春节增员优势

春节后是跳槽的旺季开放的心态希望改变自己的生活岁月时时催人老，人生能有几回搏是发展团队的大好时期积聚人气、喜气、财气帮助别人创业对自身生涯的规划一、同业从业人员年前已经把上一年该拿的待遇全部拿到了，再也没有什么后顾之忧了。

春节期间，和过去的团队伙伴相互问候，集体聚会，是个非常不错的机会强化我们的优势，突出他们的问题和矛盾信心、热情、感染力比方法话术更重要二、客户首先，应与保户维持良好的互动，培养感情，特别是在春节前后，密切的联系是必要的。

当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保险业可发展。

最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。

三、外出打工人员有企图心，有自我管理能力，有强的陌生环境生存能力，最适合做保险外出打工非常辛苦，为的是啥？钱？事业？发展？还是家庭？如果在家乡也有这样的机会，只要付出辛苦就能挣到钱，而且能够发展成为自己的事业，况且可以照顾自己的家人，您愿不愿意尝试一下？外出打工者分为劳力者、创业者和投机者，创业者和知识型更适合从事寿险。

打工者喜欢集体活动，努力使之错过集体外出时期，不断树立人保信心。

外地工作不稳定收入没有达到预期外地生活成本太高在家乡有很好的人脉资源正在考虑返乡创业张大哥，听说您从外地回来想在家乡创业？您有没有想过到保险公司来试试？保险销售工作时间灵活，收入上不封顶，又没有错综复杂的人际关系，通过自己的勤奋努力就能改变生活状况。

发展前途全由自己掌握，将来还有机会升任主管呢。

您见多识广，人缘又好，正适合到我们公司来发展。

年后我们公司有个创业说明会，到时我叫您一起去听听如何？多了解一些对您的择业总是有好处没坏处的，您说呢？四、毕业新生失业率高涨，初次寻职碰壁机会高，校园征才受到重视，成为兵家必争之地。

大多数应届毕业生，过完年就进入实习期，找工作是他们的主要任务，来保险公司实习，两相悦。

主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。

要学会欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。

增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。

邀请他们参加单位活动，提高参与的兴趣。

增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种状况，建议采取家庭拜访的方式。

五、市场调查人员、中介人员很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场调查员，专找人写问卷，增员这些人机会很高；而汽车、房屋中介员的特质和保险业务人员类似，加上无底薪制，也是不错的选择。

不容易被取代的工作才是稳定的工作，市调员的流动率大，春节时很容易在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方的形象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙填写问卷，利用这段时间和对方聊聊天，观察他适不适合做保险。

对于中介人员方面，一般的话术是：「卖一张保单比卖一辆汽车容易，一个家庭可能同时买5张保单，买5部汽车的可能性却不高；汽车、房屋中介人员永远在开发新客户，不若保险有重复购买和转介绍的商机。

」中介员具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧性足，正是标榜「自己就是老板」的寿险业所需要的。

六、医护人员、专柜小姐两者工作时间长、得保持随时待命状态，促使许多人主动离职。

其中护理人员看透生、老、病、死，对保险有特殊的感觉；而专柜小姐外形出色、胆识够、又有业务基础，发展未可限量。

以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增员专柜小姐。

想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来给对方出来看。

这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑。

七、下岗、家庭主妇失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担，原本不做事的人过节后也出来找事做，这些人社会阅历丰富，人脉广，另外找工作太耗时费工，不如保险业最好。

给他们创造事业第二春的感觉，且不能有业绩压力才行。

二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军心。

另外，银行、证券等金融服务业的离职员工，从事寿险工作等于延续之前经历，是很好的选择。

八、白领上班族早八晚五，两点一线涨薪速度赶不上物价涨幅资历浅，升职遥遥无期生活波澜不惊，职业生涯一望到底渴望改变，突破自我，实现价值您每天的工作时间能自由支配吗？您上一次涨薪是什么时候？最近一次升职是什么时候？以后还有机会吗？大概要到什么时候？象您这么优秀的人，难道就甘心坐一辈子办公室，平庸地度过吗？想不想迎接新的挑战？要不到我们新华公司来吧。

如果有一份工作能让您自主安排工作时间，通过勤奋努力获得上不封顶的收入，拥有公平透明的晋升通道，做得好就能享受培训、旅游、保险保障等福利。

您愿意尝试吗？要求转介绍：李大姐您好，我今天给您送福来了，祝您新年身体健康，福气多多！多亏您和大家对我工作的认可和支持，我才成长得这么快。

您人缘这么好，节日期间一定很多好友聚会吧。

不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不太满意，想换个工作的？可以介绍给我认识一下，我们给对方多一个了解、选择职业发展的机会，您说呢？只要有责任感，有爱心，为人热情，近期打算换工作或是正在找工作的人都行，先了解一下总是没有坏处的，您说呢？春节增员理由1、增员对象找得到春节期间，作为中国人最大的节日，人人都要合家团员。

所以，很多平时很忙，或者在外打工的人都回到家中过团圆节。

很多你的增员对象就在其中。

数量多，收获就大，只要有增员的想法，就是增员对象最多，最容易见到的时候。

2、增员拜访较轻松春节期间，人人都要走亲访友。

所以，在这个节日的时间里，最容易找到拜访的理由——拜年。

如果在这个时间让人买多西不容易，但是，如果你为他找到一个发财机会，谁都会感兴趣。

所以说：增员拜访很轻松。

回顾去年的保险业，多少机会和财富，说说你一年的成就和收获，用你成功者的形象来吸引增员对象。

3、符合市场需求年初年尾，人人都要总结过去，展望未来。

很多去年并不成功的人，有变化的人开始在春节期间考虑明年换工作，换行业，寻找更好的机会机遇。

所以春节为每个人提供从事保险事业的机会，是我们满足市场需求，顺势而为的聪明做法。

4、一举两得走亲访友，电话拜年，短信问候。

春节，不管关系好坏，都要联络一下。

既然要有行动，捎带着增员，不是一举两得！更何况，这样的拜访压力最小，成功率反而更高！5、春节期间增员难度低春节，人人都有些空闲，只要工作做的到，约到创业说明会上应该难度最低。

就更加容易了。

参加创说会、新人班有时间，当然难度低。

6、别人休息我增员您看现在，哪有老板在春节休息的。

尤其是，大部分人都想过节休息，那么，这段时间，于我们竞争相应的少了。

要想成就非凡事业，就要付出非凡行动。

别人休息我增员，事业发展要超前。

7、人气旺，一年好兆头春节增员，增加自己队伍的人气。

人气旺，一年都旺！有这样的好兆头，休闲之余，谈谈增员，何乐不为？8、一年之计在于春节（千载难逢，增员正当时）一年之计在于春，春节是春天的开始。

所以，一年之计在于春节。

现在不行动还等何时？1、合家团聚，我们可以更容易拜访增员对象，我们可以寻找更多的推介人、影响力中心，使我们可以找到更多的人来卖“美满一生”“金彩明天”以及三康2、春节是中国农历新年的开始。

一年之际在于春，春节是很多中国人选择工作和更换工作的常见时段。

所以，春节是我们增员的绝好时机。

3、春节“福”至。

新春佳节，我们可以利用送“福”上门的理由，对老客户、缘故市场进行拜访要求“转介绍”增员。

4、传统的新春佳节，合家团圆，我们可以更容易拜访到准增员对象5、回家过春节的准增员对象，会受“合家团圆、天伦之乐”的亲情感染，产生回家乡工作的动机，为我们增员带来契机6、新春佳节，喜气洋洋。

我们拜访准增员对象，面对拒绝问题的机率相对减小7、营销人员在春节期间，假期较长，工作时间相对比较充裕，可以拜访到比平时更多的人。

8、增员对象一旦认可行业、认可公司，正式加盟中国人寿，新春佳节也是其开拓缘故市场、迅速出单的绝好时机9、很好的说服增员对象家人的机会，对其加盟寿险行业更多的理解和支持，帮助其树立信心。

10、在合家团聚的新春佳节，我们可以利用聚会获得更多的准增员对象锁定目标，马上行动：在单位工作过的人有社会实践的毕业生返乡的务工人员(学历高中或中专以上)失业、待业人群正在找工作的人拜访注意事项：拜访时要带齐增员工具：齐鲁晚报姚明招聘广告、个人代理人登记表(增员三折页、1+1增员指南、《加盟国寿相约成功》)等。

面谈时要注意：少说多问开放式提问保持中立作好记录增员面谈的内容：就业形势前途收入成长快乐新春佳节是合家团圆的日子，我们要注意拜访时机。

春节是中国人最为重视的喜庆节日，我们在拜访是一定要遵守传统风俗礼仪，避免各种忌讳言语。

要求转介绍时，一定要提出要求方向，并多次提出要求。

春节增员话术您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。

现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。

王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入国寿，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！其实，国寿很适合您。

牛年是个吉祥年，国寿更给您提供一个很好的机遇，您可一定要抓住啊！“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。

在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？来得早，不如来得巧。

在新春佳节期间，给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有兴趣吗？张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。

您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。

王姐，新的一年又开始了，您是否想在新的一年里提高生活品质？您是否想让自己活得更加充实？那么，我建议您到国寿来试一下好吗？王姐，您一直是个有理想有抱负的人，不知您目前有什么打算？其实，我国加入WTO以后，为您这样的人才提供了许多机会，就拿我们中国人寿来说吧……（讲述公司对人才的渴求及提供的发展平台）您看，明天一起到我们公司去看看，好吗？王姐，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展计划，发展空间无限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来尝试一下吗？新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何况这工作非常适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢？新一年开始了，您对今年有些什么规划？您希望今年能有更大的发展吗？现在我们公司就为您提供了这样一个机会，只要您下定决心，一定马到成功！表姐，新年好，我给您拜年来了！表姐，去年您单位的效益还好吗？我在中国人寿保险公司工作一年了，已晋升为主任，收入颇丰。