品牌营销工具培训课件
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品牌推广运营手册培训课件
品牌推广运营手册目录一、品牌管理要素二、品牌营销定位1、品牌定位的原则2、品牌定位的要求3、品牌行业归类与特性三、信息资源整合四、品牌营销推广策略平面广告推广要点营销活动推广要点1、计划、借力借势、创新、持续、内功系统、借鉴和学习2、家装营销推广形式1）主要类型2）关注客户来源渠道的营销策略3)口碑营销8、成功率及投入产出9、注意事项五、客户见面会操作流程六、小区拓展的方法七、品牌推广主管岗位职责八、品牌推广平面设计岗位职责一、品牌营销管理要素品牌营销管理通常包括以下几方面：⏹⏹⏹⏹促销广告⏹⏹企业活动1、人力资源、员工士气、品牌文化2、广告3、服务水平和行为4、产品绩效和产品开发（公司优势与后期开发（差异化）5、公共关系6、企业活动7、有形建筑（店面）8、渠道与客户关系管理9、包装10、促销11、赞助12、口碑二、品牌营销定位东易日盛品牌代表着高质量、完整家居装饰服务，所以我们应该着力于这种定位方式，以品牌效应作为市场的切入点，极力营造高品质的家庭装饰服务1、东易日盛品牌定位三原则：1）“文化”原则要体现东易日盛品牌文化内涵，东易日盛为客户创造一个美好、时尚而具有品味的生活方式，它不是一个简单的“装修公司”，我们卖的不仅是木工、泥工的产品组合，而是一种文化和生活方式。
2）艺术”原则营销策划核心应体现“一个充满艺术气质的品牌”，要在画面表现、内容体现、形式表现上突出艺术性的美观感，要支持品牌艺术的扩展！包括在设计、施工、服务方面体现“艺术”完美性！3）“责任”原则作为一个具体社会责任的企业是东易日盛品牌展示出另一个涵意，我们在品牌推广和活动策划中应尽力体现，我们的责任体现在对客户的负责、对工程的负责、对设计的负责，我们还需要努力参于更多社会活动，如爱心、奖学金等，展示我们的企业对社会的责任！2、品牌营销定位的要求1）定位要清晰2）主线明确3）主诉求具体、鲜明3、品牌行业归类与特性1）品牌归类“奢侈品”类别中国消费者的收入与支出水平决定我们的产品定位东易日盛客户群决定我们的品牌策略2）品牌需要表达的特性品质的精湛文化的影响服务的细致客户的区分（报价策略）三、信息资源整合1、对外1）产业链的整合（主材、饰材）2）集团资源整合3）宣传渠道整合2、对内设计、工程、材料、人力、客服3、外部信息分类1）行业信息：房地产、物业、建材、竞争对手；2）政府、行业管理部门3）媒体信息4）业主调查反馈4、市场信息反馈1）小区开盘情况2）小区能接受合作方式3）同行宣传模式4）前期活动反馈四、品牌营销推广策略1、平面广告推广要点1)广告目标要准确A主力广告要选择当地发行量与影响力最大的媒体投放B可选择针对业主和中高端消费者的专业杂志作为辅助（要考虑性价比）2)广告牌面要固定A确定媒体后一定要固定广告版面及周期，以便让消费者形成习惯性记忆B广告版面选择家装版或房产版，阅读此版面读者有家装消费趋势和意向3)广告位置要醒目A尽可能与媒体商议选择广告投放位置“邻居”，与大品牌为邻B如有可能在不增费用状况下可采取异形广告4)软文形成栏目类（指按硬广收费软文）A要点与广告版面要固定相同，最好以栏目形式出现，家装课堂、专家专栏B软文内容着重强化宣传与当地企业差异化特点，可读性和知识性及趣味性加强5）图文广告牌面设计要符合公司VI系统，主题鲜明并与营销思路一致。
市场营销培训ppt课件
方法
市场细分、评估市场吸引力、选择目标市场。
消费者行为分析技巧
识别消费者需求与动机
通过市场调研、问卷调查等方式了解 消费者需求。
研究消费者行为模式
分析消费者购买行为背后的心理、社 会和文化因素。
分析消费者购买决策过程
了解消费者如何收集信息、评估选择、 做出购买决策。
竞争对手分析策略
1 2
识别竞争对手 通过市场调研、行业报告等方式确定主要竞争对 手。
市场营销重要性
市场营销是企业实现盈利和增长的重要 手段，通过有效的市场营销策略，企业 可以更好地满足客户需求，提高品牌知 名度和市场份额。
现代市场营销理念演变
生产观念
产品观念
以生产为中心，注重提 高生产效率和降低成本。
以产品为中心，注重提 高产品质量和性能。
推销观念
以销售为中心，注重推 销和促销手段的运用。
销售数据分析
通过销售数据的变化来评估促销活动的效果。
消费者反馈收集
收集消费者对促销活动的意见和建议，以便改进。
市场调研
通过市场调研了解竞争对手和市场需求的变化，以便调整价格策略和促销活动。
及时调整方案
根据评估结果和市场变化，及时调整价格策略和促销活动方案。
05
渠道策略与物流配送管理
渠道类型选择依据
线下推广
举办促销活动、参加展会、开展地面 推广等方式进行线下推广。
线上线下融合
通过线上线下互动营销、O2O模式 等方式实现线上线下融合推广。
数据分析与优化
收集和分析推广数据，优化推广策略， 提高推广效果。
04
价格策略与促销活动设计
价格体系设置原则
成本导向原则
竞争导向原则
市场细分、评估市场吸引力、选择目标市场。
消费者行为分析技巧
识别消费者需求与动机
通过市场调研、问卷调查等方式了解 消费者需求。
研究消费者行为模式
分析消费者购买行为背后的心理、社 会和文化因素。
分析消费者购买决策过程
了解消费者如何收集信息、评估选择、 做出购买决策。
竞争对手分析策略
1 2
识别竞争对手 通过市场调研、行业报告等方式确定主要竞争对 手。
市场营销重要性
市场营销是企业实现盈利和增长的重要 手段，通过有效的市场营销策略，企业 可以更好地满足客户需求，提高品牌知 名度和市场份额。
现代市场营销理念演变
生产观念
产品观念
以生产为中心，注重提 高生产效率和降低成本。
以产品为中心，注重提 高产品质量和性能。
推销观念
以销售为中心，注重推 销和促销手段的运用。
销售数据分析
通过销售数据的变化来评估促销活动的效果。
消费者反馈收集
收集消费者对促销活动的意见和建议，以便改进。
市场调研
通过市场调研了解竞争对手和市场需求的变化，以便调整价格策略和促销活动。
及时调整方案
根据评估结果和市场变化，及时调整价格策略和促销活动方案。
05
渠道策略与物流配送管理
渠道类型选择依据
线下推广
举办促销活动、参加展会、开展地面 推广等方式进行线下推广。
线上线下融合
通过线上线下互动营销、O2O模式 等方式实现线上线下融合推广。
数据分析与优化
收集和分析推广数据，优化推广策略， 提高推广效果。
04
价格策略与促销活动设计
价格体系设置原则
成本导向原则
竞争导向原则
品牌的力量培训课件(PPT30张)
(二)品牌命名本土化 品牌名称应能暗示产品的功能优势、 产 品特征；品牌名称应与众不同，易于辨别。
在中国市场上可口可乐之所以能够大显神威， 和它成功的中文译名是分不开的。为了能使 可口可乐为中国消费者所接受，可口可乐公 司在产品的中文译名上着实花了一番功夫。 当年，可口可乐在进入中国市场之前，公司 特地聘请了一位在伦敦任教的中国人蒋先生 设计中文译名。精通汉语文字、谙熟中国消 费者心理的蒋先生不负重托，苦思良久后灵 感顿来，写下了“可口可乐”四个字。该译 名采取了双声叠韵方式，音意双佳，读来朗 朗上口，同时又显示了饮料的功效和消费者 的心理需求。该命名商标投放到市场后，果 然受到中国消费者的追捧，自此，可口可乐 中文译名也成为了广告史上的命名经典之作。
Step Step 5 Step5 5
品牌探测
运用品牌 运用品牌 运用品牌 写真 写真 写真
Step 1 1 Step
Step 2 2 Step
Step 4 4 Step
Step Step 7 7
收集资料 收集资料
品牌检验 品牌检验
品牌写真
品牌检查 品牌检查
Step Step 6 6
策略发展 策略发展
组 品牌的力量
目录
• 一、品牌的概述 • 二、品牌的作用 1、品牌对于企业的作用 2、品牌对于消费者的作用 • 三、品牌七步 • 四、品牌命名的原则 • 五、品牌本土化战略的原因 • 六、品牌本土化发展 1、品牌定位本土化 2、品牌命名本土化 3、销售渠道本土化
一、品牌的概述
一般意义上的定义：品牌是一个名 称、名词、符号或设计，或者是它 们的组合，其目的是识别某个销售 者或某群销售者的产品或劳务，并 使之同竞争对手的产品和劳务区别 开来。（ 市场营销专家菲利普· 科 特勒博士）
品牌学基础知识培训课件(PPT 39张)
打造品牌（五）——技术
1. 精神打包技术 2. 整合集成技术 3. 项目作局技术 4. 非线性策划技术 5. 核动力策划技术 6. 反策划技术
打造品牌（六）——方法
质量打造 服务打造 广告打造 代言人 公关托起 专业打造
品牌管理步骤
第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步
打造品牌（二）——原则
科学性原则 个性原则 全面性原则 持之以恒的原则
打造品牌（三）——基本流程
打造品牌（四）——模式
1. 长跑式发展 模式 2. 爆竹式发 展模式 3. 波浪式发 展模型 4. 火箭式发展 模式 5. 螺旋式发 展模式 6. 搭车式发 展模式
解剖品牌（四）
品牌的依托——文化
文化与品牌联系密切，品牌的一半是文化， 品牌的内涵是文化，品牌也属于文化价值的 范畴，是社会物质形态和精神形态的统一性 是现代社会的消费心理和文化价值取向的结 合。同时，品牌包含着文化，品牌以文化来 增强品牌附加值。品牌文化与社会文化、企 业文化、包装文化、设计文化、服务文化等 相关联，在这里我们主要强调文化作为品牌 的内涵，如何充实品牌，如何反映品牌。
建立品牌管理组织 制 品牌设计 阶段性或间隔性的品牌整合营销传播 实施持续的、扩大的整合传播 形成广泛认同的品牌印象 品牌评估
品牌管理理论体系
品牌定位 品牌形象 品牌设计 品牌战略 品牌传播 品牌成长与扩张 品牌评估
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
什么是品牌学？
fabe培训课件
销售法可以帮助销售人员更好地了解产品的特点和优势，从而更好地满足客户需求。 • 总结词：定制与优化 • 详细描述：电脑销售人员需要根据客户的需求和偏好，为客户定制解决方案。fabe销售法可以帮助销售人
员更好地了解客户的需求和偏好，为客户提供更加个性化的服务。
06
fabe销售法实战经验分享
如何提高fabe销售法的成功率
建立长期关系
在销售过程中与客户建立良好的关系，并提供优质的售 后服务，为长期合作打下基础。
03
运用fabe销售法的技巧
了解产品特性
总结产品特性
产品特性是FABE销售法的起点，需要了解产品独特的特点，从设 计、功能、品质、服务等方面进行总结。
找准消费者痛点
针对目标消费者群体的痛点，分析产品的特性是否能够解决消费 者的痛点，将特性与消费者需求进行匹配。
2023
fabe培训课件
目 录
• fabe销售法概述 • fabe销售法核心概念 • 运用fabe销售法的技巧 • 常见fabe销售法应用场景 • fabe销售法实战案例分享 • fabe销售法实战经验分享
01
fabe销售法概述
fabe的定义与特点
FABE销售法是一种以顾客为中心的顾问式销售方法，通过发 问、演示、举例和比较等方式，帮助顾客了解产品特点和优 势，激发购买欲望和行动。
如何提升客户满意度和忠诚度
关注客户反馈
提供个性化服务
及时收集客户的反馈意见和建议，并积极改 进产品和服务，以满足客户的需求。
根据客户的特殊需求，提供个性化的产品和 服务，以满足客户的个性化需求。
建立品牌形象
持续跟进
塑造积极、健康、可靠的品牌形象，以提高 客户对品牌的认同感和忠诚度。
员更好地了解客户的需求和偏好，为客户提供更加个性化的服务。
06
fabe销售法实战经验分享
如何提高fabe销售法的成功率
建立长期关系
在销售过程中与客户建立良好的关系，并提供优质的售 后服务，为长期合作打下基础。
03
运用fabe销售法的技巧
了解产品特性
总结产品特性
产品特性是FABE销售法的起点，需要了解产品独特的特点，从设 计、功能、品质、服务等方面进行总结。
找准消费者痛点
针对目标消费者群体的痛点，分析产品的特性是否能够解决消费 者的痛点，将特性与消费者需求进行匹配。
2023
fabe培训课件
目 录
• fabe销售法概述 • fabe销售法核心概念 • 运用fabe销售法的技巧 • 常见fabe销售法应用场景 • fabe销售法实战案例分享 • fabe销售法实战经验分享
01
fabe销售法概述
fabe的定义与特点
FABE销售法是一种以顾客为中心的顾问式销售方法，通过发 问、演示、举例和比较等方式，帮助顾客了解产品特点和优 势，激发购买欲望和行动。
如何提升客户满意度和忠诚度
关注客户反馈
提供个性化服务
及时收集客户的反馈意见和建议，并积极改 进产品和服务，以满足客户的需求。
根据客户的特殊需求，提供个性化的产品和 服务，以满足客户的个性化需求。
建立品牌形象
持续跟进
塑造积极、健康、可靠的品牌形象，以提高 客户对品牌的认同感和忠诚度。
品牌学基础知识培训课件ppt
感谢观看
品牌定位
总结词
品牌定位需要保持稳定性，避免频繁变动， 以免影响消费者对品牌的认知和信任。
详细描述
品牌定位一旦确立，企业就应该在品牌传播 和推广中保持一致性，不断强化这一形象。 如果品牌定位频繁变动，会导致消费者对品 牌的认知模糊，影响品牌的忠诚度和信誉度 。因此，企业在品牌管理过程中要保持定力 ，审慎对待品牌定位的调整。
04 品牌战略
单一品牌战略
总结词
指企业生产的所有产品都统一使用一 个品牌。
详细描述
这种战略有助于降低品牌推广成本， 提高品牌知名度和忠诚度，但风险较 高，一旦某一产品出现问题，可能会 影响整个品牌形象。
多品牌战略
总结词
指企业针对不同产品或市场推出 不同品牌，以更好地满足消费者 需求。
详细描述
这种战略有助于分散风险，提高 市场占有率，但需要较高的品牌 管理能力，以避免品牌间的冲突 和内耗。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行品牌宣传 和互动，提高用户参与度和忠诚
度。
内容营销
通过创造有价值的内容吸引目标 受众，提高品牌知名度和美誉度
。
06 品牌案例分析
苹果公司品牌案例分析
总结词
创新、设计、品质
详细描述
苹果公司以其创新的设计和卓越的品质，在市场上树立了独特的品牌形象。其产品如iPhone、iPad和Mac等， 不仅在功能上领先，还在设计上引领潮流。苹果公司注重用户体验，通过不断的技术创新和设计创新，满足了消 费者的需求和期望。
品牌联盟战略
总结词
指两个或多个品牌通过合作，共同推广某一产品或服务。
详细描述
这种战略有助于实现资源共享，提高市场竞争力，但需要找到合适的合作伙伴 ，并确保合作方式的合理性和长期稳定性。
品牌定位
总结词
品牌定位需要保持稳定性，避免频繁变动， 以免影响消费者对品牌的认知和信任。
详细描述
品牌定位一旦确立，企业就应该在品牌传播 和推广中保持一致性，不断强化这一形象。 如果品牌定位频繁变动，会导致消费者对品 牌的认知模糊，影响品牌的忠诚度和信誉度 。因此，企业在品牌管理过程中要保持定力 ，审慎对待品牌定位的调整。
04 品牌战略
单一品牌战略
总结词
指企业生产的所有产品都统一使用一 个品牌。
详细描述
这种战略有助于降低品牌推广成本， 提高品牌知名度和忠诚度，但风险较 高，一旦某一产品出现问题，可能会 影响整个品牌形象。
多品牌战略
总结词
指企业针对不同产品或市场推出 不同品牌，以更好地满足消费者 需求。
详细描述
这种战略有助于分散风险，提高 市场占有率，但需要较高的品牌 管理能力，以避免品牌间的冲突 和内耗。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行品牌宣传 和互动，提高用户参与度和忠诚
度。
内容营销
通过创造有价值的内容吸引目标 受众，提高品牌知名度和美誉度
。
06 品牌案例分析
苹果公司品牌案例分析
总结词
创新、设计、品质
详细描述
苹果公司以其创新的设计和卓越的品质，在市场上树立了独特的品牌形象。其产品如iPhone、iPad和Mac等， 不仅在功能上领先，还在设计上引领潮流。苹果公司注重用户体验，通过不断的技术创新和设计创新，满足了消 费者的需求和期望。
品牌联盟战略
总结词
指两个或多个品牌通过合作，共同推广某一产品或服务。
详细描述
这种战略有助于实现资源共享，提高市场竞争力，但需要找到合适的合作伙伴 ，并确保合作方式的合理性和长期稳定性。
羽绒服整合营销案培训课件(ppt 48页)
海澜之家，男人的衣柜，注重生活品质细节
2014年新款海澜之家轻薄款羽绒服全新上市，更轻薄，更高品质 时尚休闲羽绒服 – 秋装轻薄羽绒服 – 轻巧修身 – 品味之选
海澜之家 – 被称为男人的衣柜 服饰品牌
更多 – 体验高品质、中价位的轻薄新款羽绒服
运动
休闲
品类
质量
轻薄
品类关联性 – 品牌地标（PC）
品类
品类需求绑定，针对有较大流量的需求词，如（轻薄）羽绒服 = 海澜之家
建议锁定所有的关键品类需求关键词，通用词触发\品牌词触发
羽绒服
海澜之家轻薄羽绒服
2014年新款海澜之家轻薄款羽绒服全新上市，更轻薄 更多款式，更高品质，立刻来体验。
海澜之家，男人的衣柜，注重生活品质细节 海澜之家，2014轻薄系列羽绒服品质上市 - 品牌推广
推广链接
品牌
品牌关联性 – 特别订制品专（PC）
品牌
定制化专区，更好展现新品与品牌全系产品
品牌词触发
品类关联性 – 品牌地标
品类需求词锁定策略 – 定制词包 （可订制人群词包）
占据高位，区隔本土竞品
尽量以国际品牌的标杆优衣库品类特征 为锁定点，区隔鸭鸭\艾莱依等本土品牌
日韩系
保暖
品类功能
亮色
特点词
网页
52% Search
48%New Search
海澜与目标C电子
奢侈品
60 50 40 30 20 10
0
运动保健 孕婴育儿
汽车
房产家居
男款羽绒服 艾莱依 波司登 鸭鸭 雅鹿 海澜之家 优衣库
兴趣差异度剖析 –喜爱的奢侈品牌
鸭鸭 豪爵
梅花手表
豪雅 男士羽绒服
市场营销ppt全套课件
价格策略类型及实施技巧
01
02
03
04
折扣定价策略
通过给予消费者一定的价格折 扣来吸引购买
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格， 如尾数定价、整数定价等
地区定价策略
根据不同地区的市场需求和竞 争状况制定不同的价格
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售， 以整体价格优势吸引消费者
价格调整与价格竞争应对
加强渠道管理
建立完善的渠道管理制度和流程，提高管理效率。
创新渠道模式
探索新的渠道模式，如线上线下融合、社交电商等，以适应市场变化 。
06
促销策略
促销类型及目标设定
降价促销
通过降低产品价格吸引消费者购买。
赠品促销
购买产品即赠送相关礼品或小样。
促销类型及目标设惠活动。
通过市场调研和数据分析，识别消费 者的真实需求和潜在需求。
消费者购买决策过程
消费者行为模式
研究消费者的购买习惯、品牌偏好、 消费观念等，以预测市场趋势和制定 营销策略。
了解消费者在购买过程中的心理和行 为变化，以及影响购买决策的因素。
竞争对手分析
01
02
03
竞争对手识别
通过市场调研和情报收集 ，识别主要的竞争对手和 潜在竞争对手。
传统媒体广告
利用电视、广播、报纸、杂志 等传统媒体进行广告投放，扩
大品牌知名度。
数字媒体营销
运用社交媒体、搜索引擎优化 （SEO）、电子邮件营销等数 字媒体手段，精准触达目标消 费者。
线下活动推广
举办新品发布会、赞助活动、 公关活动等线下活动，提升品 牌影响力。
口碑营销
通过消费者推荐、评论、评分 等方式，借助口碑力量传播品
蓝月亮洗衣液策划书PPT培训课件
广告宣传费用
预算中的40%将用于 广告宣传，包括电视、 网络、户外广告等各 类媒体的投放。
营销活动费用
预算中的30%将用于 营销活动的策划和执 行，包括线上线下活 动、促销活动等。
人员费用
预算中的20%将用于 支付策划、设计、执 行等人员的工资和奖 金。
其他费用
预算中的10%将用于 支付其他相关费用， 如差旅、场地租赁等。
品牌定位
蓝月亮洗衣液致力于成为 高效、温和、环保的洗涤 解决方案提供商。
02 市场分析
目标市场
家庭主妇
学生群体
家庭主妇是洗衣液的主要消费群体， 她们关注产品的洗涤效果和安全性， 以及价格是否合理。
学生群体通常选择价格实惠、洗涤效 果好的洗衣液，同时对产品的环保性 能和便携性也有一定要求。
上班族
上班族由于时间限制，更倾向于选择 方便、高效的洗衣液，对品牌和包装 也有一定要求。
提供参考。
风险控制
市场风险
针对市场变化和竞争对手的动态，及时调整策划方案和营销策略。
执行风险
确保策划方案的执行顺利，避免因人为因素导致项目失败。
财务风险
严格控制预算，避免超支情况的发生。
06 效果评估与调整
评估标准
销售量
通过比较蓝月亮洗衣液 在使用策划书ppt培训后 的销售数据，评估策划
书的效果。
市场份额
客户反馈
品牌知名度
分析蓝月亮洗衣液在市 场中的份额变化，判断 策划书对市见，了解客 户对策划书的接受程度。
评估蓝月亮洗衣液在使 用策划书ppt培训后的知
名度提升情况。
评估方法
数据统计
通过销售数据、市场份额等数 据的统计和分析，评估策划书
营销技巧和营销方法PPT课件
务等专业技能的团队，确保各项营销职能得到有效执行。
合理分工与协作
03
明确团队成员的职责分工，建立高效的协作机制，确保团队整
体运作顺畅。
营销团队培训与提升
制定培训计划
针对团队成员的实际情况，制定 个性化的培训计划，包括专业知 识、销售技巧、团队协作等方面
的内容。
多样化培训方式
采用线上课程、线下培训、工作坊 等多种形式，确保培训内容的全面 性和有效性。
提供优质的产品和服务，让客 户感受到价值和满意度
定期与客户保持联系，关注他 们的需求和变化，提供持续的 支持和服务
处理客户异议与投诉
面对客户异议和投诉，保持冷静 和耐心，认真倾听客户的诉求
及时回应并处理客户的问题，给 予合理的解释和解决方案
跟踪处理结果，确保客户满意， 同时总结经验教训，改进产品和
数字化营销阶段
借助互联网、大数据、人 工智能等技术手段，实现 精准化、智能化和自动化 的营销。
02
营销技巧
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
了解客户需求
通过市场调研和数据 分析，深入了解目标 客户的需求和偏好
针对不同客户群体， 提供个性化的解决方 案，满足他们的特殊 需求
额。
营销的目的与任务
实现组织目标
通过营销活动，实现组织的销售 目标、市场份额目标等。
满足客户需求
通过提供优质的产品或服务，满 足客户的物质和精神需求。
营销的目的与任务
市场调研
了解市场趋势、竞争对手情况、客户 需求等信息。
制定营销策略
根据市场调研结果，制定相应的产品 策略、价格策略、渠道策略和推广策 略。
社交媒体广告
品牌战略培训某科技销售培训课件ppt
的份额和价值。
品牌危机的应对
危机识别
及时发现可能对牌造成损害的危机事件，如产 品质量问题、恶性竞争等。
危机应对
制定应急预案，采取有效措施应对危机，如公开 道歉、召回产品、加强售后服务等。
危机后管理
对危机事件进行总结和反思，加强品牌管理和风 险防范，避免类似危机再次发生。
品牌延伸与拓展
品牌延伸 在原有品牌基础上，开发新产品或拓展新市场，扩大品牌覆盖面 。
品牌拓展
通过并购、合作等方式，拓展品牌业务领域，提高品牌竞争力。
品牌国际化
将品牌推向国际市场，提升品牌在国际上的知名度和影响力。
04
科技销售的品牌战略 应用
科技产品的特点与销售挑战
技术更新迅速
01
科技产品技术更新快，消费者需求不断变化，需要不断跟进市
场趋势。
品质与性能要求高
02
科技产品需要具备高品质和出色的性能，以满足消费者对产品
视觉识别
设计独特的标志、字体、颜色等 视觉元素，以增强品牌识别度。
形象塑造
通过广告、公关、内容营销等方 式，塑造积极的品牌形象，提升 消费者对品牌的信任感。
品牌传播与推广
传播渠道
选择合适的传播渠道，如广告、 公关、社交媒体等，以扩大品牌
知名度。
内容营销
通过创作有价值的、与消费者相关 的内容，吸引消费者的关注和兴趣 。
品牌战略有助于提升产品的附加值， 使产品在市场上更具竞争力。
品牌战略的制定与实施
分析市场环境
在制定品牌战略之前，需要对 市场环境进行深入分析，了解 消费者需求、竞争对手情况等
因素。
确定品牌定位
根据市场分析结果，确定品牌 的定位，包括目标客户、产品 特点、品牌形象等。
品牌危机的应对
危机识别
及时发现可能对牌造成损害的危机事件，如产 品质量问题、恶性竞争等。
危机应对
制定应急预案，采取有效措施应对危机，如公开 道歉、召回产品、加强售后服务等。
危机后管理
对危机事件进行总结和反思，加强品牌管理和风 险防范，避免类似危机再次发生。
品牌延伸与拓展
品牌延伸 在原有品牌基础上，开发新产品或拓展新市场，扩大品牌覆盖面 。
品牌拓展
通过并购、合作等方式，拓展品牌业务领域，提高品牌竞争力。
品牌国际化
将品牌推向国际市场，提升品牌在国际上的知名度和影响力。
04
科技销售的品牌战略 应用
科技产品的特点与销售挑战
技术更新迅速
01
科技产品技术更新快，消费者需求不断变化，需要不断跟进市
场趋势。
品质与性能要求高
02
科技产品需要具备高品质和出色的性能，以满足消费者对产品
视觉识别
设计独特的标志、字体、颜色等 视觉元素，以增强品牌识别度。
形象塑造
通过广告、公关、内容营销等方 式，塑造积极的品牌形象，提升 消费者对品牌的信任感。
品牌传播与推广
传播渠道
选择合适的传播渠道，如广告、 公关、社交媒体等，以扩大品牌
知名度。
内容营销
通过创作有价值的、与消费者相关 的内容，吸引消费者的关注和兴趣 。
品牌战略有助于提升产品的附加值， 使产品在市场上更具竞争力。
品牌战略的制定与实施
分析市场环境
在制定品牌战略之前，需要对 市场环境进行深入分析，了解 消费者需求、竞争对手情况等
因素。
确定品牌定位
根据市场分析结果，确定品牌 的定位，包括目标客户、产品 特点、品牌形象等。
酒店营销培训ppt课件(精)
酒店营销始终围绕客户需求展开 ，注重客户体验与满意度。
多元化手段
酒店营销手段多样化，包括广告 、公关、促销、直销等。
酒店营销的特点与趋势
• 强调品牌形象：酒店营销注重品牌形象的塑造与传播，提 高品牌知名度与美誉度。
酒店营销的特点与趋势
01
02
03
数字化营销
随着互联网技术的发展， 酒店营销越来越注重数字 化手段的运用，如社交媒 体、搜索引擎优化等。
客户关系建立的方法
介绍如何通过有效的沟通、提供个性化服务、关注客户需求等方式 ，与酒店客户建立良好的关系。
客户关系维护的策略
探讨如何维护酒店与客户之间的长期关系，包括定期回访、提供持 续优质的服务、处理客户投诉等。
酒店客户满意度的提升策略
客户满意度的重要性
强调客户满意度对于酒店业的重要性，以及提升客户满意度对于提高酒店业绩的积极影响 。
03
鼓励酒店和合作伙伴共同探索新的合作模式和创新点，以适应
不断变化的市场需求。
酒店品牌建设与推
06
广策略
酒店品牌的定位与传播
品牌定位
明确酒店品牌在市场中的定位，包括 目标客群、品牌特色、竞争优势等。
品牌传播
通过广告、公关、口碑等多种渠道传 播酒店品牌形象，提高品牌知名度和 美誉度。
酒店品牌形象的塑造与维护
促销策略
运用广告、公关、促销等手段提高酒店知名度与吸引力。
酒店市场分析
02
酒店市场的现状与趋势
市场规模与增长
近年来，酒店市场规模不断扩大 ，增长率保持稳定。预计未来几 年，随着旅游业的快速发展和消 费者需求的提高，酒店市场将继
续保持增长态势。
市场结构
目前，酒店市场呈现多元化、品 牌化、连锁化的发展趋势。高端 酒店、经济型酒店、民宿等不同 类型的酒店并存，满足不同消费
多元化手段
酒店营销手段多样化，包括广告 、公关、促销、直销等。
酒店营销的特点与趋势
• 强调品牌形象：酒店营销注重品牌形象的塑造与传播，提 高品牌知名度与美誉度。
酒店营销的特点与趋势
01
02
03
数字化营销
随着互联网技术的发展， 酒店营销越来越注重数字 化手段的运用，如社交媒 体、搜索引擎优化等。
客户关系建立的方法
介绍如何通过有效的沟通、提供个性化服务、关注客户需求等方式 ，与酒店客户建立良好的关系。
客户关系维护的策略
探讨如何维护酒店与客户之间的长期关系，包括定期回访、提供持 续优质的服务、处理客户投诉等。
酒店客户满意度的提升策略
客户满意度的重要性
强调客户满意度对于酒店业的重要性，以及提升客户满意度对于提高酒店业绩的积极影响 。
03
鼓励酒店和合作伙伴共同探索新的合作模式和创新点，以适应
不断变化的市场需求。
酒店品牌建设与推
06
广策略
酒店品牌的定位与传播
品牌定位
明确酒店品牌在市场中的定位，包括 目标客群、品牌特色、竞争优势等。
品牌传播
通过广告、公关、口碑等多种渠道传 播酒店品牌形象，提高品牌知名度和 美誉度。
酒店品牌形象的塑造与维护
促销策略
运用广告、公关、促销等手段提高酒店知名度与吸引力。
酒店市场分析
02
酒店市场的现状与趋势
市场规模与增长
近年来，酒店市场规模不断扩大 ，增长率保持稳定。预计未来几 年，随着旅游业的快速发展和消 费者需求的提高，酒店市场将继
续保持增长态势。
市场结构
目前，酒店市场呈现多元化、品 牌化、连锁化的发展趋势。高端 酒店、经济型酒店、民宿等不同 类型的酒店并存，满足不同消费
OPPO品牌营销分析课件(PPT31张)
Real系列音乐手机
鞠知延（韩国）
OPPO手机Ulike Style 的代言人
五、oppo的媒体组合
• （一）、平面 媒体
主要是通过在大商 场、学校、公路做 了大量的海报，比 如pop广告。在时 尚杂志和女性杂志 上的广告。 作用：加强品牌的 形象推进，提高品 牌认知度和知名度。
（二）、电视媒体
谢谢观看
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
郎酒集团白酒销售操作体系培训课件》(93页)
– 执法系统：工商、国税地税、质检、技监、环保、海关、商 检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等
– 金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信 用社、保险、信托、证券等。
– 通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。 – 能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。 – 文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各
团购渠道
• 白酒消费者的需求
尊重与承认（面子） 价格与价值 质量 消费回报
团购渠道
• 高端消费群体的消费需求
– 尊重和承认
• 品牌所带来的
– 关系的承诺 – 质量的保证
• 与众不同 • 引导消费 • 博得赞赏 • 服务所带来的
– 专属群体的服务
– 品牌弱时，价格可以带来相应的补充 – 高端品牌的稀缺性，显得此群体忠诚
– 一类是逢年过节或者其它特定时段，以我们产品为 礼品、福利的购买人群，其购买产品的场所经常是 在大型卖场及超市以及名烟名酒店
– 第二类是具有集团购买、日常消费行为的单位或者 个人，一般是各政府职能部门及大型企事业单位的 分管领导或办公室主任。
团购渠道
• 目标群体的细分
– 党政系统：四大班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交 警）、检（含反贪）、法、司。
团购渠道
• 团购渠道操作标准流程
7.郎酒专卖店开业和大型品鉴 会召开
8.消费领袖的重点维护
9.增值服务体系
团购渠道
• 大客户经理选择
– 职责
• 几个误区
– 我们大客户经理能喝酒 – 我要成立“女子别动队” – 我们要建立美女团队 – 我们就象搞三陪服务似的
• 类似
– 移动、联通公司大客户经理 – 银行VIP客户（个人） – 高端酒店营销经理 – 高端会所营销经理
– 金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信 用社、保险、信托、证券等。
– 通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。 – 能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。 – 文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各
团购渠道
• 白酒消费者的需求
尊重与承认（面子） 价格与价值 质量 消费回报
团购渠道
• 高端消费群体的消费需求
– 尊重和承认
• 品牌所带来的
– 关系的承诺 – 质量的保证
• 与众不同 • 引导消费 • 博得赞赏 • 服务所带来的
– 专属群体的服务
– 品牌弱时，价格可以带来相应的补充 – 高端品牌的稀缺性，显得此群体忠诚
– 一类是逢年过节或者其它特定时段，以我们产品为 礼品、福利的购买人群，其购买产品的场所经常是 在大型卖场及超市以及名烟名酒店
– 第二类是具有集团购买、日常消费行为的单位或者 个人，一般是各政府职能部门及大型企事业单位的 分管领导或办公室主任。
团购渠道
• 目标群体的细分
– 党政系统：四大班子及各级政府接待办或宾馆、公（含交 警）、检（含反贪）、法、司。
团购渠道
• 团购渠道操作标准流程
7.郎酒专卖店开业和大型品鉴 会召开
8.消费领袖的重点维护
9.增值服务体系
团购渠道
• 大客户经理选择
– 职责
• 几个误区
– 我们大客户经理能喝酒 – 我要成立“女子别动队” – 我们要建立美女团队 – 我们就象搞三陪服务似的
• 类似
– 移动、联通公司大客户经理 – 银行VIP客户（个人） – 高端酒店营销经理 – 高端会所营销经理
企业微信营销培训PPT课件
人群定位
决定效果
互动形式
精准营销
微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的 信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各 种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现 即时分享。
25
微信与微博的区别
微信：让精准营销成为可能
粉丝
曝光度
微博
微博实现品牌曝光度的提高，微 信在营销中的主要作用不是依靠 粉丝数来提高品牌曝光度，而是 促成以效果为导向的营销目标。
14
微信功能介绍
允许聊天记录上传下载，实现迁移。
15
微信功能介绍
一个用公众平台做的公共微信号。基于语音识别技术，你告诉他什么时间想 做什么，他就会按时提醒你，无须输入，方便快捷
16
微信功能介绍
发送消息时，向上滑动，可以取消发送
17
微信功能介绍
导航。当你分享一个位置后，他人可以使用地图导航到你所在的 位置。防止他人找不到。典型应用：商家地址、公司地址。
能够发送手机内已有照片，和 立即用摄像头拍摄的图片
能够发送手机内已有视频，和 立即用摄像头拍摄的视频
能够将现在自身的位置分享给 任何人，他人收到后，可以通 过地图导航到你分享的位置
将自身的基本信息和特别介绍 发送给他人，包括二维码
支持多人语音对讲，该功能和 多人电话会议并无区别
支持微信与微信、微信与QQ之 间建立语音视频聊天
18
微信功能介绍
建立与电脑的快速连接，无须插线，应急用。
19
微信功能介绍
无处不在的语音搜索，现在只要你网速好，普通 话标准，智能机使用语音系统能完成一切操作
20
微信功能介绍
靶向式营销PPT培训课件
精准定位
靶向式营销注重对目标群体的精准定位，通过市场细分和定位技术， 确定最具潜力的目标群体。
个性化营销
根据目标群体的特点和需求，制定个性化的营销方案，包括产品、价 格、促销和渠道等方面。
数据驱动
靶向式营销依赖于大量的数据分析和挖掘，通过数据了解目标群体的 需求和行为特征，为营销决策提供支持。
靶向式营销的优势
荐。
避免过度打扰
02
在提供个性化服务的同时，避免对用户造成过度打扰，保持良
好的用户体验。
用户反馈机制
03
建立用户反馈机制，及时了解用户对个性化服务的接受程度和
满意度，持续优化。
如何持续优化营销策略
数据分析
通过收集和分析用户数据和市场信息，深入了解用户需求和市场 趋势。
A/B测试
进行A/B测试，比较不同营销策略的效果，找出最佳的营销方案。
跨渠道整合
跨渠道整合是提升靶向式营销效果的关键，品牌 需要实现不同渠道之间的有效协同和配合，以实 现最佳的营销效果。
THANKS感谢观看源自品定位。营销渠道选择
营销渠道选择
根据产品特点和目标客户需求，选择最合适的营 销渠道，如线上渠道、线下渠道、直销等。
渠道优势与劣势
分析各种营销渠道的优势和劣势，以便选择最适 合企业的渠道组合。
渠道整合
通过整合线上线下渠道，实现全渠道营销，提高 营销效果和客户满意度。
03
靶向式营销工具与技术
数据挖掘与分析
靶向式营销ppt培训课件
• 靶向式营销概述 • 靶向式营销策略制定 • 靶向式营销工具与技术 • 靶向式营销案例分析 • 靶向式营销的挑战与解决方案 • 总结与展望
01
靶向式营销概述
靶向式营销注重对目标群体的精准定位，通过市场细分和定位技术， 确定最具潜力的目标群体。
个性化营销
根据目标群体的特点和需求，制定个性化的营销方案，包括产品、价 格、促销和渠道等方面。
数据驱动
靶向式营销依赖于大量的数据分析和挖掘，通过数据了解目标群体的 需求和行为特征，为营销决策提供支持。
靶向式营销的优势
荐。
避免过度打扰
02
在提供个性化服务的同时，避免对用户造成过度打扰，保持良
好的用户体验。
用户反馈机制
03
建立用户反馈机制，及时了解用户对个性化服务的接受程度和
满意度，持续优化。
如何持续优化营销策略
数据分析
通过收集和分析用户数据和市场信息，深入了解用户需求和市场 趋势。
A/B测试
进行A/B测试，比较不同营销策略的效果，找出最佳的营销方案。
跨渠道整合
跨渠道整合是提升靶向式营销效果的关键，品牌 需要实现不同渠道之间的有效协同和配合，以实 现最佳的营销效果。
THANKS感谢观看源自品定位。营销渠道选择
营销渠道选择
根据产品特点和目标客户需求，选择最合适的营 销渠道，如线上渠道、线下渠道、直销等。
渠道优势与劣势
分析各种营销渠道的优势和劣势，以便选择最适 合企业的渠道组合。
渠道整合
通过整合线上线下渠道，实现全渠道营销，提高 营销效果和客户满意度。
03
靶向式营销工具与技术
数据挖掘与分析
靶向式营销ppt培训课件
• 靶向式营销概述 • 靶向式营销策略制定 • 靶向式营销工具与技术 • 靶向式营销案例分析 • 靶向式营销的挑战与解决方案 • 总结与展望
01
靶向式营销概述