如何做到保险生活化

客户一般性的问题
1.能够让小孩完成大学教育： 能够让小孩完成大学教育： 能够让小孩完成大学教育 时间+钱 要付出精力 肯定要付出能力。 要付出精力+肯定要付出能力 时间 钱+要付出精力 肯定要付出能力。
人寿保险能够保障他得到和拥有。 人寿保险能够保障他得到和拥有。
客户一般性的问题
2.怕没有时间，金钱，精力，能力. 怕没有时间，金钱，精力，能力 怕没有时间
回归保险的本源目的
保险才能保障你得到和拥有 ！
保险生活化就是： 保险生活化就是：协助别人完成心 去掉别人的担心和烦恼！ 愿，去掉别人的担心和烦恼！
伙伴们： 伙伴们：
领悟我们的伟大， 领悟我们的伟大， 体会我们的价值， 体会我们的价值， 做好我们的事业， 做好我们的事业， 过好我们的生活。 过好我们的生活。
人寿保险能够保障他得到和拥有。 人寿保险能够保障他得到和拥有。
客户一般性的问题
3. “我没有什么心愿 ，也没有什么担忧”， 我没有什么心愿 也没有什么担忧” 人基永远追求三样东西： 人基永远追求三样东西： 第一，追求金钱财富； 第一，追求金钱财富； 第二，追求身体健康； 第二，追求身体健康； 第三，追求关系圆满。 第三，追求关系圆满。
2）.如果对方追求身体健康 ） 如果对方追求身体健康 第一，好好照顾自己， 第一，好好照顾自己，使身体健康 第二，创造一个金钱系统， 第二，创造一个金钱系统，万一身体不 健康，能够使你回复健康。 健康，能够使你回复健康。
客户一般性的问题ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3）.如果对方追求关系的圆满 ） 如果对方追求关系的圆满
关系不圆满，基本上和钱有关系！ 关系不圆满，基本上和钱有关系！
明智的选择
当我们出去展业的时候， 当我们出去展业的时候，绝对不要 为展业而展业， 为展业而展业，而是去为别人完成心愿 去掉担忧。要善于提问： ，去掉担忧。要善于提问：“请问你目 前最大的心愿是什么？ 前最大的心愿是什么？请你告诉我你目 前最大的担忧又是什么？ 前最大的担忧又是什么？”
——知道客户最关注，最想要的，最担心的，最感兴 知道客户最关注，最想要的，最担心的， 知道客户最关注 趣的，最向往的……….——深层次的沟通，有效沟通 深层次的沟通， 趣的，最向往的 深层次的沟通
客户一般性的问题
1）如果追求财富： ）如果追求财富： 第一，施展你的能力，尽力而为， 第一，施展你的能力，尽力而为，创造金 钱富裕的人生； 钱富裕的人生； 第二，创造一个金钱系统， 第二，创造一个金钱系统，不管在任何情 况之下，都有源源不绝的经济来源。 况之下，都有源源不绝的经济来源。
客户一般性的问题
保险生活化
要把保险生活化，一见到陌生准客户，张口就问： 要把保险生活化，一见到陌生准客户，张口就问：“请 问你买了保险没有？ 结果呢，还是保险专业化。 问你买了保险没有？”结果呢，还是保险专业化。其实把保 险生活化并不难，难的是我们要认识到， 险生活化并不难，难的是我们要认识到，人们购买行为的兴 趣点不是购买本身，而是购买行为背后的两个目的——完成 趣点不是购买本身，而是购买行为背后的两个目的 完成 心愿，去掉担忧。想想看，买房子、买汽车等等， 心愿，去掉担忧。想想看，买房子、买汽车等等，不都是这 样吗？ 样吗？