某公司绩效奖励方案

数
建议比 数假定 标利润 利润假定 润(e)=d- 总额
例（b） （a） （c） (d)=a×c c
(f)=e*b
0% 1.05 3000 3150 150 0
20% 1.15 3000 3450 450 90
25% 1.25 3000 3750 750 187.5
30% 1.40 3000 4200 1200 360
底”的奖金原则，具体表现在设定个人绩效考核下限及扩大企业绩效考
核系数范围：
个人绩效考核下限：个人半年/年度绩效评估分数低于60分，则取消其
当半度/年度绩效奖励；
集团/子公司绩效系数范围：该系数是根据集团/子公司完成整体目标情
况确定，对集团/子公司进行整体评价、打分计算，其系数最低可为0。
二、绩效奖励的分类及说明
＋集团整体绩效评估系数×a3
其中：
a1是个人绩效评估系数的权重；
a2是部门主管绩效评估系数的权重；
a3是集团整体绩效评估系数的权重；（参见下表，具体岗位划分参见附
件）
表二：集团总部绩效业绩比例分布表
个人绩效评 部门主管绩 集团整体绩
岗位系列 估系数
效评估系数 效评估系数
（a1）
（a2）
（a3）
总裁
务人员
一般业务 操作人员
80%
20%
100% 0%
四、绩效奖励计算案例说明 案例1：集团总部中层年终绩效奖励计算 某员工属于集团中层管理人员类岗位，标准年薪假定为13万，其中：年 终奖金拆分比例27％，个人绩效评估系数为0.9（权重为70%），集团整 体绩效评估系数是1.2（权重为30%），则奖金计算如下：
零售主管、工 程销售员、零 售及人事主管
第二部分 超额绩效奖励方案 一、超额绩效奖励提取 设计说明： 由于集团或各子公司超额完成当年绩效目标，在兑现半年、年终绩效奖 励之后，董事会为奖励全体员工，另外从超额利润中提取一定比例，按 照一定的程序发放给员工，激励员工再接再厉，继续为实现企业战略目 标而努力。 超额奖金提取建议： 奖金提取基数：以超过目标利润的部分为提取基数，其中： 集团总部：以集团整体核算超目标利润部分为提取基数； 各子公司：以各子公司超目标利润部分为提取基数；
1.5以上 30% 1.70 3000 5100 2100 630
（说明：以上比例及数据仅供参考，可由董事会进行统一讨论确定）
二、超额奖金分配方案建议 方案1：以人员年终标准绩效奖励为基础，计算个人绩效奖励系数，再 进行分配 个人超额奖金＝个人标准绩效奖励/整体标准绩效奖励×超额奖金总数 利：体现不同岗位、不同个人的相对重要性；具备一定的激励效果； 弊：没有完全体现个人的绩效； 方案2：以标准绩效奖励和绩效评估为基础 个人超额奖金＝个人超额奖金点数×单位超额奖金点代表金额 其中： 个人超额奖金点数＝个人标准绩效奖励/整体标准绩效奖励×个人绩效系 数 单位超额奖金点代表金额=超额奖金总数/所有超额奖金总点数 利：既体现不同岗位、不同个人的相对重要性，又反映员工当年的绩效 状况； 弊：没有考虑对核心员工的重点激励； 方案3：把80%的超额奖金按方案2方法予以发放，另外20％的超额奖金 单独对集团的核心员工进行额外奖励 奖励对象：公司优秀业务员、管理、专业及技术人员；
半年绩效奖金=1.82万 ×1.36=2.47万
绩效评估系数：=（个人绩效系数1.1×70％＋部门主管绩效评估系数1.2×30％）×（子 公司绩效评估系数1.2×0.8＋集团评估系数1.2×0.2）=1.36
标准半年绩效奖金基数=年薪14万×年终拆分比例 13％=1.82万
× ＝
附件：岗位系列划分明细表 以 集团现有岗位，按绩效奖励岗位系列标准，提供岗位划分建议： 集团总部岗位系列划分：
标准年终奖金基数=年薪15万×年终拆分比例 27％=4.05万
绩效评估系数：=（个人绩效系数1.2×1）×（子公司绩效评估系数1.2×0.8＋集团评 估系数1.2×0.2）=1.44
年终绩效奖金=4.05万 ×1.44=5.83万
× =
案例3：子公司部门经理助理半年绩效奖励 某员工是某子公司业务部经理助理；标准年薪假定为14万，其中：半年 奖金拆分比例13％；个人绩效评估系数为1.1（权重为70%），部门主管 绩效评估系数为1.2（权重为30％），子公司绩效评估系数为1.2（权重 为80％），集团整体绩效评估系数是1.2（权重为20％）；
某公司绩效奖励方案
第一部分 半年/年终绩效奖励方案
一、绩效奖励设计原理
设计理念：绩效奖励是集团为能力与绩效付薪的具体体现，即是把员工
的实际工资收入与企业、个人的劳动成果紧密挂钩，使员工工资收入既
能反映员工能力和不同岗位的差别，又能反映工作绩效的差别；
设计原则：绩效奖励采用“多超多奖、少超少奖、上不封顶、下不保
予以调整。
影响绩效奖励的因素：奖金是根据任职者个人业绩、所在部门整体业
绩、各子公司及集团整体业绩共同影响测算的结果。并按照不同层次、
性质的岗位/员工对绩效的影响程度，设计不同的绩效关联及关联权
重。其中半年与年终绩效奖励采用相同的计算方法。
三、半年/年终绩效奖励的计算
绩效奖励计算公式：
（半年/年终）绩效奖励＝（半年/年终）标准绩效奖励基数×绩效评估汇
奖励对象应满足以下其中一项条件： 条件一：员工个人年终绩效评估分数应在95分以上； 条件二：受奖人员对集团的销售业绩、管理体系、专业产品开发等方面 具有重大贡献； 条件三：有其他突出贡献。 奖金金额：由公司董事会予以讨论确定。 方案4：平均分配 个人超额奖金＝超额奖金总数/集团在岗总人数 利：增强员工对集团的认同感，使员工有“家”的感觉； 弊：对优秀员工激励性不大；
岗位系列 总裁 总监/副总 职能中层 专业/技术
一般人员
所包含的岗位 集团总裁 集团财务总监 会计长、人力资源经理、行政经理 战略管理专员、ERP分析师 行政助理、驾驶员、人事助理、网络管理 员、行政兼人事助理
子公司岗位系列划分：
岗位系列
所包含岗位 生命科学
高层
总经理 副总经理
总经理 副总经理
部门经理
财务部经理、 物流部经理
专业/技术/基 非业 层管理
技术支持主管
务岗 位
会计、出纳、
化工 总经理
技术支持经 理、财务部经 理、物流部经 理 市场专员、技 术工程师 出纳、业务助
建材 总经理
一般人员
财务部文员、 物流部主管 物流专员、物 流部文员、物 流仓储文员
业务一部经
部门经理
理、业务二部 经理、项目部
60% 40% 70% 30%
部门经理 100% 0%
100% 0%
非业 专业/技
务岗 术/基层管 70% 30% 100% 0%
位理
一般人员 80% 20% —
—
部门经理 100% 0%
80% 20%
副经理/助 理经理
70%
30%
80%
20%
业务 基层主管/
岗位 中高级业 70% 30% 100% 0%
总系数
其中：
标准绩效奖励基数＝岗位年薪数×各岗位系列拆分比例（见表一）
绩效评估汇总系数：根据个人、部门、公司及集团的整体业绩情况，计
算个人绩效评估系数；
绩效评估系数计算：划分为集团总部、子公司两个层次，分别设计个人
评估系数的挂钩比例，具体内容如下：
集团总部员工绩效评估系数计算方法：
绩效评估汇总系数＝个人绩效评估系数×a1+部门主管绩效评估系数×a2
经理
业务 岗位
副经理/助理经 理
业务一部助理 经理、业务二 部助理经理
基层主管/中高 高级商务员、
级业务人员 中级商务员
一般业务操作 人员
初级商务员
理、财务部文 员、物流部文 财务兼采购 员 总经理秘 书、供应链管 理助理、技术 支持经理助理
市场营销部经 理、供应链管 理经理
市场营销部副 经理
供应链管理主 管
奖金提取比例：根据当年实际超额情况，由董事会决定提取具体提取比 例，一般在（0％～50%）范围内； 超额奖金计算：超额奖金额＝超目标利润额×超额奖金提取比例 案例建议：建议可以与集团整体/各子公司业绩挂钩，根据业绩情况确 定提取比例，初步测算如下表所示：
超额奖 奖金测算
绩效系 金提取 绩效系 集团目 当年实际 超额利 超额奖金
员工标准绩效奖励
员工标准绩效奖励的定义：按照绩效奖励的分类，包括员工半年度标准
绩效奖励、员工年终标准绩效奖励，这是员工计算其实际应得奖金的基
数与依据；
员工标准绩效奖励的来源：根据员工年度拟定收入按不同岗位类别的岗
位工资与半年度标准绩效奖励、年终标准绩效奖励间的拆分比例分别计
算。具体拆分比例见下表：
表一：
标准年终奖金基数=年薪13万×年终拆分比例 27％=3.51万
绩效评估系数：=（个人绩效系数0.9×0.7＋集团评估系 数1.2×0.3）=0.99
年终绩效奖金=3.51万 ×0.99=3.48万
× × ＝
案例2：子公司部门经理年终绩效奖励 某员工是某子公司业务系列部门经理，标准年薪假定为15万，其中：年 终奖金拆分比例27％；个人绩效评估系数为1.2（权重为100%），子公 司绩效评估系数为1.2（权重为80％），集团整体绩效评估系数 是1.2（权重为20％）；
岗位系列
岗位工资 半年奖金 年终奖金
高层管 理岗位
高层岗位A 高层岗位B
75% 70%
8% 10%
17% 20%
高层岗位C 80%
7%
13%
职能中层岗位 80％
7%
13%
非业务 类岗位
专Fra Baidu bibliotek/技术/基层 岗位
80％
7％
13％
一般岗位
85％
5％
10％
业务类 岗位
业务A 业务B
业务C
50%
17%
33%
60％
13％
27％
70％
10％
20％
绩效奖励分类：绩效奖励分为半年度绩效奖励与年终绩效奖励两大部
分；
半年绩效奖励：是根据岗位半年标准绩效奖励，利用个人半年绩效汇总
评价确定的半年绩效奖励系数，调整半年度实际应得绩效奖励数额；
年终绩效奖励：是与年终标准绩效奖励、个人年终绩效评估系数等因素
相关。在年终标准绩效奖励的基数上，利用个人年度绩效汇总评估系数
b1是子公司绩效评估系数的权重、b2是集团整体绩效评估系数的权重；
权重见下表，具体岗位划分见附件）。
表三：子公司绩效业绩比例分布表
岗位系列
个人绩效 评估系数 （a1）
部门主管 绩效评估 系数 （a2）
子公司绩 效评估系 数（b1）
集团整体 绩效评估 系数 （b2）
高层
总经理 — 副总经理 100%
— 0%
—
—
100%
总监/副总 60%
—
40%
职能中层 70%
0%
30%
专业/技术 80%
20%
0%
一般人员 80%
20%
0%
子公司员工绩效评估系数计算方法：
绩效评估汇总系数＝（个人绩效评估系数×a1+部门主管绩效评估系数
×a2）×（子公司绩效评估系数×b1+集团整体绩效评估系数×b2）
a1是个人绩效评估系数的权重、a2是部门主管绩效评估系数的权重；