BP的写作原则
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举例：为生鲜电商提供最高效的冷链物流解决方案，致力于成为领先的第三 方冷链物流企业。
• 简述你的核心竞争力。 “亮出你的小肌肉，去挑逗TA”。给投资人提纲挈领的展示投资逻辑， 并预示本计划书将围绕着这个主题进行展开。 • 公司简介：成立时间、注册资本、团队人数等。 可有可无，仍然是为投资逻辑服务，避免提及有可能是减分项的信息。
一、BP的写作原则
BP的目标是什么？
• BP不是汇报书，不是介绍性文件，使用者是投资人。 • 投资人的分类 • BP的使用者：天使＆VC，红杉、IDG、经纬、软银
目标：吸引投资人约你深谈。
BP是什么？
• • • • BP是一篇强说服力的立论文：主动提出论点，然后证明之。 中心论点：我们是一个优秀的投资标的。 论据：以一个投资逻辑展开证明中心观点。 BP是告诉投资人，为什么你会对我感兴趣，为什么我值得 你投资，体现的是一个投资逻辑。
• 提取行业分析中对你有利的信息，为后面的写作埋好伏笔
例如：准确的把握住这个行业的关键成功要素，例如渠道、技术、用 户量等等，方便后面自己去往上靠。
• 本部分论点：所定位的行业高成长，市场容量大，蓝海特 性明显，并且是适合创业的。
第三部分 产品、技术或模式
• 讲述你对前述问题、需求的解决之道。 • 你的产品和服务的核心竞争力 • 你所掌握的关键资源、关键能力 • 你做了什么和你打算怎么做？为什么要这么做？ 论述这么做是不是最容易成功？ • 含蓄的论述你与行业关键成功要素的匹配度。 • 论点：我们满足这个行业成功的关键要素，掌握 关键资源，拥有关键能力，具有核心竞争力。
第四部分：团队
• 回答为什么你能做到？ • 分析你与这个项目匹配度。
• 论点：靠谱的团队。从以下方面去证明： 执行力强、从业经验丰富、教育背景优秀、 职业背景优秀、有丰富的业内资源。
需要注意的地方
• 避免说大话、空话，避免“第一”、“首 创”“全球领先”等字眼，避免不切实际的愿景 （三年成为行业第一，超过腾讯）
第二部分：行业与市场
• 这部分是讲述你的创业背景。提出问题：当前这个行业有 什么需求、存在什么问题，关键成功要素是什么。 • 这些问题与需求带来的市场空间与增长。 • 参考波特的五力模型，从几个维度对行业进行分析。
供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的威胁、替 代品的威胁、行业内竞争者现在的竞争能力。
现在的热点投资领域
• 互联网及移动互联网
手游，可穿戴设备，基于大数据的商业应用、精准营销， 解决传统行业痼疾的互联网模式； • 云计算：虚拟化，PAAS，垂直的、产品化高的SAAS • 物联网：传统行业的智能化，智能交通、家居、物流、安 防。
三、实战演练
写作步骤
• 1、分析你所处的行业
这个行业解决了什么需求，提供了什么价值？从源头到终点都有哪些 环节，终端价格都由谁分享？谁掌握行业的定价权？行业的关键成功 要素是什么？找到一些权威数据。
二、关于投资逻辑，投资人眼中 的好公司
投资逻辑
• 投资逻辑是投资经理说服投资决策委员会投资的理由。 • 投资人喜欢的思路：
好选手+好跑道 投资增量市场的上游，投资存量市场的下游
• 关键要素： 高成长、热点或者未来的热点领域（易退出）；在某 些关键方面具 有核心竞争力（产品、服务）；掌握关键 资源（例如渠道）或核心技术；团队优秀。
• 常见的叙事结构： 提出问题（现状）——理想的解决之道——为什么我们能做 到。 高成长行业 + 独特商业模式或优秀产品 + 技术、经验等壁 垒 + 优秀团队
写作原则：金字塔原理
层层递进，环环相扣
中心论点
分论点1
分论点2
Βιβλιοθήκη Baidu论据1
论据2
论据1
论据2
步骤一：思考一个属于你的投资逻辑 步骤二：围绕中心论点，以一个投资逻辑展开分论点。 步骤三：用事实和数据证明分论点 每一页PPT、每一句话都带有强烈的目的性，都是为整个逻辑服务。 与中心论点和分论点无关甚至是减分的内容，避免提及。
• 2、分析你的竞争优势
你的产品、服务相较于别人的优势？你有哪些关键资源？你占有什么 行业成功要素？你在产业链中的地位？你的团队有什么突出的地方？
• 3、构建投资逻辑 • 4、金字塔原理写作
第一部分：简介——展示投资逻辑
• 目的：先让阅读者对你有大概的认知，展示BP的主题，引起进一步阅 读的兴趣。 • 介绍公司的业务和商业模式。 用精炼且富有吸引力的语句对你从事或将要从事的业务下一个定义。 你解决了什么需求？瞄准的是什么市场？客户是谁？公司的目标和愿 景是什么？
• 行业分析需要有确切的数据，切忌空想分析，避 免笼统的算市场容量 • 避免去给投资人算回报率（人家比你专业）
• 简述你的核心竞争力。 “亮出你的小肌肉，去挑逗TA”。给投资人提纲挈领的展示投资逻辑， 并预示本计划书将围绕着这个主题进行展开。 • 公司简介：成立时间、注册资本、团队人数等。 可有可无，仍然是为投资逻辑服务，避免提及有可能是减分项的信息。
一、BP的写作原则
BP的目标是什么？
• BP不是汇报书，不是介绍性文件，使用者是投资人。 • 投资人的分类 • BP的使用者：天使＆VC，红杉、IDG、经纬、软银
目标：吸引投资人约你深谈。
BP是什么？
• • • • BP是一篇强说服力的立论文：主动提出论点，然后证明之。 中心论点：我们是一个优秀的投资标的。 论据：以一个投资逻辑展开证明中心观点。 BP是告诉投资人，为什么你会对我感兴趣，为什么我值得 你投资，体现的是一个投资逻辑。
• 提取行业分析中对你有利的信息，为后面的写作埋好伏笔
例如：准确的把握住这个行业的关键成功要素，例如渠道、技术、用 户量等等，方便后面自己去往上靠。
• 本部分论点：所定位的行业高成长，市场容量大，蓝海特 性明显，并且是适合创业的。
第三部分 产品、技术或模式
• 讲述你对前述问题、需求的解决之道。 • 你的产品和服务的核心竞争力 • 你所掌握的关键资源、关键能力 • 你做了什么和你打算怎么做？为什么要这么做？ 论述这么做是不是最容易成功？ • 含蓄的论述你与行业关键成功要素的匹配度。 • 论点：我们满足这个行业成功的关键要素，掌握 关键资源，拥有关键能力，具有核心竞争力。
第四部分：团队
• 回答为什么你能做到？ • 分析你与这个项目匹配度。
• 论点：靠谱的团队。从以下方面去证明： 执行力强、从业经验丰富、教育背景优秀、 职业背景优秀、有丰富的业内资源。
需要注意的地方
• 避免说大话、空话，避免“第一”、“首 创”“全球领先”等字眼，避免不切实际的愿景 （三年成为行业第一，超过腾讯）
第二部分：行业与市场
• 这部分是讲述你的创业背景。提出问题：当前这个行业有 什么需求、存在什么问题，关键成功要素是什么。 • 这些问题与需求带来的市场空间与增长。 • 参考波特的五力模型，从几个维度对行业进行分析。
供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的威胁、替 代品的威胁、行业内竞争者现在的竞争能力。
现在的热点投资领域
• 互联网及移动互联网
手游，可穿戴设备，基于大数据的商业应用、精准营销， 解决传统行业痼疾的互联网模式； • 云计算：虚拟化，PAAS，垂直的、产品化高的SAAS • 物联网：传统行业的智能化，智能交通、家居、物流、安 防。
三、实战演练
写作步骤
• 1、分析你所处的行业
这个行业解决了什么需求，提供了什么价值？从源头到终点都有哪些 环节，终端价格都由谁分享？谁掌握行业的定价权？行业的关键成功 要素是什么？找到一些权威数据。
二、关于投资逻辑，投资人眼中 的好公司
投资逻辑
• 投资逻辑是投资经理说服投资决策委员会投资的理由。 • 投资人喜欢的思路：
好选手+好跑道 投资增量市场的上游，投资存量市场的下游
• 关键要素： 高成长、热点或者未来的热点领域（易退出）；在某 些关键方面具 有核心竞争力（产品、服务）；掌握关键 资源（例如渠道）或核心技术；团队优秀。
• 常见的叙事结构： 提出问题（现状）——理想的解决之道——为什么我们能做 到。 高成长行业 + 独特商业模式或优秀产品 + 技术、经验等壁 垒 + 优秀团队
写作原则：金字塔原理
层层递进，环环相扣
中心论点
分论点1
分论点2
Βιβλιοθήκη Baidu论据1
论据2
论据1
论据2
步骤一：思考一个属于你的投资逻辑 步骤二：围绕中心论点，以一个投资逻辑展开分论点。 步骤三：用事实和数据证明分论点 每一页PPT、每一句话都带有强烈的目的性，都是为整个逻辑服务。 与中心论点和分论点无关甚至是减分的内容，避免提及。
• 2、分析你的竞争优势
你的产品、服务相较于别人的优势？你有哪些关键资源？你占有什么 行业成功要素？你在产业链中的地位？你的团队有什么突出的地方？
• 3、构建投资逻辑 • 4、金字塔原理写作
第一部分：简介——展示投资逻辑
• 目的：先让阅读者对你有大概的认知，展示BP的主题，引起进一步阅 读的兴趣。 • 介绍公司的业务和商业模式。 用精炼且富有吸引力的语句对你从事或将要从事的业务下一个定义。 你解决了什么需求？瞄准的是什么市场？客户是谁？公司的目标和愿 景是什么？
• 行业分析需要有确切的数据，切忌空想分析，避 免笼统的算市场容量 • 避免去给投资人算回报率（人家比你专业）