《定价策略》专题练习
市场营销——定价策略练习题
1、思考题：补充案例分析（1）一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈实行差别定价策略的条件。
（2）在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你会给他什么建议？为消除和降低顾客的不满情绪，你还有哪些比较好的建议？2、单项技能操作训练指出下列产品的定价策略。
1）单位产品总成本50元，销售价90元。
2）单位产品销售价格60元，七折出售。
3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130元。
4）某产品定价3.98元。
5）某产品定价1 188元。
3. 综合技能操作训练某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000元，劳动保护及保险费用13 000元，制造每吨产品消耗的原材料535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？4. 开发你的价格制定与调整能力●目标该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。
●内容为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。
●步骤1）提供资料：根据财务部门提供的成本信息，“力力”利乐包豆奶的成本构成如下：⑴厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，每年可提供1 667万盒（每盒250毫升）。
⑵分摊的固定费用为：①月折旧费20万元、年折旧费240万元；②月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。
⑶单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）：①豆浆、牛奶配方原料，1 000毫升0.40元；②辅料费用，1 000毫升0.24元；③包装费用，每盒0.10元；④人工费用，每盒0.10元；⑤储运费用，每盒0.07元；⑥销售费用，每盒0.08元；⑦考虑税金，每盒0.06元。
关于税金统计的说明。
在实际单位价格计算中，税金指的是增值税。
增值税是在（产品成本+目标利润）的基础上乘上国家规定的税率所计算出的，单位价格＝（产品成本+目标利润）+增值税。
定价策略(共77题)
定价策略1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。
A.推广折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。
A.关联产品定价B.副产品定价C.产品组合定价D.分部定价4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。
A.逆向B.投标C.竞争价格D.随行就市5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。
A.同质产品B.异质产品C.完全垄断D.寡头垄断6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。
A.地域定价B. FOB原产地定价C.目的地交货定价D.统一交货定价7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。
A.顾客差异定价B.产品形式差异定价C.销售地点差异定价D.销售时间差异定价8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.声望定价D.招徕定价10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。
A.反向定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D.竞争价格定价法11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。
A.成本加成B.目标利润C.认知价值D.收支平衡12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。
定价策略专题练习(含答案)
定价策略专题练习一、填空题1.影响定价的内部因素有、、、，外部因素有、、。
答案：定价目标；营销组合策略；商品成本；企业定价组织；市场与需求；竞争者的价格；环境2.企业定价目标有、、、、、六种。
答案：利润最大化；提高市场占有率；预期投资收益率；适应价格竞争；维持生存；保护环境3.商品价格的最低限度由决定，商品价格的最高限度则取决于与。
答案：成本；市场；需求4.需求的价格弹性是指商品变动对变动的影响。
答案：价格；需求量5.定价方法有定价法、定价法、定价法三种。
答案：成本导向；竞争导向；需求导向6.竞争导向定价法有定价法、定价法、定价法三种基本类型。
答案：随行就市；拍卖；密封投标7. 需求导向定价法有定价法、定价法两种基本类型。
答案：理解价值；习惯8.企业定价的最低极限是。
答案：单位变动成本9.新产品定价策略有定价策略、定价策略、定价策略三种。
答案：取脂；渗透；满意10. 心理定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：整数；尾数；声望；招徕11. 折扣定价策略有折扣策略、折扣策略、折扣策略、折扣策略四种。
答案：现金；数量；功能；季节12.地区定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。
答案：原产地；统一交货；区域；销地二、单选题1、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
2、A.产品需求缺乏弹性3、B.产品需求富有弹性4、C.生活必需品5、D.名牌产品6、答案:B7、一种产品价格的变动对其市场需求量的影响程度是指产品的。
8、A.价格弹性9、B.供给弹性10、 C.供求弹性11、 D.价值弹性12、答案:A13、对于富于弹性的产品，提高价格，对产品销量的影响是（）。
14、 A.增加15、 B.减少16、 C.不变17、 D.不确定18、答案:B19、在市场上各竞争对手之间用得最多、最普遍的竞争手段是（）。
20、 A.成本手段21、 B.价格手段22、 C.品牌手段23、 D.利润手段24、答案:B25、某企业生产或经营消费者购买频率较低的商品，该企业有相当的生产或经营能力，故降低商品价格以获取相应盈利，此类商品的需求价格弹性为（）。
定价策略习题
定价策略习题
1. 一家公司生产单品，成本为每件50元，希望实现50%的利
润率，求市场定价。
答案：单品售价即为成本的2倍，即100元。
2. 超市销售一个品牌的矿泉水，进价6元一瓶，售价8元一瓶，但售价低于进价时，每售出一瓶，超市需向品牌方支付2元的返点。
该品牌今年有100万瓶的销量，今年返点总额为多少？
答案：售价低于进价时，超市的实际利润为8-6-2=0元。
所以每售出一瓶，品牌方支付的返点为2元。
返点总额为：100万（瓶）×2（元/瓶）=200万元。
3. 一家咖啡店售卖一款特别口感的咖啡，成本为每杯5元，店主希望以每杯10元的售价定价，但当周三半价活动时，以每
杯5元的售价销售，此次活动吸引了200位新客人光顾。
假设每位新客人以后都会再次购买，那么这次活动是否划算？
答案：假设售价为10元时，每天能售出100杯，每天效益为100（杯）×（10-5）（元/杯）=500元。
假设周三是周唯一的
半价活动，这样店铺将收到5元的销售收入，并且有200位新客人，他们中的一部分客人可能还会在未来选择该咖啡店。
如果新客人在未来一年中每天花费5元购买咖啡，那么他们对该店的年度收益产生了贡献：200（人）×5（元）×365（天）
=365万元。
因此，活动的收益是500元+365万元≈5.6475万元，这比6万元的成本更高，因此这次活动划算。
定价策略期末考试试题
定价策略期末考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是成本加成定价法的组成部分？A. 直接材料成本B. 直接劳动成本C. 间接成本D. 竞争对手的定价2. 市场渗透定价策略通常适用于哪种市场情况？A. 产品生命周期的成熟阶段B. 产品生命周期的引入阶段C. 产品生命周期的衰退阶段D. 产品生命周期的任何阶段3. 价值基础定价法中，顾客对产品价值的感知主要取决于：A. 产品成本B. 竞争对手的价格C. 产品的独特性D. 顾客的购买力4. 心理定价策略中，尾数定价法的目的是：A. 让价格看起来更便宜B. 让价格看起来更精确C. 让价格看起来更高端D. 让价格看起来更易于计算5. 以下哪个不是产品线定价策略的特点？A. 产品线内的产品价格差异大B. 产品线内的产品价格差异小C. 产品线内的产品价格呈阶梯状D. 产品线内的产品价格需要考虑成本和市场需求二、简答题（每题10分，共30分）1. 描述需求导向定价策略的基本思想，并举例说明其在实际中的应用。
2. 解释什么是价格歧视，并讨论其在不同市场条件下的合法性和道德性问题。
3. 说明产品生命周期定价策略在产品不同阶段的定价变化，并讨论其对企业利润的影响。
三、案例分析题（每题25分，共50分）案例一：某公司推出了一款新的智能手机，该公司希望通过这款产品快速占据市场份额。
请分析该公司可能采用的定价策略，并讨论这些策略的优缺点。
案例二：一家高端餐厅在制定其菜单价格时，需要考虑多种因素，包括成本、竞争对手的定价、顾客的支付意愿等。
请分析这家餐厅在定价时应该考虑的因素，并提出你的建议。
四、论述题（共30分）请论述在当前的数字化经济环境中，企业如何利用大数据和人工智能技术来优化其定价策略，并讨论这一趋势对市场竞争和消费者行为可能产生的影响。
注意：- 请在答题纸上清晰、准确地回答每个问题。
- 确保你的答案有条理、逻辑清晰，并且能够支持你的观点。
- 请在规定时间内完成所有题目，超时将不予以评分。
市场营销试题——定价策略
单元7 定价策略一、单项选择题1、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( )定价法的关键。
A、认知价值B、反向C、需求差异D、成本导向定价法2、为鼓励顾客购买更多物品,企业给大量购买产品的顾客的一种减价称为( )A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣3、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地所发生的一切短损都将由( )承担。
A、企业B、客户C、承运人D、保险公司4、企业利用消费者具有仰慕名牌商品所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品最适宜采用( )定价法。
A、尾数B、招徕C、声望D、反向5、当产品市场需求具有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了( )定价的可能性。
A、滲透B、撇脂C、尾数D、招徕6、按照单位成本加上一定的百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为( )定价法。
A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断7、当企业有意和同行和平共处而产品的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )定价方法。
A、反向B、投标C、诊断D、随行就市8、在投标过程中，投标商对其价格的确定主要依据( )制订的。
A、对竞争者的报价估计B、企业自身的成本费用C、市场需求D、边际成本9、企业在竞争对手价格不变的情况下率先降价的策略称为( )策略。
A、被动B、主动C、撇脂D、滲透10、企业因竞争对手率先降价而作出相应降价的策略主要使用于( )市场。
A、同质产品B、差别产品C、完全竞争D、寡头11、非整数定价一般适用于( )的产品。
A、价值较高B、高档C、价值较低D、奢侈12、在折扣与让价策略中，( )折扣并不是对所有商品都适宜。
A、交易B、季节C、数量D、现金13、在商业企业,很多商品的定价都不进成整位数而保留零头，这种定价称为(定价策略。
A、尾数B、招徕C、声望D、习惯14、在( )竞争条件下，个别企业无力影响整个市场产品的价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
定价策略复习题
第九章定价策略一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。
A．完全垄断B．异质产品C．同质产品D．垄断竞争2、_________是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A．FOB原产地定价B．分区定价C．统一交货定价D．基点定价3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。
A．顾客差别定价B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价，4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。
A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。
A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。
A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。
A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。
A．市场需求B．企业自身的成本费用C．对竞争者的报价估计D．边际成本12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_________市场。
《市场营销学》第六章 定价策略练习题
第六章定价策略练习题一、填空题1、市场占有率是___________和__________的综合反映。
2、企业定价目标的确定必须服从于____________。
3、需求曲线表明了价格与需求之间成_________关系，即价格___________，需求_____________。
4、价格欺诈行为主要有_____________和____________两种类型。
5、企业定价方法可以分为三类：__________________，__________________，______________。
6、差别定价法有四种形式：__________________，___________________，_________________和________________．7、折扣折让策略有＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿．＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿五种形式。
8、促销定价策略有＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿四种形式。
9、企业调整价格通常分为两种情况：＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
二、单项选择题１、企业可以以（）为定价目标。
Ａ垄断控制Ｂ低价倾销Ｃ利润最大化Ｄ广告效应２根据需求曲线理论，市场需求随着产品价格的上升而（）。
Ａ减少Ｂ增加Ｃ不变Ｄ说不清３目标利润定价法由于没有考虑竞争关系对销量的影响，通常只适用于（）企业。
Ａ竞争激烈的Ｂ小型化Ｃ新成立的Ｄ垄断性４大宗物资采购通常采用（）定价法。
Ａ通行价格Ｂ竞争价格Ｃ密封投标Ｄ市场可销５现在许多超市经常推出“特价＂、“惊爆价”商品，这属于（）策略。
Ａ现金回扣Ｂ招徕定价Ｃ特别事件定价Ｄ习惯定价６价格欺诈行为主要有（）。
Ａ虚假降价Ｂ歧视报价Ｃ竞争定价Ｄ垄断价格７下列商品中，除（）以外，均不适合采用成本定价法。
Ａ商品房Ｂ电冰箱Ｃ糕点Ｄ服装８适用于附带产品定价法的产品是（）。
Ａ鲜花Ｂ手机Ｃ贺卡Ｄ胶卷９企业的生产成本低于竞争者，但在市场上并未处于支配地位，这时应考虑（）。
《市场营销》——第八章 定价策略 练习与思考
第八章定价策略[练习与思考]一、选择题1．商品价格的主要构成要素有：。
A生产成本 B流通费用 C税金 D利润2．Ep＞1，表示商品的需求价格弹性是：。
A需求价格弹性大 B需求价格弹性小 C等弹性 D无弹性3．基本的产品定价方法有三种。
A成本导向定价法 B需求导向订价法 C竞争导向定价法 D损益平衡定价法4．是企业把投入期产品的价格定在同类产品的价格水平下，通过低价销售，阻止竞争者进入市场，从而尽早最大限度地控制市场的定价策略。
A取脂定价 B渗透定价 C适中定价 D尾数定价5．折扣订价主要有等几种形式。
A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让6．常用的心理定价策略主要有。
A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D习惯定价 E招徕定价7．是通过降低几种消费者熟知产品的价格，来诱导消费者产生此处价格低廉的心理，以促使消费者购买其他产品，带来总利润的增加。
A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D招徕定价8．即厂商依据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。
其目的在于利用价格折扣刺激各类中间商更充分地发挥各自组织市场营销活动的功能。
A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让二、判断题（以√表示正确，×表示错误）1．根据盈亏平衡分析得知，公司只有在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本费用，或者说销售量超过盈亏平衡点时的销售量才有可能盈利。
（）2．需求价格弹性简称需求弹性。
它是指因价格变动而引起的需求量相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。
（）3．Ep＞1：反映需求量的相应变化大于价格的自身变化。
对于这类产品，定价时，较高水平价格往往会增加盈利，低价对需求量刺激效果不强，薄利并不能多销，反而会降低收入水平。
（）4．成本加成定价法即在产品的成本上加上一个标准的比例得出产品价格。
加成定价具有计算简单、简便易行的优点。
而且重视了市场竞争和供求状况的影响，具有灵活性，可以适应市场竞争的变化形势。
《定价策略》习题
第九章《定价策略》习题一、单项选择1、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下面（）类产品效果明显。
A、特效药B、原材料C、生活必需品D、高级化妆品2、撇油定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（）阶段。
A.、成熟期B、投入期C、成长期D、衰退期3．当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，可以考虑采用（）策略A、尾数定价B、撇油定价C、领导定价D、渗透定价4．企业产品订价的基本目的是( )A、获得最大利润B、使顾客满意C、价格具有竞争力D、符合政策要求5．附属产品订价适合于( )的订价。
A、替代产品B、互补产品C、选择性产品D、季节性产品6.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A、期望定价B、基点定价C、招徕定价D、需求导向定价7.“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）A、季节折扣B、数量折扣C、功能折扣D、现金折扣E、复合折扣F、价格折扣8、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）A、副产品定价法B、产品线定价法C、选购产品定价法D、附属产品定价法E、产品群定价法F、尾数定价法9．有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。
A、高价炫耀B、价格风险C、价格逆反D、按质论价10．在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。
A.、交易 B、现金 C、季节 D、数量11．为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣12.“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）A、分档定价法B、整数定价法C、声望定价法D、尾数定价法E、招徕定价法F、习惯定价法13．在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
定价策略试题与答案
定价策略试题与答案一、选择题1. 定价策略是指企业根据（）来确定产品或服务的价格的一种管理方法。
A. 经济环境B. 市场需求C. 成本构成D. 竞争对手2. “捆绑销售”是一种定价策略，指的是企业将（）打包销售，以提高产品或服务的附加值。
A. 低价产品B. 高价产品C. 不同产品D. 相似产品3. 降价销售是企业为了（）而对产品或服务的定价进行下调的一种定价策略。
A. 增加销量B. 改善产品质量C. 扩大市场份额D. 提高市场地位4. 差别化定价是企业根据不同特征的（）制定不同的产品或服务价格的一种定价策略。
A. 消费者群体B. Distribution Channels渠道C. 产品功能D. 供应链5. 市场份额定价策略是企业根据自身市场份额的大小来确定产品或服务价格的策略，其目标是A. 扩大市场份额B. 提高利润率C. 提升品牌形象D. 建立长期合作关系二、填空题1. 企业根据市场需求和竞争对手的定价行为来制定自身的定价策略，这种定价策略称为（）定价。
答案：竞争性2. 企业为了在市场中获取更大份额而把价格定得低于成本的策略叫作（）定价。
答案：掠夺性3. 差别化定价是按照不同（）的消费者群体来制定不同价格的策略。
答案：付费意愿4. 在引入期定价策略中，企业常采用（）定价来快速占领市场份额。
答案：低价5. 高度忠诚的顾客往往对产品的价格较为（），企业可以利用这一特点实行差别化定价策略。
答案：不敏感三、案例分析题某电子产品公司推出了一款新的智能手机，之前市场份额较小，并且竞争对手众多。
你是该公司的营销总监，被要求制定一个定价策略，来提高市场份额并提升公司利润率。
请你提出你的定价策略和理由。
答案示例：根据以上情况，我会倾向于采用市场渗透定价策略。
具体来说，我会将该款智能手机的价格定位相对较低，以迅速占领市场份额。
理由如下：1. 市场渗透定价能够吸引更多的消费者。
由于市场份额较小且竞争对手众多，我们需要通过低价吸引消费者的关注和购买意愿，从而实现市场渗透。
市场营销——定价策略练习题
1、思考题：补充案例分析（1）一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈实行差别定价策略的条件。
（2）在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你会给他什么建议？为消除和降低顾客的不满情绪，你还有哪些比较好的建议？2、单项技能操作训练指出下列产品的定价策略。
1）单位产品总成本50元，销售价90元。
2）单位产品销售价格60元，七折出售。
3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130元。
4）某产品定价3.98元。
5）某产品定价1 188元。
3. 综合技能操作训练某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000元，劳动保护及保险费用13 000元，制造每吨产品消耗的原材料535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？4. 开发你的价格制定与调整能力●目标该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。
●内容为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。
●步骤1）提供资料：根据财务部门提供的成本信息，“力力”利乐包豆奶的成本构成如下：⑴厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，每年可提供1 667万盒（每盒250毫升）。
⑵分摊的固定费用为：①月折旧费20万元、年折旧费240万元；②月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。
⑶单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）：①豆浆、牛奶配方原料，1 000毫升0.40元；②辅料费用，1 000毫升0.24元；③包装费用，每盒0.10元；④人工费用，每盒0.10元；⑤储运费用，每盒0.07元；⑥销售费用，每盒0.08元；⑦考虑税金，每盒0.06元。
关于税金统计的说明。
在实际单位价格计算中，税金指的是增值税。
增值税是在（产品成本+目标利润）的基础上乘上国家规定的税率所计算出的，单位价格＝（产品成本+目标利润）+增值税。
价格策略习题
价格策略一、单项选择题1、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。
A、成本加成定价法B、需求导向定价法C、竞争导向定价法D、声望定价法2、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。
A、声望定价B、心理定价C、招徕定价D、需求导向定价3、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。
A、季节折扣B、数量折扣C、功能折扣D、现金折扣4、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）。
A、副产品定价法B、产品线定价法C、选购产品定价法D、产品群定价法5、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于( )。
A、成本加成策略B、差别定价策略C、心理定价策略D、组合定价策略6、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于（）。
A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、复合折扣7、假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（）。
A、30B、330C、300D、1588、在某种市场结构下，买方和卖方只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
该市场结构是（）。
A、垄断竞争B、寡头垄断C、完全竞争D、完全垄断9、产品的最高价格取决于产品的（）。
A、市场需求B、供给水平C、质量标准D、规格型号10、当产量越来越大时，长期平均成本趋向于（）。
A、增大B、不变C、降低D、不确定二、名词解释1.差别定价2.声望定价3.机会成本4.撇脂定价三、辨析题1.商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。
（）2.尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。
（）3.当一个工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了。
定价策略试题与答案
第七章定价策略一、单项选择题1.企业产品的成本函数取决于产品的（ B ）函数和投入要素的价格。
A.销售B.生产C.市场D.收入2.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（ D ）。
A.总收入B.销售额C.销售收入D.边际收益3.在（C ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
A.垄断竞争B.寡头垄断C.完全竞争D.纯粹垄断4.在企业定价方法中，目标定价法属于（A ）。
A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价5.所谓（ D ）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A.基点B.邮资C.统一交货D.分区6.（ C ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。
A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣7.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）。
A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品8.假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ D ）。
A.30B.330C.300D.159.在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（A ）。
A.平均可变成本B.平均固定成本C.平均成本D.总成本10.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（ C ）。
A.高于市场价格B.低于市场价格C.市场价格D.无法确定11.无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（ C ）。
A.价格等于边际成本B.价格等于平均成本C.边际收益等于边际成本D.价格等于长期平均成本的最低点12.若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品，则意味着（ B ）。
定价策略习题
定价策略习题（1）一、单项选择题1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（ A ）。
A·维持企业生存B·当期利润最大化C·市场占有率最大化D·产品成本最小化2、某种产品的最低价格取决于该种产品的（ D ）。
A·市场需求B·成本费用C·市场占有率D·竞争产品价格3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（ A ）。
A·市场需求B·成本费用C·市场占有率D·竞争产品的价格4、下列关于长期成本的说法中正确的是（ D ）。
A·长期成本分为固定成本与可变成本B·长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高C·长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况D·长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本5、按照经济学的解释，下了关于短期的论述中正确的是（ C ）。
A·短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合B·短期内，企业能够选择最有力的生产规模C·短期内，企业不能选择各种可能的生产规模D·短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（ B ）。
A·价格大于边际成本B·价格等于边际成本C·价格小于边际成本D·无确定关系7、平均固定成本是总固定成本被———均分的份额。
（ D ）。
A·总成本B·平均总成本C·可变成本D·产品总量8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（ B ）。
A·较大B·较小C·是负值D·为零9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（ A ）。
A·完全竞争B·垄断竞争C·寡头竞争D·纯粹垄断10、在（ B ）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
定价策略习题
定价策略习题内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）定价策略习题（1）一、单项选择题1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（ A ）。
A·维持企业生存 B·当期利润最大化C·市场占有率最大化 D·产品成本最小化2、某种产品的最低价格取决于该种产品的（ D ）。
A·市场需求 B·成本费用C·市场占有率 D·竞争产品价格3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（ A ）。
A·市场需求 B·成本费用C·市场占有率 D·竞争产品的价格4、下列关于长期成本的说法中正确的是（ D ）。
A·长期成本分为固定成本与可变成本B·长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高C·长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况D·长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本5、按照经济学的解释，下了关于短期的论述中正确的是（ C ）。
A·短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合B·短期内，企业能够选择最有力的生产规模C·短期内，企业不能选择各种可能的生产规模D·短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（ B ）。
A·价格大于边际成本 B·价格等于边际成本C·价格小于边际成本 D·无确定关系7、平均固定成本是总固定成本被———均分的份额。
（ D ）。
A·总成本 B·平均总成本C·可变成本 D·产品总量8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（ B ）。
A·较大 B·较小C·是负值 D·为零9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（ A ）。
第七章 定价策略 练习
第六章定价策略阅卷人：高三（）学号：姓名：得分：1、就是产品的价格在实现以后企业应达到的目的。
2、下列不是企业主要采用的定价目标是（）。
A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最高价格为定价目标E、以稳定价格为定价目标3、以获取当前最高利润为定价目标，这一目标的侧重点是的最高利润。
4、当企业的生产技术和产品质量在市场上都居领先地位，竞争对手较弱或商品供不应求时可以采用（）。
A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标5、以扩大市场占有率为定价目标，这一目标是。
6、企业通过制定较低的价格和利润水平吸引消费者，扩大销售和市场占有率。
在企业能大批量生产和销售的情况下，可以采用（）。
A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标7、以获取投资报酬率为定价目标8、预期收益占投资额的比重为。
9、以（）的企业，一般都具有一些优越条件，如占市场主导地位或产品既有专利。
A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标10、以为定价目标，许多企业在制定价格时，研究竞争对手的价格，从有利于竞争的目标出发制定价格。
11、一般情况下，竞争实力弱的企业，采取跟随或低于强者的价格；竞争实力强的企业，可以采用高于竞争者的价格。
这是采用了（）。
A、获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、获取投资报酬率为定价目标D、以最适应竞争为定价目标E、以稳定价格为定价目标12、一些处于领导地位的大企业，将产品价格稳定在一定水平之上，避免价格的大起大落，避免不必要的价格竞争，增强市场的稳定性。
这是（）。
定价策略练习题
定价策略练习题(总2页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--第七章定价策略第一节定价原理随堂练习1、商品价值是由，和三部分组成。
商品价格是这三部分价值总和的。
其中，生产中消耗的生产资料价值表现为、、和等，劳动者为自己创造的价值表现为，这两部分构成了社会再生产过程的。
2、商品价格= + + + 。
但是如果在生产领域，商品价格= + + ；在流通领域，商品价格= + + + ；在服务领域，服务商品价值= + + 。
3、选择（1）（）是价格构成中最重要的组成部分。
（2）（）是流通领域制定商品价格的主要依据。
（3）（）是价格的另一组成部分，是企业积累的重要来源。
（4）（）是商品价格的又一构成要素。
（5）（）是商品价格的最低经济界限。
A 生产成本B 税金C 流通费用 D利润4、判断：在其他要素不变的情况下（1）利润的大小与价格高低成反比例。
（）（2）生产成本与价格的变化成正比例。
（）（3）在价格不变时，税金与利润成正比例。
（）5、税金可以分为和两大类，其中前者由负担，后者由负担。
6、企业利润总额= X 。
企业利润总额最终取决于价格与之间的不同组合。
7、（1）当产品价格和产品成本处于什么关系时，企业可以获得盈利（2）商品的市场需求和供给对商品的价格会有什么影响（3）竞争对手调整产品价格时，我们应该怎么办（4）对处于产品生命周期不同阶段的商品，可以分别使用什么价格策略（5）其他影响因素还包括什么8、影响企业产品定价的因素有哪些9、定价目标就是产品的价格在实现以后应达到的目的。
主要有哪几种定价目标10、价格弹性是指因变动而引起的变化的程度。
价格弹性大的产品，通过降价可以；价格弹性小的产品，通过降价不一定会增加销售量。
当需求弹性系数E=，1E<时分别说明需求怎样价格怎样E>，1111、产品总成本一般分为两类：和。
产品定价的上限取决于，下限取决于。
12、简述企业定价的程序。
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《定价策略》专题巩固练习
1.新产品定价策略主要有（）（）（）；
2.高价销售，短期内获取高额利润，尽快收回投资，掌握后期降价主动权，这是
（）的特点；
3.产品新颖有特色，技术还未公开，适合采用（）定价策略；
4.企业资金雄厚，新技术已经逐步公开，适合采用（）定价策略；
5.既能使企业获取适当的平均利润，又能兼顾消费者的利益，这是（）定价策略；
6.生产和需求弹性较大，市场上已有中、高档代替品的情况下，适合采用（）定
价策略；
7.消费者感觉价格经过精确计算，购买不会吃亏，这讲述的是（）定价策略；
8.豪华轿车、名牌时装、名人字画的价格制定，一般采用（）定价策略；
9.价格较贵的耐用品或礼品，且消费者不太了解的产品，适合采用（）定价策略；
10.不在乎产品价格，最关心产品是否能彰显身份，这讲述的是（）定价策略；
11.将产品个别定价低于一般市价，以吸引顾客，扩大销售或带动其他产品的销售，这讲述
的是（）定价策略；
12.有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，这讲述的是
（）定价策略；
13.利用消费者的心理错觉，小包装的胡价格容易使消费者误以为低廉，实则并不是，这讲
述的是（）定价策略；
14.商品价格=（）+（）+（）+（）；
15.制定价格的最低界限是（）；
16.系列产品定价策略具体有（）定价、（）定价、（）定价；
17.企业可以通过提高附带产品的价格来弥补主体产品低价，并从而获利，这讲述的是
（）定价；
18.羽毛球必须搭配羽毛球拍才能发挥用处，所以，可以采用（）定价；
19.系列丛书可以整套出售，也可以单本出售，所以，可以采用（）定价；
20.产品群定价又被称为（）定价；
21.商场货品价格有的0.99元或999元，这采用的是（）定价策略；
22.常用的折扣定价策略有（）（）（）（）；
23.功能性折扣又称为（）；
24.如果多买货品，店家经常会承诺给出相应的优惠，这是（）折扣；
25.企业根据交易对象在产品流通中的不同地位和功能，以及承担的职责给予不同的优惠，
这是（）折扣的概念；
26.差别定价策略具体有（）定价、（）定价、（）定价、（）
定价；
27.景点售票，军人票价往往低于一般人，这采用的是（）定价；
28.玫瑰花平时一支5元左右，可是在情人节却能卖到一支20元，这采用的是（）
定价；
29.电力公司把电分为居民用电、商业用电和工业用电，这采用的是（）定价；
30.33寸彩电比29寸彩电的价格高出一大截，这采用的是（）定价；
31.飞机上，经济舱和商务舱的价格不一样，这采用的是（）定价；。