成都万科金域西岭营销方案

在网上征集客户，组织了免费游广州参观雅居乐在广州的项目
07.09.16
在世纪娇子国际会议中心水晶厅举行品鉴会
07.12.01
开盘。邀请嘉宾曾志伟、曾子墨造势
07.12.23。
首届社区联欢活动----"圣诞乐活日，雅居乐嘉年华"在2.1万平米的 雅居乐花园会所举行
* 初期以雅地会会员卡形式锁定客户；蓄水期长；
2020/5/29 4
个案分析之一——雅居乐花园别墅部分
市场与竞争
07年市场回顾
别墅类别：叠加别墅、联排别墅、 独栋别墅、四孖屋
占地面积：2008亩 体量：150万㎡（住宅总体量）
容积率：1.2
主观评价： 一期别墅以小独栋和小绿化面率积：联30排％为主；联排为较典型经济型别
物管费：2.8元
墅价格和外貌。
物管费：￥3.0
开盘时间：07-11-8
入住时间:预计08年底
核心卖点：山地纯别墅区、准现房销售、2万㎡水景
产品形态 开盘时间
联排别墅 双拼别墅
2007.12. 6
推出 套数 152
2
推出面积 主力面积
236-409
271-370
总价 区间
260-550万
352.53
352.53
500-600万
开盘 价格 13400
2020/5/29 1
市场与竞争 解读金域西岭T-HOUSE
营销策略及执行
2020/5/29
2
2007年成都别墅地图
市场与竞争
07年市场回顾
中海国际社区 仁和春天大道
金河谷
浣花里100号
龙湾半岛
麓山国际
蔚蓝卡华地亚阳别墅区
雅居乐
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07年成都别墅供销情况
市场与竞争
07年市场回顾
14500
目前 价格 13400
14500
优惠方式 一次性优惠1% 一次性优惠1%
销售周期
截止1月底销售 近80套
截止1月底，售 完
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个案分析之二——蔚蓝卡地亚(报媒)
市场与竞争
07年市场回顾
日期 2007-9-3 2007-9-3 2007-10-25
2007-10-26
报媒 成都商报 华西都市报 成都商报
华西都市报 成都商报 成都商报 华西都市报
华西都市报
规格 33*48 24*35 33*48 33*48
33*48 P39 33*48
33*48 33*48 33*48 33*48
33*48
版面 18版 封二 10版 16版
8版 P39 6版
14版 18版 19版 6版
7版
市场与竞争
07年市场回顾
颜色 彩 彩 彩 彩
报媒Biblioteka Baidu成都商报 华西都市报
华西都市报 成都商报
规格 33*48 33*48
33*48 33*48
版面 28版 6版
7版 10版
颜色 彩 彩
彩 彩
诉求
稀缺山地，尽享巅峰生活，全 现房豪景开放，恭候预约莅临
稀缺山地，尽享巅峰生活，全 现房豪景开放，恭候预约莅临
建筑流传经典，品质铸就传 奇，稀世城市山水别墅。只为 极少数人而生
主力 面积 189-203
237-397 152
总价区间
200-280 万
470-800 万
152万
开盘价格
11500
20000 （-25000）
10000
目前价格
11500 2000025000 10000
优惠方式
销售周期
入会客户一次性 优惠近8%贷款 优惠5%
1个月销售 160套
1个月销售 36套
超星级私家会所，即将启幕
2020/5/29 10
个案分析之三——麓山国际别墅部分
市场与竞争
07年市场回顾
别墅类别：联排、叠加、独栋 占地面积：2500亩 体量：73.3万㎡ 容积率：0.44 绿化率：46％ 物管费：叠拼：2.5元/平米 ；联排、独栋：3-4元/平米 开盘时间：2004-10 入住时间：预计2009年（全部批次入住） 核心卖点：成都别墅社区典范、高尔夫球场、规模优势
彩 彩 彩
彩 彩 彩 彩
彩
诉求
稀释城市山水别墅，纯现房模式、销 售，享受。
顶级城市山水别墅。
稀世城市山水别墅
稀世才城市山水别墅，11月8日全现 房瞩目登场
稀世才城市山水别墅，11月9日全现 房瞩目登场
11月8日全现房瞩目登场
稀世城市山水别墅，全现房豪景正式 开放，恭候预约莅临
稀世城市山水别墅，全现房豪景已正 式开放。
1个月
2020/5/29 5
个案分析之一——雅居乐花园别墅部分
时间
广告次数
市场与竞争
07年市场回顾
诉求
主要媒体
8月
3
城南2008亩乐活之城
报媒推广 营销活动
9月
6
成都雅居乐花园品鉴会 暨雅地会会员卡首发式
华西、商报
大雅之城，尽致人生；
11月
13
11月21日-25日，接受诚
意金登记
项目于07年年初亮相，以品牌宣传入市，强调上市公司的身份。8月，开始报媒杂志等的强势宣传， 主要采取大篇幅软文的形式
个案分析之二——蔚蓝卡地亚(报媒)
日期 07-11-1 07-11-1 07-11-2 07-11-6
07-11-7 07-11-8 07-11-14
07-11-15 07-11-21 07-11-21 07-11-22
07-11-22
报媒 成都商报 居周刊 华西都市报 成都商报
华西都市报 居周刊 成都商报
2020/5/29 6
市场与竞争
个案分析之二——蔚蓝卡地亚
07年市场回顾
别墅类别：联排
面积区间：240-360平米
占地面积：589亩
体量：27.5万㎡
主观评价：将联排别墅包装成“小豪容宅积”率外：0形.7，以贩卖豪宅手法贩卖联排别 墅，借炫目内装弱化内部空间的局促绿，化给率购：6买0％者购买和居住豪宅的心理暗示。
华西都市报
规格 33*48 33*48 33*48
33*48
版面 8版 4版 12版13版
6版7版
颜色 彩 彩 彩
彩
诉求
蔚蓝精英计划 成就之门 等你开启
蔚蓝精英计划 成就之门 等你开启
稀世城市山水别墅，现房实景呈献 在即，敬请期待。
稀世城市山水别墅，全现房实景呈 现在即，敬请期待。
2020/5/29 8
一期别墅
开盘时间：07-12-
入住时间：2008-10
核心卖点：准现房、自然景观（上千亩原生态森林、毗 邻60亩天然湖泊）、超大盘配套完善、品牌
产品形态 联排别墅 独立别墅
四孖屋
开盘 时间 07.12.1
07.12.1 07.12.1
推出 套数 180
56 24
推出 面积 166-203
199-468 152
稀世城市山水别墅。全现房豪景开放。
稀世城市山水别墅。全现房豪景开放。
稀世城市山水别墅，全现房豪景开 放，恭候预约莅临
稀世城市山水别墅，全现房豪景开 放，恭候预约莅临
2020/5/29 9
个案分析之二——蔚蓝卡地亚(报媒)
市场与竞争
07年市场回顾
日期 07-12-5 07-12-6
07-12-26 08-1-3