青岛啤酒终端陈列形象生动化手册
啤酒行业广告展示陈列生动化培训资料
（5）、统一性原则
所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达 到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。
（6）、价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的 宣传告示效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出 特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会 犹豫，从而丧失一次销售机会。
（8）、堆头规范原则
堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。不管 是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原 则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产品陈 列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。
•从销售（不是市场）的角度看，生动化是唯一能影响消费者选择的工作 。如果在消费者选择时，产品未能有效的陈列展示，或没有足够的库存 ，就失去了被选择的机会。大量的研究表明，同等条件下，产品生动化 可有效增加销量30%以上，可以说好的生动化陈列相当于公司全天侯、 无声的销售代表。
•消费者没有看到产品或者产品不摆上货架就无法刺激和改变消费者； •70%以上的消费者是看到了或接收到了产品信息才做出购买决定的，有 效的陈列可以影响顾客的决定；
2011年店招规范 现饮、非现饮店的分类及生动化标准
生动化抢夺、管理及维护
什么是生动化？
生动化的定义：
通过最佳陈列地点及一切可以利用的售点广告将我们的产品更加生动 的展现在消费者面前，诱发消费者的激情，从而产生消费行为。
——在售点中, 任何一种提醒消费者公司产品存在的行为，均可促成 其购买行为的发生
• 引导消费行为发生，是业务人员提高销量的最好工具。 •今天失去的销量就永远失去了，同时存在潜在损失。
青岛啤酒终端手册共78页文档
END
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
青岛啤酒夜场渠道终端生动化手册
规范尺寸： 667mm*500mm 材料：有机玻璃+灯片+LED 使用说明：使用于夜场室内墙面位置，面对
消费者的人群方向.用于传递品 牌形象和产品信息，营造销售氛 围 建议使用渠道：NC.MOT.KTV
可根据需要制作成发光/不发光两种
灯箱-墙面
墙面发光灯箱背光颜色有绿色和金色两种
灯箱-墙面
品信息，营造销售氛围 建议使用渠道：NC.MOT.KTV
酒柜
展示柜
规范尺寸： 1400mm*650mm*650mm 材料：钢木结构+钢化玻璃+丝网印+灯箱 使用说明：使用于夜场室内入口位置，面对消费
者的人群方向.用于传递品牌形象和产 品信息，营造销售氛围 建议使用渠墙面侧挂圆灯箱圆灯箱是适用于夜场各渠道的重要装饰物有纯品牉灯箱和产品灯箱两种式样图为纯品牉灯箱展示nc渠道户外品牌灯箱logo印制规范nc渠道户外墙面侧挂圆灯箱纯品牌产品规范尺寸
青岛经典-户外/室内主视觉画面
经典品质篇-竖版 比例：10：7 应用于标准比例海报印刷及灯箱画面制作
青岛经典-户外/室内主视觉画面
规范尺寸：圆形灯箱直径600mm+墙面基座150mm 材料：弧面亚克力+丝网印+钢架+黑色亚光漆 使用说明：使用于夜场户外位置，面对消费者的人群方
向.用于传递品牌形象和产品信息，营造销售 氛围 建议使用渠道：NC.MOT.KTV
NC渠道-户外
户外立地灯箱
规范尺寸：1300mm*900mm 材料：钢架+灯箱片+钢化玻璃 使用说明：使用于夜场户外位置，面对消费者的
经典品质篇-竖版 比例：2.5：1 应用于X展架及易拉宝画面制作
青岛经典-户外/室内主视觉画面
青岛啤酒业务员otj计划表
青岛啤酒业务员otj计划表生动化布置标准在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置，其具体形势分为两大类：1.道具生动化；2.产品生动化。
道具生动化包括：悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、POP等。
产品生动化包括：吧台摆放陈列、展示柜产品摆放陈列、堆头陈列、摆桌阵列等。
道具生动化要做到资源集中，至少做出一条模范街；产品生动化要持之以恒，至少2个月才有拉动销售的效果。
堆头陈列是啤酒产品在终端做量化陈列，要把握占据最优位置、数量尽量最大化的原则。
POP——pointofpur转chaseadvertising购买时点广告，每家终端不少于4张，每2张或3张并排张贴，POP 中心位置高度在1.4米到1.7米之间，这样做视觉冲击力最强；POP 张贴时要整齐集中，避免倾斜，否则易使人产生反感。
产品生动化布置标准：1.吧台陈列：整齐、集中、商标朝外、争取做到占据最优陈列位置或占据全部排面。
2.展示柜陈列：根据展示柜容量的大小，展示柜可做3—4层陈列，每层陈列24瓶啤酒，每层进行单品种陈列。
库存标准无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会直接影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量×经销商的配送周期×1.5.业务员拜访客户标准1.是否有明确的拜访目标。
2.这个拜访目标的设置是否正确、合理。
3.围绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互动，是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。
4.这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。
5.这个记录是否支撑拜访这个终端所用的时间终端的销售等级标准终端的销售等级由低到高依次是：空白店、有效铺货、有效销售、活跃终端、完美终端。
空白店：没有本公司产品的终端店叫空白店，开发空白店以货物送到，实现有效铺货为准。
有效铺货：持续的配送、唯一的配送、正常的生动化展示、合理的库存。
有效销售：不被终端经营者遏制，不被竞争者遏制，有正常的可以沟通的客情，有不低于竞品的生动化布置，特殊情况下可以主动向经销商要货。
终端生动化规范手册
面
（兰色为说明文字，非Байду номын сангаас案，下同）
终端生动化规范手册
采纳20金05 星年 1项2 月目组
————————————————（兰色线为分页标记，下同）——————————
前言
如何使用本手册
为了配合金星啤酒集团的终端整改工程，本《终端生动化规范手册》将起到指导 终端建设的重要作用。
本手册一共分为两大部分： “基础部分”是所有业务代表必须掌握的内容。包括“基础物料介绍”，“基础产 品介绍”和“基本概念介绍”三个章节，是掌握终端生动化规范陈列的基本常识。 “应用部分”按照三种不同的渠道模式来撰写，分三个章节讲述在“商超”、“士 多店”、“餐饮”的陈列原则，便于负责不同渠道的业务代表快速查阅。 终端形象是一项系统的工程，这三本手册只是一个良好的开端，能不能达到终端 形象的最佳效果，能不能真正提升金星啤酒的终端力，关键在于我们共同努力，严格 执行。
应用部分
一、商超陈列原则 显而易见………………………………………………………………………………………2 最大化陈列……………………………………………………………………………………2 全品项陈列……………………………………………………………………………………2 重点突出………………………………………………………………………………………2 饱满陈列………………………………………………………………………………………2
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目录
前 言 如何使用本手册……………………………………………………………………2
基础部分
一、基础物料介绍 品牌海报、产品海报………………………………………………………………………2 促销海报……………………………………………………………………………………3 空白海报……………………………………………………………………………………4 易拉宝………………………………………………………………………………………5 立牌…………………………………………………………………………………………6 吊旗…………………………………………………………………………………………7 特价牌………………………………………………………………………………………8 价格标签……………………………………………………………………………………9 堆头围板……………………………………………………………………………………10 跳跳卡………………………………………………………………………………………11 摇摆卡………………………………………………………………………………………11 异型插卡……………………………………………………………………………………12 促销员服装…………………………………………………………………………………13 车体（送货车）……………………………………………………………………………14 K T 板………………………………………………………………………………………15 店招…………………………………………………………………………………………16 迎宾台………………………………………………………………………………………17 迎宾地垫……………………………………………………………………………………18 等号牌………………………………………………………………………………………19 推拉牌………………………………………………………………………………………20 温馨提示牌…………………………………………………………………………………22 挂钟…………………………………………………………………………………………22 冰箱、冰柜…………………………………………………………………………………22 冰箱贴、冰柜贴……………………………………………………………………………22 椅套…………………………………………………………………………………………23 台布…………………………………………………………………………………………24 台卡…………………………………………………………………………………………26 菜单…………………………………………………………………………………………27 牙签筒、烟灰缸……………………………………………………………………………28 火机、火柴…………………………………………………………………………………29 筷子套、餐巾纸……………………………………………………………………………2 围裙…………………………………………………………………………………………2 镜框画………………………………………………………………………………………2 厨师推荐牌…………………………………………………………………………………2 雨蓬、阳伞…………………………………………………………………………………2 室内灯箱……………………………………………………………………………………2 横幅…………………………………………………………………………………………2
青岛啤酒微观运营手册调整
青岛啤酒微观营运操作手册目录一、微观营运是什么：. 51、定义： . 52、微观营运实行文化基础：. 53、微观营运实行的4ps 基础： . 64、微观营运系统中聚焦原则：. 8二、实行微观营运的意义：. 91、提高业务队伍工作效能. 92、提高终端掌控能力. 93、提高价值链各环节收益率. 94、使我们在市场竞争中处于有益的态势. 95、形成青岛啤酒价值链系统的差别化能力. 9三、微观营运系统构成：. 91、工作站： . 92、目标管理： . 123、时间管理： . 144、行为管理： . 165、追忆管理： . 216、绩效管理： . 227、微观营运中，各环节作用和关系的模型说明. 23四、终端掌控有关观点：. 251、什么是终端掌控. 252、什么是终端开发. 253、什么是终端升级. 254、终端盘点 . 265、终端分类 . 266、终端生动化达标. 277、终端客情升级. 278、终端库存占比提高. 279、终端销量占比. 28五、微观营运实行的要点环节：. 281、绩效导向（计划与总结）. 282、严控标准 . 293、关注细节 . 294、连续改良 . 295、靠前指挥 . 29六、微观营运系统安装失败的常有原由：. 301、4P 不健康 . 302、思想上存在误差. 303、标准履行不可以坚持. 304、领导不可以带头. 31七、附件： . 311、《业务代表岗位操作规程》. 312、《公司报表系统》. 313、《电话追忆管理规定》. 314、《周、晨会管理规定》. 315、《跟线、共同拜见管理规定》. 316、《铺货简介》. 31一、微观营运是什么：1、定义：借助工作站平台，经过对基层业务团队进行严格有效的目标、查核、定格、时间、行为和督察管理，不停增强青岛啤酒业务队伍的履行力和对终端场所的掌控能力，最后实现价值链整体盈余能力和市场据有率的快速提高。
2、微观营运实行文化基础：求真求实，辩证思想求真求实：微观营运要以事实为基础，才能使工作有效睁开。
啤酒品牌形象终端包装指导手册(初级版)
形象终端包装指导手册一、形象终端包装总体目标1、硬终端建设█门头灯箱和喷绘要覆盖重点市场形象店（点）100%以上、一般店面30%以上；█冰柜、餐桌等要覆盖重点市场形象店（点）100%以上、一般店面30%以上；█展示柜放置在重点市场100%以上形象店（点）、30%以上一般店面；2、可持续终端建设██其他柜台：形象店（点）70%以上、一般店面30%以上█X展架、台卡、啤酒杯、开瓶器、圆珠笔、烟灰缸、酒水单本子、打火机、海报、立牌、POP、单张等要覆盖重点市场90%以上任何店面█其他类可持续终端建设要覆盖重点市场60%以上任何店面3、店内店外小型促销活动█在专销店和甲级形象店100%实施；其他店面：乙级形象店（点）70%以上；一般店面30%以上二、形象终端包装实施细则门头---消费者进入店面前首次的视觉接触，先入为主的心理将会特别有利于产品的销售，而且成本较户外广告牌便宜许多，所以是形象终端包装的核心[最佳位置]在酒水、饮料、食品店面集中的一条街，街两头的店面是人流量相对最大的店面；街中间段，面积较大、人气较旺的店面。
[谈判要点]**啤酒品牌的市场号召力强**啤酒品牌品牌知名度大一定提升**啤酒品牌销量我公司名称和公司在其他方面会大大支持[申报流程]各区域市场专员填写申请表，向市场部准确上报门头的制作和安装相关资料；门头的制作和安装经总经理、市场部、销售部审批确认后，由市场部安排实施。
[分类]外打灯喷绘内打灯喷绘不打灯喷绘其他类[设计]门头的内容必须统一按照我公司名称和公司的VI设计；“我公司名称”字样位于整体左上端；店名位于整体下1/3处；门头背景内容将会随主推产品的变化而随时更换。
[协议]门头的实施应和商家签订《**啤酒品牌门头协议》，维护和保证移动通信形象，防止门头协议期间内被撤换或人为损坏。
[奖罚规定]如在协议期内门头被更换或人为损坏的办事处负责人将罚款200元；门头实施情况优秀的办事处市场专员将给予200元奖励。
啤酒行业广告展示陈列生动化培训资料88页PPT
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。—们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
啤酒行业广告展示陈列生动化 培训资料
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
啤酒品牌形象终端包装指导手册初级版
形象终端包装指导手册一、形象终端包装总体目标1、硬终端建设█门头灯箱和喷绘要覆盖重点市场形象店（点）100%以上、一般店面30%以上；█冰柜、餐桌等要覆盖重点市场形象店（点）100%以上、一般店面30%以上；█展示柜放置在重点市场100%以上形象店（点）、30%以上一般店面；2、可持续终端建设██其他柜台：形象店（点）70%以上、一般店面30%以上█X展架、台卡、啤酒杯、开瓶器、圆珠笔、烟灰缸、酒水单本子、打火机、海报、立牌、POP、单等要覆盖重点市场90%以上任何店面█其他类可持续终端建设要覆盖重点市场60%以上任何店面3、店店外小型促销活动█在专销店和甲级形象店100%实施；其他店面：乙级形象店（点）70%以上；一般店面30%以上二、形象终端包装实施细则门头---消费者进入店面前首次的视觉接触，先入为主的心理将会特别有利于产品的销售，而且成本较户外广告牌便宜许多，所以是形象终端包装的核心[最佳位置]在酒水、饮料、食品店面集中的一条街，街两头的店面是人流量相对最大的店面；街中间段，面积较大、人气较旺的店面。
[谈判要点]**啤酒品牌的市场号召力强**啤酒品牌品牌知名度大一定提升**啤酒品牌销量我公司名称和公司在其他方面会大大支持[申报流程]各区域市场专员填写申请表，向市场部准确上报门头的制作和安装相关资料；门头的制作和安装经总经理、市场部、销售部审批确认后，由市场部安排实施。
[分类]外打灯喷绘打灯喷绘不打灯喷绘其他类[设计]门头的容必须统一按照我公司名称和公司的VI设计；“我公司名称”字样位于整体左上端；店名位于整体下1/3处；门头背景容将会随主推产品的变化而随时更换。
[协议]门头的实施应和商家签订《**啤酒品牌门头协议》，维护和保证移动通信形象，防止门头协议期间被撤换或人为损坏。
[奖罚规定]如在协议期门头被更换或人为损坏的办事处负责人将罚款200元；门头实施情况优秀的办事处市场专员将给予200元奖励。