数量条款翻译
《合同中的数量条款》
5% 百分比 10% 必备内容 卖方
at seller’s option at buyer’s option at shipper’s option the contract price
内容
选择权
买方 船方
合同价格 溢短装部分 的作价条款 市价
the market price
练习:课本31页 翻译 数量条款
规定目的
顺利履行合同，减少争议
定义
溢短装条款 （增减条款）
例子
内容
计算
水杯
容积：300ml
250ml
短装
350ml
溢装
以下两者有什么区别?
数量：500公吨 数量：500公吨，可溢装或短装5%
具体数量 增减的百分比
定义
具体数量
+ 增减的百分比
=
溢短装条款 More or Less Clause 增减条款 Plus or Minus
Clause
（ 1） （ 2） • 增减条款 • Plus or Minus Clause
溢短装条款,也称增减条款，是指在合同中规定具体 数量的同时明确可以增减的百分比
例子
百分比
（1）数量：5000公吨，可溢装或短装5%
选择权
（2）数量：5000公吨，卖方可溢装或短装5%， 多交或少交部分按合同价格计算
问题： （2）假设交货时间来临时该茶的市场价格上涨，卖方应装 多少箱？ 解答： （2）市场价格上涨，卖方装95箱 问题： （3）假设交货时间来临时该茶的市场价格下跌，卖方应装 多少箱？ 解答： （3）市场价格下跌，卖方装箱105箱
补充
1.合同中未明确规定 （1）未规定-不能多交或少交 （2）笼统规定-“大约”或类似表达无统一解 释
法条中“条款项目”的翻译方式
法条中“条、款、项、目”的翻译方式法律翻译同时涉足三个领域，即法律学界、语言学界和翻译界。
因此，法律翻译对译者要求十分苛刻。
例如，在英汉、汉英翻译中，译者除要把握必然程度的中国法律和一般法知识之外，还要擅长法律英语这一特殊用途英语（ESP）。
与所有的翻译一样，法律翻译的译文要忠实原文的实质内容，还要尽可能流畅通顺。
法律翻译通常包括的内容很多，如立法性文件的翻译，合同翻译，诉讼类文书翻译，法庭口译，法学论文翻译，涉外公证文书翻译，判例翻译等等。
法律翻译者在翻译立法条文、法学论文、法院裁决等法律文件时，常常会碰着诸如“条”、“款”、“项”、“目”等词的翻译，参阅国内一些法律翻译（英汉、汉英）工具书，咱们发觉，各工具书对上述四个词的翻译或没有涉及，或十分混乱。
这些翻译当中，不乏十分正确的翻译，可是有些翻译那么值得商议。
本文作者旨在探讨这一组词的译法，为法律英语词典编纂及法律条文的翻译提供借鉴。
本文从英译汉、汉译英两个方面来讲明这一问题。
一、英汉法律翻译中的“条”、“款”、“项”、“目”在英汉法律翻译中，上述词条的翻译不可一概而论。
咱们明白，一样意义上而言，在英文中能够表达法律中“条款”之类的辞汇可能有：article; section; subsection; paragraph; subparagraph; item; clause; rule; regulation; provision，和stipulation等等。
（1）关于“article”一词的翻译。
将article一词译为“条”，争议不大。
例如，《美利坚合众国宪法》（THE CONSTITUTION OF THE UNITED STATESOF AMERICA，1789）共有“7条”（seven articles）。
再如，世界贸易组织《中华人民共和国加入议定书》（Protocol on the Accession of People's Republic of China）中文译本也将“article”译为“条”。
《合同中的数量条款》解析
5% 百分比 10% 必备内容 卖方
at seller’s option at buyer’s option at shipper’s option the contract price
内容
选择权
买方 船方
合同价格 溢短装部分 的作价条款 市价
the market price
练习:课本31页 翻译 数量条款
规定目的
顺利履行合同，减少争议
定义
溢短装条款 （增减条款）
例子
内容
计算
水杯
容积：300ml
250ml
短装
350ml
溢装
以下两者有什么区别?
数量：500公吨 数量：500公吨，可溢装或短装5%
具体数量 增减的百分比
定义
具体数量
+ 增减的百分比
=
溢短装条款 More or Less Clause 增减条款 Plus or Minus
问题： （2）假设交货时间来临时该茶的市场价格上涨，卖方应装 多少箱？ 解答： （2）市场价格上涨，卖方装95箱 问题： （3）假设交货时间来临时该茶的市场价格下跌，卖方应装 多少箱？ 解答： （3）市场价格下跌，卖方装箱105箱
补充
1.合同中未明确规定 （1）未规定-不能多交或少交 （2）笼统规定-“大约”或类似表达无统一解 释
溢短装条款的计算
某公司出口一批中国凤凰单枞茶，合同规定规格是特级， 数量是 1000千克，可溢短装5%，由卖方决定；0.5千克 一塑料袋，20塑料袋装入一个纸箱。 同时规定增减部分 按合同价格计算 回答以下问题： （1）假设该茶的市场价格一直平稳，该批货物最多能装多 少箱？最少能装多少箱？ 解答： （1）0.5 ×20=10千克 最多：1000×（1+5%）÷10=105箱 最少：1000×（1-5%）÷10=95箱
货物进口合同中英文翻译
货物进口合同中英文翻译合同编号(Contract No.):____________________签订日期(Date)：____________________签订地点(Signed at)：____________________买方：________________________________________The Buyer:________________________________________地址：_________________________________________________Address: __________________________________________________电话(Tel):____________________ 传真(Fax):____________________电子邮箱(E-mail):______________________________________________卖方：____________________________________________________________ TheSeller:____________________________________________________________ 地址：____________________________________________________________ Address:____________________________________________________________ 电话(Tel):____________________ 传真(Fax):____________________电子邮箱(E-mail):________________________________________买卖双方同意按照下列条款签订本合同：The Seller and the Buyer agree to conclude this Contract subject to the terms and conditions stated below:1.货物名称、规格和质量（Name, Specifications and Quality of Commodity）：2. 数量（Quantity）：允许________的溢短装（________% more or less allowed）3. 单价（Unit Price）：4. 总值（T otal Amount）：5. 交货条件(Terms of Delivery) FOB/CFR/CIF________6. 原产地国与制造商 (Country of Origin and Manufacturers):7. 包装及标准（Packing）：货物应具有防潮、防锈蚀、防震并适合于远洋运输的包装，由于货物包装不良而造成的货物残损、灭失应由卖方负责。
合同条款中英翻译
合同条款中英翻译The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 20201. The buyer shall have the covering letter of credit reach the Seller 30 days before shipment, failing which the Seller reserves the right to rescind without further notice, or to regard as still valid whole or any part of this contract not fulfilled by the Buyer, or to lodge a claim for losses thus sustained, if any.买方须在装船前30天将合同项下的信用证寄达卖方，否则卖方保留在不通知买方的情况下解除合同，或认为买方完全或者部分不履行合同，或向买方索取由此造成损失的权利。
2.In case of any discrepancy in Quality/Quantity, claim should be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination; while for quantity discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 15 days after the arrive of the goods at the port of destination.一旦发现货物质量或者数量有出入，买方须在目的港接到货后30天内提出索赔；若数量上有出入，买方应在收到货物后15天内提出索赔。
英文合同份数条款
英文合同份数条款
在英文合同中，关于份数的条款通常会明确规定合同的份数和各方持有的合同数量。
以下是一个示例条款：
"This Agreement is executed in two originals, one of which shall be kept by Party A and the other by Party B. Each party shall be responsible for preserving the original executed copy of this Agreement."
该条款表示本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
各方应负责保存已执行的协议原件。
需要注意的是，具体的份数和条款表述可以根据合同的具体情况和双方协商确定。
如果需要更详细的解释或示例，建议咨询专业律师或法律顾问。
第八讲_国际货物买卖合同的主要内容
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二、数量条款（quantity clause）
（一）数量条款的内容 货物数量条款，是国际货物买卖合同不可缺少的条款， 通常应规定交货数量、计量单位和计量方法内容。 （二）数量机动幅度条款 卖方应该按照合同数量交货。对于一些大宗产品，如 农产品、矿产品等，由于成交数量大而计量不易准确， 卖方实际交货重量很难与合同数量完全相符，为了便 于履行合同，双方应在合同中规定一个数量的机动增 减幅度，允许交货数量在此范围内机动，这种条款为 数量的机动幅度条款。 （三）国际贸易中货物数量机动幅度的处理办法：
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四、价格条款
买卖合同的价格条款一般包括单价和总价两部分： 单价（Unit price）通常包括计价的数量单位、 单价金额、计价货币和贸易术语四部分内容，如 “US$ 1000 M/T CIF New York”。 总价（Total Amount），是指单价和数量的乘 积，总价所使用的货币应与单价的货币相同。
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六、装运条款
如买方在订立合同的当时难以确定最终的卸货港， 就可以采用选择卸货港口的做法，即先提出几个卸 货港供选择，等以后再最终确定具体哪一个港口为 最终卸货港。
规定选择港口的做法通常有两种：一是在所规定的 两个或两个以上的选择港中选择一个港口作为最终 的装运港或卸货港；二是笼统地规定某一个航区为 装运港或卸货港，如“地中海主要港口”等。
检验机构检验货物后，应对检验结果出具检验证书等。 各种检验证书统称为商检证书。在检验条款中，还应 适当地规定检验商品的方法和检验的标准。
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六、装运条款
装运条款主要应规定如下几项内容： （一）装运港和目的港 装运港（port of shipment）指货物的启运港口，通 常由卖方提出，经买方同意后确定。 目的港（port of destination）指货物的最终卸货港 口，通常由买方提出，经卖方同意后确定。 在通常情况下，装运港和目的港分别为一个，但有时也 可能是两个或两个以上。 在洽谈交易的当时，有时还不能明确确定具体的哪一个 港口为装运港或目的港，在这种情况下，可以采用选 择港（optional port）的做法。
商务英语笔译实务参考答案 Unit31 商务合同的翻译 参考答案
Unit 31 商务合同的翻译参考答案一案例讨论1.请将下列句子翻译成中文。
例1. 随函附寄装船指示单，请填妥后寄回。
并附发票一份，供国外通关用。
例2. 买卖双方同意按下述条款购买出售下列商品并签订本合同。
常用by and between 强调合同是由“双方”签订的，因此双方必须严格履行合同所赋予的责任。
例3. 假如买方未能履行与卖方所订立合同的任何条款,卖方有权终止全部或部分合同,或延期交货,或截留运输中货物。
为了表达希望某事不太可能发生,常用“should”放于句首,主语与动词倒置的从句加主句的句型。
这种结构表示强烈的假设。
2.请将下列句子翻译成英文。
1.Party A shall be unauthorized to accept any orders or to collect any account on and after September用双介词英译含当天日期在内的起止时间。
2.Party A shall pay Party B a monthly salary of US $ 500 (SAY FIVE HUNDRED US DOLLARSONL Y).英译金额须在小写之后，在括号内用大写文字重复该金额，即使原文合同中没有大写，英译时也有必要加上大写。
在大写文字前加上“SAY”，意为“大写”；在最后加上“ONL Y”。
意思为“整”。
必须注意：小写与大写的金额数量要一致。
二主题简介合同要有正本（Original）和副本（Copy）。
通常采用的格式是三部分：首部（Head），主体（Body）和尾部（End）。
下面我们就列出一份通常采用的比较完整的合同条款：（一）首部1.合同的名称：合同一般写作Contract，如果是正本则在右上方注明Original，副本则注明Copy。
比如购买合同Purchase Contract，销售合同Sale Contract，租赁合同Lease Contract，运输合同Shipping Contract，等等。
数量条款翻译
任务名称1数量条款翻译目标：贴近岗位熟悉进出口商品的数量的计量方法，掌握数量条款相关术语素质：作为一名业务员应熟悉数量条款相关英语表达方式要求：在规定时间内完成，拼写正确，语句通顺，言词达意业务资料：1、中国花生1000公吨，以毛作净，卖方可溢短装5%，增减部分按合同价格计算。
翻译：China peanut,1000m/t,gross for net,with5%more or less at seller’s option such excess or deficiency to be at the contracted price2、Qantity:1000MT，the sellers have the option to load 5% more or less than thequantity contracted of it is necessary.翻译：量：1000吨，卖方有权多装或少装5%的签约是必要的3、数量：3000箱，60000打，20打/箱翻译：quantity: 3000 box, 60000 dozen, 20 / box4、数量：20000公吨，卖方可溢短装5%翻译quantity: 20000 metric tons, seller's option 5%：5、木箱装，每箱5辆（拆散包装）翻译：Packed in wooden cases, each box 5 ( unpacked )6、布包，每包20匹，第匹42码。
翻译：Cloth, 20 per pack ross, the horse 42 yards.7、纸箱装，每箱4盒，每盒约9磅，每颗涂蜡，包纸。
翻译：In cartons, each consisting of 4 boxes, each box is about 9 pounds, a wax coating, wrapping paper8、铁桶装，每桶净重185-190公斤。
商务英语合同注意事项
英文合同注意事项：1、本合同用英文和中文两种文字写成，一式四份。
双方执英文本和中文本各一式两份，两种文字具有同等效力。
The contract is made out in English and Chinese languages in quadruplicate, both texts being equally authentic, and each Party shall hold two copies of each text.2、本合同由双方代表于1999年12月9日签订。
合同签订后，由各方分别向本国政府当局申请批准，以最后一方的批准日期为本合同的生效日期，双方应力争在60天内获得批准，用电传通知对方，并用信件确认。
若本合同自签字之日起，6个月仍不能生效，双方有权解除本合同。
This contract is signed by the authorized representatives of both parties on Dec. 9, 1999. After signing the contract, both parties shall apply to their respective Government Authorities for ratification. The date of ratification last obtained shall be taken as the effective date of the Contract. Both parties shall exert their utmost efforts to obtain the ratification within 60 days and shall advise the other party by telex and thereafter send a registered letter for confirmation.3、本合同有效期从合同生效之日算起共10年，有效期满后，本合同自动失效。
国际贸易实务名词翻译
国际贸易实务：名词解释53个汇总名词解释1.bartertrade(易货贸易)：the direcrt exchang e ofgoods or service s-without an interve ning mediumof exchang e or momey-eithera ccordi ng to establi shed rates of exchang e or by bargain ing.it is conside redthe oldestform of trade.2.directtrade(直接贸易)：goods are transpo rteddi rectly from the product ion country to the consumi ng country. In this case,only two parties are involve d in the transac tion,namelythe exporte r and theimpo rter.3.entrepo t trade：refersto the transac tion which involve s importi ng goods from oversea sfor further process ing or assembl ing and then reexpor ting the goods abroad. Entrepo ttrade involve s only one party, who is the importe r, the process or and at thesame time also the exporte r.4.invisib letrad e(无形贸易):没有实物形态的技术和服务的进出口。
国际贸易实务条款翻译
• 3、2005年间由上海运往热那亚，允许分批，不允许转船 • Shipment from Shanghai to Genoa during July 2005
with partial Shipment allowed，transshipment not permitted
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பைடு நூலகம்单正面
• 1)托运人shipper 2)收货人consignee • 3)通知方notify party • 4)装运港place of receipt or port of loading • 5)目的港destination or port of discharge • 6)船名vessel’s name & voyage number • 7) 唛头shipping marks & numbers • 8)货物description of goods & number of package • 9)重量和体积weight & measurement • 10)运费freight prepaid of freight to collect • 11)提单号码number of original B/L • 12)承运人name & signature of the carrier • 13)出单的地点和时间place & date of issue
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装运条款
• 明确规定具体装运时间Time of shipment: April 2005 • 规定收到信用证后若干天装运 • Shipment within 20 days after receipt of L/C • 装运港 • （三）具体的规定方式 1、只规定一个装运港（地）例 Port of shipment:Shanghai 2、规定两个或两个以上的装运港（地）例 Port of shipment:
商务合同的文体与翻译chapter 6
说明
品质条款 Specification
实物表示法：买卖双方在洽商时，由卖方或买方提 供一种或少量足以代表商品质量的实物作为样品， 先请对方确认，样品一经确认，便成为买卖双方交 接货物的质量依据。这种方法又被称为 凭样品买卖(sale by sample)
买方样品Buyer’s sample 卖方样品Seller’s sample 对等样品Counter sample (卖方按买方复制)
（三）数量条款 Quantity 1、计量单位： ① 数量 件package (pkg.) 个、只 piece (pc.) 箱 case (c/s), chest, crate (crt.) 纸箱 carton (ctn.) 匹 piece 包 bale 桶 drum (dr.), barrel (bl.; br.), cask (ck.), keg 袋 bag, sack (sk.) 捆 bundle 筐（篓）basket 坛 jar 双 pair 打 dozen (dz.) 罗 gross
1. Help students to review the background information and basic knowledge they have learnt in Chapter one to four. 2. Help students to learn related terms and conditions of commercial contract and techniques for establishing it. 3. Students can make a purchase contract according to the information given to them after class.
国贸实务习题1
国贸实务习题1国贸实务练习题1一、英译汉1、Sales by Sample2、Sample for Reference3、Counter sample4、Duplicate Sample5、F.A.Q.6、gross for net7、more or less clause8、Conditioned Weight二、填空题：1、商品品质是指商品的和的综合。
2、国际贸易中表示商品品质的方法可分为二大类，一是用表示，包括和；二是用表示，包括、、、、和。
3、凭样品交易中的出口商对于“货”“样”难以一致的商品，应在合同中加列的字样或类似的条款。
4、在按标准洽谈交易时应说明以免发生争议。
5、品质机动幅度的规定办法有三：（1）；（2）；（3）。
6、进出口贸易合同中数量条款的基本内容是和。
7、目前国际上常用的度量衡制有、、和。
我国目前使用的是。
8、国际贸易中计算重量的方法主要有、、和、。
计算皮重的方法有、、和。
9、对溢短装部分的货物价格，通常有如下几种确定方法：（1）按计算；（2）按计算；（3）按计算。
10、若合同中未明确按何种方法计价时，根国际贸易惯例应按计算。
三、判断题：（）1、我出口大豆一批，在合同中明确规定大豆的水份为14％，含油量18％，杂质1％，不完善粒7％。
这样的规定既科学又合理，事后不会发生纠葛。
（）2、凭卖方样品洽谈业务，卖方在对外寄送样品的同时，应留一复样存放检验机构，以便日后凭以核对放行。
（）3、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的做法。
（）4、凭样品买卖中，凡是样品都能作为卖方交货的品质依据。
（）5、出口合同中的品质规格条款要订得高一点，以便提高出口商品的售价，保证其销路和信誉。
（）6、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。
（）7、国际贸易中使用最多的计量方法是按重量计算。
（）8、在国际石油交易中，“桶”在不同国家换算为公吨的数量是相同的。
国际贸易实务数量和包装
国际贸易实务数量和包装第五讲（二）商品数量与商品包装一、翻译并解释下列名词1．Conditioned Weight 2．More or Less Clause 3．Shipping Mark 4．Neutral Packing二、问答题1．什么是数量机动幅度?为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款?2．买卖合同中数量条款的内容有哪些?数量条款的重要性体现在哪些方面?3．简述运输包装的作用。
4．简述销售包装的作用。
5．简述采用中性包装时应注意的问题。
三、单项选择题1．如果合同中未明确规定以何种方法计重的话，其计量方法应为( )。
A．毛重 B．净重 C．以毛作净 D．公量2．日用消费品、轻工业品及机械产品常用的计量单位为( )。
A．重量单位罗<数量单位 C．长度单位 D．面积单位3．对于价值较低的商品，通常采用( )计算其重量。
A．毛重 B．净重 C．以毛作净 D．法定重量4．如进口羊毛、生丝等纺织原料，应使用的计量方法为( )。
A．毛重 B．净重 C．公量 D．理论重量11．定牌中性包装是指( )。
A．有商标、牌名，无产地、厂名 B．无商标、牌名，无产地、厂名C．有商标、牌名，有产地、厂名 D．无商标、牌名，有产地、厂名12．我国出口商品包装条形码采用( )条码。
A．统一编码委员会 B．欧洲物品委员会C．亚洲编码协会 D．国际物品编码协会13．买卖双方约定使用“适合海运习惯的包装”，其含义是应按( )。
A．国际运输协会统一定义 B．我国统一定义C．欧洲统一定义D．无统一定义14．标准运输标志不包括( )。
A．目的地 B．发票号 C．装运港名称 D．运单号15．某公司出口彩电共1 000台，合同和信用证都规定不准分批装运。
运输时有20台被撞，包装破裂，彩电外壳变形，不能出口。
根据《跟单信用证统一惯例》规定，轻工业公司发货时，可以装运( )。
A．1000台 B．980台 C．950台 D．任何数量16．按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由( )提供。
商务翻译5合同和协议的翻译
求同型近义词
与求异型近义词相反，求同型近义词所追求的效果 不是为表达各次之间的差别意义，而是为了表达它 们的共同意义。
[例1] 双方可在必要时通过协商修改本合同。
The parties may, through consultation, make amendments to and revision of this contract as and when the need arise.
At the request of Part B, Part A agrees to send technicians to assist Part B to install the equipment.
e.g. 在加工贸易中，生产方对原材料和产成品都 没有所有权。 In processing transactions, the manufactures never have title either to the materials or the finished products.
买卖合同salescontract委托合同consignmentcontract租赁合同leasecontract雇用合同employmentcontract贮存合同storagecontract代理合同agencycontract抵押合同mortgagecontract仓储合同warehousingcontracttradeagreement贸易协议barteragreement易货协议loanagreement贷款协议clearingagreement清算协议agencyagreement代理协议categoriesofagreementsreparationagreement赔偿协议cooperationagreement合作协议financingagreement融资协议consignmentagreement委托协议confidentialityagreement保密协议合同contract约首preamble正文body约尾witnessclause约首preamble订约日期dateofsigning订约双方signingparties双方合法依据eachpartysauthority订约地点placeofsigning订约缘由recitalsofwhereasclause定义条款definitionclause是对合同书中反复使用的词汇或在合同中具有特定意义的用语进行说明和解释
合同翻译题——品质、数量、包装条款(题目)
王雯露张怡倩叶芬芬阮蕾谢维刘凯合同条款翻译题——品质、数量、包装条款英译中1．"This contract is made out in two originals in both Chinese and English, each language being legally of equal effect. Each party keeps one original of the two after the signing of the contract." “本合同以中文和英文两个份，两种文字具有同等效力。
各执一份双方签订合同后。
”2．We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified below兹确认售予你方下列货品上的条款和条件，指定如下3．This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers; whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under mentioned goods on the terms and conditions stated below:本合同由买方和卖方；买方同意购买，卖方同意出售以下货物的条款和条件如下。
4．C401 Maling Brand Mandarin Oranges in light Syrup 312 gram/tinc401梅林牌桔子糖水312克/锡5．Sodium Citrate Specification:1)In conformity with B.P. 1980 2) Purity not less than 99% 柠檬酸钠规格1)符合1980年版英国药典标准2)纯度: 不低于99%.6．Chinese Groundnut 1998 Crop. F.A.Q.;Moisture (max.) 13%;Admixture (max.) 5%;Oil Content (min.) 44%.中国花生1998年作物良好平均品质水分(最多) 13%;杂质(最多) 5%;含油量: (最少) 44%7．The quality of the goods is as per samples dispatched (submitted) by the buyer(seller) on ……(date)产品的质量是按照样品派（提交）由买方（卖方）在......（日期）8．Chinese Grey Duck Down With 90% down content, 1% more or less allowed中国灰鸭绒90%含量下降，允许有1%的增减9．81000R Printed Shirting, Resin Finish30sX30s 72X69 89/91cmX38.4mBuyer's designs are to reach the Seller 60 days before the month of shipment and subject to the acceptance and minor modification/adjustments by the manufacturers and with reasonable tolerance in color shade allowed.81000r印花细布，树脂整理30sx30s 72x69 89 / 91cmx38.4m买方的设计达到卖方装运月前60天，应接受轻微修改/调整由制造商和允许合理的色差。
商务合同条款和英语翻译的注意事项及范例
商务合同条款和翻译的注意事项及范例2006-5-31 18:52商务合同已经成为职场中人必须掌握的一门知识，虽然具体事项各有不同，而且现在不论大小公司都会有自己的合同制式，但是清楚各项条款还是必须的。
常见的书面文本有四种：Contract（合同）, Confirmation（确议书）, Agreement（协议）和Memorandum（备忘录）。
前两者多用与商业中，其条款要详细切正规。
而备忘录多用与团体和政府部门。
合同要有正本（Original）和副本（Copy）。
通常采用的格式是三部分：首部（Head），主体（Body）和尾部（End）。
下面我们就列出一份通常采用的比较完整的合同条款：一、首部1. 合同的名称2. 合同的编号3. 签约日期4. 签约地点5. 买卖双方的名称、地址、联系方式6. 序言二、主体1. 货物的名称条款（Commodity and Specifications）2. 货物的品质条款（Quality）3. 数量条款（Quantity）4. 价格条款（Price）5. 装运时间条款（Time of Shipment）6. 保险条款（Insurance）7. 包装条款（Packing）8. 运输标志/唛头（Shipping Mark）9. 保证条款（Guarantee of Quality）10. 检验索赔条款（Inspection and Claims）11. 支付条款（Terms of Payment）12. 运输方式（Terms of Shipment）13. 不可抗力条款（Force Majeure）14. 延期交货和惩罚条款（Late Delivery and Penalty）15. 仲裁条款（Arbitration）三、尾部（Remarks）1. 有效日期2. 所遵守法律（也可根据国际规定）3. 双方签名4. 合同的备注部分1. 货物的名称货物的名称必须准确、科学、规范，通常要包括品牌、属性和用途三个要素。
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任务名称1数量条款翻译
目标：贴近岗位熟悉进出口商品的数量的计量方法，掌握数量条款相关术语
素质：作为一名业务员应熟悉数量条款相关英语表达方式
要求：在规定时间内完成，拼写正确，语句通顺，言词达意
业务资料：
1、中国花生1000公吨，以毛作净，卖方可溢短装5%，增减部分按合同价格计算。
翻译：China peanut,1000m/t,gross for net,with5%more or less at seller’s option such excess or deficiency to be at the contracted price
2、Qantity:1000MT，the sellers have the option to load 5% more or less than the
quantity contracted of it is necessary.
翻译：量：1000吨，卖方有权多装或少装5%的签约是必要的
3、数量：3000箱，60000打，20打/箱
翻译：quantity: 3000 box, 60000 dozen, 20 / box
4、数量：20000公吨，卖方可溢短装5%
翻译quantity: 20000 metric tons, seller's option 5%：
5、木箱装，每箱5辆（拆散包装）
翻译：Packed in wooden cases, each box 5 ( unpacked )
6、布包，每包20匹，第匹42码。
翻译：Cloth, 20 per pack ross, the horse 42 yards.
7、纸箱装，每箱4盒，每盒约9磅，每颗涂蜡，包纸。
翻译：In cartons, each consisting of 4 boxes, each box is about 9 pounds, a wax coating, wrapping paper
8、铁桶装，每桶净重185-190公斤。
翻译：In iron drums, net weight 185-190 kg.
9、筐装，外包麻袋，麻绳捆扎，每筐50公斤
翻译：The baskets, outsourcing sacks, hemp rope tied, each basket 50 kg
任务：翻译以上数量条款内容
任务名称2 溢短装条款应用
目标：贴近岗位，熟悉溢短装条款的规定，掌握正确装箱数量
素质：作为一名业务员应较好地运用溢短装条款
要求：在规定时间内，正确计算装箱数量及应付货款，结果正确
业务资料：如果卖方按每箱150美元的价格售出某商品1000箱，合同规定“数量允许有5%上下，由卖方决定”。
试问：
任务：（1）这是一个什么条款？（2）最多可装多少箱？最少可装多少箱？（3）如实际装运1040箱，买方应付货款多少？
【1】溢短装条款【2 】1050 950 【3】150000美元
任务名称3标准化唛头的设计
目标：贴近岗位熟悉进出口商品的包装，掌握标准化唛头的设计
素质：作为一名业务员应熟悉标准化唛头的设计
要求：在规定时间内完成，正确设计唛头
业务资料：
S／C No．52SSG Date：Aug．8，2003
The seller：Beijing Qimingxing Textiles practice I／E Corp
The buyer：Crystal Bobe LTD．
Commodity and Specification：Men’s cotton shirt
Quantity：500 dozen
Packing：In 120 cartons
Port of loading & destination：Shipment from Tianjin xingang to NY，USA
任务：请根据上述内容编制标准化唛头
唛头：侧唛：
S／C No．52SSG Quantity：500 dozen
Packing：In 120 cartons
任务名称4包装条款拟定
目标：贴近岗位，熟悉进出口商品包装条款的规定方法，掌握相关技巧
素质：作为一名业务员应熟悉进出口业务中商品包装条款的规定方法
要求：在规定时间内，尽量多地收集、整理、了解、掌握
业务资料：上海龙华贸易有限公司与加拿大TBS公司就陶瓷餐具经过几个回合的交易磋商，就各项交易条件达成共识，概括如下：
货号品名规格成交数量单价
HX2016 45-PIECE DINNERWARE SET 542SETS USD23.50/SET
HX3018 30-PIECE DINNERWARE SET QTY. USD20.40/SET
HX4015 57-PIECE DINNERWARE SET 443SETS USD23.20/SET
HX5014 85-PIECE DINNERWARE SET 254SETS USD30.10/SET
包装条件：HX3018两套装一纸箱，HX2016、HX5014和HX4015一套一纸箱，共1639纸箱
任务：根据上述条件拟定包装条款
45-PIECE 30-PIECE
Art No. HX2016 Art No. HX3018
QTY. 542SETS QTY . 542SETS
一套一纸箱两套装一纸箱
任务名称5案例分析
1）沃兰外贸公司出口打字机1000台。
来证规定不许分批装运。
但是货物集港准备装船时才发现有45台包装及质量有一定的问题。
临时更换已经来不及，为了保证质量，出口商认为，根据《跟单信用证统一惯例》规定，即使不准分批，在数量上也允许有5%的伸缩。
少装这45台，也未超过5%。
于是实际装船955台，当去银行议付时，遭到银行的拒绝。
请说明原因。
答；打字机不适用与溢短装条款
120309 高鑫。