某某某英语教育品牌营销策划推广方案培训课件

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英语培训学校营销策划方案,市场推广,招生计划

望京OK英语营销策划方案目录一．中国英语培训市场概况（一）市场规模（二）市场细分(三) 英语培训机构的品牌竞争力构成二．望京英语培训市场概况（一）望京介绍（二）望京英语培训市场规模（三）竞争对手SWOT分析三．望京OK英语概况（一）定位（二）目标客户群体（三）相关课程介绍（四）市场推广方向四．市场推广计划(一) 营销活动（二）媒介运营一. 中国英语培训市场概况(一) 市场规模根据专家预测，到2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元，当前国内英语培训市场的市场总值大约是150亿元，全国的英语培训机构总数达到了5万家。

2006年调查数据显示，我国知名度最高的5个培训机构依次为：●李阳疯狂英语（68.1％）●新东方（67.4％）●EF英孚教育（52.5％）●剑桥（47.9％）●环球雅思（42.7％）在消费者的选择问题上，总体来看，80％调查者选择培训机构更看中品牌和规模，其次是信誉和价格；这也是英语培训市场发展的重要因素。

(二)市场细分有关人士称，北京目前有上千家规模不同的语言培训学校，每年吸引30万人参加各种英语培训，产值达到20亿元人民币。

随着京城英语培训市场层次的进一步细分。

如果从培训领域划分，北京市场的培训机构主要分成三大类。

第一类口语培训：市场最大，但学校也最多。

主要分成人和青少年两大块，呈现各个年龄段全面发展的趋势。

疯狂英语、洋话连篇、EF、新橙、玛尚学、普利金、都可归为此类。

目前口语类培训都以外教为卖点，有的学校信奉封闭培训如疯狂英语，有的学校遵循循序渐进如EF、玛尚学、新橙。

新进入的普利金则从美国文化的大背景下教授口语。

第二类考试英语培训：分托福、雅思、四六级英语、高考英语、考研英语等。

这个领域最大的赢家当数新东方，另外环球雅思、北京语言大学的雅思培训、环球雅思、金吉列等在这块市场都有份额。

第三大类实用性英语培训：商务英语、行业英语、企业英语、总裁英语、秘书英语、面试英语、导游英语、法律英语、工厂英语等等；除实用性之外，针对性越来越强，涉及范围越来越广，大有前途。

少儿英语教育品牌营销策划推广方案复习课程

美迪少儿英语教育品牌营销策划推广方案（活动策划）一、户外现场教学活动主题：XXX目的：在兰州几大交通枢纽、人流量大的地段进行造势活动。

让不知道美迪的知道美迪，让知道美迪的了解美迪。

也为即将进行的系列活动做一个宣传和告知。

时间：（拟）周末地点：东方红广场、西关、南关仕字、西站方式：1、搭建大型舞台；舞台背景为美迪少儿教育宣传展板；舞台两侧摆放美迪教育集团的简介、教育成果、师资力量以及学校教育设施的图片。

2、摆放一定数量的桌椅成半圆形，将舞台围在圆心上，组织本校学生坐在舞台的正前方，以便积极应答老师问题；留一定空位给现场观众入座。

3、主持人必须是本校学生，一男一女，一人英文主持，另一人翻译。

4、邀请外籍教师进行现场讲学，本校学生积极配合，教学内容要有美迪教育的特色，要能吸引观众驻足观看。

5、现场提出问题（难易要适当），本校学生积极回答，并鼓励现场学生（非本校）回答；设立玩具小奖品，回答正确的奖励，错误的鼓励。

6、发放精美DM单及卡片。

7、本师生最好统一着装。

8、开场和结尾要有文艺节目助兴，要有气势。

9、现场设立咨询、报名点。

二、美迪移动英语角主题：XXX（例如：“为了孩子的一片蓝天让我们动起来”等）目的：在兰州市比较大的幼儿园、学校或者住户比较多、儿童比较集中的小区举办生动活泼的英语角活动来吸引广大儿童及家长的眼球。

由典型小区向所有小区发展，把吸引到美迪来。

时间：（拟）周末地点：幼儿园、小学、小区方式：1、与街道办事处沟通，做活动的告知性宣传。

2、在美迪兰州总部举行启动仪式。

3、移动英语角活动道具应能够多次利用，以节省费用。

4、横幅。

内容要以孩子为中心，突出一切为了孩子的理念。

5、现场活动。

外教必不可少；最好在美迪就读的本小区学生；活动内容要活泼、有吸引力。

6、现场设立咨询、报名点。

7、用于运输师生及活动道具的车辆，其车身喷印美迪标识，例如“美迪少儿英语教育移动英语角”等。

8、保存资料，将现场拍成图片，制作成展板在下一站展出。

少儿英语培训开业预售方案培训课件

少儿英语培训开业预售方案xxx国际少儿英语开业预售方案一、活动时间2018年3月20日—2018年3月30日二、针对人群本次预售活动主要针对校区周边有意向报班的孩子家长1、主动上门咨询留信息的家长2、前期加校区微信咨询的家长3、前期地推宣传时填写的重点信息4、回访地推信息时筛出的重点信息5、预售活动期间宣传时，地推或主动上门的有兴趣的家长三、活动概况下列方案三选一1、活动期间，缴纳100元定金，报名时抵1000元使用，同时获赠价值100元的精美礼品1份。

2、活动期间，缴纳500元定金，报名时抵1500元使用，同时获赠价值100元的精美礼品1份。

3、活动期间，缴纳100元定金，报名时享受8折优惠，同时获赠价值100元的精美礼品1份。

定金优惠截止到4月8日，4月8日后若未报名，可全额退款，退款时礼品需退还或扣除100元。

四、宣传方式1、地推宣传：全职员工外出宣传时有选择的针对有意向的家长介绍预售优惠。

2、微信宣传：制作图文消息，全员分享微信朋友圈，校区微信群发给之前咨询添加的家长。

3、百合社区业主、幼儿园家长群，群发预售图文。

4、电话宣传：顾问回访地推及主动到访信息，针对重点客户告知预售优惠。

5、LED屏滚动播放预售优惠消息。

6、物业宣传：在物业微信公众号发送开业预售信息。

五、人员分工1、顾问：电话回访地推信息，告知预售优惠。

2、市场：带领兼职团队外出地推采集信息。

3、：设计制作预售活动分享图片及文案。

4、确定预售优惠及课程价格；联系物业，利用物业公众号宣传5、分享微信朋友圈，并在各自幼儿园及社区业主群内发送预售图文。

六、所需物料1、定金礼品20份，要求市场价值在100元左右。

注：礼品至少要有两类，分别为男孩女孩准备。

2、群发所需图片及文案。

3、EC系统及话机。

七、工作时间安排1、优惠政策及开业期间课程价格确定——3月18日前。

2、微信群发所需文字及图片设计——3月18日前。

3、礼品到位——3月18日前。

英语培训机构营销策划方案设计

英语培训机构营销策划方案设计1. Introduction1.1 BackgroundEnglish has become a global language, and the demand for English training has been increasing rapidly. The competition in the English training industry is fierce, with numerous training institutions targeting students of different ages and levels. To stand out from the competition, it is crucial for an English training institution to have a well-designed marketing plan.1.2 ObjectiveThe objective of this marketing plan is to enhance the visibility and reputation of the English training institution and attract more students to enroll in its programs.2. Market Analysis2.1 Target MarketIdentify the target market for the English training institution. This could include students from primary, middle, and high schools, as well as adults looking to improve their English for personal or professional reasons. Analyze the characteristics of each target segment, including their needs, preferences, and budget.2.2 Competitor AnalysisConduct a thorough analysis of the key competitors in the English training market. Identify their strengths, weaknesses, pricing strategies, marketing tactics, and target markets. By understanding the competition, the institution can develop strategies to differentiate itself and gain a competitive advantage.3. Marketing Objectives3.1 Increase EnrollmentThe primary objective is to increase the number of students enrolled in the English training programs. Set specific enrollment targets for each program and establish strategies to achieve those targets.3.2 Enhance Brand AwarenessIncrease the awareness of the English training institution among the target market. Develop strategies to build a strong brand image and reputation in the English training industry. 3.3 Improve Customer SatisfactionBuild a loyal customer base by providing excellent customer service and satisfaction. Develop strategies to ensure that students and their parents are satisfied with the quality of the training programs and the overall experience.4. Marketing Strategies4.1 Pricing StrategyAnalyze the pricing strategies of competitors and determine the best pricing strategy for the English training institution. Consider factors like the quality of the training programs, the target market's willingness to pay, and the institution's cost structure.4.2 Communication StrategyDevelop a comprehensive communication strategy to reach out to the target market. This could include online and offline advertising, social media campaigns, email marketing, and partnerships with schools and educational institutions.4.3 Differentiation StrategyDifferentiate the English training institution from its competitors by highlighting unique selling points such as highly qualified teachers, personalized learning plans, small class sizes, or additional support services.4.4 Referral ProgramEstablish a referral program where current students can refer new students to the institution. Develop incentives, such as discounts or rewards, to encourage students to refer their friends and family members.4.5 PartnershipsForm strategic partnerships with schools, educational organizations, and business associations. Collaborate on events, workshops, or co-branded programs to enhance visibility and credibility.5. Implementation Plan5.1 TimelineDevelop a detailed timeline for implementing the marketing strategies and achieving the marketing objectives.5.2 Budget AllocationAllocate the marketing budget to various strategies and activities based on their expected impact and cost-effectiveness.5.3 Monitoring and EvaluationEstablish key performance indicators (KPIs) to measure the success of the marketing plan. Regularly monitor and evaluate the effectiveness of each strategy and make adjustments as needed.6. ConclusionThe implementation of a well-designed marketing plan is essential for the success of an English training institution. By understanding the target market, competition, and developing effective marketing strategies, the institution can increase enrollment, enhance brand awareness, and improve customer satisfaction. Regular monitoring and evaluation will ensure the effectiveness of the plan and allow for necessary adjustments to be made.。

英语培训招生推广活动.ppt

推广方案总述

活动主题一：魔耳英语演讲SHOW ，一个显示孩子的舞台！活动形式：比赛+游戏区活动地点：学校/户外（shopping mall或公园）
• 活动主题二：魔耳英语亲子游园shou ，与你的孩子边玩边学！ • 活动形式：游园 • 活动地点：学校/shopping mall/公园

活动方式：挑选当地人流量儿童最多的公园活动目的：利用儿童游玩时，打造边玩边学的氛围，让家长及儿童爱受育教与乐的形式，增加魔耳英语的报名数活动形式：游园游戏+英语户外讲订

活动形式：免费参赛
活动时间：宣传期30天，活动时间8天（4个周末）游园区布场：至少50平米以上
自玩区宣传区表演区儿童区招生区入口
正赛：比赛流程
场地演讲show户外篇
正赛：游戏区
推广方案--魔耳英语演讲show户外篇
活动布场平面图：需要面积80平以上
游戏区
游戏1 游戏2 游戏3
舞台
招生区参赛人员区
观众区
教育展示区
入口拱门
品牌宣传区
推广方案--魔耳英语演讲show户外篇
推广方案--魔耳英语演讲show户外篇
海选：报名宣传，争取最大限度得到非专业组的报名人数
推广方案--魔耳英语演讲show户外篇
海选：挑选进入正赛选手
海选：流程
选择签到，留下资料得礼品参加比赛通知是否参加正赛参观/听课
注：专业组由魔耳英语挑选实力强的选手参赛
推广方案--魔耳英语演讲show户外篇
亲子区
推广方案--魔耳英语亲子游园show
游戏区明细：自玩区
游乐场：蹦蹦床手工区：涂色/橡皮泥/纸塑等益智类：钓鱼/迷宫等

英语培训班营销方案

英语培训班营销方案第1篇英语培训班营销方案一、项目背景随着全球化进程的不断推进，英语在国际交流中的地位日益凸显。

在我国，越来越多的家长和学生认识到英语学习的重要性，英语培训班市场需求持续增长。

为抢占市场份额，提升品牌影响力，制定一套合法合规的营销方案显得尤为重要。

二、目标市场与客户分析1. 目标市场：以我国一、二线城市为主，辐射周边地区，重点针对青少年及成人英语学习者。

2. 目标客户：年龄在6-45岁之间，有英语学习需求的人群，包括学生、职场人士、出国留学及移民人群等。

三、营销策略1. 产品策略（1）课程设置：根据不同年龄段和英语水平，设置多样化的课程体系，满足不同客户需求。

（2）教学质量：聘请具有丰富教学经验和专业背景的教师，确保教学质量。

（3）教学方式：采用线上线下相结合的教学模式，满足客户个性化学习需求。

2. 价格策略（1）收费标准：根据课程内容、课时长度等因素，合理制定收费标准。

（2）优惠政策：针对新学员、团报、老学员推荐等，给予适当优惠。

（3）分期付款：为减轻学员经济负担，提供分期付款服务。

3. 促销策略（1）线上活动：利用社交媒体、官方网站等渠道，开展线上英语角、免费试听等活动。

（2）线下活动：举办英语讲座、口语比赛、亲子活动等，提高品牌知名度。

（3）合作伙伴：与学校、企业、社区等建立合作关系，拓宽客户来源。

4. 渠道策略（1）线上渠道：利用官方网站、电商平台、在线教育平台等进行招生。

（2）线下渠道：在繁华商圈、学校附近等地设立实体校区。

（3）口碑传播：鼓励学员及家长在社交媒体上分享学习心得，提高品牌口碑。

5. 服务策略（1）学员服务：提供一对一辅导、学习进度跟踪、作业批改等服务。

（2）家长服务：定期开展家长座谈会，了解学员学习情况，提供家庭教育指导。

（3）售后服务：设立客服热线，解答学员及家长疑问，及时处理投诉。

四、营销执行与监控1. 制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人及目标。

某品牌市场营销培训教材(英文版)(ppt 31页)

Laddering:
Values Consumer Benefits Product Benefits
Features Attributes
• A good framework to analyze your product and how it benefits the consumer.
• Go up and down the ladder to look for the strongest lines of development.
Kenichi Ohmae
“No matter how difficult or unprecedented the
problem, a breakthrough to the best possible solution can come only from a combination of rational analysis based on
– Select Pizza - 3 Part Format – Select Country - Strategy Selection Grid – Problem Analysis - Full Audio/Music Now
Assignments:
Hand in Memo. Present Pizza!!
“M.O.S.T.”
Mission Objective Strategy Tactics
• Traditional business thinking drives from Mission or Objective • In the real world, things can also be driven from the “bottom up.”

英语培训品牌推广计划书

英语培训品牌推广计划书Introduction:English Plus is a leading English training brand that offers a wide range of English language learning programs. With a team of experienced and dedicated teachers, innovative teaching methods, and a focus on individualized learning, English Plus has been helping students of all ages and levels to achieve their language goals.Target Audience:Our target audience includes adults, teenagers, and children who are looking to improve their English language skills for academic, professional, or personal reasons. We also cater to corporate clients and schools that are looking to enhance their employees' or students' English language proficiency.Brand Values:English Plus is committed to providing quality English language education to our students. We believe in creating a supportive and inclusive learning environment where students can thrive and reach their full potential. Our teaching approach is student-centered, and we value personalized learning experiences and interactions.Our Programs:English Plus offers a variety of English language learning programs, including:1. General English Courses:- Beginner, intermediate, and advanced levels- Speaking, listening, reading, and writing skills- Grammar and vocabulary development2. Exam Preparation Courses:- IELTS, TOEFL, and Cambridge exam preparation- Practice tests and mock exams- Strategies for exam success3. Business English Courses:- Communication skills for the workplace- Writing formal emails and reports- Presenting and negotiating in English4. Kids and Teens English Courses:- Fun and interactive language learning activities- English for school and social settings- Vocabulary and grammar gamesPromotion Plan:1. Online Marketing:a. Social Media Campaigns:- Regular posts on Facebook, Instagram, and Twitter to promote our courses and special offers- Engaging and interactive content such as quizzes, polls, and challenges to encourage audience participation- User-generated content from satisfied students and their success storiesb. Search Engine Optimization (SEO):- Prominent use of keywords related to English language education to ensure high visibility in online searches- Creating and publishing valuable content, such as blogs and articles, on our website to attract organic trafficc. Email Marketing:- Promoting our courses and events through targeted email campaigns to our subscribers - Personalized email content to nurture leads and build customer relationships2. Partnerships and Collaborations:a. Collaborating with Schools:- Establishing partnerships with local schools to offer after-school English language programs for students- Providing workshops and training sessions for educators to enhance their English teaching skillsb. Corporate Partnerships:- Collaborating with businesses to provide English language training for their employees- Customized courses and training programs to meet specific corporate needs3. Events and Workshops:a. Open House Events:- Organizing open house events at our centers to showcase our programs, facilities, and teaching methods- Offering free trial classes and assessments to attract potential students and their families b. Language Workshops:- Organizing workshops and seminars on topics related to language learning, exam preparation, and English for specific purposes- Inviting guest speakers and experts to share their knowledge and insights4. Referral Program:a. Referral Discounts:- Incentivizing our current students and clients to refer new students by offering them discounts on their next course fees- Creating a referral program with rewards for successful referrals, such as free classes or gift vouchersConclusion:With our comprehensive promotion plan, English Plus aims to reach a wider audience and establish itself as a leading English language training brand. By leveraging online marketing, partnerships and collaborations, events and workshops, and a referral program, we are confident in our ability to increase brand awareness, attract new students, and retain existing ones. We are dedicated to providing quality English language education and look forward to helping more students achieve their language learning goals.。

英文培训教材市场营销推广计划

市场营销推广计划当今的社会，早已进入了网络时代。

消费者的行为和观念发生了重大的转变，我们的营销活动需要做一些调整来适应这种变革。

网络营销就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

进入网络时代，营销的主要变革主要体现在渠道方面。

企业越来越多地采取直接渠道模式，信息技术的使用，使企业与顾客之间的单项信息传递转为双向交流。

过去由于产销之间的差异和矛盾存在，而使中间商得以发挥作用。

但随着沟通方式的成熟和信息的共享，使得中间商的作用不断弱化，而直接渠道有了它存在的信息基础，因而使直接渠道得以发展。

就目前而言，尤其我们代理的产品是英语教材，这个领域传统营销渠道受到了网络营销渠道的强烈冲击。

这两种营销渠道的冲突主要体现在运营成本、经营效率效果、消费者社会心理满足三个方面。

但是两种渠道在诸多方面也存在着差异，能够进行优势互补，我们可以通过建立一种配合良好的混合渠道来实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。

网络技术为企业与客户之间搭建了一个高效的沟通互动平台，这使企业为顾客创造和让渡价值的更为便利，另外，它突破了地域上的限制，为企业开展区域营销提供了技术支持。

可以说互联网极大地改变着市场上的客户需求及商业行为。

客户将更多地主导买卖双方的关系，购买者将前所未有地通过网络了解到更多的商业信息，这样他们能够更有效寻找产品、评估产品，并且找到最合适的价格。

由于信息数量剧增和质量提高，消费者对产品甚至对产品构想的了解更为深入全面，从而大大增强了消费者选择性。

消费者更注重产品个性化、差别化和内在品质。

多媒体技术的应用及家庭购物的发展，使消费者可反复修订方案，这使得购买更为“挑剔”。

通过电子网络购买，也使消费者避开人为的干扰因素，如销售人员的态度、商店购物环境，自主地和理智地进行购买决策。

以往的营销者更多地依靠巨大的广告投入及雇佣大量的销售人员获得销售利润，而如今营销者不得不更多地依靠制造和传递适销对路、物美价廉的产品。

紫峰英语培训营销推广策划书

美联商务英语校园培训营销推广策划书前言部分美联英语是美国ELLIS教育集团在华合作的重点项目之一。

从1998至今，美国ELLIS教育集团将“ELLIS”英语学习法引入中国，结合国人学习英语的特点，开创了英语教学体制，受到了英语学习者的广泛推崇。

为了开拓更加广阔的市场，改善学生学习英语的方法，增加英语学习的乐趣，提高英语学习的效率，为社会培训出更多的综合性人才以适应国际全球化的商旅时代，现今，美联英语培训项目在揭阳学院领导的大力支持下在校开办商务英语培训课程，为此，我们特制定了这个校园营销推广策划书。

一、策划背景分析（一）环境分析从宏观环境来说，商务英语培训的出现是社会发展的必然结果，也是英语语言学自身发展的必然趋势。

随着外资企业的不断增多，越来越多的中国人开始在外企里工作，外资企业对商务英语人才需求极大。

同时，国内民营企业对商务英语人才需求也增大。

总的来说，商务英语培训的宏观营销环境是处于一个较好的状态之中，整个国家的各个方面都正朝着健康、积极的方向在发展。

从微观环境来说，商务英语培训的营销微观环境主要是包括消费者、竞争者、企业内部环境和公众。

(1)消费者。

消费者的需求特点及其变化是公司或机构营销努力的起点和核心，应该在此步骤上时刻把握消费者的需求变化。

(2)竞争者。

竞争者的营销战略以及营销活动的变化，会直接影响到公司的营销。

(3)企业内部环境。

企业微观环境的若干层次中，首要的就是企业自身，公司目标的实现要靠内部各方面大量的相互配合，营销部门制定的各项决策都要考虑其它部门的活动能否适应，各个部门是否科学，协作是否和谐等。

(4)公众。

即对企业实行其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

公众在关注、监督着商务英语培训公司的营销活动。

微观环境的各个因素都需要认真审视，才能使美联国际英语发展处于不败之地。

（二）市场分析1.市场现状（1）中国是全球最大的英语学习市场，共计超过2.5亿英语学习者。

（2）我国英语培训市场总值有望达到300亿元，中国是全球最大的英语培训市场。

相关主题

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XXX少儿英语教育品牌营销策划推广方案
（活动策划）
一、户外现场教学活动
主题：XXX
目的：在XXX几大交通枢纽、人流量大的地段进行造势活动。

让不知道XXX 的知道XXX，让知道XXX的了解XXX。

也为即将进行的系列活动做一个宣传和告知。

时间：（拟）周末
地点：公园、广场
方式：1、搭建大型舞台；舞台背景为XXX少儿教育宣传展板；舞台两侧摆放XXX课程简介、教育成果、师资力量以及学校教育设施的图片。

2、摆放一定数量的桌椅成半圆形，将舞台围在圆心上，组织本校学
生坐在舞台的正前方，以便积极应答老师问题；留一定空位给现场观众入座。

3、主持人必须是本校学生，一男一女，一人英文主持，另一人翻译。

4、邀请外籍教师进行现场讲学，本校学生积极配合，教学内容要有XXX教育的特色，要能吸引观众驻足观看。

5、现场提出问题（难易要适当），本校学生积极回答，并鼓励现场学生（非本校）回答；设立玩具小奖品，回答正确的奖励，错误的鼓励。

6、发放精美DM单及卡片。

7、本师生最好统一着装。

8、开场和结尾要有文艺节目助兴，要有气势。

9、现场设立咨询、报名点。

二、XXX移动英语角
主题：XXX（例如：“为了孩子的一片蓝天让我们动起来”等）
目的：在沈阳市比较大的幼儿园、学校或者住户比较多、儿童比较集中的小区举办生动活泼的英语角活动来吸引广大儿童及家长的眼球。

由典型小区向所有小区发展，将其吸引到XXX英语角来。

时间：（拟）周末
地点：幼儿园、小学、小区
方式：1、与街道办事处沟通，做活动的告知性宣传。

2、在XXX教育集团总部举行启动仪式。

3、移动英语角活动道具应能够多次利用，以节省费用。

4、横幅。

内容要以孩子为中心，突出一切为了孩子的理念。

5、现场活动。

教师必不可少；活动内容要活泼、有吸引力。

6、现场设立咨询、报名点。

7、用于运输师生及活动道具的车辆，其车身喷印XXX标识，例如“XXX少儿英语教育移动英语角”等。

8、保存资料，将现场拍成图片，制作成展板在下一站展出。

三、面对面实物教学
主题：
目的：让学生及家长看到XXX教育集团在少儿英语教育新模式的探索上所做的努力。

教育就是要互动，而少儿英语教育诣在开发幼儿智力、发展幼儿言语能力、培养幼儿对英语学习的兴趣。

面对面实物教学的优势及吸引力就体现出来了。

时间：（拟）周末
地点：动物园、植物园等
方式：1、教师带领学生到动物园、植物园进行实物现场教学，便于学生认识事物。

2、本校学生免费参加，所有事宜由学校负责。

3、非本校学生但愿意参加活动的需提前报名，收取报名费。

门票、
路费由学生家长承担，安全自负。

4、由于学生人数较多，秩序难免混乱，安全隐患加大，所以应限定
每次参加人数及师生比例。

如：限定本校每次参与人数，轮流参与；非本校学生按照报名顺序规定前XXX名学生即可参与。

即提高了参加活动的竞争性，又有利于保障安全。

5、活动完后，要求学生写出心得体会。

6、此活动建议长期进行，定期发放平面、电视媒体的告知性广告，时刻提醒学生及家长活动的时间、地点及参与方式。

四、“XXX教育.XXX杯”面对面英语文化节
主题：
目的：本次活动如果成功，将是XXX教育集团强势占领以至垄断沈阳少儿英语教育市场的转折点。

这次活动让沈阳市民感觉到XXX教育无处不在关心着孩子的成长，让他们更清晰的了解XXX、肯定XXX、喜欢XXX，进而加入到XXX英语课堂。

时间：暑假初
地点：某高校礼堂
活动一：英语演讲大赛
1、与政府教育部门合作，组织开展。

2、邀请市内各幼儿园、小学及英语学校参与
3、演讲主题：
4、奖项设置：一、二、三等奖；优秀指导老师。

5、必须有XXX学生获奖，突出XXX优势。

6、分不分年龄段。

活动二：英语小品大赛
1、小品表演者必须是学生及其家庭成员。

2、设立优秀家庭奖项。

3、主题：
活动三：拼字竞赛
1、将水果、动物等易于辨认的形象画贴于舞台上的展板，难易程
度适中，每个单词包含字母数应该相同。

要进行编号，每轮上
场XXX人。

2、距离展板几米处放置盆子（取名）。

将26个字母制作成卡通或
者泡末形式，放到盆里。

3、抽签确定编号，以示公平公正。

4、记时开始，揭晓拼字内容，由学生将盆中字母粘到展板上拼成
单词，每次只能拿一个字母，拼得正确并且用时最短者获胜。

活动四：六一文艺表演暨颁奖典礼
注：
1、活动现场所有标识全部换作英文标识，标识上打印“XXX”字样。

2、邀请报纸、电视采访媒体报道。

3、活动道具，例如，展板、号排等都应印有XXX标识。

4、工作人员服装应统一，并与参赛人员区别开来。

5、奖品应具有学习功能，并印有XXX标识。

6、现场发放卡片、DM单、活动流程等。

7、设立咨询报名点。

XXX项目6、7月份市场宣传方案
一、6、7月份市场特点
1、中国北方天气逐渐炎热，马上学生要放暑假
2、学生7月15号左右放暑假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期；
3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；
4、购物中心、商场购物人流比往常大；
5、市场宗旨是在暑假班基础上扩大宣传力度、为暑假招生做市场预热、准备与实施；
二、针对市场特点的宣传方案：
a、主题促销与主题活动：
因为气候炎热、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中要暑假为主题，体现XXX少儿英语进驻沈阳课程全面启动等事宜，要有相应的主题促销和相应的主题活动，例如“英语课程大放送！”“暑假送礼送学习！”“少儿英语对抗赛”等。

可以安排全职教师或市场主管撰写活动方案和促销主题，再实施操作。

b、暑假班：
学生7月15号左右会放暑假，暑假前学生参加期末考试，小学年龄段的招生情况一般不会很好，但暑假后马上会有暑假班的招生热潮，暑假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。

故此，XXX项目应借势推出一系列优惠活动，促进销售。

c、发单宣传
市场基础发单工作继续进行。

启动期的XXX单页DM数量在暑假前不
少于20000份（全校）、海报不少于200张维护（全区），邀约数量在100人左右、定点咨询客户资料量不少于30个（每分校）。

d、网站宣传
总校网站上的课程需要更新，发布6月份最新要开设的课程。

与学校最新促销、活动信息、新闻等。

e、幼儿园
此时暑假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学校的部分侧重点放在幼儿园，可以在一个宣传周期后开设初级班，主要针对幼儿园大班的孩子此时也是幼儿园谈合作的最佳时期，因为一般的幼儿园与培训学校的合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更这个幼儿园签下合同。

f、关于超市与购物中心
小学放暑假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心的人流可以做三种市场宣传，一、降低单页成本大量发放，一般在超市、购物中心的针对性不强，可以使用半张A4纸的单页、胶版印刷、价格控制在2-5分左右。

二、可以使用活动展桌，在晚上5点到8点半左右做现场咨询；三、可以在晚上5点到8点半左右带试听卡做问卷调查。

g、其他合作：
市场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的合作，例
如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他方面的活动。

h、社区宣传
放暑假后，相当一部分孩子会让老人看管，到社区扫楼也是必要可行的宣传手段。

因扫楼的概率并不是很高，所以操作要点是单页成本要低廉、量要大。

i、事件
针对总校投资引进XXX、新管理团队组建、新VI发布事件可以大力宣传、造声势，烘托良好招生气氛。

具体工作如下：
1、在学校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费为学生做测试；
2、跟各个带班教师沟通、开会，让他们在班级内部说明课程设置、具体到某一个学生应该学什么级别课程。

让老师直接在与家长沟通的时候推荐课程。

3、打印班级通知条,通知内容如下：各位家长，为激发孩子学习兴趣，彻底告别哑巴英语，合理安排暑假时间，我校在*年*月*日*至*年*月*日，开设XXX互动英语课程，如需学员测试请与带班老师联系为学生免费测试。

j、人脉渠道
新学期开学时的前两周招生氛围浓厚，除相应促销与宣传外可以使用新生带老生的方式，出示老生收据报名缴费的新生可以享受相应优惠等方式。