汽配城相关案例研究20160810
汽配营销方案案例分享
汽配营销方案案例分享汽车行业一直是一个竞争激烈的市场，汽车配件的销售同样也是如此。
针对汽配行业，不同的企业需要制定不同的营销方案，来满足消费者的需求与提高汽配品牌的知名度。
本文将分享几个汽配行业的营销方案案例，以供参考。
案例一：九州通汽配九州通汽配是一家专业从事轻型车/微型车专业销售及售后服务的公司。
其一贯坚持产品质量为基础，以服务为中心。
在销售过程中，九州通汽配采用了一些创新的营销方式。
方案一：开展促销活动，提高消费者购买意愿九州通汽配在2019年开展了双十一促销活动。
在活动期间，活动商品的价格相比平时打折幅度更大。
消费者通过活动购买汽车配件的价格比在门店购买要便宜很多，这不仅提高了消费者的购买意愿，也增加了新客户的量。
经过这个活动，公司近期的业绩有所增长。
方案二：通过社交网络来宣传产品九州通汽配通过社交网络，如微信公众号等平台宣传产品、活动等信息。
在这个信息高度透明的时代，九州通汽配向消费者提供了一些帮助性的文章，如常见问题解答、选购指南等，以便消费者在购买时更加得心应手。
案例二：龙翔汽配龙翔汽配是一家拥有多年技术优势，专业从事汽车配件研发和制造的企业。
其主营业务为生产汽车发动机滤清器、机油滤清器等各类机械过滤器。
龙翔汽配采用了以下两个营销方案：方案一：体验活动，增强消费者对产品的信任龙翔汽配举办了一场以“体验产品，赢取豪礼”为主题的活动。
活动现场设立了产品体验点，让消费者可以亲身感受产品，同时还举办了有奖问答环节。
此次活动成功吸引了大量消费者的关注，不仅增进了消费者对公司产品的信任，也扩大了公司的市场影响力。
方案二：线上推广，提升品牌曝光度龙翔汽配推广了企业官网、微博、微信等社交网络平台。
通过开设线上销售渠道、发放线上优惠券等方式，增加公司产品在消费者中的曝光度，进而提高销售量。
同时也与消费者密切互动，了解其需求，为消费者提供更完善的服务，提升客户转化率。
案例三：潍柴动力潍柴动力是一家中、重型柴油发动机制造商。
铜仁汽配城策划案
侨泰汽配城策划提案第一局部工程定位第二局部价格策略第三局部招商方案第四局部经营模式第一局部工程定位一、工程概况工程位于铜仁市西北方，靠近西外环新区，地块东至鹭鸶岩路，西至西外环道路，南临铜仁地区供销公司停车场，北靠文笔峰路。
规划总占地面积5．1公顷〔约80亩〕，总建筑面积约10万平方米，其中住宅建筑面积约6万平方米，商业建筑面积约4万平方米。
工程预计将于2006年9月开工建设，建成后将形成铜仁乃至黔东地区最大的汽车、汽配交易市场，会有力提升城市经济整体实力。
二、铜仁汽车市场现状1、铜仁地区汽车市场宏观调研分析2004年铜仁公路通车里程与1993年比增长近３倍，10多年新建公路逾6000公里。
铜仁地区、城区的各类机动车分别以每年11000、1500多辆的速度增长的时候，铜仁的通车里程也正以年均1000公里的速度增长。
截止2005年8月，铜仁汽车及相关贸易额达0.894亿元，占年GDP的%。
随着铜仁经济的稳步增长，大量用车的增加，铜仁汽车效劳市场的开展前景将是不可限量的。
但同时铜仁市汽车行业开展也受到一定制约，如城区规模较小，市内道路狭窄，城市公共设施老化、功能不全；城市私家车辆少，因为城市规模较小和人均收入较低，因此私家车辆数量暂时偏低。
目前汽配市场以零售为主，也与汽车保有量低，消费市场有限有关。
2、铜仁汽车效劳市场经营面积分析目的：目前汽车效劳市场最集中、最具代表性的区域是客车站一带和梵净山大道两侧，因此我司希望通过对上述两区域做重点分析，对工程的整体定位提供参考。
2．1客车站一带〔含大江路、新路口、西外环路〕汽配市场2．1．1概述环绕客车站一带的大江路、新路口、西外环路的汽配市场，是铜仁最早汽车效劳市场。
主要以经营汽车配件、轮胎、机油、汽车修理、洗车等业务为主，以上多数以独立门面为主，属于私人经营，经营时间较长，但物业整体形象差，空间布局不合理。
下面对上述三个区域做进一步分析。
2．1．2、大江路汽配经营店相对而言，大江路是最连接铜仁市中心，因此人气较为旺盛。
汽配营销方案案例分享
汽配营销方案案例分享汽车配件市场的竞争非常激烈，如何制定营销方案以在市场中脱颖而出成为了许多汽配企业面临的难题。
下面分享几个汽配行业成功营销方案的案例，以供参考。
汽配商城拓客吸粉近年来，很多汽配企业开始利用互联网技术进行营销，其中通过建立汽配商城进行拓客成为了一种常见方式。
以某汽配商城为例，它推出了一系列拓客活动，如抽奖、砍价等，能够吸引大量用户，增加注册量和流量。
该商城利用比赛奖金、全球限量款等活动，增强了自己的品牌影响力，并通过用户参与互动及时掌握用户需求和反馈，提高售后服务品质，提高用户口碑。
汽车周边旅游推广中国汽配行业最具代表性的是长安汽车，该公司就通过与旅游机构的合作，开启了汽车周边旅游的新模式。
长安汽车将自己的汽车打造成旅游景点，吸引大量游客前来参观。
同时，该公司也推出了旅游套餐，让用户在购买特定的汽车后可以获得免费旅游套餐，进一步增加了用户购车的动力。
该营销方案极大地提高了品牌的知名度和美誉度，带来了可观的收益。
开展汽车维护知识课堂汽车维护是每个车主必须面对的问题，很多用户由于对汽车维护知识匮乏而容易出现问题。
某汽配企业就开展了汽车维护知识课堂，将维护知识通过视频、音频等多种形式进行普及。
同时，该公司还在汽车配件销售中提供了相应服务，提高了售后服务水平。
这种营销方案不仅提高了用户对公司的信任度，还对公司的品牌形象起到了积极的推动作用。
科学管理企业品质汽配企业往往作为汽车售后服务的关键环节，其质量和服务水平质量是用户购买汽车的重要考量因素之一。
某汽配企业就通过加强对企业品质的科学管理，提高了服务质量。
该企业定期开展内部培训和外部考核，对售后服务进行及时跟进，提高客户满意度。
相对于一些光怪陆离的营销手段，科学管理就像是企业立足之本，必须要通过其来维护品牌形象。
结语汽配营销方案可以多种多样，但要真正起到推动作用则必须要符合企业自身的特定情况和市场发展趋势。
以上案例仅是作为参考，希望能够为更多汽配企业在未来的营销过程中提供一些思路和借鉴。
汽配产业园案例分析
汽配产业园案例分析以中国汽配城为例，位于中国汽车之都，浙江温州市。
该项目规划总用地面积约1100亩，总计划投资13亿元。
该项目旨在打造中国最大的汽配产业综合服务平台，推动汽配产业的升级和转型发展。
该汽配产业园以温州市汽车产业作为基础，依托温州人民卓越的商业精神和创新能力，通过产学研结合，引进高端智能设备和技术，集聚了一批拥有核心竞争力的企业和技术人才。
园区内设有一流的研发中心和生产基地，提供快速响应客户需求的服务。
同时，园区还设有展示中心和销售中心，为企业提供展示产品和拓展市场的平台。
该汽配产业园以提高产业集聚度为目标，通过设立产业链上下游企业，实现资源共享和互利共赢。
园区内设有大型汽车配件市场，集中了众多知名品牌和经销商。
这为企业提供了快速采购和销售的便利，也促进了汽配产业的发展。
此外，该汽配产业园还注重提升物流配送效率。
园区内设有大型物流仓储中心，实现了从生产到销售的一体化配送。
采用现代化的物流管理系统，提供及时、准确、高效的物流服务，大大缩短了配送时间和成本。
通过以上措施，该汽配产业园成功打造了一个具有竞争力和协同效应的汽配产业集群。
园区内的企业可以共同组织参加展会，提高产品的知名度和竞争力。
同时，企业间也可以开展技术创新和合作研发，共同提升核心竞争力。
这个案例对于其他地区的汽配产业园建设可以提供一些建设经验。
首先，需要充分利用地方优势和特色产业，通过引进高端技术和人才，提高汽配产业的技术水平和竞争力。
其次，要注重产业集聚效应，通过设立产业链上下游企业，实现资源共享和互利共赢。
同时，还要注重物流配送效率的提升，提供及时、准确、高效的物流服务。
最后，要注重企业间的合作和创新，推动汽配产业的协同发展。
总之，汽配产业园通过集聚企业、提升技术水平、改善物流配送等方式，促进了汽配产业的协同发展。
这个案例表明，汽配产业园的建设对于推动汽配产业的升级和转型发展具有重要意义。
汽车配件产业园规划案例
1
项目整体定位
中西部最大的汽车产业城
2
市场招商 招商策略 业态规划
市场调研 发展定位
商铺销售 营销策略 团队建设 宣传推广 战略思考
工程建设 规划设计
3
【目 录】
第一部分 市场调研篇 第二部分 发展定位篇 第三部分 规划设计建议篇 第四部分 销售策略篇 第五部分 宣传推广篇 第六部分 营销团队建议篇 第七部分 招商策略篇 第八部分 营销思路定位篇 第九部分 项目开发战略思考篇
襄阳市汽车产业十二五举措：做大做强汽车及零部件龙 头产业，形成年100万辆整车、200万根车桥、100万台发 动机的年产规模，汽车工业产值突破3000亿元，新能源汽 车产值突破500亿元，成为全国重要的汽车及零部件基地、 新能源汽车产业基地和中国汽车名城，引领区域汽车和新能 源汽车产业发展。
16
三、城市经济发展概况——“十二五”规划汽车产业布局 汽车产业空间布局与园区建设同步发展
13
三、城市经济发展概况——汽车产业 2013年襄阳地区工业百强企业中汽车相关产业占据近三层
汽车产业龙头产业地位稳固占据百强企业近三成。在百强企业中， 作为龙头产业的汽车及新能源汽车产业，有29户企业入围，是所有产 业中进入百强企业最多的产业，主营业务收入达858.5亿，且占据百强 企业前10名中的5名。
周边专业汽配市场分析
市场点评：长虹路零散分布汽配机电市场，生意主要面对城区内（或者居住周边）零散的车主或者 个人，拓展能力不强。
23
周边专业汽配市场分析
二、襄阳地区汽配市场—天润汽车城
区位：长虹路 概况：
建筑面积：8万㎡左右。其中汽配区、汽车用品及维修区经营面积约1万㎡，汽车销售展厅区面积约6万㎡； 主要经营：汽车销售、汽车饰品、汽车用品、汽车维修为主，有少量汽车配件； 商家数量约150家。汽配商户18家，主要零售为主，汽车销售展厅展销牌子约30个，街铺租金8—15元∕㎡·月， 低价位车销售的汽车城，依托于汽车展厅销售，街铺空置率约25%
汽配行业服务管理系统产品案例
精心整理汽配行业服务管理系统产品案例案例一：上海海蒙汽配连锁有限公司应用案例一、企业介绍：上海海蒙汽配连锁有限公司创建于1992年，是上海大众系列车型零配件的专营公司，是20家上海大众配套厂家的全国总代理，是30多家上海大众配套厂家的一级代理商。
通过15年的发展，逐步建立了海蒙汽配全国连锁的销售网络，12心与分店之间、分店之间可以进行商品的调拨，从而共享库存资源。
3、解决汽配行业企业经营品种繁多，库存管理难度大的问题。
具有动态盘点功能，可以在不影响正常经营业务的情况下，按计划分批进行库存盘点，确保库存的准确性。
库存数量分为可供库存数、实物库存数、成本帐面库存数三种，业务流程环环相扣、严谨规范，既方便操作，又能提高库存控制的有效性。
4、解决了库存异地调配、实现库存资源综合管理。
分店要货需求的智能化测算，要货需求审核并流转到总公司配送中心配货。
总公司配送中心按分部需求结合总部库存情况进行配货。
分店之间库存资源调配案例二：上海桑海贸易有限公司应用案例一、企业介绍：上海桑海贸易有限公司是专业代理国内知名汽车配件品牌的代理商，长期以来，本着以诚为本，合作双赢的理念，和许多国内知名品牌的汽配生产商建立了长期战略合作关系，同时也在提供大量纯真、优价产品的基础上和许多汽配批发商和零售商123桑海公司实行业务员划定区域，在一定幅度内掌握销售价格，并在销售价格限度内进行提成奖励的管理模式。
在过去的操作方式中，如何把握和监控业务员的实际价格及区域范围执行情况一直是管理的难点。
通过本系统的应用，总公司对各业务人员的权限进行预设的划分，并对销售业务进行实时监控，业务人员也可实时查询自己的销售业务和奖励金额。
为管理带来了极大的方便。
三、总结案例特点：区域性业务划分、配件网上直销。
“连锁销售＋网上预订”，优化了企业的业务流程，提高了对客户的反应能力，大幅度提高了业务量，提高了服务质量，形成了良性循环，经营业绩得到了大幅提高。
汽配行业案例分享
汽配行业案例分享标题：一家汽配行业的成功案例分享摘要：本文将分享一家汽配行业的成功案例，通过深入剖析该企业的战略、运营和市场拓展策略，希望能够为其他从业者提供启示和指导。
一、公司背景及发展历程该汽配企业是一家成立于2000年的中小型企业，在过去的二十年间，取得了显著的发展。
最初，公司的业务范围主要集中在汽车零部件的销售和分销。
然而，随着市场的快速发展和竞争的激烈，该公司决定进行战略调整，并扩大业务范围，成为一家综合性的汽车配件供应商。
二、战略调整和市场定位为了应对竞争压力，该公司首先进行了全面的市场调研和竞争对手分析，以了解行业现状和未来的发展趋势。
在这个过程中，他们发现市场对高品质、低成本和可靠性的需求日益增长，尤其是在二线城市和乡村地区。
因此，他们决定将目标市场定位于这些地区，并针对客户需求进行产品和服务创新。
三、产品和服务创新为了满足目标市场的需求，该公司加大了对产品和服务的研发投入。
他们与国内外知名供应商合作，引进了更多种类的汽车零部件，并提高了产品的品质和性能。
此外，他们还优化了物流和供应链管理，确保及时交付并减少成本。
除了产品创新，该公司还积极加强售后服务，提供产品安装和维修指导，以增加客户黏性和忠诚度。
四、市场拓展和渠道管理为了扩大市场份额，该公司采取了多种市场拓展和渠道管理策略。
首先，他们与当地经销商和折扣商合作，扩大了产品的销售网络。
其次，他们加强线上渠道的建设，打造了一个易于操作和高效的在线订购平台，提供给客户更多便捷的购买选择。
同时，该公司还积极参加行业展览和商业会议，扩大品牌知名度，获取更多的商机。
五、品牌建设和品牌推广在市场竞争激烈的环境中，品牌建设和推广显得尤为重要。
为了提升品牌形象，该公司注重产品包装和标识设计，并与一些知名的汽车品牌合作，进行联合宣传活动。
此外，他们还利用社交媒体平台，发布有关企业新闻、产品信息和营销活动等内容，与客户建立起更紧密的联系。
六、总结通过一系列的战略调整和市场拓展，这家汽配企业在行业内取得了巨大的成功。
新建青州国际汽配城建设项目可行性研究报告
青州国际汽配城可研报告摘要近年来随着青州市经济的迅速发展，产业升级势在必行，青州市委、市政府从产业发展战略出发，积极整合青州市各专业市场，发展大物流战略，促进本地经济平稳快速发展，青州汽配城在这样的社会背景下提上开发建设议程的。
青州汽配城的建设完全符合青州市城市建设的总体规划和发展专业市场“专业化、规模化、信息化、布局合理化”的定位要求，青州汽配城建成后，将依托青州雄厚的汽配产业基础，立足青州，辐射全省，实现产业和物流业联动，成为青州物流业条件最好、配套最齐、规模最大、规划先进的专业汽配市场。
青州汽配城项目地处青州市西北角，309国道和青垦路交汇处，总占地面积达到130亩，总建筑面积达到8万平方米。
其中，一期商业部分建筑面积为6万平方米，二期商业辅助配套建筑面积达到2万平方米。
项目自2008年开始运作，由青州市工商联牵头，由市委市政府相关领导挂帅成立青州汽配城指挥部，是青州市整合市场项目，也是重点工程之一。
项目投资商包括青州本地大企业山东港天物流、山东中文集团、山东振兴化工等企业主共同出资成立了青州博发商业发展有限公司，与向明理德（香港）臵业发展有限公司作为外商合作，共同投资建设和管理运营项目。
项目建成后，将成为青州永久产权的唯一专业汽配市场，容纳超过500户商户，预计年销售额可以达到6-7亿元，实现利税超过500万，提供超过1000个就业岗位。
同时也是青州工商联扶住基地和创业基地之一，成为创业和事业发展的优秀平台。
第一章、青州国际汽配城投资背景和基本情况一、地段优越，交通便利，辐射面广，商机巨大该项目位于青州市，地处青州市核心位臵，309国道和青肯路的交汇处，北距济青高速不到10公里，青州高铁和火车站在项目北侧不到10公里，交通可谓是相当便利。
同时青州是山东半岛的交通枢纽，胶济铁路、羊临铁路、济青高速客运铁路、济青高速公路、东红高速公路以及正在修建的津汕（天津—汕头）高速公路在境内交叉贯通。
青州距济南国际机场120公里，距青岛港码头210公里。
汽车城案例分析范文
汽车城案例分析范文汽车城是一个由各种汽车销售商和维修商组成的商业综合体。
在这个城市里，消费者可以找到多个品牌的汽车，并可以享受到一系列汽车相关的服务，如购车、保养、维修等。
汽车城通常位于城市的郊区或者交通便利的地区，以便为顾客提供更好的购车和维修体验。
汽车城作为一个商业模式，主要有两个方面的优势。
首先，汽车城集聚了多个汽车品牌的销售商，供应商和维修商。
这样，消费者在同一个地方就可以找到各种不同品牌的汽车，方便进行比较和选择。
其次，汽车城提供了一站式的服务，消费者可以在同一个地方解决购车、保养和维修等问题。
这种模式可以帮助消费者节省时间和精力，提高购车体验。
然而，汽车城也面临一些挑战。
首先，由于集中在一个地方，每个品牌的竞争会变得更加激烈。
销售商需要采取一系列促销策略来吸引客户，增加销量。
其次，汽车城需要有一个良好的管理和运营体系，以保证各个商户的合作和良好的消费者体验。
如果一些品牌的销售商服务不好，可能会影响整个汽车城的声誉。
此外，汽车城需要不断创新和更新，以适应市场的需求和变化。
消费者对汽车的需求会随着时间的变化而变化，汽车城需要及时更新汽车款式和销售策略，以保持吸引力。
一些成功的汽车城案例值得借鉴。
例如，上海龙之梦汽车城是中国最大的汽车销售和服务中心之一，它集聚了多个汽车品牌的销售商和服务商，提供全方位的汽车购买和维修服务。
龙之梦汽车城通过强大的品牌合作和创新服务，吸引了众多消费者，成为上海汽车销售的重要地标。
另外一个值得关注的案例是德国慕尼黑的汽车城。
慕尼黑汽车城是一个以全民所有制的方式组织的合作社，由汽车制造商、销售商、服务商以及汽车相关产业的企业组成。
慕尼黑汽车城通过提供定制化的汽车销售和服务，满足了消费者不同需求的要求。
它还通过举办汽车展览和促销活动来增加知名度和吸引力。
综上所述，汽车城作为一个商业模式，具有一定的市场前景和潜力。
然而，要成功运营汽车城，需要个销售商和服务商之间的良好合作和创新。
全国十大汽配市场调查资料150301解析
三、山东临沂汽摩配城
地理位置： 临沂汽摩配城位
于山东省临沂市兰山 区，南邻北园路和临 沂商城管委会和商城 管委会展馆，东靠琅 琊王路，西依工业大 道路，北傍育才路。
临沂汽摩配城
三、山东临沂汽摩配城
规模概况： 临沂汽摩配城由山东兰田集团总公司投资6亿元人民币，占地450亩，建筑面积24
万平方米。容纳客户3500户，从业人员12000人，经营商品主要来自国际、国内知名厂 家，几百余家品牌生产厂都在市场内设立有总经销、总代理，是华东地区乃至全国同 类市场中规模最大、设施最完善的市场之一，经营品类涉及5000多种，主要有汽车配 件、农机配件、摩托车整车、摩托车配件、电动车、油品、车饰、轮胎等，商品远销 苏、鲁、豫、皖、东北等10几个省市和地区，年交易额40亿元。
项目配套齐全，拥有农业银行、工商银行、建设银行等多家银行网点；林丰货运 市场、澳龙货运市场、金兰货运市场等十几家物流近在咫尺；市场有保安队伍约45人， 全方位监控，保障市场安全；此外，宁宇盒饭、松涛宾馆、浙江饭店、温州饭店、红 星饭店等方便客户的食宿。
三、山东临沂汽摩配城
辐射区域： 临沂汽摩配城主
二、山西普国汽配城
地理位置： 山西普国国际汽
配城位于太原市西环 高速东侧，东为钢材 市场，西为普国国际 工程机械城、北为普 国国际汽修城、南距 太原市主大街——迎 泽西大街仅500米。 距南北西大高速出口 各1.5公里，交通十 分便捷。
普国汽配城
二、山西普国汽配城
规模概况： 该项目占地500亩，总建筑面积21万平方米，可容纳1800户客商入驻经营。汽
全国十大汽配市场调查资料
一、西安大明国际汽车配件城
简介 西安大明国际汽车配件城位
于古城西安的北侧，东临东二环 北延伸线百米大道，南临凤城四 路，北临凤城五路。向北直达三 环和绕城高速，向南直通二环路。 是由温州开发商需振朴先生与陕 西未园物流开发有限公司联合开 发建设的集现代物流、仓储、泊 位、邮政、消防、监控、电子导 购为一体的汽车配件、汽车用品 批发零售专业市场。
汽配产业园案例分析
【商用车暨工程机械商贸区 】以独特的商业风情街区的形式打造， 园区内部形成完善的配套体系
重卡及工程机械区 重卡配件市场
• 规模：重型卡车 及工程机械销售 45万平方米。 重型卡车 及工程机械二手 车交易与报废车 辆拆解回收30.5 万平方米。 重卡物流、 仓储、机电及配
揽胜全球的商用车暨工程机械商贸总部占地3000多亩， 可容纳商户2000余家，提供品牌销售、整车发送、维修保养
规划布局 汽配城范围
可借鉴点
汽配城道路宽敞，方便进出大型货车及 小轿车。商铺均为两层，一层为配件销 售，二层为配件仓储。
开发策略
汽配城内商铺结合宽敞的道路，形成了 “配件＋快修”商业模式 。 汽配城入口 汽配城道路及店铺
【大南郊汽配城】北京京南地区规 模最大的汽配市场
项目简介
项目位于北京良乡卫星城西侧，一期 占地面积100亩，二期工程正在规划筹建 中。主营汽车配件，汽车装饰品，汽车维 修用品，汽车维修工具，汽车保险，汽车 销售, 小轿车配件、装潢、油品、灯具、 塑料件,工程、机械配件及进口车配件
汽配 大厦
公园 广场
轮胎区
汽配 大厦
物 流 区
汽保 大厦
精品 大厦
综合 大厦
规划布局
二手车交易区
园区总体功能分区图
可借鉴点
分区明确，按功能使用及需求频度布局， 最常用的小型车靠近主要道路、主入口， 重型车、精品等需求量较低的布置汽配 城内部，管理大厦置于最内
开发策略
物流区 汽保大厦
先满足最高需求量的小、中型车的汽配 大厦的建设，轮胎区保证快修及供应， 精品大厦、综合大厦在后期完成 注：精品大厦、综合大厦尚未完工
案例福临汽车配件案例分析
人是企业生存和发展的最根本要素。这是因为企业管理目标是由企业管理者制定、实施和控制的，但在工作过程中，管理者是通过员工的努力来实现工作目标的，这就要求员工必须具备良好的能力素质，掌握市场运作规律，圆满贯彻管理者意图。只有恰当的选用员工，才能圆满地实现企业预定的目标。人力资源管理能够创造灵活的组织体系，为员工充分发挥潜力提供必要的支持，让员工各尽其能，共同为企业服务，从而确保企业反应的灵敏性和强有力的适应性，协助企业实现竞争环境下的具体目标。
02
STEP3
STEP2
STEP1
但人事权下放过火，时间太长，会为企业以后的发展埋下隐患;无形地在公司内部形成一种组织文化，并为员工所认同。
随着企业规模的扩大，业务的复杂，必然导致人事制度的改革，这种组织文化就会阻碍改革的进程。
这个时候，董事长没有给予足够的重视，加强人事主任权威, 忽略了人力资源的真正职能与改革目标。
福临公司实行的是传统人事管理还是现代人力资源管理？你从这案例的研讨中得到些什么教益 ？
福临公司采用的是传统人事管理。 传统人事管理对企业的发展具有很大的危害，应该实行现代人力资源管理，张主任只凭个人喜好而开除职工会对企业造成不小的损失，不利于企业的声望和稳定，而且公司如果对新职工进行培训也增加了成本。 企业应加强对公司内部职能的管理和分类。厂长不能滥用私权，应该提高管理者的素质及管理职能。
人力资源是经济活动中最活跃的因素,也是一切资源中最重要的资源,它对经济增长具有特殊的重要性,同时也对企业竞争力具有重要意义.企业要从事经济活动以实现其既定目的,就必须使用各种资源作为投入.
人力资源管理是企业发展动力的源泉，是企业可持续发展的根本保障。人力资源管理根据企业现状和未来，有计划、有目标地开展工作，对管理人员、企业员工提出了工作要求。通过加强企业文化建设和提高员工素质加强人力资源管理。
成都“天旭汽配城”火灾引发的群体性事件案例研究
I
ABSTRACT
ABSTRACT
Currently, our country is in the key period of social transformation.Social transformation continues creating new social contradictions. At the same time, the diversification of social interests tend to cause the social contradiction intense, creating more and more problems.Therefore, mass incidents continue to occur in our country, and it also shows increasing trend.Group events will not only affect the image of the Chinese Communist Party and our government,but also a threat to people's life and property. Meanwhile, it will pose serious constraints to the stability and development of the society.In response to the process of group events, all levels of the government is in the dominant position.In order to effectively prevent and control the occurrence of mass incidents, the government at all levels has taken positive measures and has made some helpful experience.However, in dealing with the management of group events, there are still some problems that the government cannot ignore.Throughout the recent influential group incidents, although some factors are not necessary, but if we trace to its source, the fundamental reason is because people trying to feedback reasonable problems but cannot find an effective way to communicate with the departments because of the imperfect mechanism.Or the general public cannot get the accurate answer from the relevant departments,thus resulting the simple social problems become complicated.Finally, qualitative change at some stage after long pent. The problems get worsen and the group events take shape.
汽配营销方案案例分享
汽配营销方案案例分享汽车市场一直是一个竞争激烈的行业，全球汽车品牌竞争如火如荼。
汽车制造商需要不断探索新的销售渠道和营销方案来吸引消费者。
汽配市场同样如此，它是汽车市场中极为重要的一个组成部分。
不同的汽配企业需要制定不同的营销方案。
本文将分析和分享几个汽配企业的营销方案案例，以期为读者提供更好的营销思路和方案。
案例一：球团汽配球团汽配是一家专业从事汽车保养和维修业务的企业。
由于这个市场极为竞争，球团汽配需要更好的推广它的业务和服务。
球团汽配制定了一套有效的营销方案。
首先，他们利用在线渠道，开展“线上自动预约”的服务，让客户可以更方便地进行预约和保养。
其次，他们推出了“绿色保养”计划，这是一个绿色环保保养服务，这一服务吸引了许多环保意识较为强烈的消费者。
最后，他们基于社交媒体平台，与年轻消费者建立联系，以此去创造强大的跟踪网络。
这些营销方案对于球团汽配取得了一定的市场份额。
同时，这些方案借助了新技术的支持，可以更好地迎合消费者的需求。
案例二：BS商贸BS商贸是一家集汽配销售和维修服务于一体的企业。
由于该市场中大部分消费者都过于重视价格，因此，对于该企业来说如何实现差异化市场营销就显得尤为重要。
为了实现差异化营销，BS商贸首先在市场上推出了“全方位服务”概念。
这一概念指出，在整个汽车维修和保养过程中，该企业会提供完整的服务和支持。
其次，BS商贸利用网络直接销售汽配产品，让消费者能够方便地在线选购他们所需的产品。
最后，这个企业还推出了特殊的营销策略。
他们针对每个汽车品牌和车型推出产品包，让客户在网站上更方便地选择亲爱的汽配产品。
这也让BS商贸可以更好地赚取消费者的忠诚度和喜欢。
案例三：凯胜凯胜从事汽车零售和维修业务已经很长时间了，它作为一家老牌汽配企业，如何维持消费者的忠诚度和市场地位，是这个企业一直思考的问题。
为了提高忠诚度，凯胜推出了许多特殊的活动。
该企业成立了一个会员俱乐部，通过这个会员俱乐部，客户可以享受到更多的优惠和特殊服务。
对一起销售汽车配件案例分析
何种情形下可优先使用认证认可执法领域特别效力——对一起销售汽车配件案例的分析案情简介近期，质监局对某汽车销售服务有限公司进行执法检查。
检查发现，某汽车销售服务有限公司的配件仓库内有两款列入3C目录的汽车配件。
其中配件号为92408-2B000的汽车配件，在外包装标签上标了“CYG YUEGUI 合格品；名称：适用于新胜达左后杠灯总成；包装：10/28/2010；制造商：某汽车材料有限公司；地址：某工业区”；另一款配件号为92406-2B020的汽车配件在产品外包装上标注“某某车型纯正配件”，两款汽车配件上均未标注3C认证标志，并在中国国家认证认可监督管理委员会的网站上查询，也未发现上述产品生产厂家获得3C证书的相关记录。
事实认定经调查，具体情况如下：某汽车销售服务有限公司于2011年9月16日向某地汽配商行另外购买了配件型号为92408-2B000(制造商为某汽车材料有限公司）两只，其中配件号为92408-2B000的后雾灯使用在该地同类型汽车，另一款配件号为92409-2B020（右）的后雾灯使用在该地同类型汽车，关于涉案的配件号为92406-2B020的汽车配件，产品上未标注3C标志，但某汽车销售服务有限公司无法提供配件号为92406-2B020的产品的生产厂家等具体信息，购进和使用配件的电子记录也未有相关记录，难以确认其行为的违法性。
案审讨论第一种意见认为：某汽车销售服务有限公司未按规定在经营活动中使用未经认证列入目录的产品的行为，属于流通领域，根据《中华人民共和国产品质量法》及国务院办公厅【2001】56号、57号文件的相关规定，从原则上明确了质量技术监督部门负责生产领域的产品质量监督管理，工商行政管理部门负责流通领域的商品质量监督管理。
国家工商行政管理总局、效能运输部、国家质量监督检验检疫总局“关于进一步加强汽车销售行为以及汽车配件质量监管工作的通知”中，也明确了各地工商行政管理、效能运输和质量技术监督部门要按照各自职责，加强协调配合，加大对汽车配件生产、流通、使用等环节的监管力度。
汽配产业园案例分析
汽配产业园案例分析
其次，汽配产业园的建设可以提升企业的创新能力。
汽车配件行业的
竞争非常激烈，企业需要不断进行技术创新来提高产品质量和降低成本。
汽配产业园可以提供先进的设备和技术支持，提升企业的研发能力。
此外，汽配产业园还可以吸引相关领域的高科技企业入驻，实现资源共享和技术
创新的合作。
再次，汽配产业园的建设可以提高产业集聚效应。
汽车配件行业的发
展需要充足的人力资源和原材料供应。
汽配产业园可以集中生产要素，提
供配套设施和服务，吸引更多企业入驻，形成规模经济效应和产业集群。
产业集群的形成可以促进技术水平的提升和企业之间的合作，推动整个行
业的发展。
最后，汽配产业园的建设可以促进区域经济的发展。
汽配产业园的建
设会带动相关配套服务业的发展，如物流、商贸、餐饮等。
同时，汽配产
业园还可以吸引外地的企业和投资，促进人口流入和资金流动，推动当地
经济的增长和就业的增加。
此外，汽配产业园还可以为当地居民提供就业
机会和提高生活品质。
综上所述，汽配产业园的建设对于促进汽车配件行业的发展和区域经
济的增长具有重要的意义。
通过集中资源、提升创新能力、形成产业集群
和带动区域经济，汽配产业园可以为企业提供良好的发展环境和机会，推
动整个行业的发展。
但是，汽配产业园的建设需要政府、企业和各相关方
的共同努力和支持，才能实现可持续发展的目标。
汽配营销方案案例分享
汽配营销方案案例分享汽配行业一直是一个竞争激烈的市场，如何制定一份有效的营销方案，是每个汽配企业需要思考的问题。
本文将分享三个汽配企业的营销案例，帮助大家更好地了解营销策略的制定和执行。
案例一：汽配企业A 多元化营销汽配企业A为一家主要经营轮胎销售的企业，为了实现多元化的销售，企业A制定了以下营销方案：1. 微信推广企业A开设了自己的微信公众号，通过发布优惠券活动、促销信息等内容，吸引了不少消费者的关注，并进行了不断的推广。
同时，企业A也利用微信进行了多次线上问答，让消费者了解更多的轮胎相关的知识。
2. 客户服务企业A为了提高客户的满意度和忠诚度，建立了多个专业的客户服务团队。
团队成员有着丰富的行业经验和技能，能够迅速解决客户遇到的问题。
同时，企业A也免费提供安装、检测等服务，以此提高顾客的满意度。
3. 数据分析企业A通过对客户行为和购买过程的分析，制作了一份数据报告，对于企业A的产品和服务的用户进行了精准的定位。
在针对不同群体的消费者制定了不同的营销策略，提高了营销效率。
案例二：汽配企业B 线下拓展汽配企业B是一家经营汽车专用零配件的企业，由于线上渠道受限，因此企业B采用了线下拓展的方式，制定了以下营销方案：1. 门店推广企业B开设了多家实体店铺，针对附近的消费者进行专业推广。
聘请了熟悉汽修行业，具有专业技能的员工。
企业B员工通过面对面的了解消费者需求，选择适合的汽车零配件，提供交通指导等优质服务，吸引了众多消费者，带动了线下销售。
2. 亲子服务企业B针对附近的小区，组织了多次亲子活动。
活动中为消费者提供了免费的汽车保养和保养知识的教育课程以及有趣的亲子游戏等，吸引了附近广大家庭的关注，同时也为企业B赢得了不少优质声誉。
企业B不断推出优惠的政策，让顾客便宜购买优质零配件。
同时，企业B也进行了不断创新和营销策略，推出符合消费者需求的安全零配件，方便消费者的使用。
案例三：汽配企业C 内容创作汽配企业C是一家提供汽车美容保养服务的企业，通过创作优质的内容来吸引更多的消费者，以此提高企业知名度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
功能分区整洁有序，市场管理规范
6000 ㎡ 检测中心 京朝车管所 轿车4S店
4000 ㎡
7000 ㎡
3500 ㎡
可借鉴点
将检测中心、车管所设置在入口处，带来强大的人气集聚效应；
区位示意图
总规划面积15平方公里（一期规划面积2平方
公里，二期规划面积13平方公里）。园区全部 建成投入运营后，销售额可达到300亿元，提 供20000多个就业岗位，将促进鄂尔多斯地方 经济的发展
园区总体规划图
13
以汽车商贸服务功能为主，围绕汽车主题汇集了4S品牌、乘用车、商用 车及工程机械展销与服务、汽车主题公园和物流信息港等十大功能区
大车区
快修区
规划布局
可借鉴点
功能分区明确，根据不同的功能区合理 设置不同的动线，大车、小车分别从不 同的出入口进出，内部道路通畅
轮胎区
汽修区
10
本次沟通议程
•汽车相关产业园市调 • 国内外案例研究 •问卷调查统计及市调结论分析 •产业链研究结果 •功能区规划布局原则初步建议 •汽车园各功能规模经济预测
在建重卡配件城
园区入口
效果展示
4
【窦店汽车城】采用信贷、保险、挂靠、验车、上牌等一站式的整 车销售模式，同时提供完善的售后保障服务的多品牌货车4S店集群
占地面积200多亩，已先后建成了北 汽福田、江淮汽车、中国重汽、陕汽重 卡、北方奔驰五家在北京地区最标准的 集销售、服务、配件于一体的重卡4SA1类店集群。售后服务年维修量可在 15000台次，汽车城内设有大型配件库 房，配件齐全，配件储备超过了1000万 元以上
库房
维修区 4S店 4S店 4S店 4S店 库房 4S店 4S店
项目简介
新车区
功能分区示意
规划布局
可借鉴点
功能分区明确，采用前店后场的形式， 利于形象展示，主要功能分为新车区、 4S店、维修区
新车区
4S店内展示
维修区
品牌4S店
5
【北京五方天雅汽配用品城】以批发为主、批零兼营的汽配集散 地
项目简介
4S品牌汽车专营设置在诏示性强的位置，以有利于新车发布和广告 推广
汽修店面宽进深短，约为8m*6m，一层为配件销售及仓储，二楼为
办公
汽车用品超市
开发策略 分2期开发，一期汽车配件市场、二期汽车用品市场（汽车用品超
市＋4条特色街区）
汽车用品连锁超市，与国内外汽车用品生产商、供应商联手，开
创国内汽车用品自选超市经营新模式
项目简介
总规划面积15平方公里，以汽车商 贸服务功能为主，围绕汽车主题汇集了 4S品牌、乘用车、商用车及工程机械展 销与服务、汽车主题公园和物流信息港 等十大功能区
规划布局
园区总体功能分区图
可借鉴点
功能分区明确，结合大、小车主要动线 合理布置功能区，有机联系又互不干扰 以风情街区的形式打造汽配城，建筑以 ４层为主，一二层为商铺，三四层为配 套居住，独具特色
特色：以风情街区的形式打造汽配城，各街
乘用车配件园
在建重卡配件城
开发策略
充分考虑现有市场基础优先启动汽配园， 先期物业全部销售以快速回现，返租两 年，统一运营管理，后期考虑自持
园区入口 沙盘展示 3
【北京西郊汽配城】以汽配销售为核心，综合文化、服务等打造现 代化汽车服务产业园区
停
项目简介
占地面积10万平方米，建筑面积5万 平方米，目前有5个汽车配件专业厅，1 个汽车精品大厅，两座现代化专业大厦， 拥有经销商近千户，是北京最早的汽配 市场之一，也是京西最大的“大三S” 汽车园区
功能布局示意图
小汽车销售4S店30万平方米。 小汽车二手车交易4万平方米。 重型卡车及工程机械销售45万平方米。 重型卡车及工程机械二手车交易与报废车辆 拆解回收30.5万平方米。
一站式汽车 综合服务区 ４Ｓ品牌 集聚区 金融商务 办公区 乘用车贸 易服务区 汽车文化 教育培训区 生活 配套区
汽配 大厦
公园 广场 轮胎区
车 场
汽配 大厦
汽保 大厦
精品 大厦
综合 大厦
物
流 区
规划布局
二手车交易区
园区总体功能分区图
可借鉴点
分区明确，按功能使用及需求频度布局， 最常用的小型车靠近主要道路、主入口， 重型车、精品等需求量较低的布置汽配 城内部，管理大厦置于最内
开发策略
物流区 汽保大厦
先满足最高需求量的小、中型车的汽配 大厦的建设，轮胎区保证快修及供应， 精品大厦、综合大厦在后期完成 注：精品大厦、综合大厦尚未完工
已入驻品牌
规模：30万平方米 概况：园区规划了100家小汽车品牌4S
店现已入驻高端品牌4S店75家，宝马、奥
迪等55家已投入运营；奔驰、保时捷、雷 克萨斯等4S品牌店正在建设
19
【乘用车市场】基于鄂尔多斯良好的市场基础和消费能力，将其 作为整个园区的引爆项目
规模：小汽车销售4S店30万平方米
开发策略
汽配城内商铺结合宽敞的道路，形成了 “配件＋快修”商业模式 。 汽配城入口 汽配城道路及店铺
9
【大南郊汽配城】北京京南地区规模最大的汽配市场
项目简介
项目位于北京良乡卫星城西侧，一期 占地面积100亩，二期工程正在规划筹建 中。主营汽车配件，汽车装饰品，汽车维 修用品，汽车维修工具，汽车保险，汽车 销售, 小轿车配件、装潢、油品、灯具、 塑料件,工程、机械配件及进口车配件
11
鄂尔多斯铜川汽车博览园
12
鄂尔多斯铜川汽车博览园
鄂尔多斯铜川汽车博览园是按照产业集群化发展打造的集汽车销售、 服务、物流、文化、展览于一体的综合性汽车贸易与服务产业园区
相关示意图
关键说明
鄂尔多斯铜川汽车博览园位于市党政机关所
铜川汽车博览园
在地的康巴什新区与老城区之间的东胜区铜川 镇（塔拉壕镇），距城区6公里，紧邻109国道、 包府公路、环城公路，直通210国道和包茂高 速，和鄂尔多斯装备制造基地遥相呼应，区位 优势和交通优势明显
小汽车修配市场
小汽车修配市场效果图
小汽车修配市场鸟瞰图
“我们把小汽车配件作为整个园区的引爆项目，主要是考虑到这里小汽车保有量大，市场没有什么
风险，而且政府有规定，整个东胜区的汽修、汽配都要迁到园区里来。当时考虑的是先启动路北的片 区，把路北侧炒热再开发路南，而且这边离市区最近，跨度最小，交通方便”
——鄂尔多斯铜川汽车产业园 副总经理 庄总
会展
物流 信息港
学校及医院5万平方米。
其他综合配套服务1.5万平方米。
14
通过高端立市，并以规模化经营及产业集群联动发展带动整个 园区的开发
培育阶段
引爆阶段
提升阶段
实现阶段
启动策略
基于现有的 用车市场， 优先启动国 道两侧汽配 市场
通过汽车品 牌专卖店集 群引爆区域
通过教育培 训等完善综 合服务配套 的打造来提 升整个区域 价值
小汽车二手车交易4万平方米
概况：包括乘用车销售、维修、装饰
美容市场，可容纳商户500多家，成 为辐射周边的国际汽车零部件暨汽车 用品采购交易城 同时，二手车交易、置换平台，整 合在线服务、实体运营和物流优化配 置功能完善，依托区域资源优势，辐 射全国市场，成为国内二手车的交易 总部。
小汽车修配市场
通过住宅 销售实现 价值
启动项目
•乘用车贸 易区 •天骏汽配 市场
•４Ｓ店集聚 区 •会展中心 •一站式服务 中心
•金融商 务区 •职业技
•生活配套区 •二手车交易 市场 •回收拆解
15
能培训区
在空间布局上以109国道为分隔，形成“北小南大”的总体格 局…
布局特点
结合主要交通流向布局功能区
布局示意图
109国道主要以过境交通为主，把重卡
工程机械车功能区及维修区等布置在道路 两侧
国道以北以小汽车销售、维修为主，临
小汽车销售、维修
近城市环路，重卡工程机械等大车则布置
在国道以南、大车小车互不干扰
大车汽车销售、维修及物流
16
…以及相对分离的各功能片区和适度集中的公共配套设施
乘用车市场 商务生活配套区 各功能配比
10% 22%
货车农用车市场 汽车运动、文化主题公园
20%
48%
乘用车 综合配套
重型卡车 主题公园
17
统一的规划布局和运营管理保障了项目的成功运作
运营模式 主要的举措
统一运营
政企合作共同建立管委会
整个招商和运营管理都由园区管委
会统一管理，以政府为主导，企业负责 具体的实施
一期所有店铺全部销售以快速回现，然
C区 4S店集群
Auto mall
项目简介
招商 中心
汽 展销区 车 装 饰
汽
配 大 快修区 厦
园区总体功能分区图
规划布局
可借鉴点
功能分区明确，采用“三区一园” 规划理念，将销售与汽配、维修独 立分开
绿化面积占建筑面积的1/2，建筑 形式全部为三至五层的全现浇框架 结构，是少见的低套服务基地60万 平方米。
汽车综合服务贸易14.5万平方米。 园区配套商业区8万平方米。 汽车博物馆及会展中心12万平方米。 汽车主题公园33.5万平方米。 商务办公区14万平方米。 居民住宅区60万平方米。 汽车旅店和宾馆5万平方米。
回收拆解与 再制造基地