的跨界融合和创新发展。
02 商业模式核心要素分析
价值主张
01
02
03
高品质
蜜雪冰城注重产品的品质 和口感，选用优质的原材 料和制作工艺，确保产品 的高品质。
多样化
提供丰富多样的冰雪食品 ，包括不同口味、风格和 造型的产品，以满足不同 消费者的需求。
物有所值
产品价格合理，符合大众 消费水平，让消费者在享 受高品质产品的同时不会 感到经济压力。
03 运营模式和关键资源分析
万店盈利 餐饮连锁盈利模式30讲
阅读感受
总体而言，《万店盈利：餐饮连锁盈利模式30讲》是一本极具启发性的书籍。 它不仅提供了大量的实用信息，也激发了我对商业运营和管理的深入思考。我相 信这本书对于那些想要在餐饮行业中取得成功的人，都将是一个宝贵的指南。它 不仅会帮助他们了解行业的运作方式，也会为他们提供实现目标的具体策略和工 具。因此，我强烈推荐这本书给所有对餐饮业有兴趣的人阅读。
精彩摘录
精彩摘录
在餐饮业竞争日益激烈的今天，如何实现盈利并持续发展成为摆在众多餐饮 企业面前的一大难题。《万店盈利：餐饮连锁盈利模式30讲》一书以其独特的视 角和深入浅出的解析，为餐饮连锁企业提供了宝贵的盈利模式指导。本书将精选 书中部分精彩摘录，以飨读者。
精彩摘录
书中指出，餐饮连锁企业要实现盈利，首先需要明确自己的品牌定位和特色。 只有将品牌形象深入人心，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。例如，某连锁火 锅品牌通过精准定位中高端市场，推出高品质食材和特色调料，成功吸引了目标 顾客群体，实现了可观的盈利。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 精彩摘录
《万店盈利：餐饮连锁盈利模式30讲》一书提供了丰富的餐饮连锁盈利模式 指导和案例分析。通过学习这些精彩摘录，我们不仅可以了解餐饮连锁企业的成 功秘诀，还可以从中汲取灵感，为自己的餐饮事业发展提供有益的参考。
阅读感受
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《万店盈利：餐饮连锁盈利模式30讲》读后感 《万店盈利：餐饮连锁盈利模式30讲》是一本深入浅出地探讨餐饮企业如何 走向成功的书籍。作者陈志强凭借多年的行业经验和深入的研究，为我们揭示了 餐饮行业的内在发展规律和趋势。这本书不仅对于餐饮行业的从业者，而且对于 任何对商业运营和管理有兴趣的人，都有着极高的参考价值。
目录分析
《万店盈利：餐饮连锁盈利模式30讲》这本书的目录设计既全面又深入，既 注重理论又强调实用。通过对其目录的分析，我们可以了解到这本书是如何帮助 读者理解并应用餐饮连锁的盈利模式的，从而为餐饮连锁企业的经营和发展提供 有力的支持。
培训：商业地产开发技术和盈利模式
项目融资 项目前景、增值方式 商业机会、聚集效应 商业环境、SP活动
3
招
商
商业、大众
新闻、报道·映象
预 4 预 开
售 SP活动 售 SP活动 盘 SP活动
大众、专业 同上 同上 相关主流媒体 专业媒体等
广告·映象 新闻、广告 新闻、广告 新闻、广告映象 全方位
5
揭
幕 庆典、SP活动
（四）定价办法
1、收 益 法
2、比 较 法
（五）卖点梳理
1、区位：城市中心、区域中心、 社区中心、交通重要位置 2、规划：介绍一些规划理念 3、名企：万达--沃尔玛案例 、名企：万达--沃尔玛案例 4、增值：如大连胜利广场
推 广 节 点（示范）
序 阶段特征 推广关键点 特色，亮点、PO、 SP活动 焦点·指向 规划、设计、 市场全方位 各有关专家、高管 名人、名家、 行业协会 行内、文艺类名人 专家·投资 本企业高管、 投资人士 政、财、商、文 传 媒 选 择 投 放 方 式
1 2
开
工
大众、财经 财经
通讯、报导 特案
（一）营销方案要素
1、目标确定 时间、面积、时间 价格、回款数额 2、产品确定 规格、单位、投资量、 收益方式和收益率
3、价格 当地人接受的价格范围 单价和总价的关系 商业地产影响价格的五个差异 4、对象：卖给谁？ 5、手段:用什么方法买出去? 、手段:用什么方法买出去?
（二）事先必做的功课
除了我们说的“八个知道” 除了我们说的“八个知道” 之外，我们还要对微观市场进 行调查和研究：
剪围栏超过一米四 内部锐角少就好； 建筑商业相交融 小商铺要通透 柱距不能太随意 层高变化对面积 分时营业区域划 灯光亮点不吃亏 商业文化更突出； 商场大了可封窗； 方便布置和分隔； 承重配置要合理； 免得阴阳不调没法做； 三个要素要记牢。
企业利润与绩效培训课件(ppt 38页)
• 国资委对央企负责人实行的是“年度考核和任 期考核相结合、结果考核与过程评价相统一、 业绩考核与奖惩紧密挂钩”的考核制度。
• （1）遵循“依法考核、分类考核、激励与约 束机制相结合”的考核原则。
• （2）采取国资委与央企负责人签订经营业绩 责任书的方式进行。
国资委EVA考核分三步走
• 2010-2012年为引入阶段，国资委会逐步将 EVA考核纳入央企负责人经营业绩考核体系；
• 甲企业EVA>0，说明其处于盈利状态； • 乙企业EVA<0，说明如果考虑企业的全部资本
成本乙企业不但没有获得利润，反而亏损1万 元。
案例（二）资料一
年度
销售收 销售收入 净利润 入增长 （亿） （亿） 率 %
净利 润增 长率
%
2009 101 21
净利 润率
%
成本 率
%
20% 80%
2010 136 28 35% 35% 20% 80%
央企绩效考核发展历程
• 2004年开始，年度考核和任期考核相结合的 经营业绩考核体系在央企推行。
• 第一任期（2004-2006）：解决建制度、上 轨道的问题；
• 第二任期（2007-2009）：重点是上台阶、 上水平：
• 第三任期（2010--）：国资委在央企全面推行 EVA考核，目的之一是引导企业科学决策、谨 慎投资、不断提升价值创造能力。
又称经济利润，是由美国Stern Stewart 管理 咨询公司于20世纪90年代创导的一种新的绩效 评价体系。 EVA代表的是税后经营净利润扣除总资本成本 的净值。
EVA=税后经营净利润-资本成本
• 资本成本是债务资本成本与权益资本成本之和。
• EVA>0,表示股东权益得到增加，企业处于盈利状态； • EVA＝0，表示企业获得的利润正好满足债权人和股东
• （1）遵循“依法考核、分类考核、激励与约 束机制相结合”的考核原则。
• （2）采取国资委与央企负责人签订经营业绩 责任书的方式进行。
国资委EVA考核分三步走
• 2010-2012年为引入阶段，国资委会逐步将 EVA考核纳入央企负责人经营业绩考核体系；
• 甲企业EVA>0，说明其处于盈利状态； • 乙企业EVA<0，说明如果考虑企业的全部资本
成本乙企业不但没有获得利润，反而亏损1万 元。
案例（二）资料一
年度
销售收 销售收入 净利润 入增长 （亿） （亿） 率 %
净利 润增 长率
%
2009 101 21
净利 润率
%
成本 率
%
20% 80%
2010 136 28 35% 35% 20% 80%
央企绩效考核发展历程
• 2004年开始，年度考核和任期考核相结合的 经营业绩考核体系在央企推行。
• 第一任期（2004-2006）：解决建制度、上 轨道的问题；
• 第二任期（2007-2009）：重点是上台阶、 上水平：
• 第三任期（2010--）：国资委在央企全面推行 EVA考核，目的之一是引导企业科学决策、谨 慎投资、不断提升价值创造能力。
又称经济利润，是由美国Stern Stewart 管理 咨询公司于20世纪90年代创导的一种新的绩效 评价体系。 EVA代表的是税后经营净利润扣除总资本成本 的净值。
EVA=税后经营净利润-资本成本
• 资本成本是债务资本成本与权益资本成本之和。
• EVA>0,表示股东权益得到增加，企业处于盈利状态； • EVA＝0，表示企业获得的利润正好满足债权人和股东
企业盈利模式36种(PPT47页)
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的 上下游企业
• 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线 模式
1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点
• 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆 和广告）发展到经营价值链的80%（从原料 到分销）
2.客户模式4种
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件
等
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
4.4 创业家模式
• 节约利用企业一切资源 • 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
• 积累员工经验降低成本，提升边际利润 • 案例：GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的知 识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售 模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺 客户
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降 低价格
2.4 重新定位模式
百度—经营模式,盈利模式
《 青 玉 案 辛 弃 元 疾 夕 》
灯 火 阑 珊 处
那 人 却 在
蓦 然 回 首
众 里 寻 他 宋朝词人辛弃疾的 牌
知识
中国互联网络信息中心，2009年3月
搜索推广的优势2
准：目标精准、针对性强，直接为企业带来客户
电脑学校 计算机培训 杭州电脑培训班 培训 电脑班招生
电脑培 训 杭州新华电脑培训中心_杭州电脑
平面设计培训 ……
搜索推广的优势3
省： 按效果付费，地区影响最
广的互联网知识平台，拥有最全面的知识系统，最受华人地区网友的 欢迎。通过对亿万线的交流平台， 让那些对同一个话题感兴趣的人们聚集在一起，方便地展开交流和互 相帮助。贴吧是一种基于关键词的主题交流社区，它与搜索紧密结合，800万个兴趣贴吧，日均话题总量近亿，浏览量超过20 亿次。
关键字广告的盈利模式
1 2 3
固定排名
竞价排名 点击付费
盈利“中国企业年度营销创新奖” 桂冠 2竞价排名对海量网页进行有效 管理，是提高检索效率的一种 协调方案。 3、网络广告平台给企业带来收 益的同时，大大降低了广告费 用，尤其受到中小企业的青睐
搜索服务
中国网页搜索请求份额
搜索引擎。艾瑞2008年话题度旅游等个个产品 与我们的日常生活、学习、娱乐密切相关。同时也为广大网友提供了 极大地方便搜索引擎，所 占市场联网企业市值第一。 从2000年1月创立到现在，在不到 十一年的时间，跃居企业市 值第一社区服务
百科是公司推出的一部内容开放、自由的网络百科全书，
其测试版于2006年4月20日互联网用户的力量，汇聚上亿用 不法来源于 “猎人巡迹熊爪”的刺激，与李博 。 在这之 后，由于在搜索引挚中，大都有动 物形象来形象，度 公司的形象物。
电子商务盈利模式概述(PPT 44张)
图6-12 QQ游戏虚拟道具商城
2、音乐和电影 许多网站开始向付费用户提供音乐和电影服务。诸如 Intertainer等网站采用有线电视公司的盈利模式，向付费 用户播放音乐会录像。RealNetwork公司的RealOne SuperPass播放的内容包括体育竞赛、音乐录像、喜剧和其 他娱乐节目，每月收费10美元。滚石唱片和中国电信在北 京也签署了一项战略合作协议，双方宣布在中国电信的 “互联星空”网络平台上推出“滚石星 空”()在线音乐栏目。下载歌曲收 费约1首歌1元人民币或15元包月。目前，主要困扰该领域 的问题是音乐以及电影的知识产权保护，这既是一个法律 问题也是一个技术的问题。例如，服务商如何通过技术措 施来限制用户付费下载后作品的复制与传播。
4．保险经纪公司 虽然保险公司没有积极开展网上保险销售业 务，但出现了很多保险销售中介公司。 成立于1984年，当初只是向独立 保险经纪人提供只单报价服务，1996年开始在 互联网上直接向公众提供保单报价服务。 在网上直接报价并接收申请，就 将以前的客户（独立保险经纪人）免中介化。 还有许多网站也提供保险单条款信息、比较 、销售等业务，其中包括InsWeb、Answer Financial、和，后 者是人力资源软件公司ProAct Technologies所建 的网站。
从邮箱收费的失败看免费海量邮箱的兴起
收费政策不仅恶化了网站在网民心目中形象， 也降低了各门户网站的流量。收费后，新浪、网易、 TOM和搜狐等四大门户的总流量相对比一年来下跌 了大约10％。四大门户调查后发现，应用免费邮箱 依然是他们门户流量的最重要支撑，失去免费邮箱， 就有可能失去整个网络天下。对于门户网站来讲， 访问流量才是他们的命根子。在网上企业选择盈利 模式的时候，一定要认真地分析该模式所带来收益 和付出代价之间的关系。
2、音乐和电影 许多网站开始向付费用户提供音乐和电影服务。诸如 Intertainer等网站采用有线电视公司的盈利模式，向付费 用户播放音乐会录像。RealNetwork公司的RealOne SuperPass播放的内容包括体育竞赛、音乐录像、喜剧和其 他娱乐节目，每月收费10美元。滚石唱片和中国电信在北 京也签署了一项战略合作协议，双方宣布在中国电信的 “互联星空”网络平台上推出“滚石星 空”()在线音乐栏目。下载歌曲收 费约1首歌1元人民币或15元包月。目前，主要困扰该领域 的问题是音乐以及电影的知识产权保护，这既是一个法律 问题也是一个技术的问题。例如，服务商如何通过技术措 施来限制用户付费下载后作品的复制与传播。
4．保险经纪公司 虽然保险公司没有积极开展网上保险销售业 务，但出现了很多保险销售中介公司。 成立于1984年，当初只是向独立 保险经纪人提供只单报价服务，1996年开始在 互联网上直接向公众提供保单报价服务。 在网上直接报价并接收申请，就 将以前的客户（独立保险经纪人）免中介化。 还有许多网站也提供保险单条款信息、比较 、销售等业务，其中包括InsWeb、Answer Financial、和，后 者是人力资源软件公司ProAct Technologies所建 的网站。
从邮箱收费的失败看免费海量邮箱的兴起
收费政策不仅恶化了网站在网民心目中形象， 也降低了各门户网站的流量。收费后，新浪、网易、 TOM和搜狐等四大门户的总流量相对比一年来下跌 了大约10％。四大门户调查后发现，应用免费邮箱 依然是他们门户流量的最重要支撑，失去免费邮箱， 就有可能失去整个网络天下。对于门户网站来讲， 访问流量才是他们的命根子。在网上企业选择盈利 模式的时候，一定要认真地分析该模式所带来收益 和付出代价之间的关系。