国际市场开拓管理制度
国际市场开拓的方法和流程
国际市场开拓的方法和流程随着全球化的加速，国际市场开拓已成为企业发展的必由之路。
在进入国际市场之前，企业需要有一套完整的方法和流程，以确保能够顺利进入市场并取得成功。
本文将从以下几个方面进行探讨：一、国际市场开拓的方法1.市场调研：在进入任何市场之前，首先需要进行市场调研，以了解该市场的需求、竞争情况、文化差异等。
通过市场调研，企业可以确定自己的产品或服务是否适合该市场，如何定价，以及如何与竞争对手区别开来。
2.合作伙伴：在进入国际市场时，企业可以选择与当地的合作伙伴合作。
合作伙伴可以帮助企业了解当地市场，提供渠道和销售网络，协助企业解决文化和语言障碍等问题。
3.建立海外分支机构：在一些重要的市场上，企业可以考虑建立自己的海外分支机构。
这样可以更好地掌握市场信息，更好地管理销售和生产，降低运营成本。
4.与当地公司合资：企业可以选择与当地公司建立合资企业。
这样可以更好地了解当地市场，降低文化和语言障碍，更好地适应当地市场需求。
5.电子商务平台：随着电子商务的发展，企业可以选择通过电子商务平台开拓国际市场。
这是一种低成本、高效率的方法，可以快速进入市场。
二、国际市场开拓的流程1.确定目标市场：在进入国际市场之前，首先需要确定目标市场。
企业需要了解各个市场的文化、经济发展水平、竞争情况等因素，然后根据自身情况选择最适合的市场。
2.制定市场营销计划：在确定目标市场后，企业需要制定市场营销计划。
这包括确定产品定位、渠道选择、定价策略、促销策略、广告策略等内容。
3.研究当地法律法规：在进入国际市场时，企业需要了解当地的法律法规，包括商业法律、财务法规、劳动法规等。
这些规章制度对于企业在当地的经营和发展具有重要的影响。
4.筹备资金：进入国际市场需要很大的资金投入。
企业需要认真制定资金计划，包括外汇交易、税务结算等方面，并与当地的金融机构建立良好的合作关系。
5.建立运营体系：进入国际市场需要建立完善的运营体系，包括设计、生产、物流、销售、售后服务等方面。
国际事业部规章制度
国际事业部规章制度第一章总则第一条为规范国际事业部的工作，提高工作效率和服务质量，特制订本规章制度。
第二条国际事业部是本公司的重要组成部分，负责开拓国际市场，拓展海外业务，促进公司国际化发展。
第三条国际事业部的主要职责包括市场调研、拓展业务、开拓客户、合作谈判、市场推广、订单管理等。
第四条国际事业部的工作原则是“求实创新、开拓进取、服务至上、团结合作”。
第五条国际事业部的业务范围涵盖全球，要及时了解国际形势变化，把握市场动向，制定及时有效的战略。
第六条国际事业部的员工应具备国际化视野、专业素质和团队精神，为公司的国际化事业发展贡献力量。
第七条国际事业部的设立、调整和撤销由公司管理层决定，由负责国际业务的主管领导负责具体执行。
第八条国际事业部依据公司章程和管理制度的规定，制定本规章制度，并不断完善和更新。
第二章组织架构第九条国际事业部的组织架构包括总经理、副总经理、部门经理、业务员等职务。
第十条总经理是国际事业部的最高负责人，全面领导和管理部门的日常工作，负责制定发展战略和决策重大事项。
第十一条副总经理是总经理的助手，协助总经理处理日常事务，负责部门内部的协调和管理。
第十二条部门经理负责具体的业务领域或项目，制定工作计划和目标，组织实施并监督落实。
第十三条业务员是国际事业部的基层员工，负责执行具体的业务工作，与客户进行沟通协调，完成销售任务。
第十四条国际事业部可以根据需要设立分支机构或办事处，分工明确，协作配合，实现全局目标。
第三章岗位职责第十五条总经理的职责包括：（一）制定发展战略和目标，负责部门的整体工作规划和执行；（二）协调各部门的工作，制定绩效评估标准和考核办法；（三）负责部门的人事管理、培训和发展，激励员工积极性和创造性；（四）负责重大事项的决策批准，保证部门的正常运转和发展进程。
第十六条副总经理的职责包括：（一）协助总经理处理日常事务，参与决策和制定计划；（二）负责内部协调和沟通，处理部门间的矛盾和纠纷；（三）组织部门的人员培训和发展，提高员工的素质和能力。
国际分公司 管理制度范文
国际分公司管理制度范文国际分公司管理制度第一章总则第一条为规范国际分公司的管理行为，加强国际分公司的组织、运行和协调能力，保障公司利益，提高公司整体竞争力，根据相关法律法规，制定本管理制度。
第二条国际分公司是公司在国际市场开展业务的分支机构，依托总公司资源，服务于全球客户。
第三条国际分公司的管理原则以规范、高效、公正、透明为基础，依靠科学、民主、法治的管理模式，确保公司利益最大化。
第四条国际分公司的主要职责包括：开展本地区市场调研、销售业务、客户关系管理、项目管理等。
第五条国际分公司的管理任务包括：市场开拓、业务推进、人员管理、财务管理等。
第六条国际分公司由总公司指派分公司经理全权负责，直接向总部负责人报告工作。
第七条国际分公司的管理职责旨在增强与总公司的协同和合作，提高分公司的独立性和创新能力。
第二章组织机构第八条国际分公司的组织机构包括：分公司总经理、副总经理、市场销售部、客户关系部、项目管理部、财务部等部门。
第九条分公司总经理负责组织实施分公司的各项工作，协调各部门之间的关系，推动市场开拓和业务发展。
第十条市场销售部负责进行市场调研，制定市场销售策略，推动产品销售，并与客户关系部协作，维护客户关系。
第十一条客户关系部负责客户关系管理，包括与客户建立联系、跟踪客户需求、解决客户问题等。
第十二条项目管理部负责项目的组织实施，包括项目计划制定、进度控制、问题解决等。
第十三条财务部负责分公司的财务管理，包括资金预算、成本控制、财务报表等工作。
第十四条分公司可以根据实际情况设立其他部门，并由总公司批准。
第十五条国际分公司的组织架构由总公司制定，并根据实际情况进行调整。
第三章业务流程第十六条国际分公司的业务流程包括：市场调研、销售业务、客户管理、项目管理、财务管理等。
第十七条市场调研是国际分公司开展业务的第一步，通过调研了解市场情况，把握市场需求，为销售业务提供支持。
第十八条销售业务是国际分公司的核心业务，通过市场调研和客户关系管理，实施销售计划，推动产品销售。
国际业务与海外市场拓展管理制度
国际业务与海外市场拓展管理制度第一章总则第一条目的与依据为规范和管理企业在国际业务和海外市场拓展中的行为，提高企业的国际竞争本领和市场拓展本领，订立本规章制度。
本规章制度依据国家相关法律法规、国际贸易规定和企业发展需要而订立，并适用于企业全体员工、职能部门和海外子公司。
第二条定义1.国际业务：指企业与境外企业或个人进行的贸易往来、合作项目或相关服务等商务活动。
2.海外市场拓展：指企业通过设立海外子公司、投资境外企业、开展跨国合作等方式，拓展海外市场并实施经营活动。
3.国际业务部门：指负责企业国际业务拓展、执行相关合同和协议的职能部门。
4.海外子公司：指企业在境外注册成立，与企业有资本或经济利益关系的法人实体。
5.合规影响因素：指国内外各类法律法规、行业规范及国际贸易、海关、外汇、税务等部门订立的相关规定。
第二章国际业务管理第三条国际业务审查1.国际业务部门负责对涉及国际业务的合作项目进行审查，包含但不限于对合作对象的信用情形、市场前景、竞争态势等进行调研和分析，确保合作项目符合企业战略和风险掌控要求。
2.国际业务审查应遵守法律法规和合规影响因素的要求，并由法务部门对合作协议进行法律风险评估。
3.国际业务部门应及时向上级报告审查结果，并依据需要订立相应的合作方案和风险应对策略。
第四条国际业务合同管理1.国际业务部门负责起草、审核和执行国际业务合同。
合同应明确双方的权利义务、支出方式、交付时间、知识产权保护等内容，并重视风险分摊和风险应对机制的规定。
2.国际业务部门在起草和审核合同时，应充分考虑合规影响因素，确保合同条款符合相关法律法规要求，并由法务部门进行法律合规性审查。
3.国际业务部门应及时跟进合同履行情况，确保双方依照合同商定执行，并妥当处理合同争议或纠纷。
第五条跨境支出管理1.各部门在进行跨境支出时，应依照相关财务管理制度和外汇管理规定执行。
2.国际业务部门负责跨境支出的申请和审批工作，确保支出的合规性和及时性。
如何开拓国际市场
如何开拓国际市场随着全球市场的逐渐开放和互联网技术的快速发展，越来越多的企业开始尝试开拓国际市场。
但是，在国际化的道路上，企业需要面对新的市场环境和不同的文化背景，如何在这样的环境中获得成功呢？本文将从市场研究、品牌建设、渠道管理、文化适应等方面，为您介绍如何开拓国际市场。
一、市场研究在国际化过程中，市场研究是至关重要的一环。
通过市场研究，企业可以全面了解目标市场，包括市场规模、消费群体、消费行为、竞争情况等信息，这样才能更好地制定市场策略和产品定位。
市场研究的方法包括问卷调查、市场观察、竞争分析等。
问卷调查是常见的市场研究方法之一，通过设计合适的问卷，收集目标市场的意见和需求，同时也能了解竞争企业在市场中的表现情况。
市场观察则是通过实地走访和观察目标市场，了解市场规模、消费者需求、竞争情况等。
竞争分析则是对目标市场中同类产品的分析，包括产品特点、价格、销售渠道等。
二、品牌建设品牌建设是国际化过程中非常重要的一环。
在海外市场，消费者更注重品牌的知名度和信誉度。
因此，企业需要借助各种渠道进行品牌宣传和推广。
一方面，可以通过网络建设公司网站，利用社交媒体、SEM、SEO等手段，扩大公司知名度；同时，企业也要重视品牌定位和品牌识别，制作符合目标市场需求的品牌标志、广告语和企业形象。
此外，在品牌建设中还应注意与当地文化相融合。
文化背景的不同会影响消费者对产品的认知和评价，因此，企业需要了解目标市场的文化特点，制定符合当地文化习惯的品牌策略和营销手段，从而提升企业在当地市场的影响力。
三、渠道管理渠道管理是面对国际市场的一项重要任务。
对于不同的产品，适用的销售渠道也不同。
如果在海外市场开设实体商店，成本较高，难度也比较大。
因此，可以选择在线销售、代理销售等模式，降低成本、提高销售效果。
此外，要合理利用市场营销手段，增强销售量和渠道影响力。
可以通过品牌推广、优惠活动等方式来增加消费者的购买欲望，并与当地各类渠道合作，如经销商、超市、电商平台等，实现更广泛的市场渗透。
国际业务部管理制度
国际业务部管理制度国际业务部管理制度一、背景介绍随着全球经济的不断发展和国际贸易的日益频繁，各企业之间的国际业务合作越来越普遍。
国际业务部作为企业开展国际业务的窗口和支撑部门，其管理制度的健全和规范对于企业的国际业务发展至关重要。
二、管理目标1. 完善企业国际业务流程，提高工作效率和业务质量；2. 确保国际业务的合规运作，遵守相关法律法规和国际惯例；3. 提升国际业务团队的专业素质和能力，为企业拓展国际市场提供支持；4. 建立健全的绩效考核制度，激发国际业务团队的积极性和创造力。
三、组织架构国际业务部的组织架构应根据企业的国际业务规模和发展战略来设计。
一般情况下，可以设立国际业务部总监，并根据工作需要设立国际业务拓展组、国际贸易执行组、国际市场推广组等职能组，各组之间可以设立副总监或经理岗位，以及相应的员工岗位。
四、业务流程国际业务部的业务流程应包括市场开拓、产品推广、订单执行和售后服务等方面。
具体包括以下步骤：1. 市场开拓：调研国际市场，分析市场需求，确定目标市场和战略方向；2. 产品推广：根据市场需求和竞争局势，制定适应目标市场的产品推广策略，如展会参展、广告宣传、代理商招募等；3. 订单执行：与客户进行业务洽谈和合同签订，组织生产和交货，跟踪订单进展并及时处理客户反馈；4. 售后服务：及时处理客户投诉和售后事务，保证客户满意度。
五、合规运营1. 遵守相关法律法规和国际贸易惯例，确保国际业务的合规运作；2. 设立合规风险管理机制，建立合规风险评估和防控体系；3. 开展合规培训和教育，提高员工的合规意识和风险管理能力；4. 定期组织内部合规检查和外部合规审核，及时纠正违规行为。
六、人员管理1. 人员招聘：根据企业的发展需求和岗位要求，制定招聘计划，并通过内部推荐、外部招聘等方式招募合适的人才；2. 培训发展：建立员工培训规划和培训体系，为员工提供专业培训、技能提升和职业发展机会；3. 绩效考核：制定公平公正的绩效考核制度，根据岗位职责和工作目标进行定期评估，激励优秀员工，提升整体团队绩效；4. 员工关怀：关注员工的工作和生活需求，提供良好的办公环境和福利待遇，建立和谐的工作氛围。
国际业务拓展与海外市场准入制度
国际业务拓展与海外市场准入制度一、前言为了加强企业在国际市场的竞争力和拓展国际业务的本领，规范和管理国际业务拓展过程中的各项工作，确保海外市场准入的合规性，订立本制度。
二、目标与原则1. 目标•提升企业国际化发展水平；•开拓新的海外市场，提升海外业务掩盖范围；•加强对国际业务拓展过程中的风险管理和合规性监督。
2. 原则•合法合规：遵守国际贸易法律法规，维护企业声誉；•敏捷高效：适应国际市场变动，快速响应客户需求；•团队合作：各部门之间紧密协作，形成合力；•客户至上：重视客户需求，供应优质服务。
三、责任与组织1. 责任•企业管理负责人：负责引导和决策国际业务拓展工作；•国际业务拓展部门：负责具体的业务拓展工作；•法务部门：负责法律合规评估和风险管理。
2. 组织•设立国际业务拓展部门，明确部门职责和权限；•建立跨部门协作机制，确保信息共享和沟通畅通；•国际业务拓展部门要与法务部门紧密合作，确保拓展行动合规。
四、市场准入的步骤与流程1. 市场调研与分析阶段•针对目标国家和地区的市场进行调研，了解市场规模、竞争情况等；•分析目标市场的商业环境、法律法规和文化背景，确定适合的拓展策略。
2. 合作伙伴选择与洽谈阶段•选择符合标准的合作伙伴，评估其资质、信誉和市场影响力；•在合法合规的基础上，进行商务洽谈，达成合作意向。
3. 合约签订与审批阶段•由法务部门负责撰写合同草案，并与合作伙伴进行协商；•内部审批流程包含合规性审查、财务审批等，确保合同符合企业利益和法律要求。
4. 市场推广与销售阶段•订立市场推广计划，包含品牌宣传、广告投放等；•建立销售渠道和供应网络，进行产品销售和客户维护。
五、合规与风险管理1. 合规管理•遵守目标国家和地区的法律法规，确保企业行为合法合规；•敬重本地文化和价值观，避开因文化差别引发的纠纷。
2. 风险管理•针对目标市场的商业风险、政策风险等进行评估和猜测；•建立风险管理机制，及时应对各类风险，保护企业利益。
外贸部管理制度模版(三篇)
外贸部管理制度模版第一章总则第一条为加强外贸部的管理，规范外贸部工作流程，提高工作效率，制定本管理制度。
第二条外贸部是本公司负责开展国际贸易业务的部门，其主要职责是负责开拓海外市场，拓展客户资源，完成公司下达的销售任务。
第三条外贸部实行集体领导、个人负责的工作制度，坚持科学决策、民主决策、依法决策。
第四条外贸部遵守国家法律法规，遵循市场经济规律，依法经营、诚信经营，做到高效、规范、公正、透明。
第五条外贸部充分发挥团队合作优势，注重沟通协作，形成合力，共同完成部门工作目标。
第六条外贸部负责人负责全面领导外贸部工作，全力支持团队发展，推动外贸业务发展。
第七条外贸部各成员要树立正确的工作态度和职业道德，以高度负责的精神为公司创造价值。
第八条外贸部应定期向公司财务部门提供销售报表，定期开展工作总结和经验分享。
第二章外贸部组织架构第九条外贸部设有部长、副部长和各个专业的销售人员等职位。
第十条外贸部的职责分工如下：（一）部长负责领导外贸部的工作，制定工作计划、组织实施，推动外贸业务发展。
（二）副部长协助部长工作，并负责部门的人员管理、业务指导等工作。
（三）销售人员负责开拓海外市场，寻找潜在客户，进行业务洽谈，完成销售任务。
第三章工作流程第十一条外贸部开展工作的具体流程如下：（一）确定销售目标：外贸部根据公司的销售计划，确定每个销售人员的销售目标。
（二）资源调配：外贸部根据市场需求和公司产品特点，合理调配销售人员和资源。
（三）市场开拓：销售人员要根据市场需求和公司产品特点，积极开展市场调研，确定目标市场，制定市场开拓计划。
（四）客户洽谈：销售人员要主动联系潜在客户，进行产品介绍和洽谈，力求达成合作意向。
（五）订单确认：销售人员与客户协商确定订单细节，签订销售合同。
（六）生产跟进：销售人员要及时向生产部门反馈订单情况，协调生产进度，确保按时交货。
（七）售后服务：销售人员要及时跟进客户的售后需求，解决问题，保持良好的客户关系。
国际业务与海外市场开拓管理制度
国际业务与海外市场开拓管理制度第一章总则第一条目的和依据本制度的目的是规范公司的国际业务和海外市场开拓工作，确保公司在海外市场的合法经营，并提高国际业务的管理效率和市场开拓的成功率。
本制度依据国家相关法律法规和公司内部管理制度订立。
第二条适用范围本制度适用于公司的全部员工、合作伙伴以及与公司有业务往来的外部机构和个人。
第二章国际业务管理第三条国际业务审核与决策1.全部涉及国际业务的合作项目都必需经过公司审核和决策，包含但不限于国际合作、跨境投资等。
2.各部门提出的国际业务项目必需在项目立项阶段进行全面规划和评估，包含市场调研、风险评估、财务猜测等。
3.国际业务项目的审核和决策需经公司高层会议审议通过，并依照相关程序管理。
第四条国际业务合作合同管理1.国际业务合作合同必需符合国家相关法律法规，并经过公司法务部门审核。
2.合同签订前必需进行全面的合同审查，包含但不限于合同条款、商业保密性等，并与对方进行充分协商。
3.国际业务合同必需明确合作双方的权利义务、责任分工、合同期限等紧要内容，并在合同履行过程中进行有效的监督和管理。
第五条跨国货物运输管理1.跨国货物运输必需遵守相关海关、运输和质量检验等国际规定，并提前进行合理的物流方案规划。
2.公司应建立有效的货物运输跟踪系统，并及时了解货物运输过程中的进展情况和问题，确保货物的安全和及时送达。
3.跨国货物运输中的投诉和纠纷应及时解决，确保双方权益。
第三章海外市场开拓管理第六条海外市场调研和评估1.在海外市场开拓之前，公司必需进行全面的市场调研和评估，包含但不限于市场潜力、竞争对手、市场规模等。
2.市场调研和评估应包含定性和定量的分析，为海外市场开拓供应准确的决策参考。
第七条海外市场开拓策略和计划1.海外市场开拓策略和计划应依据市场调研和评估的结果订立，并符合公司整体发展战略。
2.每个海外市场开拓项目都需要订立认真的市场开拓计划和时间进度表，并定期进行评估和调整。
国际市场开拓与拓展管理制度
国际市场开拓与拓展管理制度
1. 国际市场开拓策略制度：明确企业的国际市场开拓目标和计划，包括选择哪些目标市场，确定市场定位和市场营销策略等。
2. 海外市场调研制度：对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争环境、法规政策等，为企业决策提供依据。
3. 海外市场分析制度：对目标市场进行市场分析，包括市场规模、增长趋势、消费者行为等，为企业制定市场战略和产品策略提供支持。
4. 国际经销商管理制度：建立与国外经销商的合作关系，明确双方的权责和分工，并建立供应链管理体系，确保产品的供应稳定和质量可控。
5. 品牌建设制度：在国际市场上打造和维护企业的品牌形象，包括确定品牌定位、市场传播策略、知识产权保护等。
6. 跨文化管理制度：针对不同国家和地区的文化差异，制定相应的管理政策和培训计划，提高跨文化管理能力和团队协作能力。
7. 海外市场销售管理制度：包括渠道管理、销售目标和考核、客户关系管理等，确保销售业绩和市场份额的达成。
8. 国际市场风险管理制度：制定国际市场风险评估和防范措施，包括政治、经济、法律等各方面的风险，保障企业的资金安全和经
营可持续发展。
，国际市场开拓与拓展管理制度是企业在国际市场中管理和操
作的框架和规范，通过有效的制度和方法，可以提高企业在国际市
场上的竞争力和业绩表现。
外贸部管理制度范本(三篇)
外贸部管理制度范本第一章总则第一条为了加强外贸部的管理，提高工作效率，保障员工权益，制定本管理制度。
第二条外贸部是负责公司对外贸易业务的部门，负责拓展海外市场，洽谈国际业务合作，执行国际贸易合同等工作。
第三条外贸部实行总经理负责制，由外贸部总经理直接领导。
第四条外贸部的工作原则是：以市场为导向，以客户为中心，以质量为核心，以效益为目标。
第二章外贸部的组织架构和职责分工第五条外贸部的组织架构如下：1. 外贸部总经理2. 市场拓展部3. 国际业务合作部4. 物流运输部5. 财务部第六条外贸部总经理负责制定部门的发展战略和工作计划，组织实施并监督工作进展，负责部门的经营管理和业绩评估。
第七条市场拓展部负责开拓新的海外市场，寻找潜在客户，进行市场调研和分析，制定市场开发计划。
第八条国际业务合作部负责洽谈国际业务合作，执行国际贸易合同，处理国际商务事务等。
第九条物流运输部负责安排货物的运输和仓储，跟踪货物的进出口流程，协调物流供应链，确保货物按时到达目的地。
第十条财务部负责外贸部的财务管理，制定预算和财务报表，审核外贸合同的款项和收支情况。
第三章外贸部的岗位职责和工作流程第十一条外贸部总经理的岗位职责如下：1. 制定部门的发展战略和工作计划。
2. 组织实施并监督工作进展。
3. 负责部门的经营管理和业绩评估。
4. 指导和培训下属员工，提高团队整体能力。
5. 协调内外部资源，解决工作中的问题。
6. 代表部门与外部合作伙伴进行洽谈和沟通。
第十二条市场拓展部的岗位职责如下：1. 开拓新的海外市场。
2. 寻找潜在客户，进行市场调研和分析。
3. 制定市场开发计划。
4. 跨部门协作，促进产品销售和市场份额增长。
第十三条国际业务合作部的岗位职责如下：1. 洽谈国际业务合作。
2. 执行国际贸易合同。
3. 协调内外部资源，推进项目进展。
4. 处理国际商务事务。
5. 解决合作中出现的问题和纠纷。
第十四条物流运输部的岗位职责如下：1. 安排货物的运输和仓储。
海外市场开拓和国际业务管理制度
海外市场开拓和国际业务管理制度第一章总则为了规范和统一企业在海外市场开拓和国际业务管理的行为，提高企业的竞争力和国际影响力，订立本制度。
第二章组织架构第一节海外市场开拓组织架构1.设立海外市场开拓部门，负责公司海外市场开拓和国际业务管理工作。
2.海外市场开拓部门下设若干子部门，包含市场研究部门、业务拓展部门、市场推广部门等，由具备相关经验和本领的专业人员构成。
第二节跨部门合作机制1.各部门应加强合作，建立跨部门工作协调机制，确保海外市场开拓和国际业务管理工作的有序进行。
2.各部门之间应及时共享信息和资源，通过定期开会、项目协调和沟通等方式促进合作。
第三章海外市场开拓流程第一节市场定位和策略订立1.由市场研究部门负责对海外市场进行深入调研和分析，包含市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的信息。
2.依据市场调研结果，订立适合海外市场的市场定位和市场策略，包含产品定位、价格策略、渠道选择等。
第二节业务拓展和合作洽谈1.业务拓展部门负责找寻合作机会和洽谈业务合作。
2.在与海外企业洽谈前，应进行充分的背景调查和尽职调查，确保征求公司法务部门看法并签署合作协议。
3.洽谈过程中应注意敬重对方文化差别和行业规定，保持良好的商业道德和名誉。
第三节市场推广和品牌建设1.市场推广部门负责订立海外市场推广策略和实施计划，包含广告、宣传、促销等。
2.在海外市场推广活动中，应重视本土化，依据不同国家和地区的文化背景和消费习惯进行适当调整，提高宣传效果。
第四节销售和合同管理1.销售部门负责管理海外市场的销售工作，包含订单接收、合同签订、产品交付等。
2.销售人员应遵守国际贸易规定和法律法规，确保产品质量和交付时间的符合合同商定。
3.销售合同应经公司法务部门审核并由授权人签署，确保企业利益和风险可控。
第四章绩效考核和激励机制第一节绩效考核1.对海外市场开拓和国际业务管理人员进行绩效考核，评估其业绩和个人本领。
2.考核指标包含销售额、市场份额、客户满意度等，依据具体岗位设定相关绩效指标。
《企业外贸部管理制度
《企业外贸部管理制度第一章总则第一条为了规范企业外贸部的管理，提高工作效率，加强内外部的沟通和协作，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于企业外贸部全体员工。
第三条外贸部的工作任务是负责公司的外贸业务，包括出口和进口，开发海外市场，开拓国际贸易业务等。
第四条外贸部应当秉持诚信和稳定的原则，遵守国际贸易规则，并代表公司与客户进行商务谈判和签订合同。
第五条外贸部应当与公司的其他部门密切合作，协助完成其他部门相关工作。
第六条外贸部应当保护公司的商业秘密，严格遵守保密协议。
第二章组织机构第七条外贸部设部长一职，由公司领导任命。
第八条外贸部设副部长若干人，由部长任命。
第九条外贸部设若干工作组或小组，由副部长负责组建和管理。
第十条外贸部根据工作需要，可以设立对外贸易、进出口、海外市场开发等专业职能岗位。
第三章权责分工第十一条外贸部部长负责外贸部的日常管理和运营，包括人员管理、工作安排、绩效考核等。
第十二条外贸部副部长协助部长开展管理工作，并根据需要负责特定工作组的管理。
第十三条外贸部工作组或者小组负责具体的业务开展和项目管理，包括客户开发、订单跟进、合同管理等。
第十四条外贸部对外贸易人员负责具体的业务开展和订单处理，包括商务谈判、合同签订、产品价格等。
第十五条外贸部对外贸易人员应当具备相关的专业知识和技能，并具备良好的沟通能力和团队合作精神。
第四章工作流程第十六条外贸部应当根据公司的发展战略和市场需求，制定年度和季度的工作计划，并及时调整和优化。
第十七条外贸部应当与产品研发部门、生产部门等密切合作，及时了解产品的特点和市场需求，并根据需求做出相应的调整和改进。
第十九条外贸部应当建立完善的订单管理系统和合同管理制度，确保订单的顺利执行和合同的履行。
第二十条外贸部应当定期与公司其他部门进行会商和沟通，加强协作，并及时汇报工作进展和问题解决情况。
第五章绩效考核第二十一条外贸部的绩效考核应当根据公司的目标和部门的实际工作情况进行评估，包括业务量、合同签订情况、客户满意度等。
中小企业国际市场开拓资金管理(试行)办法
“ 场 开 拓 资 金 ” 中小 企 业 为 市 以
使用 对 象 ， 则上 重 点 用 于支 持 具 有独 立 企 业 原 法 人 资格 和进 出 口经 营权 的中小企 业 。
风 险支 持 两种 方 法 。风 险 支 持是 指 由“ 场 开 市 拓 资金 ” 承 担开 拓市 场 可 能 出现 的部 分 风 险 ， 企 业 如 未 取 得 开 拓 市 场 成 效 则 可 获 得 风 险 支 持， 如取 得 成效则 不 能获得 支 持 。
央 一级 预算 单 位 负 责拨 付 到 具体 使 用 单位 ； 对
维普资讯
法 律 法 规
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俄 罗斯 中亚东欧市场 ２ ０ ０ ６年第 ８期
（ ） 专 门从 事 外 经 贸 业 务 并 具 有 对 外 三 有 经 济 贸易 基 本技 能 的人 员 ， 开 拓 国际市 场 有 对
明确 的工作 安排 和市 场开 拓计 划 。
第 六 条 “ 场 开 拓 资 金 ” 于 支 持 中小 市 用 企 业 开拓 国际市 场 的各种 活 动 。对 符合本 办法 第 五条 的规 定并 具 备 以 下 条 件 之 一 的企 业 或
（ ） 彻科 技 兴 贸 战 略 ， 持 中小 企业 取 二 贯 支 得 国际标 准 认证 ， 持 高新 技 术 和机 电产 品 出 支
口企 业拓 展 国际市 场 的活动 ； （ ） 得 质 量管 理 体 系认 证 、 三 获 环境 管 理体 系认证 和产 品认 证 的企业 ；
企 业参 与 国际市 场 竞 争 ，降 低 企 业经 营 风 险 ，
浙江省财政厅、省商务厅关于印发浙江省开拓国际市场专项资金使用管理办法的通知
浙江省财政厅、省商务厅关于印发浙江省开拓国际市场专项资金使用管理办法的通知文章属性•【制定机关】浙江省财政厅,浙江省商务厅•【公布日期】2009.09.27•【字号】浙财企字[2009]261号•【施行日期】2009.09.27•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】专项资金管理正文浙江省财政厅、省商务厅关于印发浙江省开拓国际市场专项资金使用管理办法的通知（浙财企字〔2009〕261号）各市、县（市）财政局、外经贸局（宁波不发），省级有关单位：为鼓励企业积极开拓国际市场，保持全省外贸出口稳定增长，根据省政府办公厅《关于贯彻落实国务院办公厅保持对外贸易稳定增长的实施意见》（浙政办发电〔2009〕3号）等有关文件精神，我们对原浙江省实施“走出去”战略专项资金、浙江省对发展中国家投资贸易专项资金进行了整合，对扩大农产品出口政策中支持企业开拓国际市场的相关政策进行了调整，并研究制定了《浙江省开拓国际市场专项资金使用管理办法》，现印发给你们，请遵照执行。
执行过程中如有问题，请及时反馈。
浙江省财政厅浙江省商务厅二○○九年九月二十七日浙江省开拓国际市场专项资金使用管理办法第一条为加强浙江省开拓国际市场专项资金（以下简称“专项资金”）的使用管理，提高财政资金的使用绩效，进一步贯彻实施“市场多元化”战略，鼓励和引导企业开拓国际市场，根据省商务厅、省财政厅《关于2009年度促进外经贸发展若干政策问题的通知》（浙商务联发〔2009〕18号）有关要求，特制定本办法。
第二条专项资金的来源专项资金每年根据省政府批准的年度外经贸促进政策，从省级外贸出口发展基金中统筹安排。
第三条申请专项资金的单位应具备的基本条件（一）在浙江省内（不含宁波市，下同）依法登记注册，具有独立法人资格；依法纳税，具有健全的财务管理制度和良好的财务记录；已取得国家或省有关部门批准（核准或备案）开展对外贸易业务的各类外经贸企业及行业组织和项目承办单位；（二）按规定向各级财政和商务（外经贸）主管部门报送会计报表和统计资料。
市场开拓部规章制度内容
市场开拓部规章制度内容第一章总则第一条为加强市场开拓部门的管理工作，规范部门的运作，提高市场开拓工作效率和质量，特制定本规章。
第二条市场开拓部门是企业的重要部门，主要职责是拓展新的市场渠道，发展新的客户资源，促进企业销售业绩的增长。
第三条市场开拓部门应当遵守国家法律法规和企业规章制度，服从企业领导，开展工作。
第四条本规章适用于所有市场开拓部门的员工，包括部门主管、员工和实习生等。
第二章部门设置第五条市场开拓部门的设置应当根据企业规模和发展需要来确定，由企业领导进行批准。
第六条市场开拓部门应当明确部门主管、部门副主管和员工的职责和权利，合理分工，协同合作，共同完成工作任务。
第七条市场开拓部门应当建立健全的管理体系，确保部门的正常运作和发展。
第三章工作职责第八条市场开拓部门的主要工作职责包括：（一）制定市场开拓计划，拟定销售目标；（二）开发新的市场渠道，拓展新的客户资源；（三）与客户进行沟通，了解客户需求，推动销售业绩的提升；（四）参与市场调研，分析市场动态，提出有效的市场营销策略；（五）协助销售部门完成销售任务，促进销售业绩的增长。
第九条市场开拓部门的主管应当对部门的工作进行全面监督和指导，确保部门的工作目标得以实现。
第十条市场开拓部门的员工应当积极参与工作，努力完成工作任务，提高工作效率和质量。
第四章工作流程第十一条市场开拓部门在开展工作时，应按照以下流程进行：（一）市场调研：了解市场需求和竞争状况，为制定市场开拓计划提供依据；（二）制定计划：根据市场调研结果，拟定销售目标和市场开拓计划；（三）执行计划：按照制定的计划，开发新的市场渠道，拓展新的客户资源；（四）推广销售：与客户进行沟通，推动销售业绩的提升，助力企业发展。
第五章工作纪律第十二条市场开拓部门的员工应当遵守以下工作纪律：（一）准时出勤，按时完成工作任务；（二）服从上级领导的安排，听从指挥；（三）保守企业的商业秘密，维护企业形象；（四）认真学习和提高自身专业技能，不断提升自我素质。
国际贸易与海外市场拓展制度
国际贸易与海外市场拓展制度第一章总则第一条为了加强企业对国际贸易和海外市场拓展的管理，规范企业员工的行为，提高竞争力和市场影响力，订立本规章制度。
第二条本规章制度适用于本企业全部员工，包含管理层、行政人员、销售人员、生产人员等。
第二章国际贸易管理制度第三条企业应建立健全国际贸易管理体系，确保国际贸易活动的合规性和稳定性。
第四条企业应依据实际情况，订立国际贸易发展战略和计划，明确目标和方向。
第五条企业应建立完善的国际贸易合同管理制度，包含合同签订、履行、管理和停止等环节。
第六条企业应加强对国际贸易市场的调研和分析，了解国际贸易形势，掌握市场需求和竞争动态。
第七条企业应建立完善的国际贸易风险管理机制，包含市场风险、政策风险、汇率风险、信用风险等。
第八条企业应加强与政府相关部门的沟通和合作，了解和遵守国际贸易法律法规，并乐观参加国际贸易政策的订立和实施。
第九条企业应加强对国际贸易人员的培训和管理，提高员工的国际贸易业务本领和专业素养。
第三章海外市场拓展制度第十条企业应依据实际情况和市场需求，订立海外市场拓展战略和计划。
第十一条企业应开展市场调研，了解目标市场的特点、需求和竞争情况。
第十二条企业应选择合适的市场进入方式，如分公司设立、合资合作、独立代理等。
第十三条企业应建立完善的海外市场开拓团队，包含市场经理、销售人员、客户服务人员等。
第十四条企业应建立完善的海外销售网络，拓展销售渠道，提高产品在目标市场的知名度和销售额。
第十五条企业应依据目标市场的特点和需求，调整和优化产品结构，提高产品的市场适应性和竞争力。
第十六条企业应建立完善的客户关系管理制度，加强与海外客户的沟通和合作，提升客户满意度和忠诚度。
第十七条企业应定期评估和调整海外市场拓展计划，依据实际情况进行战略调整和目标修正。
第十八条企业应加强对海外市场人员的培训和管理，提高员工的市场开拓本领和跨文化沟通技巧。
第四章附则第十九条本规章制度的解释权归企业管理层全部。
国际业务及对外合作管理制度
国际业务及对外合作管理制度一、前言本制度的目的是规范企业的国际业务和对外合作行为，确保公司在国际市场上的良好形象和连续发展。
本制度适用于全部公司员工和相关合作伙伴，包含但不限于供应商、代理商、合作企业等。
同时，本制度将依据国际业务和对外合作的特点，订立明确的管理措施，确保公司的合法权益和业务利益。
二、国际业务管理2.1 国际市场评估和开拓1.公司将定期进行国际市场的评估，包含市场规模、竞争对手、政策环境等。
评估结果作为决策的依据，确定国际市场开拓的目标和策略。
2.公司在开拓国际市场时，应进行充分的市场调研，了解目标市场的文化、法律法规、商业习惯等，避开因文化差别和法律风险造成的经营风险。
3.经营国际业务时，应遵守国家和地区的法律法规，敬重本地的文化习惯和商业规定，不得从事非法经营活动。
2.2 贸易合同签订与履行1.公司与国际客户签订贸易合同前，应认真审核合同条款和附件，确保合同内容符合法律法规的规定，并符合公司的经营策略和风险掌控要求。
2.在履行贸易合同过程中，公司应依照合同的要求和时间节点履行义务，并确保产品和服务的质量和交付的按时性。
3.假如在贸易合同的履行过程中显现争议，应优先通过友好协商解决，如无法解决，可考虑提交相关争议解决机构进行调解或仲裁。
2.3 进出口管理1.公司在进行进出口业务时，应严格遵守国家和地区的相关法律法规，办理相应的手续和申报工作，确保合规经营。
2.进出口业务涉及报关、运输、保险等环节，必需依照相关规定进行操作，而且建立相应的内部审批流程和记录制度。
3.公司在进出口贸易过程中，严禁从事非法的洗钱、私运、贿赂等活动，如发现违法行为，应立刻报告相关部门。
三、对外合作管理3.1 合作伙伴选择与评估1.公司在选择合作伙伴时，应严格审核其资信情形、经营本领和声誉等，确保与其合作的合法性和可靠性。
2.对于紧要合作伙伴，公司应定期进行风险评估和监控，及时了解其经营情形和财务情形，确保合作的稳定性和可连续性。
国际市场开拓与拓展管理制度
国际市场开拓与拓展管理制度引言随着全球化的推进，企业在国际市场的拓展成为一个重要的发展策略。
国际市场的开拓和拓展需要建立一套科学的管理制度，以确保企业能够顺利进入并在国际市场中取得成功。
本文将重点探讨国际市场开拓与拓展的管理制度，包括市场调研、渠道建设、营销策略、人员培训以及风险控制等方面。
市场调研在国际市场开拓之前，企业首先需要进行充分的市场调研。
市场调研的目的是了解目标市场的需求和竞争情况，以便制定合适的营销策略。
市场调研应包括对目标市场的经济、政治、文化、法律等方面的了解，以及对竞争对手的分析和客户调查。
在市场调研的基础上，企业可以制定出适合目标市场的产品定位、价格策略、渠道选择等。
渠道建设渠道建设是国际市场开拓的重要环节。
在进入新的市场之前，企业需要建立一套完整的渠道体系，以便将产品或服务有效地输送给目标客户。
渠道建设包括与当地代理商、分销商的合作，建立销售网络和售后服务体系等。
同时，企业还应关注渠道的绩效评估和管理，及时调整和优化渠道布局。
营销策略在国际市场开拓和拓展中，制定合适的营销策略是至关重要的。
不同的目标市场有着不同的文化、消费习惯和法律法规，企业需要根据不同的市场特点制定相应的营销策略。
营销策略应包括产品定位、定价策略、推广策略和销售渠道等。
此外，企业还应关注品牌建设和市场推广，提高产品知名度和消费者认可度。
人员培训在国际市场开拓和拓展过程中，企业需要培养一支具有国际化思维和能力的团队。
人员培训是确保团队能适应国际市场挑战的重要手段。
人员培训的内容包括国际贸易相关知识、语言沟通能力、跨文化交流技巧等。
通过培训，团队成员能够更好地理解目标市场的需求和文化差异，从而更好地开展工作。
风险控制国际市场开拓和拓展中存在着各种风险，企业需要建立一套风险控制机制来降低风险。
风险控制包括对政治、经济、法律、文化等方面风险的评估和管理。
企业还应了解目标市场的行业规范和法规，与专业机构合作进行风险评估，并制定相应的风险应对策略。
国际业务拓展与市场开拓制度
国际业务拓展与市场开拓制度1. 背景和目的为了适应日益广阔的国际市场需求，拓展企业业务范围，加添市场份额和国际竞争力，订立本制度，明确国际业务拓展与市场开拓的相关管理和操作流程，提高国际市场开拓的效率和质量。
2. 适用范围本制度适用于公司全部相关部门和人员，涉及国际业务拓展和市场开拓的活动。
3. 定义•国际业务拓展：指公司通过开拓国际市场，与国外客户进行贸易、合作、投资等活动，以扩大经营范围和提升企业竞争力。
•市场开拓：指公司通过市场调研、推广、营销等手段，扩大产品或服务在国际市场上的知名度和销售额。
4. 国际业务拓展与市场开拓流程4.1 市场调研阶段：—确定目标市场：依据公司发展战略和产品特点，确定需要开拓的目标国际市场。
—收集市场信息：调研目标市场的消费习惯、竞争情况、政策法规等信息，分析市场潜力和机会。
—订立市场调查计划：依据收集的市场信息，订立市场调查计划，明确调查目标和方法。
—实施市场调查：组织相关人员对目标市场进行深入调查，取得准确的市场情报和竞争对手信息。
—分析调查结果：分析市场调查结果，评估目标市场的可行性和潜力。
4.2 市场推广阶段：—订立市场推广策略：依据市场调研结果，订立目标市场的推广策略，包含产品定位、定价、宣传方式等。
—设计推广方案：依据市场推广策略，设计相应的宣传料子、广告活动和推广方案。
—实施推广活动：组织相关人员进行市场推广活动，包含参加国际展览会、举办推广活动、发放宣传资料等。
—监测推广效果：定期对推广活动进行效果评估和监测，依据结果调整推广策略。
4.3 销售和合作阶段：—找寻合作伙伴：通过市场推广活动和网络渠道，乐观找寻合适的国际合作伙伴。
—进行商务谈判：与合作伙伴进行商务谈判，明确合作方式、合作期限、合作条款等。
—签订合作协议：依据商务谈判的结果，订立合作协议，明确双方权益和责任。
—履行合作协议：严格依照合作协议执行合作项目，确保双方合作顺利进行。
—实施售后服务：供应优质的售后服务，建立良好的合作关系和企业形象。
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国际市场开拓管理制度
随着全球化的加速推进，国际市场开拓对于企业来说变得越来越重要。
为了有效地开拓国际市场并实现良好的管理，企业需要建立一套完善的国际市场开拓管理制度。
本文将介绍国际市场开拓管理制度的主要内容和实施方法。
一、战略规划
国际市场开拓的成功离不开有效的战略规划。
企业需要明确国际市场开拓的目标，并制定相应的策略和计划。
战略规划需要考虑市场调研、竞争分析、产品定位、市场定位等方面的内容，以确保企业在国际市场上有竞争力。
二、市场调研
在进入国际市场之前，企业需要进行充分的市场调研。
市场调研可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场环境等，帮助企业制定有效的市场开拓策略。
市场调研可以通过市场调查、走访客户、收集市场数据等方式进行。
三、合作伙伴选择
在国际市场开拓中，选择合适的合作伙伴非常重要。
合作伙伴可以为企业提供更深入的市场了解、资源共享和渠道拓展等方面的支持。
企业应该通过评估合作伙伴的信誉度、能力、价值观等因素来进行选择，并建立长期稳定的合作关系。
四、渠道建设
国际市场开拓需要建立健全的销售渠道。
企业可以通过与代理商、
经销商、分销商等合作，快速进入目标市场，并扩大市场份额。
渠道
建设需要考虑渠道选择、合作方式、合同管理等方面的内容，以确保
销售网络的有效运作。
五、品牌推广
在国际市场中，品牌推广是提升企业知名度和产品认可度的重要手段。
企业可以通过广告、公关活动、参展等方式来进行品牌推广。
同时，企业还应该注重产品质量和服务品质的提升，以满足客户的需求，树立良好的品牌形象。
六、风险管理
国际市场开拓伴随着一定的风险。
企业需要建立有效的风险管理制度，预测和应对市场风险和政策风险。
风险管理包括市场风险评估、
合规管理、政策分析等方面的内容，以确保企业在国际市场上的可持
续发展。
七、绩效评估
绩效评估是衡量国际市场开拓管理制度有效性的重要依据。
企业应
该定期对国际市场开拓的各项工作进行评估，并根据评估结果进行调
整和改进。
绩效评估可以通过销售额、市场份额、客户满意度等指标
进行衡量。
总结
建立一套完善的国际市场开拓管理制度对于企业来说至关重要。
通过战略规划、市场调研、合作伙伴选择、渠道建设、品牌推广、风险管理和绩效评估等方面的工作，企业可以有效地开拓国际市场并实现可持续发展。
国际市场开拓管理制度需要不断优化和完善，与国际市场的变化保持同步。
只有如此，企业才能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地。