把冰箱卖给爱斯基摩人的推广策略分析

1.广告语： 广告语： 广告语 （1）我们的到来，是你一切问题的答案。（我们采用最 新高科技手段，使食物最大程度的保持新鲜、干净。） （2）时尚无罪。（在如今高科技泛滥的时代，冰箱是一 种时尚的代表，家家户户都在用，拥有它就相当于你拥有了 时尚） 2.媒介策略： 媒介策略： 媒介策略 （1）由报纸、宣传单、终端促销活动以及POP陈列构成 立体的独立体系。 （2）报纸广告配合大量宣传单的发布，提高产品知名度， 传达产品，企业知名度。 （3）其他宣传媒介：①海报，突出产品形象、时尚为主。 ②小礼品，为终端推荐开路。③POP，强化货架效果，输出 促销活动的主题。
二、消费者分析
1、爱斯基摩人生活环境分析： 、爱斯基摩人生活环境分析： 据了解，由于人类活动导致气候变暖，居住在北极地区 的爱斯基摩人正面临着生存的危机，由于气候变暖，因纽特 人传统的渔猎生活，如猎捕海豹、鲸鱼、海象、北极熊等， 都变得越来越困难。爱斯基摩人的生存条件相当艰苦。对于 一个本来就极为寒冷的地区买可以制冷的冰箱可谓是多此一 举，但是正应为那里极寒，冰箱却也可以有它的卖点，对一 个极为寒冷的地区来说它就起到保温的作用，所以，对于北 极这边的爱斯基摩人来说，冰箱也是一件必不可少的家用电 器。
3、人群定位： 、人群定位： 冰箱适合每个家庭，因此我们的人群定位是爱斯基摩人 的每一个家庭。 4.品牌定位： 品牌定位： 品牌定位 冰箱有海尔、美菱、西门子、容声、LG、新飞、三星、 博世、美的等品牌。海尔名列前茅。美菱、美的品牌成长指 数较高。同时中国冰箱市场中以180-250升产品为主流，但 大容量产品的关注比例呈现稳定提高走势。冰箱是家庭必备 品，因此其品牌定位在中档。在爱斯基摩，我们要因地制宜， 制造适合他们用的冰箱。因此我们要把其品牌定位在高档。
目 录
前言..........................第 前言..........................第1页 .......................... 市场分析.................. ..................第 一、市场分析..................第4、６页 消费者分析................ ................第 二、消费者分析................第7、8页 产品分析.................. ..................第 10页 三、产品分析..................第9、10页 推广策略.................. 11、12页 ..................第 四、推广策略..................第11、12页
三、产品分析
1、产品概念描述： 、产品概念描述： 冰箱是保持恒定低温的一种制冷设备，它能使食物或其 他物品保持恒定低温冷态的产品，家用电冰箱的容积通常为 20~500升。 2、功能定位： 2、功能定位： 冰箱让消费者远离了发霉的食物，它可以让食物保鲜， 从而让消费者可以享受健康的食物。冰箱的冷冻箱里，温度 一般在零下18℃左右，在这种温度下，一般细菌都会被抑制 或杀死，所以这里面存放食品具有更好的保鲜作用。
四、推广策略
把冰箱推销给爱斯基摩人不是主于产品的功效，而是力 重于产品的形象的建设，重视品牌的知名度与美誉度的提高， 在手法方面：一是投放大量广告，推动整个消费者观念的建 立和消费习惯的形成；二是强有力的终端销售，从终端拉动 整个爱斯基摩人对冰箱的消费。广告主要集中在宣传单投入。 另外一方面，促销活动频繁，激起消费者的好奇心，在消费 者群体心中留下一道印记。 但是想把冰箱真正的推广到爱斯基摩人家家户户主要还 是靠出奇制胜，不能还是仅仅的停留在冰箱能制冷等，要让 消费者知道此冰箱不同于彼冰箱，我们可以赋予它新的功效， 新的使用属性。 例如：1. 把新鲜的食品放入冰箱再次食用的时候不必担 心卫生问题，它能更好的保证食品的新鲜度和干净度。2. 冰 箱是世界科技潮流的象征，买了冰箱，就等于跟上了世界潮 流，不会被别人笑话原始。
2、消费者消费心理和购买习惯分析 、 （1）站在爱斯基摩人的角度看，由于北极极其寒冷，冰 箱的制冷温度在那边看来还算是常温，我们只要让爱斯基摩 人认识到这一点，那么一定就会有销路。 （2）全球气候变暖是一个不争的事实，由于我们人类对 环境的严重污染，使得北极圈的冰川大面积融化，这也造成 了爱斯基摩人生存的困扰。地球人都是一家，据了解，他们 一般都吃生食物，如果能利用好冰箱的恒温技术，来改善他 们吃的环境，他们一定也会学着去接受这科技带来的好处的。 冰箱是令他ห้องสมุดไป่ตู้吃上新鲜食品的不二选择，所以冰箱销售到北 极是非常有必要的。 3、小结： 、小结： 产品时一个固有的东西，在不同的环境下它可能就会起 到不一样的效果，所以，我们必须站在目标受众者的角度去 思考产品用途，用最有利于受众者的一面打开我们的市场。
前 言
随着时代的进步、科技的发展，人们对健 康、时尚的异世日渐提高，爱斯基摩人的思 想观念也随之改变，时尚、健康成为主流， 可以肯定其市场有很大的释放空间，要挖掘 自身优势，找准定位，提高知名度，强化品 牌形象建设，赋予科学系统的筹划，并有效 的执行，成功是可以预见的。
一．市场分析
在这个飞速发展的时代，如今冰箱早已司空见惯，在热 带冰箱更是家用品中的必需品，每年购买力都会极强。然而 在北极气候寒冷，漫天冰雪，那里的人们最不难见到的就是 冰，相对而言冰箱在那个地方很多人都认为是个市场空白， 这就错了，也许在北极市场和热带相比没有那么宽广，可是 很早以前就听说过那么一句话：没有推销不出去的商品，只 有推销不出去商品的人。只要有人的地方你就可以找出他需 要你手中商品的理由。 爱斯基摩人生活的环境一直都是漫天冰雪，他们时常直 接以大地的冰水为直接的饮用水和日常用水。然在北极也有 一个特别明显的特征就是天寒地冻，那里的漫天冰雪虽然他 们一直比较习惯也适应，可是有时候由于天气他们时常吃的 食物冷冻厉害也是他们的一个困扰之处。
冰箱进入北极市场的SWOT分析 分析 冰箱进入北极市场的
优势： 优势 1、有一个控制温度的功能，而且现在也有推出的电子电 冰箱还可以通过改变电流方向，用来制热，正好适用于北 极太寒冷的天气气象让他们部分需要保存在常温下的食物 能比较好安放。 2、冰箱使用寿命长。 劣势： 劣势： 没有前例，北极消费者不容易一下子就接受这个新型产 品。 机会： 机会： 抓住消费者的心理。很多时候，人们从众心理比较严重 只要做好前期的媒体策略和良好的宣传效果成功将第一台 冰箱打入比较之后的销售应该比较顺利。 威胁： 威胁： 现在市场冰箱种类比较多，没有确定一定的品牌推广的 时候容易造成混淆。