终端生动化标准手册
合集下载
九阳豆浆终端标准化手册草
演示台
演示台
主客流方向
包柱
专柜一
专柜二
专柜三
专柜四
演示台
主客流方向
专柜一
专柜二
专柜三
专柜四
演示台
主客流方向
俯视示意图一
俯视示意图二
4节柜示意图
4节柜加包柱示意图
专柜二
专柜三
专柜四
专柜一
演示台
主客流方向
俯视示意图
包柱
俯视示意图一
俯视示意图二
专柜一
专柜二
专柜三
演示台
主客流方向
专柜一
专柜二
专柜三
演示台
出样数量
专柜数量
出样数量
豆专区
五节柜
四节柜+包柱
四节柜
三节柜+包柱
电专区分配标准 1、最低标准：三节柜加包柱（或4节柜）+演示台1 2、面积：12平方米以上
终端类型
专柜数量
专柜分配数量以及出样数量
电磁灶
电压力煲
开水煲
紫砂煲
专柜数量
出样数量
专柜数量
出样数量
五、终端建设标准
终端店中店以产品为中心，提供产品展示、销售、信息咨询等功能；按照收买产品不同，九阳店中店分为豆组区，电组区及豆电合区。以展示九阳“健康饮食小家电”品牌为核心，进行终端整体形象建设。 以下列举4种典型店中店类型，对空间分割及建设方法进行说明： 四面开/常开型 四面开/包柱型 两面开/高背柜 一面开
主客流方向
主客流方向
演示台
专柜一
专柜二
专柜三
3节柜示意图
专柜一
专柜二
专柜三
演示台
主客流方向
俯视示意图一
演示台
主客流方向
包柱
专柜一
专柜二
专柜三
专柜四
演示台
主客流方向
专柜一
专柜二
专柜三
专柜四
演示台
主客流方向
俯视示意图一
俯视示意图二
4节柜示意图
4节柜加包柱示意图
专柜二
专柜三
专柜四
专柜一
演示台
主客流方向
俯视示意图
包柱
俯视示意图一
俯视示意图二
专柜一
专柜二
专柜三
演示台
主客流方向
专柜一
专柜二
专柜三
演示台
出样数量
专柜数量
出样数量
豆专区
五节柜
四节柜+包柱
四节柜
三节柜+包柱
电专区分配标准 1、最低标准：三节柜加包柱（或4节柜）+演示台1 2、面积：12平方米以上
终端类型
专柜数量
专柜分配数量以及出样数量
电磁灶
电压力煲
开水煲
紫砂煲
专柜数量
出样数量
专柜数量
出样数量
五、终端建设标准
终端店中店以产品为中心，提供产品展示、销售、信息咨询等功能；按照收买产品不同，九阳店中店分为豆组区，电组区及豆电合区。以展示九阳“健康饮食小家电”品牌为核心，进行终端整体形象建设。 以下列举4种典型店中店类型，对空间分割及建设方法进行说明： 四面开/常开型 四面开/包柱型 两面开/高背柜 一面开
主客流方向
主客流方向
演示台
专柜一
专柜二
专柜三
3节柜示意图
专柜一
专柜二
专柜三
演示台
主客流方向
俯视示意图一
终端标准化手册
辉山品牌零售终端生动化管理标准执行手册沈阳乳业有限责任公司二OO一年四月4/16/2013第2页目录目录 (2)一．生动化标准 (3)二．生动化工作的目标 (4)三．生动化的要求 (5)1．产品陈列位 (5)2．产品陈列面 (5)3．产品结构 (5)4．产品库存： (6)5．落地陈列（堆头） (6)6．售点广告 (6)7．陈列维护 (7)四．实施生动化要做到 (8)五．生动化的六个执行标准 (9)1．标准一：利润性 (9)2．标准二：陈列点 (9)3．标准三：吸引力 (13)4．标准四：方便性 (14)5．标准五：价格 (14)6．标准六：稳固性 (15)4/16/2013第3页一．生动化标准所谓生动化是在售点上进行的一切能够影响消费者购买辉山产品活动。
生动化标准包括三个方面：1.产品及售点广告的位置2.产品及售点广告的展示方式3.产品陈列及存货管理4/16/2013第4页二．生动化工作的目标·强化售点广告，增加可见度，让消费者了解更多的产品知识；·吸引消费者对辉山产品的注意力，合理整合刺激冲动性购买，增加店面利润；·使消费者容易见到辉山的产品，争到更大陈列面，体现企业实力，提高产品忠诚度；·优化产品组合，保护自己的品牌，提高产品美誉度；·生动化的陈列、展示，加强经营者的好感；·突出产品特性，有效识别；·寸步不让，得寸进尺。
4/16/2013第5页三．生动化的要求1．产品陈列位靠近消费者流动性强的路线、视线平等的地货架及柜台、临近知名度高的品牌及同类产品、水平陈列或垂直陈列。
2．产品陈列面每一个品种与规格都陈列2-3个排面，且愈大愈好。
一定要比竞争对手多；销售量最好的品种陈列在中层货架，大礼盒陈列货架上面。
3．产品结构根据每个零售店实际情况而定，如行政区、医院等地方的零售店要陈列礼盒包装，其它商店考虑简单包装。
4/16/2013第6页4．产品库存：存货有两个内容，即货架上的存货与仓库内的存货；货架上陈列的产品循环摆放，旧货前、新货在后，同时也应注意及进补充货架上的产品；仓库内的存货也应注意循环，同时要放在仓库内容易拿取的地方；A类店每次送货不易过多，旺季应保持10-15天的量，淡季不超过20天的销量；B、C类店每次送货旺季应保持10-15天的量，淡季不超过15天的销量。
终端生动化推广标准--培训版讲解
珠江啤酒 —— 倡导卓越营销
（4）非租用冰箱的陈列要求
珠江啤酒 —— 倡导卓越营销
双拉门冰柜
商标没有正面朝消费者
珠江啤酒 —— 倡导卓越营销
立柜
竞品
珠江啤酒 —— 倡导卓越营销
小结
非租用冰柜的陈列方法： 1、珠江啤酒所有品项必须放入冰柜； 2、要摆放在最容易拿的到的位置； 3、从左到右依次是高档、中档、大众化； 4、罐装应摆放在冰柜顶层冻饮料的位置； 5、每个品种至少一个面； 6、所有品种的正面向外，整齐摆放。
终端生动化推广标准 培训版
市场部-策略规划组
珠江啤酒 —— 倡导卓越营销
大纲
一、终端生动化工作要求： 1、生动化定义； 2、生动化要求；
二、生动化的内容和标准： 1、生动化的7个内容和标准； 2、生动化的3个核心内容及标准的进一步解释；
三、生动化的检查评比原则、标准、激励、应用、学习与培训： 1、生动化的检查评比原则； 2、生动化的检查评比标准； 3、生动化评比的激励； 4、生动化评比在晋升中的应用； 5、生动化评比后的学习与培训；
珠江啤酒 —— 倡导卓越营销
小结
地堆的陈列方法： 1、从左到右依次是高档、中档、大众化或罐装； 2、地堆陈列产品三件以上，主要展示高中档产品； 3、所有品种的正面向外，整齐摆放。
珠江啤酒 —— 倡导卓越营销
三、生动化的检查评比原则、标准、考核激励、 应用、学习和培训 1、生动化的检查评比原则 2、生动化的检查评比标准 3、生动化评比的考核激励方案 4、生动化评比在晋升中的应用 5、生动化评比后的学习与培训
珠江啤酒 —— 倡导卓越营销
2、货架陈列
货架陈列标准
珠江啤酒 —— 倡导卓越营销
标准的货架陈列
（4）非租用冰箱的陈列要求
珠江啤酒 —— 倡导卓越营销
双拉门冰柜
商标没有正面朝消费者
珠江啤酒 —— 倡导卓越营销
立柜
竞品
珠江啤酒 —— 倡导卓越营销
小结
非租用冰柜的陈列方法： 1、珠江啤酒所有品项必须放入冰柜； 2、要摆放在最容易拿的到的位置； 3、从左到右依次是高档、中档、大众化； 4、罐装应摆放在冰柜顶层冻饮料的位置； 5、每个品种至少一个面； 6、所有品种的正面向外，整齐摆放。
终端生动化推广标准 培训版
市场部-策略规划组
珠江啤酒 —— 倡导卓越营销
大纲
一、终端生动化工作要求： 1、生动化定义； 2、生动化要求；
二、生动化的内容和标准： 1、生动化的7个内容和标准； 2、生动化的3个核心内容及标准的进一步解释；
三、生动化的检查评比原则、标准、激励、应用、学习与培训： 1、生动化的检查评比原则； 2、生动化的检查评比标准； 3、生动化评比的激励； 4、生动化评比在晋升中的应用； 5、生动化评比后的学习与培训；
珠江啤酒 —— 倡导卓越营销
小结
地堆的陈列方法： 1、从左到右依次是高档、中档、大众化或罐装； 2、地堆陈列产品三件以上，主要展示高中档产品； 3、所有品种的正面向外，整齐摆放。
珠江啤酒 —— 倡导卓越营销
三、生动化的检查评比原则、标准、考核激励、 应用、学习和培训 1、生动化的检查评比原则 2、生动化的检查评比标准 3、生动化评比的考核激励方案 4、生动化评比在晋升中的应用 5、生动化评比后的学习与培训
珠江啤酒 —— 倡导卓越营销
2、货架陈列
货架陈列标准
珠江啤酒 —— 倡导卓越营销
标准的货架陈列
青岛啤酒夜场渠道终端生动化手册
墙面方形超薄灯箱
规范尺寸： 667mm*500mm 材料：有机玻璃+灯片+LED 使用说明：使用于夜场室内墙面位置，面对
消费者的人群方向.用于传递品 牌形象和产品信息，营造销售氛 围 建议使用渠道：NC.MOT.KTV
可根据需要制作成发光/不发光两种
灯箱-墙面
墙面发光灯箱背光颜色有绿色和金色两种
灯箱-墙面
品信息，营造销售氛围 建议使用渠道：NC.MOT.KTV
酒柜
展示柜
规范尺寸： 1400mm*650mm*650mm 材料：钢木结构+钢化玻璃+丝网印+灯箱 使用说明：使用于夜场室内入口位置，面对消费
者的人群方向.用于传递品牌形象和产 品信息，营造销售氛围 建议使用渠墙面侧挂圆灯箱圆灯箱是适用于夜场各渠道的重要装饰物有纯品牉灯箱和产品灯箱两种式样图为纯品牉灯箱展示nc渠道户外品牌灯箱logo印制规范nc渠道户外墙面侧挂圆灯箱纯品牌产品规范尺寸
青岛经典-户外/室内主视觉画面
经典品质篇-竖版 比例：10：7 应用于标准比例海报印刷及灯箱画面制作
青岛经典-户外/室内主视觉画面
规范尺寸：圆形灯箱直径600mm+墙面基座150mm 材料：弧面亚克力+丝网印+钢架+黑色亚光漆 使用说明：使用于夜场户外位置，面对消费者的人群方
向.用于传递品牌形象和产品信息，营造销售 氛围 建议使用渠道：NC.MOT.KTV
NC渠道-户外
户外立地灯箱
规范尺寸：1300mm*900mm 材料：钢架+灯箱片+钢化玻璃 使用说明：使用于夜场户外位置，面对消费者的
经典品质篇-竖版 比例：2.5：1 应用于X展架及易拉宝画面制作
青岛经典-户外/室内主视觉画面
规范尺寸： 667mm*500mm 材料：有机玻璃+灯片+LED 使用说明：使用于夜场室内墙面位置，面对
消费者的人群方向.用于传递品 牌形象和产品信息，营造销售氛 围 建议使用渠道：NC.MOT.KTV
可根据需要制作成发光/不发光两种
灯箱-墙面
墙面发光灯箱背光颜色有绿色和金色两种
灯箱-墙面
品信息，营造销售氛围 建议使用渠道：NC.MOT.KTV
酒柜
展示柜
规范尺寸： 1400mm*650mm*650mm 材料：钢木结构+钢化玻璃+丝网印+灯箱 使用说明：使用于夜场室内入口位置，面对消费
者的人群方向.用于传递品牌形象和产 品信息，营造销售氛围 建议使用渠墙面侧挂圆灯箱圆灯箱是适用于夜场各渠道的重要装饰物有纯品牉灯箱和产品灯箱两种式样图为纯品牉灯箱展示nc渠道户外品牌灯箱logo印制规范nc渠道户外墙面侧挂圆灯箱纯品牌产品规范尺寸
青岛经典-户外/室内主视觉画面
经典品质篇-竖版 比例：10：7 应用于标准比例海报印刷及灯箱画面制作
青岛经典-户外/室内主视觉画面
规范尺寸：圆形灯箱直径600mm+墙面基座150mm 材料：弧面亚克力+丝网印+钢架+黑色亚光漆 使用说明：使用于夜场户外位置，面对消费者的人群方
向.用于传递品牌形象和产品信息，营造销售 氛围 建议使用渠道：NC.MOT.KTV
NC渠道-户外
户外立地灯箱
规范尺寸：1300mm*900mm 材料：钢架+灯箱片+钢化玻璃 使用说明：使用于夜场户外位置，面对消费者的
经典品质篇-竖版 比例：2.5：1 应用于X展架及易拉宝画面制作
青岛经典-户外/室内主视觉画面
终端产品展售标准手册简化
汉方洁面系列
木瓜美白系列
150G木瓜白肤洗面奶（祛斑配方）
28
★
120ML木瓜白肤洗面奶（硬管）
23
★
200ML木瓜白肤洗面奶（硬管）
35
★
80G木瓜美白祛斑洗面奶（促销装）
31
★
豆乳水透保湿系列
150g（豆乳）珍珠白肤洗面奶
25
★
150g（豆乳）柠檬白肤洗面奶
25
★
150g（豆乳）芦荟保湿洗面奶
25
谢谢大家！
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点。
汉方货架眉托
使用说明：
卖场货架横板装饰，提高生动化效果；
物料名称：
保湿折页手册
使用说明：
洁肤类产品宣传折页，方便想了解我公司产品的顾客拿取，也可在促销活动中派发；
洁肤类物料
物料名称：
促销活动背静布
使用说明：
促销活动中，作为舞台背静，方便现场布置；
物料名称：
货架插牌
使用说明：
插放在货架上，与货架成垂直角度，用于生动化；
★
150g（豆乳）收缩毛孔洗面奶
25
★
150g（豆乳）MG祛痘洗面奶
25
★
第二部分：索芙特产品生动化陈列标准
KA产品SKU分销标准—护肤
第二部分：索芙特产品生动化陈列标准
KA产品SKU分销标准—沐浴露香皂
类别
产品名称
建议零售价
分销
汉方沐浴沐浴系列
1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml绿茶爽肤沐浴露）
产品选择
最畅销的规格产品；
新产品；
正在进行促销活动的产品；
第二部分：索芙特产品生动化陈列标准
木瓜美白系列
150G木瓜白肤洗面奶（祛斑配方）
28
★
120ML木瓜白肤洗面奶（硬管）
23
★
200ML木瓜白肤洗面奶（硬管）
35
★
80G木瓜美白祛斑洗面奶（促销装）
31
★
豆乳水透保湿系列
150g（豆乳）珍珠白肤洗面奶
25
★
150g（豆乳）柠檬白肤洗面奶
25
★
150g（豆乳）芦荟保湿洗面奶
25
谢谢大家！
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点。
汉方货架眉托
使用说明：
卖场货架横板装饰，提高生动化效果；
物料名称：
保湿折页手册
使用说明：
洁肤类产品宣传折页，方便想了解我公司产品的顾客拿取，也可在促销活动中派发；
洁肤类物料
物料名称：
促销活动背静布
使用说明：
促销活动中，作为舞台背静，方便现场布置；
物料名称：
货架插牌
使用说明：
插放在货架上，与货架成垂直角度，用于生动化；
★
150g（豆乳）收缩毛孔洗面奶
25
★
150g（豆乳）MG祛痘洗面奶
25
★
第二部分：索芙特产品生动化陈列标准
KA产品SKU分销标准—护肤
第二部分：索芙特产品生动化陈列标准
KA产品SKU分销标准—沐浴露香皂
类别
产品名称
建议零售价
分销
汉方沐浴沐浴系列
1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml绿茶爽肤沐浴露）
产品选择
最畅销的规格产品；
新产品；
正在进行促销活动的产品；
第二部分：索芙特产品生动化陈列标准
终端生动化规范手册
封
面
（兰色为说明文字，非Байду номын сангаас案，下同）
终端生动化规范手册
采纳20金05 星年 1项2 月目组
————————————————（兰色线为分页标记，下同）——————————
前言
如何使用本手册
为了配合金星啤酒集团的终端整改工程，本《终端生动化规范手册》将起到指导 终端建设的重要作用。
本手册一共分为两大部分： “基础部分”是所有业务代表必须掌握的内容。包括“基础物料介绍”，“基础产 品介绍”和“基本概念介绍”三个章节，是掌握终端生动化规范陈列的基本常识。 “应用部分”按照三种不同的渠道模式来撰写，分三个章节讲述在“商超”、“士 多店”、“餐饮”的陈列原则，便于负责不同渠道的业务代表快速查阅。 终端形象是一项系统的工程，这三本手册只是一个良好的开端，能不能达到终端 形象的最佳效果，能不能真正提升金星啤酒的终端力，关键在于我们共同努力，严格 执行。
应用部分
一、商超陈列原则 显而易见………………………………………………………………………………………2 最大化陈列……………………………………………………………………………………2 全品项陈列……………………………………………………………………………………2 重点突出………………………………………………………………………………………2 饱满陈列………………………………………………………………………………………2
——————————————————————————————————————
目录
前 言 如何使用本手册……………………………………………………………………2
基础部分
一、基础物料介绍 品牌海报、产品海报………………………………………………………………………2 促销海报……………………………………………………………………………………3 空白海报……………………………………………………………………………………4 易拉宝………………………………………………………………………………………5 立牌…………………………………………………………………………………………6 吊旗…………………………………………………………………………………………7 特价牌………………………………………………………………………………………8 价格标签……………………………………………………………………………………9 堆头围板……………………………………………………………………………………10 跳跳卡………………………………………………………………………………………11 摇摆卡………………………………………………………………………………………11 异型插卡……………………………………………………………………………………12 促销员服装…………………………………………………………………………………13 车体（送货车）……………………………………………………………………………14 K T 板………………………………………………………………………………………15 店招…………………………………………………………………………………………16 迎宾台………………………………………………………………………………………17 迎宾地垫……………………………………………………………………………………18 等号牌………………………………………………………………………………………19 推拉牌………………………………………………………………………………………20 温馨提示牌…………………………………………………………………………………22 挂钟…………………………………………………………………………………………22 冰箱、冰柜…………………………………………………………………………………22 冰箱贴、冰柜贴……………………………………………………………………………22 椅套…………………………………………………………………………………………23 台布…………………………………………………………………………………………24 台卡…………………………………………………………………………………………26 菜单…………………………………………………………………………………………27 牙签筒、烟灰缸……………………………………………………………………………28 火机、火柴…………………………………………………………………………………29 筷子套、餐巾纸……………………………………………………………………………2 围裙…………………………………………………………………………………………2 镜框画………………………………………………………………………………………2 厨师推荐牌…………………………………………………………………………………2 雨蓬、阳伞…………………………………………………………………………………2 室内灯箱……………………………………………………………………………………2 横幅…………………………………………………………………………………………2
面
（兰色为说明文字，非Байду номын сангаас案，下同）
终端生动化规范手册
采纳20金05 星年 1项2 月目组
————————————————（兰色线为分页标记，下同）——————————
前言
如何使用本手册
为了配合金星啤酒集团的终端整改工程，本《终端生动化规范手册》将起到指导 终端建设的重要作用。
本手册一共分为两大部分： “基础部分”是所有业务代表必须掌握的内容。包括“基础物料介绍”，“基础产 品介绍”和“基本概念介绍”三个章节，是掌握终端生动化规范陈列的基本常识。 “应用部分”按照三种不同的渠道模式来撰写，分三个章节讲述在“商超”、“士 多店”、“餐饮”的陈列原则，便于负责不同渠道的业务代表快速查阅。 终端形象是一项系统的工程，这三本手册只是一个良好的开端，能不能达到终端 形象的最佳效果，能不能真正提升金星啤酒的终端力，关键在于我们共同努力，严格 执行。
应用部分
一、商超陈列原则 显而易见………………………………………………………………………………………2 最大化陈列……………………………………………………………………………………2 全品项陈列……………………………………………………………………………………2 重点突出………………………………………………………………………………………2 饱满陈列………………………………………………………………………………………2
——————————————————————————————————————
目录
前 言 如何使用本手册……………………………………………………………………2
基础部分
一、基础物料介绍 品牌海报、产品海报………………………………………………………………………2 促销海报……………………………………………………………………………………3 空白海报……………………………………………………………………………………4 易拉宝………………………………………………………………………………………5 立牌…………………………………………………………………………………………6 吊旗…………………………………………………………………………………………7 特价牌………………………………………………………………………………………8 价格标签……………………………………………………………………………………9 堆头围板……………………………………………………………………………………10 跳跳卡………………………………………………………………………………………11 摇摆卡………………………………………………………………………………………11 异型插卡……………………………………………………………………………………12 促销员服装…………………………………………………………………………………13 车体（送货车）……………………………………………………………………………14 K T 板………………………………………………………………………………………15 店招…………………………………………………………………………………………16 迎宾台………………………………………………………………………………………17 迎宾地垫……………………………………………………………………………………18 等号牌………………………………………………………………………………………19 推拉牌………………………………………………………………………………………20 温馨提示牌…………………………………………………………………………………22 挂钟…………………………………………………………………………………………22 冰箱、冰柜…………………………………………………………………………………22 冰箱贴、冰柜贴……………………………………………………………………………22 椅套…………………………………………………………………………………………23 台布…………………………………………………………………………………………24 台卡…………………………………………………………………………………………26 菜单…………………………………………………………………………………………27 牙签筒、烟灰缸……………………………………………………………………………28 火机、火柴…………………………………………………………………………………29 筷子套、餐巾纸……………………………………………………………………………2 围裙…………………………………………………………………………………………2 镜框画………………………………………………………………………………………2 厨师推荐牌…………………………………………………………………………………2 雨蓬、阳伞…………………………………………………………………………………2 室内灯箱……………………………………………………………………………………2 横幅…………………………………………………………………………………………2
终端生动化标准手册PPT课件
.
24
温馨提示贴
张贴/使用方法
考核标准
1、画面应贴于店内醒目位置 2、张贴餐桌上方，位置餐桌上 方30CM 3、张贴在吧台旁，距地面1.4M
1、张贴餐桌上方，位置餐桌上方 30CM
2、张贴在吧台旁，距地面1.4M 3、张贴必须整洁、端正，不能被 覆盖。
.
25
冰箱贴
张贴/使用方法
考核标准
1、画面应贴在本品展示柜玻璃 门上 2、张贴时由玻璃门下方向上张 贴
.
34
店招
张贴/使用方法
考核标准
1、按照公司店招制作标准进行 1、按照公司店招制作标准进行考
制作
核。
.
35
橱窗
张贴/使用方法
考核标准
1、在人流大的沿街位置投放 2、画面按照公司要求来制作。
1、整体画面面积不低于整个窗户 面积的1/3. 2、制作的窗户不低于3平方米 3、无遮挡
.
36
吧台贴
张贴/使用方法
1、塑包：A类店不做要求，BC类店20包以上，D类店 10包以上 2、箱装：AB类店依据协议进行陈列，最低不低于30箱， C类店8箱以上（均含割箱陈列）
.
12
吧台陈列
陈列目的 陈列位置 陈列原则 陈列标准
1、向消费者传递产品概念，突出产品包装露出度 2、品牌显现
吧台货架
1、占据最优陈列位置 2、占据最大排面 3、主推产品优先陈列
➢ 产品堆头陈列 ➢ 吧台陈列 ➢ 展示柜陈列 ➢ 产品摆桌 ➢ 房间陈列
.
11
产品堆头陈列
陈列目的 陈列位置 陈列原则
陈列标准
数量标准
1、营造氛围，制造气势 2、方便消费者直接选取
终端规范标准
最(海新量修营正销版管理培训资料下载)
6
2:3比例
3:2比例
用途：用于医药企业形象及产品宣传。
位置：1、平行固定于店外墙壁上。
2、垂直固定于店外墙壁上。
3、门头的上方。 4、店内墙壁上。
5、店内柱子上。
6、平放于店内背柜上。
7、悬挂于店内天花板上。
制作：1、灯箱布贴透光膜电脑刻字、角铁架、或木质框架、扣边
2、灯箱布喷绘面、角铁架、或木质框架.5绝缘铜线、PVC管、蛇皮管）
2、保持表面清洁。
注意事项：1、安装须稳定牢固。
3、按需要及时更换。
2、厚度适中，以25cm为宜。
3、傍晚要定时接h通ttp电:/源/w。最(海新量修营正销版管理培训资料下载)
5
• 店内外灯箱及招牌
类型：2:1比例 1:2比例
步步高药业
• 门头
类别：1、突出医药企业 2、突出药店
制作：1、灯箱布、透光膜电脑刻字、 不锈钢扣边、角铁架
• 把手贴
2、灯箱布喷绘面、不锈钢扣边、角铁架
位置：对称粘贴于玻璃门把手下方。
3、大芯板/细木板、防火板、雕字、木龙骨架、扣边
制作：电脑刻字或不干胶印刷。
4、如需照明，可安装射灯或内置灯具（灯管、灯架、
《零售药店终端规范标准手册》
最新修正版
1
一、《药店零售终端规范标准手册》的设计目的
使所有XX医药业务代表、经销商在零售药店店面布置、POP陈列、产品摆 放等宣传展示行为中有章可循。 通过规范药店终端，要达到以下三个目的： • 使XX医药产品在零售药店的形象规范化生动化，拥有最佳注目率。 • 彰显企业形象，提升品牌价值，增强经销商信心。 • 烘托销售现场气氛，使消费者充分体验并乐于接受XX医药产品信息，促 进销售。
商超运作标准化手册
§ 特价促销 在淡季要注意养价，保护产品 的价格形象；在旺季利用价格优惠的形式 开展促销活动，抓住消费者冲动性、从众 性购买的心理，推动产品上量。
§ 消费者概念性主题促销 主要的意义在于 传播并间接促进产品的销售, 对 于 提 升 品 牌的美誉度都有很大意义。
可以将消费者概念促销和区域市场的买赠/ 特价促销相结合一起开展。
3、修正最小订单量： 超市的订单大多是电脑根据库存生成，进店时确定的最小订单量 会在一定时间内影响超市本品的每次要货量和安全库存货量。
二、终端生动化管理
※ 终端生动化的意义：
顾客在商超冲动性购买高 达11.4%；
90%的冲动性购买兴趣10 秒钟后减退；
顾客一般在货架前停留不 超过2分钟。
如何让她说话？——我们去帮助“她”
※大型超市陈列面不少于5个，中型超 市不少于3个，一般超市不少于2个。
2.货架排列的一般规律：
§ 争取顾客采购路线两旁货架；让顾 客能从不同的方向取得商品.
§ 陈列的位置最好是在与视线等高或 略低的货架上。
如果陈列位置能由过高或过低 转移到与视线等高的位置上,业 绩将会跟着有显著的增加。
视线等高 +63% +78% +34%
2、促销推广原则
➢始终围绕消费者展开，促销方案易于操作，奖品兑取方便，并具有 较高价值感。
➢随着淡旺季转换调整促销力度，保持在不同时期给消费者带来不同的心 理利益，促销优势高于竞品。
➢主题明确，阶段性促销主题相互衔接，保持年度促销连续性和统一 性，并配合餐饮渠道促销，整合资源，相互促进。
小技巧： “田忌赛马” 竞品某品项做特价促销，本品以一个相对低档次的品项紧挨着做特价。
（二）产品陈列
产品陈列方式：
§ 消费者概念性主题促销 主要的意义在于 传播并间接促进产品的销售, 对 于 提 升 品 牌的美誉度都有很大意义。
可以将消费者概念促销和区域市场的买赠/ 特价促销相结合一起开展。
3、修正最小订单量： 超市的订单大多是电脑根据库存生成，进店时确定的最小订单量 会在一定时间内影响超市本品的每次要货量和安全库存货量。
二、终端生动化管理
※ 终端生动化的意义：
顾客在商超冲动性购买高 达11.4%；
90%的冲动性购买兴趣10 秒钟后减退；
顾客一般在货架前停留不 超过2分钟。
如何让她说话？——我们去帮助“她”
※大型超市陈列面不少于5个，中型超 市不少于3个，一般超市不少于2个。
2.货架排列的一般规律：
§ 争取顾客采购路线两旁货架；让顾 客能从不同的方向取得商品.
§ 陈列的位置最好是在与视线等高或 略低的货架上。
如果陈列位置能由过高或过低 转移到与视线等高的位置上,业 绩将会跟着有显著的增加。
视线等高 +63% +78% +34%
2、促销推广原则
➢始终围绕消费者展开，促销方案易于操作，奖品兑取方便，并具有 较高价值感。
➢随着淡旺季转换调整促销力度，保持在不同时期给消费者带来不同的心 理利益，促销优势高于竞品。
➢主题明确，阶段性促销主题相互衔接，保持年度促销连续性和统一 性，并配合餐饮渠道促销，整合资源，相互促进。
小技巧： “田忌赛马” 竞品某品项做特价促销，本品以一个相对低档次的品项紧挨着做特价。
（二）产品陈列
产品陈列方式：
苏泊尔终端标准化手册
苏泊尔终端标准化手册引言：苏泊尔是一家专业生产和销售厨房与浴室电器的公司，拥有数十年的行业经验和技术实力。
为了规范苏泊尔终端门店的运营管理，提升产品和服务的质量，我们制定了苏泊尔终端标准化手册。
本手册的目的是为了确保苏泊尔门店的操作符合统一标准，并提供一种可复制和可持续发展的模式。
本手册是苏泊尔终端门店运营的基础和参考依据。
一、苏泊尔品牌形象的保护1.1 苏泊尔标志和商标使用在门店中应统一使用苏泊尔的标志和商标，不得更改或破坏其形象。
苏泊尔标志和商标的使用应符合公司的品牌标准和规定。
1.2 门店外观和装饰门店的外观和装饰应符合苏泊尔的形象和风格，保持整洁和有序。
门店外墙及标牌的设计和布置应经过公司审批，并按照标准化程序执行。
1.3 产品陈列和展示在门店中陈列和展示的产品应符合公司的陈列标准和规定。
各个产品分类清晰，陈列整齐，以方便消费者查看和选购。
所有产品标签和价格应明晰可见，并及时更新。
1.4 服务态度和形象门店员工应穿着公司统一的工作服，并保持良好仪表和精神状态。
工作人员应礼貌待客，主动为客户提供帮助和咨询，并解答客户问题。
在与客户沟通中，应遵守苏泊尔的服务标准，让客户感受到专业的服务和关怀。
二、销售和售后服务2.1 产品销售门店工作人员应了解苏泊尔产品的特点和优势，能够准确介绍产品的功能、使用方法和注意事项。
在进行销售过程中，应根据客户需求进行合理引导，并提供专业的咨询和建议。
2.2 售后服务门店应设立售后服务专区，并由工作人员提供质量保证和售后服务。
苏泊尔门店应保障产品的维修、更换和退货政策的实施，以提升客户的满意度和忠诚度。
2.3 客户投诉处理门店应设立投诉处理机制，确保客户的投诉得到及时回复和解决。
门店工作人员应积极倾听客户的意见和建议，并及时反馈给公司，以改进产品和服务。
三、门店管理与运营3.1 人员培训和考核门店工作人员应接受公司的培训和考核。
培训内容包括产品知识、销售技巧、售后服务和门店管理等。
餐饮终端生动化规范指引手册勇闯天涯共68页文档
有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
餐饮终端生动化规范指引手册勇闯天 涯
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
餐饮终端生动化规范指引手册勇闯天 涯
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
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吧台贴
张贴/使用方法
考核标准
1、张贴在吧台正面位置
1、画面无遮挡
冰箱画面
张贴/使用方法
考核标准
1、展示柜画面为公司统一要求 1、展示柜画面需平整无气泡 画面 2、画面无遮挡 2、整套张贴（3副）
菜单
张贴/使用方法
考核标准
1、使用公司统一模板制作，
1、使用公司统一模板制作， 2、酒水类啤酒只有我品，且品项 标注容量。
售后服务卡
张贴/使用方法
考核标准
1、张贴于室内 2、服务卡内容需准确 3、服务卡信息需及时更新
1、协议店及BC类店必须张贴 2、张贴必须整洁、端正，不能涂 抹 3、服务卡信息必须准确
温馨提示贴
张贴/使用方法
考核标准
1、张贴餐桌上方，位置餐桌上方 1、画面应贴于店内醒目位置 30CM 2、张贴餐桌上方，位置餐桌上 2、张贴在吧台旁，距地面1.4M 方30CM 3、张贴必须整洁、端正，不能被 3、张贴在吧台旁，距地面1.4M 覆盖。
张贴/使用方法
考核标准
1、制作位置需为正面明显位置 1、画面需整洁、端正
房间墙画
张贴/使用方法
考核标准
1、在店内大厅主墙壁或者包间 内墙壁上制作 1、画面整洁，安装端正 2、依据本品年度主视觉制作
其他可制作物料 店外拱门（例） 店内包柱（例）
张贴/使用方法
考核标准
设计稿市场部确认后方可制作
依据设计稿进行制作
数量标准
1、在店内餐桌上的产品摆放，每桌2瓶以上， 方便消费者取用
房间陈列
陈列目的
1、消费者直观可视 2、传递第一视觉 3、方便消费者取用本品 1、圆桌中央 2、服务台上 3、服务台旁整箱陈列 1、产品可视面最大化 2、摆放主打品项 1、高档酒为主 2、在可允许范围内陈列面最大化 3、保证每个房间都有陈列，并陈列相同
谢谢！
二、什么是生动化？ 所谓“生动化”是透过绝佳的产品陈 列地点、陈列位置及醒目活泼的生动化工具， 以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买 欲望。
简而言之，就是实现产品的“自我销 售”。
三、生动化的目的
建立品牌形象，提升品牌价值。
刺激消费者的需求，形成购买或者消费行为。
扩大市场占有率，排挤竞品。
陈列原则
陈列标准
数量标准
产品摆桌
陈列目的
1、消费者直观可视 2、传递第一视觉 3、方便消费者取用本品
陈列位置
1、餐桌一侧 2、靠窗餐桌 3、圆桌中央 1、产品可视面最大化 2、摆放主打品项
1、商标统一面向消费者 2、高档酒为主 3、在可允许范围内陈列面最大化 4、保证每张餐桌陈列相同
陈列原则
陈列标准
冰箱贴
张贴/使用方法
考核标准
1、画面应贴在本品展示柜玻璃 1、画面需平整，不得开胶 门上 2、张贴时由玻璃门下方向上张 2、画面无遮挡 贴
餐桌台卡
张贴/使用方法
考核标准
1、大厅餐台一侧摆放 2、包间餐台中央摆放
1、画面正面面向消费者 2、放置端正，并保证清洁，画面 无涂抹 3、需每桌摆放
太阳伞/帐端的销量，提高企业的营销效果呢？最 根本的还在于提高产品在终端的销售力，而充分利用各种营销资 源，进行有效整合，从而实现终端营销的生动化，才能吸引更多 消费者的目光，提高消费者的重复消费率或购买率，促进潜在消 费者成为现实消费者。 所谓终端营销的生动化就是使终端的营销一改以往单调的推 拉式销售或任其自然的等待式销售，而以一种互动的营销方式， 去感染、吸引、诱发消费者的激情从而产生一种愉悦的消费行为， 不但满足了消费者对啤酒本身的需求，更从精神上、心理上得到 了享受，对品牌产生良好的印象，提高了消费者对品牌的忠诚度， 并利用口碑效应和直接的消费行为影响身边的其它消费者，逐渐 产生更多的具有较高忠诚度的消费者实现持久消费，从而从根本 上提高终端的销售量。
地围
张贴/使用方法
考核标准
1、务必保证开头画面的完整性 1、张贴必须完整、整洁、端正 2、张贴不低于4个画面 2、张贴不低于4个画面 3、使用透明胶带张贴
推拉贴
张贴/使用方法
考核标准
1、张贴位置明显可见 1、张贴在终端主出入口 、包间 2、正反面成对张贴 3、张贴必须整洁、端正，完整不 门及其他消费者可见门上 能被覆盖
室内灯光标志
张贴/使用方法
考核标准
1、悬挂于醒目位置，保证夜间 1、夜间必须通电 2、保证整洁，端正。 灯箱通电，定期检查维护
室内手写黑板/室外手写餐牌
张贴/使用方法
考核标准
1、保证夜间手写餐牌的通电发 1、保证整洁 光
物料生动化
店招 橱窗 吧台贴 冰箱画面 菜单 室内菜单展示 电梯内平面广告 海鲜池围挡/点菜区 展示牌 房间墙画 可制作的其他物料
陈列位置
陈列原则
陈列标准
数量标准
1、每个房有间都必须陈列 2、陈列瓶装不少于2瓶 3、陈列整箱不少于1箱
物料生动化
海报 空白海报 地围 推拉贴 开关贴 售后服务卡 温馨提示贴 冰箱贴 餐桌台卡 太阳伞/帐篷 X-展架 吊旗 楼层贴 室内灯光标志 室内手写黑板/室 外手写餐牌
张贴/使用方法
考核标准 1、投放位置好，能够很好的进行 本品宣传 2、主画面无遮挡，无破损，无覆 盖 3、须干净清洁，无涂抹
1、每天必须张打
太阳伞/帐篷
张贴/使用方法
考核标准
1、放置在入口或者吧台、本品 1、画面无遮挡，整洁 堆头处 2、明显位置放置。 2、配合活动宣传
吊旗
张贴/使用方法
考核标准
1、悬挂在室内 2、吊挂组合为品牌、产品画面 1、单店吊挂数量最低为2组 交替呈现，间距不少于20CM,每 2、画面无遮挡 组共6个画面。 3、单店吊挂数量最低为2组
楼层贴
张贴/使用方法
考核标准
1、悬挂在室内 2、吊挂组合为品牌、产品画面 1、单店吊挂数量最低为2组 交替呈现，间距不少于20CM,每 2、画面无遮挡 组共6个画面。 3、单店吊挂数量最低为2组
产品生动化 产品堆头陈列 吧台陈列 展示柜陈列 产品摆桌 房间陈列
产品堆头陈列
陈列目的 陈列位置
1、营造氛围，制造气势 2、方便消费者直接选取
店内明显位置 1、堆头造型最美观 2、陈列面积最大化 3、堆头位置最醒目 4、消费者视线所及 1、堆头箱数不少于8箱 2、堆头高度不低于四层 3、箱体正面商标面朝消费者方向 4、先进先出，日期临近货品摆于上层 5、配合X-展架效果最佳 1、塑包：A类店不做要求，BC类店20包以上，D类店 10包以上 2、箱装：AB类店依据协议进行陈列，最低不低于30箱， C类店8箱以上（均含割箱陈列）
公司统一制作部分
海报
张贴/使用方法
考核标准 1、张贴位置应与视线平行（距地1.4米高) 2、至少3张且连贴 3、对于原处海报应拆除而非覆盖 4、海报张贴必须整洁、端正 5、不允许出现过期海报
1、张贴位置应与视线 平行（距地1.4米高) 2、至少3张且连贴
空白海报
张贴/使用方法
考核标准
1、张贴位置应与视线平行（距地 1、张贴位置应与视线平行（距 1.4米高) 地1.4米高) 2、张贴必须整洁、端正，不能涂 2、以海报体书写，需美观 抹
背景二：高额的市场费用
然而许多啤酒企业在终端营销中投入了很大的 人力和物力，却没有起到预想的效果，终端往往是 促而不销，入不敷出。究其原因很多，如终端市场 竞争激烈，竞争对手过多、过强，终端进店费、开 瓶费、促销品等费用过高，而酒价过低、坏账损失 过多等等，但最主要的还是主观上存在的终端销售 力不强，可能终端店不少，但每个终端的销量却总 是上不去，虽然专卖店销量稍高些，但高额的费用 不可能使一般的啤酒企业开那么多专卖店。
室内菜单展示
张贴/使用方法
考核标准
1、室内主墙壁上上制作 2、使用公司统一模板制作
1、画面需整洁，安装端正 2、使用公司统一模板制作， 3、酒水类啤酒只有我品，且品项 标注容量
电梯内平面广告
张贴/使用方法
考核标准
1、高档酒店内电梯投放 2、画面为纯本品画面
1、画面需整洁、端正
海鲜池围挡/点菜区展示牌
营销公司定制部分
公司提供元素及样稿，营销公司自行制作
店招
张贴/使用方法
考核标准
1、按照公司店招制作标准进行 1、按照公司店招制作标准进行考 制作 核。
橱窗
张贴/使用方法
考核标准
1、整体画面面积不低于整个窗户 1、在人流大的沿街位置投放 面积的1/3. 2、画面按照公司要求来制作。 2、制作的窗户不低于3平方米 3、无遮挡
增加产品销售，增加公司及经销商利润。
四、终端生动化的分类及标准要求
终端生动化分为产品生动化和物料生动化。
产品生动化是利用产品本身来进行生动化布建，如产品 堆头，产品的吧台陈列等； 物料生动化是利用生动化工具来机型布建，如海报，地 围，店招等。 产品生动化和物料生动化都是以影响消费者的购买和 消费为目的的行为。
终端生动化
山东华狮啤酒有限公司
目录
一．市场背景分析 二．生动化定义 三．生动化目的 四．终端生动化的分类 五．终端生动化标准及要求
一、市场背景分析
背景一：终端的重要性
随着市场竞争的日趋激烈，终端越来越 成为企业竞争的焦点，终端致胜成为企业的 重要营销理念和决定营销成败的关键之所在。 啤酒作为我国竞争最激烈的行业之一，这一 特征表现得非常明显，越来越多的啤酒企业 力求实现网络渠道的扁平化，把更多的精力 集中到终端营销上，终端也成为啤酒企业市 场竞争的焦点。
陈列原则
陈列标准
数量标准
吧台陈列
陈列目的
1、向消费者传递产品概念，突出产品包装露出度 2、品牌显现 吧台货架 1、占据最优陈列位置 2、占据最大排面 3、主推产品优先陈列 整齐、集中、商标朝外