终端生动化规范手册

动感陈列………………………………………………………………………………………2 垂直集中………………………………………………………………………………………2 上轻下重………………………………………………………………………………………2 伸手可取………………………………………………………………………………………2 充分利用空间…………………………………………………………………………………2 统一性…………………………………………………………………………………………2 关联性…………………………………………………………………………………………2 整洁性…………………………………………………………………………………………2 价格醒目………………………………………………………………………………………2 色彩对比………………………………………………………………………………………2 带动购买………………………………………………………………………………………2 先进先出………………………………………………………………………………………2 最低储量………………………………………………………………………………………2 争取好的陈列位置……………………………………………………………………………2 避免差的陈列位置……………………………………………………………………………2
附：商超陈列实例分析………………………………………………………………………2
二、士多店陈列原则 店招规范………………………………………………………………………………………2 瓶箱展示………………………………………………………………………………………2 物料应用规范…………………………………………………………………………………2 争取第一视线位………………………………………………………………………………2 正对入口陈列…………………………………………………………………………………2 优先陈列原则…………………………………………………………………………………2 冰箱、冰柜使用规范…………………………………………………………………………2 冰箱陈列规范…………………………………………………………………………………2 冰柜陈列规范…………………………………………………………………………………2
附：餐饮陈列实例分析……………………………………………………………………2
结束语 你就是那个创造奇迹的人…………………………………………………………2
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基础部分 一、基础物料介绍
本章对每件基础物料的尺寸、材料、工艺，使用说明，维护说明等一一介绍，并配以图片，展示
封
面
（兰色为说明文字，非文案，下同）
终端生动化规范手册
采纳20金05 星年 1项2 Leabharlann Baidu目组
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前言
如何使用本手册
为了配合金星啤酒集团的终端整改工程，本《终端生动化规范手册》将起到指导 终端建设的重要作用。
本手册一共分为两大部分： “基础部分”是所有业务代表必须掌握的内容。包括“基础物料介绍”，“基础产 品介绍”和“基本概念介绍”三个章节，是掌握终端生动化规范陈列的基本常识。 “应用部分”按照三种不同的渠道模式来撰写，分三个章节讲述在“商超”、“士 多店”、“餐饮”的陈列原则，便于负责不同渠道的业务代表快速查阅。 终端形象是一项系统的工程，这三本手册只是一个良好的开端，能不能达到终端 形象的最佳效果，能不能真正提升金星啤酒的终端力，关键在于我们共同努力，严格 执行。
附：士多店陈列实例分析…………………………………………………………………2
三、餐饮陈列原则 店招规范………………………………………………………………………………………2 瓶箱展示………………………………………………………………………………………2 橱窗展示………………………………………………………………………………………2 地面利用………………………………………………………………………………………2 桌面利用………………………………………………………………………………………2 墙面利用………………………………………………………………………………………2 顶面利用………………………………………………………………………………………2 冰箱、冰柜使用规范…………………………………………………………………………2 冰箱陈列规范…………………………………………………………………………………2 冰柜陈列规范…………………………………………………………………………………2
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目录
前 言 如何使用本手册……………………………………………………………………2
基础部分
一、基础物料介绍 品牌海报、产品海报………………………………………………………………………2 促销海报……………………………………………………………………………………3 空白海报……………………………………………………………………………………4 易拉宝………………………………………………………………………………………5 立牌…………………………………………………………………………………………6 吊旗…………………………………………………………………………………………7 特价牌………………………………………………………………………………………8 价格标签……………………………………………………………………………………9 堆头围板……………………………………………………………………………………10 跳跳卡………………………………………………………………………………………11 摇摆卡………………………………………………………………………………………11 异型插卡……………………………………………………………………………………12 促销员服装…………………………………………………………………………………13 车体（送货车）……………………………………………………………………………14 K T 板………………………………………………………………………………………15 店招…………………………………………………………………………………………16 迎宾台………………………………………………………………………………………17 迎宾地垫……………………………………………………………………………………18 等号牌………………………………………………………………………………………19 推拉牌………………………………………………………………………………………20 温馨提示牌…………………………………………………………………………………22 挂钟…………………………………………………………………………………………22 冰箱、冰柜…………………………………………………………………………………22 冰箱贴、冰柜贴……………………………………………………………………………22 椅套…………………………………………………………………………………………23 台布…………………………………………………………………………………………24 台卡…………………………………………………………………………………………26 菜单…………………………………………………………………………………………27 牙签筒、烟灰缸……………………………………………………………………………28 火机、火柴…………………………………………………………………………………29 筷子套、餐巾纸……………………………………………………………………………2 围裙…………………………………………………………………………………………2 镜框画………………………………………………………………………………………2 厨师推荐牌…………………………………………………………………………………2 雨蓬、阳伞…………………………………………………………………………………2 室内灯箱……………………………………………………………………………………2 横幅…………………………………………………………………………………………2
应用部分
一、商超陈列原则 显而易见………………………………………………………………………………………2 最大化陈列……………………………………………………………………………………2 全品项陈列……………………………………………………………………………………2 重点突出………………………………………………………………………………………2 饱满陈列………………………………………………………………………………………2
啤酒文化展示画……………………………………………………………………………2 楼层指示牌…………………………………………………………………………………2 小气球………………………………………………………………………………………2 产品模型……………………………………………………………………………………2 公关礼品……………………………………………………………………………………2 二、基础产品介绍 主推产品……………………………………………………………………………………2 主销产品……………………………………………………………………………………2 补充产品…………………………………………………………………………………………2 产品陈列占比……………………………………………………………………………………2 三、基本概念介绍 视线位…………………………………………………………………………………………2 黄金位置………………………………………………………………………………………2 动线……………………………………………………………………………………………2 陈列面…………………………………………………………………………………………2 端架陈列………………………………………………………………………………………2 货架陈列………………………………………………………………………………………2 堆头陈列（TG）………………………………………………………………………………2 附 1：常见堆头陈列方法……………………………………………………………………2 附 2：常见堆头陈列形式……………………………………………………………………2 落地陈列………………………………………………………………………………………2 垂直陈列………………………………………………………………………………………2 平行陈列………………………………………………………………………………………2 关联陈列………………………………………………………………………………………2 比较陈列………………………………………………………………………………………2 前进陈列(拉排面) ……………………………………………………………………………2 换档……………………………………………………………………………………………2 特价促销………………………………………………………………………………………2 排面促销（店内 IP 促销）…………………………………………………………………2 印花、小蜜蜂、WOW 商品、哇墙（“哇”产品陈列）…………………………………2 路销……………………………………………………………………………………………2 单品（SKU）…………………………………………………………………………………2 销售单位………………………………………………………………………………………2 回转、回转率…………………………………………………………………………………2 耗损率…………………………………………………………………………………………2 促销员的“战位” …………………………………………………………………………2