终端标准化陈列手册(PPT 59页)
终端陈列手册
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册
TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
货架
专架
端架
堆头
纸架
端头
包柱
挂网陈列
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燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
三、物料清单及附图
主题堆 货架贴
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堆头插卡 海报
纸架 促销台
一、货架陈列
陈列位置 ➢第一陈列点：同类产品货架区内人流走向的1/2处，且处于视平线高度
与取物线高度之间（112-1145m左右）。 ➢第二陈列点：同类产品货架区内人流走向的3/4处，且处于视平线高度
与取物线高度之间（112-1145m左右）。 ➢第三陈列点：同类产品货架区其它位置。 ➢正确的价格标识，包括规格和零售价。
燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
第二部分
燕之坊五谷禅食杯装终端陈列执行标准 ETEXREMCUINTAIVLEESXTHAINBDITAINRGD OF
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燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
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燕之坊 五谷禅食 2010年终端执行手册 TERMINAL EXHIBITING MANUAL2010
二、陈列基本原则
1、品牌集中原则 是指将燕之坊五谷禅食品牌所有的同类产品集中陈列。 2、品项集中原则 是指将燕之坊五谷禅食品牌同一类系列的产品按规格和口味不同分类集中陈列。 3、垂直原则 A、完全垂直原则 是指将某种规格的产品在货架上从上到下的顺序纵向陈列。 B、部分垂直原则 是指将某种规格的产品在货架上占据连续两层以上的空间，形成块状陈列。 4、重点品项突出原则 5、在一个货架上，在安排每种产品的牌面时，将重点品项放置在最突出的位置，保持最优的顺序，安排最大的陈列面积。
终端标准化陈列手册
2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。
提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。
降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。
适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。
适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。
3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。
本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。
编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。
结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。
编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。
统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。
突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。
易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。
方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。
确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。
运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。
合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。
陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。
产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。
终端标准化销售PPT课件
目录
• 终端标准化销售概述 • 终端标准化销售的核心要素 • 终端标准化销售流程 • 终端标准化销售的实践与案例 • 终端标准化销售的未来发展与挑战 • 提升终端标准化销售效果的建议与措施
01 终端标准化销售概述
定义与特点
定义
终端标准化销售是指企业在销售 终端对产品、陈列、导购、促销 活动等进行统一规范和标准化的 销售方式。
详细描述
销售人员需要了解产品的基本属性、 技术规格、使用方法和注意事项等， 以便更好地向客户介绍产品，解答客 户疑问，提供专业建议。
销售技巧
总结词
销售人员需要掌握有效的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧和销售演示技巧等 。
详细描述
销售人员需要具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户建立良好的关系，了 解客户需求，提供解决方案，促成交易。同时，销售演示技巧也是关键，销售人 员需要通过有效的演示来吸引客户，提高客户兴趣和购买意愿。
03 终端标准化销售流程
客户接待
01
02
03
客户接待
热情友好地迎接客户，建 立良好的第一印象。
需求了解
主动询问客户需求，了解 客户的购买意向和期望。
信息初步交流
向客户介绍产品特点、品 牌背景等信息，为后续销 售打下基础。
产品展示与推介
产品演示
通过实际操作、展示样品 等方式，让客户充分了解 产品特点和优势。
客户需求变化与满足
个性化需求
随着消费者需求的多样化，客户更加注重产品的个性化特点和服 务体验，企业需要提供定制化服务和产品。
便捷性需求
客户对购物体验的便捷性要求越来越高，企业需要提供便捷的购 物渠道和高效的售后服务。
价值认同
终端培训之陈列手册
终端培训之陈列手册商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。
☆垂直集中陈列原则垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯视线是先上下，后左右，垂直集中陈列符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。
产品主次分明，符合满陈列原则，占居货架陈列面积最大化，就能达到显而易见的良好展售效果。
垂直纵向陈列展示，效果会更好。
☆满陈列原则要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。
这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。
☆陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
这样的陈列既给人整体形象生动、活泼、显而易见的感觉，又有非常畅销的动感，不少地方商品显然已被拿过，与那种死板的满陈列相比更显其动感和活性。
☆重点突出原则在一个陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。
☆伸手可取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿到的地方。
要达到不弯腰、掂脚，伸手可得的标准。
☆统一性原则所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。
☆整洁性原则保证所有陈列的商品整齐、清洁。
如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
☆价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。
既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买得明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。
如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。
☆最低储量原则确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。
安全库存数＝日平均销量×补货所需天数☆色彩对比原则商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。
终端生动化陈列手册
终端生动化陈列手册汇报人：2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段，将商品以更具吸引力的方式展示给消费者，以促进销售。
重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一，尤其在零售市场竞争激烈的今天，良好的终端生动化陈列显得尤为重要。
陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。
1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致，形成统一的视觉识别系统。
2. 突出性强调商品的特点和优势，突出商品在陈列中的地位。
3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等，营造舒适的购物环境。
4. 互动性提供有趣的互动体验，激发消费者的购买欲望。
陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。
保持陈列区域的整洁，避免杂乱无章。
1. 整洁商品摆放要清晰明了，易于消费者辨识。
2. 清晰通过合理的空间布局，营造有层次的视觉效果。
3. 有层次感根据销售策略和活动主题，进行有针对性的陈列设计。
4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示，是最基本的陈列方式。
动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动，增强视觉冲击力。
情境陈列将商品置于特定的场景中，营造出一种生活化的氛围，使消费者产生情感共鸣。
交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动，如触摸屏、AR体验等，提高消费者的参与度。
02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确，能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。
详细描述在陈列商品时，首先要明确主题，根据主题选择合适的商品和陈列方式。
主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。
层次分明总结词通过合理的层次设计，使商品陈列更加有序和易于浏览。
详细描述在陈列商品时，应注重层次感，将商品按照重要性和类型进行合理划分，使陈列效果更加有序。
终端业务标准化流程 ppt课件
无锡酩泉酒行培训—终端业务标准化作业
陈列的二十一字决
一、找动线：人流主要流动的方向,消费者走得到、看得到的位置
二、陈 列：将产品陈列于好的位置，以便引起消费者的注意；
三、增排面：争取最大的陈列面，展现产品的气垫，增强视觉冲击力； 四、标 价：写明产品的规格与价格； 五、重分配：重新在主货架上分配陈列面，注意产品的包装、颜色及口味
库存数量
库存商品的时间/有效期（是否易于先进先出）
竞争对手商品的库存 库存条件 安全 防火、防湿 产品堆放稳固性
ppt课件 23
无锡酩泉酒行培训—终端业务标准化作业
说服客户让你检查仓库
先进先出是基本原则 及时处理有问题的产品 帮助客户计算销量，为合理进货做准备 多品项补充上货，货架、堆箱的饱满度
2 、每天早上你必须为实际拜访 作好物质和心理上的准备。
失败多于成功， 结果大于过程， 过程留给自己
ppt课件 9
无锡酩泉酒行培训—终端业务标准化作业
制定工作目标
1、今日工作需达成的指标
2、客户存货水平及可能进货数量
3、新商店开发数量指标
4、新产品推广及政策执行
5、促销/广告 6、竞品关注点
没有目标，效率就会滞后
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无锡酩泉酒行培训—终端业务标准化作业
成交技巧(八法)
1.价格法
2.二选一法
3.反客为主法 4.顾问法 5.赞美法 6.榜样刺激法
实践摸索，因人而异
7.激情感染法
8.化整为零法
ppt课件 29
无锡酩泉酒行培训—终端业务标准化作业
如何建议订货数量
店内检查会提供给你良好的建议机会 分析客户销售状况 酩泉产品优势之处
终端门店陈列标准
现代渠道办事处卖场陈列标准
一、货架/端架/包柱陈列标准
干净整洁、陈列饱满，畅销主推、最大陈列，集中陈列、大于竞品，纵向轻重、横向同规，安全稳固，客情优先。
垂直集中陈列，综合陈列占比不低于30%，中高档占自身陈列的30%以上➢与竞品：陈列面积应不低于竞品、不低于1/3货架、不低于当地市场份额，以上三点为基础原则，全国统一产品紧靠主竞品（百威、青啤）陈列，区域产品中的低价产品紧靠其它竞品陈列。
➢与本品：纯生、勇闯及区域中档主力包装产品，陈列于黄金视线区域，主推产品占比50% 。
➢一般终端场所遵循上轻下重陈列。
➢陈列凸显330ml单听和六联包，各占一层货架，500ml单听和四联包合并在一层货架，整箱产品底层陈列，货架顶端空箱陈列。
➢含瓶装产品时，瓶装产品陈列于下方第二层货架，瓶装产品单独区域陈列，可按品牌纵向陈列
➢产品陈列数量在保证陈列饱满的基础上，结合场所销量、库存等情况，合理布局。
一、 堆头陈列标准
我品日常综合陈列占比不低于30%；并且要求至少常年固化1卡板陈列位置（主通道/啤酒区/收银区），中高档陈列占50%以上。
➢ 位置选择：主通道，陈列在相关区域视线和光线最佳位置，竞争品牌前侧
或外侧。
➢ 陈列操作：主推产品确定主题形象，一般单品牌单品规陈列，陈列空间受
限时，允许多品牌多品规组合陈列，前小后大。
正面朝前，告知清晰，保持清洁，安全稳固。
补货由后而前，由下而上。
➢物料建议：使用价格牌、促销信息告知牌、堆头围板、地贴等，堆头围板使用KT板材质。
小家电终端陈列规范ppt课件
方摆放，2）排列使用，突出效果，增强吸引力，便于目标消费者详细了解产 品； 6、电磁灶8U线盘支架：1）放于小家电两节专柜的连接处，2）放于小家电专柜电 磁灶的最上排陈列面上； 7、售后服务台卡：至少摆放两个，充分寿命售后服务的优势； 8、POP支架：填充不少于40张产品传产单，要采用新版LOGO； 9、紫砂煲机身压卡：压在紫砂煲机身下面，排列使用，突出效果，增强吸引力， 便于目标消费者详细了解产品；
20BS6 20BS2 19BS3
19AS9 19BS2 19BS6
G42
M40
20BS3 22F
24F 21BS5 19BS1 19BS2 24F 2026
G64 G54 M50 G62 G52
1.5米三节专柜陈列 反面
21BS1 21CS2
530 520G 303A 501
F20
F30
20BS6 19AS9 19BE1
3.全品项原则： 3C、百货商场争取全品项陈列，适当渠道区隔，大卖场的品项按KA要求 出样陈列，空间有限时重点品项优先陈列
4.产品多点陈列原则（点、线、面立体陈列原则）： 多点陈列是指除专柜或货架外，有辅助端架、堆头、演示区和推广活动 区，增加产品与消费者接触的机会。
5.优先陈列和集中陈列原则： 优先陈列电磁灶产品的主要推广型号，专柜正面陈列电磁灶产品，第一 排陈列电磁灶产品主要推广型号，同类产品集中陈列
硬终端一定要过硬
---小家电组产品终端陈列规范
小家电市场部终端促销处 2007年5月
前言
07年公司决定小家电产品线和豆浆机产品线终端资源分开，并要在全国 打造1000个终端资源分开的样板终端。
终端店铺陈列指导手册
《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段：●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数与刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
美化陈列的目的★顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。
陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
●将商品陈列在顾客所期望的区域与拿得到的地方。
●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列：一般开架式陈列。
●展示陈列：展示重点商品。
●强调陈列：强调商品特色或季节性。
一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。
●进行合理的商品分类。
●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
二、展示陈列的任务展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗与店内重要地点集中陈列。
它具有通知与指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。
展示陈列基本概念如下：先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
如何做好终端生动化陈列ppt课件
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的 地方，根据目标消费者不同的年龄、身高特点 进行有效地陈列。
三、商品生动化陈列原则
6、整体性原则
所有陈列在货架上的公司产品，必须做到整 齐划一、美观醒目和清洁卫生的陈列效果，并 要和购物环境相匹配。
四、如何做好商品生动化陈列
1、争取好的陈列位置 2、价格必须正确醒目 3、正确摆放商品 4、宣传品配合陈列
三、商品生动化陈列的原则
三、商品生动化陈列原则
1、最大化陈列 陈列目标是占据更多的陈列空间，尽可能的增 加商品的陈列数量。
三、商品生动化陈列原则
2、全品项原则
尽量将全品项产品（所有规格和品种）分类陈 列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求 ，增加销量；又可提升公司形象，增强产品在 售点的影响力。
4、宣传品配合陈列
1）宣传品加陈列比单独陈列效果强得多，销量是单 独陈列的1.8倍。
2）使用最新的宣传品。 3）使用相应品牌的宣传品。 4）定期更新宣传品。 5）宣传品运用在能够吸引消费者的地方、货架、促 销陈列、商店内门口等。 6）参照其它产品情况，增加宣传品的使用。
5、先进先出及时补货
1）及时补货从后到前，按前旧、后新顺序； 2）高峰期及时将凹进商品外移； 3）切忌中空及货源不足（竞争者会乘虚而入）。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
2、商品生动化陈列的目的为了实现商品 销售，快速、大量地把商品卖掉，强有力 地促进销售，提升销量。
二、生动化陈列——促成销售的最后机会
3、几组调查数据： 1）70％的顾客去超市不知道要买什么； 2）顾客一般在售点平均逗留的时间为15分钟 ，75％的消费者是在5秒钟内决定是否购买； 3）如果顾客买不到要买的商品，40％的人就 会买其它品牌的产品。
终端生动化标准手册PPT课件
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24
温馨提示贴
张贴/使用方法
考核标准
1、画面应贴于店内醒目位置 2、张贴餐桌上方，位置餐桌上 方30CM 3、张贴在吧台旁，距地面1.4M
1、张贴餐桌上方，位置餐桌上方 30CM
2、张贴在吧台旁，距地面1.4M 3、张贴必须整洁、端正，不能被 覆盖。
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冰箱贴
张贴/使用方法
考核标准
1、画面应贴在本品展示柜玻璃 门上 2、张贴时由玻璃门下方向上张 贴
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34
店招
张贴/使用方法
考核标准
1、按照公司店招制作标准进行 1、按照公司店招制作标准进行考
制作
核。
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橱窗
张贴/使用方法
考核标准
1、在人流大的沿街位置投放 2、画面按照公司要求来制作。
1、整体画面面积不低于整个窗户 面积的1/3. 2、制作的窗户不低于3平方米 3、无遮挡
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36
吧台贴
张贴/使用方法
1、塑包：A类店不做要求，BC类店20包以上，D类店 10包以上 2、箱装：AB类店依据协议进行陈列，最低不低于30箱， C类店8箱以上（均含割箱陈列）
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12
吧台陈列
陈列目的 陈列位置 陈列原则 陈列标准
1、向消费者传递产品概念，突出产品包装露出度 2、品牌显现
吧台货架
1、占据最优陈列位置 2、占据最大排面 3、主推产品优先陈列
➢ 产品堆头陈列 ➢ 吧台陈列 ➢ 展示柜陈列 ➢ 产品摆桌 ➢ 房间陈列
.
11
产品堆头陈列
陈列目的 陈列位置 陈列原则
陈列标准
数量标准
1、营造氛围，制造气势 2、方便消费者直接选取
《终端陈列手册》课件
陈列风格与店铺风格整合一致，形成品牌独特的陈列形象。
终端陈列的步骤
1
布置
2
根据规划确定的方案，对商品进行陈
列布局，实施陈列。
3
规划
确定陈列目的及商品种类、空间设计 等方面的基本要求。
装饰
针对不同的商品种类，利用色彩和艺 术手法进行有效装饰。
终端陈列的技巧
三色定律
使用三种不同的颜色进行装 饰，呈现出生动、美观的效 果。
终端陈列的未来趋势
1 数字化化
通过大数据、人工智能等技术进行细分目标市场，实现精准营销。
2 多元化
将各种元素进行混搭，创新陈列形式，提出全新的陈列体验。
3 个性化
根据顾客需求，进行个性化陈列，提升商品特色与独特性。
《终端陈列手册》PPT课 件
本课件将为你详解终端陈列的重要性、原则、步骤、技巧及案例，让你在视 觉营销方面进一步提升！
什么是终端陈列？
定义：
展示商品并提供信息与服 务，促引消费者的目光，增强 购买欲望，提高销售效果。
范围：
购物商场、眼镜店、化妆 品柜台等。
终端陈列的重要性
提高品牌形象
提供令人愉悦的购物体验，增 强品牌的影响力与竞争力。
加强商品展示
通过摆设、配色、灯光等方式 突出商品优势特性，吸引顾客 注意。
提高销售效果
通过数据分析、绩效评估等手 段，提高营销效率，优化策略。
终端陈列的原则
1 整齐有序
展示区域井然有序，商品陈列清晰明了，方便顾客浏览。
2 重点突出
将商品优势特性通过艺术性的摆设、视觉上的亮点等方式进行有效突出。
季节性陈列
根据季节与节日的不同，进 行商品搭配和装饰布置，营 造出节日氛围。
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• 全面详细介绍企业和产品
– 让您的陈列工作更加规范
– 让您的推销更简单、清新 – 让商家对我们的产品一目了然
– 工作的得心应手，工作效率极大提 高
– 从而更快，更多的做出选择
– 从而极大限度的促进产品销售
• 专业知识和技巧的解析
– 让您的陈列工作目的性更强
– 陈列效பைடு நூலகம்更加明显
– 从而极大程度的提升品牌形象
的领导者。
我们的成就：
• 前言 • 公司简介
• 卖场类型
• 产品铺市要求 • 陈列标准 • 宣传物料使用及管理
卖场形式分类和举例
• 超大型卖场 • 大型卖场 • 酒店 • 小型卖场 • 其他
• 前言 • 公司简介 • 卖场类型
• 产品铺市要求
• 陈列标准 • 宣传物料使用及管理 • 市场部联系方式
终端标准化陈列手册(PPT 59页)
• 前言 • 公司简介 • 卖场类型 • 产品铺市要求 • 陈列标准 • 宣传物料使用及管理 • 产品组联系方式
我们希望达到
• 规范、创新店内陈列 • 扩大、加强视觉冲击 • 吸引、留住目标人流 • 促进、最大化产品销量
如何利用这本手册？
• 各种陈列类型的分析讲解
• 对促销产品加显著标识
主货架
主货架陈列注意点
• 产品要集中陈列，不能让其他品牌产品放在本品牌产品中间
• 产品陈列紧邻当地第一品牌，如果商场要求产品按种类分区域陈列， 各区域的产品都要近邻本区域的第一品牌
• 满足陈列标准的前提下，当令热销产品陈列在显著位置。
• 满足陈列标准的前提下，将新产品陈列在显著位置，并配合店内提示 牌
主货架 • 整体性搭配
主货架陈列位置
主货架
首先要选择主客流必经之处的货架；其次才是找到货架的最好位置陈列产品
货架在卖场中的黄金位置
货架上摆放产品的黄金位置
主货架陈列面要求
主货架
• 争取最大的陈列面（货架单个产品正面垂直计算为 一个陈列面）
• 渠单道项产要品产求陈品 列面必陈须列陈大面列于要当求地第层次一品牌 备注
端架
端架陈列
• 端架位置 – 主通道的一端、人流主要流向区
• 陈列要求 – 尽量争取全端架陈列，100%陈列本公司产品 – 位置应选择在人流量大的主干道旁 – 陈列以单品项为主，最多不超过四种 – 有明显的价格标签及辅助物料 – 产品包装规格一致，并保证包装正面朝向顾客 – 特殊陈列规范还应参照竞品进行比较，统一商超宝真 产品 特殊陈列位置及效果应优于其它品牌
4个 品种
CD&S S
4个
4个
30% 品种 40% 品种
50%
4个 品种
60%
4个 品种
80%
4个 品种
• 前言 • 公司简介 • 卖场类型 • 产品铺市要求 • 陈列标准 • 宣传物料使用及管理 • 联系方式
陈列原则：陈列二十一字诀
• 一 找动线 – 人流主要流动的方向，消费者走得到、看得到、容易拿到的位置
• 工作的标准，考核的依据
– 用此标准指导经销商的工作
– 按此标准对工作结果进行考 量及奖励
• 前言 • 公司简介 • 卖场类型 • 产品铺市要求 • 陈列标准 • 宣传物料使用及管理 • 产品组联系方式
我们的理念
我们成长的法宝 我们的战略目标
用文化凝聚人心 用制度驾御人性 用品牌成就人生
以国际竞争的眼 光来制定发展战 略，强化学习型 企业文化建设， 用创新的方法， 整合全球有效资 源，用5-10年的 时间，成为中国 和世界酒水营销
• 二 陈列 – 将产品陈列于好的位置，方便引起消费者的注意
• 三 增排面 – 争取最大的陈列面，展现产品的气势，增强视觉冲击力
• 四 标价 – 标明产品的规格与价格，放置在明显处
• 五 重分配 – 重新在主货架上分配陈列面，注意产品的包装、颜色及口味合理 搭配，以引起消费者的注意
• 六 清洁 – 随时保持产品的清洁、干净
产品铺市铺货要求
渠道 重要性
10天
20天
30天
60天
90天
铺市 铺货 铺市 铺货 铺市 铺货 铺市 铺货 铺市 铺货
KA/A B
50%
4个 品种
80%
4个 品种
100%
4个 品种
100%
4个 品种
100%
4个 品种
GT/A B
4个 50% 品种 70%
4个 品种
80%
4个 品种
90%
4个 品种
100%
陈列类别
• 堆头 • 主货架陈列 • 端架陈列 • （冷柜陈列）
堆头
堆头陈列要素
堆头
位置 面积 品项 陈列方式
热销区域 （卖场示意图为红
色区域） 相对竞品最大化 （公司要求另定）
主打产品和促销产 品
坡型堆头\屋型堆头 岛形堆头\塔型堆头
广宣物料 价格牌、促销信息
堆头
堆头陈列原则
• 堆头位置，热销区适用于常规产品的促销，形象区域适用于新产品的 推广
KA/AB GT/AB
CD&SS
主货K架A/GT店的AB类售点主货架陈列 面示意
利乐砖陈列效果
瓶装陈列效果
主货K架A/GT的CD类售点主货架陈列 面示意
利乐砖陈列效果
瓶装陈列效果
主货架 SS店主货架陈列面示意
主货架 主货架价格标签的使用要求
• 确保产品有标价，价格标签必须清晰易辨； 几个标签要与产品陈列位置准确相对，避 免消费者在了解产品价格时有困难和误解
端架
端架陈列示意
• 前言 • 公司简介 • 卖场类型 • 产品铺市要求 • 陈列标准 • 宣传物料使用及管理 • 组联系方式
堆头
堆头分类
按陈列位置分
•
坡型堆头适用 于端头或靠墙，
• 屋型堆头适用于 货架之间的过道， 两边的人流量都较
倚柱陈列
大
•岛型和塔型堆头 适用于中心位置陈 列，四周的人流都
较大
堆头
按陈列功能分
• 以形象展示为 主的堆头
•以促进销量为主的 堆头
•兼顾形象和销量的 堆头
主货架
主货架产品陈列原则
• 陈列进店全产品项 • 同类产品集中陈列 同一包装水平陈列 同一品项垂直陈列 • 包装正面标识面向消费者 • 陈列面争取最大化 • 做到产品循环、先进先出；临期产品必须及时调换，进行促卖 • 货架整体搭配陈列（口味、颜色） • 不允许出现产品蒙尘、不清洁的情况 • 不同规格需水平陈列