需求挖掘：「深度访谈」技巧十招
需求挖掘的方法
需求挖掘的方法
需求挖掘是指通过不断的问询和交流，深入了解用户需求和问题，从而能够更好地满足用户的需求并提供更好的解决方案的过程。
以下是需求挖掘的几种方法：
1. 访谈法
访谈法是最常用的需求挖掘方法之一。
通过与用户进行面对面的交流，深入了解用户的需求、问题和使用场景等信息。
在访谈过程中可以采用开放式和封闭式的问题，以及使用场景和案例来引导用户说出真实的需求和问题。
2. 观察法
观察法是通过观察用户的行为、环境和使用习惯等信息来了解用户需求和问题的方法。
观察可以发生在用户的日常生活中，也可以在用户使用产品或服务的过程中进行。
观察的过程中需要记录下来用户的行为和反应，以便后续分析和总结。
3. 调查法
调查法是通过问卷、电话调查、在线调查等方式来了解用户需求和问题的方法。
调查可以覆盖更广泛的用户群体，但需要根据不同的调查方式设计不同的问题类型和样本容量，以确保调查的有效性和可靠性。
4. 原型法
原型法是通过制作产品或服务的初步版本，让用户进行试用和反馈，从而深入了解用户需求和问题的方法。
在原型的设计和制作过程
中需要考虑用户的使用场景和反馈信息，不断优化和改进产品或服务的设计和功能。
以上是常用的需求挖掘方法，不同的方法和组合方式可以根据具体的项目和场景进行选择和应用。
需要注意的是，在需求挖掘的过程中需要注重用户的反馈和建议，不断调整和优化产品或服务的设计和功能，以更好地满足用户的需求和提供更好的解决方案。
(整理)深度访谈技巧
咨询顾问调研访谈技巧就类别而言，根据访谈对象的不同，访谈可以分为焦点组访谈和深度访谈（个别访谈）。
深度访谈是指根据访谈提纲，通过直接的、单独的访问，在访谈过程中，由访谈人员对被访者进行深入访谈，以探求某一特定问题产生原因、潜在解决方案的关键信息。
一、访谈的功用（1）访谈是项目研发及推广过程经常运用的有效方法。
（2）通过访谈可以获得各种广泛而重要的信息具体而言，成功的访谈可以：收集信息/数据了解营销团队文化建立信誉和信任进一步了解相关议题、领域和团队现状找出推广中的障碍讨论下一步工作二、访谈的准备访谈准备的步骤（1）明确关键议题（2）形成初步假设（3）构建访谈提纲（4）沟通访谈内容（5）选择访谈对象（6）确定日程安排（1）明确关键议题关键议题是在达成项目推广目标过程中的重要问题，推广举措是达成关键议题的行动计划；“金字塔”式的目标分解；（2）形成初步假设形成初步假设是把关键议题导向解决方案的起点；构建访谈提纲是为了更为有效地为解决关键议题理顺思路、收集信息，验证假设；（3）构建访谈提纲重要提示：构建访谈提纲的要求：对于事实，追求“相互独立，完全穷尽”对于思考，力求系统化、结构化、条理化构建访谈提纲的具体方法访谈提纲=人+事访谈提纲是集体的智慧，访谈提纲是针对各类人员访谈问题的汇总（确定关键议题） 构建访谈提纲可以从某类人员先开始然后将各类问题汇总分类最后将各类人员的问题汇总再次归类（5）选择访谈对象只有选择到合适的访谈对象，才能获得最有效的信息，因此访谈之前，需要做好充分的事务准备：成立访谈小组沟通访谈需求拟定工作安排汇总访谈成果—提炼关键发现，撰写访纪要—分享访谈成果，推进推广过程推广项目组必须组建访谈小组☐重申访谈目标☐决定由谁进行访谈☐确定成员的角色谁做开场白，谁收场？谁负责记录；如何给小组成员分配不同的访谈议题访谈人必须事先整理思路☐明确访谈目的☐掌握时间安排（如：各议题的时间分配）深度重要还是广度重要？时间限制？☐区别“必须了解的信息”和“最好了解的信息”☐确定最终目标-“在访谈结束之前，我最想问的三个问题”三、访谈的实施1、营造良好的访谈氛围●自我介绍●感谢被访者，解释访谈的目的及时限●营造良好氛围，增加好感—说明访谈记录—保证严格保密—态度友好2、确定访谈方式（1）漏斗式（2）倒漏斗式避免落入典型的访谈陷阱☐双重问题☐关联性问题☐导向性问题☐尖锐问题3、选择正确的问题类型有效地聆听☐用关键词总结听到的信息☐从长篇大论中搜集到有价值的信息☐注意潜台词☐找出没有用语言表达的线索☐不断地总结、归纳并及时地与被访谈者核实有效聆听的障碍有哪些？☐主观印象打分☐喜欢争辩☐猜测对方想法☐个人感情因素☐对方讲时考虑下一个问题鼓励被访谈者●打消被访者的顾虑●畅所欲言●表示投合默契●认可/表扬●质疑并刺激●外部奖励或威胁如何做好互动式访谈鼓励被访谈者☐先花时间消除不确定性因素，打消被访者的顾虑——这将保证被访谈者能顺利回答所有问题。
个人深入访谈的方法与技巧
个人深入访谈（In-depth interview）的方法与技巧1、定义个人深入访谈是定性研究的一种基本技术，是理解人们对某些问题的想法、感觉和行为的基本手段。
深入访谈通过研究者与研究对象之间的个别谈话了解研究对象的经历、态度、行为等。
深入的理解通过长谈产生。
访谈把你带入被访谈者的世界，至少是了解能用语言表达的被访谈者的内心世界。
一个熟练的访谈者询问详细的、具体的情况，引出使定性访问丰富的详细描述。
这种访谈能产生一些想法和假设。
2、如何进行个人深入访谈1）对研究目的有深入的了解；（2）根据研究目的制订访谈提纲；对访谈提纲有深入的了解；（3）访谈所需器材的准备：录音笔、电池、笔、记录本等；（4）每个访谈一般需1-2个调查者，在进行每个访谈前确定分工（主谈者/记录者）；（5）与访谈者事先取得联系，做好访谈计划的统筹安排；（6）访谈地点的选择：访谈的地点应是被访谈者所熟悉的、访谈的地点应是安静的，使被采访者感到自然；（7）以上准备工作做好后，与访谈者接触，准备进行访谈。
(1)利用开场白，取得被采访者的信任，自我介绍，知情认同书。
（2）访谈时应注意的原则：A）给予被采访者充分的自由叙述的空间；B）控制主题又要获得尽可能多的信息；C）避免让采访者的看法影响到被采访者的回答；D）注意问题的顺序和问题的要求：顺序(从简单的，容易回答的到复杂的，难回答的)；对问题的要求(开放，中性，敏感，清晰明确)。
（3）访谈的技巧：A）善于引导——对于某些问题难于回答或调查对象回答的不具体，这时需要调查人员对他进行引导；B)控制主题；C）善于追问——对被采访者回答中出现的关键问题，要具有高度敏感性，要深入探讨；D)注意倾听，并给予语言上的或肢体动作上的回应；E）尽可能避免回答被采访者的提问；F）在采访过程中，应避免太多的记录。
(当访谈者为一个人时)（4）记录者工作：A）事先充足电量；B）把录音笔调至最佳状态；C）记录访谈的日期、地点、起止时间；D)简单描述访谈场所的环境；E)记录被访谈者的一般人口学特征(如年龄、性别、职业等)；F)记录讨论的气氛及讨论情况，记录记录被访谈者重要发言的原话；G)记录非语言性动作（如大笑、愤怒等情绪反应）。
销售话术中的潜在需求挖掘策略
销售话术中的潜在需求挖掘策略在销售过程中，挖掘潜在客户的需求至关重要。
而只有真正了解客户的需求，才能够提供适合的产品或服务，从而达成销售目标。
本文将介绍一些在销售话术中常用的潜在需求挖掘策略，帮助销售人员更好地理解客户，并提供有针对性的解决方案。
1. 提问技巧提问是挖掘客户需求的关键环节。
在与客户交流时，销售人员应注意使用开放性问题，而不是封闭性问题。
开放性问题可以引导客户更详细地描述他们的问题或需求，从而提供更多潜在信息。
例如，代替问“您对产品满意吗？”可以问“请分享您对产品有什么意见或建议？”。
通过这样的问题，销售人员可以了解到客户的真实感受和需求。
2. 倾听技巧在交流过程中，倾听是非常重要的。
销售人员应该积极倾听客户的反馈，而不是过于主动介绍产品的特点。
倾听可以帮助销售人员理解客户的真实需求，并在此基础上提供合适的解决方案。
同时，倾听也可以让客户感受到被尊重和关注，进而建立起更好的信任关系。
3. 观察技巧除了倾听客户的言语，销售人员还应该关注客户的身体语言和表情。
通过观察客户的非言语暗示，销售人员可以更好地了解客户的实际需求。
例如，当客户表现出兴趣或好奇时，销售人员可以针对性地提供更多信息。
相反，如果客户表现出厌烦或疑虑，销售人员可以主动解答疑问或改变销售策略。
4. 个性化沟通每个客户都是独特的个体，销售人员应该根据每个客户的特点进行个性化的沟通。
在与客户交流时，销售人员可以触及客户的兴趣、需求和价值观，从而更好地了解其潜在需求。
例如，如果客户非常关注产品的经济性，销售人员可以强调其节能特点和长期收益。
通过将话题与客户的个人喜好相结合，销售人员可以更容易找到共鸣点，促成销售交易。
5. 情感共鸣人们的购买决策往往受到情感因素的影响。
因此，销售人员可以通过情感共鸣来挖掘客户的真实需求。
例如，如果销售人员能够理解客户对于产品能够提升生活质量的梦想，便可以更好地推销产品。
销售人员可以通过述说其他客户的成功案例来激发客户的共鸣，并帮助客户认识到产品能够满足其潜在需求。
市场调查中的深度访谈技巧
市场调查中的深度访谈技巧深度访谈作为市场调查中一种重要的数据收集方法，对于了解消费者的需求、观点和态度起着至关重要的作用。
然而，要进行有效的深度访谈并获取有用的信息并非易事。
本文将就在市场调查中进行深度访谈时应注意的技巧进行探讨。
一、明确目标和目的进行市场调查时，明确访谈的目标和目的非常重要。
在进行深度访谈时，需要了解希望获得哪些信息以及如何运用这些信息。
明确目标和目的有助于访谈者在访谈过程中更有针对性地提问，并确保取得有实际意义的调查结果。
二、建立信任关系在进行深度访谈时，与被访者建立信任关系至关重要。
只有在相互信任和尊重的基础上，被访者才能愿意分享真实的观点和体验。
要建立信任关系，访谈者需要表现出真诚和善意，尊重被访者的意见，并展示对其问题和需求的关注。
三、倾听和引导在深度访谈中，倾听是一项重要的技巧。
访谈者应该尽量多地倾听被访者的观点和经历，通过深入的问题引导被访者展开对话。
在倾听的过程中，访谈者可以通过非语言的方式，如肢体语言和面部表情，表达出对被访者的关注和理解，从而增加被访者的信任感。
同时，访谈者也需要在必要时进行适度的引导。
适度的引导可以帮助被访者回忆起相关的经历或观点，并深入了解其想法和态度。
然而，过度引导可能会导致被访者偏向于回答符合访谈者预期的观点，因此，在引导时需要注意不要过度干预被访者的回答。
四、灵活运用各种提问方式在深度访谈中，选择合适的提问方式对于获取信息至关重要。
根据访谈的内容和目的，访谈者可以灵活运用开放式问题和封闭式问题。
开放式问题可以帮助被访者更充分地表达观点和感受，而封闭式问题可以用于验证和澄清特定观点。
此外，还可以使用反向提问、追加提问等技巧来进一步深入了解被访者的观点和态度。
通过灵活运用不同的提问方式，访谈者可以从多个角度了解受访者的需求和反应。
五、关注非语言信息在深度访谈中，非语言信息同样重要。
除了被访者的言辞，访谈者还应关注他们的肢体语言、面部表情和声音语调等非语言线索。
培训需求访谈5个技巧
培训需求访谈5个技巧
进行培训需求访谈时，掌握一些有效的技巧可以帮助你更全面、深入地了解被培训者的需求。
以下是五个培训需求访谈的技巧：
1.倾听技巧：
目标：了解被培训者的实际需求。
技巧：保持专注，用积极的非言语反馈表明你在倾听，避免中途打断。
通过倾听，能更好地理解他们的问题和期望。
2.提问技巧：
目标：引导被培训者详细叙述需求。
技巧：使用开放性问题，鼓励被培训者进行更详细的描述。
例如，“你对目前的培训方式有什么不满意的地方？”避免使用过于封闭的问题，使得被培训者只能回答“是”或“否”。
3.深挖技巧：
目标：深入了解被培训者的具体问题。
技巧：不满足于表面的回答，通过追问“为什么”、“能否举例”等方式，深挖问题的根本原因。
这有助于确定问题的实质和解决方案。
4.沟通技巧：
目标：保持积极、有效的沟通。
技巧：使用肯定的语言，鼓励被培训者分享他们的意见和建议。
避免使用指责性的语言，营造良好的沟通氛围。
5.记录技巧：
目标：详细记录被培训者的需求，方便后续制定培训计划。
技巧：采用合适的记录方式，可以是纸质记录或电子记录。
确
保准确记录被培训者的关键观点、问题和期望，以便后续分析和整理。
在整个访谈过程中，要注重建立信任关系，使被培训者感到舒适，愿意分享真实的需求和想法。
灵活运用这些技巧，可以更好地获取关键信息，为制定个性化的培训计划提供有力支持。
深度访谈技巧
深度访谈技巧第一篇：深度访谈技巧深度访谈概念1定性调查的一方面，深度访谈（In-depth interview）是一种无结构的、直接的、一对一的访问形式。
访问过程中，由掌握高级访谈技巧的调查员对调查对象进行深入的访问，用以揭示对某一问题的潜在动机、态度和情感，最常应用于探测性调查。
应用范围包括：详细了解复杂行为、敏感话题或对企业高层、专家、政府官员进行访问。
“深度访谈”作为定性研究中的方法,在目前的社会学领域中有着重要的地位。
所谓深度访谈,学界所指的主要就是无结构式的访谈2深度访谈，又称做无结构访谈或自由访谈，它与结构式访谈相反，并不依据事先设计的问卷和固定的程序，而是只有一个访谈的主题或范围，由访谈员与被访者围绕这个主题或范围进行比较自由的交谈。
适用范围无结构访谈适合于并主要应用于实地研究。
它的主要作用在于通过深入细致的访谈，获得丰富生动的定性资料，并通过研究者主观的、洞察性的分析，从中归纳和概括出某种结论。
优点和缺陷优点和缺陷：无结构访谈的最大长处就是弹性大，灵活性强，它有利于充分发挥访谈双方的主动性和创造性。
与结构访谈相比，无结构访谈的最大特点是深入、细致。
但是，这种访谈方法对访谈员的要求比结构访谈的要求更高；这种访谈方法所得的资料难以进行统计处理和定量分析；而且特别耗费时间，使得访谈的规模受到较大的限制。
分类根据访谈的性质，可以将实地研究中的无结构访谈细分为正式访谈和非正式访谈两种。
正式访谈指的是研究者事先有计划、有准备、有安排、有预约的访谈。
而非正式访谈指的是研究者在实地参与研究对象社会生活的过程中，随时碰上的、无事先准备的、更接近一般闲聊的交谈。
非正式的访谈无法事先预料和计划，交谈的进程不能由研究者严格控制，交谈内容也不能完全按研究者的研究目标进行选择，只能随具体的谈话情景，谈话对象而定。
一般情况下研究者只能因势引导，见机行事。
正式的访谈则通常需要按事先拟好的提纲进行，这种提纲列出了一些根据文献和研究者个人经验认为应该了解的各方面的问题。
需求调研与访谈技巧
需求调研与访谈技巧需求调研与访谈是了解用户需求、收集信息和解决问题的重要手段。
在进行需求调研与访谈时，掌握一定的技巧和方法可以提高沟通效果，更好地获取有价值的信息。
以下是一些建议和技巧：1. 明确目标：在进行需求调研与访谈之前，首先要明确目标。
了解你需要解决的问题、需要收集的信息以及你希望达到的目标。
这将帮助你在访谈过程中保持专注，避免偏离主题。
2. 准备充分：在进行需求调研与访谈之前，要进行充分的准备工作。
这包括了解访谈对象的背景、行业知识、相关领域的发展状况等。
此外，还要准备好访谈提纲、问题清单等工具，确保访谈过程有条不紊。
3. 建立信任：在访谈过程中，建立信任是非常重要的。
要让访谈对象感受到你的真诚和尊重，让他们愿意分享自己的想法和需求。
可以通过微笑、肢体语言、倾听等方式来传递友好的信号。
4. 提问技巧：提问是需求调研与访谈的核心环节。
提问的技巧直接影响到访谈的效果。
以下是一些建议：- 开放式问题：尽量使用开放式问题，让访谈对象有更多的发挥空间，提供更多的信息。
例如：“您认为目前这个行业的最大挑战是什么？”- 针对性问题：针对访谈对象的特点和需求，提出具体的问题。
例如：“您在使用我们的产品时，遇到了哪些困难？”- 深入挖掘：在访谈过程中，要善于深入挖掘，从不同角度了解访谈对象的需求。
例如：“您觉得这个功能对您的工作有哪些帮助？”- 适时引导：在访谈过程中，要适时引导访谈对象，确保访谈的顺利进行。
例如：“刚才您提到了这个问题，那么您认为我们应该如何解决呢？”5. 倾听与观察：在访谈过程中，要学会倾听和观察。
倾听访谈对象的观点和需求，观察他们的表情、肢体语言等非言语信息。
这将有助于你更好地理解访谈对象的想法，提高沟通效果。
6. 记录与整理：在访谈过程中，要做好记录工作。
可以使用笔记本、录音笔等工具，记录访谈的关键点和重要信息。
访谈结束后，要及时整理记录，形成需求分析报告。
7. 反馈与跟进：在需求调研与访谈结束后，要及时向访谈对象反馈结果，让他们知道你已经了解了他们的需求。
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需求挖掘：「深度访谈」技巧十招
深度访谈是一种最常用的定性方法，一些设计师在访谈时由于不得要领，未能充分挖掘用户隐藏的本质需求，甚至无法获得有效的信息，本文为大家带来访谈技巧十招。
招数一：访谈前消除紧张情绪
有些用户是比较怯场的，紧张的情绪对访谈结果会带来一定影响，因此，访谈地点通常都选择用户的家中，或者办公室进行，这些熟悉的生活环境能让用户保持放松。
同时，用户访谈前，通常是闲聊几句，套套近乎，也是为了保持在轻松愉悦的环境下开始正式的谈话。
如果访谈在可用性实验室进行，调研人员还会给用户倒杯水，吃点零食，休息一下再开始进行，正因为这样，实验室通常布置的比较温馨，也是为了达到让用户保持放松的状态的目的。
招数二：提示这不是一场考试
“他们是不是要考验我的智商？”
“回答不上来是不是有些没面子？”
“说一些产品的负面信息他们会不会不愉快？”
很多用户在访谈时是带着这种戒备心理而来的。
因此，访谈开始前，我们尽量避免使用“请您来进行测试”这样的字眼“恐吓”用户。
一般来说，研究人员会说“请您来体
验一下我们的产品”，“请你帮助我们共同改善产品”。
这种方式，是在给用户一个更高级的行为动机，以精神奖励来吸引用户参与，而不完全依靠奖品的诱惑“收买”用户。
让用户实话实说，避免用户将问题归咎于自己，而不是产品缺点。
招数三：提循序渐进的问题
“你对这种卡片的展示样式是什么样的态度呢？”
很多时候，访谈开始就陷入到局部细节问题中来，其实，我们不妨让用户先充分的表达自己的想法，描述他们所最感兴趣的部分。
而不是一开始就锁定细节，这样很难获得用户的完整信息图谱。
“请先说说你第一次接触这个产品的感觉？”
“你对哪部分内容印象深刻？”
“这个功能之所以给你带来好感的原因是什么呢”
从总体到局部，从简单到复杂，从整体到局部，循序渐进问问题，把用户逐渐带入到话题中来。
先获得关于用户的完整信息图谱，再通过适当的追问去慢慢补足局部。
招数四：像聊天般交流
像聊天一样交流首先是让用户尽量放松地表达自我，我们不妨尝试以下几点：
记住用户名字
几乎用户的名字，以平常说话的风格来进行对话，而不
是一场严肃的“考试”
学会眼神交流
一名优秀的设计师，一定是一名优秀的交流者。
不要念访谈大纲
念稿子会让受访者用最短、最简单的答案来回答问题，以便快速进入下一个话题。
招数五：避免过于开放和模糊的问题
”您觉得您的手机怎么样？”
“请谈谈您对社交网站的看法”
“您怎么看待QQ？”
不用说受访者是一名用户，就是一名设计师，也很难回答如此开放的问题。
类似这样开放模糊的问题，可能会让用户走向另一个极端：不知道这个问题到底要问什么、应该如何回答。
当一个问题过于模糊时，回答者最常见的应对方式就是同样给出模糊的回答。
“我觉得很好啊”
“我觉得很OK啊”
“感觉还不错”
于是几个关键词总结，草草了事，设计师总结时发现没有获得有效的信息。
另一方面，用户甚至可能会怀疑研究者是否连想研究啥
都没想好就在这里浪费自己的时间，从而降低对设计师的信任感。
招数六：勿让用户代表他人发言
在少数情况下，我们可以让用户站在他人的角度说话、预测某些有特定人群在特定场景下会如何反应。
然而，大多数情况下，应该让用户根据自己的经历和偏好发言。
设计师必须对”替别人说话”的受访者保持敏感，在这种情况下，设计师应该礼貌的要求受访者根据自己的经历发言。
让用户说出自己的观点，而不要反复构划用户所认为的其他用户的体验。
招数七：关注微表情
用户对所表达出来的对产品的态度，可能优于他们真实的体验，用户的语言可能存在不真实的情况。
但是，比起用户有意识做出的表情，“微表情”更能体现真实的感受和动机。
微表情总会不知不觉地暴露真实的内在想法，从而让谎言有迹可寻，这也是人类共有的一种特征。
微表情的观察对设计师的要求非常高，需要经过一定的训练，当然，大家也可以看看以下总结的列表，在访谈时适当关注用户的特定的表情和肢体动作。
人主要有七种表情：
高兴：嘴角翘起，面颊上抬起皱，眼睑收缩，眼睛尾部会形成“鱼尾纹”。
伤心：面部特征包括眯眼，眉毛收紧，嘴角下拉，下巴抬起或收紧。
害怕：害怕时，嘴巴和眼睛张开，眉毛上扬，鼻孔张大愤怒：这时眉毛下垂，前额紧皱，眼睑和嘴唇紧张。
厌恶：厌恶的表情包括嗤鼻，上嘴唇上抬，眉毛下垂，眯眼。
惊讶：惊讶时，下颚下垂，嘴唇和嘴巴放松，眼睛张大，眼睑和眉毛微抬。
轻蔑：轻蔑的特征就是嘴角一侧抬起，作讥笑或得意笑状。
给大家提供几个最常见的微表情含义：
快速眨眼表示焦虑、疲倦
皱眉、咬唇、握拳表示没有信心
瞪大眼睛表示困惑
双手抱拳／眼球快速转动表示思考
眼球左上方转动表示回忆、思考
眼球右上方转动表示想象或欺骗
摸耳朵表示无聊、乏味、反感
拉耳垂表示说谎
揉鼻子表示掩饰真相
快速眨眼表示焦虑、疲倦
皱眉、咬唇、握拳表示没有信心
瞪大眼睛表示困惑
双手抱拳／眼球快速转动表示思考
眼球左上方转动表示回忆、思考
眼球右上方转动表示想象或欺骗
摸耳朵表示无聊、乏味、反感
拉耳垂表示说谎
揉鼻子表示掩饰真相
抚摸下巴表示思考，做决定
当然，如果你对微表情很感兴趣的话，也可以补充阅读一些相关的微表情心理学的读物，甚至看一些相关的电影和美剧。
招数八：不要让用户成为设计师
“你认为它应该设计成什么样的？”
“你理想中的产品是什么样？”
不要再问类似这样的问题了，因为用户在设计方面完全是外行，不了解产品策略，设计的前后文，只能凭借以往的经验给出现有的解决方案，然而这个需求只浮于表面，并非用户内心深处的潜在需求。
如果你问用户“你要什么样的交通工作？”，他们的答案只是，“我要一匹跑的更快的马”。
对于复杂的问题，我们可以拆开循序渐进的询问，这样用户不会不知所措，同时表达起来也的比较充分了。
“您经常用它做什么？”
“哪一步做起来最难？”
“希望对那些方面进行改进？”
招数九：不要暗示和引导答案
“这个功能会对你有帮助吗？”
不正确的引导是非常不专业的情况，所带来的后果也是致命的。
不少设计师是带着“预期假设”去调研，如果你带着已知结果、去证明自己的假设是对的，必然会通过解读数据的局部现象，去求证你的假设，事实上只是单一、特殊孤立的结果。
很多公司做产品和决策也很容易如此。
那么调研结果一定就是你已经知道的、之前想要的那个，几乎不会有例外。
出发点预设以及目的不正确的调研，很容易得出类似规律的说法，调研的目的是为了，防止决策错误，避免片面思维，而不是单纯以此形成决策的。
招数十：鼓励讲故事
“讲讲最近一周，孩子从睁眼到出门的故事”
如果你正在设计一款儿童闹钟，针对这个问题用户给出的答案，你也许会有意想不到的发现。
特别是你还是个单身，无法体验做妈妈的情况下。
的确，讲故事会有一些我们都漏掉，意想不到的新发现。
这里也顺带提供一个小窍门，我们在和用户对话的同
时，适当留出一些空白和安静的时间。
用户往往会因为想要避免安静的尴尬而和你多说一些他们其他的想法，获得更多的信息。
深度访谈结束后，很多设计师会把重点放在收集和整理信息上，把自己定位成一个信息收集者的角色，这是工作的一个方法，但是除了方法之外，更重要的是在研究数据的加工和分析上，从而帮助我们做相对更准确的设计决策。