如何办好经销商培训
如何开发经销商培训
如何开发经销商培训1. 引言经销商培训对于企业的成功至关重要。
通过有效的培训计划，可以提升经销商的销售技巧和知识水平，进而推动销售业绩的提升。
本文将介绍如何开发一套成功的经销商培训计划，以帮助企业提升与经销商的合作关系，并实现共同发展。
2. 确定培训目标在开发经销商培训计划之前，首先需要明确培训的目标。
培训目标应该是具体、可衡量的，例如提升经销商在产品知识和销售技巧方面的能力。
确定明确的培训目标有助于指导整个培训计划的设计和实施。
3. 分析目标受众了解目标受众的背景、需求和能力水平对于开发一套针对性的培训计划至关重要。
通过调研或面谈，了解经销商对于培训的期望和需求，以及他们在产品知识和销售技巧方面的现状和不足。
根据这些信息，可以为不同层次的经销商设计不同的培训课程和内容。
4. 设计培训内容基于前面的分析和目标设定，开始设计培训内容。
培训内容应该具体，清晰，易于理解和操作。
以下是一些设计培训内容的建议：4.1 产品知识培训在这一部分，可以详细介绍产品的特性、优势以及适用场景。
通过示范和实践，帮助经销商理解产品，掌握产品的特点和核心卖点，从而提升产品销售的能力。
4.2 销售技巧培训在这一部分，可以介绍销售过程中的关键技巧和方法，例如客户洞察、需求挖掘、销售沟通等。
通过案例分析和角色扮演等方式，帮助经销商掌握销售技巧，提升销售能力和成效。
4.3 市场分析培训在这一部分，可以介绍市场分析的重要性和方法，帮助经销商了解市场趋势、竞争对手以及消费者需求变化等因素，并通过市场分析的结果，帮助经销商制定准确的销售策略。
5. 选择培训方法根据培训的目标、受众和内容，选择适合的培训方法和形式。
以下是一些常见的培训方法：5.1 线下培训线下培训是最传统的培训方式，可以通过组织培训班、研讨会或讲座等形式进行。
线下培训能够直接面对面地传达知识和技巧，增强与经销商的互动和沟通。
5.2 在线培训随着互联网的发展，在线培训成为一种越来越受欢迎的培训方式。
经销商业务的培训计划方案
一、培训目标1. 提高经销商对品牌及产品的认知，增强品牌忠诚度；2. 培训经销商掌握销售技巧，提升销售业绩；3. 增强经销商的市场竞争力，提高市场占有率；4. 培训经销商了解行业动态，把握市场趋势；5. 增强经销商的团队协作能力，提升团队凝聚力。
二、培训对象1. 各区域经销商；2. 经销商团队成员；3. 市场部、销售部等相关部门人员。
三、培训内容1. 品牌及产品知识培训（1）品牌背景、企业文化、品牌理念；（2）产品特点、功能、优势、市场定位；（3）产品分类、规格、型号、价格体系；（4）产品销售政策、售后服务政策。
2. 销售技巧培训（1）销售流程及技巧；（2）客户关系管理；（3）谈判技巧；（4）客户投诉处理。
3. 市场营销策略培训（1）市场调研方法；（2）市场定位及竞争分析；（3）营销策划与执行；（4）品牌推广策略。
4. 团队协作与沟通技巧培训（1）团队建设与管理；（2）沟通技巧；（3）跨部门协作；（4）冲突解决。
5. 行业动态与市场趋势分析（1）行业政策解读；（2）市场趋势分析；（3）竞争对手分析；（4）未来市场展望。
四、培训方式1. 讲座：邀请行业专家、企业高管进行专题讲座；2. 案例分析：分享成功案例，让经销商从中学习经验；3. 互动讨论：分组讨论，激发经销商的思考和参与；4. 角色扮演：模拟销售场景，提高经销商的实际操作能力；5. 实地考察：组织经销商参观企业、生产线，增强对产品的了解。
五、培训时间及地点1. 时间：每月举办一次，为期两天；2. 地点：公司培训中心或各区域经销商所在地。
六、培训评估1. 培训结束后，对经销商进行考核，评估培训效果；2. 收集经销商反馈意见，持续优化培训内容和方法；3. 定期对经销商进行业绩跟踪，了解培训效果在销售业绩上的体现。
七、培训费用1. 培训费用由公司承担；2. 参加培训的经销商需缴纳少量差旅费。
八、培训实施1. 提前一个月通知经销商培训时间和地点；2. 提前一周发放培训资料，要求经销商做好准备工作；3. 培训期间，安排专业讲师进行授课；4. 培训结束后，进行考核和反馈收集。
如何办好经销商培训研究
如何办好经销商培训研究在现代商业竞争激烈的环境下，经销商的培训研究变得至关重要。
经销商是公司与最终用户之间的重要联系纽带，他们的素质和能力决定了产品销售的成败。
因此，公司需要不断提升经销商的培训研究，以确保他们具备专业的销售技能和产品知识，为公司带来更多的利益。
首先，制定全面有效的培训计划是办好经销商培训研究的关键。
公司应该根据经销商的需求和学习特点，设计合理的培训内容和形式。
培训内容应包括产品知识、销售技巧、市场分析等，以提高经销商的专业素养和市场洞察力。
培训形式可以采用线上和线下相结合的方式，便于经销商随时随地进行学习和交流。
其次，配备优秀的培训师资队伍也至关重要。
公司应该对内部员工进行培训讲师的选拔和培养，确保他们具备丰富的行业经验和培训技巧。
同时，可以邀请一些行业专家和顶尖销售人员来进行讲座和指导，为经销商提供更高水平的培训。
培训师资队伍的优秀质量可以有效提升培训的质量和效果。
第三，建立良好的培训评估体系也是办好经销商培训研究的一项重要工作。
公司应该设立相应的培训评估指标和方式，对经销商的学习和表现进行定期评估和反馈。
通过评估，及时发现和解决存在的问题，不断完善培训计划和方法。
培训的结果评估也可以用于激励经销商，提高他们的学习积极性和主动性。
最后，建立良好的培训交流平台也能有助于办好经销商培训研究。
公司可以建立在线学习平台和社区，为经销商提供学习资料和交流机会。
通过互动讨论和经验分享，促进经销商之间的学习和成长。
同时，公司也应与经销商保持定期沟通，了解他们的培训需求和反馈意见，及时调整培训计划和措施。
总结起来，要办好经销商培训研究，公司应制定全面有效的培训计划，配备优秀的培训师资队伍，建立良好的培训评估体系，并建立良好的培训交流平台。
只有综合运用这些措施，才能提升经销商的素质和能力，为公司创造更多的商业价值。
继续深入探讨如何办好经销商培训研究。
除了上述提到的关键要素外，下面将介绍更多关于办好经销商培训研究的实用建议。
经销商 培训内容
经销商培训内容
经销商培训的内容可以涵盖多个方面，以下是具体的一些培训主题和内容：
1. 公司文化和理念：向经销商传达公司的核心价值观、企业文化和经营理念，以增强其对公司的认同感和归属感。
2. 产品知识：详细介绍产品的特点、性能、使用方法等，使经销商能够充分了解产品的优势和卖点，以便更好地向客户推销。
3. 市场分析：对行业趋势、竞争对手进行分析，帮助经销商理解市场现状和未来发展，以便制定合适的销售策略。
4. 销售技巧：教授经销商有效的销售技巧和方法，如沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等，以提高其销售业绩。
5. 客户服务：强调客户满意度的重要性，并提供优质的客户服务标准和方法，使经销商能够为客户提供更好的服务。
6. 营销策略和促销活动：向经销商介绍公司的营销策略和促销活动，鼓励其积极参与并获得更多销售机会。
7. 财务管理：提供基本的财务知识培训，如如何管理库存、如何制定销售预测等，帮助经销商更好地管理自己的财务。
8. 法律法规：介绍与业务相关的法律法规，如合同法、知识产权法等，以避免经销商在业务操作中违反法律规定。
9. 商务礼仪：提供商务场合的基本礼仪培训，提升经销商的专业形象和商务交往能力。
10. 技术支持：针对需要技术支持的产品，为经销商提供必要的技术培训，以便其更好地为客户提供服务。
通过以上培训内容，可以帮助经销商增强对公司的了解，提高其产品知识和销售技巧，更好地满足客户需求，从而实现销售业绩的提升。
同时，也可以加强经销商的忠诚度和信任度，促进公司和经销商之间的长期合作。
经销商培训 注意事项
经销商培训注意事项经销商培训是提升经销商销售技能和专业知识的重要环节，对于企业的发展具有关键性作用。
然而，经销商培训也面临一些注意事项，下面将详细介绍。
经销商培训应该根据不同的经销商特点和需求进行个性化定制。
不同的经销商在市场经验、销售技巧和产品知识等方面存在差异，因此培训内容和方式应根据实际情况进行调整。
个性化的培训可以更好地激发经销商的学习兴趣和动力，提高培训效果。
经销商培训应注重实战演练和案例分析。
理论知识的传授只是培训的第一步，更重要的是将理论应用到实际销售中。
通过实战演练，经销商可以更好地理解和掌握销售技巧，并在实践中不断提升。
同时，通过案例分析可以让经销商了解成功的销售案例，借鉴他人的经验和教训，提高销售能力。
经销商培训应强调团队合作和沟通能力的培养。
作为经销商，与客户的沟通和团队的协作是非常重要的。
因此，在培训中应该设置相关的课程，帮助经销商提高沟通技巧和团队合作能力。
通过团队合作的实践活动，可以锻炼经销商的团队意识和协作能力，提升整个团队的销售绩效。
经销商培训还应注重市场动态和竞争对手的分析。
市场环境的变化是不可避免的，经销商需要及时了解市场动态和竞争对手的情况，才能更好地应对市场挑战。
因此，在培训中应加强对市场分析和竞争对手情报的培训，提高经销商的市场敏感性和应变能力。
经销商培训应该注重激励机制的建立。
经销商是企业的重要合作伙伴，他们的积极性和动力对于销售业绩的提升至关重要。
因此，在培训中应该加强对经销商的激励和奖励机制的培训，激发他们的工作热情和创造力。
同时，培训结束后，企业还应定期组织销售竞赛和奖励活动，进一步激励经销商的积极性和动力。
经销商培训是提升经销商销售技能和专业知识的重要途径。
在培训中，应根据经销商的特点和需求进行个性化定制，注重实战演练和案例分析，培养团队合作和沟通能力，关注市场动态和竞争对手的分析，建立激励机制。
通过这些注意事项的合理安排，可以提高经销商的销售能力和绩效，为企业的发展打下坚实基础。
经销商培训
经销商培训经销商培训经销商是一个公司的重要合作伙伴，他们的销售业绩将直接影响到公司的利润。
因此，对经销商进行培训是非常重要的，这样可以帮助他们提高销售能力和服务质量，增强他们对公司的忠诚度。
下面介绍一些如何实施经销商培训的方法和技巧。
一、了解经销商的需求在进行培训之前，首先要了解经销商的需求，确定他们需要哪些培训课程和内容。
可以通过与他们沟通交流、调查问卷和市场调研等方式来了解经销商的需求。
在确定了经销商的需求之后，公司可以针对性地提供培训课程，让经销商获得实际的帮助和收获。
二、制定培训计划制定合理的培训计划是培训的关键。
在制定计划时，要考虑到经销商的时间、地点、费用、学习形式和培训目标等因素。
培训计划应符合经销商的实际情况和需求，同时要与公司的销售和发展战略相一致。
三、提供多样化的培训课程多样化的培训课程可以帮助经销商更全面地了解公司的产品和服务，提高销售技能和服务质量。
培训课程可以包括产品知识、销售技巧、客户关系管理、市场营销策略、管理技能等内容。
课程可以采用线上或线下培训形式，也可以结合实地考察和案例分析等培训方式，让经销商学习更加深入和实际。
四、提供培训材料和支持培训材料要简洁明了，内容详实，便于经销商学习和理解。
培训材料可以包括培训手册、教学视频、案例分析、PPT演示等多种形式。
同时，公司也应提供技术支持和咨询服务，解决经销商在实际工作中遇到的问题和困难，保证他们能够顺利地推销产品和服务。
五、激励和评估经销商培训不仅要关注学习和培训过程，还要激励和评估经销商的学习和表现。
公司可以通过提供补贴、奖励、荣誉证书等方式来激励和帮助优秀的经销商实现更高的业绩。
同时，公司还要建立合理的评估机制，定期对经销商的学习和表现进行评估，及时纠正和改进培训计划。
总之，经销商培训是一个长期的、持续的过程，需要公司认真对待和投入精力。
通过培训，可以提高经销商的销售和服务能力，增强他们的忠诚度和贡献度，进而促进公司的发展和壮大。
经销商培训策划方案
经销商培训策划方案一、引言在竞争激烈的市场环境中，经销商如何有效提升销售技巧和市场竞争力成为企业重要关注的问题。
本文旨在为企业设计一套全面的经销商培训方案，帮助经销商提高销售能力和客户满意度，促进企业市场份额的增长。
二、培训目标1. 提升销售技巧：通过培训，让经销商了解销售技巧和销售心理学，掌握有效沟通、演示产品和服务、解决客户问题等关键技巧。
2. 加强产品知识：确保经销商全面了解企业产品的特点、优势和应用场景，能够准确介绍和推销产品。
3. 培养团队精神：通过团队建设活动和案例分析，培养经销商之间的合作意识和团队精神，提高团队的绩效和效率。
4. 提升客户满意度：通过培训，让经销商了解客户需求和心理，学会提供个性化的服务，提高客户满意度和忠诚度。
三、培训内容1. 销售技巧培训- 心理学与销售：经销商了解客户购买决策的心理过程，学会通过情绪管理和心理激励技巧提高销售效果。
- 沟通技巧：培训经销商与客户沟通的技巧，包括倾听、表达和解决问题的能力。
- 演示与推销：经销商学习如何进行产品和服务的演示，以及如何准确规划和执行销售策略。
2. 产品知识培训- 产品特点与优势：培训经销商全面了解企业产品的特点、优势和应用场景，以便能够清晰地介绍和推销产品。
- 解答常见问题：针对经销商常遇到的客户问题，培训经销商学会准确解答，增强客户的信任和满意度。
3. 团队建设和合作培训- 团队活动：组织团队合作的游戏和挑战，培养经销商之间的沟通、协作和解决问题的能力。
- 案例分析：以成功案例为模板，让经销商合作解决实际问题，培养团队合作和解决问题的能力。
4. 客户服务培训- 客户需求分析：培训经销商学会有效收集和分析客户需求，提供符合客户期望的个性化服务。
- 技巧与策略：培训经销商学会不同情况下的客户服务技巧，如客户投诉处理、问题解决和客户关系维护等。
四、培训形式1. 线下培训：安排专业培训师进行面对面培训，通过讲解、案例分析和角色扮演等方式提高经销商的学习效果。
经销商业务的培训计划方案
经销商业务的培训计划方案一、前言经销商是制造商和终端用户之间的重要链接，扮演着产品销售和服务提供的重要角色。
对于制造商来说，培养合格的经销商是至关重要的，他们直接影响产品的销售和市场覆盖率。
因此，建立一套完善的经销商业务培训计划，对于公司的销售业绩和市场份额都至关重要。
本培训计划方案旨在帮助经销商提高业务水平，学习相关的销售技巧和产品知识，并且帮助他们更好地了解市场，提升服务意识，提高客户满意度。
通过本计划的实施，我们将使经销商能够提升业务水平和客户满意度，进而实现销售量和市场份额的提升。
二、培训目标1. 提高经销商的产品知识和销售技巧；2. 增强经销商的客户服务意识和沟通能力；3. 帮助经销商更好地了解市场，把握客户需求；4. 提高经销商的销售效率和客户满意度。
三、培训内容1. 产品知识培训- 公司产品介绍及功能特点；- 产品销售策略和销售技巧；- 产品应用场景和案例分析；- 竞品产品对比和销售优势分析。
2. 销售技巧培训- 销售方法和技巧培训；- 销售谈判技巧；- 客户沟通和需求分析；- 销售管理和客户关系维护。
3. 市场分析和客户需求培训- 行业市场分析和趋势预测；- 客户需求调研和分析；- 客户关系管理和服务意识培训；- 客户满意度测评和改进措施。
4. 销售管理和绩效考核- 销售计划制定和执行；- 销售目标达成和绩效考核；- 销售渠道管理和市场推广；- 销售合同签订和合作协议管理。
四、培训方法1. 理论授课通过讲解和案例分析，传授产品知识和销售技巧。
2. 实地操作组织实景销售演练，让经销商在实践中学习和提升。
3. 研讨交流组织销售经验分享和讨论会，促进互相学习和借鉴。
4. 线上学习利用互联网和多媒体技术，提供在线学习资料和课程，方便经销商随时随地学习。
五、培训计划1. 培训时间：设计为每周一次，每次3小时，连续培训2个月。
2. 培训地点：公司总部或者各地分部，根据实际情况确定。
3. 培训人员：公司销售和市场部门的专业培训师，以及行业专家和嘉宾讲师。
《如何办好经销商培训？》五篇范文
《如何办好经销商培训？》五篇范文第一篇：《如何办好经销商培训？》经销商与厂家关系：交易型----合作伙伴型-----战略联盟型。
也就是说，经销商与厂家的最终发展目标是战略联盟。
所谓战略联盟就是双方有共同的目标，向着同一个方向，有共同的行为，互相利用、互相帮助，完成目标任务。
现实情况是大部分经销商的发展跟不上厂家的发展，从而使双方的关系还停留在合作伙伴层面上。
厂家开始筹办一些培训班，经销商也自己参加一些培训班，以提高销售管理的水平，缩短双方的差距。
通过调查经销商与厂家，对目前培训的效果都不是很满意。
一、存在的问题主要存在以下一些问题：（1）“虚”首次参加培训的人，肯定会对讲师对宏观环境的分析非常感兴趣，但每次参加培训都有这部分内容，到后来每个人都会讲这部分内容。
试想对被培训者的作用与效果会怎样？大打折扣！（2）“理”有时候厂家利用年会的机会聘请教授、专家到企业对经销商进行面授机宜。
教授、专家满口都是专业术语，听着听着，隐约可闻鼾声四起。
厂家无赖，教授尴尬！会后经销商都会这么说：“讲得好，但是我们听不懂”。
（3）“枯”一些企业或培训公司办培训，封闭、没有休息，讲师是一个语调、一个语速，没有案例、没有互动游戏。
更有的是关在一个黑暗的小房子内，进行学习。
“培训像受刑！”这是经销商的真实呼声！（4）“贵”培训是时下热点经济之一，培训公司的泛滥是培训市场现实。
培训水平参次不齐，但培训收费却大同小意，像联合垄断抬价一样，一个标准通行。
一些经销商想请培训公司对自己销售人员的培训，但一听报价过万元，放弃。
调查显示：经销商对现在培训收费的承受范围，30人左右一个班，一天不超过1000元，最好在500---800元/天。
（5）“费”调查中许多厂家反映：培训过后，只有一个感觉，浪费！效果差，不值得！许多公司认为培训讲师没有将企业的培训意图理解透，经销商经常会向培训讲师提出：“能帮忙解决点儿实际问题吗？”，讲师往往是一笑而过：“可以，我们下一次再讲您刚才提出的问题。
企业如何培训好经销商
企业如何培训好经销商概述经销商是企业与客户之间的桥梁，他们负责产品的销售、市场拓展和客户关系的维护。
因此，拥有一支专业高效的经销商队伍对企业的发展至关重要。
而要培训好经销商，企业需要制定科学合理的培训计划，提供全面系统的培训内容，以及进行有效的培训评估和激励机制，本文将从这几个方面进行阐述。
制定科学合理的培训计划了解经销商需求在制定培训计划之前，企业需要深入了解经销商的需求。
可以通过定期举行座谈会、开展问卷调查等方式，与经销商直接沟通交流，了解他们的培训需求和问题。
这样可以针对性地制定培训计划，提高培训的针对性和有效性。
制定培训目标企业在制定培训计划时，应该明确培训的目标和重点。
培训目标可以根据经销商的职位、工作内容和业绩目标来确定，包括提升产品知识、销售技巧、市场拓展能力等。
培训重点可以根据企业的战略重点和经销商的短板来确定，有针对性地提供培训内容。
制定培训时间和地点企业需要根据实际情况制定培训的时间和地点。
培训时间可以根据经销商的工作安排和培训内容来确定，可以选择在工作日的空闲时间或者特定的培训时间段进行。
培训地点可以选择公司内部进行，也可以选择外部培训机构或者线上培训平台进行。
提供全面系统的培训内容产品知识培训产品知识是经销商销售的基础，企业需要向经销商提供全面系统的产品知识培训。
培训内容可以包括产品特点、功能、应用案例、竞争优势等方面，帮助经销商更好地了解和推销产品。
销售技巧培训销售技巧是经销商销售的核心竞争力，企业需要向经销商提供专业的销售技巧培训。
培训内容可以包括销售沟通技巧、销售谈判技巧、客户关系维护等方面，帮助经销商提升销售效果和客户满意度。
市场拓展能力培训市场拓展能力是经销商扩大市场份额和提升销售业绩的关键，企业需要向经销商提供市场拓展能力培训。
培训内容可以包括市场调研方法、竞争对手分析、市场推广策略等方面，帮助经销商更好地了解市场，制定有效的市场拓展策略。
客户关系管理培训客户关系管理是经销商与客户之间建立稳固关系的关键，企业需要向经销商提供客户关系管理培训。
经销商培训方案
经销商培训方案随着市场竞争的日益激烈，企业为了提升销售业绩，培养经销商的能力成为了一项重要的战略。
通过经销商培训方案，我们能够帮助经销商们提高销售技巧、拓展客户群体，进而增加销售额。
本文将从培训内容、培训方法以及培训效果等方面来论述经销商培训方案的实施。
1. 培训内容1.1 产品知识与技术培训产品知识是经销商提供专业服务的基础。
我们将向经销商提供详细的产品介绍，包括产品特点、技术参数以及应用场景等方面的知识。
此外，我们还会邀请技术专家进行培训，提升经销商在技术方面的能力。
1.2 销售技巧培训销售技巧是经销商成功推销产品的关键。
我们会安排销售专家进行销售技巧培训，包括客户需求分析、销售话术、销售演示技巧等方面的内容。
通过学习这些技巧，经销商将能够更好地满足客户需求，提升销售业绩。
1.3 市场分析与营销策略培训市场环境的变化对于经销商的销售策略有着重要影响。
我们将培训经销商进行市场分析，了解市场的趋势和竞争对手的情况。
同时，我们还会分享一些行业内的营销策略，并帮助经销商制定适合其区域的销售策略。
2. 培训方法2.1 线下培训我们将组织定期的线下培训活动，邀请专业讲师进行面对面的培训。
这种方式能够提供良好的互动空间，使经销商能够更好地学习和交流。
同时，线下培训还能加强团队凝聚力，促进经销商之间的沟通与合作。
2.2 在线培训为了方便经销商随时随地进行学习，我们还会提供在线培训的方式。
通过建立培训平台或者使用现有的在线教育平台，经销商可以根据自己的时间和需求进行学习。
在线培训内容可以是录制的课程视频、在线学习资料或者是在线讨论区等形式，以满足经销商的学习需求。
3. 培训效果评估为了确保培训的效果，我们将会进行培训效果的评估。
评估方法主要包括以下几点：3.1 知识测验针对培训内容，我们会进行知识测验，以评估经销商对于产品知识和销售技巧的掌握程度。
根据测验结果，我们可以了解培训效果，及时调整培训内容和方法。
3.2 销售业绩评估通过对经销商的销售业绩进行评估，我们可以更直观地了解培训的效果。
经销商技能培训计划方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，经销商作为企业产品销售的重要环节，其销售技能和服务水平直接影响到企业的市场占有率与品牌形象。
为提升经销商的综合竞争力，增强市场竞争力，特制定本经销商技能培训计划方案。
二、培训目标1. 提升经销商对产品知识的了解，使其熟悉产品特性、功能、使用方法等。
2. 培养经销商的销售技巧，提高销售业绩。
3. 增强经销商的服务意识，提升客户满意度。
4. 加强经销商团队协作，提高团队凝聚力。
5. 提高经销商的沟通能力，增强与供应商、客户之间的合作。
三、培训对象1. 新加盟的经销商。
2. 老经销商中业绩不理想的经销商。
3. 经销商团队中具有提升潜力的成员。
四、培训内容1. 产品知识培训：（1）产品特性及功能讲解。
（2）产品使用方法及注意事项。
（3）产品价格体系及优惠政策。
2. 销售技巧培训：（1）客户心理分析及应对策略。
（2）销售谈判技巧。
（3）销售话术及案例分析。
3. 服务意识培训：（1）客户服务规范及流程。
（2）售后服务处理方法。
（3）客户投诉处理技巧。
4. 团队协作培训：（1）团队建设的重要性。
（2）团队沟通技巧。
（3）团队协作案例分享。
5. 沟通能力培训：（1）有效沟通的技巧。
（2）跨部门沟通协调。
（3）沟通案例分析。
五、培训方式1. 理论授课：邀请专业讲师进行授课，讲解相关理论知识。
2. 案例分析：结合实际案例，分析销售过程中遇到的问题及解决方法。
3. 实操演练：组织经销商进行销售模拟演练，提高实际操作能力。
4. 分组讨论：以小组为单位，讨论销售过程中的难题及解决方案。
5. 经验分享：邀请优秀经销商分享成功经验，为其他经销商提供借鉴。
六、培训时间1. 培训周期：分为初级、中级、高级三个阶段，每个阶段为期3天。
2. 培训频率：每季度组织一次，共12次。
七、培训考核1. 考核方式：理论考核、实操考核、小组讨论考核。
2. 考核内容：产品知识、销售技巧、服务意识、团队协作、沟通能力。
经销商如何做大做强培训讲义
经销商如何做大做强培训讲义经销商要想做大做强，培训是非常重要的一环。
培训讲义是培训过程中必不可少的工具，它可以帮助经销商更好地理解和掌握培训内容，提高经营能力和销售技巧。
下面我将从内容编排、语言表达等方面，为大家介绍如何制作一份高质量的经销商培训讲义。
首先，培训讲义的内容编排要合理。
要根据培训的目标和主题进行全面的规划。
可以从产品知识、市场分析、销售技巧、客户关系等多个方面进行内容安排。
要注意在讲义中合理引导经销商思考和学习，激发他们的主动性和学习积极性。
其次，培训讲义的语言表达要简洁明了。
要避免使用复杂的专业术语，尽量用通俗易懂的语言进行解释。
可以结合实际案例进行说明，让经销商能够更好地理解和应用所学知识。
同时，要注意适当加入图片、图表等辅助材料，帮助经销商更加形象地理解培训内容。
进一步，培训讲义要重点突出实践操作。
理论知识只有融入实际操作才能发挥出真正的价值。
培训讲义中可以设置一些实践练习题或案例分析，供经销商在课后进行巩固和实践。
还可以设置一些销售技巧的模拟演练，培训讲义中提供一些实用的操作指南，帮助经销商提高销售效果。
再者，培训讲义要注重案例分享和经验总结。
经销商在实际工作中遇到的问题和成功经验是非常宝贵的资产。
培训讲义中可以引用一些案例，分享一些成功的销售经验，帮助经销商了解行业市场的实际情况，掌握销售技巧和策略。
同时，也可以鼓励经销商互相交流和分享，在培训会上进行小组讨论和经验总结。
最后，培训讲义的更新和维护也是非常重要的。
市场环境和经济形势都在不断变化，培训内容也需要不断更新和调整。
经销商在实际操作中遇到的问题和反馈也可以作为讲义改进的重要依据。
要定期对培训讲义进行修订和优化，让它始终保持高效和实用性。
总之，经销商要想做大做强，培训讲义是他们必不可少的工具之一、通过合理的内容编排、简洁明了的语言表达、重点突出的实践操作、案例分享和经验总结以及定期的更新和维护，可以帮助经销商更好地理解和掌握培训内容，提高他们的经营能力和销售技巧，实现做大做强的目标。
经销商培训机制建立方案
工欲善其事，必先利其器-----经销商培训体系的建立前言：基于2010年至2011年的巡回培训的总结，将培训内容怎样落实，并长期有效的贯彻执行是2012年培训工作向纵深发展的新目标。
因此帮助经销商朋友建立属于自己的培训机制是公司带给广大经销商朋友的软黄金，基于此我们起草了此方案，以供各位经销商朋友分享！一、培训目的：1、建立经销商独立的培训机制。
2、提升经销商团队综合素质实力，增加经销商持续发展的力量源泉。
3、稳定经销商团队人员，并形成长期持久的战斗力。
4、发现团队潜质人才，发挥特长人才。
5、建立优秀组织文化的杠杆，可以强化公司的共同价值观。
二、建立培训体系：为实现一定的培训目标，将培训四要素（讲师、学员、教材、环境）进行合理、有计划、有系统的安排而形成的一种指导性文件。
通常一个完整的培训体系包括：培训课程体系、培训讲师体系、培训效果评估和培训管理体系四部分组成。
其中前三项是培训体系的三大核心工作内容。
培训管理体系是把原本相对独立的培训课程体系、培训讲师管理制度、培训效果评估融入到企业管理体系中，尤其要和晋升体系、薪酬体系相配合。
培训体系是动态平衡的体系。
包括培训课程体系和培训讲师调整，及如何激励学员培训意愿？如何开发和管理市场推广？如何把培训课程的内容转化为工作流程和规范化的操作文件等等，这些都是培训管理体系要考虑的，并通过制订相关制度加以落实。
正如前文提到的培训管理体系是保证培训体系有效运作，对培训活动顺利开展起支持作用。
三、培训体系建设：不同企业会有不同的培训方式与要求，任何卓越的培训师在建立培训体系时，一旦脱离公司实际，凭空设想，就等于琼楼玉宇失去赖以支撑的基础，最终的结局是倒塌。
任何培训体系的设计，只有符合本公司的发展实际需求，才能在公司内部具有蓬勃的生命力。
第一阶段1、制订并完善培训管理制度（老板领头）其实，任何一种培训体系都不会自动运行，它在前期，一定需要管理者或者老板去“强势推动”，这是培训体系成功运作的“秘诀”，经销商在进行培训之前一定要明确与重视自己的培训目的，必须由老板牵头制定出一套培训管理制度。
如何做好经销商的培训
如何做好经销商的培训课程描述：经销商是企业营销链条中一个十分重要的环节，也是最难培训的一族。
很多经销商愿意参加培训，却乘兴而来，败兴而归。
企业应如何做好经销商的培训，致力于和经销商的互惠互利呢？本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述做好经销商培训的方法与技巧。
解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然各行各业在培训经销商时都有不同的方法和技巧，但万变不离其宗。
下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴。
做好经销商的培训。
从准备工作、培训开展、到培训后的督促落实与效果评估，一系列工作必不可少。
培训前准备工作的重要性不言而喻。
首先要明确培训的目的和意义，才能不使培训工作变成一种形式。
其次要了解经销商的培训需求，进而选定合适的培训老师，制定有效的培训课程。
培训开展时，要确定培训的内容，选择培训的形式。
培训内容的选择一定要结合企业实际和经销商最迫切的需求。
一般包含企业文化、产品知识、营销方案、流程标准、营销技能以及与二者发展共同需求相关的内容。
培训的形式要多样化，增添一些互动性和趣味性。
除了课程讲解外，实战指导、样板观摩和讨论交流等培训形式也是不错的选择。
最后一个工作是培训后的督促落实与效果评估。
一是调查培训对象的意见和建议，也就是一种培训效果的反馈。
二是督促落实培训内容，使培训转化为生产力。
最后对培训的效果进行一个评估，优化培训课题。
最后，我们将这几部分的导图串在一起，就形成了“做好经销商培训”的完整流程。
感谢大家的学习，我们下堂课见！或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何做好经销商培训。
相关课程：如何制定营销方案如何提炼产品卖点如何发展代理商如何制定市场差异化战略如何选择展会想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
经销商营销培训
经销商营销培训经销商营销培训是培养销售团队应对市场竞争，提高销售技能的重要途径之一。
以下是关于如何开展经销商营销培训的一些建议：1. 制定明确的培训目标：在开始培训之前，明确培训的目标非常重要。
这有助于培训师了解销售团队的需求，针对性地制定培训内容。
2. 了解产品知识：销售人员对所销售的产品了解程度直接影响着销售额的大小。
因此，在培训中，应注重培训销售人员的产品知识，包括产品功能、优势和竞争对手的产品信息等。
3. 销售技巧培训：销售需要一定的技巧，培训师可以通过案例分析、角色扮演等方式，帮助销售人员学习如何与客户有效沟通、解决问题、提供解决方案等。
4. 市场分析与竞争对策：销售人员需要了解市场动态和竞争对手的情况，以便更好地应对市场竞争。
在培训中，培训师可以介绍行业发展趋势、市场份额分析等内容，帮助销售人员更好地制定销售策略。
5. 培养销售意识：销售人员需要具备敏锐的销售意识，能够发现市场机会并抓住销售机会。
在培训中，可以通过案例分析和讨论等方式，培养销售人员的市场敏感性和销售意识。
6. 激励和奖励机制：为了激励销售人员的积极性，可以设计一些激励和奖励机制。
在培训中，可以向销售人员介绍这些机制，并鼓励他们积极参与销售活动。
7. 持续跟进和评估：培训后，应定期跟进销售人员的销售绩效，并进行评估。
这有助于了解培训效果，并根据实际情况对培训内容进行调整和改进。
综上所述，经销商营销培训是一项重要的工作，有助于提高销售团队的销售技能和竞争力。
通过明确培训目标、提供产品知识、培养销售技巧、分析市场竞争等方式，可以有效地开展经销商营销培训，帮助销售人员更好地应对市场挑战。
继续推进经销商营销培训是非常重要的，下面将继续介绍与之相关的内容，以帮助销售团队获得更多实际应用的技能和知识。
8. 培训销售团队管理技巧：在经销商营销培训中，也应该涵盖销售团队管理技巧的培训。
销售团队管理对于提高销售团队的整体效能至关重要。
培训师可以教授销售经理和团队领导如何制定团队目标、激发团队士气、安排工作任务和监督团队绩效。
如何开发经销商培训
如何开发经销商培训经销商培训是一种为经销商提供必要知识和技能以推动销售和公司业务增长的教育活动。
在今天的竞争激烈的市场环境中，经销商培训对于一个企业的成功至关重要。
通过为经销商提供培训，企业可以确保他们在销售产品或服务时具有必要的专业知识和技能。
以下是一些关键步骤，可以帮助企业开发有效的经销商培训课程。
第一步：分析目标受众在开始开发培训课程之前，我们应该首先分析目标受众。
这意味着了解他们的背景、知识水平和技能需求。
通过收集和分析数据，我们可以确定目标受众的培训需求，以便为他们提供相关和有针对性的培训。
第二步：设定培训目标在分析目标受众需求的基础上，我们可以设定培训目标。
培训目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如，培训目标可以是提高经销商的销售技巧，提高客户满意度或增加销售额。
确保目标明确并与企业的战略目标相一致。
第三步：设计培训计划根据培训目标，我们可以制定培训计划。
培训计划包括确定培训内容、形式和时间安排。
培训内容应该围绕目标受众的需求，并尽可能地与他们的日常工作相关。
培训形式可以包括面对面培训、在线培训、工作坊、实践项目等。
时间安排应该灵活，并考虑到经销商的工作时间和能力。
第四步：选择培训方法在设计培训计划时，我们需要选择适合的培训方法。
培训方法可以根据培训内容和目标受众的性质来选择。
例如，对于技术性的培训内容，可以使用演示、模拟和实践活动。
对于销售技巧的培训，可以使用角色扮演和案例分析。
选择多种方法的结合，以满足不同学习风格和需求。
第五步：实施培训计划在实施培训计划之前，我们应该进行适当的准备工作。
这包括准备培训材料、安排培训场地和设备，并确保培训师资的准备充分。
培训过程应该充满参与性，鼓励学员互动和分享经验。
培训师应该具备良好的沟通和演讲技巧，以便有效地传达培训内容。
第六步：评估培训效果培训的评估是确定培训效果的重要步骤。
通过评估，我们可以知道培训是否达到了预期的目标，并对培训计划进行改进。
企业如何培训经销商战略
企业如何培训经销商战略企业如何培训经销商战略是一个重要的议题。
经销商在企业的销售渠道中起着至关重要的作用，他们是企业与市场之间的桥梁，直接影响着产品的销售和市场份额。
因此，企业必须有效地培训经销商，提升他们的销售技能和战略能力。
首先，企业应该为经销商提供全面的产品知识培训。
经销商需要了解自己销售的产品的特点、优势以及应用场景。
只有深入了解产品，经销商才能更好地向客户传递产品的价值和效益，并有效推动销售。
其次，企业需要培养经销商的销售技巧。
销售是一门艺术，优秀的销售人员懂得如何与客户建立好的关系，如何通过有效沟通和推销技巧来满足客户的需求。
企业可以通过销售技巧的培训课程，教授经销商如何与客户建立信任、如何主动发现客户的需求并提供解决方案等。
同时，企业还需培养经销商的市场洞察力和战略思维。
经销商需要了解市场的最新趋势、竞争对手的策略，以及如何根据市场的变化调整销售策略。
企业可以通过与经销商分享市场情报、举办市场分析培训等方式，增强经销商的市场洞察力，并引导他们形成灵活的战略思维。
另外，企业还可以通过示范和案例学习来培训经销商的战略思维。
企业可以为经销商提供成功案例和失败案例，让他们学习成功和失败的经验教训，并从中总结出关键成功因素和失败原因。
通过这样的实践学习，经销商能够更好地根据实际情况制定销售战略，并在市场竞争中取得优势。
最后，企业还应该定期评估经销商的表现，并提供持续的反馈和指导。
通过评估经销商的销售绩效和市场反馈，企业可以及时发现问题并采取相应的措施进行改进。
同时，及时的反馈和指导也能够帮助经销商不断提高自己的销售技能和战略意识。
在培训经销商战略的过程中，企业需要与经销商保持紧密的合作关系，共同制定培训目标和计划，并根据培训过程的反馈进行调整。
只有通过持续的培训和关注，企业才能培养出更多优秀的经销商，有效地推动产品的销售和市场的发展。
在培训经销商战略的过程中，企业还需要注重以下几个方面。
首先，企业应该建立一个有效的培训计划。
完善细节,提升经销商培训的效果
完善细节,提升经销商培训的效果一、观念上的预备别把前来参会的经销商当成下级职员，经销商是你厂家的客人。
那个观点是前提，有些厂家之因此在会务安排工作频频招致经销商的不满，确实是因为厂家的是按照开自己职员会议的思维模式来进行会务设计工作，到处差不多上规定，到处差不多上要求，没有从平等或是尊重客观事实的角度看待经销商，自然导致经销商的不满，以至于埋怨四起，牢骚连连。
二、请谁不请谁这经销商培训会自然要请经销商老总了，除此之外，还要请谁呢？厂家们对此态度不一，有的是只请老总本人，有的则无此限制，经销商老总带夫人，带小孩，带职员，带朋友等等都有。
笔者建议，在确定邀请对象时，最好是邀请经销商老总及其伴侣，因为国内的私营经销商群体中，专门多差不多上夫妻搭档的治理模式，也确实是夫妻俩差不多上老总，要培训自然是一起参加培训的成效最好，也免得显现老公参会学习了许多新东西和新市场趋势，而夫人因为位参会，仍旧坚持旧有的那一套，在后期的运作中显现些矛盾和明白得不对称的情况来。
另外，在邀请函上需直截了当注明，下属，小孩，朋友不要带上，因为经销商培训会上往往会安排一些治理方面的学习内容，确实是如何治理甚至是应付下属的，这老总若是带着下属一起去上课，可能不太妥当。
有的经销商老总喜爱带朋友一起去，而这些带去的朋友更多不但给厂家帮不上什么忙，同时会以旁观者的身份在经销商老总耳边说上许多风凉话，对厂家有颇多的不利因素。
至于这经销商老总带小孩去，也不太合适，缘故有三：一，小孩若带到培训会现场，难免会阻碍会场环境；二，若是把小孩放在房间，参会的老总又会心神不定；三，经销商培训会多安排在一些风景优美的都市，老总们经常会带小孩出去玩了，培训会也不参加了。
三、迎接除了极少数本地经销商和自驾车前来的经销商老总外，大多数经销商老总参会无非是火车汽车和飞机，那么，这接待工作从车站码头就得开始了，这类的迎接工作一样得要紧以下几个细节：1、安排穿厂家制度或是促销服装的礼仪人员，作为迎接的识别的人员，便于识别。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
如何办好经销商培训？
经销商与厂家关系：交易型----合作伙伴型-----战略联盟型。
也就是说，经销商与厂家的最终发展目标是战略联盟。
所谓战略联盟就是双方有共同的目标，向着同一个方向，有共同的行为，互相利用、互相帮助，完成目标任务。
现实情况是大部分经销商的发展跟不上厂家的发展，从而使双方的关系还停留在合作伙伴层面上。
厂家开始筹办一些培训班，经销商也自己参加一些培训班，以提高销售管理的水平，缩短双方的差距。
通过调查经销商与厂家，对目前培训的效果都不是很满意。
一、存在的问题
主要存在以下一些问题：
（1）“虚”
首次参加培训的人，肯定会对讲师对宏观环境的分析非常感兴趣，但每次参加培训都有这部分内容，到后来每个人都会讲这部分内容。
试想对被培训者的作用与效果会怎样？大打折扣！
（2）“理”
有时候厂家利用年会的机会聘请教授、专家到企业对经销商进行面授机宜。
教授、专家满口都是专业术语，听着听着，隐约可闻鼾声四起。
厂家无赖，教授尴尬！会后经销商都会这么说：“讲得好，但是我们听不懂”。
（3）“枯”
一些企业或培训公司办培训，封闭、没有休息，讲师是一个语调、一个语速，没有案例、没有互动游戏。
更有的是关在一个黑暗的小房子内，进行学习。
“培训像受刑！”这是经销商的真实呼声！
（4）“贵”
培训是时下热点经济之一，培训公司的泛滥是培训市场现实。
培训水平参次不齐，但培训收费却大同小意，像联合垄断抬价一样，一个标准通行。
一些经销商想请培训公司对自己销售人员的培训，但一听报价过万元，放弃。
调查显示：经销商对现在培训收费的承受范围，30人左右一个班，一天不超过1000元，最好在500---800元/天。
（5）“费”
调查中许多厂家反映：培训过后，只有一个感觉，浪费！效果差，不值得！许多公司认为培训讲师没有将企业的培训意图理解透，经销商经常会向培训讲师提出：“能帮忙解决点儿实际问题吗？”，讲师往往是一笑而过：“可以，我们下一次再讲您刚才提出的问题。
”
关于培训效果的评估是培训争议的永远话题。
由于效果的不明显导致许多经销商对培训失去了信心；许多厂家对培训产生怀疑，但又不得不办的“黑圈”！
二、原因分析
造成这些问题的原因分析：
（1）缺少分析
①缺少对被培训者特点分析
被培训者是经销商。
他们的特点是：
a、群体知识水平相对较低；
b、时间紧、工作忙，很少学习；
c、对未来的判断与把握能力相对弱一些；
d、信息闭塞，对信息渴求；
e、管理经验相对较少；
f、易急噪，有时缺乏自信……
②缺少对被培训者需求及期望分析
经销商对培训有这样一些期望：
a、想把生意做大，希望通过培训找到“灵丹妙药”；
b、培训的内容通俗易懂；
c、时间紧，希望在一天的时间里有所收获，至少能解决自己公司的一两个问题；
d、学技巧，借鉴成功经验……
这就要求培训者根据经销商特点与期望安排培训时间、培训形式，培训内容一定要与经销商交流、调查后确定。
（2）定位不准
理论没有与实际结合！
一般对经销商培训的定位是：提高，提高经销商的经营思想水平和管理能力；
我认为更恰当的定位是：帮助，帮助经销商解决经营过程中出现的问题。
对培训讲师而言：前者是主动的，后者是被动的。
在培训过程中，讲师力争将个人知识灌输给经销商。
经销商只有听得份儿，参与程度低。
对经销商而言：前者是被动的，后者是主动的。
在培训过程中，经销商面对自己急须解决的问题，可思考、可交流，关注与参与程度非常高。
由于定位的不恰当，导致在培训形式、培训内容、培训过程中搀杂了培训者过多的主观意识，并没有引起被培训者的高度注意。
（3）沟通不到位
沟通不到位主要表现在两个方面：一是培训意图的模糊不具体，二是培训内容的不恰当、不适用。
我见过一些公司的做法：人力资源主管接到营销经理的培训工作安排后，没有与营销经理经过详细交流，也没有征求部分经销商的意见，就与培训公司进行联系洽谈，培训公司马上传真一份培训内容调查表，人力资源主管在表中进行选择后回传给培训公司，培训公司同意，转入进行价格谈判，达成合作协议，进行培训。
分析：
a、人力资源主管对营销经理的意图不清楚，与培训公司在这方面的沟通不到位；
b、没有进行经销商调查，培训内容的安排不知是否恰当；
c、培训公司没有提供稍微详细的内容提纲，厂家是不易判断出内容安排的适用性；
d、对形式、案例、游戏没有进行谈判磋商，现场氛围没有预期判断；
（4）缺乏创新
没有具体问题具体分析！
有些培训公司将以前举办培训的内容、形式，原封不动的从甲公司搬到乙公司，有些培训公司直接引用别人的幻灯片使用。
我们知道每个公司有每个公司的特点，培训内容一定要符合厂家的实际情况，要能为厂家解决实际问题，同时还
要进行创新，通过培训给厂家和经销商带来深深的思考和影响！
三、解决办法
那么如何办好经销商培训，我认为有以下几个方面：
（1）调查
一个产品入市前，都要进行详细的市场调查与测试，办经销商培训也是如此。
在办培训前须对经销商关注问题、想了解什么、想解决什么进行充分的交流与调查。
如：a、我们在与经销商交流中发现，关于市场发展趋势等这样一些宏观问题，他们更愿意与企业营销老总进行交流，不必要参加培训，而对于管理业务员、激励业务员等方面的内容，愿意参加培训。
b.调查中发现他们对企业文化的理解甚少，所以办企业文化方面的培训，在形式与案例上要多做文章，理论要非常少。
c.我们在对经销商业务员培训中了解到，他们除了想掌握一些推销技巧外，还想了解经营产品在市场上的地位及竞争对手的详细情况……
（2）根据特点、期望来设计内容
办经销商培训，培训内容的确定与安排尤为重要，只有切合实际的内容才能吸引他们。
培训者或者厂家要将培训具体内容传递给经销商，与他们商讨内容的适用性。
他们不会也不愿意浪费时间听培训者漫天过海地谈论一些听不懂的东西。
（3）互动式的培训形式
①培训者尽量不要使用专业术语，要使用通俗易懂的白话。
②培训中要经常引用经销商身边的例子进行剖析讲解，尽量不要讲解国外的案例。
③培训中要经常鼓励经销商谈自己的想法、看法、感受，在交流中完成培训。
④用幻灯片、图表、示意图进行讲解。
（4）节奏：一个一个问题解决
在经销商培训过程中，切忌“快”。
一快，就会出现“填鸭式”的培训，促使经销商患上“消化不良症”，回去之后易急噪，不知道方向。
节奏，就是一个一个问题进行讲解。
在一个问题没有解决前，不要提及第二个问题。
经销商培训不在内容多，主要在适用对他们有帮助，适用最基本就是要让经销商理解透。
所以办经销商培训要把握好节奏。
（5）现场指导
经销商培训要多进行现场指导。
一种方式进行现场模拟游戏，进行角色互换培训；一种方式是派业务经理或培训人员到经销商店面进行规范指导。
第二种方式是经销商目前最希望的一种形式，这样不仅可以节省自己时间，而且更易解决问题。
现场指导可以帮助经销商解决更多的销售管理问题。
如：进行货物陈列、店面管理、现场推销、库存管理指导，还可以进行管理销售人员、激励员工培训，简单一点说电脑知识培训，等等。
（6）陪同培训
厂家的销售经理要同经销商一起参加培训，这一点在办经销商培训也很有必要。
一可以减少经销商与培训讲师之间的陌生感；
二可以对培训间的交流沟通起到衔接的作用；
三可以形成共识，为日后的销售工作顺利开展打下基础。
（7）改进跟踪
帮助与指导还在于连续性与持久性，所以培训内容完成后，厂家要定期进行培训后业务改进跟踪。
帮助经销商将培训内容彻底消化掉，并指导自己的销售管理。
（8）时间控制
①经销商培训每次最好不要超过2天，每个培训小节不要超过1小时。
②尽量不要安排晚上的培训。
③案例剖析、互动沟通要占到培训时间的80%以上。
总之，要想办好经销商培训决非易事，因为经销商群体的特点与期望决定了经销商培训内容的适用性和培训形式的新异性，从而增强了办经销商培训的工作难度。
“客户是上帝”的信条指引着厂家、培训公司要提供最好、最满意、最有用的服务给目标消费群。
厂家和培训公司有义务按经销商需求帮助经销商成长、进步，因为赚了人家的钱！。