真功夫品牌力建设方案
真功夫的营销策划方案
真功夫的营销策划方案一. 简介真功夫是中国最知名的太极快餐连锁品牌之一，成立于1998年，总部位于广州。
真功夫致力于提供高品质、健康、快捷的中式快餐，以独特的口味和真诚的服务深受消费者喜爱。
本文将针对真功夫的营销策划进行详细分析，包括目标市场、竞争分析、SWOT分析、市场定位、营销目标、市场推广策略和实施计划等。
二. 目标市场1. 年轻客户：年轻人是真功夫的主要消费群体。
他们熟悉品牌，并且喜欢真功夫的独特口味和快捷服务。
2. 学生群体：学生是真功夫的重要客户群体。
他们在校期间喜欢去快餐店就餐，真功夫的高品质和实惠的价格是他们的首选。
3. 白领群体：由于时间紧张，白领群体在工作日通常需要快速解决一顿中式快餐。
真功夫的便捷服务和套餐选择满足了他们的需求。
三. 竞争分析在快餐行业中，真功夫面临着来自其他品牌的竞争，包括麦当劳、肯德基等国际快餐品牌以及本土的永和豆浆、百胜、李雪健等。
这些品牌通过广告、促销活动和口碑营销等手段吸引目标客户。
然而，真功夫具有以下优势：1. 独特的产品：真功夫以太极文化为主题，结合张效猛大师的独特口味，开发了一系列独特的快餐产品，吸引了一大批忠实粉丝。
2. 健康食材：真功夫承诺使用新鲜、健康的食材，为客户提供高品质的快餐。
3. 网络订餐：真功夫提供在线订餐服务，方便客户随时随地下单。
4. 快速服务：真功夫的快餐品种丰富，服务快速，满足了消费者对快餐的需求。
四. SWOT分析1. 优势：- 独特的产品和服务，以太极文化为主题，提供独特口味的中式快餐。
- 健康食材和高品质的产品，满足消费者对健康饮食的需求。
- 提供在线订餐服务和快速服务，增加客户便利性和满意度。
2. 劣势：- 竞争激烈，快餐市场份额有限。
- 价格相对较高，相对于其他快餐品牌，真功夫的价格可能限制了某些消费者的选择。
- 还有一些地方消费者对真功夫的品牌知名度不高。
3. 机会：- 不断增长的快餐市场，消费者对健康快餐的需求增加。
“真功夫”发展现状分析及其对策
摘 要 ：随 着中国消费市场的不 断发展壮 大和市场 国际化步伐的加快 ，中式快餐 业蓬勃兴起 。作为中国本土品牌 的 “ 真 功夫” 品牌 经 历 品牌初创期 ，正 处于高速发展 的品牌成长期 。通过分析 “ 真功夫” 品牌战略发展 中存在 的问题 ，ｔ １ ． １ ｈ 合理 的营销战略和 建议 ，为 中式快 餐 未来的发展之路提供借鉴和参考 。
水平得到提高 ，在中国 ，孩子是一个家庭 的建立 的基 础。所 以真功 夫增 加儿童营养套餐是适应中国国情的 ，可以说只要抓住 孩子的 胃就是 抓住 了一个家庭 ，孩子是消费的潜力股。 ３ 、增设流动餐厅。中国是一个有着 ｌ ５亿左 右的人 口大 国，在 大的 城市例如上海和广州等人 １ ： ３ 流动非常大 ，在这些大的城市设立流 动餐厅 为这些流动人群提供饭菜 ，不仅能解决人数多就餐地方少的矛盾 而且还 能给企业带来利润 以及帮助企业将真功夫的这个品牌打出去 ，从 而使得 更多 的人 了解真功夫去真功夫就餐消费。 （ 三 ） 利 用 本 土 优 势 ，扩 大 企 业 生 产 线 真功夫作为 中国的本土品牌有着其他外来快餐企业无法 比拟 的竞争 优势 ，它知道 中国人的消费习惯 。在此基础上 ，真功夫企业要结 合健康 营养 的价值观在 已有产品 的基础上 ，扩大产品种类满足不 同消费者 的需 求 ，在不 同的地方融人 当地 的生活 习惯实 现真 功夫 真正 意义 上 的本土 化 。这样才能吸引消费者 ，从而提高企业的销售业绩 。因此 ，真功夫要 发挥 出 自己的本土优势 ，不断创新推 出更多更好的符合大众的新产品。 （ 四）挖掘产品特 色，绿 色营销 随着人们受教育程度 的不断提高 ，越来越多的人们开始 喜欢 健康绿 色 消费。相对而言 ，例如德克士和肯德基等企业产品都是 以油炸 、烤为 主 ，导致产 品高热量 、高脂肪和低营养等对人体有害 的易使 人发胖 的缺 点 。真功夫应该抓住这个商机大打健康 营养绿色牌 ，把 中国文化与健康 绿 色等元 素融合 到一起 ，创造 出更加 营养 的中式快餐 。而且还要继续加 大营销力度 ，引导更多的消费者了解和树立健魇 绿色的消费观念和意识。 四 、 结 论 从改革 开放 以来 ，中国的快餐行业经历 了三多年 的成 长与发展 之 路 ，逐渐形 成了地 区割据 称雄 的局 面，中式快餐 的各个 巨头都在相互 渗 透中巩固和发展 着 自己的优势 ，然而近几年却 陷入 了普遍 的难 以更进一 步的发展障碍。“ 真功夫 ”作为 中国的快 餐行业 的巨头 ，它 的成长 与发 展是中式 快餐发展的一个 缩影 ，它的发展之路上 出现 的一 系列的 问题 可 以说是中式快餐行 业中存 在的一个共性 。本文希望通过介绍分析 “ 真功 夫” 发展 现状 以及 提出的应对策 略，促使 中式快餐行业抓住快餐行 业发 展的黄金时期快速成长成为世 界餐饮行 业巨头 ，进 而能够 推动 中国本土 餐饮行业的飞速发展与进步。（ 作者 单位 ： 洛 阳师 范学 院） 参考文献 ： ［ １ ］ 闻大梅 ，对真功 夫快餐连锁 的现状分析和针对性应对策略一 以 武汉真功夫新佳 丽店 为例 ［ ｊ ］ ． ，商业文化．２ ０ ｌ ｌ ，（ ０ ４ ） ：０ １ ６ ５
真功夫品牌力建设方案
使品牌力宣传力度与产品力宣传力度保持基本上的一致。
真功夫已经进入品牌发展的中级阶段。
产品力与品牌力宣传关系的说明 附：品牌发展不同阶段产品力与品牌力宣传关系图
产品力 品牌力
初级阶段： 宣传投入总量少， 产品力宣传占绝对 优势。
中级阶段： 宣传投入增加，产 品力宣传与品牌力 宣传并驾齐驱。
高级阶段： 宣传投入量大，品牌力宣传占优势， 宣传以品牌力为主，产品力为辅。
的代表，蔡总必须肩负起身为公司企业形象代言人的义务。
蔡总的一言一行都要注意以免影响公司的形象，要参加更多的事务性与公关
性质的活动，以宣传公司„„
蔡总担企业代言人的职责，要做好为真功夫在一定程度上牺牲的心理准备。
三、传播方案确定
品牌内涵传播原则
这次品牌内涵的目的是让广大消费者接受、了解真功夫的品牌内涵，所 以传播是以线上传播为主。 我们的载体是蔡总，本身具有很强的话题性与关注度，为达到最大程度 的传播，我们在宣传策略的制定上也要充分发挥这个优势。 真功夫具有一百多家店面，终端传播一直是真功夫的巨大优势，在这次 传播过程中，要利用终端配合，加强真功夫品牌内涵的强力渗透。
真功夫领导人是我们宣传的最佳载体。
真功夫的领导人蔡总与潘总，是真功夫导师与精神领袖，他们 共同领导、见证了真功夫的成长，是我们宣传的载体。 但是，我们应该怎样选择呢？是全部使用，还是选择其中一个? 如果选择其中一个又应该选择谁呢? 这是摆在我们面前的第二个问题。
传播单一性原则决定代言人的唯一性
我们的任务
从品牌发展要求来看
对于已经完成了品牌基建与整合，并具有一定发展基础的真功夫 来说，必然面临着从产品到品牌，从属性到调性的宣传重点的转
变。这也是真功夫产品高价位的内在需求。
餐饮品牌策划方案
餐饮品牌策划方案篇一：餐饮品牌策划经典案例最经典的餐饮品牌策划案例如果要票选最经典的餐饮品牌策划案例，六碳认为叶茂中策划的“真功夫”肯定名列三甲。
“真功夫”的案例早已成为品牌营销界众口传说的神话。
一个原本只在东莞经营的小店，竟然做成全国的知名品牌，“真功夫”的成功无疑是最经典的餐饮品牌案例。
“真功夫”原名“双种子”，本是东莞的一家小餐厅，1997年，“双种子”在东莞周边取得巨大成功，并在20XX 年把重心转至广深。
阻力就在这个时候出现了。
阻力一：昂贵的租金与低下的单店盈利能力。
阻力二：品牌力。
专注于品牌诊断和专家评估的六碳通过扫描“双种子”的品牌强度7大因素，发现其在中国快餐市场中完全处于弱势。
针对“真功夫”品牌的先天弱势，第一阶段的品牌工作就是进行全新的品牌构建，真正的实现都市化、全国化、国际化，并解决相关的品牌课题。
只有这样，“真功夫”才能顺利的由区域性品牌向全国性品牌迈进。
1、构建新品牌，实现品牌的都市化、全国化、国际化，解决“双种子”的七个品牌课题，使品牌能为销售做贡献。
2、“蒸的营养专家”明确了品牌核心价值，使我们的品牌有了中心思想，有了构建的基础。
品牌核心价值能被充分认知，往往基于核心产品所能提供的产品利益、品牌提供的情感利益共同完成。
而“营养”对一个都市消费者核心产品所能提供的产品利益是什么呢？——“它对我的健康有益”，这便是对于核心产品利益的承诺。
找到了最核心的定位“蒸”和“营养价值”，叶茂中策划团队进一步提炼出“蒸功夫”的品牌定位。
从而实现了“真功夫”在餐饮行业的品牌营销传奇。
六碳观点：由于准入门槛较低，利润丰厚，风险小等优势，创业者都盯准了餐饮行业这块儿肥肉。
但是，入行容易经营难，更难的是在一片红海中杀出一条血路，在残酷的市场占据不可取代的地位。
餐饮行业，很多企业没有做到，一段时间的繁华之后终于昙花一现，湮没在市场洪流中。
也有一些企业，比如“真功夫”做到了。
所以，入选餐饮行业品牌策划经典案例的不是别人而是“真功夫”，成为营销第一人的是叶茂中而不是别人，推荐适合企业策划公司的是六碳而不是其它站。
真功夫品牌分析
真功夫品牌分析第一篇：真功夫品牌分析真功夫品牌分析餐饮企业的品牌包含两个层面：企业品牌和产品品牌，它们相互联系、相互作用、共同构成了品牌的总体。
在创立初期真功夫在东莞一直有良好的口碑，在进入一线城市后，同样的产品和管理，加上大城市更密集的人流量，按理说应该比在东莞更成功。
但是事与愿违，一线城市的市场反应都比较平淡。
管理者通过对全国快餐市场进行调查，最后的结论是：真功夫虽然各方面资源都不错，但从品牌的领先性、国际性等因素看，真功夫品牌不适合于大多数城市消费者追逐时尚生活品味的需求。
因此出路只有一个：重新构思真功夫品牌的营销之路。
最终真功夫启用了新的品牌形象，来体现“征服自我，超越极限”的中国传统文化内涵。
迅速发展的原因：中国自古以来就推崇健食补养生，加之近年接连发生的食品安全危机，让中国人对餐饮安全和营养更加重视。
真功夫”巧妙地利用了“蒸”解决了中餐的标准化问题，能做到和洋快餐一样工业化生产，保证食物品质的绝对一致。
“衣要布，食要素”已经成为很多人的生活方式。
消费者追求的是一种健康的，合理的膳食关系。
健康的，才是最好的，这一点亦成为消费者基本需求。
真功夫在口味上清淡，注重营养，亦附合消费者的心理需求。
企业品牌形象分析：“真功夫”采用了全球华人的偶像——李小龙的形象作为企业的主体识别符号。
“他是身怀绝技的英雄、美食家，以“蒸”功夫享誉全球；他是天人合一，健康美学的倡导者；他武艺高强、体格健美、正气凛然，他的眼神充满力量，动作充满张力。
最大化体现了功夫文化强身健体、修炼意志的精髓。
真功夫以鲜明的功夫龙的形象扛起了中式餐饮品牌的大旗，借助功夫龙家喻户晓的形象，迅速建立品牌认知度，而相比麦当劳叔叔、肯德基上校，功夫龙天生具备的国际知名度和影响力完美地承载了“真功夫”这个全球华人连锁的餐饮品牌。
真功夫建立起来了系统的品牌形象和视觉形象。
从功夫人的形象视觉，到功夫不负有心人，营养还是蒸的好，视觉系统和品牌形象系统化，帮助真功夫完成了迈向中式快餐第一品牌的征程。
真功夫营销策划方案
真功夫营销策划方案
一、背景
真功夫是一家以绿色、健康、快捷的餐饮服务为主打的品牌。
目前真功夫正在寻求扩大市场份额的方法，希望通过营销策划的方式来提高品牌的知名度和影响力，吸引更多的消费者。
二、目标
真功夫营销策划的目标是：提高品牌名气和知名度，扩大市场份额；增加顾客到店消费的频率和客流量；提高顾客的满意度和忠诚度。
三、策略
1. 通过微博、微信等社交媒体的推广，扩大品牌影响力，提高品牌知名度。
在真功夫的官方微博、微信等社交媒体上，发布与健康餐饮有关的资讯、餐品信息、卡点等内容，吸引更多的粉丝关注和分享。
制定专门活动，如微博抽奖、微信红包等，吸引粉丝参与促进品牌传播。
同时，利用社交媒体互动策略，积极与消费者进行沟通，了解他们的需求，传递品牌理念。
2. 通过线上推广，吸引更多新客户，提高客流量。
利用互联网广告投放渠道如百度、微博、360等，为真功夫做定向投放，将广告推送给可能成为真功夫客户群体。
采取微博营销策略，制作微博广告、创意广告、微信营销等，吸引潜在客户的注。
真功夫策划方案
真功夫策划方案1. 引言本篇文档旨在介绍真功夫策划方案，包括市场分析、目标用户、品牌定位、产品策略、推广活动等详细内容。
真功夫作为一家知名的中式快餐连锁品牌，在市场竞争激烈的快餐行业中具有一定的竞争优势。
本文旨在通过精心策划，进一步提升真功夫品牌形象，吸引更多目标用户，增加销售额。
2. 市场分析快餐行业作为餐饮行业的一个重要分支，市场竞争激烈。
目前，人们的生活节奏加快，对快餐的需求也越来越大。
然而，市场上的快餐品牌众多，竞争压力巨大。
因此，在制定策划方案时，需要充分了解市场情况以及竞争对手。
3. 目标用户真功夫的目标用户主要是在都市生活节奏下，工作繁忙、时间宝贵的年轻人群体。
他们追求健康、快捷的餐饮选择，并愿意为此支付一定的费用。
同时，真功夫也欢迎其他年龄段的消费者光临。
4. 品牌定位真功夫的品牌定位是提供地道、健康、快捷的中式快餐。
通过提供高质量的食材和独特的烹饪技艺，真功夫致力于为消费者带来正宗的中餐体验。
同时，真功夫注重品牌形象的塑造，力求成为年轻人生活方式的一部分。
5. 产品策略为了提升竞争力，真功夫需要不断改进和创新产品。
以下是几项重点产品策略：5.1. 新菜品推出定期推出新菜品，以满足消费者对品味多样化的需求。
可以考虑引入一些当地特色菜品或与其他知名品牌合作推出特别款式。
5.2. 健康食品随着人们对健康意识的提高，真功夫可以开发一些低脂、低盐、低糖的健康餐品，吸引更多健康追求者。
5.3. 改进服务提供更高效、便捷的服务，例如推出外卖服务、自助点餐系统等，以满足快节奏生活中消费者的需求。
6. 推广活动为了吸引更多目标用户，真功夫可以采取以下推广活动：6.1. 联合营销与其他相关品牌合作，开展联合营销活动。
例如与健身房合作，推出健身套餐，吸引更多关注健康的消费者。
6.2. 社交媒体营销通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，开展营销活动。
可以推出优惠券、抽奖活动等，吸引用户参与并分享给好友。
蒸功夫尽在真功夫真功夫品牌概念推广方案
“蒸”功夫尽在真功夫——真功夫品牌概念推广方案1、发展优势，推广品牌“中式营养，西式运营”可以说是“真功夫”的制胜法宝，具体来讲，主要注意以下几点：第一，高举“营养”大旗，品牌个性独特显著。
在中国，以麦当劳和肯德基为代表的洋快餐凭借与生俱来的美国国家强势文化——只要是美国的东西，许多消费者认同是身份和品位的象征，再加以一系列标准化经营体系，深受儿童和年轻人青睐。
但洋快餐有其难以克服的健康软肋，随着消费者对健康饮食的关注，人们对洋快餐的热衷度有所下降。
中国自古以来推崇健食补养生，但大部分中式快餐并没有抓住洋快餐的软肋，忽视消费者扩大对营养快餐的需求现状，反而过于注重口味和价格。
由此造成中西快餐都处于一个尴尬境地：不能给消费者提供均衡营养。
“真功夫”正是洞察市况，以“蒸的营养专家”自居，高举“营养”大旗，迎合消费者需求，填补快餐市场上的空白诉求点，开拓新的市场。
正是由于精准的品牌定位，使得“真功夫”品牌个性独特显著，抢占中式快餐行业格局的制高点。
“真功夫”一面世立马博得众多消费者得好感，大大增强“真功夫”品牌的知名度，这点应继续发扬。
第二，采取标准化运营体系，实现品牌的规模经济效益。
现代文明赋予当代快餐经营新的定义：标准化、工业化、规模化、依托现代化管理的连锁体系。
“真功夫”是应顺应时代要求，建立中式快餐业现代化后勤生产、烹制设备及餐厅员工操作的三大标准化运营体系。
同时，应继续发展目前独创的“电脑程控蒸汽柜”以保证产品品质和营养。
“真功夫”还应继续发展自己的劳动手册和经营理念，因为这些都对员工工作和服务各环节都进行了人性化的标准规范。
另外，目前“真功夫”采取的是直营式的连锁经营。
通过这一系列的标准化运营体系，“真功夫”优化了资源配置，提高市场占有率，强化品牌形象，最终实现品牌的规模经济效益。
第三，提升产品品质，增强品牌价值。
品牌是附之于产品之上，而产品品质对树立品牌整体形象、增强品牌价值具有关键作用。
真功夫运营手册
真功夫运营手册品牌介绍真功夫是一家以粤式快餐为主的餐饮品牌，成立于1992年。
经过多年的发展，目前已经有超过1000家分店，覆盖了全国多个城市。
真功夫注重产品的品质和味道，并且致力于打造“快捷、干净、卫生、健康”的用餐环境。
经营理念真功夫一直秉承的经营理念是“诚信经营、服务至上”。
这个理念贯穿了真功夫所有的业务流程和服务环节中，每一位员工都以此为宗旨，全心全意为顾客服务。
经营目标真功夫的经营目标是成为中国最好的菜品研发和服务提供商。
为此，真功夫不断推出新品和改进菜品，在提高菜品质量的同时，也会不断地优化服务流程，提高服务水平和顾客体验。
经营策略真功夫的经营策略主要包括以下几点：•不断改进产品质量和味道；•提升服务标准，提高顾客满意度；•积极拓展市场，扩大品牌影响力；•不断推出新菜品和优惠活动，吸引更多的顾客；•加强内部管理，提高效率和效益。
管理模式真功夫采用的管理模式是集中式管理和加盟连锁并存的模式。
总部统一进行菜品研发、市场推广和技术支持，而分店则由加盟商经营。
真功夫会给予加盟商全方位的管理支持，在开店前提供培训和指导，在经营过程中也会定期检查和盯控，确保分店能够遵循品牌标准，为顾客提供高品质的餐饮服务。
经营流程真功夫的经营流程主要包括以下几个环节：•菜品研发：总部不断进行菜品研发和品质改进，确保推出的新菜品符合市场需求和顾客口感，同时也保证了菜品的统一品质；•采购进货：真功夫采用先进的供应链管理系统，与供应商保持紧密合作，确保菜品的原材料和配料达到标准，并且价格合理；•菜品制作：真功夫员工都接受过专业的菜品制作培训，严格按照标准操作流程进行制作，确保菜品的品质和卫生安全；•服务环节：真功夫注重服务细节和顾客体验，员工按照标准的服务流程进行服务，以提高顾客满意度；•营销推广：真功夫将市场推广视为重要环节，采取多种渠道进行推广，比如线下宣传、线上宣传、促销活动等。
标准化管理真功夫在经营过程中非常注重标准化管理，确保菜品和服务的品质得到有效地控制和提高。
主题店真功夫活动方案策划
## 一、活动背景随着我国餐饮市场的不断发展，消费者对餐饮体验的要求越来越高。
真功夫作为国内知名的快餐品牌，一直以来都致力于为消费者提供健康、美味、快捷的餐饮服务。
为提升品牌形象，增强顾客粘性，特策划本次主题店活动，以“真功夫，真功夫”为主题，打造一场别开生面的美食盛宴。
## 二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增强顾客对真功夫品牌的认同感，提高顾客忠诚度。
3. 促进店内销售额的增长，提升门店业绩。
4. 丰富顾客的餐饮体验，打造差异化竞争优势。
## 三、活动时间2023年4月1日至2023年4月30日## 四、活动地点真功夫全国各主题店## 五、活动主题“真功夫，真功夫——品味经典，共享美味”## 六、活动内容### 1. 主题店布置（1）店内外环境：以“真功夫”为主题，店内装饰以红色为主色调，融入中国传统文化元素，如灯笼、剪纸等，营造喜庆、温馨的氛围。
（2）招牌设计：设计独具特色的主题店招牌，突出活动主题，吸引顾客进店。
### 2. 优惠活动（1）消费满额赠品：顾客消费满一定金额，即可获得精美礼品一份。
（2）限时折扣：部分热销菜品限时折扣，让顾客享受超值优惠。
（3）会员积分翻倍：活动期间，会员消费可享受积分翻倍优惠。
### 3. 特色活动（1）互动游戏：设置趣味互动游戏，如“猜菜品”、“美食知识问答”等，增加顾客参与度。
（2）表演节目：邀请专业表演团队进行现场表演，如魔术、舞蹈等，丰富顾客的用餐体验。
（3）抽奖活动：活动期间，顾客可参与抽奖，赢取丰厚奖品。
### 4. 线上活动（1）线上宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，吸引更多顾客关注。
（2）线上互动：开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，提高顾客的参与度。
（3）线上预订：推出线上预订功能，方便顾客提前下单，节省排队时间。
## 七、活动预算1. 活动物料制作及采购：预计费用为人民币10万元。
2. 优惠活动赠品采购：预计费用为人民币5万元。
真功夫品牌传播策划分解
我们确定的诉求对象是谁？
我们的诉求对象是大众消费者。他们注重生活质量和健 康饮食，生活或工作节奏较为规律；但由于无法自制菜 肴，因而选择相比西式快餐更健康的中式快餐代替。
创意大纲
创意大纲
我们想从活动中得到的主要反映是什么？
我们想要消费者看过广告后，产生并巩固真功夫关怀社 会、关爱健康的企业形象。“相较于其他竞争企业，真 功夫更具备社会责任感”的消费者感受。
销售渠道 均定位于价格20元左右的中式套餐、提供堂食、外卖。
目标受众 三家企业以大众为消费者，推行健康时尚的饮食概念。
竞争状况
同类竞争
树立自己“蒸”的品牌特色
竞争状况
第二部分 我们为何在这儿
真功夫广告
产品广告 促销广告
"蒸" 营养健康
广告活动分析
真功夫广告
广告语：营养还是蒸的好
广告活动分析
竞争对手广告
活动周期
2014年7月1号~2014年7月31号，为期一个月
线上发起话题，推出“点餐送关怀”活动，网友通过 真功夫网上点餐为身边亲朋点健康套餐，表达关怀； 同时线下实体店增设“身体健康树”供消费者为亲友 健康许愿，真功夫抽选部分愿望，送出健康套餐。 第一阶段在微博、微信等其他社交平台：#吃得好吗# 的话题；第二阶段：点健康餐，送关怀。借助上阶段 #吃得好吗#微博话题的热论，进一步推出“点餐送关 怀”活动。
品牌定位
品牌策略
1 2
培育忠诚顾客，利用口碑传播
加强互联网和新媒体的营销
3
传递“健康蒸饭”的全民健康理念
品牌策略
第四部分 我们怎样到达那儿
创意大纲
我们期待人们了解广告活动以后会怎样行动？
我们期待已购买消费者在了解活动之后，进一步明确真 功夫关怀社会、关爱健康的企业形象。潜在消费者可以 主动并持续关注真功夫的相关信息、购买产品进行尝试。
真功夫餐饮连锁经营战略分析
真功夫餐饮连锁经营战略分析真功夫餐饮连锁经营战略分析一、引言真功夫餐饮是中国连锁火锅品牌之一。
成立于2005年的真功夫，通过多年的快速发展，已经成为了中国餐饮行业的领导品牌之一。
在这篇文章中，我们将对真功夫进行经营战略的分析。
二、公司背景真功夫餐饮是由创始人麦加先生于2005年在深圳创立的。
真功夫以火锅为主打产品，并且以传统的中式火锅为特色，通过开设分店进行连锁经营。
截至目前，真功夫已经拥有数百家分店，分布在全国各地。
真功夫的成功在于其独特的经营战略。
三、经营战略1.产品策略真功夫以传统的中式火锅为主打产品，注重味道的正宗与口感的独特。
真功夫的火锅底料选用优质原料，并且秉承传统配方进行研制，保证了产品的品质和口感。
此外，真功夫还不断创新推出新口味，吸引不同消费者的需求。
2.市场定位策略真功夫的市场定位是中高端消费群体。
真功夫通过不断提升产品品质，打造高品质的用餐环境，并且倡导健康与品味相结合的消费理念，吸引了许多消费者的关注。
真功夫的餐厅都选址在繁华地段或购物中心等高流量地点，以便吸引更多的目标消费群体。
3.渠道拓展策略真功夫通过加盟制度来快速拓展分店。
加盟者可以获得真功夫提供的完善的经营支持包括品牌形象的推广、产品供应链的保障和管理培训等。
真功夫的加盟费用较低，并且有规范的加盟店选址和店面装修标准，保证了连锁店的一致性和品牌形象。
4.营销策略真功夫注重线上和线下的营销活动。
线上，真功夫通过社交媒体平台推广品牌，开展优惠活动，并与第三方外卖平台合作，提供便利的外卖服务。
线下，真功夫通过举办促销活动，推出会员卡和积分系统，增加顾客的忠诚度并提高店内消费。
五、SWOT分析1.优势真功夫拥有优质的产品和独特的品牌形象。
真功夫的产品以传统的中式火锅为主打，口感独特，受到了广大消费者的认可和喜爱。
同时，真功夫打造了体验感和舒适环境，吸引了目标消费群体的关注。
2.劣势随着真功夫连锁店数量的增加，一些分店的品质和服务水平也存在不一致。
真功夫策划
真功夫策划背景真功夫是一家知名的中式快餐连锁品牌，成立于1991年，总部位于中国香港。
凭借其独特的菜品和迅捷的服务，真功夫在中国内地和海外市场都取得了巨大的成功。
然而，随着竞争对手的增加和消费者需求的变化，真功夫迫切需要制定一份全面的策划来巩固其市场地位并开拓新的机会。
目标真功夫策划的目标是提高品牌知名度、增加销售额和扩大市场份额。
具体目标如下： 1. 提升品牌知名度：通过市场推广活动、社交媒体宣传和合作伙伴关系，增加消费者对真功夫品牌的认知和好感度。
2. 增加销售额：通过优化产品组合、提高服务质量和推出促销活动，吸引更多消费者前来就餐，并提高顾客客单价。
3. 扩大市场份额：开拓新的市场，扩大真功夫在各地区的覆盖范围，并进一步巩固现有市场份额。
策略为达成上述目标，真功夫制定了以下策略：1. 品牌推广真功夫将进行一系列的品牌推广活动，包括但不限于以下措施： - 在各大城市开设新的门店，并通过大型宣传活动宣告开业。
- 与知名的电视节目、电影或体育赛事合作，进行品牌露出和联合营销。
- 通过社交媒体平台，如微博、微信等，发布品牌故事、菜品介绍和消费者互动内容，增加品牌曝光和互动性。
2. 产品创新真功夫将不断进行产品创新和菜品开发，以满足不同消费者的需求。
具体措施包括： - 推出新的菜品系列，如健康低卡路里菜品、素食菜单和季节特色菜品。
-引入新鲜的食材和独特的烹饪技巧，提升菜品质量和口感。
- 注重食品安全和卫生，确保消费者对真功夫的信任和满意度。
3. 提升服务质量真功夫将注重提升服务质量，以增强消费者体验和口碑。
以下是具体举措： -培训店员，提升其专业知识和服务技能，确保友好和高效的服务。
- 加强店内环境的卫生和整洁，提供舒适的就餐环境。
- 引入自助点餐系统和移动支付，提升点餐效率和便捷度。
4. 促销活动真功夫将定期推出促销活动，以吸引消费者，并提高销售额。
以下是一些促销活动的示例： - 打折促销：推出特定产品或套餐的折扣优惠，吸引消费者前来购买。
真功夫营销策略
真功夫营销策略真功夫是一家中国传统功夫连锁品牌，成立于1990年，以“弘扬中国武术文化、促进全民健身”为使命，致力于推广中国武术文化和健身方式。
为了提高品牌知名度和销量，真功夫可以采取以下的营销策略。
首先，真功夫可以通过社交媒体广告来增加品牌曝光度。
在当今社会，社交媒体是人们获取信息的主要渠道之一。
真功夫可以在微博、微信公众号等平台上发布有关品牌介绍、活动信息和健身知识等内容，吸引用户的注意力。
此外，真功夫可以与知名博主和KOL合作，为其提供免费试用券和健身礼包，以增加品牌的曝光度和影响力。
其次，真功夫可以在校园推广活动中宣传品牌。
校园是年轻人集中的地方，真功夫可以与大学合作，在校园内设立体验馆，提供免费试习课程和特惠学生套餐，吸引大学生加入真功夫。
此外，真功夫可以举办校园武术比赛和健身挑战赛，提供丰厚奖品和奖金，吸引更多学生参与，并通过宣传推广活动增加品牌知名度。
另外，真功夫可以与体育品牌和运动器材商合作，进行联合推广。
真功夫可以与体育品牌合作推出限量版联名款服装和饰品，增加品牌与时尚的关联性，吸引年轻一代的消费者。
同时，真功夫可以与运动器材商合作提供免费试用设备，为顾客尽可能地提供更好的训练体验。
最后，真功夫可以通过会员制度和积分兑换等方式增加顾客黏性。
真功夫可以创建会员制度，给予注册会员一定的优惠和折扣，并定期推出会员专属活动和福利。
此外，真功夫可以设置积分兑换系统，根据顾客的消费金额赠送相应积分，再将积分兑换为产品、体验课程或健身装备等实物奖励，激励顾客参与并推动消费。
总之，真功夫可以通过社交媒体广告、校园推广、联合推广和会员制度等策略来提高品牌知名度和销量。
通过对不同人群、不同平台的定向营销，真功夫可以更好地传播吸引人们加入真功夫的理念和健身方式。
在竞争激烈的市场环境下，不断创新和适应顾客需求是真功夫取得成功的关键。
真功夫餐饮营销策划方案
真功夫餐饮营销策划方案一、背景介绍真功夫是一家中国中式快餐连锁品牌，成立于2000年，致力于推广中国传统饮食文化，并以独特的烹饪手法和食材搭配，取得了很高的市场认可度和消费者口碑。
然而，随着竞争对手的增多和消费市场的变化，真功夫面临着营销策划的挑战。
本篇营销策划方案旨在帮助真功夫提高市场竞争力，扩大品牌影响力，实现持续增长。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过积极的品牌宣传和广告投放，提高真功夫在消费者中的品牌知名度，确保品牌的有力竞争地位。
2. 提升销售额和市场份额：通过创新产品开发和优质服务，增加销售额和扩大市场份额，进一步巩固真功夫在行业中的地位。
3. 提高顾客满意度和忠诚度：通过提供个性化的餐饮体验和增值服务，提高顾客满意度和忠诚度，增加复购率，形成良好的口碑效应。
4. 拓展新的消费市场：根据市场调研结果，针对新的消费群体，开发适合他们口味和需求的产品，拓展新的消费市场，增加销售渠道。
三、目标市场分析1. 目标消费群体：真功夫的主要目标消费群体是年轻人群，包括学生、白领和年轻家庭等，他们对于餐饮品牌有一定的追求和品味，注重食品品质和健康。
2. 市场竞争分析：真功夫的竞争对手主要是其他快餐品牌，如汉堡王、麦当劳和肯德基等。
这些品牌在市场占有率上与真功夫存在一定的竞争，但真功夫以中式快餐为主打，具有独特的餐饮特色，可以通过不同的定位和产品特点来创造差异竞争优势。
四、营销策略1. 品牌推广与宣传（1）加大线上宣传力度：通过社交媒体、网络广告等渠道，加大真功夫的品牌宣传力度，增加品牌曝光度和关注度。
（2）积极参与线下活动：通过赞助或参与青春活动、校园活动等，提高品牌的知名度和形象认同度。
（3）与知名博主合作：通过与知名博主合作，进行产品推荐和体验分享，提高品牌的口碑和影响力。
2. 产品创新与优化（1）根据消费者需求，不断推出新品：通过市场调研和消费者反馈，了解消费者的偏好和需求，开发口味独特、健康美味的新产品，吸引更多潜在消费者。
真功夫品牌推广方案
真功夫品牌推广方案真功夫品牌推广方案“蒸”功夫尽在真功夫——真功夫品牌概念方案推广方案一：整体推广目的分析：真功夫传承中华饮食五千年文化并加以创新，把中华饮食传统的30多种烹饪方法凝聚在一个技法上：蒸，以岭南饮食的原盅蒸品为特色，发扬中华饮食“营养”优势，塑造“营养”为品牌核心价值。
二：影视广告目的分析：真功夫“标准化”支持“规模化”，但真功夫的食品样式非常有限，所以通过广告丰富蒸功夫的内涵，从而吸引消费者。
强化“蒸”出来的食物是营养，同时从材料的生长环境、加工程序、食用方式等突出真“绿色”、“天然”、“健康”，使真功夫没一中材料都至少有一种故事，每道菜都有不同的含义，丰富真功夫的内涵，让消费者觉得，他们不仅仅吃的是物质营养，还是吃的精神粮食。
以中国传统饮食文化为基础，结合西方饮食文化，创造出真功夫自己的独特文化，从而形成品牌。
三：受众分析：年轻人：生活节奏“快”，追求轻松又健康的食品，追求个性。
白领：紧张的节奏，繁杂的事务，经常令白领们在正常的进餐时间内只能简单地吃上几口，食物中的热量和营养物质不能满足机体代谢的需要。
追求时尚、品味，工作繁忙，压力大，需要“营养”补充身体能量，舒缓精神压力。
家庭：家庭聚餐。
小孩：小孩好奇心强，模仿性强，相对来讲容易引导消费。
五：整体推广方案：影视广告进行产品主要宣传，而将报纸广告、广播广告、户外广告、pop广告、DM广告作为影视广告的'更随力量，在整体上形成一个合力，去影响消费者行为。
具体的做法：电视广告播出成功后，，以此为依托，展开了市场整合的市场广告的推广。
在报纸登出真功夫的广告：小龙在大兴安岭深处会变色的蘑菇，传说摘到蘑菇根的人，就能够得到（与电视广告保持统一，炒作）。
同时在真功夫店面前树立故事里面的卡-通形象，有奖竞猜活动，竞猜活动菜的装饰与当期的故事主题相一致。
六：影视广告创意的内容：讲故事的模式：主要讲述一个爱好武功和厨艺的小伙子L（李小龙的首个字母），走遍大江南北，开始冒险，寻找博大精深的中国功夫文化和饮食文化L每次吃饭的时候都会做一个手势（引导小孩消费的需求）例如：其中的一个故事：小伙子穿过大兴安岭，遭到了老虎的袭击，逃亡的过程中遇到来的一大-片蘑菇，但不敢耽误片刻，直接横过蘑菇林，回过头瞥一下，发现老虎停下来了，在吃蘑菇，旁边不远处还有兔子，羊在悠闲地像吃草一样吃蘑菇，粮食在逃忙的时候掉了，追捕野鸡，没有调味料，就摘蘑菇来尝试创意解析：一个故事为一集，每个故事之后留有悬念，故事情节曲折离奇，发现了一种种材料的发现，里面的世界千奇百怪（类似于海贼王），引人入胜。
真功夫是怎样练成的——真功夫全球华人餐饮连锁全案策划纪实
真功夫是怎样练成的——真功夫全球华人餐饮连锁全案策划纪实真功夫是一家全球华人餐饮连锁的知名品牌，它以其独特的菜品和独特的经营理念在业界脱颖而出。
在这篇纪实中，我们将探索真功夫是如何发展成为一家成功的全球连锁企业的。
真功夫的创始人是周杰，他是一位热爱传统中华文化和武术的年轻人。
他认为中华文化中的武术是中华民族精神的重要组成部分，因此决定将武术的元素融入到餐饮行业，创造一个独特的餐饮品牌。
他将这个品牌命名为“真功夫”，寓意着真正的武术精神。
2004年，真功夫在中国广州市开设了第一家门店，它提供正宗的粤菜和面点，同时还有与武术有关的装饰和文化元素。
真功夫的口号是“真正的粤菜，真真实实的功夫”，体现了周杰对于菜品质量和武术精神的坚持。
初创阶段的真功夫面临着很多困难和挑战。
首先，粤菜市场竞争激烈，有很多老字号餐馆在这个领域占有一席之地。
其次，将武术元素融入餐饮行业需要创新和独特的经营理念，这也是一个很大的挑战。
然而，周杰并没有被这些困难吓倒，他坚信真功夫的理念能够吸引到真正热爱粤菜和武术的消费者。
为了增强真功夫的竞争力，他不断创新菜品，挖掘和开发粤菜中的独特之处，并加以突出。
同时，他还积极与武术界合作，邀请著名武术家做真功夫的形象代言人，并将武术表演融入到真功夫的品牌活动和宣传中。
随着真功夫在广州市的成功发展，它开始拓展自己的市场，开设了更多的门店。
这些门店不仅仅在中国国内，还遍布全球，包括香港、澳门、台湾、美国、加拿大等地。
真功夫的全球扩张得益于其独特的文化元素和菜品质量的口碑，这使得它能够很快在海外市场上获得认可。
与此同时，真功夫还抓住了时尚餐饮的机遇，推出了时尚的外卖和在线订购服务，使其更好地满足了消费者的需求。
在发展过程中，真功夫一直秉持着“真正的粤菜，真真实实的功夫”的经营理念。
它坚持使用新鲜食材和传统烹饪技艺，追求菜品的原汁原味。
同时，真功夫也非常注重员工培训和团队建设，通过持续的培训和激励机制，提高员工的专业素养和服务意识。
真功夫品牌网络推广策略分析
真功夫品牌网络推广策略分析摘要：真功夫定位于营养美味的米饭快餐，受到众多喜欢中式菜肴顾客的喜爱。
然而相对于一些国际知名“洋快餐”品牌，真功夫无论在经营规模，还是品牌影响力上都存在很大差距，特别是在网络营销方面，效果不佳。
本文在探讨真功夫发展历程以及品牌文化的基础上，分析了其品牌推广特别是网络推广方面的问题及不足，从而提出了真功夫网络推广策略和建议，以期使真功夫在竞争激烈的快餐行业中获得更广阔的市场，得到更多消费者的认可。
关键词：真功夫；品牌推广；网络真功夫餐饮管理有限公司（简称真功夫）,1994年创立于广东省东莞市，截止2010年11月，直营店达300多家，是中国直营店数最多、规模最大的中式快餐连锁企业。
随着分店数量的增多，真功夫希望为更多关注健康，追求生活品质的城市白领们提供高品质的快餐服务。
真功夫经历了不断改革与创新，尤其在其品牌建设中。
而在相对于西式快餐占有绝对市场优势的中式品类快餐，品牌集中度非常低，没有真正的“领导者”。
对于真功夫来说这是个绝佳的机遇，所以怎样突破现在发展瓶颈——推广其品牌，加大其影响力与知名度是真功夫急需考虑的。
伴随着信息技术的迅速发展和电子计算机、互联网络的逐渐普及和进一步完善，网络已成为人们生活中必不可少的一部分，越来越多的人开始通过网络了解外界各种信息，网络成为企业开展营销的重要途径和手段。
真功夫作为中式快餐业的领导品牌，正处于高速发展的品牌成长期，其品牌推广的方式应更加多样和灵活。
本文将从网络推广的角度，探讨真功夫品牌的推广策略和建议。
1真功夫品牌概况首先，真功夫品牌定位为全球华人连锁餐厅。
根据市场需求，结合“真功夫”品牌文化特点，打造”真功夫”文化，从产品、传播、营销、文化4个层面塑造真功夫为营养、美味品牌快餐，“蒸”与“真”谐音，“蒸”与“功夫”链接组合成“蒸功夫”就成了一种用心的“蒸法”，一种独特技艺，真功夫——蒸的营养专家。
其次，真功夫品牌理念为创造中国快餐第一品牌。
【品牌管理)战略品牌管理真功夫
（品牌管理）战略品牌管理真功夫目录【前言】 (3)【调查组织】 (2)一、调查方式 (2)二、样本选取 (2)三、调查过程 (3)四、数据分析 (3)（一）调查问卷 (3)（二）走访同学 (8)【市场分析】壹、快餐消费观念 (8)二、竞争对手和市场 (8)【企业分析】一、消费者分析 (9)二、真功夫的基于顾客的品牌资产 (10)（壹）品牌名称——真功夫 (10)（二）品牌口号——营养仍是蒸的好 (11)【根据调研方案关联建议】 (12)【真功夫营销策略】 (12)【结束语】 (13)【附录】 (14)【前言】旨于通过本次调查，对真功夫这壹中式快餐的领头羊品牌现状和品牌发展情况，进壹步明确品牌定位；探查且分析品牌于发展中存于的问题，且提出合理的解决方案，从而进壹步的提升和维系品牌资产进行品牌管理【调查组织】一、调查方式本调查主要采用问卷方式，以问卷法为主要的收集资料方法，进行定量分析。
1、街头拦截式。
由小组访员于人流较大的地点例如饭堂门口、“又康”超市门前、贝岗村、广州大学商业区等拦住适当的过往者进行调查。
2、入户式调查。
入户式调查是由小组访员对于校学生逐门逐户地进行调查，调查地点设置于大学城十间高校随机抽取的宿舍，由访员按照问卷要求向受访的学生询问，然后将受访学生的答案逐壹记录下来，3、电话访问调查。
由小组访员通过电话这壹通讯工具向受访者进行访问的资料收集。
由于时间紧、经费有限、调研范围大，本次调查采用电话薄抽样法抽取样本。
具体程序包括：（1）根据电话薄的页数及样本大小，决定平均5页抽取壹个样本；（2）于1~5的数字中，随机抽出壹个数字，然后以这个数字为第壹页，每隔5页抽出样本户所于的页码；（3）从第壹页仲随机抽出第3栏，第4个号码为样本户，以后每壹页均以这个位置的号码为样本。
（注：当遇到电话不通，电话变迁或者多次无人接听的情况，顺位拨前壹号码或后壹号码）。
4、网络调查。
通过Email、BBC、QQ等网络通讯软件向受访人员收发问卷，再用数据分析软件进行数据的整理和分析。
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任务确定
所以，07年我们的主要任务就是完成真功夫从产品理念到品牌 理念传播的转变，拉动广大受众对真功夫的品牌内涵的认知，
为08年奥运会的品牌内涵宣传做好准备。
那我们应该如何宣传真功夫“功夫不负有心人”的品牌理念呢？
二、任务解决途径思考
问题的思考
在传播真功夫
？
“功夫不负有 心人”的品牌 内涵之前，我 们必须对这句
话进行解读，
它具有什么样 的特征呢?
真功夫品牌内涵解读
“功夫不负有心人” 是一种哲理，一种价值观，是一种人生感 悟，一种精神层面的交流与沟通。
它与产品理念是不同的，“营养还是蒸的好”是实实在在的，
“蒸”是“营养”产生的原因，只要我们针对“蒸”进行传播， 自然可以带出“营养”的结果来，就能打动消费者的。
四、产品力与品牌力传播分析
产品力与品牌力宣传关系的说明
我们的传播策略是线上宣传，以品牌力为主，以品牌抢占消 费者的心智，加强品牌知名度；线下宣传，以产品力为主， 促进终端的销售。 我们当前加强对真功夫品牌力的建设，并不意味着产品力的 宣传的减少，相反，随着我们分店数目的增加，产品力宣传 的力度反而会更强。而且，我们也会加重品牌力宣传力度，
真功夫目前加强对品牌内涵的传播，使之具有一定的群众基础，也
具有保护品牌资源的作用。
代言人确定
蔡总
从认知上，蔡总已经有过一些宣传，大众对此已经有了初步的认知。 从话题性上，蔡总关于餐饮行业事业的选择、标准化方式确定的思路等更能 吸引大众的兴趣。 从形象上，蔡总样貌更大气，更具可传播性。 从职务上，蔡总作为公司的第一把手出面，大众感觉更有底气与魄力。
பைடு நூலகம்言人的义务
既然选择蔡总作为真功夫品牌力宣传的载体，蔡总的个人形象就是公司形象
从品牌发展时机来看
08年在北京举行奥运会，世界的中心转向中国，是中国品牌的走向世 界最好的平台。 真功夫 “功夫不负有心人”的品牌内涵与“更高、更快、更强”的奥 运精神有着天然的契合，如果真功夫能够抓住08年奥运会这个的契机， 将会对真功夫走向世界起到事半功倍的效果。 从这个角度来说，我们必须在奥运会到来之前，让广大消费者对我们 品牌内涵有一个基础的了解，为08年的奥运宣传做好准备。
在转换的过程中，NIKE选择了乔丹作为品牌精神宣传的载体，通过乔丹在运 动场上的努力拼搏，诠释 “JUST DO IT”品牌精神，传播品牌内涵。
通过与乔丹的联姻，NIKE取得了巨大的成功，一跃成为运动装备的第一品牌。
NIKE 的借鉴意义
VS
传播内容相似，“功夫不负有心人”与“JUST DO IT ”都属于哲理性的价值观。 传播阶段相同，都是从产品力到品牌力的宣传转变阶段，都是向广大消费者介绍自己 的品牌内涵。 传播目的一致，真功夫与当初的NIKE一样，都是已经在行业内具有较高品牌知名度的 企业，都是为了实现从优秀到卓越的跨越而进行的品牌内涵传播。
真功夫品牌内涵宣传方案提案
——暨真功夫07年工作计划——
20060920
目录
一． 二． 三． 四． 真功夫的现状与任务 任务解决途径思考 传播方案确定 产品力与品牌力关系分析
五．
结语
一、真功夫现状与任务分析
真功夫现状
从企业发展来看，真功夫经过多年的发展，形成了一定的积累，成为中式 快餐的第一品牌。 从品牌传播来看，真功夫06年已经完成了从品牌基建到品牌全面整合与执 行规范的过渡，视觉传播、信息传播、公共关系与体育营销等各方面进行 整合并制定相关的执行规范，形成了对品牌整合传播的合力。 真功夫初步发展与品牌基础架构搭建的工作已经完成。
真功夫品牌内涵传播要求
要实现“功夫不负有心人”有效的传播，必须在消费者的心目 中建立两者联系的桥梁，引起消费者的共鸣，才能真正打动消
费者。
那么，哪种载体才是实现品牌内涵与消费者内心联系之间的桥 梁呢？
当年今日：NIKE
&
NIKE当初也是面临着从产品力到品牌力传播的价值转换，从产品利益——气 垫鞋帮助消费者跑得快、跳的远，转入到对品牌精神“JUST DO IT ”的宣传。
回头再看真功夫
从168到双种子、再到真功夫，真功夫在短短十数年内发展到
全国一百多家连锁店，成为中式快餐的第一品牌，这个过程的 本身良好的诠释了真功夫“功夫不负有心人”的品牌内涵。
虽然，企业发展史并不能作为传播的载体，但是企业发展背后
的人的因素——真功夫的领导者，却可以成为宣传品牌的载体。 那么真功夫的领导者是我们所要传播所需要的载体吗？
使品牌力宣传力度与产品力宣传力度保持基本上的一致。
真功夫已经进入品牌发展的中级阶段。
产品力与品牌力宣传关系的说明 附：品牌发展不同阶段产品力与品牌力宣传关系图
产品力 品牌力
初级阶段： 宣传投入总量少， 产品力宣传占绝对 优势。
中级阶段： 宣传投入增加，产 品力宣传与品牌力 宣传并驾齐驱。
高级阶段： 宣传投入量大，品牌力宣传占优势， 宣传以品牌力为主，产品力为辅。
传播策略的确定
NIKE给了我们启发，真功夫要想实现对于品牌内涵的传播，也应该寻找一个
合适的载体，通过载体的行为或事迹识别性传播真功夫品牌内涵。 NIKE 给了我们信心，只要找到合适的人作为传播的载体，真功夫也一定可以 取得品牌内涵传播的胜利。
真功夫载体选择要求
匹配是前提。代言人的个人特质必须要与品牌特质相称，才能 成为真功夫品牌内涵的强有力支持，让消费者自然接受真功夫 的品牌内涵。 人气是基础。真功夫已经是中式快餐的第一品牌，所以在代言 人选择上必须有极高的人气，才能符合真功夫品牌的知名度与 品牌价值感要求。
五、结语
安全第一
08年奥运会是中国品牌的体育年，体育品牌与奥运会有着最天然的、 最直接的联系，可以预见在奥运会的舞台上，必然是中国体育品牌 的表演之年。 “功夫不负有心人” 与体育精神有着天然的契合，奥运会的时候， 如果某个体育品牌在全国性的电视对这句话进行传播，就会对真功 夫的品牌资产造成不可估量的巨大损失。
明星代言可能导致失去部分消费者。倘若消费者对企业所选 取的明星不认同，不但不利于品牌内涵的传播，反而会失去 部分消费者。
明星代言对目标消费者影响力相对较少。真功夫目标客户是
白领阶层、社会的精英，他们有自己明确的世界观，明星效 应在他们身上影响力较小。
所以，明星代言并不是真功夫品牌内涵传播的最 佳载体。那么，什么人是最佳载体呢？
载体选择的思考
既然载体的要求是人气与品牌特制匹配的双重要求，明星代言成了首
先进入我们脑海的首要选择。 成龙、李连杰以传统的中国功夫征服了世界广大影迷的心，让中国功 夫人走向世界；刘翔在田径项目取得了极大的突破，成为中国田径项 目的标志性人物。他们都符合我们对载体的基本要求，在我们品牌内 涵宣传初期，有利于广大消费者对我们品牌的认知、认可。 但他们就是我们传播主题的最佳载体吗？
我们的任务
从品牌发展要求来看
对于已经完成了品牌基建与整合，并具有一定发展基础的真功夫 来说，必然面临着从产品到品牌，从属性到调性的宣传重点的转
变。这也是真功夫产品高价位的内在需求。
伟大品牌是公司维持超额利润的唯一途径，伟大的品牌 代表了感性收益，而不仅仅是理性收益. ——Philip Kotler《精选营销词典》
真功夫领导人是我们宣传的最佳载体。
真功夫的领导人蔡总与潘总，是真功夫导师与精神领袖，他们 共同领导、见证了真功夫的成长，是我们宣传的载体。 但是，我们应该怎样选择呢？是全部使用，还是选择其中一个? 如果选择其中一个又应该选择谁呢? 这是摆在我们面前的第二个问题。
传播单一性原则决定代言人的唯一性
载体的确定
检测真功夫领导人是否是合适的载体，就要看他是 否符合我们对载体的要求。
匹配性不是问题。真功夫本身的发展已经说明了这个问题。 知名度也不成问题。虽然真功夫的领导人本身没有知名度，
但是他是站在巨人肩膀上的，“中式快餐第一品牌领导人”的
光环，已经使他具有极高的知名度。
企业领导人代言的好处再发掘
的代表，蔡总必须肩负起身为公司企业形象代言人的义务。
蔡总的一言一行都要注意以免影响公司的形象，要参加更多的事务性与公关
性质的活动，以宣传公司„„
蔡总担企业代言人的职责，要做好为真功夫在一定程度上牺牲的心理准备。
三、传播方案确定
品牌内涵传播原则
这次品牌内涵的目的是让广大消费者接受、了解真功夫的品牌内涵，所 以传播是以线上传播为主。 我们的载体是蔡总，本身具有很强的话题性与关注度，为达到最大程度 的传播，我们在宣传策略的制定上也要充分发挥这个优势。 真功夫具有一百多家店面，终端传播一直是真功夫的巨大优势，在这次 传播过程中，要利用终端配合，加强真功夫品牌内涵的强力渗透。
关注度高。 这是一个崇拜商业英雄的时代。比尔盖 茨、李嘉诚、张瑞敏等商业精英成为人们，特别是 白领人群争先关注的对象。 专属性强。对企业领导人的传播，就是对企业本身 的传播，两者是完全统一的，人们看到企业家，自 然会想到他们背后的企业。
传播面广。当领导人成为一个品牌，期刊、杂志、电视台都会 自动宣传他们，公共资源成为公司宣传的免费资源。而且，这 种宣传模式突破了广告单一宣传的限制，实现最广泛的传播。 额外好处。对真功夫领导人的宣传，有助于引起大家对中式餐 饮行业的兴趣，作为中式快餐行业的第一品牌真功夫自然可以 分到最大的蛋糕。
具体措施
在线上，以蔡总为主，通过投放TVC、记录片、参加央视对话、 纪实节目等多种形式，传播真功夫品牌内涵。
在线下，以店为中心，通过功夫之星选举、功夫哥哥选拔记录
片播放等活动，对整个传播进行整合，传播品牌内涵。
通过线上高空造势，线下终端配合的方式，形成真功 夫品牌内涵全方位、多角度的，多层次的立体传播， 将真功夫的品牌内涵传递给广大消费者。