年从业经历的寿险营销总监--职业访谈

年从业经历的寿险营销总监--职业访谈

前言搭后语

职业生涯规划在2023年开始工作的我是没有接触过的概念，在职业生涯规划中有

一个重要的概念，就是在选择进入一个行业或职业前，应该对相应的职业，找相关的从业者进行访谈，以了解行业及职业的相关“情报”，从而给自己的选择以坐标。

而被访者一般分两种，一种是刚入行2-3年的初学者，一种是10年以上的大佬，

以备全面的掌握信息。

答主背景

职业：友邦保险业务总监

图片发自简书App

设定的提问环节

Q1：您是如何得到这份工作的？

A：财务会计专业大学毕业以后，第一段职场经历，没有选择当公务员，而是选择

了麦当劳南部市场的见习经理进入了外资餐饮集团的初级管理岗位，就职10年里，以半年一级的晋升速度，停滞在第4年-第10年都任职区域营运顾问，在职期间

勤奋肯学，得到一致好评，连续6年被邀美国汉堡大学学习先进管理理念。因为

工资封顶，压力大，出差频繁，无法照顾出生的儿子，纠结2年在2005年11月

离职。照顾孩子半年余，开始接触友邦保险，考察3个月后，在2023年11月成

为友邦保险营销员，任职11年不断追求卓越，无论个人业务和团队发展稳步前进，现转营杰青家族发展管理，兼销售。

图片发自简书App

Q2：从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？

A：从事寿险销售行业的人才主要分为三类：

一类，营销类人才转营寿险营销，因为有销售功底，接洽客户经验丰富，容易有较好的链接，一般见收入在30-40万；

一类，专业型人才转营，他们有纪律学习力强，一般被自己的朋友圈尊重，入行一段时间后进步极快，一般见的收入可以到40-50万；

一类，服务型人才，例如企业内部HR、行政、财务、内训等相关部门的从业人员

转营，一般见收入可以到15-25万。

所以，只要有较好的教育背景，个人品牌主要表现在诚信，善良，勤奋，肯学……。而对于寿险营销的最重要工作要求，主要看重入职者的态度是否想自我提升以及对

已定目标的执行力，进入职位后边学边做，在满足个人兴趣，提升能力以及满足价值观的前提下正常工作就可以了！

Q3：您认为做好这份工作应该进行哪些知识、技能和经验的准备？比如营销类的

A：淡定的日常商务沟通能力、人际交往能力、理财规划知识，了解经济走向等等

Q4：您认为什么样的性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？

A：最重要的是学习力，每天都要学习。还有刚入行初期的1、2年要承受巨大的压力和淘汰率，所以必须对定好的目标有持续的战斗力，设定自己激励自己的原动力。

Q5：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？

A：产品培训是最基本的，另外活动策划能力提升、税务知识、法律知识、孩子教育常识、销售心理学、NLP神经语言程序学等等

Q6：在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？

A：一定是营销类的工作。

Q7：从事这个职业从长远来看发展前景怎样？

A：前景和钱景都很好。从事寿险行业，是和人和圈子打交道。一句话总结就是，把最好的您与人交往而产生寿险业务，寿险的规划是家庭的刚需，是朝阳以及国家导向的行业。

Q8：男女职业人在这份工作上机会均等吗？

A：个人认为一般女性更占优势，在做理财规划和营销方面，女性更有亲和力，当然和很多行业一样，顶级的人才里是男性居多。

Q9：平常，在工作方面，一个普通营销员工每天都做些什么？

A：一般8:00-8:30早早会(解决昨天工作的答疑)，8:30-9:30公司大早会的重要实现宣导，9:30-10: 00列名单+列人才+库客户约访，了解后做理财建议书，中午以及下午拜访客户等。(一位营销员的一天可以单独约谈)

Q10：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？

A：最成功的感受是，能与各行业的成功人士交流，接触到不同行业、盈利模式，能够接触到能成为人生导师的人，整合资源，获取工作内与外的收入与人脉，时间分配上家庭与工作顾得全。

Q11：就您的日常工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？

A：上面的问题回答的也是我最喜欢的部分，从事寿险行业可谓了解人性，看见百态，每月归零，年年有新目标，年年突破收入峰值，年年到不同国家旅游；年年可以拥有鲜花与掌声……。最不喜欢的，可能就是拒绝。因为刚开始从事这一行的前两年，每天都要面临失败和拒绝。过了两年大部分的伙伴开始建立自己的团队，收入稳定，人淡定也有社会圈子与地位，从此就开始进入保险工作生活化的状态了。十二个字送给想从事这行的朋友：融入团队，加速学习，多交朋友。

Q12：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平

A：根据前面讲的三种人才的定位，薪水有不同。但基本金融行业的从业人员在各行业类比中，是名列前茅的，我自己的收入这几年都破百万。

Q13：据您所知，通过什么样的杂志、行业网站或其它渠道能帮助我更深入了解这个领域？

A：《新浪财经》、《华尔街见闻》、《保监会网站》等等

补充:

金句：时势造英雄，而不英雄造时势

金句：有限的钱加杠杆得到最大保障-保险是最好工具

金句:人生要追，不要逃

金句:有能力创造平台，否则寻找合适平台

金句:人生到处是销售，能销售保障人生和保护家庭的产品是大爱的有价值的工作

金句:口碑最不好的保险工作，可是在从业11年时间的人眼里是最好的工作，最好的平台，也是对于非顶尖人群里工作平台较好的选择