金星啤酒集团有限公司网络营销策划
啤酒网络营销推广策划书
啤酒网络营销推广策划书啤酒网络营销推广策划书一、项目背景近年来，啤酒市场经历了快速发展期。
无论是品牌种类还是销售量都在逐年攀升。
然而，在这场竞争激烈的啤酒市场中，如何在网络营销上做出突破，成为众多啤酒品牌争相模仿的基础。
因此，本次品牌将从更深层次的视角出发，企图通过网络营销推广，使品牌在市场上取得长足的发展。
二、目标群体本次活动的目标群体主要是年轻人，特别是大专与在校大学生。
随着我国经济的快速发展，年轻人成为啤酒消费市场的主要群体。
而网络已成为年轻人获取信息和消费的主要途径，因此，本次营销活动将重点针对年轻人设定，通过网络推广来达到传播品牌的目的。
三、营销策划1.多元化的推广方式本次活动将在网络上通过多种形式进行推广营销，包括微信、微博等社交媒体平台，各大网站和贴吧、论坛等等。
通过在特定场合的在线广告投放和联合营销，扩大品牌范围。
此外，还将在手机应用等网络基础设施上投放广告。
创造出强大的宣传氛围，引导更多的用户了解和参与到品牌推广活动当中。
2.线上线下的联动为了更好地推广活动，本次品牌营销活动不仅将在网络上进行推广，也将与各地的酒吧、KTV、超市、便利店等实体店进行联动，进行线下宣传活动。
同时，品牌还将在超市和便利店投放广告，拉优惠券等活动来吸引消费者。
通过线上线下的联动，让更多的人了解到品牌，走出网络，接触实际生活，并有意愿去购买品牌产品。
3.活动策略(1)线上活动“啤酒狂欢季”：通过网络举办啤酒节，吸引大量的用户参加互动。
比如：红包利是、砸金蛋、分享有奖和直播互动等活动。
大量赠送优惠券与权利，邀请微博，微信、抖音等各大网络上的网红、明星等代言品牌，在节日前，给予实惠的福利活动。
推出更多积分兑换、免费领取等奖励，同时加强活动网络推广和线下现场活动，拉近与用户的距离。
(2)线下活动“啤酒夜经济”：通过针对性的策略性线下活动来推广品牌，如推出半价优惠等形式吸引消费者前来尝试。
为了营造夜经济的氛围，还可以加入音乐、舞蹈等娱乐元素，促进啤酒消费者之间的社交互动，增加品牌的美誉度。
啤酒网络营销推广策划书
啤酒网络营销推广策划书
啤酒网络营销推广策划书啤酒网络营销推广策划书一、网络宣传平台分析
一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区（、贴吧）等。
（一）公司网站
这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。
但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。
公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。
所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。
经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。
（二）地方性门户网站
在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括
1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，
2、撰写。
浅析金星啤酒集团服务营销战略与策略
浅析金星啤酒集团服务营销战略策略一、金星啤酒集团发展现状：金星啤酒集团有限公司是1995年10月以河南金星啤酒公司为核心组建的集工、贸、科研一体化的国家大一型啤酒集团企业，企业创建于1982年，占地面积100万平方米，建筑面积60万平方米，拥有25条现代化的瓶装生产线和1条易拉罐生产线。
集团啤酒年生产能力200万吨，是全国食品行业和河南省重点企业，连续五年进入中国啤酒企业四强，2000年以来连续被评为河南省工业百强企业和郑州市工业20强企业。
河南金星啤酒集团有限公司是年产量达60多万吨，河南省第一、全国四强的国家大型一档啤酒企业集团，下属6个啤酒分公司和10余个相关配套企业。
公司主导产品“金星”、“蓝马”两大系列30多个品种，畅销全国20多个省市，在河南市市场覆盖率达100%，市场占有率达60%以上。
企业在豫、黔、滇、川、陕、甘、鲁、晋、粤等10省投建18个啤酒生产基地，拥有麦芽、动力、玻璃、化工等10余个配套公司，金星独资建厂、自我复制、小步快跑的扩张模式，被称为中国啤酒行业第三种扩张模式。
企业旗下金星、蓝马两大系列30多个产品畅销全国20多个省份，金星新一代啤酒成为全国品牌。
企业和产品先后荣获全国食品行业重点企业、中国食品综合实力百强企业、博士后科研工作站、中国名牌产品、绿色食品、中国驰名商标等140多项国家级殊荣。
二、金星啤酒集团的发展战略企业环境分析：夏季，天气炎热，正是啤酒销售的旺季，啤酒是在二十世纪初传入我国，属外来酒种。
啤酒是人们根据英语“Beer”的字头发音，译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。
啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。
有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50％。
但在德国﹐除制造出口啤酒外﹐国内销售啤酒一概不使用辅助原料。
国际上常用的辅助原料为﹕玉米﹑大米﹑小麦﹑酒花、酵母和糖类等。
论某啤酒集团的营销战略创新(doc 6页)
论某啤酒集团的营销战略创新(doc 6页)论金星啤酒集团的营销战略创新河南金星啤酒集团有限公司是年产量达60多万吨，河南省第一、全国四强的国家大型一档啤酒企业集团，下属6个啤酒分公司和10余个相关配套企业。
公司主导产品“金星”、“蓝马”两大系列30多个品种，畅销全国20多个省市，在河南市市场覆盖率达100%，市场占有率达6 0%以上。
市场形势瞬息万变，企业只有积极调整营销战略，灵活运用营销战术，才能适应“以市场为导向，以顾客为中心”的市场经济要求，保持销售业绩的稳步提高。
金星啤酒集团深谙此道，非常注重在营销战略上的创新，使其战略战术总是高人一筹，在竞争中以最大优势去抢占市场先机，这也是金星集团近几年迅速发展的最主要原因之一。
品牌营销战略－－营销观念创新观念创新是营销战略创新的前提和保障，是金星集团营销战略创新的第一步。
从以价格和质量以核心的产品营销向以服务和信誉为核心的品牌营销战略转变是金星集团营销观念创新的主要内容。
优质服务、全位营销、可靠信誉是塑造良好品牌形象的重要要素，金星集团从以下三个方面的创新保证品牌营销战略的实施。
首先是思想意识的创新。
虽然金星集团的市场意识非常强烈，但由于销售形势好、酒好卖，部分业务员产生骄傲心理，服务意识不足，不能尽可能多地为客户着想，更热情地为客户提供更优质的服务。
金星集团对业务员加强教育，要求大家改变观念，创新意识，认识到越是形势好，越要提高对客户的服务意识；培养业务员树立起爱岗敬业，甘当客户贴心人的工作作风，树立客户为衣食父母的意识，把客户的事情当成自己的事情，从各方面提高对客户的服务意识；公司实行首问负责制，要求销售总公司任何人员对客户都要有问必答、热情接待，积极协助客户解决问题；为了能够给客户提供更多的方便，公司加强对结算中心、成品库、售后服务处的管理，提高工作效率和服务质量，公司为客户办理了“金穗卡”，方便客户结算；修建了公司招待所为当日不能返回的客户提供住宿服务。
金星啤酒2013品牌定位网络整合营销方案
酒， 装在瓶里像水， 喝到肚里闹鬼， 说起话来走嘴， 走起路来闪腿， 半夜起来找水， 早上起来后悔， 中午酒杯一端还是挺美。
关键词： 尽兴 对“味” 放松 欢乐 微妙 绝杀寂寞
金星开讲了
校园广告大赛 金星啤酒校园活动 校园话题讨论 校园招聘 等喜闻乐见的活动
线上+线下 传播+执行
金星开讲了——大学生身边的话题
计划武林风节目增加“金星之你是我的英雄”在线互动环节，寻找草根英雄
草根英雄
中国好声音 口吃男孩孟鹏
表情帝 杨迪
金星公益大使-你身边的草根英雄
项目
寻找身边的正能量 寻找像金星品牌一样没有 背景只有拼未来的草根英 雄人物 农村出生，城市打拼 为后期主题及微电影拍摄 做充足准备
执行
效果
1.区域20位意见领袖作为主要内 容提供者，网民共同参与活动； 2.搭建在线活动专区（独立功能 网站） 网站功能包含： 金星品牌形象展示 草根英雄活动介绍 草根英雄上传区（文字\图片\视 频） 草根英雄展示区\投票评论区 区域意见领袖内容展示区
微运营乏力的问题。
目录
一、前言 二、亮点话题 三、活动 四、微电影 五、代运营 六、SEO优化 七、评估 八、日程安排 九、团队介绍
1.啤酒文化的深度挖掘 2.金星包打听-武林风背后的故事 3.金星公益大使 4.酒色话题 5.金星开讲了 6.金星三十年记忆话题 7.金星快乐指数大调查
金星啤酒营销策划方案
金星啤酒营销策划方案 星 啤 酒 营 销 策 划目的客户： 大先生客户群 筹划人：朱孟博 张培利 齐亚丽 葛巧英 段亚敏筹划日期： 2020 年 6 月 9 号前言金星啤酒集团是 1995 年 10 月以河南金星啤酒厂为中心组建的集 工、贸、科研一体化的全国大型啤酒企业集团，是全国食品行业和河 南省重点企业。
企业创立于 1982 年，啤酒年消费才干 180 万吨，居 河南省第一、全国第四，是全国食品行业重点企业和河南省工业综合 实力百强企业。
贵州金星啤酒、金星集团周口啤酒、山西金星啤酒、陕西蓝马啤 酒、金星集团安阳啤酒、金星集团信阳啤酒、金星集团漯河啤酒、金 星集团南阳啤酒、昆明金星啤酒、金星集团三门峡啤酒、成都金星啤 酒、南京金星啤酒、甘肃蓝马啤酒、山东金星啤酒、中山金星啤酒等 15 个啤酒公司和原料、玻璃、化工、印刷等 10 余个配套分公司，成 为〝一业为主，多元开展〞的跨行业、跨地域运营的产业型企业集团。
企业在扩展规模的同时，不时优化环境和提高管理水平，树立了 5000 平方米的企业花园，被评为郑州市花园式企业、全国企业管理先进单 位、全国食品工业优秀企业、河南省肉体文明单位。
2004 年 6 月经 过了国度旅游局验收，成为国度工业旅游示范点。
为了更好的更大的把金星市场做强，写此营销筹划书， 时间匆促，缺乏之处，望大家指出，我会积极的矫正，谢谢 大 家 的 支 持 ，也 希 望 大 家 爱 多 提 您 们 的 珍 贵 意 见 ，共 同 提 高 。
目录金星啤酒营销筹划 ............................. - 0 一. 营销筹划的目的 ........................ - 0 二． 企业背景状况剖析 ..................... - 1 三. 企业环境剖析 .......................... - 3 四 .市场时机与文体剖析 .................. - 6 五.营销目的............................. - 7 六． 营销战略 .......................... - 8 七． 费用预算 .......................... - 8 -金星啤酒营销筹划一.营销筹划的目的关于市场的根源，要回忆社会经济开展的历史，在原始社会没有剩余产品，没有交流的条件，也就没有市场，从第一次社会大分工末尾出现了原始的市场，第二次社会分工，出现了交流，第三次社会大分工出现了商人，减速了交流，出现了商业。
金星啤酒市场营销策划
三门峡地区市场分析
• 三门峡：三门峡地处河南西北部，面积10309平方千米，人口223万， 每年的雨水 三门峡：
很充足很适合农作物的种植有很多的旅游了金星集团三门峡有限公司，从而在三门峡 地区推出了金星啤酒——雪花系列。 三门峡天气夏季干燥所以大部分人都用啤酒解渴冬季天气寒冷喝啤酒暖和身体 在景区做大量的宣传与景区合作举行大量的比赛
环 境 管 理
企 业 简 介
10
100
12 食 品
10 足 质 量
6
ISO9002 2000 ISO9001HACCP
2000 20
企业环境分析
产品因素：啤酒主要是有大麦芽，酒花，水，经酵母发酵作用酿制而成的饱和二氧化碳的低
酒精度国际上大部分采用辅助材料而成。由于学生市场和一般社会市场不同，学生年龄不 适合喝白酒，红酒，所以啤酒很适合学生市场。因为一般学生一般都喜欢聚会，所以啤酒 在学生市场很畅销，这样吧啤酒更多的推销出去，培养学生的习惯，渐渐的去适应这样的 啤酒，形成消费习惯，渐渐形成消费习惯。
质 量 方 针 ， 积 极 实 施 世 名 牌 名 战 略 ； 。 续 改 进 ， 满 1991 年 月 获 河 南 省 质 量 管 的 ” 求 需 客 顾 持 牌 界 造 创 ， 一 第 量 “质
公 司 始 终 坚 持 走 质 。 点
示 范 工 业 旅 游 示 范 点 量 效 益 型 发 展 道 成 路 为 ， 多 中 年 西 来 啤 始 终 行 坚 持 旅 游 业 酒 部 ， 工 作 收 验 的 家
市场营销环境分析
• 市场营销环境分析的目的在于发现企业的市场发展机会和面临的真正 挑战或困难，迅速扑捉市场机会，充分利用市场机会，并策划出对付 企业在市场环境中面临的挑战或困难的可行对策和措施，规范市场风 险，或把可能市场风险降到最小. 1)经济因素A.总体经济形成 随着我 国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我 省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入 5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费 品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资 在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为 37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为 57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出 占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资 本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数 还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时 足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发 展.B. 总体的消费态势 欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全 球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.
啤酒网络营销策划方案
啤酒网络营销策划方案一、概述网络营销已经成为企业宣传推广的重要手段，随着互联网的飞速发展，越来越多的用户通过网络获取信息和消费产品。
对于啤酒行业来说，网络营销可以有效拓展市场，提升品牌知名度，吸引消费者的关注和购买。
本文将分析啤酒行业的市场状况，制定相应的网络营销策划方案。
二、市场分析1.市场概况啤酒是世界上最古老的酒类之一，也是全球最具消费市场潜力的酒类之一。
据统计数据显示，全球啤酒市场总产量超过1800亿升，其中中国的产量占到了全球的四分之一，是世界最大的啤酒消费市场。
随着人民生活水平的提高和消费观念的转变，中国的啤酒市场也面临着新的机遇和挑战。
2.市场竞争分析在中国的啤酒市场，除了来自国内外的知名品牌，还有许多中小型啤酒企业。
市场上的竞争异常激烈，品牌多样性给消费者带来了更多的选择，也促使啤酒企业不断提升产品质量和营销手段，以吸引消费者的关注。
三、目标群体分析在制定网络营销策划方案之前，我们首先需要了解目标消费者的特点和需求，根据这些信息来定位和策划网络营销活动。
1.年龄：主要以青年人和中年人为主，从18岁到40岁不等。
2.性别：男性消费者占主导地位，女性消费者也有一定比例。
3.兴趣爱好：喜欢聚会、社交活动，有比较强的娱乐需求。
4.消费能力：收入稳定，有一定的消费能力，对个性化、高品质的产品有一定的追求。
5.消费习惯：比较注重口感和口味，对包装和品牌也有一定的认可度。
四、主要网络营销手段在网络营销策划方案中，我们将采用以下主要的网络营销手段：1.搜索引擎优化（SEO）通过优化网站的关键词、网页结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站访问量和品牌曝光度。
我们将定期进行关键词排名和竞争对手分析，不断优化网站内容，提升搜索引擎的收录量和排名。
2.社交媒体营销社交媒体成为人们获取信息和沟通的主要渠道之一，我们将在知名的社交媒体平台上建立企业官方账号，发布最新的产品资讯和活动信息，与粉丝保持互动。
啤酒网络营销推广策划书
啤酒网络营销推广策划书
一、背景和目标
随着近年来啤酒市场的不断扩大和竞争的加剧，啤酒企业必须要加强市场营销活动，提升品牌知名度，增强市场竞争力，并尽可能的提高销售额。
本次推广活动的主要目标是：
1.提升品牌知名度，让更多的人了解我们的品牌；
2.增加市场份额，扩大销售，增加销售额；
3.挖掘消费者的需求和意愿，以此为基础，提供更好的产品和服务。
二、活动内容
1.线上活动
①在各种社交媒体网络上开展宣传活动，包括微博、微信、抖音、快手等平台。
这些平台是市场传播渠道中较为常用和广泛的。
②在社交媒体上开展互动活动。
可以设计品牌声音、品牌视频等多种形式的交互式活动。
③通过互动问卷调查、投票、研究用户需求等形式，来了解消费者的喜好和需求，进而为他们提供更好的产品和服务。
2.线下推广
①在大型商超、便利店等网络的购物平台上，利用宣传牌、海报、礼品等
方式推广品牌，从而扩大品牌影响力。
②利用广告牌、公交车广告、电视广告等大众媒体进行线下宣传，增强品
牌知名度。
三、预期效果
1.提升品牌知名度，提升品牌价值；
2.推动销量的增长，带动市场份额的扩大；
3.挖掘顾客消费心理和需求，改善和优化产品和服务。
总而言之，本次啤酒网络营销推广策划的目的是：提升品牌形象与知名度，增加市场交流率以及增长销售额。
通过整合并提高传统市场营销方式，拓宽渠道、开展活动，整合广泛的资源，并且通过合理的计划和策略，实现目标。
金星啤酒策划案
2007
23岁成为台湾 金曲奖最佳国语 男演唱人和最佳 制作人，是台湾 金曲奖历史上最 年轻的双料冠军 。受邀到日本担 任叶加濑太郎演 奏会嘉宾，力宏 第一次把表演舞 台延伸到日本 。
日本权威媒体《 读卖新闻》举办 的票选“亚洲10 大人气偶像”的 活动中，王力宏 荣登榜首。赴拉 斯维加斯恺撒皇 宫举办个人演唱 会，席琳· 狄翁 及史提夫· 汪达 等国际著名歌手 曾经在此地开唱
因此，“做小池塘中的大鱼，而绝不做大池塘中的小鱼”将成为金星的长远性营销策略，努力攻破省 内市场，成为垄断的龙头啤酒企业。在以中原为腹地向周边辐射，建立自身品牌的影响力。 2.与酒店餐厅建立良好的合作关系 酒店餐厅作为酒类市场的终端消费环节，在啤酒的营销策略中起着 重要的作用。此外，不知从何时起，夜晚与酒扯上了关系，每当夜幕降临，酒就渐渐成为城市的主角 ，将整个城市带入灯红酒绿的恍惚中。城市夜生活的兴起，带来了另一种消费文化——夜店文化，成 为城市时尚精英的根据地。酒吧等夜店的兴起，带动了不同于传统渠道的酒水消费趋向，那里是标榜 时尚、激情的天堂，那里有着不一样的酒水文化，在那里，传统的营销方式引不起任何注意。再大胆 、再夸张的创新永远不会过分。 由此可见，ktv、夜店、酒吧，伴随着人们娱乐方式的多样化，他们逐 渐成为啤酒的主要消费场地，金星啤酒厂商在占领这部分市场上还有很长一段路要走。 3.低成本的营销策略 提到低成本营销，对所有企业来说都是极具诱惑力的一句话，尤其是被戏称为“烧 钱游戏”的酒类企业。市场上林林总总几千个品种，哪一个不是投入大量的渠道费用、广告费用、终端 费用、促销费用？可是结果呢？在市场上的成功率不足20%.
所谓低成本营销并不是我们想象中的绝对低成本，而是相对的。换言之，即是营销技巧、营销策略等 实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销 。因为，这样的营销投入能够得到充足的补偿，而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。比如 ，一个白酒品牌为一个系列产品投入一千万的营销费用，如果能够为企业创造一个亿以上的销售收入 ，同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌形象，那么，这个投入就属于低成本营销投入。因此 ，判断企业营销行为低成本与否，关键是看它的投资回报率。
金星啤酒集团营销管理工程(一、二、三部分)
金星啤酒营销系统集团营销管理工程采纳项目组二零零五年十二月目录第一部分：总论营销管理工程导入思路营销管理工程遵循的几个基本原则第二部分金星啤酒营销系统组织优化手册第三部分金星啤酒营销系统有关业务流程第四部分金星啤酒营销系统的管理制度汇编第五部分营销人员管理部分第六部分金星啤酒营销系统部分管理表格第七部分终端生动化手册第一部分：总论一、金星啤酒集团简介历史回顾：河南金星啤酒集团有限公司是1995年10月以河南金星啤酒厂为核心组建的全国大一型啤酒企业集团，是全国食品行业和河南省重点企业，啤酒年生产能力200万吨，居河南省第一，连续四年进入全国四强，是全国食品行业重点企业和河南省工业综合实力百强企业；河南金星啤酒集团有限公司下属主导产品金星、蓝马两大系列啤酒，畅销河南、山西、贵州、安徽、河北、江苏、云南、广西、湖南、山东等20多个省，在河南市场覆盖率达 100% ，市场占有率达 60%以上。
企业和产品先后获得“全国食品行业质量效益型企业”、“河南省著名商标”,“钓鱼台国宾馆国宴特供酒”、“中国名牌产品”等140多项省级以上殊荣；金星独创了“独资建厂，自我复制，小步快跑”的扩张模式。
现在河南省内和省外各有7个分公司，广东和上海分公司正在筹划阶段，；集团倡导“勤勉奋发、雷厉风行、开拓进取、敢争第一”的企业精神，不断开拓进取，实施名牌战略；为了提高经营质量，提高集团经济效益，集团把2005年定为“管理、服务、品牌、效益”年。
展望2006历史的时针指向2006年。
2006年为集团的改革年、提升年和效益年，集团将全面进行营销系统的改革和调整。
在销售策略方面：1、加大对城市市场的开发力度，提高城市市场的操作水平；2、有针对性地对竞争对手进行定向打击，在省内市场打造利于长期发展和稳定的“铁桶阵”，使省内市场真正成为稳固的大后方，成为将来输送资金、人才、销售经验的“净输出地”；省外市场，在原先的优势区域打造外省的基地市场；同时改变弱势区域的竞争态势，完成战略布局的作用；3、加大对经销商的教育与改造，努力协销二批，稳定经销商队伍，为今后导入大客户制创造条件；在中高档产品的重要场所——饭店终端加大开发和促销、管理、服务的力度，深挖饭店终端的潜力，在形成良好销售态势的同时，带动零售终端的发展；4、加大对消费者的宣传和促销力度，为中、高档产品的销售造势，创造一个良好的销售中高档产品的大环境。
啤酒节网络营销策划方案
啤酒节网络营销策划方案一、背景及说明啤酒作为一种重要的酒类消费品，拥有广泛的受众群体。
为了推广啤酒文化，增加品牌曝光度和销售量，举办啤酒节已经成为了国内外各地的一种传统和重要的营销活动方式。
然而，由于当前全球新冠疫情的影响，实体活动受到了限制，线上营销方式成为了首选。
本方案将提供一种面向啤酒节的网络营销策划方案，以实现品牌曝光度的提升和销售量的增加。
二、目标1. 增加品牌知名度：通过网络营销活动，提升品牌曝光度，增加消费者对品牌的认知。
2. 扩大受众群体：通过网络渠道，将活动信息传播给更多的潜在消费者，吸引更多的人参加啤酒节。
3. 提高销售量：通过网络促销活动，激发消费者的购买欲望，提高啤酒的销售量。
三、目标受众分析1. 啤酒爱好者：有一定啤酒鉴赏能力和对不同品牌啤酒有较高要求的消费者。
2. 青年群体：对于各种文化活动有浓厚兴趣的年轻人，尤其是大学生和白领。
3. 家庭消费者：更注重家庭聚会和聚餐的中老年人群体。
四、策划方案1. 网络推广活动：(1) 社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布啤酒节相关的活动信息和产品推荐。
结合短视频、图文等形式，吸引用户的注意力。
(2) 线上直播：利用网络平台进行线上直播活动，如主持人介绍不同品牌啤酒的特点，邀请专家进行品鉴等。
通过直播的互动功能，与观众进行互动，提高用户参与度。
(3) 微信群抽奖活动：通过微信群抽奖形式，吸引用户参与活动。
用户可以通过转发、好友邀请等方式获得抽奖机会，增加用户粘性和参与度。
(4) 话题讨论：在社交平台上发布各种与啤酒相关的话题，吸引用户参与讨论。
例如，啤酒DIY、啤酒文化解读等，寓教于乐，提高用户的关注度和参与度。
2. 线上销售活动：(1) 促销活动：在啤酒节期间，推出各种促销活动，如限时特价、买赠活动等，提高消费者的购买欲望。
(2) 团购活动：推出啤酒团购活动，鼓励消费者合理消费，减少单品价格，增加购买数量。
(3) 限量版产品：推出啤酒节限量版产品，增加产品的独特性，吸引消费者购买。
啤酒网络营销策划方案设计
啤酒网络营销策划方案设计第一章：背景和目标1.1 背景随着互联网的快速发展，人们的消费习惯也发生了很大的变化。
传统的营销方式已经无法满足消费者的需求，企业需要面对新的挑战并采用新的营销方式来推动销售。
啤酒作为一种传统的饮品，在年轻人中有很大的市场需求。
然而，随着互联网的普及，传统的啤酒销售方式已经显得过时，企业需要利用互联网的力量来拓展市场，并吸引更多的消费者。
1.2 目标本次网络营销策划的目标是：1) 提升品牌知名度。
通过有效的网络推广，让更多的人了解并认可我们的品牌，提高品牌知名度。
2) 增加销售量。
通过网络营销的手段，吸引更多的消费者，提高销售量。
3) 提高用户粘性。
通过建立良好的用户关系，引导消费者成为忠诚用户，增加复购率。
第二章：目标市场分析2.1 目标市场本次网络营销的目标市场主要是25-35岁的年轻消费者，他们具有购买力且乐于尝试新事物。
他们喜欢和朋友一起社交，喜欢参加聚会或活动。
此外，他们也是互联网和社交媒体的活跃用户。
2.2 目标市场特点1) 他们对品牌和质量有较高的要求，希望能够享受高品质的产品。
2) 他们乐于尝试新事物，对新产品有较高的接受度。
3) 他们愿意在社交场合分享自己的经验和感受，他们的意见对其他人有一定的影响力。
4) 他们喜欢通过互联网和社交媒体来获取信息，他们更容易接触到营销活动。
第三章：网络营销策略3.1 品牌推广通过网络媒体的广告投放、社交媒体的传播和公关活动，提升品牌的知名度和形象。
具体策略包括：1) 在知名的酒店、餐厅、酒吧等场所进行品牌合作，将我们的产品纳入到他们的菜单当中，提高品牌曝光率。
2) 通过各大平台（如微信、微博等）的广告投放，选择针对目标市场的用户进行精准投放。
3) 在网络上举办线上活动，如线上品鉴会、线上抽奖等，提高用户参与度和分享度，扩大品牌影响力。
4) 加强与媒体的合作，通过媒体报道和推广，提升品牌知名度。
3.2 社交媒体营销利用社交媒体的特点，与消费者建立起良好的互动关系，提高品牌的影响力和用户参与度。
金星啤酒营销策划分析
金星啤酒营销策划分析(总5页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除金星啤酒营销策划分析目录1企业概况 (1)2宏观环境分析 (4)3 SWOT分析 (5)4 竞争者分析 (6)5 目标市场战略 (7)6 企业对策 (10)企业概况：金星啤酒集团有限公司是 1995年10月以河南金星啤酒公司为核心组建的集工、贸、科研一体化的国家大一型啤酒集团企业，下属河南金星啤酒公司、周口金星啤酒有限公司、安阳金星啤酒有限公司、信阳金星啤酒有限公司、漯河金星啤酒有限公司、南阳金星啤酒有限公司、三门峡金星啤酒有限公司、贵州金星啤酒有限公司、山西金星啤酒有限公司、陕西蓝马啤酒有限公司、昆明金星啤酒有限公司、成都金星啤酒有限公司、甘肃金星啤酒有限公司、南京金星啤酒有限公司、山东金星啤酒有限公司、广东金星啤酒有限公司16个子公司. 企业创建于1982年，占地面积100万平方米，建筑面积60万平方米，拥有25条现代化的瓶装生产线和1条易拉罐生产线。
集团啤酒年生产能力200万吨，是全国食品行业和河南省重点企业，连续五年进入中国啤酒企业四强，2000年以来连续被评为河南省工业百强企业和郑州市工业20强企业。
金星总结出了“独资建厂，自我复制、小步快跑”的扩张模式。
这种模式也被业内人士称为“第三种扩张模式”。
“既要经济效益，又要白云绿水”，公司非常注重环境的绿化和美化工作，建立了花园式企业，并于2004年6月正式通过了国家工业旅游示范点的验收工作，成为中西部啤酒行业旅游示范点。
公司现有员工6000余名.主导产品金星、蓝马两大系列啤酒60多个品种，畅销河南、山西、贵州、安徽、河北、江苏、云南、广西、湖南、山东等20多个省。
企业和产品曾先后获得“全国食品行业质量效益型企业”、“河南省著名商标”、“钓鱼台国宾馆国宴特供酒”、“中国名牌产品”“绿色食品”“全国食品行业质量效益型企业”等多项省级和国家级以上殊荣。
金星啤酒公司的营销策略
摘要金星啤酒集团欲将金星啤酒打造成全国性的品牌，与美国科特勒营销集团合作，为金星啤酒制定了全国性品牌营销战略。
本文研究的目的是通过对郑州啤酒市场环境和金星啤酒营销策略的分析，评析金星啤酒全国性营销战略是否适合郑州市场的实际环境，分析金星啤酒公司在金星集团的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销中应该注意的问题。
本文主要应用市场营销相关理论，通过对郑州市市场进行细分，找出金星啤酒的目标市场，并确定金星啤酒的产品定位，进而制定符合郑州啤酒市场的营销策略，以满足市场需求。
关键词：金星啤酒，市场营销，营销策略ABSTRACTChina Resources snowflake beer group want, fight, lead to the fact the nationwide brand snowflake beer, tie the marketing group tight and cooperate with American Kurt, has made the marketing strategy of the nationwide brand for snowflake beer. The purpose that this text studies is to pass the analysis to the snowflake beer marketing tactics of China Resources of beer market environment of Shenyang, whether the nationwide marketing strategy of snow flake beer of evaluation and analysis is suitable for the real environment of the market of Shenyang, analyze the marketing tactics that Shenyang China Resources snowflake beer Company makes under the guidance of marketing thought of China Resources snowflake group, in the products, the price, distribute, the question that should be paid attention to while promoting. This text mainly employs the relevant theories of marketing, through subdividing the market of Shenyang, find out the market of goal of snowflake beer, confirm the products of snow flake beer make a reservation, and then make the marketing tactics which accord with market of Shenyang beer, in order to meet market demand.KEY WORDS:snowflake，Marketing，Marketing，tactics目录引言 (1)1市场营销环境分析 (3)1.1 宏观环境分析 (3)1.1.1经济环境 (3)1.1.2政治法律环境 (4)1.1.3科技环境 (4)1.1.4文化环境 (5)1.2微观环境分析 (5)1.2.1金星啤酒有限公司基本情况 (5)1.2.2消费者分析 (6)1.2.3竞争者分析 (6)1.2.4营销中介 (7)1.3 SWOT分析 (7)1.3.1优势 (8)1.3.2 劣势 (8)1.3.3 机会 (8)2.1 市场细分 (8)2.1.1市场细分依据 (9)2.1.2地理细分 (9)2.1.3人文统计细分 (9)2.1.4行为细分 (9)2.2目标市场选择 (10)2.2.1目标市场应具备的条件 (10)2.2.2金星啤酒目标市场 (10)2.3市场定位 (11)2.3.1市场定位的作用 (11)2.3.2市场定位的步骤 (11)2.3.3郑州金星啤酒定位 (12)2营销组合策略评析 (13)3.1金星啤酒产品策略 (13)3.1.1产品组合策略 (14)3.1.2新产品开发策略 (15)3.1.3包装策略 (15)3.2金星啤酒价格策略分析 (15)3.2.1影响定价的主要因素 (16)3.2.2金星啤酒的价格策略分析 (16)3.3 金星啤酒分销策略分析 (17)3.3.1啤酒分销渠道的分析与选择 (17)3.3.2金星啤酒的渠道选择 (17)3.4金星啤酒促销策略分析 (18)3.4.1金星啤酒促销策略 (18)3.4.2金星啤酒传播媒介选择 (18)3问题及对策 (20)4.1价格方面 (20)4.2渠道方面 (20)4.2.1渠道组织混乱 (20)4.2.2渠道的忠诚度和稳定性很低 (21)4.2.3渠道网络难以提高对终端的服务 (21)4.2.4渠道费用不断增长 (21)4.3促销方面 (22)4.4其他问题 (22)4.4.1“畅享成长”定位的局限性 (22)4.4.2“金星”销量第一，利润比二线品牌还低 (22)4.4.3 2元钱约束“金星”啤酒发展高端啤酒 (23)4总结 (24)参考文献 (25)后记 (26)引言市场营销学作为一门科学产生于本世纪初，当时只是试图了解和研究经济学家忽略或过分简化的某些问题。
金星啤酒市场整合营销传播(DOC 5页)
Ｆ金星啤酒市场整合营销传播整合营销传播（ IMC ）这一观点是在上世纪 80 年代中期由美国营销大师舒而茨提出和发展的。
IMC 的核心思想是以整合企业内外部所有资源为手段，重组再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业目标的，全面的，一致化营销。
金星啤酒就是成功运用整合营销传播理论，充分发挥种种资源优势，并将其转化了营销资源，全面提高营销力，实现了在X市市场的成功运作。
X市是河南省经济发展较快的一个地级市，啤酒市场每年需求量在10 万吨以上，市场潜力广阔。
但多年来当地的 H 牌啤酒在 X 市有关部门的保护之下建立起了一道坚固的市场防线，控制了当地啤酒市场85% 以上。
许多外地啤酒品牌曾多次进攻 X 市市场，但产品不是以种种理由被当地职能部门检查，就是经销外地品牌的经销商受到来自各方面的骚扰，外地啤酒企业在当地做的门头广告,挂的宣传条幅也会经常被人破坏，甚至业务员的人身安全都受到威胁。
金星啤酒也多次进入该市场，但均是无功而返，未能打开局面。
从2001年开始，随着金星啤酒全面整合河南啤酒市场战略的不断推进，如何攻下 X 市市场成为金星啤酒急需解决的问题。
许多人认为进攻 X 市市场困难重重，风险极大，没有明确的思路和充足的信心。
但经过总公司领导的认真调查和研究，认为进攻 X 市固然困难重重，但 X 市不拿下就会严重影响公司整体战略的推进，而且只要采取的措施得力，再硬的骨头也能啃得下。
经过慎重的考虑在 2001 年初确定了开发 X 市市的战略，并认真地分析了市场形势和自身资源优势，制订了详细的操作方案。
经过对 X 市市场的多次调研分析，我们认识到开发 X 市存在以下困难：1、X 市地方保护和地区封锁行为严重，市场秩序不规范；2、H 啤酒在 X 市的市场占有率超过 85% ，而且网络健全，对市场有较强的控制力，消费者对品牌认知度较高；3、金星啤酒在 X 市的市场占有率较小，消费者的认识度偏低；4、经销外地啤酒的经销商经常受到各方面的骚扰，不敢或不愿经营外地啤酒品牌。
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金星啤酒集团有限公司网络营销策划
一、概述
企业与产品介绍
金星啤酒集团有限公司是1995年10月以河南金星啤酒公司为核心组建的集工、贸、科研一体化的国家大型啤酒集团企业，企业创建于1982年，占地面积100万平方米，建筑面积为60万平方米，拥有25条易拉罐生产线。
集团啤酒年生产能力200万吨，是全国食品行业和河南省重点企业，连续五年进入中国啤酒企业四强，2000年以来连续被评为河南省工业百强企业和郑州市工业20强企业。
河南金星啤酒集团有限公司是年产量达60多万吨，河南省第一、全国四强的国家大型一档啤酒企业集团，下属6个啤酒分公司和10余个相关配套企业。
公司主导产品“金星”、“蓝马”两大系列30多个品种，畅销全国20多个省市，在河南市市场覆盖率达100%，市场占有率达60%以上。
二、活动目的
本次活动主要目的是通过营销工具达到以下目标：市场开发的创新，不断的去创造市场，引导消费。
打造出美味健康的啤酒，走出低价竞争的怪圈。
以及合理规划目标市场，减少目标市场的重叠！增强业务员及终端供货商对终端管理意识，扩大市场占有率，提高金星啤酒的市场份额。
提高品牌的忠诚度，扩大忠诚消费者群体。
紧跟网络市场的步伐，洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法，把握网络市场动向，在符合市场需求的情况下，实事求是地采取营销策略。
三、企业及市场环境分析
1、企业环境分析
夏季，天气炎热，正是啤酒销售的旺季，啤酒是在21世纪传入我国，属于外来酒种。
啤酒是以大麦芽、酒花、水为主要原料，经酵母发酵作用酿制而成的
饱含二氧化碳的低酒精浓度在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。
有的国家规定辅助原料的用量不得超过麦芽用量的百分之五十。
国际上常用的辅助原料为：大米、玉米、小麦、酒花、酵母和糖类等。
有很大的销售空间，目前各地采取当地保护策略，外来的啤酒一般进不来当地的市场，所以一般来说，要占领市场就要和当地的啤酒生产厂家合作。
在选择的时候重点推出金星啤酒，这样把啤酒更多的推出去了，培养消费习惯，渐渐的适应了这种啤酒，形成了消费习惯，渐渐形成消费依赖。
2、竞争对手分析：
华润雪花啤酒：华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。
总部设于中国北京。
其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
青岛啤酒：青岛啤酒是中国最有知名度到国际认可的啤酒品牌，创始于1903年。
燕京啤酒：燕京1980年建厂，1993年组建集团。
在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念；始终坚持了：走内涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年年进行技术改造，使企业不断发展壮大；坚持依靠科技进步，促进企业发展，建立国家级科研中心，引入尖端人才，依靠科技抢占先机；积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上。
哈尔滨啤酒：哈尔滨啤酒始于1900年，由俄罗斯商人乌卢布列夫斯基创建，是中国历史最悠久的啤酒品牌。
3、SWOT分析
4、受众分析
网名与网络宣传推广的直接对象是网名，而网民的主体是35岁以下的年轻人
啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）
从这两个主体重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者的契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的网民。
高校学生特点：
1、年龄在16~24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。
2、由于年龄的限制，高校学生人群不适宜喝白酒，由于金钱的限制也不适宜和红酒等高档的啤酒。
这样酒精浓度低，价格比较适中的啤酒，市场就相对比较大
3、对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚会、毕业班聚餐、生日聚餐等时间。
4、年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远的发展有极大的好处。
社会人员特点：
1、一般具有稳定的收入
2、同事聚餐、朋友聚会、婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。
四、活动策略
针对学生
1、与校园网合作
a、建立高校论坛，为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己的手中，然后通过迂回的方式将消费者吸引到金星啤酒集团有限公司的主页中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的。
b、撰写一些有关金星啤酒的文章，这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
c、在校内网内发布一些关于金星啤酒集团有限公司招聘信息，如招收大专及其以上的营销专业的人才。
有利于增强同学们的关注度，同时也有利于实现金星啤酒在高档市场的促销工作的有力进行。
2、与QQ合作
与腾讯公司合作，在QQ空间上做一个金星图标的积分榜，开发与金星啤酒有关的一款或是多款游戏。
游戏通关一次将获得一定的积分。
每次的积分都会在积分榜上显示，当积分达到一定的分数时，就可以获取一个选择的机会，可获得有关啤酒故事以及啤酒和健康的卡片，也可以选择兑换虚拟礼品，如QQ空间黄钻、绿钻、红钻其中一种n天。
也可以放弃选择，继续累加积分，以获得更多的更大的奖励。
针对社会人员
1、在郑州市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台投放广告。
2、在社区组织促销活动，发放海报，吸引大量观众。
举办各种有趣味的游戏活动，获取印章，免费品尝金星啤酒的各种产品。
一边品尝一边现卖。
合理灵活的运用促销赠品，如印有金星啤酒标志的环保购物袋。
对于活动全程录像，然后对录像进行剪辑编写，上传到网络，通过视频进行金星啤酒的营销。
页面旁边上传一些与啤酒有关的知识及健康知识的宣传。
3、在山村进行送科技下乡活动，为农民送科技书籍、播放科技电影，帮助农民提高科技知识水平，发家致富，并且积极捐助当地贫困失学儿童，可以很快在周边农村树立良好的品牌形象，迅速打开市场；在过重大节日之时，组织广大营销人员上门向居民免费赠送“金星”产品，并送上良好祝愿，整个过程并没有对“金
星”啤酒本身进行宣传与推销，啤酒好与不好让消费者自己去评判，有利于增加金星啤酒的忠诚消费者，迅速提高市场份额。
五、预期效果
1、通过高校论坛宣传，解决公司的访问量的问题，公司的各种产品得到宣传。
2、通过校内网招聘信息的发布，招聘到具有专业营销知识的人员，金星啤酒在高端市场的促销工作有利的进行。
3、通过QQ对产品进行宣传，抓住高校消费群体，让他们形成消费依赖，促进企业长远发展。
4、通过社区促销活动，不仅现卖啤酒，更达到宣传的目的。
视频传播使金星啤酒更是家喻户晓。
抓住啤酒市场的消费主体。
5、通过山村的送科技下乡活动，树立良好的品牌形象，创造市场，引导消费。
逢年过节向居民免费赠送金星产品，增加金星啤酒的忠诚消费者，迅速提高市场份额。
六、活动预算
1、校内网和腾讯QQ 40万
2、在各大论坛、贴吧投放广告50万
3、宣传海报视频营销35万
4、科技下乡活动节日礼品20万
3、促销产品5万。