BP的写作原则

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如何写出一份完美的BP(商业计划书)

一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖•据统计投资人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视•投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒•商业计划书平均长度19.2页，建议不超过20页•商业计划书撰写建议使用PPT（节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等•创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议财务顾问（FA）代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，FA无法取代•不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？•最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的融资还有一系列事情要去做二、投资人阅读商业计划书（BP）后需得出核心3大要点•验明正身，你到底是谁（Who）？•你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值•怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握•怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）事---人---钱 3大要点股权投资大的逻辑：人与事的匹配性三、商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。

商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

以下从如下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

10分钟学会“BP商业计划书怎么写”（商业计划书模板范文）

10分钟学会“BP商业计划书怎么写”（商业计划书模板范文）商业计划书英文翻译为Business Plan，高大上的称呼又叫BP。

对于一个初创公司或者新项目来说，一份好的BP是非常重要的，它既可以用来梳理自己的商业模式，又可以与投资人沟通从而获得投资。

但是作为一个没有这方面经验的团队，“商业计划书怎么写”又是一个难题，“从哪儿着手？投资人关注什么？哪些方面是重点注意事项？等等一系列问题。

作为一个写了四年的商业计划书的老司机，我这里告诉你：BP没有你想象的那么难！一份优秀的商业计划书必定包含两个方面：文案精炼突出和设计排版精美一、BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确。

版式风格统一，颜色不超过3 种（主色，搭配色，重点突出色）。

PPT页数不超过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲。

在用 PPT 制作，将最终文件转换成 PDF 格式。

文字内容不易过多，搭配「图片+图表」来更清晰的展示问题。

其中图片需画质清晰、质量高。

图表需制作精准，数据准确、易识别。

二、内容规划突出重点和亮点，具体内容详解包括以下10个方面：（以下是纯干货了）1、项目概况项目一句话介绍。

用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx 问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。

如滴滴的‘滴滴一下，美好出行！’2、用户痛点分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。

痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。

3、行业分析分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。

进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。

4、产品优势具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户\行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。

需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。

核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势 abc 三点即可）5、竞品分析分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。

写BP商业计划书撰写思路

写BP商业计划书撰写思路商业计划书（Business Plan，简称BP）是创业者在寻求投资、融资或与合作伙伴合作时必备的工具。

一个完整的商业计划书不仅能够表达创业者的创意和背后的商业逻辑，还能提供信息和数据来证明该创业项目的可行性和潜在盈利能力。

在撰写商业计划书时，需要有一定的思路和方法，下面是一个简单的撰写思路供参考。

1. 项目概述首先，在商业计划书中要对项目进行一个概述，包括项目的目标、简要介绍和背景。

这一部分主要用于引起读者的兴趣，使其对整个项目产生兴趣，并有进一步阅读的动力。

2. 市场分析市场分析是商业计划书的重要组成部分。

这部分内容要详细分析所选市场的规模、增长趋势、竞争情况等等。

创业者需要通过市场调研和数据分析，证明所选市场是有潜力的，并且自己在这个市场上有竞争优势。

3. 产品或服务描述在商业计划书中，需要对所提供的产品或服务进行详细的描述。

创业者需要清楚地说明产品或服务的特点、优势和独特之处。

同时，还要阐述产品或服务的定价策略和展示方式，以及满足客户需求的能力。

4. 组织和管理在这一部分，需要详细描述公司的组织结构和管理团队。

创业者需要介绍自己和其他核心团队成员的背景和经验，以证明自己及整个团队具备实施该计划的能力。

5. 营销策略在商业计划书中，还需要详细说明营销策略。

这包括目标市场定位、推广渠道、销售策略等等。

创业者需要说明如何吸引目标客户，提高品牌知名度并促成销售。

6. 财务规划商业计划书中的财务规划是投资者最关注的部分。

创业者需要编制财务预测表，包括收入、成本、利润等，并根据这些数据给出一个具体的财务规划，以证明该项目的盈利能力。

7. 风险和机会在商业计划书的最后部分，需要对项目可能面临的风险和机会进行评估和分析。

创业者需要清楚地说明可能的挑战和解决方案，并展示项目的可持续发展前景。

总结撰写商业计划书是一个综合性的工作，需要全面考虑项目的各个方面，同时展示出创业者的理念和实施能力。

bp全称商业计划书

bp全称商业计划书BP 全称商业计划书在商业世界中，BP 即商业计划书（Business Plan），是一份至关重要的文件。

它就像是一张路线图，为创业者和企业指引前进的方向，帮助他们在复杂多变的市场环境中找到成功的路径。

商业计划书的重要性怎么强调都不为过。

对于创业者来说，它是与潜在投资者沟通的桥梁。

投资者每天都会收到大量的项目提案，如果没有一份清晰、有条理且有说服力的商业计划书，很难引起他们的注意。

通过商业计划书，创业者可以向投资者展示自己的商业想法的可行性、市场潜力以及盈利前景，从而增加获得投资的机会。

对于企业内部的发展而言，商业计划书同样不可或缺。

它可以帮助企业的管理层梳理战略规划，明确目标和任务，合理分配资源，提高运营效率。

同时，商业计划书也是企业与合作伙伴、供应商等进行合作洽谈的重要依据，能够让对方更好地了解企业的发展方向和合作需求。

一份完整的商业计划书通常包括以下几个主要部分：一、执行摘要这是商业计划书的精华部分，通常放在最前面。

它要能够在简短的篇幅内，概括整个商业计划的核心内容，包括企业的愿景、使命、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、财务预测以及融资需求等。

执行摘要的目的是让读者在最短的时间内对项目有一个全面的了解，从而产生进一步阅读的兴趣。

二、企业概述在这一部分，需要详细介绍企业的基本情况，包括企业的名称、类型、成立时间、注册地址、经营范围等。

同时，还要阐述企业的使命、愿景和价值观，这些是企业的灵魂，能够体现企业的文化和发展理念。

三、产品或服务这是商业计划书的核心内容之一。

需要清晰地描述企业提供的产品或服务，包括其特点、功能、优势以及与竞争对手的差异。

要让读者明白为什么你的产品或服务能够满足市场需求，具有竞争力。

此外，还需要介绍产品或服务的研发进展、生产流程以及未来的改进和升级计划。

四、市场分析深入的市场分析是商业计划书的关键。

需要对目标市场进行详细的调研和分析，包括市场规模、增长趋势、市场细分、客户需求、竞争对手等。

手把手教你写BP，想融资多少请拿出价值多少钱的BP！

手把手教你写BP，想融资多少请拿出价值多少钱的BP！商业计划书（Business Plan）是创业者进入资本市场的第一块敲门砖。

一份优秀的BP，可以引起投资人关注，进而得到进一步沟通的机会。

但在现实生活中，很多创业者却不知道该如何写BP。

本文从具体案例入手，手把手教创业者写出一份打动投资人的BP。

坚持三个原则1、只放图片和关键字。

千万注意，长段落容易模糊掉重点。

2、早期项目BP控制在20页以内，确保投资人1分钟看完。

3、直奔主题，只讲重点。

“投资人收到BP，直接在微信里打开，快速扫描，基本一分钟读完。

”这是投资人日常工作中最常见的场景。

有个电商项目，BP开头花了三四页介绍行业现状，又花了三四页讲同类项目的情况，这些没必要。

能拿到这个BP的投资人，对行业都有基本认识，并不需要大篇幅进行市场分析。

BP其实是创业者跟投资人描述自己项目的一个逻辑。

BP的主线和逻辑第一，封面。

正中间写项目名称，而不是公司名称。

也不要写“商业计划书”。

加上项目Logo和一句话简介，基本说明项目是做什么的。

第二，市场。

首先，介绍市场容量，90%的人会夸大项目的市场容量。

比如，只是孕妇产后修复项目，描述的却是母婴市场的容量。

这里要讲清细分市场的真实规模。

其次，用户的痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。

再有，就是切入点。

有个宁波的租房项目，创始人先讲宁波市场有5个亿产值，用户痛点是租户要付中介费，他的项目不需要付费，从一开始就进入了正题。

切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。

第三，产品或服务。

这是BP的重点，快速地介绍公司业务，简单清晰明了，少用套话、空话。

有个做灭火器的项目，本该把重点放在能不能短时间内灭火，或者处理森林大火的能力如何。

但这个项目的创始人把点放在了环保上。

他在演示时把灭火材料涂在面包上，自己把面包给吃了。

这对项目没有直接的帮助。

介绍完业务之后，一定要介绍产品的进度，点明项目的阶段。

机构不同，对每个阶段的项目评价标准是不一样的。

最简明好用的bp撰写指南

最简明好用的bp撰写指南BP（Business Plan）是企业或个人为了实现商业目标而制定的计划书。

它包括市场营销、财务预算、产品规划等方面的内容，有助于企业及个人明确商业目标，并为之制定相应的战略和计划。

因此，正确撰写BP对于企业及个人的商业成功至关重要。

以下将为大家介绍一些最简明好用的BP撰写指南。

一、BP的结构：1.封面（Cover Page）2.摘要（Executive Summary）3.企业概述（Company Overview）4.市场分析（Market Analysis）5.产品或服务（Products/Services）6.市场营销策略（Marketing Strategies）7.财务分析（Financial Analysis）8.管理组织（Management Organization）9.风险分析（Risk Analysis）二、BP的注意事项：1.要简单明了BP的撰写要尽量精简明了，不要过多的使用专业术语和技术语言，让投资人、客户和合作伙伴能够快速理解。

2.要注重细节BP中涉及的各项细节都应该说得清楚，详细说明自己的产品或服务，市场目标，财务计划等等。

3.要注重实效BP中的各项内容要具体可行，不能过于虚浮和夸大，要根据自身实际情况，确定可达成的目标。

4.要言之有物在BP中，要注重核心内容和重点突出，言之有物，力求把握全文主旨，叙述清晰，推理合理。

5.要注意排版格式BP的字体、大小、颜色、图片和图表的使用要注意，力求使BP整体感觉整洁、清晰、易读。

三、BP的范例封面放上公司Logo、名称以及日期即可。

摘要摘要是BP的核心部分，是投资人、客户和合作伙伴看到BP的第一部分，关键是说服力，不能为空泛泛而谈。

摘要中包含以下内容：1.商业计划的简单概括；2.公司目标与使命；3.商业策略的概述；4.财务规划与预算。

企业概述企业概述是 BP 中的基本内容，也是投资人、客户和合作伙伴了解公司情况的重要部分。

bp通用规则

bp通用规则BP通用规则一、引言BP（Business Plan）是商业计划书的缩写，是指创业者或企业为了向投资人或合作伙伴展示自己的商业模式、市场前景、竞争优势等而编写的一份详细计划。

BP通用规则是指撰写BP时需要遵守的一些基本规则，本文将介绍几个重要的BP通用规则。

二、简洁明了撰写BP时，要求内容简洁明了，语言流畅。

创业者或企业需要清晰地表达自己的商业模式，包括产品或服务的特点、市场定位、用户需求等。

在表达时，应避免冗长的句子和无关的废话，突出重点，使投资人或合作伙伴能够快速理解和掌握关键信息。

三、逻辑严密BP的逻辑要严密，结构清晰。

创业者或企业需要按照一定的逻辑顺序展示自己的商业模式，包括市场分析、竞争对手分析、市场规模、收入模式等。

在撰写时，应注意各部分之间的衔接，使整个BP的结构清晰，逻辑流畅。

四、市场分析BP中的市场分析是重要的一部分，创业者或企业需要对目标市场进行深入研究和分析。

市场分析内容包括市场规模、市场趋势、用户需求等。

在撰写时，应准确描述市场现状和发展趋势，结合数据和调研结果进行分析，以证明商业模式的可行性和市场前景。

五、竞争对手分析在BP中，竞争对手分析也是必不可少的一部分。

创业者或企业需要详细介绍竞争对手的产品或服务特点、市场份额、竞争优势等。

在撰写时，应客观准确地评估竞争对手的实力和优势，并对自己的产品或服务进行差异化定位，以突显自身的竞争优势。

六、风险评估BP中的风险评估是重要的一环，创业者或企业需要对可能面临的风险进行全面的评估和预测。

风险评估内容包括市场风险、竞争风险、技术风险等。

在撰写时，应准确描述各种风险的可能性和影响程度，并提出相应的风险应对措施，以增加投资人或合作伙伴的信心。

七、财务预测BP中的财务预测是创业者或企业向投资人展示自己商业模式盈利能力的重要手段。

财务预测包括收入预测、成本预测、利润预测等。

在撰写时，应基于充分的市场调研和数据分析，进行合理的财务预测，并给出可靠的数据和假设，以增加投资人对商业模式的认可。

bp点标准

bp点标准BP（商业计划书）是指企业和创业者用于制定和传达商业目标、战略和行动计划的文件。

商业计划书的撰写对于企业的成功至关重要，因为它能帮助企业清晰地了解自身的竞争优势、目标市场和商业模式。

下面将探讨商业计划书的要素及编写步骤。

商业计划书通常包含以下几个要素：1.公司简介：介绍公司的背景、历史和使命，以及公司的法律地位和组织结构。

2.产品或服务描述：详细描述公司提供的产品或服务，包括其功能、特点和潜在市场。

3.市场分析：对目标市场进行深入研究，包括市场规模、增长趋势、竞争态势和目标客户群体。

4.竞争优势：说明公司相对于竞争对手的竞争优势，以及如何利用这些优势来获取市场份额。

5.营销策略：列出公司的营销计划，包括定价策略、推广活动和销售渠道。

6.组织和管理：描述公司的组织结构和人员配置，以及管理团队的背景和资质。

7.财务计划：包括预测的财务指标，如销售收入、利润和现金流量，以及资金需求和筹资计划。

商业计划书的编写步骤如下：1.透彻理解目标市场：进行市场研究，了解目标市场的需求和竞争环境。

分析市场规模、增长趋势、客户群体及竞争对手等信息。

2.确定商业模式：根据目标市场的需求，确定自己的商业模式。

考虑产品或服务的特点、定价策略、销售渠道等因素。

3.制定营销策略：确定产品或服务的定位和目标客户群体，并制定相应的营销策略。

考虑推广活动、渠道选择以及市场定价等方面。

4.撰写商业计划书概要：根据上述要素，写一份商业计划书的概要。

概要应该简明扼要地介绍企业的背景、产品或服务、目标市场、竞争优势、营销策略和财务计划等。

5.完善商业计划书：在商业计划书的概要基础上，逐步完善各个要素。

包括补充详细的市场分析、财务预测、组织和管理等信息。

6.审阅和修改：让多个人审阅商业计划书，包括专业人士和潜在投资者。

根据他们的反馈进行修正和修改。

7.编写执行计划：除商业计划书外，还需要制定行动计划以指导企业的实际运营。

这包括设定目标、制定详细的工作计划和执行策略等。

手把手教你写BP

手把手教你写BP前段时间去i黑马做了次关于融资的分享，其中有部分关于BP（商业计划书）的内容，摘录如下，供参考：目前市场上有很多公司写5万元的商业计划书。

先不评论这种韭菜切的好坏。

这种业态的出现也在一定程度上说明，很多创始人可能有一个宏观层面的业务梳理，但对于如何将创业者的语言体系转化为投资人的语言体系，并没有太多概念。

BP逻辑线的梳理：5W框架和讲故事要有前因后果一样，写商业计划书也有一条大的逻辑线，我们总结成 5 个 W ：who、what、why、where、wallet。

把这几个 W 讲透，你的商业计划书也就比较全面了。

Who（团队）团队的重点是要体现团队和项目的契合度。

很多投资人会说投项目就是投人、投团队，这是客观事实，一个好的团队可能让项目估值翻 10 倍、20 倍。

对中国的一级市场来讲，很多时候，一件事情由谁来做非常重要，你的商业 idea 本身可能并没有那么值钱。

为什么这么说？我们平时会见很多项目，有些创始者说他的idea 特别值钱，做出来能颠覆阿里、腾讯，聊的话要签保密协议，但签完聊完，我们发现，至少见过 10 个跟他有一模一样想法的团队。

中国有想法的人很多，但有执行力的人很少。

所以，永远不要把自己的商业模式作为一个核心竞争壁垒，因为模式永远不构成壁垒，我们要说明的是为什么我们这帮人能够把事情做成，当然你在模式上也需要有创新。

坦白讲，从大的商业模式的角度看，目前我们还很难看到颠覆式的商业模式创新，更多的是基于一些“微创新”去提高之前可能尚不成熟的行业运作效率。

我觉得，对于消费行业来讲，通过一些创新式的品牌传播玩法去做一个新的品牌出来，可能更适用。

我觉得，不止针对团队，针对整个 BP ，大家一定要讲干货，少说正确的废话。

比如说自己有着丰富的管理经验、极强的战略思维，这就跟找工作时在简历里写特别能吃苦耐劳一样，其实是没有信息量的传达的。

团队的契合度，可以从每个人之前的经历和成绩中表现出来。

bp撰写五项原则

bp撰写五项原则五项原则是指设计中的五个基本原则，它们是平衡、对比、重复、对齐和亲密性。

这些原则适用于各种设计领域，包括平面设计、网页设计、产品设计等。

通过遵循这些原则，设计师可以创建出具有吸引力、易于理解和有效传达信息的作品。

平衡是指在设计中平衡各个元素的分布，使整体感觉稳定和谐。

平衡可以分为对称平衡和不对称平衡。

对称平衡是指将元素以中心轴对称地分布，给人一种稳定和谐的感觉。

不对称平衡是指将元素以不对称的方式分布，但仍然保持整体的平衡感。

无论是对称平衡还是不对称平衡，都需要考虑元素的大小、形状、颜色等因素，以确保整体平衡。

对比是指通过使用不同的元素来创建视觉上的对比，以吸引人们的注意力并传达信息。

对比可以通过颜色、大小、形状等来实现。

例如，在设计中使用亮色和暗色的对比可以使元素更加醒目，使用大型和小型的对比可以突出重要信息。

通过巧妙地运用对比，设计师可以创造出令人难忘的作品。

第三，重复是指在设计中重复使用相似的元素，以创建统一和连贯的整体效果。

重复可以是重复相同的形状、颜色、图案等。

重复可以帮助人们更容易地理解和记忆信息，同时也可以增加作品的视觉吸引力。

当然，重复也需要适度使用，过多的重复可能导致作品显得单调乏味。

对齐是指将元素以某种方式对齐，以创建整体的结构和秩序感。

对齐可以是垂直对齐、水平对齐或居中对齐等。

通过对齐元素，可以使作品看起来更加整洁、有序，并且更易于阅读和理解。

对齐还可以帮助人们更好地组织信息，使重要的元素更加突出。

亲密性是指通过将相关的元素放在一起，以创建视觉上的联系和组织。

亲密性可以通过距离、颜色、形状等来实现。

通过使用亲密性，可以使作品看起来更加整体，各个元素之间有明确的关系和层次。

亲密性还可以帮助人们更容易地理解信息，快速找到所需的内容。

五项原则是设计中的基本原则，它们是平衡、对比、重复、对齐和亲密性。

通过遵循这些原则，设计师可以创建出吸引人的作品，有效地传达信息。

在实际设计过程中，设计师可以根据具体需求和创意灵感来灵活运用这些原则，以达到最佳的设计效果。

BP应该如何写范文

BP应该如何写范文BP（商业计划书）是指一个新兴企业或现有企业为获得投资、贷款或合作机会而制定的一份详细文档。

BP的目的是向潜在的投资者或合作伙伴展示企业的商业模式、市场潜力、财务状况和团队能力，以获得项目推进所需的资源和支持。

下面我们将详细介绍如何撰写一份BP，以确保其全面、合乎逻辑，并且能够说服投资者或合作伙伴。

第一部分：简介和背景在BP的开头，首先要提供关于企业的简介和背景。

包括企业名称、成立时间、注册地址和公司法人等信息。

此外，还要介绍企业的使命和愿景，以及企业所处的行业和市场背景。

第二部分：市场分析在市场分析部分，需要对所处市场进行深入研究和分析。

包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析、目标客户细分和其需求等细节。

此外，还要对市场痛点和机会进行分析，并说明企业如何通过自己的产品或服务满足市场需求。

第三部分：产品或服务说明在产品或服务说明部分，要详细介绍企业所提供的产品或服务。

包括产品或服务的特点、优势、功能、定价和技术参数等信息。

同时，要强调产品或服务的独特价值和与竞争对手的差异化。

第四部分：商业模式第五部分：市场营销策略在市场营销策略部分，要说明企业的市场营销计划和推广策略。

包括品牌定位、目标客户群体定位、推广渠道选择、市场推广活动和广告预算等细节。

此外，还要考虑市场营销计划的时间表和关键成功指标。

第六部分：团队和管理在团队和管理部分，要介绍企业的管理团队和其成员的资历和经验。

此外，还要说明企业的组织结构、人力资源策略、薪酬和激励制度等。

通过展示管理团队的能力和经验，能够提高投资者或合作伙伴的信心。

第七部分：财务计划在财务计划部分，需要提供企业的财务数据和预测。

包括收入预测、成本结构、现金流量表、资本支出预算和盈利预测等。

此外，还要考虑到融资需求和回报预期，以说服投资者或合作伙伴。

第八部分：风险分析和应对策略在风险分析和应对策略部分，要对企业面临的风险进行评估和分析。

并提供相应的应对策略和措施。

bp全称商业计划书

bp全称商业计划书商业计划书（Business Plan，BP）是创业者和企业家制定的一份书面文档，它将旨在创建和发展一个企业的全部关键细节数据记录下来，包括了商业模式、资源、财务计划、市场分析、竞争对手分析以及各种各样的营销策略等。

商业计划书是为了获得外部投资者、合作者或银行贷款等创业资金所必须准备的。

为了让创业者更好地了解商业计划书，本文将讨论商业计划书的重要性、商业计划书的要素和商业计划书的写作技巧。

一、商业计划书的重要性制作商业计划书的过程是一个全面的、自省的、战略性思考过程，意味着它不仅变成了创业者的行动计划，而且它还必须解释他们的商业想法、解释他们的差异化并制定目标以及策略。

商业计划书还向外部潜在合作者、投资者、债权人、广告客户等证明了一个企业的可靠性，帮助创业公司建立一种可维持的品牌或声誉。

综上所述，一个完善的商业计划书是任何新企业或创始人必备的工具。

二、商业计划书的要素1、企业概述。

将企业表达出的主旨和重点讲述出来，清晰说明企业的理念、目标和定位。

2、市场和竞争对手分析。

对市场进行调查，深入分析市场情况和选出目标市场。

那些愿意为公司产品和服务付款的客户是谁？同行竞争者是谁？如何赢得客户和市场份额。

3、产品设计。

对公司产品和服务的优势、功能和设计进行阐述，同时包括制造、开发、销售和配送的计划。

4、营销战略。

清晰表明公司如何推广销售产品和服务的计划，包括广告、营销渠道、价格、促销和销售人员。

5、商业结构和管理。

企业的所有者、管理体系、法律结构、股份分配和相关政府、法规、法律遵守计划6、资金规划。

包括基础设施、资源和物流的成本计划，收支计划、预算和未来几年的财务计划。

预测收入、利润和现金流所需要投入的成本和计算中风险。

三、商业计划书的写作技巧1. 简洁明了。

商业计划书不是小说，不需要冗长的描绘。

要尽量简洁明了表达重要信息，对于不关键的部分，可以进行适当削减。

2. 实际可行。

商业计划书应该忠实地反映实际情况，并要考虑实际可行性，不应夸大事实或粉饰其真相。

手把手教教你写BP(商业计划书)：就像写情书

拿投资的核心是要有一个好的团队和项目，BP(商业计划书)更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的一些事情。

但是对于创业者而言，BP也是要去重视的东西，好的BP可以为你赢得与更多人接触交流的机会。

做BP有两个目的：第一个目的，让投资人初步的了解公司，产生兴趣。

这是非常明显的一个点。

另外一个点很多人容易忽视。

对于创始人自己而言，整理BP也是梳理自己公司之前的发展状态、后面的发展战略和资本部署的一个非常好的时间。

明确了这两个目的，做BP时大家就会更有针对性一些。

写BP之前需要想清楚的三个问题：1、为什么选择这个行业?2、你是谁?3、为什么你能胜出?BP要解决什么问题呢?有三个方面是比较重要的：1.为什么选择这个行业?这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的，对原有产业的理解在什么地方。

2.团队的问题。

我们做早期投资时，尤其是天使投资，对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。

看早期的项目，项目没了解清楚是可接受的，但是聊项目本质的目的，是为了更好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考，以及思考问题的方式。

所以核心关注点还是在人，你的项目只是你思考问题的一个呈现结果。

3.为什么你能胜出?相同的方向，会有很多团队都来做同一件事情，可能这是一个很好的市场机会，但为什么是你这个团队可以做到最好?这可能是投资人最关心的问题。

如果在这方面，你能思考的比较深入，那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。

前两个是考量你成熟性的标准，这个是你的竞争力所在。

BP的主要结构：1、行业分析(产业链的分析、市场存在的问题)2、公司的战略思路(主要产品、竞品分析、核心竞争力)3、团队介绍(团队以往的经验、参与的项目、学历等)4、融资计划(需要资金金额、出让股份比例等)1.行业分析我觉得对于一件事情的分析和理解是很重要的。

2.公司的战略思想这是相对比较核心的内容，与上面三个问题中的最后一个问题对应，你做的产品是什么，有哪些竞品，你的竞争力在哪里。

写bp的基本要素

写bp的基本要素写商业计划书（BP）的基本要素包括以下几个方面：1.执行摘要：这是商业计划书的开篇部分，也是最重要的部分。

它应该能够概括整个计划书的内容，包括商业机会、目标、策略和预期结果。

执行摘要应该清晰、简洁，能够吸引读者的兴趣，并激发他们进一步阅读整个计划书。

2.公司简介：这部分应该提供关于公司的基本信息，包括公司的名称、成立时间、法律地位等。

此外，还应介绍公司的使命和愿景，以及公司的核心价值观和竞争优势。

也可以包括公司的组织结构、团队成员和关键管理人员的简介。

3.产品或服务介绍：在这部分中，需要详细介绍你的产品或服务，说明它们是如何满足市场需求的，以及与竞争对手的差异。

要突出你的产品或服务的独特价值和具体细节。

4.市场分析：这部分应包括对目标市场的描述、市场规模和增长预测、市场趋势以及目标客户分析。

了解市场和行业趋势对于制定商业策略至关重要。

5.商业模式：这部分应描述你的盈利模式、定价策略、销售和分销渠道等。

你需要明确你的价值主张，即你如何为目标客户提供价值。

6.营销和销售策略：在这部分中，应说明你的品牌建设、广告和推广策略，以及销售渠道和销售策略。

你需要说明你将如何吸引和保留客户。

7.团队介绍：强调你的团队成员的背景、经验和技能，以及他们在实现商业目标中的角色。

团队是实现商业计划的关键因素之一。

8.财务预测和需求：提供财务预测，包括收入、利润和现金流预测，并说明你需要多少资金来启动和运营业务，以及如何筹集这些资金。

9.附录：可以包括任何其他支持你的商业计划的信息，例如市场研究数据、图表、产品图片等。

总体来说，商业计划书的目标是向投资人展示你的商业理念、产品或服务的优势、市场机会以及你具备实现这些目标的能力和资源。

在撰写商业计划书时，要确保内容清晰、简洁并具有说服力，以便吸引投资人的注意力和兴趣。

bp全称商业计划书

bp全称商业计划书BP 全称商业计划书在商业世界中，BP 也就是商业计划书，扮演着至关重要的角色。

它就像是一张指引企业前行的地图，清晰地勾勒出企业的发展路径、目标和策略。

商业计划书的定义和重要性不言而喻。

简单来说，它是一份全面的文件，详细阐述了一个商业想法的各个方面，包括市场分析、产品或服务描述、营销策略、运营管理、财务预测等等。

对于创业者来说，它是向潜在投资者、合作伙伴和利益相关者展示自己商业理念和可行性的关键工具。

一份精心编写的商业计划书能够帮助创业者梳理自己的思路，明确企业的发展方向和目标。

在面对复杂的市场环境和竞争压力时，它能让创业者保持清醒的头脑，避免盲目决策。

同时，对于投资者而言，商业计划书是他们评估一个项目是否值得投资的重要依据。

通过对商业计划书的分析，投资者可以了解企业的商业模式、盈利潜力、风险因素等，从而做出明智的投资决策。

那么，一份完整的商业计划书通常包含哪些内容呢？首先是执行摘要。

这部分虽然放在开头，但往往是在最后完成的。

它是整个商业计划书的精华，要简洁明了地概括企业的核心内容，包括企业的使命、愿景、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、财务预测和融资需求等。

执行摘要就像是一个引人入胜的故事梗概，要能够在短时间内吸引读者的注意力，激发他们进一步阅读的兴趣。

接下来是企业概述。

这部分要介绍企业的基本情况，包括企业的名称、类型、成立时间、所在地、组织架构等。

同时，还要阐述企业的使命、愿景和价值观，让读者了解企业的文化和发展理念。

市场分析是商业计划书中的重要环节。

这需要对目标市场进行深入的研究和分析，包括市场规模、增长趋势、市场细分、目标客户群体、客户需求和痛点等。

通过市场分析，要能够清晰地展示出企业所面临的市场机会和挑战，以及企业在市场中的定位和竞争优势。

产品或服务描述也是不可或缺的一部分。

要详细介绍企业的核心产品或服务，包括其特点、功能、优势、创新性等。

同时，还要说明产品或服务的研发进展、生产流程和质量控制等方面的情况。

写商业计划书(BP)或找人代写,需要注意哪些事项

写商业计划书（BP）或找人代写，需要注意哪些事项？很多第一次创业的创始人，在找天使、种子轮时，都会被问到有BP（商业计划书）没，大多数创始人此时就会急需一份BP，但是又不知道怎么写，面对网上林林总总的内容，又难以分别好坏。

我分以下几部分内容说明，创始人做了哪些事情反而让结果变更糟糕，哪些事情需要进行明辨，哪些事情是必须自己做到的。

1.分清创业阶段，知道BP（商业计划书）要通过谁用来做什么；2.如何选择合适的BP代写？明确自己的优势、能力范围、预算范围、时间周期，与代写BP的人沟通时，了解对方的背景、优势，才能选择对，否则很容易自己跟着一起跑沟里了都不知道。

3.切忌！盲目投递。

在没了解资方VC逻辑的前提下，没准备好的前提下，盲目投递，一不小心两三年之内，你可能就再也没有敲进门的机会了。

一、明确自己的创业阶段，当前目标，用BP来做什么大部分在找BP代写的创始人，更多是处于刚起步，天使轮、种子轮的阶段，有一些情况比较好，已经有了产品原型或demo，有了一些销售和客户，偶尔也遇到了一些资方的人进行交流；有的则是刚开始，有一个项目的想法和构思，需要用BP来呈现；有了源源不断持续的销售，有了具体的数据分析，这时候想要通过资本注入，进行扩大和升级。

这三个不同的类型，BP要展示的重点也不一样，使用BP的场景也是有非常大的差异的，我在这里重点说前两类，。

1、刚起步，有一个项目构思这个阶段，创始团队或创始人的背景、创始人的洞察认知这两项最重要。

BP的用途，是“吸引“资方和对接人对你感兴趣，进而有了交谈的可能。

千万要避免犯的错误是，上来就说自己的项目未来怎样盈利，回报是什么；或是自己有了一个怎样重大的发现，还要藏着掖着生怕被复制。

这两种情况，一旦出现，基本上找到好资本是没戏了。

此时最容易吸引资方的，会有几种情况，创始人可以看看自己符合哪种：团队和创始人背景部分：➢正在上学的：全球或国内排名靠前的院校，或资方目前关注的赛道对应的专业；➢毕业了的：大厂的背景，或自己作为负责人带队带出结果的项目经历，在实习、实践、工作过程中发现的问题；➢连续创业者：不同创业项目之间，创始人迭代和进步的现象与表现。

商业计划书（BP）不要太长、抓住这几个要点才是关键

商业计划书（BP）不要太长、抓住这几个要点才是关键大众创业万众创新如此“大众创业、万众创新”的大环境下，N多创业者喷涌而出，许多创业者拿着自己的企业简历尝试约见投资人和投资机构，希望给自己的创业项目找到资金支持。

但是许多创业者空有一身讲故事做事情的本领却没能拿出一个让投资人青睐的商业计划书（BP），最终连约见的机会都没有便被pass掉。

商业计划书是你向投资机构展示的一份企业简历，如果不能在短时间之内抓住投资者的眼球便会使你的创业计划泡汤难以出头。

抽样调查创业人员比例1.拒绝冗长，以最少的内容吸引投资者（20页左右最佳）。

创业者BP编写上往往极具详尽页数众多，但是当投资机构每天要看很多BP，看到四五十页的BP时往往特别反感。

投资者尽量要以最少的内容去展示要点，通常20页已经足够。

2.BP格式选择PPT为最佳。

目前创业者BP格式通常为WORD/PDF/PPT三种格式，PPT格式排版相对方便，便于清楚的了解项目，尤其是在路演解说时更方便使用，WORD详尽版本更适合可在投资者感兴趣时在进行提供。

怎么写BP3.BP风格尽量匹配你的行业，不要LOW的太明显。

万众云集上传的BP中有许多PPT页数很少，最夸张的有四页，首页标题是“给我一个机会还你一个明天”，尾页谢谢，中间两页写的也不清楚。

有些BP内容很好，项目也很好但是风格上无设计可言，与自身高大上完全不匹配，会给人一种LOW的感觉（不妨花个三两百找个美工处理下）。

4.写的少但是一定要有要点。

BP写的少但是一定要有要点，自身介绍，盈利方式，融资需求，竞品分析，团队介绍，财务规划和发展规划一定要清楚。

5.亮点一定要靠前放。

投资者关注的往往是创业者的盈利方式，竞品分析，团队介绍，这些内容紧排项目简介之后也未尝不可，甚至可以排到第二页，第一时间抓住投资者眼球。

6.一句话项目概括和强大的数据说服力。

用户在首页最好有自身一句话的项目定位，让人一眼就能知道你自身的定位。

而数据列举更能表述出自身优势，数据是最强有力的论证基础。

BP的写作原则

二、关于投资逻辑，投资人眼中的好公司
投资逻辑
• 投资逻辑是投资经理说服投资决策委员会投资的理由。 • 投资人喜欢的思路：
好选手+好跑道投资增量市场的上游，投资存量市场的下游
• 关键要素：高成长、热点或者未来的热点领域（易退出）；在某些关键方面具有核心竞争力（产品、服务）；掌握关键资源（例如渠道）或核心技术；团队优秀。
• 2、分析你的竞争优势
你的产品、服务相较于别人的优势？你有哪些关键资源？你占有什么行业成功要素？你在产业链中的地位？你的团队有什么突出的地方？
• 3、构建投资逻辑 • 4、金字塔原理写作
第一部分：简介——展示投资逻辑
• 目的：先让阅读者对你有大概的认知，展示BP的主题，引起进一步阅读的兴趣。 • 介绍公司的业务和商业模式。用精炼且富有吸引力的语句对你从事或将要从事的业务下一个定义。你解决了什么需求？瞄准的是什么市场？客户是谁？公司的目标和愿景是什么？
第四部分：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ队
• 回答为什么你能做到？ • 分析你与这个项目匹配度。
• 论点：靠谱的团队。从以下方面去证明：执行力强、从业经验丰富、教育背景优秀、职业背景优秀、有丰富的业内资源。
需要注意的地方
• 避免说大话、空话，避免“第一”、“首创”“全球领先”等字眼，避免不切实际的愿景（三年成为行业第一，超过腾讯）
写作原则：金字塔原理
层层递进，环环相扣
中心论点
分论点1
分论点2
论据1
论据2
论据1
论据2
步骤一：思考一个属于你的投资逻辑步骤二：围绕中心论点，以一个投资逻辑展开分论点。步骤三：用事实和数据证明分论点每一页PPT、每一句话都带有强烈的目的性，都是为整个逻辑服务。与中心论点和分论点无关甚至是减分的内容，避免提及。

bp全称商业计划书

bp全称商业计划书商业计划书一、背景介绍商业计划书是指为了寻求投资或向金融机构申请贷款而编写的详细书面计划。

BP全称商业计划书，是指按照一定的格式和内容要求撰写的商业计划书。

BP全称商业计划书的编写对于开展商业活动和获得金融支持至关重要。

二、商业计划书的重要性商业计划书是一个企业发展的蓝图，它包含了企业的发展策略和运营模式等多个方面的内容。

商业计划书可以有效地帮助企业明确发展目标、分析市场竞争、制定商业策略、评估风险和盈利预测等。

通过BP全称商业计划书的编写，可以使企业经营者和投资者更好地了解企业的商业模式，为企业的发展提供更多的机会和支持。

三、商业计划书的编写要点（1）企业背景和概况：介绍企业的成立背景、经营范围、组织结构等基本情况，使读者对企业有初步了解。

（2）市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、发展趋势、竞争对手等，准确把握市场需求。

（3）产品或服务描述：详细描述企业的产品或服务特点、竞争优势，突出产品或服务的核心竞争力。

（4）销售和市场推广策略：阐述企业的销售模式和市场推广策略，包括渠道选择、品牌推广等。

（5）经营模式和运营策略：阐明企业的经营模式和运营策略，包括供应链管理、成本控制等。

（6）财务计划和预测：列出企业的财务预测表，包括资金筹集、运营成本、盈利预测等。

（7）风险评估和应对策略：分析企业经营的潜在风险，并提出相应的风险应对策略。

四、商业计划书的撰写格式商业计划书的撰写格式一般包括封面、目录、摘要、企业概况、市场分析、产品或服务描述、销售和市场推广策略、经营模式和运营策略、财务计划和预测、风险评估和应对策略等几个部分。

每个部分应该清晰地划分，并采用适当的标题和子标题。

五、商业计划书的展示和宣讲商业计划书的撰写只是第一步，更重要的是将其进行有效的展示和宣讲。

在展示和宣讲商业计划书时，应结合演讲和讲解，突出商业模式、市场潜力、收益模式等核心内容，同时注重语言表达和沟通技巧，以吸引投资者的兴趣和支持。

创新创业大赛BP撰写建议

运营状况
1、已经产生运营财务数据的项目，呈现运营现状、以及未来的预测。 2、运营数据（如：用户量、客户、区域、市场等）。每个项目根据自身情况进行指标选择和描述。 3、财务数据（营收、成本、利润等、年增长率等） 4、运营状况的具体指标视每个项目情况而定。
发展历程
Important node
式例：投着乐公司建立独立运营微天使
式例：东部资本天使轮投资
式例：启动FA联盟筹备启动微天使节 PC项目库0.5版发布
式例：第二届中国微天使节小程序0.5版发布（Demo）
式例：微天使APP发布2.0 版产品覆盖公众号+小程序+网站+APP
式例：中国FA行业联盟成立
250+FA报名
年月日
年月日
年月日
年月日
公司主要发展历程
– 避免长篇累牍 – 避免与业术语
商业模式
Business Model
近期
盈利一
式例：媒体业务政府服务已验证
中期
盈利二
式例：会员服务:FA社群认证会员【已验证】智慧赛事：赛事SAAS系统；赛事追踪数据服务【部分验证】智慧双创：智慧双创城市解决方案；科技企业数据看板【意向验证】
远期
盈利三
潜在业务市场
？亿
未来*年
运营方案
Adoption Strategy
一
式例：渠道合作智慧赛事、sass、数据合作 FA行业联盟1000+，激活众创空间3000+
二
式例：品牌推广
品牌大会政府合作 FA成功案例
三
式例：社交媒体
自媒体矩阵品牌合作联动推广策划事件营销